淘宝店铺如何巧用豆瓣社区推广
淘宝店铺如何巧用豆瓣社区推广
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导读：喜欢泡社区的都知道豆瓣，都觉得是个不错的地方，今天，网店推广技巧的小编给大家说说巧用豆瓣推广网店的方法。 淘宝店铺推广不可忽视社交网站的力量。比如说人人、豆瓣等。网店网的小编在此为你介绍下如何用豆瓣推广你的店铺。 在网店库分享这篇经验的目的...
&喜欢泡社区的都知道豆瓣，都觉得是个不错的地方，今天，网店推广技巧的小编给大家说说巧用豆瓣推广网店的方法。
&&& 淘宝店铺推广不可忽视社交网站的力量。比如说人人、豆瓣等。网店网的小编在此为你介绍下如何用豆瓣推广你的店铺。
&&& 在网店库分享这篇经验的目的是为了吸引更多的高手来分享下您的推广经验，这样可以多带带那些新开网店的网店主们。这个行业太需要有人带了。谢谢网店库提供这么个平台
&&& 豆瓣网作为中国文艺青年最集中的网站之一。每天都有着庞大基数的人流量，我刚才在豆瓣上的三个小组有针对性的发了几个帖子。针对我的网店经营拉杆箱的实际情况，做了如下工作
&& 比如说在关于生活常识的小组里发了：如何选购一个需要的拉杆箱
&&& 再比如说，在一个旅游类的小组里发了：如何给自己的行李打包。在有限的空间里放更多的行李。
&& 在团购类的小组里，将自己比较有价格优势的产品做了个团购宣传。
&& 当然了。发完贴之后并不是万事大吉了。还要努力的顶贴，回帖，解答大家的疑问。。
&& 于是，奇迹出现了。。。。
&& 我的2心小店，在开业第四天晚上9点到10点访问量达到了200多次--
&& 而之前让我十分感慨的是，我在豆瓣上有事没事就发帖子，但是后台显示都没有多少人来。几乎想要放弃了。今天晚上的这一切，让我意识到，坚持就是胜利。虽然200多的访问量对于一些钻石，皇冠店来说不算什么，但是对于我来说已经是一个很大的进步了。在流量上去了，我也要进一步的思考。如何将流量转换成交易。
&&& 所以我总结了一下对于新开小店来说。努力宣传是十分重要的，而宣传是不限于淘宝网内部的。比如说校内网啊，豆瓣网啊之类的也有着十分庞大的人流量。
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从网红看淘宝店的经营，谈谈网红背后的那些事儿
摘自公众号：发布时间： 20:15:46
2015年，“”在电商领域创造了很多奇迹，汇美集团近期签约了一位知名网红，她的微博粉丝有182万。汇美集团与这位“网红”的第一次合作，就创造了一个奇迹，第一个产品上新，短短不到1个小时业绩就突破160万。尝到甜头的汇美集团决定启动“社群电商项目”，未来一年将打造一条年交易规模达2亿的电商社群业务线，签约至少30个以上“网红”。PS：汇美集团旗下品牌由茵曼、初语、生活在左等13个品牌，阿里巴巴也是股东之一。 一、2015年“网红”在电商领域的表现 双十一女装C店成交额排名
通过上面的数据可以看出，“双十一”网红店铺表现非常抢眼。 在此之前，淘宝的618大促中，排名前十的女装店铺，有7家为“网红”店铺。不完全统计，截止去年8月份，淘宝的就已经超过1000家的“网红店铺”。还有另外个说法淘宝已经有超过5000家“网红店铺”。在我看来这个数据应该还可以网上再加，目前我统计的女装类似店铺就已经有800多家了。 关于“网红店铺”的定义，行业内都没有一个明确的说法。 个人觉得广义上微博+淘宝C店的电商模式都可以被称之为“网红店铺”。这里面必须排除几个因素：
1）微博上面所有蓝V认证的店铺都可以排除，网红最基本的是要以一个人去塑造一个品牌。
2）天猫店除外，网红基本都是个人起步发展，天猫入驻需要具备一定的要求，而且现在门槛也越来越高。
PS：2016年，淘品牌和传统品牌也会陆陆续续加入“网红”争夺战，可能会出现一种情况，之前的网红在发展的过程中“聚粉”和“店铺运营”都需要自己抓，未来可能是，你只要“聚粉”就可以了，其他一切事务由品牌主去负责。你只要负责貌美如花，我来帮你勤俭持家。 这个定义只是个人观点，有其他看法欢迎探讨交流，我们一起来完善这个定义，这是一件很有意义的事。 二、“网红”缘何崛起？ 1.淘宝流量成本居高不下 大家都非常清楚阿里的赚钱之道，淘宝目前在全球Alexa综合排名11，中文排第3。淘宝拥有巨大的流量，同时也有将近700万的店铺数量（包含天猫，数据非官方）。 早年间，淘宝是草根创业的最佳选择，也有很大成功的典例。现在，淘宝之前的玩法都是有钱人才能玩的。 为什么？去看看这篇《在天猫开店，成本20元，卖60也亏本，这是为什么？》你就知道为什么了。文中提出了一个点非常贴切，“大淘宝”的商业模式，是“平台”+“收费站”模式。 坊间流传的一张图大家一起来体会下：
PS：天猫运营直通车烧20W转化3单被老板打 2.外部流量获取 &&&&论坛 已经慢慢消失在历史的舞台了，除了前阶段天涯的新三板风波，已经很难让人再去注意论坛了。不过倒是那些地方性论坛活得好好的，都在闷声发大财，不过这个能带来的转化也是有限的，毕竟地方性论坛的流量有限。而且，每个论坛的管理也很严格，稍有不慎，帖子就消失在二次元世界了。 &&&&贴吧 贴吧前阶段的事件本身就闹得沸沸扬扬，而且目前贴吧的发帖规则动不动就把你的帖子删除（不管是不是广告贴，某些字眼被监测到就直接把帖子抹掉）。假设有幸，你逃过了系统的监测，确逃不过吧务的法眼。至于知道、文库、经验，你想都别想了，早就被SEO大军侵占了，除非你也花笔钱把一些关键词抢回来。 &&&&博客 日，新浪博客启动了“Z计划”，旨在打造全新的自媒体产业链。09年开始，新浪把战略转移到新浪微博。博客时代最具代表性的新浪博客，也渐渐的走下坡路。目前新浪博客的主要内容产出集中于财经一块，并不适合做电商外部流量源。其他博客平台更不说了，该关闭也关闭了，该转型的也转型了。 &&&&豆瓣 早期的时候也非常风光。很多比较知名的淘宝店铺、创业公司都是从豆瓣小组走出来。但是随着微博、微信、贴吧等平台的崛起，很多豆瓣的用户开始出现了转移。不过，目前豆瓣小组还是聚集着很多小众群体，旅游、美食、摄影等。13年的时候，豆瓣推出了自己的电商导购平台“豆瓣东西”，由于本身平台的原因，也是做得不温不火。 &&&&电商导购平台 美丽说、蘑菇街、什么值得买等导购平台曾经红极一时（最近也非常火），初期的时候依托“大淘宝”平台，闷声赚了很多钱。后来因为种种原因，美丽说和蘑菇街转型自己做电商平台。年初的时候，两家死对头也“喜结良缘”，斗了那么久，终于在一起了。 特别要说的是，“什么值得买”首次向资本开放，接受华创资本的1亿元投资。未来“什么值得买”将着力构建中国市场上最大的消费类内容原创平台。有点类似海淘平台“小红书”，不过“什么值得买”的涉及的品类会更广，内容形式也更多样化。未来内容创业者，如果你的方向跟这方面有关的，“什么值得买”是一个你不能忽视的平台。 PS：国内主流图片社交平台In，也是从导购发展而来，创始团队最原先做了一家名为“爱图购”的品牌导购平台。 &&&&返利导购网 2015年12月，返利导购平台“淘粉吧”挂牌新三板。返利网、返还网等返利导购平台，成本也不低，如果你想冲量的话，这是一种合作方式。 早期的时候，淘宝内部也在这方面下很大功夫，U站、阿里妈妈。U站已经停止运营了，不过，从U站里面走出了几个很牛逼的创业团队，九块邮、卷皮网等都是从U站走出来的。说到阿里妈妈，一定会提到淘宝客，淘宝客在双十一的时候表现也很抢眼，不过不是我们今天要提的主要内容，就不做深挖了。 &&&&广告联盟 广告联盟虽然可以带来大量的流量，但是，很多时候带来的流量都不精准，转化率低，无形之中，这种形式的获客成本也高了。 上面所列举的淘宝外部流量来源，成本大，效率低。除了，上面所说的平台以外，还有目前国内两个拥有大流量社交平台――微信和微博。 微信因为种种原因已经屏蔽了淘宝的所有相关链接，正常方式已经没办法将微信巨大的流量转移到淘宝上面。虽然淘宝也做了一些举措，但是杯水车薪。没办法实现大面积引流。 PS：话说今天被的福卡活动刷屏了，很多人来找我要福卡，微信什么时候也做个活动去支付宝朋友圈刷刷屏。 对所有的外部流量平台进行综合考量，微博就是最佳的选择。
三、社交电商和传统电商的区别 消费模式有三种：1.逛，很多女性并没有明确意识要买什么；2.朋友推荐；2.电商模式，通过分类搜索找到自己需要的商品。其中，最能影响消费者完成消费、提升转化的是推荐口碑类。随着商品同质化越来越严重，当我们在选择商品时，有好感的、信任的人推荐商品更能促成转化，这将成为以后主导完成购买力转化的关键。 基础的电商时代，淘宝解决了帮用户更方便、快速搜索到自己想要的商品这个核心问题。发展到现在，商品同质化使得网红的建立成了必要，网红能把粉丝圈进小池子。通过用户对网红的价值认同和信任感，增加其对商品的兴趣，有几点：1.增加商品溢价 2.加深商品转化 3.从网红与商品模式来说，能更好地促进商品的组合（网红可以通过自身服饰的搭配，把不同店铺商品的组合来完成整体搭配)。最初，导购网站的作用是引流，后来是搭配，未来卖的可能是粉丝圈、网红，甚至背后的整体。 总结下来，社交电商和传统电商区别在于，社交电商以社交场景为中心，而淘宝以流量为中心。社交电商以经营个人为主题，而淘宝以商品为主体。社交电商更加感性，注重运营的人的捆绑。淘宝京东更注重量化，如好评、照片等。尽管蘑菇街的流量不高，但他的日均打开购物车数、完成购买次数、加购数，都和淘宝持平，甚至超过淘宝。转型社交电商后，用户粘度和转化率都会增加。
四、电商平台的不同策略和发展方向 淘宝：最初以流量为主，现在也为网红店铺开展平台，如网红可以分享生活照片、感想、文章。 微店：依托于微信，可以享受到微信的前期积累用户，缺陷是，大家认为微店比较乱，最终转化率不是很高。美丽说引入微信后，流量并没有很多提升。从微信的社交关系来解释：微信用户关注的人群没有类型化，而微博可以关注不同类型的人群。微信往往使消费者在微店上看到跟自身关系不大的商品。 微卖：依托微博，通过微博橱窗上传商品，也提供支付端、商品选购，可以选择跟自己有关的商品推送，微博使得消费者可以加入跟自己爱好相同的粉丝群，这样的模式使商品售卖方向相对更契合。微卖在营销转化上会好于微店。同时，微博对于商品的开放和营销的支持度比微信更高。未来，淘宝和新浪更多对接打通后，对社交电商而言是不错的场景。 五、美丽说和蘑菇街比较 美丽说：女性垂直电商。之前采用C2B模式。通过数据平台了解用户需求后，再推动设计方、工厂，设计、制作商品。同时，也以品牌商模式去发展，通过买手去制造商品，满足用户需求。 蘑菇街：大方向以发展社交电商为主，与美丽说的侧重点不同，蘑菇街重在吸引更多流量。美丽说在自建品牌流量后，可以打穿服装产业利润链，从设计制造到售卖，可以拿到50-80%利润。而蘑菇街重在做流量，引入粉丝和网红，主打买手红人牌。通过买手、红人在平台上进行组合，建造小生态模式。生态链的上端承包网红端，激励网红产出更多更好的内容；下端激励用户通过自己的社交关系导入更多流量；中间谈好淘宝新店，引入优质商品。 未来电商发展，会有各自专注的领域，最近兴起的几个电商平台。明星衣橱类似唯品会，和品牌直接合作，做成精品店，强化物流、支付体系等。小红书偏社交电商，跟用户游记相结合，在分享旅游过程中，植入自己商品，同时也推出自己的产品，定位更偏轻奢高品质，可以拥有具有轻奢需求的人群。 六、社交电商的趋势
从行业角度说，真正把产业链打通需要更多定制化商品，为粉丝定制商品来切合粉丝需求。 于商家，不再是铺量和价格，会从个人风格、个性化角度出发，采取更加迎合消费者的模式。 于商品化，未来模式会更细分、定制化，需求越来越多。用户未来购买商品，已经不再是价格因素主导，会更关注能否产生价值共鸣和沟通。
于技术，目前主要还是图片社交，未来可能有视频模式，视频可以更好结合商品多个层面，而图片只能是一个方面。视频社交是技术上的潜力趋势。 网红是电商的发力点。微博网红双11期间，0点准时上新，几秒内被抢完。用户非但没有反感暴力刷屏，反而抱怨没有抢到。这就是粉丝经济，忠实粉丝能迅速变现。 -------------------------- 说明 ------------------------以上素材来自网络，版权归原作者所有，如您有版权权益方面问题，请与我们联系，核实后即刻进行调整，谢谢。 离散运营 离散运营―最专业的淘宝卖家指导者※关注离散运营微信，成就淘宝卖家成长传奇关注本微信（lisanyunying）获得更多干货！※※ 关注“离散运营”最快速的2个方法①点击右上角的按键→查看公众账号→关注②点击右上角的按键→添加朋友→搜号码→输入“lisanyunying”→关注※ 如何查看离散运营的更多好文章点右上角的按键→查看公众账号→查看历史消息长按识别二维码添加关注点击下方“阅读原文”参与讨论
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