最近浏览论坛：
关注/收藏的论坛：
热门论坛推荐：
验证码：输入右侧的字母和数字
下次自动登录
还未注册用户？&&&
您的赞赏是对楼主的鼓励！
1~200元之间
金额须在1~200元之间
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
自动加载图片
03:53:45 | 来自
分期购车真的是陷阱吗？
分期购车真陷阱吗
引用 似水丶浮流年777
03:53:45 发表于 主楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
发表500字以上推荐口碑，点评客观公正，通过工作人员审核，特授予【推荐口碑】专属勋章。
发表追加口碑，评价500字以上，通过编辑审核为优质追加口碑，特此奖励优秀追加口碑勋章，以示鼓励。
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
参与汽车之家质量评价调研，反馈真实质量情况，特授予汽车之家“质量评价员”称号，并奖励专属勋章。
完成汽车之家·知道解答问答任务，并被提问者采纳为满意回答。并符合升级规则，即可得解答达人二级勋章
07:28:28 | 来自
根据个人情况
引用 不惑倒知天命
07:28:28 发表于 1楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
08:01:43 | 来自
分期公司都收押金 比如续保押金 有的是第二年不买保险押金不退 这个正常 有的是不买保险就收车 这就是坑 其他的 加息什么的都会有
引用 索马里海老船长
08:01:43 发表于 2楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
分期购车就是缓解你资金目前不足，而现在想要买车的境况。分期有走银行和金融公司，银行利息低，征信家访等等。比较复杂，金融公司有低首付和零首付2种，一般只要身份证和驾驶证等信息即可，相对来说利息会稍高点，零首付的不好，有兴趣可以加好友聊
引用 车分期购111
09:07:07 发表于 3楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
09:30:10 | 来自
那为什么我听说GPs定位远了，有些按时还钱的也扣车，反正各种坑
引用 似水丶浮流年777
09:30:10 发表于 4楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
你要是正常使用不打车的主意，按时还款，肯定是不会收车的，签得都是合同，只要不违约，正规公司肯定是不会坑的
引用 车分期购111
11:04:13 发表于 5楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
参与汽车之家质量评价调研，反馈真实质量情况，特授予汽车之家“质量评价员”称号，并奖励专属勋章。
完成汽车之家·知道解答问答任务，并被提问者采纳为满意回答。并符合升级规则，即可得解答达人二级勋章
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人三级勋章。
11:21:39 | 来自
现在都不加装gps,如果加装，一定不要贷款买车，如果银行有熟人，很快会放款的，只是车贷利息高于普通利率的，
引用 快乐无极限1
11:21:39 发表于 6楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
本楼已被管理员删除
引用 河南0首付购车
13:31:37 发表于 7楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
13:36:39 | 来自
引用 似水丶浮流年777
13:36:39 发表于 8楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
本楼已被管理员删除
15:19:10 发表于 9楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
本楼已被管理员删除
引用 fenglianqiche
16:27:02 发表于 10楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
18:39:50 | 来自
16:27:02 发表在 该楼已被删除!什么是个人情况？
引用 似水丶浮流年777
18:39:50 发表于 11楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
18:51:14 | 来自
本楼已被管理员删除
引用 fenglianqiche
18:51:14 发表于 12楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
参与汽车之家质量评价调研，反馈真实质量情况，特授予汽车之家“质量评价员”称号，并奖励专属勋章。
22:02:34 | 来自
呵呵。104.1每周一到周五 维权直通车。自己多听听。
引用 qnm001
22:02:34 发表于 13楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
09:28:25 | 来自
你看看我的帖子，被分期付款和0首付坑的人太多了
引用 豫Dmonkey
09:28:25 发表于 14楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
09:31:39 | 来自
他和你签合同的时候就把套下好了，一步一步你就往里跳，分期也要找银行做，千万不要找分期公司
引用 豫Dmonkey
09:31:39 发表于 15楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
参与汽车之家10周年“真交情，十年如初”活动，获此勋章，感谢一路上有你的陪伴。
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
09:32:08 | 来自
我的帖子里截图了很多被坑网友，你可以看看他们的经历，都是骗
引用 豫Dmonkey
09:32:08 发表于 16楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
完成汽车之家·知道升级任务，解答问答，并被提问者采纳为满意回答，可得解答达人一级勋章
10:16:26 | 来自
09:32:08 发表在 我的帖子里截图了很多被坑网友，你可以看看他们的经历，都是骗谢谢
引用 似水丶浮流年777
10:16:26 发表于 17楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
07:28:28 发表在 根据个人情况现在我的在的群里已近有将近50位车主，都是被郑州分期公司欺诈，郑州目前市场上都是欺诈公司，很多车主还不清楚，走工商银行分期的注意点最为严重，银行成为这些公司的保护伞，车半夜被偷了，打电话报警无果，去公司要数万违约金拖车费，不要车都不行，它们让银行施压逾期，还要要挟起诉！没有一点人性，没有一点天理，银行与黑势力公司结合，无人能管！买车的朋友记得，我的是在郑州环球汽贸有限公司！欺诈公司太多不一一报了！可以说百分之90了！
引用 liubieqizha
19:23:03 发表于 18楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
08:01:43 发表在 分期公司都收押金 比如续保押金 有的是第二年不买保险押金不退 这个正常 有的是不买保险就收车 这就是坑 其他的 加息什么的都会有现在我的在的群里已近有将近50位车主，都是被郑州分期公司欺诈，郑州目前市场上都是欺诈公司，很多车主还不清楚，只要你走的不是正规金融公司，就是你全部按规定也会别欺诈，要不押金不退，要不不按规定买保险，还有到还款日过一天都不行，太多了真是鸡蛋里挑骨头，就是吃这一碗饭呢！走工商银行分期的注意点最为严重，银行成为这些公司的保护伞，车半夜被偷了，打电话报警无果，去公司要数万违约金拖车费，不要车都不行，它们让银行施压逾期，还要要挟起诉！没有一点人性，没有一点天理，银行与黑势力公司结合，无人能管！买车的朋友记得，我的是在郑州环球汽贸有限公司！欺诈公司太多不一一报了！可以说百分之90了！我的最TM的亏，前天刚取得钱准备全款结清，深夜3点就把车偷了，后来才明白，它们就怕你结清了，赚不到你钱了！我也真TM的服了！当时我还郁闷为啥公司问我你有能力里结清么?
引用 liubieqizha
19:29:45 发表于 19楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
09:07:07 发表在 分期购车就是缓解你资金目前不足，而现在想要买车的境况。分期有走银行和金融公司，银行利息低，征信家访等等。比较复杂，金融公司有低首付和零首付2种，一般只要身份证和驾驶证等信息即可，相对来说利息会稍高点，零首付的不好，有兴趣可以加好友聊零首付低首付纯TM的扯淡里，那就是诱饵！现在我的在的群里已近有将近50位车主，都是被郑州分期公司欺诈，郑州目前市场上都是欺诈公司，很多车主还不清楚，只要你走的不是正规金融公司，就是你全部按规定也会被欺诈，要不押金不退，要不不按规定买保险，还有到还款日过一天都不行，太多了真是鸡蛋里挑骨头，就是吃这一碗饭呢！走工商银行分期的注意点最为严重，银行成为这些公司的保护伞，车半夜被偷了，打电话报警无果，去公司要数万违约金拖车费，不要车都不行，它们让银行施压逾期，还要要挟起诉！没有一点人性，没有一点天理，银行与黑势力公司结合，无人能管！买车的朋友记得，我的是在郑州环球汽贸有限公司！欺诈公司太多不一一报了！可以说百分之90了！我的最TM的亏，前天刚取得钱准备全款结清，深夜3点就把车偷了，后来才明白，它们就怕你结清了，赚不到你钱了！我也真TM的服了！当时我还郁闷为啥公司问我你有能力里结清么?
引用 liubieqizha
19:34:43 发表于 20楼 的内容：
禁止发布色情、反动及广告内容！
正在提交回复,请稍候...
mainTopic.xRender=YES
楼主有更新时通知我
已取消此帖的收藏
您已被楼主屏蔽，不能回复该帖子买二手车必须分期是为什么，其中有什么猫腻？_词汇网
买二手车必须分期是为什么，其中有什么猫腻？
责任编辑：词汇网 发表时间： 3:18:11
我在网上看见有些二手车商卖车的注明了，必须进行分期付款购车，不支持全款，但是一定时候以后又允许提前还款。这是为什么，其中有什么猫腻嘛？【以下解答】有可能这车不挣你钱，但分期可是真真的能挣你个大几千…【以下解答】在另外，贷款必须买盗抢险，有的忽悠你必须买全险，说白了就是他赚的更多。不潘殖狄淮蠖选【以下解答】最主要的是你如果贷款买的的话 ，必须走他们指定的金融公司。这中间可能是因为有老板定的贷款销售指标；也可能是车商同金融公司签订的协议或者合作等。对于你来说，首先是利息上额外的支出，其次大概就是走汽车贷款需要支付一项额外的费用，叫法大概手续费、担保金、保证金等等，金额根据你贷款金额而不等
上一集:没有了 下一集:
相关文章：
最新添加资讯
24小时热门资讯
附近好友搜索分期做不下来，客户要退车怎么办？
分期开始让很多4S店重视起来了，因为汽车本身赚的钱不多，而且很容易对价格进行火拼，这样就很容易赚不到钱，但分期就不一样了，客户一般在你这边买车肯定也会在你这边做分期的。但是好多销售顾问又出现另外一个问题：怎么来提高我们按揭的成交率，这里面很重要的一点就是让想做按揭的客户尽量做按揭。
下面就是一个很典型的例子：
小郑是一家4S店的销售顾问，他最近碰到这样的一个客户，客户是自己提出来要做按揭的，开始问了下银行，说他这样的情况是可以做出来的，但是交完定金以后，没有想到在收集资料的过程中发现客户做不了这种分期。
小郑把这种情况告诉了客户，客户说别的4S店是可以做的，为什么你们4S店不能做？小郑接着又去把这种情况汇报给领导，领导说要做也要等到下个月。但是客户坚持要这个月提车，不然就要退定金，于是他们就这样僵持着，现在小郑也不知道怎么办了？
对于小郑这种情况，很多销售顾问都可能遇到过。但是针对这样的情况应该怎么做呢？需要从下面四个方面来突破：
第一个方面：公司去了解一下有没有别的方法让客户这个月做出按揭；
第二个方面：看一下客户有没有商量的余地；
第三个方面：公司先提车，再做按揭；
第四个方面：退车。
第一个方面，公司应该把握任何一个可以创造利润的机会，我们不能轻易放过任何一个客户，所以可以从以下三点来考虑：
1、跟现有的按揭公司商量有没有改变的可能；
2、在社会上寻找按揭公司，如果客户愿意接受利息的前提下，把按揭做了。不能因为一个按揭而失去一个客户；
3、去银行看一下，能不能换银行做做看，这要求销售对按揭贷款这一块有足够的敏感度。
第二个方面我们要去探寻客户，看他的立场是不是有商量的余地，在这个阶段，销售顾问和客户不能老是在电话里沟通，要想办法争取到更多的面对面沟通。一定要相信，见面就有三分情，所以这个时间段也是客户让步的时候，可能会让大家达到一个共赢的状态。见面以后也是一样要分为几个步骤的：
步骤一：告诉客户一般情况下是不能退单的，或者说退单很困难，或者说不能退，退了也要损失钱的，诸如此类的理由来拒绝客户；
步骤二：探寻客户的需求，询问客户那边能不能完善更多的资料，或者说找担保人等等；
步骤三：看客户的回应，这个回应是至关重要的，如果客户有商量的余地，那就有谈判的空间了。在这个时候可以从两方面进行谈判，其实这个就相当于价格谈判一样。哪两个方面呢？第一个方面就是客户的利益点，也就是说可以进行一些价格补偿，或者售后补偿，又或者装饰方面的补偿，来促使这个单子的成交。另外一个方面就是从客户的心理出发，这个也是最重要的，只有揣摩好了客户的心理，才能够做出合理的对策。
如果客户的表情及言语告诉你这件事没有商量，或者他的资料已经尽力了，那这个时候只有看4S店的处理方法了，也就是上面说的第四个方面：退定。退订也是需要谈判的，怎么让客户把定金存在公司，或者转给别人，这个需要通过谈判谈出来。最后一个方面，也是万不得已采用的方法。
针对这个案例，大家注意到公司还是可以给客户做按揭的，只不过是在下一个月，但是客户要这个月提车，是否能够灵活变通一下：让客户先提车，再做按揭，毕竟成交对于一个公司来说比较重要的，这样做的前提是不能让客户上牌，合格证押在公司，当别无他法的情况下，这也不失为一种好方法。
文章来源：汽车思享会
分享和发现更多汽车行业的价值，欢迎关注微信公众号：中国汽车经销商（autodealer）
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。