10套营销管理、销售团队建设课程精选
咨询热线：400-608-3518
当前位置 ：& 产品介绍
10套营销管理、销售团队建设课程精选
产品卖点：本系列营销管理精选课程由10套课程组成，共58集，每集平均50分钟左右，为RMVB格式，不支持影碟机播放，数字电视都可以插U盘播放。 赠送32G金士顿全新大容量U盘，课程放在U盘里面一并寄出。保证高清，分辨率为720*576，物超所值，全国顺丰货到付款。
已售数量：
库存数量：966份
价格:￥ 188
一、产品简介
本系列营销管理精选课程由15套课程组成，共79集，为RMVB格式，不支持影碟机播放，数字电视都可以插U盘播放。
赠送32G金士顿全新大容量U盘，课程放在U盘里面一并寄出。保证高清，分辨率为720*576，物超所值，全国顺丰货到付款。
二、课程目录
三、视频截图
四、课程详细介绍
1、龙平《销售管理四大思维》
【讲师简介】
龙平，北京大学职业营销经理研修班客座教授、中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家、美国领导力研究中心、认证中文讲师。
龙先生在国内销售领域首次提出了：优秀销售人才的“五种维生素”；销售目标的“同比市场分析法”；销售谈判过程中的“身体语言识别系统”。应用自己的专业知识和出色的沟通艺术，龙先生曾为国内上百家集团公司的销售团队授课，其授课以生动化的互动式教学为主导，为学员提供翔实的案例分析和实际运用模块，最擅长于检测企业销售人员的核心特质和制订差异化的销售培训方案，为企业提供实效化的销售业绩提升解决方案。
【课程简介】
拥有高效能的营销队伍，是竞争取胜的关键，一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。
销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前，销售队伍不稳，人员流动率高，销售人员的个人业绩目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工
作热情缺乏，公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多…
本课程光盘专门针对销售管理人员设计，从而帮助销售型企业及销售经理解决团队管理中三大核心问题：如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者，淘汰不适合的销售人员；优秀销售
经理应该具备的最基本团队领导能力，以保障销售团队工作积极性的持续稳定性；优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程。
【课程纲要】
销售管理的定位
销售管理思维模式测试
销售管理8根支柱
第一模块——销售组织的问题界定
理想与现实
情感与数据
时间与标准
整体思考模式
第二模块——关于销售人才的标准
选择大于努力
销售人才特性
选拔销售人才四大原则
第三模块——关于目标管理的标准
用结果说话
步骤与结果
目标背后的三要素
第四模块——关于员工激励的标准
优势与弱项
性格的互补
对员工的支持系统
第五模块——关于员工的培养和发展标准
人才的定位
宽带工资制
创造岗位英雄
第六模块——关于新员工的思想引导标准
1.请记住:你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话!
2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。
7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。
9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。
10.销售行业竞争之道：全心全意为客户服务！
2、石真语《实战销售管理》
【课程简介】
《实战销售管理》为您介绍了最实战的销售管理技巧。企业中最重要的机构是销售部门，世界上最难带的团队是销售团队，本教材从销售队伍的规划、选才、用人、培训、育人、激励、留人等多个方面入手，系统讲授构建高绩效精英团队的秘诀。看了就会，会了能用，用了有效地实战销售管理系统！连续16个月荣登全国各大机场书店经管培训教材销量排行榜—畅销品《实战销售》之兄弟篇！
【讲师简介】
石真语，中国十大营销风云人物石真语，国资委职业经理研究中心核心讲师，北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学总裁班，客座教授，中共中央党校民营企业家硕士研究生班特聘教授，智元教育集团董事长，中国营销培训学院执行院长，企业赢销竞争力（ESFES），研究与传播导师。
【课程纲要】
一、打造营销团队的四大系统
01 建设系统（从无到有）
02 经营系统（从有到优）
03 管理系统（从优到最）
04 训练系统（从润滑到保障）
二、 团队管理者的十大能力要求
01 驾驭能力——全局意识
02 语言能力——影响意识
03 沟通能力——责任意识
04 人际能力——和谐意识
05 观察能力——前瞻意识
06 策划能力——创新意识
07 营销能力——危机意识
08 计划能力——时间意识
09 辅导能力——传承意识
10 协调能力——共识意识
三、销售团队选才系统
01 销售人才的招募、甄选
02 面试体系构建、流程与方法
四、销售团队育才系统
01 团队训练系统化建设
02 团队流程标准化建设
03 团队管理效率化建设
五、销售语言的三个类型
01 文字语言（行云流水）
02 沟通语言（游刃有余）
03 销售语言（收放自如）
六、规范化销售流程 “八分法”
02 探索需求
03 产品陈述
04 建立客户价值等式（销售主张）
05 锁定成交
06 异议处理
07 破解残局
08 服务问题处理
七、打造团队执行力的黄金法则
01 集体利益高于一切
02 没有共识 就不要执行
03 无理由 拼意志 要业绩
04 拿结果说话
八、销售目标的五个步骤
01 目标订立
02 目标分解
03 目标推进
04 目标修订
05 目标王牌
九、领导力的五力模型
01 法定权利
02 人际认可
十、沟通中的四个思维
01 双向思维
02 承接思维
03 因果思维
04 利他思维
十一、销售管理者四大思维
01 结果性思维
02 目的性思维
03 问题性思维
04 流程性思维
十二、销售团队留才系统
01 战略愿景留人
02 领导魅力留人
03 成长价值留人
04 团队氛围留人
3、石真语《总裁赢销宝典》
【课程简介】
课程讲述了营销能力弱是很多企业面临的头号难题！没有准确的营销战略，没有合理的流程管理，缺乏优秀的高级营销人才，没有高效的营销团队，营销渠道不畅，等等，这些问题无一不在困扰着企业的领导人，也极大地阻碍着企业的发展。这些问题纷乱复杂，该如何解决呢？
【课程纲要】
第一集 赢销的道法术（上）
第二集 赢销的道法术（下）
第三集 打造业绩型组织
第四集 赢销战略思考力-无中生有
第五集 赢销战略思考力-商业逻辑
第六集 团队立体竞争力（上）
第七集 团队立体竞争力（下）
第八集 高管团队的发展与治理
第九集 赢销共识竞争力（上）
第十集 赢销共识竞争力（下）
第十一集 赢销管理执行力（上）
第十二集 赢销管理执行力（中）
第十三集 赢销管理执行力（下）
第十四集 赢销服务竞争力
4、王挺《赢销沙盘：营销精英实战手册》
【内容简介】
满大街的销售书籍 — 为什么看书没有用？
满世界的销售培训 — 为什么培训没有用？
满脑子的销售想法 — 为什么有想法没有用？
满诱人的销售计划 — 为什么有计划没有用？
破解营销密码 掌握营销规律----赢销沙盘迎刃解决
【讲师简介】
王挺，中国营销人员训练砖头派专家，中国百佳讲师，华人500强讲师，亚洲实战营销心理学专家，中国培训联盟核心讲师，《圣贤博学》首席营销专家，体验式情境培训专家，曾任大型民营企业运营总监、世界500强3M中国企业市场经理、区域经理，多个大型项目负责人，创造亿元成长业绩。
【课程纲要】
第一部分：赢销分析
第一讲：赢销的困惑
第二讲：赢销的解密
第三讲：赢销的剖析
第二部分：赢销破译
第四讲 & & 赢销三部曲（上）
第五讲 & & 赢销三部曲（下）
第三部分：赢销沙盘
第六讲 & & & &赢准备之时
第七讲 & & & &赢接近之机
第八讲 & & & &赢提问之际
第九讲 & & & &赢说明之及
第十讲 & & & &赢建议之基
第十一讲 & & &赢演示之集
第十二讲 & & &赢促成之季
第四部分：营销突破
第十三讲：赢格局之绩（上）
第十四讲：赢格局之绩（下）
5、杨宗华《业绩为王：销售管理的核心修炼》
【内容简介】
面对惨淡的市场，如何才能发现新的赢利机会？
面对疲软的团队，如何才能提升销售业绩？
【讲师简介】
杨宗华，中国著名实战管理培训专家，工商管理博士，国际注册管理咨询师（CMC），美国区域营销管理认证师（美国ROS认证），清华大学继续教育学院特聘教授，《卓越营销总裁实战6+1》课程创始人、首席讲师，著名畅销书《责任胜于能力》作者。其精品课程《业绩为王——销售管理的四项修炼》立足宏观经济形势，聚焦企业中高层管理者所面临的一系列现实问题，在战略上帮助管理者转变意识，发现赢利机会；在战术上教会管理者有效激励、稳定团队、提升业绩的方法和工具。课程视角独特，全面诠释销售管理者的定位与心态、团队执行力、团队沟通及人际关系、非物质激励、高绩效团队构建等重大问题，是销售管理者飙升业绩、提升能力的经典课程。
【课程概要】
第一模块：问题和标准
企业运营的总是界定
销售管理者的四大问题
第二模块：销售管理三大驱动力
销售管理者的典型特征
销售管理者驱动组织三要素
第三模块：驱动业绩的四项功能（上）
向上管理、明确目标
整体思考、整合资源
第四模块：驱动业绩的四项功能（下）
向下沟通、有效负责
集中优势资源
瞄准目标、资源聚焦
第五模块：系统解决之道
6、臧其超《卓越的狼性销售团队管理》
【讲师简介】
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者、国内第一个提出“狼性营销”的导师、南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士、国际数位教育联盟高级咨询师、创立过5家公司、6家企业常年顾问、曾担任过时代光华教育发展公司（华南区）总经理、中国总裁培训网常务副总裁、三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理，10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人
【课程纲要】
第一讲、营销经理的角色认知与职责
1.营销经理与销售代表的工作差别
2.领导者常见的观念误区
3.营销经理常见管理误区
4.良好团队的七个特征
5.团队管理的原则
6.有效控制的核心目标
7.营销经理的管理职能
8.营销经理的工作职责？
9.营销经理角色定位
10.优秀的管理者特质
第二讲、销售人员的系统训炼
1.销售人员的职业生涯规划
2.销售人员的专业素质培养
3.销售人员的心智修炼
4.销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训
5.“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
6.职场实战训练技巧——实际案例演练
7.实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果
第三讲、销售团队管控实战技巧
1.“四把钢钩”管理模式
2.销售例会的目的、内容及注意点
（一）经营管理分析会议
1.营销例会
2.早会经营运作
（二）随访、随查
1.随访的原则
2.随访的注意事项
3.随访的技巧
（三）述职及工作沟通
1.业务代表的工作述职
2.业务代表的工作沟通
（四）管理表格的设计与推行
1.管理控制表格的要点
2.基础管理表格
3.行为、过程管理
4.销售活动管理报表
（五）四把钢钩的组合运用
1.三种类型的销售队伍
2.有效控制的四个夹角
第四讲、针对销售队伍实施随岗辅导
1.随岗辅导的重要意义及内容
2.销售动作的随岗训练程序
3.提高新人的留存率
4.个别辅导和电话辅导
5.随访观察时的注意点
第五讲、销售队伍的有效激励
1.销售队伍的激励原理与方法
2.员工成长的过程
3.人性需求的五个层次
4.激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
5.金钱以外的14种激励方法
7、程绍珊《如何建立高效的营销体系》
【课程简介】
本课程旨在帮助企业管理者，打造区域营销平台，管理企业营销队伍，灵活应对人员成本等各项营销费用的飞速上涨，建立职能健全、系统协同、高效运作的营销管理体系。结合当前多个热门行业实际特点，提供特色个性解决方案，切实有效的管理方法，让营销管理者突破瓶颈，业绩倍增！
通过本课程您将学习到：
1.认识国内企业营销管理的难点，提升营销组织与团队管理理念，聚焦突破实际困境的关键问题；
2.能针对性地增加企业组织管理和市场营销管理的理论知识，提高自身的综合管理素质；
3.掌握一系列实用的方法与工具，以见利见效地解决工作中的问题，取得学习的实效；
4.分享其他企业营销体系提升过程中的成功经验与失败教训，使自己能少犯重复性错误、更快提升。
【讲师简介】
程绍珊，著名营销实战专家，北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长。北京时代光华特聘高级讲师，清华大学继续教育学院特聘教授。
程绍珊及其领导的迪智成咨询团队具有多年营销管理咨询经验，为几十个行业、几百家企业提供卓有成效的咨询服务，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解，先后担任白沙集团、衡水老白干、欧普照明、美的集团、澳柯玛（600336）、奇正藏药（002287）、康恩贝（600572）、史丹利、诺普信（002215）等企业的营销战略顾问。
程绍珊及其领导迪智成咨询团队一直致力于为中国企业提供最有价值的咨询服务，率先提出“先服务、后收费；不满意、不收费”的咨询模式，深受企业的信赖，也为公司在企业界赢得了美誉。
8、丁兴良《营销管控：创造销售奇迹的管理智慧》
【课程简介】
公司业务操作思路不清晰，业务经理好大喜功，讲故事编情节，老板无法评估并有效管控，怎么办？
销售经理离职带走大量客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂休克，市场出现空白地区，怎么办？
小企业靠“英雄”，但是“英雄”维护成本太高，喜欢与公司叫板，挟天子以令诸侯，风险太高，怎么办？
老板自己掌握公司重要客户资源，精力不济，分身乏术，公司无法壮大，怎么办？
标准化、系统化、流程化、制度化！
随时掌控关键业务进程！
牢牢绑定优质客户资源！
快速复制一线销售高手！
让绩效分配方案更具吸引力！
【讲师简介】
丁兴良，中国著名营销管控专家、国内大客户营销培训第一人、卡位战略营销理论的开创者。丁兴良教授以他17年世界500强企业营销高管实战经验，13年专业营销培训与咨询经历，15年深厚的营销研究功底，超过1000场的营销培训经验，帮您解决以上所有难题。通过构建一流的业务管控流程，打造极具销售能力的营销团队，解决您的营销困惑，培养商界营销奇才，助力企业全面提升营销水平！
丁兴良教授用真实的案例，诙谐的语言，让学员在快乐学习中分享业界公司在营销管控方面的成功经验和失败教训。他是业界公认的销售奇才，国内大客户营销第一人，被美商国际贸易组织称为“三最”老师：最高效、最实用、最专业的企业培训导师。他将销售管理、卓越行销的秘诀和习惯简单化和系统化，形成了一套实用有效的营销管控系统，使得业务行销人员在营销过程中能够事半功倍，帮助3000多家企业的数十万行销人员轻松实现个人收入的逐年翻番！数万家企业在半年内业绩呈几何级数增长！
丁兴良老师以他专业、实用、有效的课程，受到了各大企业的狂热追捧，所到之处无不掀起极大热潮！ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，连续多年把丁兴良老师列为最受欢迎和最受尊敬的企业培训导师！
【课程纲要】
★营销八大困惑
销售经理离职带走大量客户资源，怎么办？
老板亲自谈客户，累得半死不活，如何改善？
客户只有承诺，没有交易，如何跟进？
销售人员流失频繁，队伍不稳定，怎样解决？
营销费用成本逐步增加，业绩却下降，为什么？
。。。。。。
★业务管控体系
“忽悠”客户而不是被客户“忽悠”
搞定项目的六大策略
售前管控决定成交率
营销案例：钱要花在刀刃上
★人才管控体系
人力成本的巨大“黑洞”
复制典型的营销奇才
管好营销奇才的操作手册
★运营管控体系
设定关键任务项目清单
控制项目成本费用
销售诊断案例：线人搞定，单子却飞了
预测客户是财富还是风险
保证账款回收
★组织管控体系
创造有效的营销价值
确定项目中的个人贡献
做好项目利益的合理分配
★营销管控的落地执行
4大模块、16个节点的全方位控制
9、臧其超《总裁赢销王道：做不一样的总裁》
【课程简介】
思维王道、战略王道、领导王道、用人王道、团队王道、管理王道通晓六大赢销王道，让您运筹帷幄、排兵布将、狠抓实战易如反掌！眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差，如何完善营销管理体系？让销售经验知识化，让销售精英普及化，让销售团队狼性化，让销售佳绩持续化！
【讲师简介】
臧其超，总裁赢销导师，中国营销学院院长，中国狼型营销第一人，中国十大营销风云人物；曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理；原雅芳中国、泰康人寿营销总监；清华大学、北京大学、华中科大、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授；连续3年“授课量全国第一”，2010年授课322天，返聘率全国第一。臧老师从一线销售做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者，臧老师以演说家的风采、脱口秀的幽默，对营销一针见血，融理念、战略、技巧、案例为一体，生动、互动，深受学员青睐。
【课程纲要】
第1集 总裁赢销思维王道：
01 一切都在运动、变化和发展
02 主动学习、持续学习、空杯学习
03 狼性、野性、匪性
04 扭转一切，改造一切，无中生有，创造一切
05 有追求，有梦想，有野心
第2集 总裁赢销战略王道：
趋势化战略：与时俱进，顺势而为
第3集 总裁赢销战略王道：
01 需求战略：短缺产生需求，需求制造机会
02 定位战略：弹性定位，寻找需求
03 差异化战略：差异营销，狼性执行
04 模式化战略：营销十化策略
第4集 总裁赢销领导王道：
01 领导者最主要的工作就是思考
02 领导者不能太忙
03 领导者必须有度量
04 领导者不能成为能人领导
第5集 总裁赢销用人王道：
01 营销团队人才原则
02 营销团队人才关键点
03 营销团队人才招聘
第6集 总裁赢销团队王道：
组建无敌团队，创造最佳业绩，做一位受属下爱戴的精神领袖
第7集 总裁赢销管理王道：
01 业务员管理之道
02 经理人管理之道
10、张锦贵-行销江湖：王者之道
【内容简介】
佛说法时，以天众、龙众为首的阿修罗道诸神，因共有八类，故称天龙八部。
市场好似江湖，三界六道神人，各需神通；行销胜过修行，三万六千法门，相宜相生。
行销江湖，你是谁？帝释天乔峰？沙竭罗龙段誉？阿修罗王语嫣？还是夜叉虚竹？
刚刚入行的新手？小有建树的老手？还是资深营销人员？还是一个团队的领军者？招招制胜，各取所需！
亚洲第一名嘴张锦贵教授的最新力作，为您传授行销密术！
【讲师简介】
张锦贵教授，台湾十大名嘴，实战型教授，美国明尼苏达大学企管学院博士。有30年的培训经验，每年平均演讲600场次以上，总演讲数超过10000场次，演讲内容超过100种，演讲企业数超过10000家，现场听众在100万人以上奖牌突破3000面。演讲风格：风趣幽默，亦庄亦谐，深入浅出，平白如话，有效直接。
【课程纲要】
1、鱼肠初成—铸造强势行销
心态决定一切
行销有诀窍
竞争五大利基
2、长袖善舞—铺陈和谐人际
有人脉，有手腕
备周则不怠
3、腹密舌剑—解密谈判玄机
“顾客导向”的真谛
行销真功夫—成功四要素
一剑封喉—推销话术分类
课程 10套营销管理、销售团队建设课程精选 订购表
提示：全国顺丰货到付款，请填写您的详细信息！
订购产品：
订购数量：
联系电话：
联系地址：
其它说明：
请如实填写您的联系信息，我们将在一个工作日内与您联系。
400-608-3518发布你的需求，坐收培训方案
需求发布后3小时内收到供应商响应
每个需求平均有3-5个供应商参与
95%以上的需求得到了圆满解决
所有需求不向客户收取任何费用
立即发布需求
您的位置：
> 课程详情
卓越销售团队管理
暂无评价&&&
开课时间：日 09:30 周四（报名中）
结束时间：日 17:00 周五
课程时长：12小时
招生进展：
还差3人即开班
开课地点：北京市
授课讲师：
课程编号：332700
课程分类：
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
本课程的其它开课计划:
张老师 肖老师
张老师 肖老师
张老师 肖老师
张老师 肖老师
张老师 肖老师
张老师 肖老师
张老师 肖老师
销售总监、销售经理、销售主管及组长等，各级销售团队的管理人员；
需要了解、学习高绩效业务团队建设的各类、各级管理人员，及有志于提高团队管理能力的销售人员及各类人员
在信息技术的快速推动下，市场竞争变得极其激烈，市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂：市场信息的快速收集和反馈，大量客户的拜访和沟通，销售人员的管理和激励，销售预算的计划和控制，客户服务的调配和完善等等，大量的工作需要团队一起来配合。然而，销售团队中经常出现各种难以预测的情况，让销售经理应接不暇，例如：
1) 部分销售人员看着似乎很忙，就是没有业绩；?
2) 部分销售人员业绩一般，还总嫌公司给得太少；?
3) 少量销售人员利用公司政策和便利谋取私利；?
4) 销售人员总是要求更多地销售政策支持；
5) 没有归属感，人员流动率高；
6）只卖老产品，不愿推广新业务等等。
培训颁发证书:
公司颁发的证书
1 、为什么让你来做销售经理 ？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评
新经济条件下销售特点的变化
销售经理的三种能力
案例：公司为什么让你来做这个经理？
讨论：我在这里干什么？
销售经理的任务
练习：我怎样分配自己的时间
讨论：我凭什么获得更多的报酬？
销售经理不等于销售明星
销售经理的4种常见错误和纠正方法
领导而不是组织你的销售团队
2 、组建销售团队 主要目标：帮助学员掌握寻找、甄别、吸引优秀销售人员的方法，初步掌握建立团队文化的策略和技巧；授课方式：讲解、讨论、案例、点评 案例：你要什么样的人？销售人员的岗位职责讨论：到什么地方去找我要的人？ 潜力股的识别方法吸引住你看好的人讨论：我有什么样的人？练习：你希望你的团队有什么样的表现？卓越销售团队的表现快速建立销售团队的文化3 、销售的目标管理主要目标：帮助学员了解区域销售团队工作目标和每个销售代表工作目标的常见确定方法，掌握销售目标的推进方法和销售的过程控制方法。授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评
案例：我们销售团队今年的工作目标是什么？
如何进行市场环境分析
如何确定我们的目标客户
讨论：如何估计潜在客户的市场潜力
销售代表的7大任务
和销售代表的销售目标谈判
需要避免的目标谈判过程中的4个常见错误有效掌握和评估每一个客户的销售进度角色扮演：客户需要10%的价格折扣（经理、销售代表）4、领导和激励销售团队主要目标：介绍领导和激励销售代表的方法，让他们可以积极、主动的工作
授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评
案例：老鸟、笨鸟和菜鸟
销售人员的动机和需求
有效和无效的组织方法
练习：我的组织方法是什么？
两种常见的领导风格
销售人员积极性提高的6种原因
下属对销售经理常见的抱怨
讨论：什么导致销售员的抱怨和消极态度？
消极的表现症状有哪些？
如何克服这些消极症状？
测试：你在长期地调动员工的积极性吗？
领导的三个关键时刻
有效面对状态需要改善的销售员
练习：计划动员全体人员采取行动5、监控和评估销售团队主要目标：帮助学员掌握监控和评估销售人员工作表现的主要方法 授课方式：案例、讲解、讨论、练习、点评
案例：他们表现怎么样？
监控和评估的主要内容
关键的信息来源
销售员的销售方法分析
业务量化分析
客户：对销售员的最好评价
讨论：如何评估销售员本身对自己的评价？
练习：重新认识企业的关键考核指标6 、指导和改进 主要目标：让学员掌握辅导销售人员、帮助销售人员改善的方法和技巧。授课方式：讲解、讨论、案例、点评
案例：怎样帮助小A提高销售业绩？
管理销售队伍的关键要素
如何进行谈话
和下属谈话不该犯的9个错误
练习：找出可以改善的环节，并且提出明确建议
如何组织和召开业务会议
会议中7种可能导致不良倾向的行为
如何进行随访
讨论：随访需要注意些什么问题
帮助销售代表提高的4条法则
激励你的机制
优秀销售经理的8条标准7 、回顾和总结
培训师介绍：
张老师Richard
工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。
◆ 张先生主讲课程包括：
? 《卓越销售团队管理》（2天）
? 《成功的销售技巧》（3天）
? 《大客户开发与管理》 （2天）
? 《电话销售技巧》
? 《达成双赢的销售谈判》
? 《谈判的六种力量》
? 《如何创造性解决问题》（2天）
? 《新任经理的管理技巧》
? 《高级商务演讲技巧》
? 《公共关系与危机管理》（2天）
? 《品牌维护与管理》
? 《卓越品牌管理》（2天）
? 《销售沟通技巧》（1天）
? 《练习30天，销售从此简单》（1天）
? 《市场营销全方位》（2天）
? 《品牌维护和管理》（2天）
? 《工业品营销》（3天）
? 《打造卓越产品经理》（3天）
? 《如何进行市场调研》（2天）
? 《如何制定市场计划》（2天）
? 《如何定价》（2天）
? 《新产品如何上市》（2天）
? 《如何做好市场助理》（2天）
◆ 张先生服务过的部分客户：
拜耳作物科学（中国）有限公司
埃斯倍风电科技（青岛）有限公司
倍耐力轮胎有限公司
博泽汽车技术企业管理（中国）有限公司
搏力谋（上海）商贸有限公司
常州百货大楼股份有限公司
常州科勒发动机有限公司
道达尔润滑油（中国）有限公司
德立达亚迪技术开发（上海）有限公司
迪砂贸易（上海）有限公司
弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
弓箭国际实业公司
亨斯迈先进化工材料（广东）有限公司上海分公司
家乐福（中国）管理咨询服务有限公司
康宁光缆系统（上海）有限公司
联合汽车电子有限公司
林德（中国）叉车有限公司
米其林投资（中国）有限公司
南京扬子伊士曼化工有限公司
宁波库贴汽车塑料有限公司
欧尚（中国）投资有限公司
奇耐联合纤维（上海）有限公司
泉峰（中国）贸易有限公司
山特维克矿山工程机械贸易（上海）有限公司
上海德邦物流有限公司
上海曼伦商贸有限公司
上海苏尔寿工程机械制造有限公司
上海天旦网络科技发展有限公司
上海邮通科技有限公司
圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
台达能源技术（上海）有限公司
泰诺风保泰（苏州）隔热材料有限公司
万通（苏州）定量阀系统有限公司
伟思富奇环境试验仪器（太仓）有限公司
武汉太平爱克电线电缆有限责任公司
中国移动通信集团广东有限公司
中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司
中化道达尔油品有限公司
中冶连铸技术工程股份有限公司
上海新傲科技股份有限公司 等等
IPTS国际职业培训师行业协会高级职业培训师
国际注册心理咨询师
? 主要职业经历：
清华同方安全事业部大区经理、部门经理
法国布尔有限公司销售总监
三家咨询公司的销售部经理、培训总监
10年以上销售实践经历，6年以上团队管理经验
针对IT、通信、金融等行业多年职业培训经历
? 主要社会职务：
北京华旗资讯数码科技有限公司特聘讲师
北京三一盛世技术培训有限公司特聘讲师
? 授课风格：
在授课风格方面，运用教练技术、催眠、心理咨询等专业手法，语言简练易懂，思路清晰；喜用故事，生活实例阐释道理；讲究实战性，深入浅出；在讲课中肖老师善于运用视频展示，小组讨论、角色扮演、案例分析等培训方式让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握所学技能。
◆ 肖先生主讲课程包括：
? 《卓越销售团队管理》（2天）
? 《成功的销售技巧》（3天）
? 《大客户开发与管理》 （2天）
? 《电话销售技巧》
? 《卓有成效的销售谈判》
? 《新任经理的管理技巧》
? 《提问式电话行销技巧》
? 《营业厅主动营销技巧》
? 《大客户销售技巧》
? 《顾问式销售技巧》
? 《售后服务技巧》
? 《抱怨投诉处理》
? 《如何做一名优秀的主管》
? 《8090后员工管理》
? 《工作就是责任》
◆ 肖先生服务过的部分客户：
? 电信业：北京移动、吉林移动、哈尔滨移动、甘肃移动、安徽移动、新疆移动、驻马店移动、周口移动、平顶山移动、许昌移动、吴江移动、张家港移动、黄冈移动、鄂尔多斯移动、湛江移动、普洱移动、常熟移动、北京联通、甘肃联通、新疆联通
? 金融业：广发北京分行、中国银行株洲分行、镇江邮储，中国银行威海分行，工商银行温州分行、甘肃建行、建设银行镇江分行、招商银行镇江分行，农业银行南通开发区支行，光大银行、中信银行天津分行、中信银行苏州分行、上海银行天津分行、江苏银行深圳分行、江苏银行镇江分行、深圳发展银行、邮储银行宁波分行、邮储银行赤峰分行，信用联社寿宁分社，信用联社福鼎分社，信用联社蕉城分社，信用联社古田分社，台州信用社，厦门国际银行福州分行，南京银行，PICC中国人保、中国人寿、中再保险集团、新华保险、泰康人寿，华夏基金、信达证券、鹏华基金
? 制造业：万东医疗、熔盛重工、东软飞利浦医疗、中联环卫、特种防伪科技、隆高科实业
? It行业：爱国者、东软集团、中软集团、北京圆方科技、新晨科技股份、朗新天霁软件、宇信易诚科技、麒麟网信息科技、飞天诚信科技、天地科技股份、金航数码科技、思创数码科技
? 其他：国家大剧院、盛达森国际、通州电力
◆ 客户见证：
肖老师的课着重从内在心态进行切入和调整，让我们对工作和个人成长都有了重新的认识和规划，大家都感觉得到了一次心灵的撞击， 收获颇丰！
——爱国者培训主管徐老师
肖老师的课程既生动活泼，又很实用，我们的学员都反映学到很多实际的技能和技巧。
——广发北京分行主管全老师
肖老师的职业化课程从心态和思想入手，针对学员进行了很好的梳理和规划，我们都很喜欢，对我们有很好的帮助。
——兰州移动培训主管宋老师
肖老师很专业，也很敬业，能根据我们的企业的实际需要进行课程内容和实战演练设计，让大家学以致用。
——国家大剧院市场部黄经理
我很喜欢肖老师的课程，案例丰富，逻辑性强，深入浅出，希望有机会再听到。
——中软集团贾老师
本课程名称： 卓越销售团队管理
查看更多：
热门相关资料
更多相关搜索
热门相关资讯
讲师动态评分
与同行相比
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%