如何外汇稳定盈利提升所有合作伙伴的盈利水平

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-16 12:43 标签： 恒指每日稳定盈利方法
TCL空调：让合作伙伴获取更大更多利润-TCL,空调,中央空调-家电行业-hc360慧聪网
　　王康平，现担任ＴＣＬ集团副总裁，负责产业运营管理，兼任ＴＣＬ空调事业部总经理。曾任山东宏意空调器有限公司总工程师、广东科龙电器股份有限公司空调器公司设计科长、日本科龙株式会社副总经理。在广东科龙电器股份有限公司担任副总裁，同时兼任广东科龙空调器有限公司董事长、总经理。后来加入ＴＣＬ集团，担任家电事业本部副总裁、ＴＣＬ集团家电事业本部总裁，分管空调、白电、小家电三块业务。　　日前，TCL空调原总经理胡立宪调至TCL集团旗下从事电子产品配套生产的升华公司任副总经理，而此前一直分管空调板块的TCL集团副总裁王康平直接兼任TCL空调总经理；王康平从幕后走向前台对TCL空调意味着什么？2007冷冻年度TCL空调又将如何排兵布阵？日前，王康平接受了记者的专访。　　关于调整与出任背景　　信息时报：不知TCL空调此次人事调整基于怎样的考虑？由你亲自兼任总经理，对TCL空调意味着什么？　　王康平：这其实是很正常的一次调整，胡总调往升华公司，目的是发挥其在技术方面的优势与积累；而由我兼任空调总经理，则一方面意味我将承担更多的责任，同时也可以说明集团对空调产业继续做大、做强的决心。TCL集团将继续加大对这一产业的关注和支持。当然，空调也要承担历史使命与责任，尽快成长为集团新的利润增长点。　　信息时报：那你上任后，企业的战略规划或者营销策略会否相应进行某些调整？　　王康平：应该说，以前空调公司的大小决策最后都要经过我，所以原来的很多做法不会大变。一段时间以来，业界关于“蓝海”的话题似乎不少，但我认为，空调业走到今天，从营销上而言，短期内有革命性的创新不太现实。目前对我们而言，更多的将是坚持，还有更加努力，对客户的服务也要更加到位。　　关于外销与国际化　　信息时报：如何评价TCL空调目前的市场表现与地位？　　王康平：根据中华商务网的统计，TCL空调06年度内销全国第七，外销第五。目前，TCL空调已经形成了集各式家用空调、商用空调、移动空调和除湿机、空调压缩机为一体的空调产业链。我们的产品销往85个国家和地区，TCL自有品牌的销售约占30%，是国内所有品牌中比率最大的。　　信息时报：相对内销而言，外销工作似乎做得更好？　　王康平：空调是tcl集团国际化战略贯彻得比较好的产品。作为集团整体国际化战略的一部分，我们在过去一年间，启动了多个国际化项目。在刚刚过去2006冷冻年度，我们的外销突破了100万套，稳居国产空调品牌前五位。我们的产品在阿根廷、印度、澳大利亚等国家尤其是很多新兴国家市场，占有率都达到了10%。　　2007冷冻年度，我们将依托集团的海外拓展计划，进一步提升在新兴国家市场的TCL自有品牌产品销售比重。　　关于内销与渠道建设　　信息时报：相对海外市场的兴旺，目前国内空调市场整体低迷，TCL如何应对这一压力？　　王康平：2006冷冻年度是空调行业比较特殊的一年，这一年中出现的一些变化，对目前还处于市场追随者地位的品牌而言，是比较不利的。我们在制定内销年度目标的时候，采用了比较稳妥的办法，并未强调增长速度，而是强调了经营质量，强调了从价格战向价值战转移。　　信息时报：对于2007冷冻年度的内销渠道工作，你们有什么新举措？　　王康平：2007冷冻年度，渠道工作是我们国内销售的重点之一。我们的基本策略安排是：高度关注核心客户，建立专门的组织点对点的进行服务，过程跟踪，及时反应，保证客户的赢利水平和满意度。通过这个手段，将我们的优质客户固化下来。　　在部分市场区域，我们将尝试区域总代理制。同时，我们将进一步深化“燎原工程”和“千店工程”，对我们基础比较好，市场潜力又比较大的二级及以下市场区域，集中资源投入，打造出一批可以示范全国的样板市场出来。同时，对于重要的零售分销客户，我们会继续执行点对点支持，提升他们的盈利水平和满意度。市场环境欠佳的时候，我们需要与合作伙伴更多的互信。[1]&&&
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家乐福盈利水平下降 统一等合作伙伴退出合作
CFP图CFP图统一方面称为集中精力发展大陆食品加工业务本报讯 （记者林晓丽）台湾食品巨头统一企业集团日前发布公告称，计划出售所持位于天津、广州和重庆三家中国大陆合资公司的全部股权出售给合资伙伴家乐福中国控股有限公司。统一公关人士给出的理由是公司希望集中精力发展中国大陆的食品加工业务，而家乐福近年盈利水平下降，有专家猜测投资回报不高可能导致合作伙伴退出。统一为集中发展食品加工数据显示，3家公司去年的获利合计达人民币2700万元，统一在这三家公司的持股比例分别为45%、20%和10%。统一称，预计将在今年年底前完成上述交易，公司将获得311万的股权出售收益，但交易尚待监管部门批准。统一最近两年在大陆的资本支出以饮料事业为主，自行扩充产能以及委外代工双管齐下，去年光是自行扩充与设厂，就砸下超过新台币100亿元。统一公关人士称，公司希望集中精力发展中国大陆的食品加工业务，这也是公司计划撤回对公司不具控股权的零售和分销业务投资的原因所在。伙伴难获利陆续退出合作家乐福公关人士昨日在接受采访时，承认统一出售大陆三家合资公司的股权。知情人士分析认为，台湾地区家乐福近四成股权由统一集团持有，因此，统一的产品无论是进入台湾地区家乐福，还是大陆地区的家乐福，都比同类产品在进场费等合作方面更有优势。此次统一减持大陆合作公司股权，应该不会对统一产品进入家乐福网点产生负面影响。记者发现，近年来，家乐福中国区的合作伙伴纷纷出售股权退出合作。去年年底，浙江省经济建设投资有限公司将杭州家乐福超市有限公司15%股权及宁波家乐福商业有限公司20%股权打包转让，被大股东荷兰家乐福收入囊中。2008年也出售家广超市有限公司25％股份，加上统一此次退出，家广超市目前90%股权为家乐福持有，10%为广州万盛实业有限公司持有。第一商业网总裁黄华军认为，2009年以来，家乐福在中国面临店面数量和营业额双输的局面，门店数量第一次被超越，单店的盈利能力也首度被大润发超过。黄华军认为：“投资回报不高，合作伙伴更愿意将资金投向其他更赚钱的渠道。”曾为家乐福投资伙伴的一家公司负责人表示，与家乐福的合作一直很难获得经济效益。相关新闻家乐福分拆旗下折扣超市迪亚天天又讯 （记者 林晓丽）为提升投资价值并提高盈利能力，家乐福集团日前在股东大会上批准了剥离旗下全资控股的折扣超市迪亚天天的计划，而迪亚天天将于近日在海外上市。迪亚天天总部位于西班牙，目前在全球有4500多家店铺，主要业态为300平方米左右的折扣店，在中国有380家分店，主要分布在上海、北京、山东、河北、江苏等地。据知情人士称，迪亚天天从2003年进入中国后，扩张维艰，中间甚至传出亏损亿元致另一投资方中方股东退出的传闻。沃尔玛将更换好又多标识招牌本报讯 （记着 林晓丽）虽然沃尔玛控股好又多三度延迟，不过，沃尔玛中国区公关向本报表示，未来可能对部分商场的品牌进行调整，8月11日前对好又多门店的经营标识和商业招牌等统一按沃尔玛的品牌管理标准进行更换，具体的计划在制订当中。同时，有某知名品牌的广州代理商昨日也告诉记者，近期已恢复与沃尔玛和好又多交易，称沃尔玛同意修改合同条件，不再两头取利。沃尔玛上月刚透露，希望在本财年内（截至日）完成并购。有业内人士指出，在整合好又多的进程中，沃尔玛出色的供应链优势也无助好又多的发展，反而因为照搬沃尔玛模式使得好又多失去了本土销售的灵活性，业绩难有起色。(广州日报)
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