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2015年化肥十大品牌排行榜
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肥料行业：2016年中盘点之营销手册
来源：农资市场网
摘要：2016已经过去了一半，“艰难”成了行业最真实的写照：粮价低迷，农民用肥积极性降低；电商、众筹等概念接力，价格战一轮接一轮；渠道下沉，市场竞争激烈……今年的农资市场似乎比往年更艰难一些。
& & 2016已经过去了一半，“艰难”成了行业最真实的写照：粮价低迷，农民用肥积极性降低；电商、众筹等概念接力，价格战一轮接一轮；渠道下沉，市场竞争激烈……今年的农资市场似乎比往年更艰难一些。& & 但行情艰难，恰是行业“去沙淘金”的过程，更是企业弯道超车的机会。对企业而言，如何把握机会，实现弯道超车？实现从“保存量”到“谋增量”的发展？从品牌宣传到各种“作物大王”的比赛，从牵手电商，到转型做服务，从经纪人到“创客”，越来越多的企业选择了在营销上发力，专注市场，专注农户。& & 2016年，农民的种植热情被农大肥业的“粮王大赛”燃烧了起来。3月10日，“农大肥业杯”2016河南糖王大赛活动正式启动。“粮王大赛”是农大肥业为实现农业增效、农民增收、绿色农业而精心打造的大型系列活动，自2009年创办以来，到今年已经是第六届了。作为一项群众性的高产竞赛活动，大受农户欢迎，至今已有数十万农户报名参赛，近百名种粮能手走上领奖台。& & 今年的粮王大赛依旧以粮食增产为目标，评比项目是夏玉米的亩产量，参赛对象是全省夏玉米种植户，凡是玉米连片种植面积达到三亩以上，玉米单产预估达到900公斤的农户和单位都可报名参赛。此次大赛从2016年夏粮玉米播种开始，历经夏玉米播种、管理、秋收阶段。最后，主办单位将组织专家进行调查估产、理论测产、实打验收等环节，评出各分赛区冠军和十二名优胜奖获得者，年终评出“玉米高产王”，并设置了丰厚的奖金：总冠军将获得99999元的现金大奖，分赛区冠军奖金为19999元，每位优胜奖获得者将获得两吨农大肥料的奖励。& & 活动期间，主办方将组织权威专家深入田间地头进行，在玉米种植各个关键环节进行技术指导。帮助广大种植户提升种粮科技水平、增加种粮效益　技术指导，帮助广大种植户提升种粮科技水平、增加种粮效益。& & 不仅农大肥业，今年春季，由复合肥料国家工程研究中心联合山东广播电视台农科频道主办，金正大集团冠名的“金正大示范田，我是高产王”活动也在山东拉开了帷幕。在线上，高产王活动由农科频道全程专题报道，年终在山东电视台演播大厅进行颁奖盛典。在线下，各区域农业权威机构、农业专家将在典型作物区开展高产王的评选，15个区域高产王将获得由金正大集团提供的价值万元的精品套餐肥，而年终高产王中王将获得10万元现金大奖!目前，在草莓、番茄、樱桃、苹果、甜瓜、大姜、西瓜、玉米等作物上的高产王评选活动已经在进行之中，所到之处农户都积极报名，争当“高产王”。& & 点评：& & 玉米调减，粮价下跌，今年的市场确实比往年来的艰难一些。但是对于大多数农户而言，地还是要继续种，肥还是要继续施，只是用哪家的而已。相较于送礼品促销、农民会那些“老掉牙”的招数，“粮王大赛”和“高产王”这样的新招式反而更受农户的喜欢。既有厂家安排专家进行技术跟踪、指导，帮助农民种好粮（瓜、果），增加了收入也为大家提供了一个沟通平台，加强农户之间的种植经验分享；还有高额的奖金刺激，大家为什么不参加呢？万一中奖了呢！& & 在信息泛滥的今天，肥料广告应该怎么做？作为中国高效肥倡导者的心连心，选择央视一套黄金档电视剧植入，全程赞助了央视大剧《小镇大法官》，占领中国顶级媒体平台和品牌传播制高点，充分彰显了心连心雄厚的企业实力和中国高效肥倡导者的品牌形象。“公司决定投入巨资与央视大剧进行植入式广告合作，绝不是轻易之举，是经过深思熟虑的，是我们实施新品牌战略的重要举措，”心连心营销中心总经理贾新潮表示。& & 在影视剧中植入广告已成为常态，但如何将自己的产品与剧情做到无缝对接，既不会引起观众的反感，又不让广告信息蜻蜓点水呢？心连心打破常规植入模式，创造性地对心连心品牌进行深度植入，直接将心连心销售网点作为该剧的重要拍摄场景，使其成为推动电视剧剧情发展的重要载体。剧中一重要角色就是心连心的经销商，主要销售心连心水触膜控失肥等系列高效肥，颇受农民朋友信赖，围绕这个心连心化肥店也发生了不少感人又啼笑皆非的故事。在剧情发展中，将心连心的品牌内涵和以水触膜控失肥为代表的高效产品高度融入故事情节中，并将品牌DNA与该剧有机结合，在体现品牌诉求的同时，也为该剧增色不少。& & 除了心连心公司外，已经尝到甜头的施可丰再次与本山传媒合作，继续在《乡村爱情8》植入施可丰肥料。除了“刘能买肥中奖”、“施可丰5A肥的宣传贴”等简单的肥料植入外，更有施可丰董事长谢永军友情客串，搭戏刘能、刘一水本色参演。剧中，解总远道而来为刘能新任刘一水养殖场副总捧场，并贴近百姓听取刘能用肥后的使用效果，施可丰肥料受到刘能的连连称赞，在刘能的撮合下刘一水非常期待与大厂家施可丰合作投资农资公司，解总欣然同意，双方一致达成合作共赢的共同心愿。& & 随着《乡8》的热播，进行品牌植入的施可丰真化肥的品牌形象更加深入人心，施可丰真化肥的广告词也随之传遍大街小巷，加深了人们对施可丰品牌的认知。& & 点评：& & 在央视上做广告似乎已经成了肥料企业的宣传“标配”，意在向客户和农户展示企业的实力和形象。但随着众多肥料企业一窝蜂地涌向电视广告，如何让观众在海量信息中记住自己成为肥企的首要考虑因素。& & 相较于赤裸裸的硬广宣传，植入式广告将品牌和产品融于电视剧的情节中，让用户在观看的过程中自然地看到，记住，没有突兀感。如《小镇大法官》中一角色就是卖肥料的，心连心肥料出现在剧中自然是合理的，同时，人物设置与现实接近，农户在心理上更易于接受，也有利于赢得用户的认同与品牌价值的提升。& & 2016年，农业供给侧结构性改革的提出，促进农业生产由数量为主转向数质并重，更加注重市场导向。优质、安全、有机的农产品在市场上供不应求，今年春天，“我很丑，可是我很爽口”的蒲江丑柑的热销，就证明了有机农业的发展前景。而蒲江有机农业的发展，正是得益于“5+1”综合服务体系的推动。& & “5+1”综合服务模式是蒲江县政府为农民打造的优质农产品全产业链公益性一站式服务平台，采用政府购买服务的PPP（Public—Private—Partnership）模式，改造县农业技术推广站的基础设施，引进北京嘉博文生物科技公司，建成“5+1”综合服务中心，提供农产品产前、产中、产后全产业链服务。其中，政府负责土壤对改良目标和进程进行把控，对参与土壤改良并验收合格的农户按每亩600元进行补贴；嘉博文代表政府管理，推动全县耕地质量提升工程市场化运作。& & 嘉博文是一家专注于有机废弃物循环再利用、土壤修复、耕地质量提升服务的高新技术企业，致力于打造生态农业解决方案服务商，从餐桌到田头，搭建了一个“有机废物——生物腐植酸——土壤修复——生态有机农业”的产业链。凭借超前的生态循环理念，以及获得国家技术发明奖和中国专利金奖的“餐厨废弃物制备生物腐植酸”的技术与工艺，嘉博文创新了耕地质量提升“5+1”综合服务模式，并在全国有机示范县成都蒲江首创了“5+1”耕地质量提升综合技术服务平台，围绕当地三大支柱产业，建立万亩示范田，为茶叶、柑橘、猕猴桃种植户提供优质土壤改良产品的同时，优化全程化配套服务。& & 从去年开始，他们在蒲江启动了全县耕地质量提升三年行动计划（），以耕地质量提升为核心，加载土壤环境大数据、有机废弃物循环养地利用、机械施肥、生物防控，和电商平台，实现“耕地提升—品质品味—生态涵养”三位一体，服务生态有机农业建设。并承诺三年完成目标：土壤有机质提升0.6个百分点，化肥逐年递减10%。& & 除了在四川蒲江推广“5+1”模式外，嘉博文还在南水北调中线水源地湖北郧阳生态农业健康土壤培育基地、在大兴安岭农垦万亩高蛋白大豆、黑麦基地推广，探索提升地力、减肥减药服务模式。& & 点评：& & 土壤健康、土壤修复一直是行业的关注热点，提升土壤肥力，让有机质回归土壤，也是很多肥料厂家的产品卖点，同时也是产品推广的难点。究其原因，成本高，见效慢，谁来买单成为现实问题。如何让农户接受，继而拥护？嘉博文的“5+1”服务模式提供了一个很好的解决途径。改良土壤成本太高怎么办？政府补贴，打消农户顾虑；改良过程怎么管控？补贴以结果为导向，保证改良过程的按计划进行；土壤提升需要技术，政府解决不了怎么办？引入有实力的公司参与，进行市场化运作，弥补政府的不足；土壤改良如何与经济效益结合？为农户提供优质农产品的信用背书、电商的期货拍卖等服务，让优质农产品卖出高价，让农民成为好土好肥好产品好价格的直接受益人。& & 经过两年筹备和不断调整，今年三月，“哈哈农庄”终于正式上线了。& & 刚一上线，哈哈农庄就推出了“百元购肥”的超低价，农民只要在平台上理财即送购肥奖励，平均每袋肥料的价格可比市场价格便宜40-80元/袋，这样的优惠力度大大降低了购肥成本：市面上零售价在140-150元/袋的产品，哈哈农庄上100元/袋就能买到，深受市场欢迎，这一点从各地农户排队几小时注册哈哈农庄的盛况中可以看出。& & 哈哈农庄集商城、理财、游戏和试用为一体，围绕农民成产、生活的刚需，解决消费购买问题、业余时间的娱乐问题、理财问题等三大瓶颈。其中，哈哈商城为农民提供和农村生活息息相关的、大牌低价的刚需商品，让老百姓买肥的同时还可购买食品饮料、调味品、日化品、小家电等商品，价格实惠，操作便捷；哈哈财神打破了农村长期依赖银行存款的局面，让广大农民享受到高收益(年化利率可达6.8%-10%)、低门槛(百元即可起投)的便利理财，并开创“购肥+理财”的全新销售模式，将投资理财和化肥销售完美结合；哈哈游戏推出多种线上娱乐游戏，不仅丰富了农民朋友的业务生活，参与每日有奖竞赛还能赢得多种礼品。& & 目前，哈哈农庄已全面展开地推工作，以燎原之势席卷中国大地。正式上线一月左右，注册会员数超过6万，哈哈财神交易额突破4亿元，骄人业绩让其成为行业瞩目的焦点。但是，这只是哈哈农庄前行路上的一小步，哈哈农庄是的目标是做“大”，不止盯着小农资，更要放眼整个农村。& & 点评：& & 2016年的电商似乎低调了许多，但就在别家 “韬光隐晦”的时候，哈哈农庄却开始动作了，同样从低价碾压市场开始，而且一上来就是“百元购肥”的超低价。低价一直是电商宣传的突破口，但很容易陷入“销量增了，利润降了”的尴尬局面。哈哈农庄选择与理财相结合，也就是说，低价的肥料并不是谁想买就能买的，必须先购买哈哈农庄的理财产品，才能买3袋低价化肥，其他的还是按会员价销售。手握哈哈理财上亿的资金流，即使按会员价销售肥料，哈哈农庄也不会亏损。& & 更何况，哈哈农庄除了肥料外，还有日用品、调味品、食品、酒水、小家电等刚需消费品，可以与农户建立更深的黏性。毕竟肥料作为生产资料，一年也就用那么几次，客情关系怎么维护都难以有“黏”性。从农户日常生活所需要的“油盐酱醋茶”出发，倒是可以与农户频繁的沟通交流，建立深厚的感情，助推肥料的销售。& & 4月22日，地处喀斯特山区的丘北县天星乡新发寨村广场上人头攒动，这个苗族村的男女老少都集中在场子上，兴高采烈的把一袋袋化肥搬到自家的牛车上。这是云天化与当地政府共同举行精准扶贫捐赠定制配方肥仪式的一幕。这批肥料是云天化股份为打造精准扶贫示范田而捐赠给新发寨村贫困户的配方肥中的一部分，此次春季底肥捐赠26吨，后续将捐赠追肥和秋季用肥，合计约50吨，价值15万元。& & 云天化股份党委副书记张军在捐赠仪式上表示，云天化股份将把新发寨村设立为“2016年度智能化肥微工厂定制肥试验示范基地”，以便于持续跟踪作物生长的全过程，及时提供农化服务，传授乡亲们先进、科学的施肥技术。他强调，云天化股份将与当地政府和村民们一起共同努力，全心全意支持新发寨村的农业生产建设，使村民们有针对性地掌握科学种地技术，为新发寨村全体乡亲们实现持续增产增收、脱贫致富贡献绵薄之力。& & 同样献出爱心的企业还有湖北新洋丰和陕西富钾农资。为了积极践行“为社会分担责任”的企业核心文化，3月26日，新洋丰联手经销商黑龙江省哈尔滨市延寿县农资大市场洋丰肥直销店，在该县寿山中学开展了一场“春风助学”活动。在经过前期摸底调查后，在寿山中学确定了寿山乡的6个村子的8名贫困学生家庭，由新洋丰为每个贫困家庭免费赠送优质的洋丰肥料，送去社会的关心和温暖。& & 同湖北新洋丰一样，陕西富钾也是选择了帮助贫困地区教育事业的发展。为鼓励西部地区优秀学生， 5月10日，陕西富钾农资有限公司“红领巾”公益助学活动走进长武县洪家中学，为这里的“三好学生”送去了学习用品，并向学校赠送了一些体育设备，鼓励孩子们德智体美劳全面发展，成为社会有用之才。同时，结合公司发展优势，承诺为学生家中从事果业种植的家庭免费提供全程技术服务。不仅如此，富钾农资的“红领巾”公益助学行动还将在长武县各镇中学中持续推进。& & 点评：& & 农民不易，农资更难。作为农资消费的最终使用者，农民的施肥观念、种植技术、收入水平等决定了农民的施肥水平，也影响着肥料市场的格局。从农户出发，精准扶贫，免费赠送肥料、农技服务，既能够切实帮助农户科学种植，提高农户的收入水平，也有助于提升企业的竞争力。& & 无论是云天化的精准扶贫，还是洋丰公司的免费赠肥，亦或是富钾的助学活动，受众都可能是企业的潜在顾客（助学活动中学生家长也需要购买肥料），且以这种方式赢取的市场，通常都是忠诚度最高的优质客户。虽然，公益行为不能直接带来销量的提升，但从长远来看，它会改变人们对企业的看法，间接地促进品牌形象及销量的提高，这可能正是公益营销的魅力所在。& & 2016年的农资市场，有人说是“愈加艰难”的一年，也有人说是“弯道超车”的一年，到底市场如何，只有身在其中，方知其中滋味。在变革已成趋势的行业大背景下，经销商作为渠道链条上最重要的一环，上接厂家，下抵终端，也在积极寻找出路。转型还是坚守？往哪转？如何守？都是横亘在他们面前的难题，该如何选择？& & 为此，本社在今年上半年隆重推出“2016年农资经销商诊断会”活动，邀请了安徽徽商农家福有限公司、河南赞永农业技术开发有限公司、陕西富钾农资有限公司等10位行业大佬来到诊断会现场，与专家老师一起分诊断经营问题，探讨破局之道。& & 【赊销】& & 年年谈赊销，年年避不了& & 赊销，一直是农资界的顽疾， 年年都在谈，年年都在戒，但一直无解。尤其到了今年，粮食收购价格降低，农民购肥积极性不高，再加之产品同质化严重，市场竞争激烈，赊销更是成了大家打开市场，抢夺客户的法宝。“不赊销，就没有客户，就打不开市场；销量上不去，就完不成厂家的定量指标，就拿不到经销优惠和年底的返利分红，只有死路一条。”成了市场最真实的写照。& & 但是，除了赊销就真的无路可走了吗？农资人真的就拿赊销没法了吗？其实不然，也有很多优秀的经销商没有赊销也做的很好。来自山西省芮城县生产资料有限公司的郭永明就选择了直接建设直营店来解决赊销问题。“我们是供销社下属企业，从2013年恢复传统业务市场，即二级零售终端市场。因为终端问题太多就切掉终端，直接建设直营店并提供基础性的服务。因为直营能解决赊销问题。”郭永明说到。& & 《农资与市场》杂志社总编冯卫东认为，赊销是行业竞争的结果，已经成为了一种购买习惯，零售商如此，消费者也如此。在肥料销售中，当我们给竞争对手提供的价值是一样的时候，不能为用户提供不可替代的服务的时候，赊销就成了销售的最佳手段。要想解决赊销，就必须为用户提供不可替代的价值，或者高于竞争对手的价值。& & 就肥料市场而言，不赊销依旧做的很好的经营模式有两种：一种是封闭性全产业链。化肥，农药，种子等农资销售与粮食收购相结合，以粮食收购为切入点，控制整个产业链。你买农资必须与我配合，否则不收购粮食，（作物）出了问题也不管，这对农户就有很大的影响力。河北廊坊绿园农资的杨春华采取的就是这种模式，通过小麦产业链的构建，已经占据当地90%以上的市场份额。& & 一种是经销商通过做技术、解决方案，直接接触农民。哪怕产品通过零售店卖，也要跟农民直接接触。这种模式有一个代价，要让农民占到便宜，虽然毛利会下降，但能收到现款，销量会增加，资金周转速度会加快，还是值得的。& & 邓州市诺信农资有限公司的高源就是这种模式的受益者。高源认为，赊销虽然不可能完全杜绝，但可以通过一定的方法减少。结合当地种植结构和用肥习惯，他采取了四个方法有效减少了赊销：第一，以直销的方式，进行技术服务。开现场会，讲当地当季作物农资等为课题，然后带入产品，细讲产品如何用，什么时间用。最后现场现款促销。第二，以传统渠道的模式，让二级经销商组织人开农民会，然后现场技术推广+产品+促销。很多时候零售店只知道卖产品，不知道为什么，农户有需求了解技术知识。第三，加入了千村植保连锁，现场办会员卡充值购农资。第四，打造品牌，采取饥饿销售，占据主动权。例如公司推广的普麦26，2012年表现抗旱性，2013年表现抗冻性，2014年抗倒伏；到2015年通过电视广告、媒体报道，观摩参观把这个品种炒热，然后要经销商交预付款订货。& & 【品牌】新品推广要“找对人”& & 与赊销紧密联系在一起的就是产品的价格问题。一直以来，高价还是低价，高端产品还是大众产品，一直是很多经销商纠结的问题之一。跨界卖产品、低价竞争不仅在种子行业，肥料行业也是如此。随着大户、经纪人、创客等越来越多的人加入肥料销售的队伍中，农户购肥的渠道在增加，接触到的肥料价格也在逐步走低，随着价格的一降再降，老百姓的品牌意识被低价战所替代。在这种背景下，农户更倾向于低价的肥料产品。高端产品价格高，农户不易接受，怎么办？& & 《销售与市场》杂志社高级研究员刘春雄老师认为，推广高端产品，关键是找对用户。推广新品，遇到的人差别很大，有的人就爱新鲜的，但有的人总是最后一个接受新事物，如果推错人了，那就完了。“意见领袖（?KOL）”就是符合爱尝鲜、爱分享、专业、有影响力等四个标准的人，农民中一定也有这样的，找对这些人去推广，推广高端产品就相对容易。其次，推广产品，还得让农户得到优惠，要去做活动，让老百姓占便宜。& & 【团队】公司做平台，员工客户化& & 做大做强，实现公司化运作，是很多经销商的目标。但在实际操作中，很多经销商人员增加了，但是费用也增加了，利润却还没有夫妻店时赚的多。这种现象不仅出现在肥料行业，在食品和快消品行业表现也很明显。究其原因，人员增加后，团队管理的成本会大幅增加，而销量增长的幅度却远远落后于成本增加的速度，成本与利润之间就会形成剪刀差，规模越大，这个剪刀差就会越大。& & 该如何规避这种现象呢，团队又该如何管理？刘春雄老师讲述了其他行业的做法，对农资行业有一定的借鉴意义。经销商开始做平台，员工不再是员工了，而是二老板，公司提供产品、资金、甚至车辆，然后你去赚钱。做老板是赚利润，而员工是拿工资的，这是不一样的。所以不在于管理的方式而在于身份的转换。& & “员工老板化就是最好的办法”，刘老师表示，“我的文章《经销商何以再现“整体性困惑，集体性束手无策”》马天强很赞同提出‘经销公司做平台’ 。他评论到‘公司解决资金，产品，培训为主的财务平台，资源平台和人才平台，给员工兜底以生活基本保障，组成3-5人小组，把市场交给他们，自由组合，自我管理，自担风险，定能竭尽所能，打出一片新天地’ ”。& & “现在讲有没有能力为客户服务，能不能给员工创造价值，其实就是刚才说的平台的概念，解决了我们目前的困惑。现在的的业务员不好管理，很多都是跳槽过来的，就一定有自己熟悉的产品，会带过来与这边的产品对接去卖。之前是有规定不准这样做。其实还不如现在就把这种私活拿到明面上，讲清需求，帮业务员采购，让他去卖，这就是一种互为客户的概念，一个平台的概念。我们正在做这件事，提供资金、产品，包括我们的果立膨等好多产品，将他们招到公司里，当做事业来做。”赵堃表示，公司改革做平台，短时间内可能会损失一定的销量，但却解决了业务员管理的难题，对公司的长远发展还是有利的。& & 【电商】从C端走向B端，电商是工具而非目的& & 要想考虑农资电商对传统渠道的影响，首先要清楚电商的几种形式。传统的渠道链条是厂家——经销商——零售店，由此对应的电商也有几种。& & C端电商，淘宝和京东都是这种模式，适合于部分行业，对农资来说不实用，化肥更不实用，有人买，你敢送货吗？农药好一点，大众的草甘膦类也行，种子还有点可能，但是比重不大。即使现在淘宝，京东也在做农资但基本上是赔本赚吆喝，都不是很好做，所以，一般不考虑这种电商的影响。& & B端电商：今年有个看点就是京东新通路，但不会涉及我们这个行业。对我们的影响就是，绕过经销商，把厂家的货送到零售商那里。阿里和京东做的事情就是把经销商干掉，这在农资行业还是有可能的，特别像草甘膦这样的产品。这种电商被称为B端，是集中式的，即提供一个平台，全国在这边订货就行了，这是对农资影响比较大的，毕竟批发零售的体量是很大的。& & B2R端：其他行业流行的是B2R，每个县做一个B端，也就是说一个县里几家共同建一个平台，所有人都到这一个平台上去。这是全国的电商的一个大趋势。经销商做电商，没有一家是自己是搭建一个平台，一定要共用一个平台。C端电商对我们来说没有什么意义，B端平台是我们经销商要做的，不烧钱，该做活动还做活动。& & 目前的农资电商很多，田田圈，农一网，农商一号，哈哈农庄等，做的比较成功的还没有，大家目前都在尝试好的模式。做的相对比较好的就是田田圈，严格来说他不叫电商，只是以电商的手段来做推广，做连锁，因为农民不会下单，就到店里去刷卡，反映到网上就是流量，所以他有两个电商：F2B农集网，经销商在厂家下单；另一个是消费者在下单，那是他的连锁店。虽然不是真正的电商，但是通过这个，他让最优秀的经销商参了股，收购了不少全国各地的大经销商；以这种方式帮助经销商建了很多的连锁店，抢占了不少市场份额。& & 中国农资行业的未来一定是跟美国模式差不多， 以经销商为服务主体，把厂家和农民隔离开，就像在医院里开药方你不会问是哪个厂家的药一样，那是卖的方子，以后卖农资也是一样。但是和客户的交流手段一定要用到互联网，所以我们将B端电商作为一个辅助手段，当做互联网中与客户便利交流的一种工具。& & 目前，农资电商还没有好的模式，至于经销商做电商，赵堃根据陕西富钾的触电经验，告诫大家，经销商做电商，一定要考虑到边界的盈亏问题。因为互联网是无界的，而经销商代理是有区域的，仅代理几个县，互联网平台是没有意义的。“在网上卖产品，农民要的还是服务。在线上销售1块钱，在线下可能就需要花费100块来提供服务。”赵堃表示，云天化的云农科技上线后，在陕西的服务由富钾来做，现在走的就是一个别无选择的路。& & 【转型升级】“倒着走”的思路转型& & 随着竞争的激烈，肥料越来越难卖；同时，企业又在纷纷进行渠道变革，涉足电商，寻找经纪人，乡镇直销，经销商的日子是越来越难过了。怎么办？一些有思想的经销商开始为农户提供服务，考虑转型升级了。但是，转型该怎么转，对于刚起步的经销商还好，对于发展时期长的经销商来讲，原有的客户怎么办？& & 刘春雄老师认为，对于发展时期较长的经销商，转型可能很难，这个社会一直在变，可以考虑“倒着走”的思路，掌握客户的客户。我们说客户的客户是朋友，对于经销商来说就是农民，对厂家来说就是零售店。我们掌握了农民（部分的），当零售店不在了，我们就能保证销售的线不断，反过来说，我们掌握农民就可以跟零售店谈条件了。在黄淮地区，主要还是二级网络，所以一定会转型，这只是时间的问题。& & 当变革开始的时候，最可怕是有健全的网络的，当网络垮掉的时候，就是最惨的。所以转型一定要提前做准备，暗做准备。我们经销商是以农民为支点来托大家的销量。现有的网络向前延伸，我们原来的服务没有留下什么东西，未来不能把农户拉回来。而我们要通过未来的服务把客户的关系建立起来，最终我们做服务，不但增加销量而且掌握客户的线索，即到我这买东西了，我要掌握你买了什么买了多少，如果下次客户再来的时候，和上次的不符合，那就可以知道是否去其他地方买了。这就是数据库，有了这个，无论市场怎么变我们都不怕。& & 邳州绿保农资商贸有限公司 曹伟：& & 我们做农资肥料、种子、农药都涉及，走的还是传统渠道，属于正常实现，正常突破。但也面临着赊欠大，利润低，库存增加，费用高的难题。& & 新乡延津经销商 胡成智：& & 我是一个刚起步的经销商，由做零售逐渐发展到批发。目前遇到的问题是：刚起步，影响力不大；网络建设阶段赊销厉害，资金困难；到底是按照传统方式发展下去还是进行转型？& & 安徽涡阳富丰种业 侯之文& & 我是以做种子为主，做了十几年，去年开始做了农药。最近两年，很多以前做化肥农药的开始卖种子，（种子）利润空间稀薄，种子行业越来越不好以前自己的经销的种子品牌在市场的占有率还很可观，但今年这种好的现象却没能延续，种子、化肥农药产品还是很好，可老百姓就是不去了解接受。我的困惑是优质好产品该如何打动经销商？& & 河南赞永农业技术开发有限公司 李占永：& & 我做化肥，从一个零售商出来，已经做到市级代理，但是做的非常艰难。人多的时候费用很大，销量达不到招标，人员很难养；减少人员，又会损失销量；最多的时候复合肥能卖到1.5万吨，现在已经降到六七千吨，销量损失很大，人员损失也大。几年做下来，投资了很多，员工最多的时候达到十五六个，现在又成了光杆司令，走到这种情况，现在很困惑，作为农资经销商，是朝着企业化发展，还是朝着家庭夫妻店去走？& & 山东临沂海丰园林植保有限公司 朱清海：& & 我们是公司化运营的方向，发展乡镇零售商为股东，负责销售、宣传等方面的工作；还是打药队队长，要有能力建立队伍为当地老百姓服务，需要的时候也可以将几个地方的打药队联合起来。计划发展180个客户成为我的股东，目前已有49个股东。将来应该如何管理这些股东？如何督导，系统化的管理他们？& & 安徽徽商农家福有限公司 张承强：& & 我们是一家做农资连锁的公司，在全省做化肥、农药、种子的一个连锁发展，目前正在与吉林长春一家公司合作“互联网+农资连锁”的尝试。这次想请教一下，农资电商对农资经营到底能产生多大的影响？像我们这种以连锁渠道为主的如何适应他们？& & 陕西富钾农资有限公司 赵堃：& & 电商之所以“凉了”是人们对互联网感性的理解到理性认识的一个过程。真正的农资电商不是去追求销售量，实际上应该是在互联网的支持下去梳理渠道找到自己真正的客户，让企业更接地气。2016年的互联网状态下从C端向B端的转变中，应该如何走？& & 蓬莱绿生果蔬专业合作社 孙毅：& & 我们现在面临的问题是传统渠道下滑非常严重，目前正在极力寻求一种新的销售渠道的改善方法，从批发商向批发零售商或者服务商方向转变。& & 邓州市诺信农资有限公司高源& & 从2015年开始做农资，主要经营化肥、农药、种子，已有100家客户，以传统渠道为主。由于传统渠道中出现赊销、新品推广、动销等问题，正在犹豫要不要从渠道商转为综合型的服务商。& & 芮城县生产资料公司郭永明：& & 我们是供销社下属企业，2013年恢复传统业务，开始做二级零售终端市场。因零售终端问题太多就切掉终端，直接建设直营店，并提供基础服务。但建设直营店的费用较大，有点承受不起资金压力。当前面临的问题是直营店、加盟、传统渠道代理哪个模式更好？& & 【电商】阿里启动农?%
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编辑：《农资与市场》杂志社
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最新一项研究“生物炭与化肥混施对烤烟氮磷钾吸收累积的影响”揭示，生物炭与化肥混施能促进烤烟氮钾吸收利用，降低磷在烤烟中的累积。
摘要：4月20—21日，由中国农业技术推广协会、中国植物营养与肥料学会、全国新型肥料协作组、老刀网、农管家APP主办，中华全国工商业联合会农业产业商会、《中国农技推广》杂志社、国际植物营养研究所、国际钾肥研究所、国际锌协会等单位联合主办的CPNC中国植物营养大会暨新型肥料峰会在山东潍坊胜利召开。
如何完成从把农资卖到种植户手里向帮种植户施到田里的转型，应该是农资人必须考虑的问题。转型需求之下，专业化统防统治服务是有效途径。统防统治一定是未来的趋势，未来正在来，首先要做好当下。那么，当下做好统防统治的关键点是什么？
“为什么全国的农资企业全面进军云南市场？、为什么云南农资市场现在如此火爆？、为什么昆明会聚集上千家省级销售平台？为什么特肥在这个地方如此受欢迎？以及为什么有些企业的业务员到了昆明以后摇身一变成了省级经销商？