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淘宝新店或老店新开没有流量该怎么办
21:51| 发布者: | 查看: 2639| 评论: 0
简介：淘宝新店，分为两种，第一种是全新开的店铺，还有一种，是很久以前开的店铺，很长时间没有经营，店铺被释放，重新激活，第二种应该说是老店新开才对。老店新开和全新店铺，当然是不一样，因为新店的扶持期，3个月， ...
淘宝新店，分为两种，第一种是全新开的店铺，还有一种，是很久以前开的店铺，很长时间没有经营，店铺被释放，重新激活，第二种应该说是老店新开才对。老店新开和全新店铺，当然是不一样，因为新店的扶持期，3个月，从注册店铺成立那天起就开始计算了，老店新开是无法享受这个扶持的！因为，你已经错过了这个阶段，是不是有种想注销重新开店的冲动，别想了！第一、淘宝是无法注销店铺的！第二、就算店铺释放后，给我们开放了注销选项，注销后，也是无法重新开店的。言归正传把，既然新店扶持，那么宝贝的权重，就高于老店新开的，那么，我们起步就靠他了，首先，我们得让店铺有一定成交数据，补单是一个不错的选择，朋友，或者其他人，自己想办法，这时候店铺一单，比老店新开一单的权重更高，当然，宝贝的价格，也决定了搜索权重，一单200元的商品，和一单58元的商品，搜索权重当然不一样，淘宝计算权重，是根据成交金额计算的。大家必须明白这一点。不要在集中的时间发布宝贝，因为集中上架，就会集中下架，集中下架，就会集中滞销，大家明白把，下架虽然权重提升，在一起了，那么其他的时间店铺就没有宝贝能获取更多流量，集中滞销，那么店铺就死气沉沉了，动销率过低，而且没有上新，那么权重一落千丈，所以，店铺的宝贝，分上午，下午，今天，明天，后天的发布模式。新品，这个也可以搜索加权，我看到的帖子，介绍新品的，百分之九十都是在误人子弟，标题是否一样，并不是检测新品的标准，可以说，检测新品，没有没有这一项，当然，图片的唯一性，这个听起来比较靠谱，也是扯淡的，因为，淘宝是允许代销有新品标签的，就是说，大于10个宝贝，或者一百个宝贝，可以同时获取新品标签，那么，淘宝新品是如何计算的呢。第一个宝贝上架后，14天内上架的宝贝都有机会被授予新品标签，超过14天的同款，不授予新品标签，这个是论坛大神分享的，我只是复制过来，检测宝贝是否是新品，很简单，上传宝贝的主图，在淘宝首页，选择相机图标，上传上去对比，如果已经没有宝贝被授予新品标签了，那么，这个宝贝就不是新品了，我们，适当的编辑主图，详情页等等即可。总结一下：新店，新品，单个宝贝，当日成交，商品单价高低，同行转化率，支付金额，如果都不低于同行，那么，我们的宝贝自然搜索流量就不低，这些可以通过刷单来实现，刷单可以通过朋友来实现，也可以通过其他专业平台实现。
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1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.为什么你的淘宝店铺没有流量？因为你还没弄懂这些
最近问自然搜索的问题的派友比较多，淘宝上创业的土豪毕竟是少数，大家还是希望能够尽可能的通过自然搜索获取免费流量。所以把这些问题整理了一下，然后系统的发给大家看!下面讲的这几个点也没有什么先后顺序，就把大家关注的点逐个说一下吧，也许有不全的地方，见谅!1. 免费流量不会无穷上涨的给你的换句话说，你自然搜索的功夫再牛逼，哪怕已经出神入化了!即使不考虑整体流量上限的因素，你的店铺也会有一个自然搜索流量的获取上限。而这个上限是根据你的店铺基础、你所在的类目、你的店铺级别而有所不同的。为啥?太简单了，淘宝不断的让你获取免费的自然搜索流量，他去赚啥钱?举个简单的例子，比如你以前的店铺基础做的都很不错，转化率、综合质量得分都很好，是一个卖女士毛衣的店铺，店铺级别是一皇冠。假设，对于这样的店铺，淘宝会把自然搜索流量的1%给你，那么这就是你的上限了!你自然搜索的技术多牛逼，你也突破不了这个上限!当然具体到底会给你多少，我也不知道，涉及的因素会很多!所以当你的店铺各方面表现都可以，但是实在很难突破瓶颈的时候，就不要再考虑自然搜索的问题了!因为最近有五六个学员都碰到了这个问题，店铺没有问题，但是就是很难突破瓶颈，建议就是开车、钻展、活动，拓展其他流量渠道!2. 直通车到底会不会影响自然搜索权重太多人去纠结这个问题了，就是开车对自然搜索权重的提高到底有没有帮助!有的说有，然后还会截图举例，有的人说没有，也会截图举例，有的人说特么的不但没有帮助，还会降低权重，也会截图举例!!那到底有没有!不用想那么复杂!到底是什么影响，其实并不取决于你有没有开车，而是取决于你开车的水平和效果!你开车了，结果车技不行，转化率也很低，质量分上不去!淘宝会怎么想?你花钱买来的流量，都不能转化成购买，我要是把自然搜索流量给你不就是浪费了么?不能给你，不但不能给你，可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些!因为他知道，给你流量也是浪费!你开车了，技术很好，转化率很高，投入产出比非常漂亮!淘宝会怎么想?不错啊，这个单个流量的价值很高啊，再给他一些自然搜索流量吧，鼓励鼓励他!!所以建议：中小卖家，如果你的车技不行的会，为你的自然搜索考虑考虑，不要随便无证驾驶!3. 新品期如何做获得更多的机会淘宝一定会给新品机会的，这根本不用去质疑!只不过是机会有多有少而已，想获得更多的机会，那么就需要在以下几点做好(不是全部，但都是很关键的点)：(1)一定要做好全店动销，提升店铺的综合质量得分，给你自己定一个90%的标准;(2)全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度，都要做好;(3)新品一定要有动销，最好在24小时之内就有销量;(4)新品上架后，一口价的信息不能动，动了就会影响权重，如果调整价格，通过返现或者促销工具调整都可以;(5)新品上架后，标题不要随便乱动，所以要求我们在上架商品的时候就应该把标题、下架时间等考虑周全，如果非要动，不要超过4个字，并且在凌晨的时候修改，因为这时候是最容易被收录的;(6)标题确保全网独一无二，首图自己做，哪怕是分销，也要自己拍回来一件商品，自己拍图;4. 新品期的自然搜索优化重点考核哪些指标这个没有明确的准确无误的答案，完全是凭经验来的，但是非常的符合逻辑，新品期一般是28天，也就是四个下架周期，在这四个下架周期，搜索引擎重点考核的指标分别似乎：(1)第一个下架周期重点考核：点击率(2)第二个下架周期重点考核：店铺停留时间(包括页面停留时间和跳失率)(3)第三个下架周期重点考核：转化率(4)第四个下架周期重点考核：带字好评率、分享(也就是反馈状况)注：我是第一个下架周期重点考核点击率，只不过是这个指标相对重要，并不意味着其他指标可以不管不顾!5. 销量对自然搜索权重到底有什么影响其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的，因为他是最体现人气的!但是为什么高销量却不一定有排名?什么站外活动有没有权重，站内活动有没有权重……，想多了，虽然淘宝也会告诉你一些规则，关于记入和不计入的问题。但实际是：你的高销量是用什么样的价格做出来的!!!!你搞秒杀、搞9.9元包邮，亏本赚吆喝!想是销量上来，权重就可以上来!!这是以前的玩儿法，现在不行了!为什么?因为淘宝想要的是“正常”价格的宝贝，而不是低价格的宝贝!为啥淘宝总挨批评?无非就是假冒伪劣!马云叔叔也很难受，他又知道，低价格的宝贝往往会意味着质量的下降!所以，如果销量都一样的话，一般情况下，淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候，优先展现销量高的宝贝。6.SD到底还有用没用这个问题是中小卖家最纠结的了，因为对于他们来讲，SD就是淘宝的全部!有的人说没用了，还特么的会被灭，有图有真相;但是依然有所谓的SD大神会告诉你，不刷必死，然后有图有真相!那到底有用没用!你又想多了(没错，真的是想多了!虽然看到这句话就想抽我，哈哈!)其实从理论上来讲，基本的SD行为，只要不是正常购买，淘宝的搜索引擎都会监控出来，只不过有的查了灭了，有的就没事儿，但是没事儿不一定有用，很有可能你越高排名越下降!很多人会说，隐形降权?我们这里不考虑被灭的，只考虑没有被灭的，有没有用是跟你的产品和刷手的匹配度有关的!直接说点子吧：如果你是冷门类目、小众市场、低端市场，那么只要你技术好就行;如果你是大类目，尤其是非标大类目，会有个性化，那么抱歉，难度就要加大了!理由：刷手的人群特征决定的!7. 不用紧张个性化最开始谈个性化的时候，很多卖家都紧张：没有个性化的时候还没有流量呢，现在个性化了，岂不是更没有流量了!你又想多了：个性化对于卖家而言只有好处，可以说是没有坏处的!个性化的潜台词是什么?你的流量更精准了，转化率更高了!你慢慢的会发现，你的工作变得好做了，为啥?因为你服务的人群特征越来越明显了!其实，你真正应该紧张的是：你没有被个性化，很多时候，这意味着你已经被淘宝的搜索引擎放弃了!8. 到底还要不要有爆款不管淘宝再怎么说去爆款化，还是有很多人不断的再告诉大家打造爆款的方法。那爆款到底还有没有用，到底还需要不需要爆款策略?你又想多了!真正市场意义上的爆款是什么?你的商品是被大多数人接受的，是被大多数人喜欢的，是人气非常高的!这样的宝贝淘宝能不重点推荐么?这样的宝贝能对店铺的综合权重有帮助么?可是，如果你所谓的爆款就是销量高!然后这个销量使用活动、用直通车、用超低价堆积出来的，这样的爆款有意义么?从某种角度来讲，这应该是卖家认可的爆款，而不是消费者认可的爆款吧!(文/电商逸飞)【如果你也是淘宝新手卖家，那就请关注微信号：shangtu7(长按复制)或搜索“观商途”】【我们的宗旨是：汇集电商精华干货，让学习更方便】【如果你不想每天翻来翻去的去找干货，那就请关注我们吧，我们的干货足够喂饱你】
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尚品汇-男士休闲系列服饰。这是我新开的淘宝店，卖男装的，大家有时间可以去看看。
下面是我开店之初的流量示意图：
开始这几天，的确很头疼，每天就几个、十几个访客数，生意实在是惨淡。但让我意外的是，我无意中进入了帮派页面，并看到了【折扣促销总帮】，当时的一个3W人大帮（现在已经5W人），进去他们帮派的页面，傻眼了，好多的活动，作为新手卖家的我，抱着试一试的心态，去报了名，选了款衣服，因为当时不知道帮派活动的效果，想着反正卖不出去就算了，要做就做狠一点，我9.9包邮来参与那个活动。没想到，活动还没开始，就有好多人来问，流量一下比之前高了好几倍，接着到活动那天，我报名的30件一瞬间就被抢光了，卖完之后好多人还在问“有没有货、有没有货”，我心里郁闷啊！想卖又不敢卖，不是怕亏本，是担心我如果把剩下没报活动的库存按活动价继续卖，会不会被帮主处罚。（俺当时是新手，很多都不懂。）那天流量相当客观，也从那天以后，我做了一个决定，每天都要寻找帮派，也顺利找到了好几个不错的大帮派，然后每天都要报一个活动，因为我开店的时候就想过，前期不赚钱，只为流量和信誉。下面是那几天的流量图：
从开始做帮派活动以后，我店铺的流量很神奇的飙升，一般做活动大都是活动当时流量会比较大，活动结束就恢复了以往的平静。而我的流量却只升不降，其中一个原因可能是我店里宝贝的价格，我做的活动基本都是9.9包邮、16.9包邮、19.9包邮或者3-5折包邮，说句实在话，从开店到现在，我的每一次活动，都是亏本的，我做活动的目的想的很清楚，不赚钱，能提升流量，赚回信誉，就值了。
也正是靠每天活动的效果，另外加上我店铺的形式，是每一款只要卖完就不会再进货，然后每周定期上一批新货，使得店铺流量能持久保持并不断上升，回头客也越来越多。因此，我短短两个月就三钻。
三钻以前，完全就是靠活动，没有做其他任何的推广。到了三钻之后，亏本做活动也并没有停止，仍然是每天在坚持去报活动，只是我又增加了另外的推广——站内推广与站外推广。其实这两点，在我之前一篇帖子里也做过介绍，今天就不重复了，只来补充细节。先看看三钻、四钻、五钻、皇冠时候的流量吧：
站内推广。我主要就抓三个，帮派、社区、淘吧。帮派方面我上面说了活动，另外广告位也很不错，每个帮派都有广告展示位的，有的收费，有的免费，免费的广告位获取条件一般都是拉人或者发帖，对于新手卖家来说，不难，因为我们有的是时间来做这些事。而淘吧的推广，基本和帮派差不多，进过淘吧的人都懂的，我就不在这里累赘了。大家都了解帮派和淘吧，但是能和我这样为了流量和信誉不惜亏本的卖家，少之又少。谁都是从新手做起的，大家开店的目的都是为了赚钱，这点我不否认，但是眼光一定要长远，快速发展与赚钱，往往不可同时进行，那麽我们的前期，应该要做好亏的打算，但要把握一个度，多亏与少亏了，亏太多，除非是自己本身有雄厚的资本，但是这样的卖家又有几个？
少亏一点的活动，何不去做一下呢？有吸引力的活动无非就是低折扣秒杀，这样的活动不亏本，除非是暴利、高利润行业，活动的目的就只是引流量，带动关联销售，活动是亏本的，但是可以充分利用好活动带来的资源，也就是流量，如何利用这个流量呢？怎样做好关联销售？有很多服务和软件可以利用，比如搭配套餐、满减和限时折扣。我在店里就设置了十几套搭配减价的套餐，并展示在每款宝贝的详情页里面，让每个进入店铺的顾客都很方便的看到。此外，店铺每过十天半个月都会推出一次满减活动，限时折扣是每天都设置一批。店铺经常举办一些店内自己的促销活动，每次都会群发通知给旺旺上每一个顾客，这也就是回头客的另一个来源。社区方面，主要就是发帖回帖了，我每天都会抽时间去逛论坛，尤其是经验畅谈居，因为在这里可以学到很多东西。&
这里也是卖家必争之地，因为一篇优秀的精华帖或者一句好的回帖，都可以为店铺带来可观的流量。精华帖看多了，就自然会产生一点自己的想法与感受，有了感受我就会写出来，我有个习惯，就是每次写帖，我都会去申请加精，申请并不真的为了加精，而是另一种学习，因为每次申精，管理员都会审核，审核失败的，都会在下面给出失败的愿意并提出相关的建议。这样我就知道我的不足之处在哪里，下次写贴我应该注意那些方面。要知道，失败还是成功她妈呢！看多了写多了，你在社区的曝光率也自然就增加了，关注你的人也会多，推广的目的也就达到了。
对于回帖，我不会也不喜欢简单的一句“支持”
、“学习”、“顶”，因为如果你是想通过回帖来起到推广的目的，这样的回复就等于没有回复一样。如果单单是为了学习帖子的精华，这样的回复是没问题的，但如果要用回复来做推广，就要花一点心思了。
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