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淘宝钻展使用技巧-小C店3个月逆袭
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& & 接手前店铺背景：
& & 店铺皇冠童装C店金牌卖家，拥有自己的供应链和团队，掌柜一直怀有“一入推广深似海”所以不想推广的想法，所以完全是靠店铺自身累积的老客户在支撑着全店的销售。这家店铺有以下特点：
& & 1.店铺主打日韩小清新风格，整体风格统一。
& & 2.上新较频繁，几乎是每周固定同一时间上新。
& & 3.店铺的宝贝款式多，帽子，围巾，鞋子等装饰全齐，真正可以让孩子从头“潮”到脚。
& & 4.模特展现亲民，场景温馨；中模和外模，室内，室外展示，素材齐全。
& & 要知道，现在淘宝上的童装店铺几乎都有一个很严重的问题——同质化，大家几乎都是把宝贝铺上去，然后清仓打折促销，风格也几乎都是固定的模式，款式老化严重，很容易让买家产生视觉疲劳。在这种环境下，这家店铺保住了自己的特色，可谓剑走偏锋。结合这几点，领秀建议（强烈建议）掌柜开展钻展，突破人群，于是店铺终于有了历史性突破。
& & 9月1号临危受命，我们就马上进入99大促的备战状态。我们首先对店铺现有的基础数据进行全盘分析，并作出接下来99大促的钻展预热方案。
& & 投放的策略：
& & 1.考虑到店铺目前的情况，全店产品风格统一，落地页选择首页；
& & 2.结合99大促的营销气氛，对店铺的视觉进行了优化调整；
& & 3.客户群体大部分都是潮童妈妈一族，主打日韩小清新风格，所以突出品质，风格，潮。此外，我们决定保持店铺原本的风格，运用黄金分割点，把文字和产品对半开，按黄金比例分开安排，让买家觉得舒服，温馨。通过这种方式，在视觉上与同类产品有了产生差异，创造聚焦点，再配合99大促活动信息的展示，脱颖而出。
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& & 99大促分阶段规划，测试期→预热期→活动期。
& & 9.1-9.4期间，把需要投放图片测试好，把店铺内的装修、活动页等前期工作准备好。
& & 9.6-9.8开始活动预热，我们把大部分预算放在活动前3天进行曝光，期间通过收藏有礼，提前领优惠劵等形式让买家提前收藏。
　 9.9活动当天，流量入口全开，监控钻展投放数据，及时与掌柜沟通调整。
& & 首轮钻展投放效果：
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& & 9月1号至8号，我们针对钻展的点击率作了全面优化：
& & 1.位置的选择：首先考虑站内位置，再根据店铺PC和无线端流量架构比例，选择了3个无线端和2个PC端的位置进行测试筛选。
& & 2.素材的选择：对不同的文案、排版方式、款式进行测试，同一个位置，同样的文案，同样的出价，通过产品图摆放左边和右边进行测试对比，做了6组素材，测试找出最优的组合。
& & 3.时间地域：根据店铺以往的成交数据，筛选了成交最高的的几个地区和成交时段。
& & 4.竞争对手：根据客单价、、货单价等，筛选出80多家竞争对手进行定向测试。
& & 1号至8号，CPC从1.37直降0.73元，竞争非常激烈的99大促当天也控制在1.4元。99大促过后持续优化，CPC一降再降稳定在0.4元左右，点击率由原本的不到2%提升稳定在3.5%左右。9月份全店成交元。
& & 10月份
& & 根据9月份的钻展投放效果重新制定投放计划，为下个月双十一狂欢节做准备。通过加大推广花费和优化点击率，提升流量引入；再通过投放维度的精准优化和店铺页面优化，数据马上见到了效果．
& & 第一是有了更多流量，第二是增加了大量的收藏，拓展了新客户，第三是为11.11做一个销量的累积，算是流量的蓄水准备。
& & 订单占比将近80%，PC占比将近20%，当天无线订单占比48%，PC端占比52%。针对日常常规投放，无线端CPC低，收藏量相对高，为以后日常主要投放位置。活动PC端首焦的当天转化率会比平常提高，为11.11提前做推广预算分配测试。
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& & 10月份主要是为了双11做准备，累积销量和客户。钻展引进流量134691个，整体点击率3.55%，CPC0.42，回报率3.82，全店销售元。
& & 11月份
& & 一年一度的＂双十一狂欢节“终于来了，为了精心配合这次的活动，我们在前期做了大量的准备工作，包括10月份的大量测试、销量和流量累积。
& & 在双十一之前，我们新上了一轮宝贝，并在前期大量增加2款活动款套装的引流预热，把活动款宝贝放在首页的大海报和双十一的活动信息一起曝光。
& & 为了在11号当天引进大量流量，我们对钻展出价也进行了一次全面调整，对预案中每天的引流要求也逐一进行调整。另外，还做了8个新钻展计划来加大店铺的流量。
& & 主推款宝贝在这段期间主要是根据掌柜的营销策略，主打预售款，同时结合预售宝贝的预售情况、收藏量、点击率等及时调整。8号和9号期间，钻展主要计划的预售增长速度缓慢，我们又及时在其他拓展计划中做补充流量的引入。
& & 以下是双十一当天成交情况：
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& & 双十一当天成交元，成交排名25名。全月成交元。
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& & 操作钻展要以目标为导向去测试，最重要的是明确投放主题，列举影响因素，不断优化调整。例如：其中一个影响因素是点击率，点击率除了创意因素外，还跟投放位置、定向人群、出价、时间段和地域等相关，把这些维度都测试一遍，收集数据，分析数据，把每一步都做到精细化。总之，功夫不负有心人，经过将近3个月多的运营推广，这个店铺双十一的成交额已经排在类目第25名了！
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2016爆款神器，直通车培训，QQ:
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向楼主学习
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新手上路, 积分 7, 距离下一级还需 43 积分
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楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢
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不错 支持下
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路过，学习下
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不错不错，楼主您辛苦了。。。
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写的真是太好了
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这是什么东东啊
老y推荐 /1天猫、淘宝的钻展报名要求是什么？ - E电商资讯
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天猫、淘宝的钻展报名要求是什么？
来源：甩手网
钻石展位和直通车是淘宝两大精准流量广告投放工具，素来都是淘宝商家竞争火热的地方。
钻展不同直通车，首先昂贵的费用要比其高，展现位置要直通车广，流量资源更大。报名直通车有条件、规则，同样钻展报名要求也是有的。
淘宝网卖家
1、店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内；
2、店铺每项DSR在4、5以上（特殊类目无DSR或者可相应放宽，由淘宝单方决定、店铺好评率在98%以上、信用等级在三钻以上的卖家）；
3、店铺出售中的商品数量在10件以上；
4、店铺无任何违反《淘宝规则》中严重违规行为、出售假冒商品及虚假交易相关规定的处罚记录；
5、未因违规被终止过钻石展位服务；
6、未在使用阿里妈妈其它营销产品服务时因严重违规被中止或终止服务。（阿里妈妈其它营销产品包括淘宝直通车、天猫直通车、一淘直通车和淘宝客等业务，下同）
1、店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内；
2、店铺每项DSR在4、5以上；特殊类目无DSR或者可相应放宽，由淘宝单方决定；
3、店铺出售中的商品数量在10件以上；
4、店铺无任何违反《天猫规则》中严重违规行为、出售假冒商品及虚假交易相关规定的处罚记录；
5、未因违规被终止钻石展位服务；
6、未在使用阿里妈妈其它营销产品服务时因严重违规被中止或终止服务。
广告位的要求：
普通站内展位（淘宝平台上钻石展位的所有广告位中，除优质展位外的其他广告位）
不支持非淘宝网或天猫卖家的用户投放。
1、普通站外展位（其他合作网站所有钻石展位广告位中，除优质展位外的广告位）
符合用户管理要求的用户均可投放。
2、优质展位（如淘宝首页焦点图、微博等展位，由淘宝单方确定）
a、采取审批制，淘宝将根据店铺近30天纠纷退款率在0、003以下、店铺综合质量情况、用户对钻石展位的了解及使用能力等综合判断是否向用户开放。仅开放了投放权限的用户可以在钻石展位服务系统中看到可查询的展位。如淘宝发现用户不再符合投放优质展位的条件，有权收回用户优质展位的投放权限。
b、为保证审批质量，用户提交优质展位开放申请后，在等待审批结果期间以及在用户被拒绝通知后的30天。
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文章涉及知识点
大家还在看淘宝小卖家钻展怎么投放？
钻展推广这些付费推广能够给店铺带来巨大的流量，但是也是很需要钱砸的，对于小卖家来说没有那么多成本来进行钻展推广，那么低成本的钻展怎么投放呢?
一、店铺信息
店铺主要经营中大童、男女童羽绒服，由上图可已看出童装羽绒服的旺季是10月中旬开始有明显的上升，持续到第二年的1月中旬下降。想要在旺季有好的销售额，那么秋季是推广蓄力的最佳时期。
主要经营童装类制品价格173.店铺销量较均匀。
从地域上看搜索的主要人群集中在河南，江苏，江西，可以正对华东地区重点推广。
二.店铺上个月钻展投放数据
上面是最近30天和最近15天的钻展数据
先看下最近30天的钻展投放的数据：最近30天整天消耗4068.26，点击率1.64%，点击单价3.04，宝贝收藏26,30天的顾客成交笔数是509单。投资回报率18.45。
看下最近15天的钻展投放的数据：
最近15天消耗1595，点击率1.94，点击单价2.47，宝贝收藏17,15天的顾客成交笔数355,投资回报率25.68
在开始一周的投放中数据转换情况不是很理想。主要原因是因为定向在测试阶段，种子店铺，自定义店铺，兴趣点，新兴趣点有分开各自投放测试，必定是偶不是很精准的因素在，导致转化不稳定，ppc浮动大。在定向的筛选中，选出了兴趣点作为今后的主要定向点。
二.投放钻展思路
以上截图为生意参谋店铺最近30天的销售额占比以及访客成交时间段，现在的店铺流量访问来源以及销售额占比百分之80甚至百分之90都来自于无线端，俗话说无线端是店铺的必争之地，预算小的情况下，钻展的重心就放在了无线端。资源位确定后，就可以安排素材建计划了。
低成本的钻展怎么投放?日常钻展的投放过程中，除了根据访客的习惯做计划，还可以结合店铺客服时间进行对投放时间进行筛选。
低成本的钻展怎么投放?投放时间：选择上午9到12点，下午从两点到六点，中间18点不投放，19点往后都投放。
2.低成本的钻展怎么投放?通过cpc针对店铺的老顾客，控制店铺钻展的点击单价同时能够平均和实时的调整预算
3.低成本的钻展怎么投放?通过cmp的钻展推广方式，cpm的推广方式的选择主要是为了店铺新客户的维护。
4.低成本的钻展怎么投放?投放地域：除了根据访客来源成交率之外，也可以参考一下店铺物流目的地，一般的除了港澳台之外，一些偏远地区可能因为不包邮导致转化率下降，根据店铺数据，流量需求筛选购买能力较强的省份地域进行投放就可以了。
5.低成本的钻展怎么投放?店铺宝贝样式较统一，且淘宝上相似宝贝较多，价格差距较大，所以要根据每款宝贝的价格细节特点区分买家人群，达摩盘的老客户是对全店人群进行圈定的，区分不够明显，建议以访客为主，不同宝贝单独建计划进行推广
6.低成本的钻展怎么投放?选择多展位测试投放：
1)无线首焦和PC淘宝首焦;
2)另加CPC投放模式新增站内小展位进行测试，如首焦右侧banner二、右侧大图、通栏大banner、淘金币通栏;
3)天猫精选，竞争少，引流成本低;
4)再添加站外展位进行低价测试投放。
1. 如果你没有确定好店铺的主推款，不妨试试利用钻展，把流量带入备选宝贝，通过转化和用户反馈来确定你到底要选哪一款作为要打造的爆款。这种选款方法又快又准。
2. 前期的测试是非常必要的，不用在测试期花费太多的金钱，各种定向和位置要分开测试，选择转化好的，ppc低的。
3. 创意的制作文案要符合当下的时间点，把握消费者心理。突出促销和折扣是保持高点击的小妙招。
4. 全网计划是很好的流量补充，成本低回报高，建议站内站外配合投放。把你的广告投放到全网的每个角落吧!
本文"淘宝小卖家钻展怎么投放？"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯/news/article/227462)
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