品牌推广成本高？那是因为你没用好这个免费广告位|界面新闻 · JMedia在如今的外卖市场上，产品同质化现象越来越严重，外卖竞争在很大程度上已经成了品牌的竞争。为了获得更大的竞争优势，外卖商家往往投入很大的产出做品牌推广，推广效果却不一定与之成正比。
但是，有一个投放效果好、成本既低的广告位，却被商家长期忽视。如果我再告诉你，它是你一手掌握的资源，你会不会感到很惊讶？
它不仅能为你的品牌带来长期曝光，并且无需与平台等第三方对接。用好了它，品牌推广就会更加省钱、省力。这个广告位，指的就是你的外卖产品包装。
万物皆媒体
我们都听过&买椟还珠&，但这样的案例，在外卖市场也真实存在。设计优秀的外卖包装，会使餐品更具吸引力。与同类产品相比，有更多的差异化因素和更高的品牌辨识度，甚至能提升顾客的消费体验，促进再次购买。
外卖包装之于餐饮外送业务,如同设计装修之于餐厅。设计优秀的外卖包装，会提高外卖产品的价值。从实用性来说，它能更好地承担外卖产品保温、防漏溅、固定等功能。
创意便携包装
它还为品牌创造附加价值，体现在三个方面：塑造品牌的视觉形象、凸显逼格（外卖包装是品牌VI的重要构成部分，也是顾客第一印象的来源）；传递产品信息、传播品牌形象，成为一种间接的促销手段；吻合目标顾客的审美偏好，使客户群体更精准。
商务简约风包装
想要设计出这样的包装，用好这个&免费&广告位，下面几个因素必须首先考虑。
1. 合适的容量。
不同的菜品品类（小碗菜VS整份炸鸡）、菜品种类（小吃VS主食），带汤和不带汤（意面VS重庆小面），大份和小份，都会带来菜品分量的差别。
在包装的设计过程中，要根据菜品分量，合理地选择包装容量。过大或过小，都会给配送环节带来麻烦，并且影响用餐体验。外卖包装的常用容量，基本在300ml-1000 ml之间。
2. 套餐组合。
如果菜品是以套餐的形式出售，要充分考虑单个菜品的特殊性和整体包装的统一性。有些菜品混装后会出现串味、口感下降等现象，应尽量采取分装的形式，如：不同口味的小料，粉和汤，凉菜和热菜等。
带汤的菜品应注意密封完好。在天气冷的情况下，或配送口味容易受温度影响的菜品时，应特别注重包装的保温性能。辣椒很忙的白色打包袋，就具有保温功能。
辣椒很忙的外卖包装
另外，由于套餐使用的打包盒比较多，应对空间进行合理安排，尽量使之固定，避免餐盒倾斜、汤汁洒溅的情况发生。在外观上，套餐中使用的各种包装盒应保持统一的风格。
风格统一的外卖餐盒
3. 选择安全、环保的材质。
前段时间，一份针对美国快餐食品包装进行的研究报告显示，超过三分之一的快餐包装含有一种叫做 PFAS的化学物质。这种化学物可能对人体有害，甚至增加患癌的风险。消息一出，再次引发了国人对于外卖包装安全性的重视。
商家在选取外卖包装材质时，应充分考虑到安全因素。使用塑料餐盒打包食物，需选用PP（聚丙烯）材料、标号为&5&的产品，它具有较高的耐热性，即使加热也不会产生有害物质。可降解性、隔热性、硬度也是选择包装材质时不可忽略的因素。
可重复利用的木制餐盒
4. 不可忽视细节。
细节决定成败，在外卖的包装上也是如此。对细节的极致追求，会让外卖包装使用起来更为方便，更加人性化，这也是品牌人文关怀的体现。
比如，有些品牌为它的煎饼设计了可撕式包装纸，让顾客在享受美味的同时，不必担心形象受损。把麦当劳的包装袋沿虚线撕开，就会变成一个餐盘，方便且卫生。
麦当劳的包装
5. 控制成本。
好的包装能为品牌带来溢价，但是过度包装会给品牌带来沉重的成本负担。因此，开始设计之前，就要充分考虑到包装在制作环节的成本。
相较之下，西餐、小龙虾等高客单价的外卖产品，更适合高逼格、高成本的外卖包装，平价快餐、简餐则要充分考虑成本因素。利用贴纸、腰封、包装袋来提升包装的整体颜值，传达品牌信息，能用较低的预算，达到不错的效果。
加个腰封，颜值提升
什么才是外卖包装的正确打开方式？
1. 富有美感，颜值超高。
美观大方的餐盒，体现着一种精致生活的理念，也符合潜在顾客的审美趣味。它不仅会给顾客留下深刻的印象，还会吸引到他身边的人，这是一种无形但有效的广告。
高颜值外卖包装
2. 新颖好玩，脑洞没边。
互联网时代，顾客的目光总是容易被新鲜的事物吸引，无论是具有独创性的设计，还是画风清奇的文案，都会让顾客感到有趣、好玩，进而产生分享的冲动。不用花费额外的成本，就完成了一次成功的品牌传播。
脑洞大开的外卖包装
3. 情感互动，引发共鸣。
外卖品牌一旦走起心来，吃货们分分钟要沦陷。自称是&难吃的外卖&，二十五块半的卖点是&提供陪伴&；西少爷的毒鸡汤让人初见一惊，进而拍手称快。通过包装盒，这些品牌完成了一次品牌价值观的输出，也为他们吸引到一批&三观一致&的顾客。
只要给外卖包装做一次形象升级，就能给品牌带来大量曝光。用好这种推广手段，品牌立马变得&高大上&，顾客也会主动帮你做宣传。这种低成本获得品牌持续曝光的方式，值得外卖商家尝试。
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> APP运营推广：该如何的精准投放广告？
截至今年3月底，据工信部的数据，我国的智能手机用户总数已达12.9亿，同比增长3.6%，其中4G用户一季度增加6千万户，我国4G用户已达1.6亿户。伴随着移动互联网的快速发展，衔接有软件和硬件升级，人们已经习惯了用手机做任何事情，移动互联网已经渗透到我们生活中的方方面面，包括衣食住行。
那么作为一个移动互联网行业的从业者，特别是App运营推广圈的朋友们，该如何在海量的手机用户中精准的获取到用户呢？身处这样一个移动互联网的大时代背景下，做App推广就应该站在不一样的高度去纵观全局，不能只为了推广而去推广，值得深思的问题是我们该如何做好运营？如何做好用户？一切都是为了用户，为了用户的一切。推广也是如此。
那么，今天我想要讲的就是我们在选择渠道的时候，怎样利用最低的成本找到精准用户 获取一手流量？
一．该考虑：如何选择有效的渠道？
APP推广渠道主要分为付费和免费合作两种方式。流量为王的时代，免费推广基本上已经失去了它原本的意义。我想说的是在移动互联网的行业里，时间其实比钱更重要，免费的渠道虽然不花钱，但是花时间，时间和人力换算成成本，依然很高昂。
所以对于免费渠道推广我就不一一举例说明，今天主要讲讲付费的渠道推广。
现在市场上主流的APP从开发环境和搭载系统上来区分主要分为三种类型，分别是ios版本、android版本和WP8系统。
所以，针对于这个不同系统的因素，我们在选择渠道的时候也要考虑进去，以免你花钱买来的流量白白浪费，并且在对于推广数据分析的时候影响你对渠道
首先，目前可供选择的app推广渠道都有哪些？
1.应用市场下载渠道（主要介绍安卓，因为ios渠道相对单一）
根据艾瑞咨询的统计数据分析显示，目前安卓应用日均下载量约为1.3亿，这也是由于应用市场和PC端各大软件管家以及下载站起步较早，已经培养了用户的下载习惯，所以针对于app，各个软件下载平台已成为首选的应用下载道。
一般情况，用户初次的下载，都是来自推荐以及曝光性搜索。一些推广人员研究某些市场的排名规则，进行关键词、评论、星级，下载量等的优化，更牛的推广人员是直接占据大量热门APP名称，使用户在搜索关键词的时候命中这些热门APP名称 & &使自己的搜索结果排序靠前，以及优化排行榜排名（刷榜），提升曝光。
为满足推广人员对于当下热门的第三方应用市场渠道的推广需求，有代理公司提供这种专业的推广服务，当然不花钱你自己也能做，耗人耗力。不明白为什么这样子的话，可以回过头看前言部分。
应用市场下载渠道的推广成本与费用，若按cpc计算大致为0.5元~1.5元不等；若按CPD大概为2~5元；至于CPT根据位置不同从几千到几万一天不等，不过我不推荐CPT这种方式。当然有钱你可以做，渠道优势：用户质量相对来说高，量大，可快速获取用户
渠道劣势：留存转化低，做精准用户的应用那就更难了，市场多达200家以上，主流市场十几家左右，选择一个靠谱的难，框架合作随可降价但是维护成本高。
2.广告联盟以及wap流量渠道
广告联盟是很常见的一种推广方式，我也一直向圈子里面的朋友推荐这种渠道，因为我在联盟里做过一段时间，深谙其道。虽然很多人对这种渠道提出来很多质疑，比如，难以把控真假效果，量太小，占用资源太多，但是，我想说，你如果把研究如何做aso的这种精力放到研究这种小渠道的身上，我想大家也会开辟一个新渠道出来，众多的质疑以及广告联盟依然能活的这么潇洒，自然有它存在的道理。
接下来就我个人的一点小见解和各位看官分享一下。
目前比较大的几家联盟如:友盟（别以为友盟就是一个数据统计后台，其实他是做联盟的）亿邦动力 微云 有米 admod 力美等，其他的一些小联盟那就更多了，市场上目前我知道的不下于100家。这么多的联盟，这么多流量，我们该怎么样的好好利用一下呢？
渠道推广说白了就是曝光，想尽一切办法把自己的产品展示在用户的面前，那么最好的曝光有哪些？视频最直观，其次是图片加文字，用到最多的就是图片文字，根据自己的产品不同选择投放的广告联盟的不同选择投放的网站以及位置的不同，适配相应的文字图片内容，不断试错优化。试错上两三个渠道，效果以及量级稳定后，可以选在十来家一起投放。
在选择类似这种小渠道的时候，千万注意多找几家，因为这种渠道骗子还挺多，一般靠谱的优质渠道，你可以提出自己想要的要求（量级、留存、活跃度、约定结算日期等），然后定价、签订合同，后付款。我们的权限比较自由，这种渠道其实也是缺一手产品，我们就像一个中介，把有量的网站主聚合在一起，再去找产品。依赖于这种圈子过活的人真的不在少数。有些大联盟用户行为数据分析很专业，比我们做的要精确得多的多。
费用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活成本1.5~3元）
渠道优势：起量快，成本比较低廉，换量的人比较喜欢这种渠道，一般性合作后附款
渠道劣势：存在作弊行为，媒体维护成本高，用户质量一般。沟通监控成本高，这种方式需要监控订单来保证用户质量，操作比较复杂
3．社会化营销渠道
除了以上提到的传统渠道，近几年来利用微博微信社交新闻媒体等社会化营销渠道推广APP也成为很热门的选择。我圈子内的朋友基本上每天都在围绕着这些渠道讨论推广方案。渠道量确实很可观，而且初期做这种渠道的许多产品夸张地说真是&一夜暴富&，因为我们产品所需有的用户基本上都在这些渠道里面，任何产品，不管你需要多么精准的用户他都隐藏在这些渠道里。说到此，那我们在此类渠道的时候，该如何有效利用?该如何规避一些问题？
由此，社会化渠道面临一个最常见的问题，就是无法衡量在口碑传播过中产生的真正下载量。另外，口碑营销的传播其实与产品本身有密切效果。产品是否真正有价值，能够刺激用户去使用也是很重要的一部分。但营销的价值在于放大产品某一方面的优点，或者包装一个噱头，需要产品和运营人员精心策划，有步骤有节奏的去进行营销，才能收到良好效果。
渠道类别：腾讯系（广点通、智慧推）百度系（百度贴吧、百度百通、百度直通车）新浪（粉丝通、扶翼、九宫格）今日头条信息流 陌陌信息流、网易、搜狐等
费用成本：每个渠道推广方式是不一样的，竞价模式，按曝光 展示 点击 下载等都有，但是基本核算成一个下载的话跨度比较大3-15元/下载。
渠道优势：精准化获取定向用户，用户质量比较高，品牌曝光比较好，效果可控
渠道劣势：，在目前未能全面有效的一个统计后台分析成本，只针对于当天的数据来判断成本的话显得比较高，以至于让我们无法判别这种渠道到底是什么样的效果。
4．厂商预装以及刷机
对很多有实力的大公司来说是个不错的选择，拉卡拉被联想控股，预装联想手机属于内部资源置换，如果要拓展外部厂商资源，资金不充足的话不是首选渠道。
费用成本：按照预装量付费价格在0.5元~1元之间，cpa按照激活付费1.5元~4元不等。
渠道优势：量大，平均成本不算高。
渠道劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相比其他渠道偏低。
二．怎么样投放广告？
有一句话做渠道的人都清楚，这句话，让所有的老板无奈，甚至成为一些人的借口，这句话是：我们知道有一半广告费是在浪费，但是没人知道是哪一半。
那么我们如何才能让广告的效果达到最大化呢？
确定产品目标人群的时间以及分布，现在都在讲精准化营销，这个说法是对的，但是没有人做得到，因为你再有本事，你也不可能时刻知道每个人的行为，更何况那么多用户，所以在选择产品投放渠道的时候，我们首先要分析你的目标用户的行为喜好兴趣等等这些因素，找到他们都隐藏在哪里，做到这点以后，我们再去找到所选渠道对应的栏目位置配合相关素材文字去做精准投放。其次，最简单的才是最有效的，所投放的广告如果偏离的目标用户群体的浏览习惯，那也是失败的，更重要的是渠道推广是需要媒体传播配合的，但同时需要避免轰炸式烂广告，这样同样会玩坏用户。
下面我为各位分析一下，渠道推广时需要怎么样去判断一个渠道成功与否。
1.品牌曝光
曝光量是广告主品牌在受众面前出现次数的体现，是产生点击、反馈的前提。大量的品牌曝光有利于加深受众对品牌产品的认识，进而提升品牌影响力。
2.下载激活(冲榜和留存)
下载激活主要针对专业和游戏客户，他们推广的主要需求在于其产品的冲榜以及获取更多的真实用户。利用各种推广方式使客户产品名列榜单前列,通常情况下，榜单排名决定了自然真实下载的用户。
3.订单销量
主要针对于电商类客户，客户转化率是电商界人士最关心的一个指标，真金白银的广告费究竟起了多大效果?带来了多少订单?为达到提高订单销量的效果，广告的展示方式和展示内容需要与用户的使用习惯深度契合。
4.促销活动
诸如教育类、汽车类客户，为提升品牌影响力，经常以培训、试驾等促销活动的形式进行推广。
通常情况下，广告主在冲榜的预算最多，达到50%，一般新产品上架都要先做冲榜，据运营高手透露，新品App下载量达到10万以上才能进到榜单前100，如果不做冲榜新产品很难被用户看到。
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广告投放都要优质资源，到低什么叫做优质资源
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本文为“什么改变了广告业”系列连载第三篇。第一、第二篇链接：①百事这样的大客户都要自己做创意了，广告公司你们怎么看？②“我们一直在和客户赛跑”，但如何跑快半圈，广告公司迷失了广告主以销售转化率作为最重要的标准；广告技术公司以维护数据的使用效率为先；广告公司急于先和众多媒体达成合作……流量依然重要，但细分入群和长尾需求的价值越来越凸显。“甲方”提出需求、“乙方”制作创意并进行媒体投放，尽可能多且有效地覆盖目标消费者——广告业一直以来的这种运作模式正在受到巨大的挑战。从业者从来没有像现在这样，在消费者洞察上——这是整个行业的基础和核心，如此的困惑和不自信。更加移动化的生活改变了这一切，当消费者在各种屏幕间跳转并随心所欲分配自己的时间和注意力时，营销者所信奉的“消费者在哪里，广告的钱就会流向哪里”失去了“靶心”。电视广告的时代已经彻底结束了几乎已经成为了行业共识，但在眼花缭乱的复杂数字化营销环境里，什么才是最有效的营销，至少目前还没有明确的答案。探索至少从 3 年前就已经开始了，但从正在发生的事情，以及我们的采访来看，焦虑感并没有消失。但产业链上的每个角色都已经发生了根本性的变化。比如在生产营销内容方面一直都是让广告公司代劳的品牌方，开始自建团队自己动手了；广告公司可能进入到了一个最讲求“研发”的时代，成立数据实验室、热衷孵化、搭建数据整合平台等；而本来只是售卖时间和空间的媒体，因为广告客户提出的“要符合媒体自身调性和风格”，也不得不涉足创意；作为社交媒体代表的 Facebook 忽然之间已经站在了 Google 的对垒位置上……这是我们推出这个系列报道的原因。我们将会用四篇文章来探讨整个广告产业链上的每个角色变化都是如何发生的，以及他们都在如何重建行业规则。这是第三篇。2010 年，中国整个互联网广告的规模为 325.5 亿元，而湖南卫视一个频道在 2009 年的广告收入就有 20 亿元，即便是已经处于下滑中，2013 年央视公开的广告招标预售总额也达到了 159 亿元。如果你在 5 年前问哪个是最好的媒体资源，营销从业者基本上有一致的答案——电视。而这个“最好”，从某种程度上来说，其实等同于“最多”，也就是说，在哪里投广告，可以触及最多的受众。央视（曾经）是不容置疑的那一个，也正因此每年的广告招标大会被冠以“中国经济的晴雨表”。美国的情况也一样，ABC、NBC 和 CBS 三大电视台覆盖了几乎全部人口。“在过去，我们这个领域非常简单，很多品牌追求的是大众群体，大家都是看电视了解品牌。”群邑全球首席数字官 Rob Norman 回忆起 1990 年代时说，那也正是电视媒体的黄金时代。“传统上我们对于广告的理解是，它强调规模化，并且把它制造出来以后，你可以一次又一次使用它。”但现在大家心里都清楚，已经没有能够垄断受众注意力的媒体了。50 万个 iOS App 应用、1 万个公众号、2.1 万个资讯类网站、上百个视频网站（这些数字可能每秒都在被刷新）——就是现在营销者所面临的高度分散化的数字媒体环境。“我们已经达到了一个阶段，创意必须跟着媒介走。已经不可能做一个广告投放到一种媒介里，然后到达所有人，而是更多内容达到不同的消费者。”Norman 说。这也是营销者现在的共识。但市场调研机构 TNS 最新的一个报告显示，中国大约只有 1/3 的营销从业者对如何驾驭消费者的媒介接触点抱有自信。对于广告主来说，关心的问题依然是——“消费者在哪里？”“如何才能最有效地打中他们”？所以换个角度来理解营销者对于驾驭媒体的“自信心指数”的话，也就是到底“什么才是优质的媒体资源”已经没有了共识。在媒介资源稀缺的年代，杂志、报纸也都是广告行业从业者共认的“优质资源”。而现在已经进入了媒介及信息过度碎片化乃至过剩的时期。背后消费者的变化都能看得到，尤其是年轻消费者，他们越来越追求个性化，所以兴趣、文化、以及价值观的认同成为了人群的聚合方式，他们也更多地以这些标准去寻找相应的信息、内容和媒体，而且是主动的。很难说媒体和内容的分散和垂直化，是这种需求的结果，还是原因，但可以确定的是对“优质”的定义和理解更加多元了。长尾的价值越来越凸显。这也导致营销界出现一种新的思维方式，相比起原先通过各种渠道、各种方式、各种曝光机会来达到尽可能多的受众，一种新的观点是要“做减法”，通过排除不是目标受众的那一部分人群来达到投放的精准化。而精准化的核心，或者说第一步，就是识别真正有价值、与品牌或产品相契合的媒介资源。凯络中国数字前瞻负责人许炜崇告诉《好奇心日报》，“优质资源可以从不同的角度进行认定，包括位置/应用，内容/节目，渠道，发布的时间段等。具体到每个维度的重要程度，取决于品牌和目标受众的不同。”“程序化购买”被认为是解决对优质资源的顾虑方式之一，简单来说，就是借助数据，通过一套技术算法来决定广告内容应该投放到什么媒介平台、什么价格是最合理的、什么时间段的媒介资源最优质。中国现在约有一半的数字媒体预算是通过程序化购买来投的，很大程度上由效果营销广告投放驱动，比如电商等。对于品牌广告主来说，程序化购买约占预算的 20%。不过程序化购买服务提供商之一品友互动的创始人兼 CEO 黄晓南看到的一个问题是，从业者虽然都意识到了数据的重要性，但在实践过程中，仍然没有完全做到遵循数据、“让数据来说话”。“广告公司可能依靠经验觉得 A 媒体比 B 媒体好（就会要求投 A）。”她将此形容为广告公司的“历史遗留问题”。图片来自 bitmat.it过去一向把决策权交给凯络、群邑这样的媒介购买代理公司的广告主，和广告公司之间也出现了越来越多意见不统一的时候。“我们会直接跟代理公司说我不认为它是最合适的，比如它的价格，包括选什么样的公众号，做转发还是原创。我们现在有很多探讨，有些时候是争论。”亿滋集团中国电子商务部市场营销负责人董鑫对《好奇心日报》说。广告公司在过去掌握着大量来自第三方的数据，这些数据支配着他们进行媒介购买的决策，但现在，数据是公开的——广告主透过电商平台可以随时监测广告的转化率、获得充分的消费者数据，微博、微信的阅读数和评论数也是公开可见的，在这种情况下，广告主也有了更自主的决策依据。董鑫现在乐于谈及的一个案例是奥利奥今年在天猫上做的一个自定义包装填色营销，“转化率比正常促销高很多，当日增长将近 10 倍”。所以他们紧接着在 8 月又和天猫合作了大张伟和薛之谦的直播营销。“一般我们做直播的时候关注的是有多少人观看、点击，天猫上我们能看到第一手的销售数据，看到这样一个活动对销量的影响，能看到它的有效性。”所以在董鑫看来，天猫是他所认为的一个优质媒介资源。奥利奥自定义包装所以你也会看到，对媒体的定义，也远远超越了传统意义上的范畴。任何能够聚集人群和注意力的都可以算在内。从这个角度来说，群邑 9 月初发布的服务于程序化购买的产品“优质媒介资源平台”看上去未免有点欲盖弥彰。按照群邑中国媒介购买董事总经理吴珺的说法，他们首批接入了 60 多家媒体资源，至于如何选择这些资源，“首先是群邑客户投放比较集中的网站，我们希望可以满足大部分客户的普遍需求，比如腾讯网；然后是垂直类的，包括母婴、汽车、美容，以及很多 O2O；视频类是肯定要有的，因为 9.9 成的广告主现在都要求投放视频。”而能够接入什么样的媒体资源，事实上更多地取决于谁愿意开放自己的数据给群邑，在这种情况下，“优质”实际上是被拥有广告位的媒体自己所定义的。华为消费者云服务副总裁林劼认为，他们的优质资源是手机锁屏。“华为过去两年半时间的手机发货量是 2.4 亿，其中大约 23% 的用户是购买 2500 元以上的中高端机型。”腾讯渠道业务部国际渠道群总监李潇说他们开放的是腾讯新闻客户端和天天快报，以及下半年热播剧的前贴流量；爱奇艺销售副总裁陈潇同样把剧集和热播剧放到了优质的框架里。但这并不代表他们在“什么是优质媒介”这个问题上达成了共识。邑策中国董事总经理张晓涓觉得这件事的判断之所以难，是因为一个媒体内部也有好坏资源之分。“优质媒体不代表优质资源，因为优质媒体也有长尾资源。不是那么 top 的媒体不代表他们不是优质资源，他们也有好的资源。”打个比方，一个日流量上亿的 app 普遍被认为是优质的媒体，但一个广告若位于这个 app 的第三、第四屏乃至更靠后，那它就不能算作一个优质的资源。反之，一个小众 app 的整体浏览量可能不高，但它的开屏广告可能因为吸收了可观的流量而被认为是个好的资源。另一个更直观的例子是，总体高流量的门户网站有自己的流量洼地，而一个总体低流量的公众号也会产生 10 万+。张艺兴《老九门》剧照，图片来自 256.cc本质上还是优质内容的问题。在《老九门》创造了 90 多亿的播放量时候，从业者探讨的一个新的词汇是“内容独角兽”。但“内容独角兽”毕竟是少数。广告主也在稀缺的“独角兽资源”外寻找新的领土。比如，除了流量，他们开始更加看中对于某一类人群具有号召力的媒体，比如说起二次元人们会想到 B 站（B 站现在的日活已经达到 2200 万）、说到嬉皮亚文化人们会想到 Vice，某种程度上，这也是无数长尾的公众号受到广告主青睐的原因。B 站在最近新推出了“广告”专区，内容大多是具备创意和话题性的视频广告。按照 B 站副总裁陈汉泽在群邑数字论坛上的说法，B 站希望让“用户和广告之间更加融洽、能够互相相处、共生”。从目前视频的上传来源看，虽然大部分都还以普通用户为主，但不能排除 B 站会在未来将这部分资源开放给广告主。Vice 中国也在尝试 banner 广告以外的合作方式，比如让广告主以“内容赞助者”的身份出现在常规视频报道中。“现在品牌的受众恰好也变成了我们每天沟通的那部分读者。”Vice 中国 CEO 周耀华对《好奇心日报》说。“我们最终要做的是和品牌一起合作。但我们的侧重不是做内容赞助，而是做能够符合 Vice 声音的内容，在这个情况下，品牌因为合适我们要说的故事，而来找到我们。”由虎扑赞助的 Vice 纪实片《我的球队打皇马》片头《我的球队打皇马》纪实片因为独特的受众使得这些媒体显示出越来越高的广告价值时，他们在广告主面前的话语权也增强了。“我们对于内容有完全的掌控度。”周耀华说，乃至赞助内容的创作团队与 Vice 中国的新闻报道团队是同一批人，因为“Vice 是以创造内容的方式在创造赞助内容”，有自己的操作准则。2014 年年底成立的消费决策媒体“清单”创始人龚瀛琦也有这样的体会。根据龚瀛琦的介绍，“清单”在成立 10 个月后就接到了来自李施德林、黛安芬、微鲸电视等广告主的原生广告投放要求。她发现，大多数找到“清单”的广告公司是“受到了广告主的委托”，在具体原生广告内容的生产上，也给予了媒体比较充分的发挥空间。比如，给黛安芬做的原生广告不从产品出发，而从内衣穿戴的知识角度展开，给李施德林漱口水的广告甚至没有主动提及“李施德林”品牌，因为双方达成了共识，“去引导受众对于漱口水（而不是某品牌）重要性的认识”更加重要。用 Rob Norman 的话来说，广告主之所以放开这些广告创意权利，是因为“媒体更了解自己的读者喜欢什么。现在的媒体人要比以前更多去思考且有能力涉足创意的领域，这也帮助我们重新思考媒体能做什么。”《纽约时报》原生团队 T Brand Studio 为 Netflix 出品剧集《女子监狱》所做的原生广告是一篇多媒体报道。另外值得关注的是电商，这个最初只是被认为是线上销售的渠道，已经被越来越多品牌视作营销的阵地。最典型的可能是聚划算，发展至今，它在阿里的角色其实已经和最初“团购”、“去库存”的设定大不相同了。你会发现聚划算上出现的不只是便宜的商品，还有更多有噱头的商品。在聚划算总经理刘博的描述中，现在聚划算已经是“中国最大的营销平台”。从来不去“聚划算”的耐克，今年把三款限量版樱花鞋首发放在了聚划算上，宝洁今年 4 月在聚划算平台上一口气上线了 17 款进口产品。电商不仅带来曝光度，也带来流量和实际的购买转化，这对于广告主来说有极大的吸引力。“当消费者进入电商时已经在购物环境内，这个时候向他推送购买相关的广告是更合理的。”董鑫对《好奇心日报》说。市场研究公司 eMarketer 的报告预测，阿里巴巴今年的在线广告收入将超越百度成为中国市场第一，达到 120.5 亿美元（约合人民币 803.6 亿）。归结起来，过去，广告主追求的是大平台上的大曝光，如今则是在无数小平台上的小曝光。流量依然很重要，只不过他们更看重的是受众的精准化。品牌也开始做出越来越多这方面的尝试：公众号、直播网站都是个中之一。董鑫的感受是，广告主在什么是合适的媒体这个问题上有了更积极的试探。明星经纪，自媒体/影视广告投放推广，新闻媒体发稿就上/
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