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用友nc供应链销售-2.先货后票
用友nc供应链销售管理资料NC供应链新手入门系列
NC产品支持部
一、业务描述
先货后票是实际业务中通常应用的模式。是指在销售业务中，销售方根据订单或合同先将货物发出，发票则依据发货单或客户方的收货签收单，按照一个固定的开票周期（比如一个月或一旬）规律性开票，再送至客户方。产生的效果是货物先到达客户处，而发票延后到达。
另外，所谓先货后票、先票后货、票货并行业务是上了ERP系统后为了实现实际业务的电子化、清晰单据的流转参照顺序而分出的类别。实际操作中，很难严格的区分出到底是先货后票还是先票后货，尤其难以在下达订单的时候就确定后续业务到底先谁后谁。
二、业务场景
1、5月X日，销售给国美电器一批液晶显示器，数量共计100台。
2、货物当天从仓库发出。
3、X天后，销售发票送至国美电器。
三、流程配置
销售订单是销售业务的核心单据。销售业务涉及到的其他单据有：预订单、发货单、销售发票、库存销售出库单、销售报价单、销
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【V6.0 For ERP-NC版】
用友软件股份有限公司
集团与行业解决方案事业部
实施管理与支持部
用友ERP-NC实施方法论 V6.0
1 前言 .......................................................................................................................................... 3
2 实施方法论概述 ............................................................................................................... 3 实施方法论的核心理念 ................................................................................................... 4 名词解释 ........................................................................................................................... 4 特别说明 ........................................................................................................................... 5 ERP-NC实施方法详解 .......................................................................................................... 6
2.1 项目成功基本要素 ........................................................................................................... 6
2.2 实施路线概述 ................................................................................................................... 6
2.3 实施任务与实施模板 ....................................................................................................... 7
2.4 项目实施路线方法详解 ................................................................................................. 11
2.4.1 IMP1_实施准备 ...................................................................................................... 11
2.4.2 IMP2_蓝图设计 ...................................................................................................... 20
2.4.3 IMP3_系统建设 ...................................................................................................... 32
2.4.4 IMP4_上线切换 ...................................................................................................... 40
2.4.5 IMP5_持续支持 ...................................................................................................... 47
3 项目管理部分......................................................................................................................... 53
3.1 项目管理概述 ................................................................................................................. 53
3.1.1 项目范围管理 ......................................................................................................... 54
3.1.2 项目时间管理 ......................................................................................................... 56
3.1.3 项目质量管理 ......................................................................................................... 58
3.1.4 项目成本管理 ......................................................................................................... 60
3.1.5 人力资源管理 ......................................................................................................... 62
3.1.6 项目沟通管理 ......................................................................................................... 64
3.2 项目管理系统（UFPMP） ............................................................................................ 65
3.3 项目管理十三忌 ............................................................................................................. 66
用友ERP-NC实施方法论 V6.0
实施方法论概述
NC实施方法论基于以客户为核心的全生命周期经营的核心理念，围绕实施的三大核心
方法（业务流程优化、知识转移、专业项目管理），建立的全面ERP项目管理与实施方法。
NC实施方法论是方法和思路参考，同时集成了我们过去的案例和领域、行业的标准化知识库与实施模板，NC实施方法论主要包括以下五种主要元素：
1、 ERP-NC标准实施路线图，包括完整的项目任务和实施流程图，共有五个阶段，
从实施准备到开始运行和支持，是实施路线设计的基础。
2、 ERP-NC的项目管理方法与思路，是对项目实施过程中的各种项目要素进行管理
与控制（包括范围管理、时间/计划管理、成本管理、质量管理、人力资源/团队管理、沟通管理、风险管理、合同/采购管理），以保证项目顺利实施，如下图所示。
明 确 的 项 目 需 求 和 范 围
3、 行业和领域的知识库，包括UFIDA多年积累的“行业业务最佳实践”、标准行业
实施模板、领域标准实施模板、各领域和行业实施案例等。
4、 客户化开发方法，是一整套全面的客户化开发方法论与工具，规范化管理项目实
施过程中的客户化开发业务。
5、 实施工具，是配合用友ERP软件设立的各种工具包，包括文档规范、数据导入导出工具等。
用友软件实施方法论主要构件如下图所示：
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用友ERP-NC系统客户机建议配置
一)客户端硬件配置　
硬盘(C盘)剩余空间
互联网连接速度
P41.5G或以上
SATA传输架构的8mb缓存SATA硬盘
512K(or higher)
P4-D850/2.8MHZ 或AMD/64bit 3000+
推荐使用品牌：金钻、希捷(SATA/8mb)
B2篇幅激光
（二）软件配置
支持NCClient1.4.2版本的任何浏览器，推荐使用的操作系统：Windowsxp，推荐浏览器：IE6.0sp1，要求使用JRE： NC_Client_1.4.2。系统登陆用户名必须为英文，并且具有超级管理员权限，不能使用中文用户名登录系统。　　
（三）IE设置　　
运行NC产品是通过浏览器运行的。建议使用的浏览器是IE6。登陆服务器时系统会自动安装NCClient1.4.2版本,其他版本的JRE不支持。如果用户环境已经安装了其他版本JRE需要卸载。IE的相关设置要求：IE的安全设置为“自定义级别”，启用下载和运行ActiveX，不能安装上网助手等窗口拦截插件。浏览器上网连接方式不能使用代理服务器方式（如果使用代理服务器，必须更改代理服务器设置，使二进制代码正常通过）。调整本机XP防火墙或第三方防火墙设置NC系统提供的服务端口为80、，请调整防火墙允许访问端口80，.
（四）客户端的缓存管理
　　NC产品是B/S结构产品，客户端不需要另外安装。在系统第一次登陆时，会检查安装JRE(NCClient1.4.2版本)。NC运用异步缓存技术缓存部分代码和数据，这些缓存信息以密文形式保存客户端，减少网络流量，提高运行效率。缓存代码和数据需要的空间因用户使用模块、节点，用户数据量而定。默认设置保证“C:”有1G的可用空间,在系统过程中会缓存到特定位置。系统默认存放路径“%USERPROFILE%”。例如windows2000/xp的 administrator用户系统默认是“USERPROFILE=C:\Documents and Settings\Administrator”。具体察看当前用户的缓存位置。运行如下：　　在“开始”-à“运行”处输入CMD,在DOS窗口中输入“set”,可以看到有关“USERPROFILE”.
NC的代码和数据缓存目录分别是“NC_CODECACHE”、“NC_BDCACHE”和“NC_FOREDB”。&& IUFO的代码和数据缓存分别是“IUFO3_CODE”，“iufo_cache”。如果需要清除缓存，可以手动清除。下面提供的脚本保存到批处理文件中。实现清除功能。　　cd %USERPROFILE% 　　rd /q /s NC_CODECACHE　　rd /q /s NC_BDCACHE&&&&& rd /q /s NC_FOREDB　　rd /q /s IUFO3_CODE　　rd /q /s iufo_cache　
（五）客户端JRE内存使用设置　　客户端除了要求更高的内存配置（512M或更多）外，还可以设置JRE的内存使用参数。
对于正常操作用户我们建议设置是“-Xms128m-Xmx256m”，对于作大数据查询、展现的用户，建议设置适当将参数值调大，如“-Xms256m-Xmx512m”。以避免发生内存溢出。调整方法如下：　　依次打开“开始”--- “设置”--- “控制面板”--- “Java Plug-in 1.3.1_01”,打开了“JavaPlug-in控制面板”，选择“基本” ,在最下面“Java runtime参数”，输入“-Xms256m – Xmx512m”。选择“应用”并退出，重新打开IE浏览器登陆即生效了。
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销售热线：
北京总部&400- 875- 8155
&&&&&&&&&&&&&&&&&&010-
技术支持：
北京总部&010-
欧迪芬——深度分销 决胜终端
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最新促销活动:&&
1&企业概况
企业名称：欧迪芬内衣精品有限公司
细分行业：内衣行业
企业简介：
欧迪芬国际集团1980年成立于台湾，是一家专业生产女性内衣及经营欧迪芬品牌的公司。从1993年进入中国大陆以来，欧迪芬以丰富的国际市场行销经验，典雅的设计风格以及敏锐的市场嗅觉，将女性内衣精品成功地推进大陆市场，并且逐步进入法国、美国、日本等国际内衣市场。
1996年欧迪芬在上海注册公司并投资建厂，为欧迪芬全面拓展大陆市场奠定了坚实的基础。自1999年起欧迪芬引进国际特许经营商业模式，推出连锁加盟计划成功辅助各地加盟商使其成为创业赢家。现阶段欧迪芬集团已在全国开设了1040余家专柜及加盟店并在全国各大省市相继成立了20多家分公司及办事处。欧迪芬集团目前有欧迪芬、璐比等品牌，并且于2000年通过贝尔国际验证机构ISO9002品保认证。
发展战略：
欧迪芬并非将其简单、零星地定位于仅是“设计元素”之一的层面，而是试图从整个内衣产业全局出发，将内衣文化通过各种策划活动进行全盘统筹与整合，把内衣消费从简单的服装消费，提升到文化消费的高度。从这点上来看，它非常精准地把脉到了终端消费者的消费理念的变化，并且将创意亮点频出的文化推广活动，有效地整合成了一项具有内在关联性的内衣文化推广系统工程。
在产品的研发方面，欧迪芬坚持不断地推出新品和内衣流行趋势，曾经成功开发出五代中国红系列，七代水袋按摩文胸系列，获得良好的市场反馈，这使得内衣文化避免了单纯的概念炒作，真正发挥出把握消费心理，指导产品研发的实用性功能。
另一方面，欧迪芬在终端形象的打造上也力求生动，适时地配合了内衣文化在终端形象方面的视觉表达。从品牌的标准色、店面装修、陈列方式等严格执行标准的统一化，最主要的是在终端形象贴近内衣的基础上，通过POP以及宣传招贴等注入了欧迪芬独特的品牌文化，在生动的基础上突出文化，体现了欧迪芬独特的品牌气质。
最后，内衣行业的产学研一体化与不同领域内的资源对接，将是内衣文化获得源源不断的后备力量的必要保证，而欧迪芬举办中华元素创新设计大赛，也表现出了欧迪芬与优秀的院校设计资源保持互动的良好意愿和共赢局面。
2&内衣行业特点
内衣如西服、咖啡、红酒一样，在欧洲流行了百余年，但在中国却仅有十几年的发展历程。今天，当我们审视中国内衣发展，会发现年轻的中国内衣业成长轨迹分化成了两个有着鲜明对比的发展线条，呈现出两大明显特征。
1、特征之一：零散型市场
伴随中国市场经济的崛起，内衣行业也在高速发展，内衣已经成为中国服装行业最具活力、成长最快和最具发展前景的一个分支。无论是常规内衣、美体内衣、保暖内衣、家居服、还是文胸、底裤等等，都已成为中国服装市场消费热点。
国内的内衣市场具有5000亿元的容量，年销售额在200—500亿，并且每年都在以20%的幅度在增长。虽然早在八、九年前，中国内衣市场就被众多外资品牌、本土品牌列为核心战场，但至今却没有一个有绝对压倒性优势的领导型品牌出现，市场的成熟程度远远比不上食品、日化等其他快销品行业。
虽然内衣市场格局开始趋向成熟，涌现出了在各自领域内的代表性品牌，如高档文胸以黛安芬、华歌尔、安莉芳、欧迪芬为首;男性高档内衣以舒雅、百富、丹巴度为首;家居服如秋鹿、富妮莱、康妮雅等品牌;保暖内衣猫人、三枪、朵彩等本土品牌各占一方市场。
目前中国的内衣行业呈现出典型的零散性的产业特征，有许多企业在进行竞争，没有任何企业占有显著的市场份额;也没有任何一个企业能对整个产业的发展具有重大的影响。
2、特征之二：低层次竞争
内衣行业巨大的市场容量及发展前景，极具诱惑性，同时由于技术含量低，进入门槛低，吸引了众多的厂家蜂拥而上，原本做加工的创建自己的品牌、成熟的品牌也纷纷创建新品牌来分一杯羹，越来越多的品牌杀入市场。
市场被众多中小品牌瓜分，不同层次的品牌在分割不同的市场。而品牌相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争的较为低的竞争层面，价格战、概念战、广告战、名人战等等各种市场攻占手段层出不穷，真正靠品牌拉动销售的品牌很少，致使内衣市场进入一个无序的竞争时代。
3&业务管理模式
目前欧迪芬集团下辖八个职能部门与四个营运通路，其中四个营运通路中的华北分公司为独立核算单位，而其他三个通路属于上海欧迪芬管辖，整个组织结构下表：
欧迪芬组织结构图
欧迪芬渠道模式结构图
欧迪芬的渠道目前采取生产厂、总部、事业处、分公司、办事处的方式，总部与生产厂之间的货物往来是调拨行为，事业处类似大区，属于管理机构，负责商品流通及渠道的发展策略，总部和分公司独立核算，分公司主要管理当地办事处及直营专卖店，办事处主要管理当地商场专柜及经销商的销售及物流管理。按照分销渠道的8种模式来说，是典型制造业连锁专卖模式。
4&IT规划与应用目标
欧迪芬的信息化历程可以说是一波三折，公司在大陆地区发展的10年中，提供分销零售软件的供应商被更换了三家，更换的原因却各不相同。第一套使用的产品是C/S架构，在公司发展初期也很好的满足了企业的需求，但随着公司异地分支机构的发展，该产品已不能胜任集中管理异地经营的要求而被更换，后续的两套产品虽然都属于B/S架构，一套系统只能满足分销的管理却没有合适的零售终端系统而被替换，另一套因为实施方项目控制问题导致项目上线失败。接下来的选型过程，欧迪芬异常慎重，从三个方面对市场上的软件供应商进行了详尽的了解：1、该公司的产品从架构、功能上是否能满足公司信息化需求，在同行业中是否有足够多的；2、该公司的实施团队是否有本行业的行业经验及丰富的成功实施经验；3、软件供应商自身发展是否稳定，是否有足够的开发及维护能力。经过对市场上同类软件的对比分析及调查，最终，2006年选择了长期合作伙伴用友公司。
5&解决方案
根据欧迪芬的业务需求，用友公司为欧迪芬提供了网络分销、零售管理、生产制造、财务、供应链、商业智能的一体化管理平台，完美匹配欧迪芬的业务。
用友网络分销与零售管理平台由后台管理、业务处理系统、查询分析系统、零售管理系统、门店终端系统组成。
6&价值成效
提高库存管理水平，有效减少库存积压
分销系统的协同功能在降低出错几率的同时提高了录入效率，仓管人员因为可以实时查询仓库的要货及缺货情况，也有效减少了缺货情况的发生，并且通过积极地调配也减少了库存积压状况。
价格策略的有效执行保证了渠道稳定发展
总部制定的商品价格策略以及促销策略，可以灵活按不同门店类型或具体的门店进行分配下发，但下发到门店POS端后，门店操作人员只能按照设定的价格执行，不能随意修改价格，保证了价格策略的严格执行，有效杜绝零售企业常会发生的窜货问题。
整合多元渠道数据，提升客户满意度
分销与零售的无缝链接方案，保证了零售终端经营数据及时准确上传，同时也保证了管理者的经营策略在零售终端的严格执行；通过零售管理端与欧迪芬电子商务系统的VIP客户资料的传递，保证了两边系统VIP数据的一致，让VIP客户无论从网上还是零售终端都能及时享受VIP待遇，提高了客户满意度。
自定义功能满足企业对商品的多角度分析
企业对商品个性化的分析角度，通过系统提供的自定义功能来轻松设定，在报表部分加入到查询条件及汇总条件即可进行统计分析，最重要的是这种设定不影响系统稳定性，系统的升级也完全不受影响。
条码解析规则+全流程的条码扫描提高库存准确率
内衣商品因为商品颜色、尺码等属性的繁杂以及出货量大的原因很容易混淆出错，造成的结果往往是盘点某些商品有大量的盘盈，有些商品却有大量的盘亏，给企业的库存信息造成混乱，分销系统既支持规范的条码解析规则也支持不规则条码的对照解析，同时在所有的商品流转环节中都可以用条码进行扫描，大大减少了手工录入引起的库存差异。
7&客户感言
现在我们能够及时拿到最真实的第一手数据，但是我们着重的是隐藏在数据下面的信息。这些信息对于经营决策很有用。下一步，我们的重点将是提高对数据的分析、高级功能的运用，更加深入地挖掘系统价值，使系统能够更好地为我们服务。&
——欧迪芬内衣有限公司董事长王文宗
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