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布艺家纺品牌产品定价,创业者如何选择布艺家纺品牌
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布艺家纺品牌产品定价,创业者如何选择布艺家纺品牌。投资布艺家纺连锁加盟店的创业者逐渐增多起来，市场上的家纺布艺品牌也是越来越多，让很多投资者都挑花了眼，不会知道应该如何选择。创业者在投资创业的时候，选择一个好项目和选择一个好的加盟品牌都是非常重要的，既然选择了开布艺家纺连锁加盟店，那么创业者应该如何选择一个好品牌呢?
品牌的重要对于做生意的重要性不言而喻。选择一个好品牌就可以有一个良好的品牌形象，更能够使许多工作变得更容易开展。创业者在选择品牌的过程中要考察加盟家纺布艺品牌的市场定位，在挑选加盟品牌之初，对自己所在城市的家纺布艺市场做一定的调查了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。产品受欢迎程度。根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。
创业者应该如何选择一个好品牌呢?要看家纺布艺品牌产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。了解公司发展状况对你的选择决定十分重要。
众所周知，加盟一个好的布艺家纺品牌能够让创业者在同行业的竞争者更具有市场优势，能够让创业者在严峻的市场竞争下处于十分有利的位置。了解以上这些创业者选择布艺加盟店品牌的方法，能够让创业者选择到一个有利于今后经营的好品牌，更适合创业者经营者今后的经营。
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& 创业开店如何应对同行竞争
创业开店如何应对同行竞争
&& 市场上很难找到一种没有竞争对手的行业，一条街上，一个社区里你会发现有三四家洗衣店，五六家便利商店，七八家美发店，十多家餐厅，二十家小吃摊……没有一个行业没有竞争对手。那么，投资开店的创业者如何打赢竞争战呢？
最好的策略就是在创业之初就规划研究出自己的竞争力与对抗其他竞争者的策略。
第一招：模仿
既然创业者缺乏经验。那么不妨就去模仿。所谓模仿，就是不管商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、商圈位置等都模仿竞争对手。
模仿策略看起来简单、有效，但是使用起来优缺点也比较明显。
先说优点。跟随竞争者学习成功模式可以减少市场风险，而且也可以减少摸索的时间。我们都知道创业者本身的经验缺乏得很厉害，有人说创业开店的失败率高达90％。所以冒然开一个“新店”风险度很高，驾驭能力也不够。如果能模拟出竞争者成功的基本模式，那也就避免了许多最初阶段很难逃过的风险。
再说缺点。中国人做生意一窝蜂，这和模仿是分不开的。当看到一个成功赚钱的生意，不到一年的时间，市场上绝对会有一批新的竞争者争相进入。所以说，仅仅皮毛的模仿可以积累经验，但是能否就此有长远的发展却很难说。
而且还有另外一个问题。那就是在一个既定的市场中，“竞争者已建立了”，招求不败“第一”的印象，后进者只会被认为“第二”或“模仿者”。这些后进者如果迟迟不能确定自己的核心竞争力，那就不但不能打击或抢走“第一”的市场与生意，反而更增强竞争者“第一”和“老大”的地位。自己的处境可能就会很尴尬。
第二招：攻击
商业竞争，有时候单凭守是守不住的，如果看准机会，一定要敢于出招，攻击对方。
攻击策略之运用，就在于正面向敌人攻击。既然正面，就要打击敌人的致命弱点，强调自己的优点。这个策略运用最有名的是温蒂汉堡向麦当劳攻击之“牛肉在哪里”的策略。温蒂攻击对手汉堡里看不到牛肉，只有温蒂汉堡不但看得到牛肉，还有足量的牛肉，输赢立即就出
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创业意向书是创业者表达创业意愿,是对创业项目的初步设想和目标意向
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篇一：模拟培训试题及答案5 创业模拟培训试题及答案5
一． 单选题 （答对得1分，答错不扣分） 1.确定项目的方法：一是项且预选,二是市场调研，三是() A.服务策略 B.价格策略C.可行性分析D.产品包装 2.市场调查的内容有：周边市场情况，客流量，同行竞争情况，还有() A.地理位置 B．价格情况
C.客户群D.商品特色 3.下面哪个不是市场调研报告的基本内容() A.调查主题 B.调查技巧C.调查对象 D.调查目的 E.调查内容 4.调查取样“一般样本量”在 (
)份 A. 250份
C. 500-600份D. 700份以上 5.问卷样本一般需在()分钟左右的时间内被答完 A .15分钟 B. 10分钟 C.5分钟 D.20分钟 6.不可预见费用是管理费总额的() A. 2%-3%
C. 4%-5% D. 5%-7% 7.SWOT分析的劣势(W)是指() A.个人或企业外部可改变的因素 B.个人或企业外部不可改变的因素 C.个人或企业内部可改变的因素 D.个人或企业内部不可改变的因素 8.SWOT分析的机会(O)是指(
) A.个人或企业外部可改变的因素 B.个人或企业外部不可改变的因素 C.个人或企业内部可改变的因素 D.个人或企业内部不可改变的因素 9.微型企业可确定的企业职工人数在()以下 A.5人 B. 8人
C. 10人D.15人 10.连锁创业者选择加盟要选比较成熟的公司，至少要有()以上的加盟历史 A.半年以上 B.一年以上
C. 18个月以上 D.二年以上 11.想借助于某种品牌或他人实力，打开销路后再谋求自己经营，属于(
)经营方式 A.独立自主经营B.先代理销售C.连锁加盟特许经营
D.其他 12.银行贷款中的流动资金短期贷款期限为()年 A.一年以下 B.一年以上 C.二年
D.三年 13.固定资产的贷款可用()期 A.短期 B.中期
C.中长期 D长期 14.现金流量预测通常以（）列出 A.年
B. 6个月 C.一季度
D.月 15.徒步商圈半径在250-500米左右，生活商圈半径在500-1500米左右,地域商圈在( A. 600-1600 B. C . D. 16.消费者选择商店一般是最近的地方，徒步来去的路程约需(
)分钟左右 A. 5分钟B. 10分钟C. 20分钟
)米左右二、判断题 （答对得1分，答错扣1分）
1.选择创业项目的根本依据必须按照市场需求，遵循市场经济规律进行(
) 2.市场是由买卖双方构成的，那么市场就是“顾客的需求”（） 3.非正规就业劳动组织可以从事房地产业，娱乐业，餐饮业(
) 4.权重法是按照创业者自身的个性和特殊性来判断分析项且的重要依据(
) 5创业意向书是创业者表达创业意愿，是对创业项目的初步设想和目标意向(
) 6.市场调查就是要明确市场需求和竞争策略，获得各方面决策依据(
) 7.调查取样，样本量越多，偏差越大(
) 8.创业者亲自到市场去调查是最可靠的方法(
) 9.销售预测不单取决于客户，还取决于竞争对手的市场占有率(
) 10.市场定位就是明确企业的产品,或者明确谁是顾客(
) 11.产品价格定位必须以市场同行业的价格为依据(
) 12.产品功能定位必须适应消费者的不同需求而随之演变和变化(
) 13.学术界一般认为中小企业可分为大型，中型，小型，微型企业四种(
) 14.创业计划不仅仅是一份书面计划，而是一个实实在在的行动纲领，是创业成功的基础和起点，所以计划不能更改(
) 15.创业计划越周密，成功的可能越大(
) 16.创业者选择项目，关键是看自己“想干什么”(
) 17.市场是“顾客的需求”。所以不需调查竞争者的情况(
) 18.提供“差异化”的产品或服务，适合微小型企业切入市场(
) 19.启动资金有固定资金和流动资金之分，固定资金比例占有越大，企业的财务风险越小(
) 20.合伙集资应由合伙投资人共同拟定创业计划书，签订合伙经营的投资意向书(
) 21.个人不要以企业名义向其他企业借款(
) 22.融资计划书和创业计划书的内容相近，且陈述角度及目的也相同(
) 23.盈利能力等于现金流量能力(
) 24.银行重视的是企业盈亏，而不在乎现金流量如何(
) 25.销售与现金流量的大小不成正比，企业盈利多的时候并非偿还能力强(
) 26.贷款风险一般称为非系统风险和系统风险，非系统风险称为企业外部风险，系统风险或叫市场风险是内部风险(
) 27.交通便捷，却仅是乘换车方便，远离顾客和商业区，合适经营的是必需品商品,不合适经营的是选择性商品(
) 28.租金的高与低，要看房租在销售收入中的比例来判断(
) 29.人口的总量同需求多样化成正比，不宜单业化(
) 30.便利店经营范围小。则商圈也较小。特殊商品的目标客户是特殊群体，那么商圈范围小(
) 31.场地租赁要依据《合同法》第212条规定和《城市房地产管理法》第52条规定及《上海市私 有房屋管理条例》的法律规定签订租赁合同(
) 32.承租别人转租房屋时，必须有原房屋出租人的书面同意并订立转租合同(
)33.房屋租赁登记备案成立后，当事人无论发生签订、变更、终止房屋租赁合同时,可以不需向房地 管理部门登记备案(
) 34.在寻找经营场地时，对房屋设施不符合环保、消防或卫生许可需求，如需改建必须得到这些部 门的同意(
) 35.创业者应从经济分析中判断房租在固定成本户所占的比例大小，占有比例高的千万不能借. (
) 36.闹市商圈是经营场地的首选因素. (
三、多选题 （全答对得2分，答对二个得1分）
1.创业意向书的主要内容主要有；对创办企业的想法，自己的有利条件，创办企业的类型， 还有() A.项目B.经营场地C.创办资金D.不确定问题 2．市场调查方法有：问卷或询问;实地考察;还有() A.座谈了解
B.向有关专家咨询
C.试销或预展 3．项目可行性分析主要分析市场需求，销售预测，还有( )的分析 A.竞争形势
B.竞争策略C.经济分析D.竞争对手 4，一般微小型企业创业初期大多属于市场的(
) A.领导者 B.追随者
C.补缺者 5.微小型企业的经营方式有(
)种 A.独立自主经营B.先代理销售C.连锁加盟特许经营D.其他经营方式 6，项目的市场定位包括() A.功能
D.竞争 7.消费行为类型的就便消费，说明() A. 方便优先B.认品牌 C.随取随买D.比质量,价格
E.不花时间进行商品比较 8．小企业的融资渠道是( ) A.单位借B.和人借 C.合伙集资D.银行贷款E.政府借贷 9，就商圈而言，商圈可分为( )类 A.徒步商圈B.生活商圈
C.地域商圈
D.都市部分商圈E.都市全城商圈 10，房屋租赁时，有下列情况之一的不要去租赁，如( ) A.未依法取得房屋所有权证的.B.共有房屋末取得共有人同意的 C.已抵押，未经抵押权人同意的
D.不符合安全标推的 11，娱乐区能容纳除娱乐设施以外的各种相关业种，还比较适合( )等业种 A.经营观光B.休闲
D.服装 . 12.经济测算和分析的内容是( ) A.投资预算B.管理成本测算C.毛利率估算。 D.销售利润估算。 E.投资回收期估算F.盈亏平衡分析G.价格制定 13.编制现金流量表可以分析( ) A.风险能力
B.赢利能力C.经营能力D.偿还能力 答案： 一、单选题：16题 1、C 2、C 3、B 4、C 5、A 6、B 7、C 8、B 9、C10、D11、B12、A13、B14、D15、B16、A 二、判断题：36题 1、√
9、√ 10、× 11、√12、√ 13、× 14、× 15、√ 16、× 17、× 18、√ 19、× 20、×21、√ 22、× 23、× 24、× 25、√ 26、× 27、√ 28、√ 29、√30、× 31、√ 32、√ 33、× 34、√ 35、× 36、× 三、多选题：13题 1、ABCD2、ABC 3、ABC 4、BC5、ABCD6、ACD7、ACE 8、BCDE9、ABCD
10、ABCD11、ABC 12、ABCDEF 13、BCD篇二：创业模拟培训试题及答案4 创业模拟培训试题及答案4 一、单选题： 1. 创业的基本条件是：创业意愿，创业项目，创业资金，经营场地，还有（） A. 人员B. 家庭支持C. 优惠政策D. 相关 2. 创业者的素质包括: 身体素质，知识素质，能力素质，（ ） A. 性格B. 脾气C. 文化D. 心理 3. 确定项目的方法：一是项目预选，二是市场调研，三是（） A. 比较B. 筛选C. 汇总D. 可行性分析 4. SWOT分别表示：优势，机会，威胁，（ ） A. 竞争B. 劣势C. 成功D. 失败 5. 产品定位包括：功能，价格，（ ） A. 产地B. 使用C. 包装D. 其他 6. 微小型企业的职工人数为（） A. 10人以上B. 10人以下C. 50人D. 100人以内 7. 有限责任公司的股东人数为（） A. 1至50人B. 2至50人C. 5人D. 50人以上 8. 个人独资企业的审批期为（） A. 30日内B. 15日内C. 10日内D. 1个月以上 9. 合伙企业的审批期为（） A. 15日内B. 30日内C. 1个月以上D. 10日内 10. 客户细分的因素有：年龄、性别、民族、职业、（） A. 技术B. 外语水平C. 容貌D. 家庭人口 11. 会计基本要素包括：资产，负债，所有者权益，收入，利润，（ ） A. 现金B. 支出C. 费用D. 存款 12. 根据盈亏平衡分析，固定成本67600元，产品单价5.3元，变动成本2.7元，保本销量（） A. 26000B. 26837C. 27000D. 18000 13. 企业所得税为（
） A. 33%B. 17%C. 25%D. 5% 14. 个人所得税的减数为2000元，实行日期为（
） A. 2008.1B. 2008.3C. 2007.5D. 18000 15. 市场可表示为：人口+购买欲望+（
） A. 购买时间B. 购买倾向C. 购买力D. 购买方式 16. 第一台上市的彩电是（
） A. 全新产品B. 革新产品C. 改进产品D. 新牌子产品 17. 生产衬衫企业，根据衬衫的颜色或式样，采用不同的价格，这是（
）策略。 A. 地区定价B. 心理定价C. 折扣定价D. 差别定价 18. 企业可以根据不同购买（
），如旺季或淡季，节假日，双休日确定产品价格。 A. 位置B. 对象C. 时间D. 商品规格 19. 分销渠道的组成，除了制造商和中间商以外，还有（
） A. 供应商B. 顾客C. 零售商D. 批发商 20. 某分销渠道内，中间环节越多，说明该渠道（ ） A. 宽度越广B. 数量越多C. 长度越长D. 同类环节越广 21. 促进销售表现了企业和消费者之间（ ）的沟通 A. 商品B. 服务C. 信息D. 资金22. 对于青少年，儿童的日用消费品，一般采用（
）广告的形式。 A. 广播B. 报刊C. 电视D. 杂志 23. 广告是一种市场信息的（ ）沟通形式。 A. 多向B. 双向C. 单向D. 单、双向 24. 新产品定价策略有高价撇油策略，低价渗透策略，（
） A. 跟随策略B. 竞争策略C. 满意定价D. 比较策略 二、判断题： 1.
创业首要的条件是资金问题（
不可占用路边弄口作为经营场地
对企业而言，市场就是“顾客的需求”
个体工商户就是一个人投资的经济组织
个人独资承担有限责任 （ 6.
个体户的经营场地租赁期限为一年以内
对于某些创业项目，不论采用何种组织形式，都必须满足法定前置审批条件（ 8.
客户细分就是按客户的收入来分
需要和需求是同一概念 （ 10. 创业者的企业财产就是家庭的财产（ 11. 现金流中现金就是会计账目中现金（ 12. 资产，费用，收入中的增加用“借”表示，减少用“贷”表示（ 13. 市场营销学中的市场就是指人们交易的场所 （ 14. 交换指买卖双方等价值的交换 （ 15. 市场细分实质是指通过产品分类来细分市场 （ 16. 市场定位就是决定企业的服务对象（ 17. 产品就是顾客购买的有形物体 （ 18. 新产品就是新发明的高科技产品
（ 19. 分销渠道包括资源供应者、生产者、中间商、消费者
（ 20. 分销渠道越短，商品流转越快，因此，中间环节越少越好，没有更好（ 21. 物资采购时，就要把对方的价格杀的最低（ 22. 企业初始铺货采购时，应采用“多品种，大批量”的策略，这样可降低成本（ 23. 创业的首要问题是能否赚钱（ 24. 经营与管理是同一概念 （ 25. 创业意向书是创业者表达创业意愿，是对创业项目的初步设想和目标意向
（ 26. 借贷记账法，“借”表示增加，“贷”表示减少
（ 27. 创业计划书，越周密越复杂，应该简单明了 （ 28. 创业的优惠政策中，贷款无需交付利息
（ 29. 个体户可以从事养殖业 （ 30. 法人就是企业的主要负责人（ 31. 公司股东必须共同参与企业的经营和管理（ 32. 合伙人可以以借用的设备作为合伙出资
（ 33. 个体工行户的住所是指户主实际居住的地址 （ 34. 消费习惯指消费者经常变化的消费行为
（ 35. 四满意就是顾客满意，自己满意，社会满意和员工满意（ 36. 与顾客沟通是生意成功的关键因素（ 37. 商品出现问题，商家应将责任推卸给厂家，由厂家去解决 （ 38. 采购办公用品和其他物品，结算起点在2000元以下的零星开支可使用现金 （ 39. 支付现金也可以从现金收入中支出（ 40. 营业税是营业额扣除成本费用后的余额作为计税依据
（ 41. 市场营销就是产品推销 （ ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ） ）42. 同业竞争是考虑定价最重要的因素（
） 43. 成本加成法的计算公式：报价=总成本X ( 1+预期利润率 ) （
） 44. 零售就是将单个数量的商品销售给顾客的行为
） 45. 人员推销是促销策略中最有效的手段 （
） 46. 企业每个月的利润就是月底的现金流量
） 47. 现金流量是企业内部及外部用现金结算的收入和支出
） 48. 企业的首要问题是发展 （
） 三、多选题： 1.
创业者的基本素质包括（
） A. 风度B. 气质C. 知识D. 魄力E. 心理F. 能力G. 身体 2.
创业需要的资金与（
）因素相关 A. 家庭B. 行业和规模C. 收入D. 存款E. 法律形式 3.
创业成功要遵循的原则（
） A. 利用政策B. 坚持创新C. 正确经营理念D. 认真调查满足需要 E. 持之以恒F. 发挥优势,做有兴趣的事G. 量力而行，从小事、小利做起。 4.
确定创业项目的方法有以下步骤（
） A. 网上查询 B. 朋友介绍C. 市场调查D. 项目预选 E. 政府信息F. 可行性分析 5.
SWOT中的内部因素是（
）外部因素是（
） A. 运气B. 劣势C. 竞争D. 机会E. 优势F. 威胁 6.
项目的市场定位包括（
） A. 款式B. 行业C. 功能D. 产品E. 服务F. 竞争 7.
盈亏平衡公式中的要素是（
） A. 房租B. 工资C. 毛利D. 单价E. 固定成本F. 销量 8.
小企业的融资渠道有（ ） A. 单位借B. 私人借C. 家庭D. 合伙集资E. 银行F. 政府 9.
微小型企业的组织形式中，承担无限责任的组织是（
） A. 公司 B. 个体户C. 个人独资D. 个人合伙 10. 有限责任公司的最低法定资本额（
） A. 3万B. 50万C. 10万D. 100万E. 30万 11. 客户细分的主要依据是（） A. 容貌B. 地理C. 资产D. 心理E. 人文F. 行为 12. 投诉处理程序有以下步骤：（ ） A. 登记B. 移情C. 大幅D. 道歉E. 跟踪F. 补偿 13. 员工结构搭配的要求是（） A. 能力大小B. 性别C. 年龄D. 脾气E. 性格F. 知识 14. 会计基本要素是（） A. 费用
D. 所有者权益
G. 资产 15. 固定成本包括（） A. 原材料B. 房租C. 工资D. 行政管理费E. 低值易耗品F. 计件工资 16. 产品从广义上分类，可分为（） A. 吃的B. 穿的C. 实体产品D. 用的E. 抽象产品 17. 中间商的基本职能是（） A. 需求调查B. 组织商品流通C. 产品设计D. 改变市场大小E. 商品制造 18. 下列哪些产品宜采用宽渠道来销售商品（） A. 饮料B. 家具C. 啤酒D. 大型设备E. 精密仪器F. 新鲜蔬菜20. 户外广告的具体表现类型有（） A. 广告牌B. 车身广告C. 招贴画D. 霓虹灯E. 报刊广告 21. 物资管理的程序（） A. 验收B. 订货C. 摆放D. 出入库E. 进账F. 保管 22. 产品质量控制的一般要求（） A. 适用性B. 美观性C. 耐用性D. 可靠性、安全性E. 经济性 23. 马斯洛的需要层次理论包括（） A. 生理B. 富裕C. 安全D. 交往E. 尊重F. 自我实现 24. 销售方面常出现的问题（） A. 客户少B. 市场细分不准确C. 销售策略不当，目标市场不明确 D. 竞争对手影响E. 主题业务不成熟 25. 创业应该注意的问题（） A. 切忌浮躁B. 诚信经营C. 提高危机意识，加强危机管理 E. 遵纪守法F. 逐步发展 26. 产品和服务的价格主要受到（）的影响 A. 市场需求B. 气候变化C. 成本控制D. 市场竞争E. 定价策略 27. 资产负债表中包括（） A. 产品B. 资产C. 价格D. 负债E. 所有者权益答案： 一．单选题：24题 1、D 2、D 3、D 4、B 5、D 6、B7、A8、B 9、B10、D11、C12、C13、A14、B
16、C17、B18、C19、B20、C21、C22、C
24、C 二．判断题：48题 1、× 2、× 3、√ 4、× 5、× 6、× 7、√
8、× 9、× 10、×11、×12、×13、×14、×15、× 16、× 17、×18、×19、×20、×21、×22、×23、× 24、× 25、√26、×27、×28、×29、×30、×31、× 32、× 33、×34、×35、×36、√37、×38、×39、× 40、× 41、×42、√43、√44、×45、√46、×47、× 48、× 三．多选题：27题 1、CEFG 2、BE3、BCDFG
4、CDF5、BE，DF 6、BDF
8、BDEF9、BCD
10、A 11、BDEF12、BDEF13、BCEF
14、ABDEFG
15、BCDE 16、CE
18、ACF19、ABCD 20、BCD
21、ADEF22、ACDE23、ACDEF 24、BCF
25、ABCE 26、ACDE27、BDE篇三：创业意向书
创业意向书 一、个人介绍 我叫谢逢樱，来自陕西榆林，是一名应届本科毕业生，将于2014年6月毕业于西安建筑科技大学华清学院。一直以来我就想做一番属于自己的事业，实现心中的理想，所以我决定走自主创业这条路。 二、市场分析 近年来我国经济迅猛发展，人民的水平不断提高，物质生活条件得到了满足，已经开始追求更高的生活方式。很多人已经不仅仅只是为了吃饱，他们对饮食的要求也越来越高，越来越注重饮食的营养和口味。与此同时现在社会中的食品安全越来越令人担忧，近年来关于食品安全问题的报道也越来越多，各种食品添加剂违反规定添加到各种食品当中，养殖场用瘦肉精等屡禁不止，这些不健康的食物让人饮食后会引起很多身体的不适或疾病，所以不得不令广大的消费者感到恐慌。然而民以食为天，人们不得不吃，但要想吃到健康放心的食品很难，所以人们目前最希望吃到健康放心的食物。 据我了解，人们现在对饲料养殖的肉类食品并不欢迎，一是饲料养殖的肉类食品肉质不好，吃起来就没有什么口感；二是人们认为饲料养殖的肉类食品脂肪含量高，营养价值不高；三是饲料养殖的肉类食品可能会影响人的身体健康。每年过年的时候我就会听到很多城里人去农村买农村家养的鸡、羊、猪肉等。所以说现在建立一个健康绿色的生态化养殖是很有必要的，也是很发展前景的。 三、创业项目简介 我在大学所学的专业与我要创业的项目没有任何关系，但是在校其间我看过很多关于农业养殖方面的资料，也一直关注政府对于农业方面的一些政策扶持，以及结合我自身的情况，我决定在养殖方面创业，改变传统的养殖方法，打造一套属于自己的现代化的更加创新的养殖模式，为广大的消费者提供更加健康放心的肉类食品。 我的前期计划是：毕业后与同学合作首先建立一个小型的禽类养殖场，这个养殖场将作为我们事业的起点。然后将我们所在的县城及周边几个富裕的县城作为目标市场，三年内要让我们的产品在这些城市形成足够的影响力。资本方面要在三年时间盈利200万。后期计划是：通过前三年的努力经营，我们一定会积累很多养殖方面和销售方面的经验，这就会为我们的后其发展准备了条件。有了条件我将会进一步探索更好的养殖模式，养殖规模要扩大，市场也要进一步扩张。 长期目标：我们的长期目标就是不断探索更新更好的养殖模式，慢慢再向肉质品加工及肉类食品方面发展，进一步发展成为在全国有影响力的肉类食品企业。 四、竞争分析 随着社会的发展，养殖行业也发展的越来越受到更多的投资者和创业者的青睐，在未来这个行业的竞争也会越来越激烈。所以要想在众多的同行中脱颖而出并能持续发展下去，就是要不断创新，追求更好的养殖及营销模式，尽最大的努力去满足消费者的需求。 五、创业项目与环节流程 创业初期我们会首先选择投资较小、风险较小的禽类养殖开始，今年一毕业我们就会着手建立一个小型的禽类养殖场。因此现在我们就是要尽可能多的搜集相关的资料，做好我们的前期准备工作。等到养殖场建立以后我们会用心做好养殖工作，我们会通过我们不断地努力将事业发展壮大，相信我们一定能够做到的。 六、团队组建及管理要领 我们的团队开始会只有两个人，但随着发展的需要，我们会邀请一些人加入，组建一支肯吃苦、不怕累、负责人的团队，相信将来通过团队共同的努力，我们会发展的更快、更好、更远。 七、风险预测 1、物质风险性分析 本项目涉及的无聊主要有原料玉米、豆糠等。原料中无可燃、易燃或有毒的物质，但该项目对禽类的养殖和养殖时过程中产生的粪便可能诱发传染病，主要有以下危害特性：病鸡排出的粪尿和尸体中含有病原菌会造成水污染，引起疾病的传播和流行，造成鸡群死亡，并且传染给其他禽畜和人。 2、生产过程风险分析 通过相关的资料和文献的查阅，在养鸡场生产环节中，主要存在以下风险：养殖人员与鸡群密切接触而导致的人类禽流感。3、措施 保持养殖场清洁、卫生。篇四：创业能力试卷1(答案) 创业能力试卷（一） 一、判断题
1. 选择项目时，创业者必须清楚，重要的是“我想干什么”。（ × ）
2. 在核算企业资金时还必须给自己留出一定的生活费用；（√）
3. 制造业对场所区域的要求低一些，服务业对店铺的地理位置的要求高一些。（√） 4. 自家店铺附近有同类生意，不论多少都是不行的。（ × ）
5. 绿化本是件好事，但是小店门前横着一条绿化带却可能是经营的障碍。（√）
6. 某店铺的租金比其他同类的高，这是不合理的，谁做谁都要亏。（ × ）
7. 大量研究表明，性格与成功的关系大于智商与成功的关系：（√）
8. 一个优秀的企业家，只要能拼命的赚钱，别的什么都不重要。（ × ）
9. 提高创业者素质的途径是：一靠学习，二靠实践。（√）
10. 创业动机决定创业行为直接制约其创业后。（√）
11. 小企业为了迅速做大加强，就必须在短期内增加经营规模，扩大经营区域。（×） 12. 许多创业者经常会“先打工，后创业”的道路，这是为创业积累必要的经验和能力。（√） 13. 为了能在选定的日期开业，有些准备工作来不及做，就放到以后再说吧。（×） 14. 俗话说冒险与利润一定是相对的，只要冒险一定能赚大钱。（×）
15. 一切经济活动必须按照市场的需求，遵循市场经济规律进行。（√）
16. 在现代市场经济的条件下，需求呈现多元化的发展趋势。（√）
17. 创业意向书的主要内容就是确定资金和经营场地。（×）
18. 创业者亲自到市场去是最可靠的方法。（√）
19. 研制出来的新产品不能立即大批量生产大面积投放市场，还应有个市场试销运作。（√） 20. 毛利率预定的根据是行业的平均毛利率或企业自己设定的毛利率。（×） 21. 产品的使用定位、外形定位、包装定位要根据企业要求和成本条件等因素来决定。（×） 22. 产品的定位是多方面的，它涉及价格、功能、品牌和其他特征。（√）
23. 一般微小型企业不单单属于市场的追随者或者补缺者，也能成为市场的领导者。（×） 24. 学术界一般认为中小型企业可分为中型、小型和微型企业三种。其中微型企业可确定为企业职工人数在15人以下。（×）
25. 对于连锁加盟，创业者要选择比较成熟的公司，至少要有两年以上的加盟史。（√） 26. 创业计划一旦制定，就要严格执行，在行动中不能更改。（×）
27. 市场分析主要了解消费者的情况，不需要了解竞争对手的情况。（×）
28. 市场分析时地域的范围越大越好（×）
29. 创业是书面计划，无法预算好所用的人员、数量、岗位及薪酬。（×）
30. 企业及经营目标是根据创业者的愿望来制定的。（×）
31. 创业初期的资金少必然会造成企业流动资金的紧张。（×）
32. 员工工资和日常开支以及其他各项运营费用，至少要估计三个月的开支额。（√） 33. 固定资金比例占有越大，企业的财务风险越大。（√）
34. 创业计划和融资计划书在内容、陈述角度及目的的不同、侧重面都有很大的区别。（ × ） 35. 流动资金短缺使企业亏损的原因。（ × ）
36. 银行贷款与否看的是现金流而不是盈利。（√）
37. 盈利好不代表现金流好，盈利不好不代表现金流不好。（√）
38. 外部环境的变化造成的风险就是非系统风险。（ × ）
39. 交通便捷的地方客流量也一定大 。（ × ）
40. 文教区适合经营消费性商品。（ × ）
41. 个人独资企业由一个自然人投资，其财产为投资人家庭所有（ × ）
42. 有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，可以申请从事个体工商业经营，经本人申请后成为个体工商户。（×）
43. 个人独资企业要有投资人申报的，因此，个人独资企业有法定的最低注册资本金。（ × ） 二、单选题 1. 创业的首要条件是要有 （
B ） （A）贵人的相助（B）强烈的欲望 （C）充足的资金 (D)平和的心态
2. 不少成功的创业者和企业家往往都具有（
D ） （A）良好的教育条件（B）经商家庭的影响（C）广泛的社会人缘（D）对成功的强烈愿望 3. 通常认为个人成功的程度与速度同个人这种渴望的强度与持久度（
C ） （A）有点关系（B）没有关系（C）成正比（D）成反比
4. 良好的开始就是成功的一半，创业者所选的项目必须是（ D
） （A）最好谋成的（B）前人成功的（C）朋友推荐的（D）适合自己的
5. 选择项目要综合考虑个人能力等诸多要素最好是（ B
） （A）利润不高不做（B）不熟悉不做（C）投资大不做（D）风险大不做
6. 下列说法不正确的是（
C ） （A）创业者必须进行市场调查，善于发现和捕捉市场机会。 （B）创业资金不是万能的，但没有资金是万万不能的。 （C）创业要成功必须依靠国家政策来支持。 （D）创业构想要变为实践，必须具备相关知识技能。
7. 在创业实践中通常说的“白手起家”是指（D
） （A）完全没有资金（B）做无本生意 （C）空麻袋下米 （D）借助他人资金
8. 考虑开业前亏损出现的经营困难，一般对资金预算应有（
）的宽裕期。 (A）1个月
（B）3个月
（C）6个月（D）12个月
9. 有关法律对创办独资企业的注册资金要求是（ A
） （A）不作规定
（B）不少于10万元 （C）不少于1万元 （D）不少于50万元
10. 开业贷款是居于筹措创业资金五个途径中的（
） （A）自有资本
（B）问人借贷 （C）寻找合伙人（D）银行贷款（E）风险投资基金
11. 交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的（
） （A）必选地段
（B）一般地段
（C）稍差地段
（D）回避地段 12. 饮食店附近不宜有（
） （A）垃圾站
（B）公交车站
（C）人行天桥
（D）变电站
13. 增加交通便利出了公交轨道外还要有（
） （A）机场（B）码头（C）长途汽车站（D）停车场
14. 创业者良好的身体素质不仅是身体健康，还应该是 （
） （A）体格强壮有力 （B）经常运动锻炼 （C）身体健康不生病
（D）精力旺盛思维敏捷
15. 作为心里素质之一的自我意识，可概括为（ C
） 以我为中心
（B）强调自我感受
（C）有自信心 （D）自以为是
16. 下列哪种表现应是你创业者应有的良好心理素质，如（ B ） （A）不顺利时心浮气躁
（B）面对挫折百折不回 （C）稍有吃亏耿耿于怀
（D）稍有成就得意忘形
17. 下列说法不正确的是（
） （A）创业不可能一帆风顺 。 （B）创业能为国家和社会做出贡献。 （C）创业有可观的收入。
（D）创业能实现自身价值。
18. 早期的创业者有较多人的创业动机是（
） （A）个人事业发展（B）解决生存问题 （C）突出自我价值（D）个人发财致富
19. 现代的青年（包括大学生、白领）创业更多的是出于（C） （A）找份自由的工作
（B）喜欢自由自主 （C）实现自我价值
（D）可照顾家庭
20. 创业行为对于创业者可能带来的双重效应是（C） （A）功成与名就 （B）身败与名列 （C）成功与失败 （D）事业与亲情
21. 创业在给你带来成功的喜悦的同时，必会带来（A） （A）长时间的辛勤工作 （B）左邻右舍的议论 （C）老同学老朋友的疏远（D）上门要货的人增多
22. 成功创业离不开正确决策，而正确决策的前提是（B） （A）闭门思考
（B）市场调研 （C）产生灵感（D）群策群力
23. 管理大师汤姆.彼得斯认为：“商业届变化无常，（D）才是唯一的生存策略。” （A）以变应变
（B）以不变应万变 （C）紧跟他人
（D）持续创新 24. 只要存在（A）就有商机，就有创业的机会。 （A）尚未满足的需求 （B）货币与商品的交换 （C）经济发展，生活改善 （D）好的商品和有钱的顾客
25. 对微小企业来说，当前的市场竞争主要反映在（C） （A） 产品比较
（B）价格比拼 （C）客户竞争 （D）店铺抢租
26. 对企业来说，市场就是（A） （A） 顾客的需求
（B）产品的需求 （C）技术的开发 （D）资金的需求
27. 创业意向书是创业者为表达创业意愿，对创业项目写出的（D）和（D） （A）具体规划，目标意向（B）初步设想，行动纲领 （C）具体规划，行动纲领（D）初步设想，目标意向
28. 市场调查为了获得各方面的决策依据，找到进入市场的办法，明确市场需求和（D） （A） 促销方式
（B）服务策略
（C）宣传方式
（D）竞争策略
29. 抽样调查的取样一般在（B）份左右，最小样本不少于（）份，其正确率可以（
），问卷样本一般在（）分钟左右的时间内被答完。 （A）400~500，250，90%，15 （B）500~600，250，95%，15 （C）450~600，300，95%，10 （D）450~600，300，90%，10
30. 某小吃店总投资额是24000元，每月可盈利2000元，如果经营顺利，则收回投资的时间是（） （A）10个月 （B）1年
（C）2年（D）3年
31. 目前没有业务来往但将来能成为客户的称为（A） （A）潜在客户（B）现实客户 （C）长期客户
（D）短期客户
SWORT分析中的优势“S”是指（C） （A）个人或企业外部可改变的因素 （B）个人或企业外部不可改变的因素 （C）个人或企业内部可改变的因素 （D）个人或企业内部不可改变的因素
33. “麦当劳”的特许经营方式（C） （A） 直销式
（B）商标产品型
（C）经营模式型
（D）代理销售型
34. 预测某企业的年营业额是100万元，毛利率25%，年管理成本12万元，则年利润率为 （D） （A）25%
（B）12%（C）15%（D）13%篇五：创业意向书 创业意向书 一、创业项目 本公司以国家发明专利（ZL 1754.4一种微电子用材 料蠕变性能测试装置）为核心技术，主要致力于微型微电子材料蠕变 性能测试装置系列产品的研究、开发、生产与销售。 二、市场前景 据调查，我国没有专门制造蠕变试验机的公司，这成为市场上的 一大空缺，市场前景可谓一片光明。 我公司是一个以蠕变试验机为主打产品并致力于为消费者提供质量 过硬、价格实惠产品的公司。目前，蠕变试验机的价格大多较高，我 公司的蠕变试验机追求以“客户为第一”的原则，生产出操作方便、 维护简单的产品，而且价格便宜。此外，我们一定严把质量关，产出 名副其实的高质量产品，相信我们的产品一定会让客户得到真正的实 惠，我们也会花费心思在与客户的沟通上，解决客户了解、购买、使 用等过程中的问题，竭力打造诚信为精神支柱的公司，让产品在客户 的口碑中不断拓展业务，总之，蠕变试验机市场前景一片良好，我有 信心我们公司一定会竞争为蠕变试验机企业中的佼佼者 三、客户对象 进入市场前，创业团队对西安部分高校材料学院实验室及高新区 某电子材料公司进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的调 查，经过整理分析后，得出我公司的客户对象按市场发展趋势可分为 以下几大群体：（1）中国乃至世界各高校实验室 蠕变试验机是每个材料学院的实验室的必需品，而常规的蠕变试验机大多笨重，造价高，且不易维护, 我公司的产品既继承了传统蠕变试验机的优点，而且具有操作简便、用途广泛、维护方便等优势，这样的产品用于高校实验室里恰到好处。 （2）材料研究所 随着绿色环保的理念深入人心，作为国家的科研人才，研发高新材料的科研人员势必会使用能耗低、造价便宜的“科瑞普蠕变试验机”，这将是一大趋势。 （3）工程项目部 随着我国经济的进一步发展，房建、公路、铁路等工程项目还存在很大的市场，我公司的蠕变试验机搬运方便，可以轻易地从此项目部搬往彼项目部，这会是使各项目部经理眼前一亮的特点之一。 （4）电子企业及军工企业 我公司初期首先推出的，主要针对的是强度较低的微电子材料，能准确地测试出材料在恒定载荷下的蠕变时间及其他参数，对于电子企业，不仅可以企业内部使用，也可以作为企业产品的附带品送给大订单客户，有利于企业长远发展；对军工企业来讲，“科瑞普微电子蠕变试验机”的推广使用无疑更能开源节流。 四、竞争分析 （1）竞争产品分析 目前市场上存在的蠕变试验机企业大多出产的商品没有其核心重点，蠕变试验机只是占其企业产品的少量份额，对蠕变试验机这方面的科研及生产不免没有倾注全部的精力和心血。我公司是以蠕变试验机为主要项目的企业，组织专业人才对产品进行生产前研究和生产中的指导，立足于微电子材料进而向更宽广的领域迈进，这是目前市场的空缺，我公司正填充了市场的空白。 （2）产品优势分析 由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品，加之我公司产品质量好、使用及维护方便、价格低等优点，让我们的产品在市场上有很大的竞争优势。 五、阶段目标 （1）公司始创阶段 从2013年企业成立至2016年，是科瑞普蠕变试验机有限公司的始创战略阶段，公司以销售各大高校客户为主，该阶段战略主题是“企业生存”。 （2）公司调整阶段 从2016年开始公司进行结构战略调整，到2020年公司将形成明晰的主要优势品牌产品的结构特色和“立足陕西，辐射全国”的市场定位，该阶段战略主题是“结构调整”。 （3）跨越发展阶段 2020年起到2025年，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段，该阶段战略主题是“转型升级”，公司会在原先的基础上进行产品创新，理念创新，以使产品的功能与需求紧跟各大客户及联盟企业的发展步伐。 六、销售策略 诚信营销科瑞普是营销战略之灵魂，是科瑞普营销活动的基本准则。“诚”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与科瑞普打交道的人，科瑞普人都是诚心相待。“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背的事情，以赢得合作伙伴的信赖。 七、风险与化解 （1）管理风险 起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。 化解方案：本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。 （2）知识产权风险 国家对知识产权的保护政策和措施，公司对拥有自主知识产权的核心创意的保护，都会影响到公司的生存和发展。 化解方案:本公司具有领先地位的自主知识产权将以公司的名义专利保护。公司将加强知识产权管理和保密控制。公司还将聘请资深法律顾问处理有关知识产权纠纷。（3）产品可能遇到的风险 a、购买商使用中出现质量问题 化解：加强质量检查尽量避免产品的质量问题。若发生，组成专项调查小组对问题原因进行调查，组成公关小组对购买商进行公关活动，避免品牌形象受损 b、由于蠕变试验机属于高科技仪器，售后服务跟不上会造成消费者质疑产品质量，影响产品销路和品牌形象的情况。 化解对策：培养一批兼具过硬专业装配、维修知识和良好服务态度的售后服务人员，建立有效的客户反馈、健全完善的客户服务体系。 c、不可抗力的出现 化解方案：建立风险预警机制对风险进行预测，使损失降到最低。相关热词搜索：
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