不想打工了，想自己开小店，你真的准备好了吗？昨天来了个姐妹聊了一下她最近的计划。送走她就想写点东西给大家看
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也许能给想自己开店的姐妹有点帮助或者启发。
先说一下，这个姐妹的情况，她和同事打算在新开的北店时代广场那个万意百货租个档口，做饰品生意。已经很冲动交了5000元的押金。可是她们两个都没做过任何生意，更不用说小生意。她们都上班，那谁来看店打理，她们的想法是请一个小姑娘，如果累就请两个每人元工资。每个月的租金基本是1600元。
我听了之后问她你觉得一个月有多少的流水可以维持收支平衡？她说可能是一万多元。
我问她是否知道一般商业的流水情况。一个月有一万的流水，对小商品的档位来说要生意很好才能达到。附近的鑫地市场就是例子，很多商户都干倒了。应该问问他们的流水。
具体数字每行都不同，至少可以拿自己在鑫地市场的流水给大家说说。我在那里算生意好的，因为经营的货品一直在变化适应消费群，所以天气暖和就有生意，特别是周末，年轻人比较喜欢到我这里来。时间长了我经营的外贸袜子虽然贵，但培养出很多回头客，有位老先生还买过18元/双的男袜，并向其他老人介绍我们的袜子品质很好。这样的例子在鑫地市场是极端的。因为生意越不好，多数商家就越进次的货，顾客就越来越少。 能像我这样坚持进好货的越少，这样就有很多顾客说转一下，只由我的货不错，每次来了都要看看。在这样的情况下,我每个月的流水不过3000多.好的时候是4000多.当然那里的条件不好,也许和万意百货不能比.
但是有个前提我还没说,在这之前我还开过玩具店,虽然短短4个月还是成功的.然后我接触了北京的零售业和超市,然后我先开了淘宝店,然后开的实体小店.淘宝的货和实体店完全相同,所以我的库存压力还小.
胖墩儿 23:15:28
“干倒了”这个词用的妙！
为什么会干倒了？
最近，SOFTBANK的阎焱和IDG的周全等三家风险投资商联手从联想集团手中买进神州数码的控制权，原因何在？神州数码（0861.HK）独立7年了，又是上市公司，为什么这帮PE现在突然介入？真正的高手，不管是在产品市场还是资本市场，只参与拉升，不参与调整，这就是原因。
可见，开业伊始进入体育公园中的鑫地市场、目前进驻北店嘉园的万意百货，自己成与败的概率各半，而地主才住稳赚不赔的赢家，这对自己非但根本不是最稳健、收益最大的选择，反而风险极大。散户赚得起、赔不起，在产品市场还是资本市场都是这个理。
西风大侠 23:45:49
(二)开小店也是做生意,你知道怎么选店址吗?
前面提到,在有点经验的情况下,自己开小店后的流水不过如此.如果能达到一万以上的流水,一个店员肯定是不够了.那个姐妹想法是否能实现,大家可以推测一下.
现在再看看万意百货这个店址,究竟有多大的潜力.我关注这个地方已经有一年多了.最近已经基本想放弃了.原因是,当初那些百货业,王府井百货,西单百货之类的正牌百货统统没来.这个没来的信息,大家应该多想想了.
虽然我们这里相聚不远的华联现在生意不太好,但是回龙观绝对有这个容量,再来一个百货是没问题的.而且他们的合同一签是二三十年,不是看这几年的盈利的. 没一个正规的百货来意味着什么?我的理解,在最近十年可能这个地区都没有能让百货整体实现盈利,才会有百货业放弃这个阵地.或者说,回龙观今后会有更合适的地段开设百货业,正规百货业不感兴趣.究竟哪里会是更合适的地点,大家能猜到吧.
既然百货业不感兴趣意味着什么?这个地段和目前的社区消费水平是不足的,那么万意百货能有多少客流,谁有数.我想万意百货自己也不知道吧.
给大家做个对比,万通有个和地铁相邻的档口,人流量非常高,我想怎么也是万意最好的位置的二十倍以上吧,哪里大概9平米的租金每月是一万元(比万意的一个档口稍微大些).那里的人流特点是和回龙观应该不同的吧.我自己的体会,回龙观的整体消费水平比城里要差不少.即使是在万通的楼上相同档口的租金一般是4000左右,人流量也是相当可观的.万意肯定是不能比的,那里的饰品流水不过是过万.
那个姐妹在排队交押金的时候,排队的人群居然排到了三层,当中不少是和她一样的情况.如果有像她一样冲动的姐妹,请你停下来,想一想.
西风大侠 23:49:53
今天太晚了.明天晚上继续.
引用 西风大侠 于
(二)开小店也是做生意,你知道怎么选店址吗?前面提到,在有点经验的情况下,自己开小店后的流水不过如此.如果能达到一万以上的流水,一个店员肯定是不够了.那个姐妹想法是否能实现,大家可以推测一下.
现在再看看万意百货这个店址,究竟有多大的潜力.我关注这个地方已经有一年多了.最近已经基本想放弃了.原因是,当初那些百货业,王府井百货,西单百货之类的正牌百货统统没来.这个没来的信息,大家应该多想想了.
虽然我们这里相聚不远的华联现在生意不太好,但是回龙观绝对有这个容量,再来一个百货是没问题的.而且他们的合同一签是二三十年,不是看这几年的盈利的. 没一个正规的百货来意味着什么?我的理解,在最近十年可能这个地区都没有能让百货整体实现盈利,才会有百货业放弃这个阵地.或者说,回龙观今后会有更合适的地段开设百货业,正规百货业不感兴趣.究竟哪里会是更合适的地点,大家能猜到吧.
既然百货业不感兴趣意味着什么?这个地段和目前的社区消费水平是不足的,那么万意百货能有多少客流,谁有数.我想万意百货自己也不知道吧.
给大家做个对比,万通有个和地铁相邻的档口,人流量非常高,我想怎么也是万意最好的位置的二十倍以上吧,哪里大概9平米的租金每月是一万元(比万意的一个档口稍微大些).那里的人流特点是和回龙观应该不同的吧.我自己的体会,回龙观的整体消费水平比城里要差不少.即使是在万通的楼上相同档口的租金一般是4000左右,人流量也是相当可观的.万意肯定是不能比的,那里的饰品流水不过是过万.
那个姐妹在排队交押金的时候,排队的人群居然排到了三层,当中不少是和她一样的情况.如果有像她一样冲动的姐妹,请你停下来,想一想.
酸梅汤 23:54:50
嘿嘿，据我所知，你这可是花钱买来的经验呀。从玩具店，到发抓，到衣服袜子，到家居用品，可没少折腾你。
引用 西风大侠 于
(二)开小店也是做生意,你知道怎么选店址吗?前面提到,在有点经验的情况下,自己开小店后的流水不过如此.如果能达到一万以上的流水,一个店员肯定是不够了.那个姐妹想法是否能实现,大家可以推测一下.
现在再看看万意百货这个店址,究竟有多大的潜力.我关注这个地方已经有一年多了.最近已经基本想放弃了.原因是,当初那些百货业,王府井百货,西单百货之类的正牌百货统统没来.这个没来的信息,大家应该多想想了.
虽然我们这里相聚不远的华联现在生意不太好,但是回龙观绝对有这个容量,再来一个百货是没问题的.而且他们的合同一签是二三十年,不是看这几年的盈利的. 没一个正规的百货来意味着什么?我的理解,在最近十年可能这个地区都没有能让百货整体实现盈利,才会有百货业放弃这个阵地.或者说,回龙观今后会有更合适的地段开设百货业,正规百货业不感兴趣.究竟哪里会是更合适的地点,大家能猜到吧.
既然百货业不感兴趣意味着什么?这个地段和目前的社区消费水平是不足的,那么万意百货能有多少客流,谁有数.我想万意百货自己也不知道吧.
给大家做个对比,万通有个和地铁相邻的档口,人流量非常高,我想怎么也是万意最好的位置的二十倍以上吧,哪里大概9平米的租金每月是一万元(比万意的一个档口稍微大些).那里的人流特点是和回龙观应该不同的吧.我自己的体会,回龙观的整体消费水平比城里要差不少.即使是在万通的楼上相同档口的租金一般是4000左右,人流量也是相当可观的.万意肯定是不能比的,那里的饰品流水不过是过万.
那个姐妹在排队交押金的时候,排队的人群居然排到了三层,当中不少是和她一样的情况.如果有像她一样冲动的姐妹,请你停下来,想一想.
－天才宝贝－ 00:07:27
打工也是开小店，而且也有做成大店的机会，只要把它当成自己的事做。开店也是打工，为房东和雇员打工。
但喜欢思考和探索而不放弃
就都增加了成功的概率
课外活动 08:36:10
很中肯。隔行隔山，生了娃娃不少妈妈想换种生活方式，不过真不容易。
西风大侠 16:25:17
酸酸说得非常对，你是知道我折腾的每个阶段的。折腾这几年本钱没赔进去，但是白辛苦。等于赔了好几年的工资。
引用 酸梅汤 于
嘿嘿，据我所知，你这可是花钱买来的经验呀。从玩具店，到发抓，到衣服袜子，到家居用品，可没少折腾你。
luckyapplepan 16:29:24
怎么看都像是在给自己做广告!!!
莫罗 16:43:22
顶一下！！
流星阿黛 16:45:11
没看出来。就凭鑫地卖袜子就说人家打广告不大合适吧。难道就她独家经营？
引用 luckyapplepan 于
怎么看都像是在给自己做广告!!!
毛毛兔子脚 16:59:05
而且她实体店好像已经撤了
引用 流星阿黛 于
没看出来。就凭鑫地卖袜子就说人家打广告不大合适吧。难道就她独家经营？
千与千寻 17:05:59
别怀疑,正等待着下文呢,别吵
西风大侠 17:09:11
想做，做不成呀。早撤了。现在在家做淘宝呢
引用 luckyapplepan 于
怎么看都像是在给自己做广告!!!
瞎折腾YY 17:45:14
顶一下，风姐现在的淘宝做的不错～～～
西风大侠 17:52:00
谢谢。现在还在打包药发的货。等晚上有时间再继续
引用 千与千寻 于
别怀疑,正等待着下文呢,别吵
藕花深处 18:12:20
啾啾 18:58:59
唐三仗 19:19:50
说的很有道理,在开小店一定要想好了,自己的想要什么,如果仅仅赚点钱还是放弃的好
有钱买些基金就好了
紫烟 20:19:14
当初我也想在那租个摊位，也想卖饰品，后经多方分析，觉得就目前回龙观的情况时机还不成熟，故8月5号那天没有去，看了你的分析，实感悻然。以切身体会写出如此忠告，辛苦你了
背篓 21:30:02
看看有没有需要的
引用 胖墩儿 于
“干倒了”这个词用的妙！　
为什么会干倒了？
最近，SOFTBANK的阎焱和IDG的周全等三家风险投资商联手从联想集团手中买进神州数码的控制权，原因何在？神州数码（0861.HK）独立7年了，又是上市公司，为什么这帮PE现在突然介入？真正的高手，不管是在产品市场还是资本市场，只参与拉升，不参与调整，这就是原因。
可见，开业伊始进入体育公园中的鑫地市场、目前进驻北店嘉园的万意百货，自己成与败的概率各半，而地主才住稳赚不赔的赢家，这对自己非但根本不是最稳健、收益最大的选择，反而风险极大。散户赚得起、赔不起，在产品市场还是资本市场都是这个理。
老猪猪 22:17:06
经商的学问
要顶起来看
学会了，出徒了，咱就做大买卖去
西风大侠 22:40:24
(三）开小店怎么选店址——我的观点
接着昨天说的，北店的店址究竟好不好，还需要考虑的一个问题。当初鑫地市场招商登记的时候虽然没那么夸张，但是低廉的租金和非常便利的地理位置吸引了很多商户。包括我。但是这些商户中有多少是有经验，理性的.等一年后回头再看，基本都是没什么经验，大家都在试水。结果就是现在的样子，马上又有到期的商户要撤退。我现在非常庆幸，在4月份，鑫地市场翻脸毁约的时候撤离。腾出时间精力专心做了淘宝。
那么上周那场火热的招商场面是真的那么火吗？今天我甚至想到一个问题，会不会有商家派的托在搅浑水？因为对万意百货的定位很失望，我没再去过。只能猜测了。如果没有充分的思想和物质准备，就跟进，是不是就进了给北店和万意打工的怪圈？和万意签两年的合同，姑且认为终于熬到2年后人气转旺，开始盈利?谁知道万意会涨多少租金？天意批发市场经过多年的市场培育宣传，才有今天。而他们的租金是去年才开始涨的。一个柜台每月几百元的租金收了大概有4-5年。
上面是我这几年对这类市场的调查了解的情况，太多的理论对我们没用。这些实例更能说明问题。
那么很多姐妹就问，应该到什么样的地方选址？我的看法，到成熟的地段和马上成熟的地段去。因为我们开的小店不能一年半载都不盈利。对一个地段的人流量要自己去测算，和了解。
以前我给公司做零售渠道的准备工作，在东方银座和地铁接口就数过人头。掐着表数，并且观察人群的年龄层，衣着。当时我发现，在这样的地段基本没法停留购物，但是销售速食非常好。传统的糖葫芦，巴西烤肉，夏天冷饮比较贵都可以销售很好。如果是有特色的，口味很到的，还能有稳定的回头客。
这个办法在我开小店前是根本不知道的。第一次知道还是看电视里的雅芳北京区经理说的。
同一个地段在不同时间的人流也不一样。所以要对看好的店址要做一周以上的人流观察，早中晚，平时和周末各个时段做了解。比如回龙观的餐饮、和上地的餐饮就是潮汐现象。肯德基是特例，不在我们讨论的范围。还要注意人流的特点是否适合自己的定位。比如上地的商业到下班后基本是有人流都没用，大家着急回家基本不会停留。
我觉得大家应该学习观察一下那些打游击的小贩.我也参加过此行列.我现在基本是跟着他们走.如果有需要甩的货.做生意要有点悟性,如果对这个现象悟不到.建议不要轻易出手.
今天又晚了.看来只能每天写一点了.明天继续
yangrongtuan 22:54:21
?????????í????????????????
引用 西风大侠 于
(三）开小店怎么选店址——我的观点接着昨天说的，北店的店址究竟好不好，还需要考虑的一个问题。当初鑫地市场招商登记的时候虽然没那么夸张，但是低廉的租金和非常便利的地理位置吸引了很多商户。包括我。但是这些商户中有多少是有经验，理性的.等一年后回头再看，基本都是没什么经验，大家都在试水。结果就是现在的样子，马上又有到期的商户要撤退。我现在非常庆幸，在4月份，鑫地市场翻脸毁约的时候撤离。腾出时间精力专心做了淘宝。
那么上周那场火热的招商场面是真的那么火吗？今天我甚至想到一个问题，会不会有商家派的托在搅浑水？因为对万意百货的定位很失望，我没再去过。只能猜测了。如果没有充分的思想和物质准备，就跟进，是不是就进了给北店和万意打工的怪圈？和万意签两年的合同，姑且认为终于熬到2年后人气转旺，开始盈利?谁知道万意会涨多少租金？天意批发市场经过多年的市场培育宣传，才有今天。而他们的租金是去年才开始涨的。一个柜台每月几百元的租金收了大概有4-5年。
上面是我这几年对这类市场的调查了解的情况，太多的理论对我们没用。这些实例更能说明问题。
那么很多姐妹就问，应该到什么样的地方选址？我的看法，到成熟的地段和马上成熟的地段去。因为我们开的小店不能一年半载都不盈利。对一个地段的人流量要自己去测算，和了解。
以前我给公司做零售渠道的准备工作，在东方银座和地铁接口就数过人头。掐着表数，并且观察人群的年龄层，衣着。当时我发现，在这样的地段基本没法停留购物，但是销售速食非常好。传统的糖葫芦，巴西烤肉，夏天冷饮比较贵都可以销售很好。如果是有特色的，口味很到的，还能有稳定的回头客。
这个办法在我开小店前是根本不知道的。第一次知道还是看电视里的雅芳北京区经理说的。
同一个地段在不同时间的人流也不一样。所以要对看好的店址要做一周以上的人流观察，早中晚，平时和周末各个时段做了解。比如回龙观的餐饮、和上地的餐饮就是潮汐现象。肯德基是特例，不在我们讨论的范围。还要注意人流的特点是否适合自己的定位。比如上地的商业到下班后基本是有人流都没用，大家着急回家基本不会停留。
我觉得大家应该学习观察一下那些打游击的小贩.我也参加过此行列.我现在基本是跟着他们走.如果有需要甩的货.做生意要有点悟性,如果对这个现象悟不到.建议不要轻易出手.
今天又晚了.看来只能每天写一点了.明天继续
无痕影音 22:54:58
在战争中学习战争,不实战永远也不会挣到钱。虽然我的小画廊不挣钱，但我学到了很多东西
西风大侠 23:18:02
亲爱的，你做这样的集采有很大的风险。建议你慎重。请先考察卖家和货品的品质，如果你没见到
货发这样的集采太盲目。
这样的例子我们回龙观有不少。建议翻翻旧帖子。
引用 背篓 于
看看有没有需要的
/showjc.php?id=20182#note
snoopy宝贝 23:53:54
说得不错~！收藏了，好好认真看看。嘿~~我也差点一冲动就去龙华园市场找档口了。
引用 西风大侠 于
(三）开小店怎么选店址——我的观点接着昨天说的，北店的店址究竟好不好，还需要考虑的一个问题。当初鑫地市场招商登记的时候虽然没那么夸张，但是低廉的租金和非常便利的地理位置吸引了很多商户。包括我。但是这些商户中有多少是有经验，理性的.等一年后回头再看，基本都是没什么经验，大家都在试水。结果就是现在的样子，马上又有到期的商户要撤退。我现在非常庆幸，在4月份，鑫地市场翻脸毁约的时候撤离。腾出时间精力专心做了淘宝。
那么上周那场火热的招商场面是真的那么火吗？今天我甚至想到一个问题，会不会有商家派的托在搅浑水？因为对万意百货的定位很失望，我没再去过。只能猜测了。如果没有充分的思想和物质准备，就跟进，是不是就进了给北店和万意打工的怪圈？和万意签两年的合同，姑且认为终于熬到2年后人气转旺，开始盈利?谁知道万意会涨多少租金？天意批发市场经过多年的市场培育宣传，才有今天。而他们的租金是去年才开始涨的。一个柜台每月几百元的租金收了大概有4-5年。
上面是我这几年对这类市场的调查了解的情况，太多的理论对我们没用。这些实例更能说明问题。
那么很多姐妹就问，应该到什么样的地方选址？我的看法，到成熟的地段和马上成熟的地段去。因为我们开的小店不能一年半载都不盈利。对一个地段的人流量要自己去测算，和了解。
以前我给公司做零售渠道的准备工作，在东方银座和地铁接口就数过人头。掐着表数，并且观察人群的年龄层，衣着。当时我发现，在这样的地段基本没法停留购物，但是销售速食非常好。传统的糖葫芦，巴西烤肉，夏天冷饮比较贵都可以销售很好。如果是有特色的，口味很到的，还能有稳定的回头客。
这个办法在我开小店前是根本不知道的。第一次知道还是看电视里的雅芳北京区经理说的。
同一个地段在不同时间的人流也不一样。所以要对看好的店址要做一周以上的人流观察，早中晚，平时和周末各个时段做了解。比如回龙观的餐饮、和上地的餐饮就是潮汐现象。肯德基是特例，不在我们讨论的范围。还要注意人流的特点是否适合自己的定位。比如上地的商业到下班后基本是有人流都没用，大家着急回家基本不会停留。
我觉得大家应该学习观察一下那些打游击的小贩.我也参加过此行列.我现在基本是跟着他们走.如果有需要甩的货.做生意要有点悟性,如果对这个现象悟不到.建议不要轻易出手.
今天又晚了.看来只能每天写一点了.明天继续
milou 00:00:20
没干过零售业，瞎说几句，说错了别见怪。感觉最近市面有点萧条，很多大商场每天都打折，好像也没见多少人去买，开店能不能赚钱真不好说。
胖墩儿 00:12:14
你还在寻底
“到成熟的地段和马上成熟的地段去” ≈“真正的高手，只参与拉升，不参与调整。”一方面你在试图否定营销理论和投资学理论，一方面又通过实践去验证冥冥之中的理论、甚至自造理论。对于鑫地市场和万意百货乃至目前回龙观中的其它类似地方，如三合商厦、港龙等，根本不用去实践，就完全能得出明确的结论：眼见的有效需求不足以支撑其基本的运营成本，那几处在今后一段时间之内都不是介入的时机。
现在并不缺乏做事的能力，但普遍缺乏想事情的能力，试想，如果在启动一件事情之前，思路都不清晰、配套的方法都没设计成形，怎么可能在竞争中轻而易举地把事情做好。财不入急门，想清楚之后再动手，也不迟。
引用 西风大侠 于
(三）开小店怎么选店址——我的观点接着昨天说的，北店的店址究竟好不好，还需要考虑的一个问题。当初鑫地市场招商登记的时候虽然没那么夸张，但是低廉的租金和非常便利的地理位置吸引了很多商户。包括我。但是这些商户中有多少是有经验，理性的.等一年后回头再看，基本都是没什么经验，大家都在试水。结果就是现在的样子，马上又有到期的商户要撤退。我现在非常庆幸，在4月份，鑫地市场翻脸毁约的时候撤离。腾出时间精力专心做了淘宝。
那么上周那场火热的招商场面是真的那么火吗？今天我甚至想到一个问题，会不会有商家派的托在搅浑水？因为对万意百货的定位很失望，我没再去过。只能猜测了。如果没有充分的思想和物质准备，就跟进，是不是就进了给北店和万意打工的怪圈？和万意签两年的合同，姑且认为终于熬到2年后人气转旺，开始盈利?谁知道万意会涨多少租金？天意批发市场经过多年的市场培育宣传，才有今天。而他们的租金是去年才开始涨的。一个柜台每月几百元的租金收了大概有4-5年。
上面是我这几年对这类市场的调查了解的情况，太多的理论对我们没用。这些实例更能说明问题。
那么很多姐妹就问，应该到什么样的地方选址？我的看法，到成熟的地段和马上成熟的地段去。因为我们开的小店不能一年半载都不盈利。对一个地段的人流量要自己去测算，和了解。
以前我给公司做零售渠道的准备工作，在东方银座和地铁接口就数过人头。掐着表数，并且观察人群的年龄层，衣着。当时我发现，在这样的地段基本没法停留购物，但是销售速食非常好。传统的糖葫芦，巴西烤肉，夏天冷饮比较贵都可以销售很好。如果是有特色的，口味很到的，还能有稳定的回头客。
这个办法在我开小店前是根本不知道的。第一次知道还是看电视里的雅芳北京区经理说的。
同一个地段在不同时间的人流也不一样。所以要对看好的店址要做一周以上的人流观察，早中晚，平时和周末各个时段做了解。比如回龙观的餐饮、和上地的餐饮就是潮汐现象。肯德基是特例，不在我们讨论的范围。还要注意人流的特点是否适合自己的定位。比如上地的商业到下班后基本是有人流都没用，大家着急回家基本不会停留。
我觉得大家应该学习观察一下那些打游击的小贩.我也参加过此行列.我现在基本是跟着他们走.如果有需要甩的货.做生意要有点悟性,如果对这个现象悟不到.建议不要轻易出手.
今天又晚了.看来只能每天写一点了.明天继续
安琪儿 09:27:27
写的很有实际指导意义！
timekiller 09:41:04
开店第一点就是要全身心的投入，做不到这点，就别开了。。。
梦龙 10:00:31
等着看后续呢
christy 10:22:08
上海有个地摊联盟，其实想干小店的，先摆一阵子地摊也是个不错的经验积累
七海 10:28:15
呵呵，还有这么多要学的呢？看来我这个没有任何经验的人，在淘宝能把店开起来，还算幸运的
zhyl 10:49:41
选址相当重要哦，偶就是吃了这个亏了，产品好，敌不过地不好呀，正郁闷着呢。。。。。。。。。。
西风大侠 11:15:52
现在你是淘宝的前辈，要向你学习。
引用 七海 于
呵呵，还有这么多要学的呢？看来我这个没有任何经验的人，在淘宝能把店开起来，还算幸运的
自来水 14:03:19
我就是急丛丛开小店的一个，当时LG白天去踩点说没人，街上看着都渗得慌，结果没挡住我的激情
现在想起来都后怕，没有客流就没有流水，利润再高再低都没用，过不了多一阵就不是原来信是但但熬到赢利的自己了。
西风大侠 22:41:33
（四）选店址还是有些规律的
今天刚忙完，其实没干完应该做的工作。太累了就先休息了。所以少写点了
昨天，说的不够清楚。关于选店址其实还有些规律可以遵循的。
首先要先了解一下,自己想定位的行业做得好的前辈.他们的地址周围社区和商业环境.特别注意人流量的情况.这是最好的参照数据.
其次店址所在街道路面最好不超过30米.这个定律是和做批发零售的朋友交流的时候知道的.因为街道太宽很难形成商业气氛.我自己觉得是对的.
再有,需要注意,店面租金高的旺铺和店租低的门脸之间的巨大区别.一般来说宁肯租用租金昂贵的旺铺,不要租冷清的便宜店面.当然不是绝对的.如果租金太高,风险比较大,没有做好充分准备是容易赔的.
至于同行扎堆的问题,我还没看透,但的确也能形成很好的商业气氛.
再补充一点,是一个做饰品的业务员给我的建议,如果在商场一定要和比自己定位更高的品牌在一起做.这样对自己非常有利.这个我还没实践过,但是他们给自己的分销商选店址基本是遵循这个原则的.这个问题我还没太想清楚.不过可以拿出来晒晒.
我的经验能力就这么多.这些是我觉得有道理的几个规律.拿出来给大家参考.
unknow 23:10:10
真是经验不少呢
我特喜欢那种不在路面藏得比较深的小店
引用 西风大侠 于
（四）选店址还是有些规律的今天刚忙完，其实没干完应该做的工作。太累了就先休息了。所以少写点了
昨天，说的不够清楚。关于选店址其实还有些规律可以遵循的。
首先要先了解一下,自己想定位的行业做得好的前辈.他们的地址周围社区和商业环境.特别注意人流量的情况.这是最好的参照数据.
其次店址所在街道路面最好不超过30米.这个定律是和做批发零售的朋友交流的时候知道的.因为街道太宽很难形成商业气氛.我自己觉得是对的.
再有,需要注意,店面租金高的旺铺和店租低的门脸之间的巨大区别.一般来说宁肯租用租金昂贵的旺铺,不要租冷清的便宜店面.当然不是绝对的.如果租金太高,风险比较大,没有做好充分准备是容易赔的.
至于同行扎堆的问题,我还没看透,但的确也能形成很好的商业气氛.
再补充一点,是一个做饰品的业务员给我的建议,如果在商场一定要和比自己定位更高的品牌在一起做.这样对自己非常有利.这个我还没实践过,但是他们给自己的分销商选店址基本是遵循这个原则的.这个问题我还没太想清楚.不过可以拿出来晒晒.
我的经验能力就这么多.这些是我觉得有道理的几个规律.拿出来给大家参考.
山茶花 23:13:07
一定得是个女店主,同样深藏不露,两靥含笑.她家的东西绝对是与众不同.
引用 unknow 于
真是经验不少呢我特喜欢那种不在路面藏得比较深的小店[em0-6]
酸梅汤 23:16:04
走马观花的看了看，你好象一直在讨论一个问题，就是店址问题。其他的，什么时候讨论？
西风大侠 09:28:45
等我理出头绪。为了写这个每天都睡得晚了，脑袋更不灵了。
引用 酸梅汤 于
走马观花的看了看，你好象一直在讨论一个问题，就是店址问题。其他的，什么时候讨论？
水晶灵 09:46:22
我也是不想上班了，自己先折腾了一个淘宝店，现在又在观里开了家实体店，试水中……
水晶灵 09:49:01
上班时每天在来回的路上就要2，3个小时，想自己做点事，真做了发现比上班还累，呵呵！主要是累心。
引用 水晶灵 于
我也是不想上班了，自己先折腾了一个淘宝店，现在又在观里开了家实体店，试水中……
容若 11:42:50
智慧、奇特、欢乐 16:29:08
顶给正在犹豫中的想创业的妈妈们看,创业不容易,不要轻易放弃原来的工作。退一步说，如果孩子还小，就算做全职妈妈也比在回龙观创业好。
今天阳光灿烂 18:52:59
谢谢。非常经验之谈
我也是生完孩子，就不想在公司里干了。想自己找点事情做。
但是感觉好迷茫。
你的经验非常的好。
潇潇 19:05:16
我也有过相同的经历，开过网店，开过孕婴店，后来转型从事幼儿教育，这其中的酸甜苦辣无法言语 ，庆幸的是我靠自己的努力和运气获得了成功，所以我还是支持创业的妈妈
西风大侠 22:13:12
前几天基本是谈到了,没想好盲目开店的危险性和选店址的一些心得.想再补充一下,北店那个百货不是绝对不能做,而是要做出类似三合商厦那样境况的准备.我知道开始头一年,生意不好的时候,大家都不交租金,如果收租金当时的商家会全线撤退.这样的情况可能持续了一年,然后我就不知道了.最近了解到,三合商厦采用的是倒扣,就是款由商厦统一收,商厦提取一定比例费用,剩下的转到商家帐上.所以现在那里还在营业.
最后把我了解到的咱附近的租金情况写一下,这部分就告一段落了.华联17元左右/平米.天,目前看里面的商家有愁眉苦脸的.当代物华去年是12元/平米.天已经全倒了一次.万意百货7元/平米.天(二三层小商品),鑫地市场1.2-2.2元/平米.天.
关与大家选择行业方向我没有发言权,这个还是要看自己.关于进货,我说些自己的教训吧.我现在也没什么成功的经验和大家分享.多的是些教训.
头一次进货建议少量进货,哪怕进货价格高些,每款每个颜色齐全就行了.千万不要贪便宜一下进很多货.几乎所有的做过小生意的前辈都说过基本第一进的货是交了学费.尤其服装甚至一过季就一钱不值.我自己也有教训.本来我给自己划了界绝对不碰服装的,尽管我和做服装的前辈接触最多,做了好几年的功课.但是因为生意实在是不好,碰巧找到一个香港品牌的库存货,就是按照订单有求压仓几年后出的货.还是开戒了.进了一批服装,款式做工面料都很好.但是还是出了问题.因为我自己的个头瘦小,进货觉得自己能穿就行,结果回来全是小号中号,大号我怀疑卖不出去.而事实是大号畅销,中号还可以.小号几乎卖不出去.当然如果在大学附近还可以.还有一个原因今后大家应该注意如果你拿到的是外单的正版,一定注意不同国家的尺码标准版型不同的.我接的那批货是香港设计师的作品，尺码几乎都比我们大陆的相同尺码瘦。有的小号我穿居然都瘦。作了三四年功课结果没有实际经验还是栽了.哎我的教训希望后来的姐妹注意. 最近我改做玻璃器皿了,第一进货是抱着交学费的心理进的,数量很小,虽然花了很长时间精力跑了很多工厂.等回来货就发现物流包装方式工厂的诚信问题都让我的第一次采购很失败.但是总算有少量的货完好回到北京,还能销售,销售了一个月我知道了什么类型的货好销售,而且还熟悉了产品知识.等我第二次进货就比较顺利,回来的货品质非常好,费用低了货损小了.比较成功.
二进货的品质控制,我们要选择质量好的产品才能做长久.所以对供货商要有选择，如果供货的品质不稳定。自己粗心没注意到，等到顾客找回来就损失大了。我自己的体会如果不是特别的行业或者销量大,最好还是在北京进货.开小店进货量小是不值得跑外地的.除非有亲友在外地帮着采购.我以前进的收纳制品是外地进货,每次汇款给厂子.虽然还算诚信都基本按订单发来货了,但是颜色总是不按照订单配货,销售非常被动,后来定了一大批货.来了后发现质量有问题,再找他们就不理睬我了.这也促使我寻找新的货源.当然这次促使我走上了自己采购的路线.大家不要轻易学我,难度太大.如果销量小是容易砸在手里的
今天好像休息多了,脑袋迟钝.先写这么多.明天也许能想到更多的问题.
jeanswes 22:29:08
引用 西风大侠 于
(五）进货前几天基本是谈到了,没想好盲目开店的危险性和选店址的一些心得.想再补充一下,北店那个百货不是绝对不能做,而是要做出类似三合商厦那样境况的准备.我知道开始头一年,生意不好的时候,大家都不交租金,如果收租金当时的商家会全线撤退.这样的情况可能持续了一年,然后我就不知道了.最近了解到,三合商厦采用的是倒扣,就是款由商厦统一收,商厦提取一定比例费用,剩下的转到商家帐上.所以现在那里还在营业.
最后把我了解到的咱附近的租金情况写一下,这部分就告一段落了.华联17元左右/平米.天,目前看里面的商家有愁眉苦脸的.当代物华去年是12元/平米.天已经全倒了一次.万意百货7元/平米.天(二三层小商品),鑫地市场1.2-2.2元/平米.天.
关与大家选择行业方向我没有发言权,这个还是要看自己.关于进货,我说些自己的教训吧.我现在也没什么成功的经验和大家分享.多的是些教训.
头一次进货建议少量进货,哪怕进货价格高些,每款每个颜色齐全就行了.千万不要贪便宜一下进很多货.几乎所有的做过小生意的前辈都说过基本第一进的货是交了学费.尤其服装甚至一过季就一钱不值.我自己也有教训.本来我给自己划了界绝对不碰服装的,尽管我和做服装的前辈接触最多,做了好几年的功课.但是因为生意实在是不好,碰巧找到一个香港品牌的库存货,就是按照订单有求压仓几年后出的货.还是开戒了.进了一批服装,款式做工面料都很好.但是还是出了问题.因为我自己的个头瘦小,进货觉得自己能穿就行,结果回来全是小号中号,大号我怀疑卖不出去.而事实是大号畅销,中号还可以.小号几乎卖不出去.当然如果在大学附近还可以.还有一个原因今后大家应该注意如果你拿到的是外单的正版,一定注意不同国家的尺码标准版型不同的.我接的那批货是香港设计师的作品，尺码几乎都比我们大陆的相同尺码瘦。有的小号我穿居然都瘦。作了三四年功课结果没有实际经验还是栽了.哎我的教训希望后来的姐妹注意. 最近我改做玻璃器皿了,第一进货是抱着交学费的心理进的,数量很小,虽然花了很长时间精力跑了很多工厂.等回来货就发现物流包装方式工厂的诚信问题都让我的第一次采购很失败.但是总算有少量的货完好回到北京,还能销售,销售了一个月我知道了什么类型的货好销售,而且还熟悉了产品知识.等我第二次进货就比较顺利,回来的货品质非常好,费用低了货损小了.比较成功.
二进货的品质控制,我们要选择质量好的产品才能做长久.所以对供货商要有选择，如果供货的品质不稳定。自己粗心没注意到，等到顾客找回来就损失大了。我自己的体会如果不是特别的行业或者销量大,最好还是在北京进货.开小店进货量小是不值得跑外地的.除非有亲友在外地帮着采购.我以前进的收纳制品是外地进货,每次汇款给厂子.虽然还算诚信都基本按订单发来货了,但是颜色总是不按照订单配货,销售非常被动,后来定了一大批货.来了后发现质量有问题,再找他们就不理睬我了.这也促使我寻找新的货源.当然这次促使我走上了自己采购的路线.大家不要轻易学我,难度太大.如果销量小是容易砸在手里的
今天好像休息多了,脑袋迟钝.先写这么多.明天也许能想到更多的问题.
龙锦岁月 22:31:11
观察力和悟性很重要，最经典的例子莫过于微软发掘出的上海那个出租车师傅
北方人好像不太会做生意～
引用 西风大侠 于
(三）开小店怎么选店址——我的观点接着昨天说的，北店的店址究竟好不好，还需要考虑的一个问题。当初鑫地市场招商登记的时候虽然没那么夸张，但是低廉的租金和非常便利的地理位置吸引了很多商户。包括我。但是这些商户中有多少是有经验，理性的.等一年后回头再看，基本都是没什么经验，大家都在试水。结果就是现在的样子，马上又有到期的商户要撤退。我现在非常庆幸，在4月份，鑫地市场翻脸毁约的时候撤离。腾出时间精力专心做了淘宝。
那么上周那场火热的招商场面是真的那么火吗？今天我甚至想到一个问题，会不会有商家派的托在搅浑水？因为对万意百货的定位很失望，我没再去过。只能猜测了。如果没有充分的思想和物质准备，就跟进，是不是就进了给北店和万意打工的怪圈？和万意签两年的合同，姑且认为终于熬到2年后人气转旺，开始盈利?谁知道万意会涨多少租金？天意批发市场经过多年的市场培育宣传，才有今天。而他们的租金是去年才开始涨的。一个柜台每月几百元的租金收了大概有4-5年。
上面是我这几年对这类市场的调查了解的情况，太多的理论对我们没用。这些实例更能说明问题。
那么很多姐妹就问，应该到什么样的地方选址？我的看法，到成熟的地段和马上成熟的地段去。因为我们开的小店不能一年半载都不盈利。对一个地段的人流量要自己去测算，和了解。
以前我给公司做零售渠道的准备工作，在东方银座和地铁接口就数过人头。掐着表数，并且观察人群的年龄层，衣着。当时我发现，在这样的地段基本没法停留购物，但是销售速食非常好。传统的糖葫芦，巴西烤肉，夏天冷饮比较贵都可以销售很好。如果是有特色的，口味很到的，还能有稳定的回头客。
这个办法在我开小店前是根本不知道的。第一次知道还是看电视里的雅芳北京区经理说的。
同一个地段在不同时间的人流也不一样。所以要对看好的店址要做一周以上的人流观察，早中晚，平时和周末各个时段做了解。比如回龙观的餐饮、和上地的餐饮就是潮汐现象。肯德基是特例，不在我们讨论的范围。还要注意人流的特点是否适合自己的定位。比如上地的商业到下班后基本是有人流都没用，大家着急回家基本不会停留。
我觉得大家应该学习观察一下那些打游击的小贩.我也参加过此行列.我现在基本是跟着他们走.如果有需要甩的货.做生意要有点悟性,如果对这个现象悟不到.建议不要轻易出手.
今天又晚了.看来只能每天写一点了.明天继续
西风大侠 23:00:13
同感，以前碰到过一个南方人说我们北方人脑袋死。我就让他举个例子
比如有人到一个面馆里吃饭，要点一碗米饭。如果是北方老板会说没有。南方老板会说您稍等，然后去附近的其他饭馆端一碗米饭，尽管他可能一分都没赚。
这种作生意的思维的确是值得我们深思的
引用 龙锦岁月 于
观察力和悟性很重要，最经典的例子莫过于微软发掘出的上海那个出租车师傅北方人好像不太会做生意～
千千画画 11:46:48
质朴而实用！以上当是西风大侠对亲子小屋的巨大贡献啊！
只有理想和理性和谐一致，才有创业的快乐和必然的成功。
智慧永远具有支配力量。
紫烟 17:19:59
辛苦了，一定引以为戒。
引用 西风大侠 于
(五）进货前几天基本是谈到了,没想好盲目开店的危险性和选店址的一些心得.想再补充一下,北店那个百货不是绝对不能做,而是要做出类似三合商厦那样境况的准备.我知道开始头一年,生意不好的时候,大家都不交租金,如果收租金当时的商家会全线撤退.这样的情况可能持续了一年,然后我就不知道了.最近了解到,三合商厦采用的是倒扣,就是款由商厦统一收,商厦提取一定比例费用,剩下的转到商家帐上.所以现在那里还在营业.
最后把我了解到的咱附近的租金情况写一下,这部分就告一段落了.华联17元左右/平米.天,目前看里面的商家有愁眉苦脸的.当代物华去年是12元/平米.天已经全倒了一次.万意百货7元/平米.天(二三层小商品),鑫地市场1.2-2.2元/平米.天.
关与大家选择行业方向我没有发言权,这个还是要看自己.关于进货,我说些自己的教训吧.我现在也没什么成功的经验和大家分享.多的是些教训.
头一次进货建议少量进货,哪怕进货价格高些,每款每个颜色齐全就行了.千万不要贪便宜一下进很多货.几乎所有的做过小生意的前辈都说过基本第一进的货是交了学费.尤其服装甚至一过季就一钱不值.我自己也有教训.本来我给自己划了界绝对不碰服装的,尽管我和做服装的前辈接触最多,做了好几年的功课.但是因为生意实在是不好,碰巧找到一个香港品牌的库存货,就是按照订单有求压仓几年后出的货.还是开戒了.进了一批服装,款式做工面料都很好.但是还是出了问题.因为我自己的个头瘦小,进货觉得自己能穿就行,结果回来全是小号中号,大号我怀疑卖不出去.而事实是大号畅销,中号还可以.小号几乎卖不出去.当然如果在大学附近还可以.还有一个原因今后大家应该注意如果你拿到的是外单的正版,一定注意不同国家的尺码标准版型不同的.我接的那批货是香港设计师的作品，尺码几乎都比我们大陆的相同尺码瘦。有的小号我穿居然都瘦。作了三四年功课结果没有实际经验还是栽了.哎我的教训希望后来的姐妹注意. 最近我改做玻璃器皿了,第一进货是抱着交学费的心理进的,数量很小,虽然花了很长时间精力跑了很多工厂.等回来货就发现物流包装方式工厂的诚信问题都让我的第一次采购很失败.但是总算有少量的货完好回到北京,还能销售,销售了一个月我知道了什么类型的货好销售,而且还熟悉了产品知识.等我第二次进货就比较顺利,回来的货品质非常好,费用低了货损小了.比较成功.
二进货的品质控制,我们要选择质量好的产品才能做长久.所以对供货商要有选择，如果供货的品质不稳定。自己粗心没注意到，等到顾客找回来就损失大了。我自己的体会如果不是特别的行业或者销量大,最好还是在北京进货.开小店进货量小是不值得跑外地的.除非有亲友在外地帮着采购.我以前进的收纳制品是外地进货,每次汇款给厂子.虽然还算诚信都基本按订单发来货了,但是颜色总是不按照订单配货,销售非常被动,后来定了一大批货.来了后发现质量有问题,再找他们就不理睬我了.这也促使我寻找新的货源.当然这次促使我走上了自己采购的路线.大家不要轻易学我,难度太大.如果销量小是容易砸在手里的
今天好像休息多了,脑袋迟钝.先写这么多.明天也许能想到更多的问题.
西风大侠 17:53:26
谢谢。为将来做准备,需要提前在小屋混好点哦。
引用 千千画画 于
质朴而实用！以上当是西风大侠对亲子小屋的巨大贡献啊！只有理想和理性和谐一致，才有创业的快乐和必然的成功。
智慧永远具有支配力量。
lilywine 19:14:39
可以考虑加盟我们的泥点点DIY吧
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西风大侠 19:39:27
（六）插曲--在开小店前你敢去摆地摊吗？
今天晚上要去外面吃饭，提前写了。本来下午想到些问题。这会儿又忘了。所以先写其他的.
上面有个网友christy 提到上海的地摊联盟。建议先摆一段地摊。我也是这个观点，在考虑开店前最好先体验一下.摆地摊的成本是最低的.当然不一定没摆过地摊就不能成功的开小店.
我自己加入过游商小贩的行列,体会还是比较深的.那里的小贩多那里就是这个地区人流量最大的地段.而且小贩们也是非常注意调整自己的经营的.
举2个例子,有个卖打折书的小贩,会在我们周围几个人流量大的地方轮流摆摊,而不是固定摆.为什么?我去了一周后就明白了.天天来回来去的人流虽然大,但就是那么些人,多数一周后能脸熟.所以就那些货不添新品,轮换着地方销售,受众面更广.还有一个卖包包的小贩,说她不敢进大的包,因为大了销售价格就要在20元以上,在地摊这样的地方卖不掉.她前面进的货卖了快一个月就不行了.看的人都少了.所以必须赶紧再进新货了. 摆地摊也有同行竞争,甚至完全相同的货竞争.该怎么处理?
这些小例子在我们今后开店中都有类似的情况出现.在摆地摊中就体会到,是不是在开店后更快进入角色?
摆地摊还是十分辛苦的.在天涯社区有个小伙子写了个25元开始地摊业务的帖子.不知道过去了几个月是否还在.如果打算摆地摊最好先看看这样的记录.上海的地摊联盟也许有交流的平台,不妨去看看.
如果摆地摊能让你悟到很多做小买卖的道理,你就开窍了.如果还是什么都学不到,可能你不适合做小生意.
说个我自己的例子,我在初中到高中阶段摆过地摊,家里自产自销手工彩绘的小工艺品.当时没什么竞争,也没什么城管.很畅销,所以我那个时候没有任何长进.对做小生意都一窍不通.当时就有一个体会,因为我们生产的品种没怎么变化,卖了好多年,销量一年不如一年.当然那个时候也出现通货膨胀什么的原因,大家不敢花钱了.但总体趋势也是.那时候是一年调整产品结构.现在恐怕需要我们每周都要调整.所以要有自己的观察力和悟性.没任何经验开小店,自己不去看店,雇人看,肯定是行不通的.
西风大侠 21:51:42
怎么都没人顶帖子。是我写的太平淡，大家都没兴趣了？
引用 西风大侠 于
（六）插曲--在开小店前你敢去摆地摊吗？今天晚上要去外面吃饭，提前写了。本来下午想到些问题。这会儿又忘了。所以先写其他的.
上面有个网友christy 提到上海的地摊联盟。建议先摆一段地摊。我也是这个观点，在考虑开店前最好先体验一下.摆地摊的成本是最低的.当然不一定没摆过地摊就不能成功的开小店.
我自己加入过游商小贩的行列,体会还是比较深的.那里的小贩多那里就是这个地区人流量最大的地段.而且小贩们也是非常注意调整自己的经营的.
举2个例子,有个卖打折书的小贩,会在我们周围几个人流量大的地方轮流摆摊,而不是固定摆.为什么?我去了一周后就明白了.天天来回来去的人流虽然大,但就是那么些人,多数一周后能脸熟.所以就那些货不添新品,轮换着地方销售,受众面更广.还有一个卖包包的小贩,说她不敢进大的包,因为大了销售价格就要在20元以上,在地摊这样的地方卖不掉.她前面进的货卖了快一个月就不行了.看的人都少了.所以必须赶紧再进新货了. 摆地摊也有同行竞争,甚至完全相同的货竞争.该怎么处理?
这些小例子在我们今后开店中都有类似的情况出现.在摆地摊中就体会到,是不是在开店后更快进入角色?
摆地摊还是十分辛苦的.在天涯社区有个小伙子写了个25元开始地摊业务的帖子.不知道过去了几个月是否还在.如果打算摆地摊最好先看看这样的记录.上海的地摊联盟也许有交流的平台,不妨去看看.
如果摆地摊能让你悟到很多做小买卖的道理,你就开窍了.如果还是什么都学不到,可能你不适合做小生意.
说个我自己的例子,我在初中到高中阶段摆过地摊,家里自产自销手工彩绘的小工艺品.当时没什么竞争,也没什么城管.很畅销,所以我那个时候没有任何长进.对做小生意都一窍不通.当时就有一个体会,因为我们生产的品种没怎么变化,卖了好多年,销量一年不如一年.当然那个时候也出现通货膨胀什么的原因,大家不敢花钱了.但总体趋势也是.那时候是一年调整产品结构.现在恐怕需要我们每周都要调整.所以要有自己的观察力和悟性.没任何经验开小店,自己不去看店,雇人看,肯定是行不通的.
含笑的荷 22:03:14
都忙着吵架去了
你的帖子我都收藏了
等着以后慢慢学习用，非常感谢！
引用 西风大侠 于
怎么都没人顶帖子。是我写的太平淡，大家都没兴趣了？
虎仔他妈 22:59:52
好贴!我和LG正有想法开个小店,你的贴太及时了,给我们不少启发:)
引用 含笑的荷 于
都忙着吵架去了你的帖子我都收藏了
等着以后慢慢学习用，非常感谢！
啾啾 06:44:11
西风，你写的太好了，有个问题想请教你。
对于玻璃器皿的运输质量问题，你后来是怎么解决的呢？
引用 西风大侠 于
（六）插曲--在开小店前你敢去摆地摊吗？今天晚上要去外面吃饭，提前写了。本来下午想到些问题。这会儿又忘了。所以先写其他的.
上面有个网友christy 提到上海的地摊联盟。建议先摆一段地摊。我也是这个观点，在考虑开店前最好先体验一下.摆地摊的成本是最低的.当然不一定没摆过地摊就不能成功的开小店.
我自己加入过游商小贩的行列,体会还是比较深的.那里的小贩多那里就是这个地区人流量最大的地段.而且小贩们也是非常注意调整自己的经营的.
举2个例子,有个卖打折书的小贩,会在我们周围几个人流量大的地方轮流摆摊,而不是固定摆.为什么?我去了一周后就明白了.天天来回来去的人流虽然大,但就是那么些人,多数一周后能脸熟.所以就那些货不添新品,轮换着地方销售,受众面更广.还有一个卖包包的小贩,说她不敢进大的包,因为大了销售价格就要在20元以上,在地摊这样的地方卖不掉.她前面进的货卖了快一个月就不行了.看的人都少了.所以必须赶紧再进新货了. 摆地摊也有同行竞争,甚至完全相同的货竞争.该怎么处理?
这些小例子在我们今后开店中都有类似的情况出现.在摆地摊中就体会到,是不是在开店后更快进入角色?
摆地摊还是十分辛苦的.在天涯社区有个小伙子写了个25元开始地摊业务的帖子.不知道过去了几个月是否还在.如果打算摆地摊最好先看看这样的记录.上海的地摊联盟也许有交流的平台,不妨去看看.
如果摆地摊能让你悟到很多做小买卖的道理,你就开窍了.如果还是什么都学不到,可能你不适合做小生意.
说个我自己的例子,我在初中到高中阶段摆过地摊,家里自产自销手工彩绘的小工艺品.当时没什么竞争,也没什么城管.很畅销,所以我那个时候没有任何长进.对做小生意都一窍不通.当时就有一个体会,因为我们生产的品种没怎么变化,卖了好多年,销量一年不如一年.当然那个时候也出现通货膨胀什么的原因,大家不敢花钱了.但总体趋势也是.那时候是一年调整产品结构.现在恐怕需要我们每周都要调整.所以要有自己的观察力和悟性.没任何经验开小店,自己不去看店,雇人看,肯定是行不通的.
课外活动 08:34:39
这个系列写得真好。不过为什么选择玻璃器皿呢？
运输是明显的问题，进货是一次，发货又是一次。
目标客户和利润比较理想是麽？
李静被占用 09:21:39
引用 西风大侠 于
(三）开小店怎么选店址——我的观点接着昨天说的，北店的店址究竟好不好，还需要考虑的一个问题。当初鑫地市场招商登记的时候虽然没那么夸张，但是低廉的租金和非常便利的地理位置吸引了很多商户。包括我。但是这些商户中有多少是有经验，理性的.等一年后回头再看，基本都是没什么经验，大家都在试水。结果就是现在的样子，马上又有到期的商户要撤退。我现在非常庆幸，在4月份，鑫地市场翻脸毁约的时候撤离。腾出时间精力专心做了淘宝。
那么上周那场火热的招商场面是真的那么火吗？今天我甚至想到一个问题，会不会有商家派的托在搅浑水？因为对万意百货的定位很失望，我没再去过。只能猜测了。如果没有充分的思想和物质准备，就跟进，是不是就进了给北店和万意打工的怪圈？和万意签两年的合同，姑且认为终于熬到2年后人气转旺，开始盈利?谁知道万意会涨多少租金？天意批发市场经过多年的市场培育宣传，才有今天。而他们的租金是去年才开始涨的。一个柜台每月几百元的租金收了大概有4-5年。
上面是我这几年对这类市场的调查了解的情况，太多的理论对我们没用。这些实例更能说明问题。
那么很多姐妹就问，应该到什么样的地方选址？我的看法，到成熟的地段和马上成熟的地段去。因为我们开的小店不能一年半载都不盈利。对一个地段的人流量要自己去测算，和了解。
以前我给公司做零售渠道的准备工作，在东方银座和地铁接口就数过人头。掐着表数，并且观察人群的年龄层，衣着。当时我发现，在这样的地段基本没法停留购物，但是销售速食非常好。传统的糖葫芦，巴西烤肉，夏天冷饮比较贵都可以销售很好。如果是有特色的，口味很到的，还能有稳定的回头客。
这个办法在我开小店前是根本不知道的。第一次知道还是看电视里的雅芳北京区经理说的。
同一个地段在不同时间的人流也不一样。所以要对看好的店址要做一周以上的人流观察，早中晚，平时和周末各个时段做了解。比如回龙观的餐饮、和上地的餐饮就是潮汐现象。肯德基是特例，不在我们讨论的范围。还要注意人流的特点是否适合自己的定位。比如上地的商业到下班后基本是有人流都没用，大家着急回家基本不会停留。
我觉得大家应该学习观察一下那些打游击的小贩.我也参加过此行列.我现在基本是跟着他们走.如果有需要甩的货.做生意要有点悟性,如果对这个现象悟不到.建议不要轻易出手.
今天又晚了.看来只能每天写一点了.明天继续
美好心愿 09:25:11
支持一下！写的很真实！学习中。。。
西风大侠 10:15:10
目前因为我家里有点关系进货有优势。
引用 课外活动 于
这个系列写得真好。不过为什么选择玻璃器皿呢？运输是明显的问题，进货是一次，发货又是一次。
目标客户和利润比较理想是麽？
千与千寻 10:27:37
学习了,很宝贵的经验,祝你事业有成.
笨笨虫 10:49:58
鼓励一下～～真不错！
christy 11:03:43
真不错，等我们家宝宝大点了，也让他自食其力去打点零工，摆个地摊啥的
引用 西风大侠 于
（六）插曲--在开小店前你敢去摆地摊吗？今天晚上要去外面吃饭，提前写了。本来下午想到些问题。这会儿又忘了。所以先写其他的.
上面有个网友christy 提到上海的地摊联盟。建议先摆一段地摊。我也是这个观点，在考虑开店前最好先体验一下.摆地摊的成本是最低的.当然不一定没摆过地摊就不能成功的开小店.
我自己加入过游商小贩的行列,体会还是比较深的.那里的小贩多那里就是这个地区人流量最大的地段.而且小贩们也是非常注意调整自己的经营的.
举2个例子,有个卖打折书的小贩,会在我们周围几个人流量大的地方轮流摆摊,而不是固定摆.为什么?我去了一周后就明白了.天天来回来去的人流虽然大,但就是那么些人,多数一周后能脸熟.所以就那些货不添新品,轮换着地方销售,受众面更广.还有一个卖包包的小贩,说她不敢进大的包,因为大了销售价格就要在20元以上,在地摊这样的地方卖不掉.她前面进的货卖了快一个月就不行了.看的人都少了.所以必须赶紧再进新货了. 摆地摊也有同行竞争,甚至完全相同的货竞争.该怎么处理?
这些小例子在我们今后开店中都有类似的情况出现.在摆地摊中就体会到,是不是在开店后更快进入角色?
摆地摊还是十分辛苦的.在天涯社区有个小伙子写了个25元开始地摊业务的帖子.不知道过去了几个月是否还在.如果打算摆地摊最好先看看这样的记录.上海的地摊联盟也许有交流的平台,不妨去看看.
如果摆地摊能让你悟到很多做小买卖的道理,你就开窍了.如果还是什么都学不到,可能你不适合做小生意.
说个我自己的例子,我在初中到高中阶段摆过地摊,家里自产自销手工彩绘的小工艺品.当时没什么竞争,也没什么城管.很畅销,所以我那个时候没有任何长进.对做小生意都一窍不通.当时就有一个体会,因为我们生产的品种没怎么变化,卖了好多年,销量一年不如一年.当然那个时候也出现通货膨胀什么的原因,大家不敢花钱了.但总体趋势也是.那时候是一年调整产品结构.现在恐怕需要我们每周都要调整.所以要有自己的观察力和悟性.没任何经验开小店,自己不去看店,雇人看,肯定是行不通的.
西风大侠 14:02:52
运回来好解决，我和其他人合着拼了个货车回来。发走就有难度了。5月份到7月总有碎的，都得给顾客赔。
最近改进了包装方式，换了快递好多了
引用 啾啾 于
西风，你写的太好了，有个问题想请教你。对于玻璃器皿的运输质量问题，你后来是怎么解决的呢？
wolf1999 16:11:16
买过你那的发卡，真不错。鼓励一下！
西风大侠 21:38:25
我语文太差，让大家见笑了。不过是觉得市面上的理论书籍太多，没有实战的。和做培训的朋友聊过，如果有实战内容要当教材收费的。所以一般大家是看不到的。
把自己知道的写写，能对大家有帮助就行。其实我自己还没做出什么名堂呢。写的多是自己的教训，和朋友前辈给的经验。和大家互勉吧
引用 笨笨虫 于
鼓励一下～～真不错！
西风大侠 21:43:35
还是等城管什么时候文明执法后再考虑，要不孩子有可能会受伤害。
引用 christy 于
真不错，等我们家宝宝大点了，也让他自食其力去打点零工，摆个地摊啥的
西风大侠 22:46:15
自己顶一下吧。最近参加了淘宝的促销，发货累的半死。暂时写不了。等周末促销结束再继续
蓝鸟 22:54:58
真不错,写齐了告诉我一声,我一起加入精华.
引用 西风大侠 于
自己顶一下吧。最近参加了淘宝的促销，发货累的半死。暂时写不了。等周末促销结束再继续
西风大侠 23:04:22
谢谢。怕帖子沉下去自己顶一下。版主发话了，就放心了。等周日继续。
引用 蓝鸟 于
真不错,写齐了告诉我一声,我一起加入精华.
西风大侠 14:55:00
怎么都没人帮着顶帖子。
引用 西风大侠 于
谢谢。怕帖子沉下去自己顶一下。版主发话了，就放心了。等周日继续。
风雅潇潇 15:43:25
买过你的棉衣和袜子，质量不错！尤其是袜子，宝贝的袜子。希望你生意越做越大！你还不辞辛苦给送到家，很不错！打算以后从你那里买袜子呢，可惜你不做袜子了.....
可惜你不做袜子了.....
引用 西风大侠 于
（六）插曲--在开小店前你敢去摆地摊吗？今天晚上要去外面吃饭，提前写了。本来下午想到些问题。这会儿又忘了。所以先写其他的.
上面有个网友christy 提到上海的地摊联盟。建议先摆一段地摊。我也是这个观点，在考虑开店前最好先体验一下.摆地摊的成本是最低的.当然不一定没摆过地摊就不能成功的开小店.
我自己加入过游商小贩的行列,体会还是比较深的.那里的小贩多那里就是这个地区人流量最大的地段.而且小贩们也是非常注意调整自己的经营的.
举2个例子,有个卖打折书的小贩,会在我们周围几个人流量大的地方轮流摆摊,而不是固定摆.为什么?我去了一周后就明白了.天天来回来去的人流虽然大,但就是那么些人,多数一周后能脸熟.所以就那些货不添新品,轮换着地方销售,受众面更广.还有一个卖包包的小贩,说她不敢进大的包,因为大了销售价格就要在20元以上,在地摊这样的地方卖不掉.她前面进的货卖了快一个月就不行了.看的人都少了.所以必须赶紧再进新货了. 摆地摊也有同行竞争,甚至完全相同的货竞争.该怎么处理?
这些小例子在我们今后开店中都有类似的情况出现.在摆地摊中就体会到,是不是在开店后更快进入角色?
摆地摊还是十分辛苦的.在天涯社区有个小伙子写了个25元开始地摊业务的帖子.不知道过去了几个月是否还在.如果打算摆地摊最好先看看这样的记录.上海的地摊联盟也许有交流的平台,不妨去看看.
如果摆地摊能让你悟到很多做小买卖的道理,你就开窍了.如果还是什么都学不到,可能你不适合做小生意.
说个我自己的例子,我在初中到高中阶段摆过地摊,家里自产自销手工彩绘的小工艺品.当时没什么竞争,也没什么城管.很畅销,所以我那个时候没有任何长进.对做小生意都一窍不通.当时就有一个体会,因为我们生产的品种没怎么变化,卖了好多年,销量一年不如一年.当然那个时候也出现通货膨胀什么的原因,大家不敢花钱了.但总体趋势也是.那时候是一年调整产品结构.现在恐怕需要我们每周都要调整.所以要有自己的观察力和悟性.没任何经验开小店,自己不去看店,雇人看,肯定是行不通的.
水晶灵 16:39:49
请教一下你一般用哪个快递啊？
引用 西风大侠 于
自己顶一下吧。最近参加了淘宝的促销，发货累的半死。暂时写不了。等周末促销结束再继续
莫罗 16:50:04
以后要向你学习！！
引用 西风大侠 于
自己顶一下吧。最近参加了淘宝的促销，发货累的半死。暂时写不了。等周末促销结束再继续
阳光明妹 16:51:06
写得不错，有实际经验，值得借鉴一下
引用 西风大侠 于
（六）插曲--在开小店前你敢去摆地摊吗？今天晚上要去外面吃饭，提前写了。本来下午想到些问题。这会儿又忘了。所以先写其他的.
上面有个网友christy 提到上海的地摊联盟。建议先摆一段地摊。我也是这个观点，在考虑开店前最好先体验一下.摆地摊的成本是最低的.当然不一定没摆过地摊就不能成功的开小店.
我自己加入过游商小贩的行列,体会还是比较深的.那里的小贩多那里就是这个地区人流量最大的地段.而且小贩们也是非常注意调整自己的经营的.
举2个例子,有个卖打折书的小贩,会在我们周围几个人流量大的地方轮流摆摊,而不是固定摆.为什么?我去了一周后就明白了.天天来回来去的人流虽然大,但就是那么些人,多数一周后能脸熟.所以就那些货不添新品,轮换着地方销售,受众面更广.还有一个卖包包的小贩,说她不敢进大的包,因为大了销售价格就要在20元以上,在地摊这样的地方卖不掉.她前面进的货卖了快一个月就不行了.看的人都少了.所以必须赶紧再进新货了. 摆地摊也有同行竞争,甚至完全相同的货竞争.该怎么处理?
这些小例子在我们今后开店中都有类似的情况出现.在摆地摊中就体会到,是不是在开店后更快进入角色?
摆地摊还是十分辛苦的.在天涯社区有个小伙子写了个25元开始地摊业务的帖子.不知道过去了几个月是否还在.如果打算摆地摊最好先看看这样的记录.上海的地摊联盟也许有交流的平台,不妨去看看.
如果摆地摊能让你悟到很多做小买卖的道理,你就开窍了.如果还是什么都学不到,可能你不适合做小生意.
说个我自己的例子,我在初中到高中阶段摆过地摊,家里自产自销手工彩绘的小工艺品.当时没什么竞争,也没什么城管.很畅销,所以我那个时候没有任何长进.对做小生意都一窍不通.当时就有一个体会,因为我们生产的品种没怎么变化,卖了好多年,销量一年不如一年.当然那个时候也出现通货膨胀什么的原因,大家不敢花钱了.但总体趋势也是.那时候是一年调整产品结构.现在恐怕需要我们每周都要调整.所以要有自己的观察力和悟性.没任何经验开小店,自己不去看店,雇人看,肯定是行不通的.
水晶灵 16:59:45
我现在也是自己开淘宝店那，我是做户外的，感觉淘宝的促销活动对户外用品来说不太管用，这块的人群少。不工作了觉得心里还是有种不踏实的感觉，呵呵，像你学习……
引用 西风大侠 于
自己顶一下吧。最近参加了淘宝的促销，发货累的半死。暂时写不了。等周末促销结束再继续
西风大侠 18:13:08
还记得你呢。特喜欢你的网名非常有诗意。袜子本来要放弃，但是随着我的家居店铺的生意好转，袜子的流水也在增长。所以继续做。以后我注意多进些童袜
引用 风雅潇潇 于
买过你的棉衣和袜子，质量不错！尤其是袜子，宝贝的袜子。希望你生意越做越大！你还不辞辛苦给送到家，很不错！打算以后从你那里买袜子呢，可惜你不做袜子了.....可惜你不做袜子了.....
西风大侠 21:34:17
最近用韵达和圆通。申通太烂，戒了。
引用 水晶灵 于
请教一下你一般用哪个快递啊？
西风大侠 19:02:34
这周促销结束，暂时还没上新的。有点时间可以继续了。就是有点没头绪了，等我酝酿一下。明天继续写
西风大侠 22:41:23
（七）店铺的装修和日常经营
见到太多的店铺开张前大肆装修。究竟有多少店铺因为装修而成为旺铺？恐怕大家都没答案。不过装修的确会把你的定位展现出来。所以如果经营中高档产品，店铺的装修装饰就要到位。否则没人相信简陋的店铺里销售的是高档产品。反过来，如果经营的产品定位低，就没必要花冤枉钱做无用的装修。顾客关心你销售的商品够不够廉价。 如果你够心灵手巧,装饰比装修更出效果也更省成本.
有个朋友给过一个非常好的建议,拿出来和大家分享.店面布置要让顾客临出门前能停顿一下,而不是径直走出去.这样能极大提高成交率.这个数字究竟有多少已经忘了.但是非常值得在店面布置的时候考虑一下.
还有一个也是绝大多数店主都忽略的,就是柜台的高度.给顾客最佳的展示的位置是从地面上上90厘米的位置是最佳高度.几乎没碰到那个店铺能注意按照这个高度做柜台或者展示的.如果是展柜,那么在和人视线平行的位置是我们展示的黄金位置,要尽可能把自己最好的商品放在这个位置展现出来.
这些是我觉得店铺装修布置中常被忽略或者重要的内容.如果谁有好的经验我们可以在这里讨论和大家分享.
日常经营中有太多的细节需要注意,尽可能把自己知道的写出来,和大家讨论交流吧.
1\自己要做到吃苦耐劳.开的是小店就会有很多琐碎的小事需要自己打理,基本是事必躬亲.本来生意就小,都花钱请人做恐怕最后不但没盈利还有可能倒贴呢.所以很多时候需要我们尽力自己做.
2\对生意和过日子一样,需要精打细算.开源节流,用最小的成本换取最大的利润.这里面就有点学问了.
举个例子,很多地方的长途车凌晨到3点左右到北京,为什么就是给外地做服装生意的人开的.他们每周要来北京的大红门服装市场进货,市场也是应需要凌晨3-4点就开始生意.每天早晨5-6点这些进货的生意人就会托运或者自己推着货乘早班的长途车返回.多数人会在当天中午回到店铺开门营业.这样的好处有2个.一是店铺基本不请人,靠自己打理就足够了.这样进货不耽误生意,不用关门歇业.另外一个好处,不用到北京后住旅馆,这样节约开支.代价当然是自己要辛苦了.
我们开店之前有谁能想到已经有那么多的小生意人这样去努力赚钱的.
当然如果有更好的办法,既节约时间\减少开销还让自己不辛苦就更好了.
举这个例子不是要大家这样辛苦,而是要思考,开阔自己的思路,看看别人是怎么考虑问题解决问题的.
引用 西风大侠 于
(五）进货前几天基本是谈到了,没想好盲目开店的危险性和选店址的一些心得.想再补充一下,北店那个百货不是绝对不能做,而是要做出类似三合商厦那样境况的准备.我知道开始头一年,生意不好的时候,大家都不交租金,如果收租金当时的商家会全线撤退.这样的情况可能持续了一年,然后我就不知道了.最近了解到,三合商厦采用的是倒扣,就是款由商厦统一收,商厦提取一定比例费用,剩下的转到商家帐上.所以现在那里还在营业.
最后把我了解到的咱附近的租金情况写一下,这部分就告一段落了.华联17元左右/平米.天,目前看里面的商家有愁眉苦脸的.当代物华去年是12元/平米.天已经全倒了一次.万意百货7元/平米.天(二三层小商品),鑫地市场1.2-2.2元/平米.天.
关与大家选择行业方向我没有发言权,这个还是要看自己.关于进货,我说些自己的教训吧.我现在也没什么成功的经验和大家分享.多的是些教训.
头一次进货建议少量进货,哪怕进货价格高些,每款每个颜色齐全就行了.千万不要贪便宜一下进很多货.几乎所有的做过小生意的前辈都说过基本第一进的货是交了学费.尤其服装甚至一过季就一钱不值.我自己也有教训.本来我给自己划了界绝对不碰服装的,尽管我和做服装的前辈接触最多,做了好几年的功课.但是因为生意实在是不好,碰巧找到一个香港品牌的库存货,就是按照订单有求压仓几年后出的货.还是开戒了.进了一批服装,款式做工面料都很好.但是还是出了问题.因为我自己的个头瘦小,进货觉得自己能穿就行,结果回来全是小号中号,大号我怀疑卖不出去.而事实是大号畅销,中号还可以.小号几乎卖不出去.当然如果在大学附近还可以.还有一个原因今后大家应该注意如果你拿到的是外单的正版,一定注意不同国家的尺码标准版型不同的.我接的那批货是香港设计师的作品，尺码几乎都比我们大陆的相同尺码瘦。有的小号我穿居然都瘦。作了三四年功课结果没有实际经验还是栽了.哎我的教训希望后来的姐妹注意. 最近我改做玻璃器皿了,第一进货是抱着交学费的心理进的,数量很小,虽然花了很长时间精力跑了很多工厂.等回来货就发现物流包装方式工厂的诚信问题都让我的第一次采购很失败.但是总算有少量的货完好回到北京,还能销售,销售了一个月我知道了什么类型的货好销售,而且还熟悉了产品知识.等我第二次进货就比较顺利,回来的货品质非常好,费用低了货损小了.比较成功.
二进货的品质控制,我们要选择质量好的产品才能做长久.所以对供货商要有选择，如果供货的品质不稳定。自己粗心没注意到，等到顾客找回来就损失大了。我自己的体会如果不是特别的行业或者销量大,最好还是在北京进货.开小店进货量小是不值得跑外地的.除非有亲友在外地帮着采购.我以前进的收纳制品是外地进货,每次汇款给厂子.虽然还算诚信都基本按订单发来货了,但是颜色总是不按照订单配货,销售非常被动,后来定了一大批货.来了后发现质量有问题,再找他们就不理睬我了.这也促使我寻找新的货源.当然这次促使我走上了自己采购的路线.大家不要轻易学我,难度太大.如果销量小是容易砸在手里的
今天好像休息多了,脑袋迟钝.先写这么多.明天也许能想到更多的问题.
西风大侠 22:45:49
（七）店铺的装修和日常经营
见到太多的店铺开张前大肆装修。究竟有多少店铺因为装修而成为旺铺？恐怕大家都没答案。不过装修的确会把你的定位展现出来。所以如果经营中高档产品，店铺的装修装饰就要到位。否则没人相信简陋的店铺里销售的是高档产品。反过来，如果经营的产品定位低，就没必要花冤枉钱做无用的装修。顾客关心你销售的商品够不够廉价。 如果你够心灵手巧,装饰比装修更出效果也更省成本.
有个朋友给过一个非常好的建议,拿出来和大家分享.店面布置要让顾客临出门前能停顿一下,而不是径直走出去.这样能极大提高成交率.这个数字究竟有多少已经忘了.但是非常值得在店面布置的时候考虑一下.
还有一个也是绝大多数店主都忽略的,就是柜台的高度.给顾客最佳的展示的位置是从地面上上90厘米的位置是最佳高度.几乎没碰到那个店铺能注意按照这个高度做柜台或者展示的.如果是展柜,那么在和人视线平行的位置是我们展示的黄金位置,要尽可能把自己最好的商品放在这个位置展现出来.
这些是我觉得店铺装修布置中常被忽略或者重要的内容.如果谁有好的经验我们可以在这里讨论和大家分享.
日常经营中有太多的细节需要注意,尽可能把自己知道的写出来,和大家讨论交流吧.
1\自己要做到吃苦耐劳.开的是小店就会有很多琐碎的小事需要自己打理,基本是事必躬亲.本来生意就小,都花钱请人做恐怕最后不但没盈利还有可能倒贴呢.所以很多时候需要我们尽力自己做.
2\对生意和过日子一样,需要精打细算.开源节流,用最小的成本换取最大的利润.这里面就有点学问了.
举个例子,很多地方的长途车凌晨到3点左右到北京,为什么就是给外地做服装生意的人开的.他们每周要来北京的大红门服装市场进货,市场也是应需要凌晨3-4点就开始生意.每天早晨5-6点这些进货的生意人就会托运或者自己推着货乘早班的长途车返回.多数人会在当天中午回到店铺开门营业.这样的好处有2个.一是店铺基本不请人,靠自己打理就足够了.这样进货不耽误生意,不用关门歇业.另外一个好处,不用到北京后住旅馆,这样节约开支.代价当然是自己要辛苦了.
我们开店之前有谁能想到已经有那么多的小生意人这样去努力赚钱的.
当然如果有更好的办法,既节约时间\减少开销还让自己不辛苦就更好了.
举这个例子不是要大家这样辛苦,而是要思考,开阔自己的思路,看看别人是怎么考虑问题解决问题的.
引用 西风大侠 于
(五）进货前几天基本是谈到了,没想好盲目开店的危险性和选店址的一些心得.想再补充一下,北店那个百货不是绝对不能做,而是要做出类似三合商厦那样境况的准备.我知道开始头一年,生意不好的时候,大家都不交租金,如果收租金当时的商家会全线撤退.这样的情况可能持续了一年,然后我就不知道了.最近了解到,三合商厦采用的是倒扣,就是款由商厦统一收,商厦提取一定比例费用,剩下的转到商家帐上.所以现在那里还在营业.
最后把我了解到的咱附近的租金情况写一下,这部分就告一段落了.华联17元左右/平米.天,目前看里面的商家有愁眉苦脸的.当代物华去年是12元/平米.天已经全倒了一次.万意百货7元/平米.天(二三层小商品),鑫地市场1.2-2.2元/平米.天.
关与大家选择行业方向我没有发言权,这个还是要看自己.关于进货,我说些自己的教训吧.我现在也没什么成功的经验和大家分享.多的是些教训.
头一次进货建议少量进货,哪怕进货价格高些,每款每个颜色齐全就行了.千万不要贪便宜一下进很多货.几乎所有的做过小生意的前辈都说过基本第一进的货是交了学费.尤其服装甚至一过季就一钱不值.我自己也有教训.本来我给自己划了界绝对不碰服装的,尽管我和做服装的前辈接触最多,做了好几年的功课.但是因为生意实在是不好,碰巧找到一个香港品牌的库存货,就是按照订单有求压仓几年后出的货.还是开戒了.进了一批服装,款式做工面料都很好.但是还是出了问题.因为我自己的个头瘦小,进货觉得自己能穿就行,结果回来全是小号中号,大号我怀疑卖不出去.而事实是大号畅销,中号还可以.小号几乎卖不出去.当然如果在大学附近还可以.还有一个原因今后大家应该注意如果你拿到的是外单的正版,一定注意不同国家的尺码标准版型不同的.我接的那批货是香港设计师的作品，尺码几乎都比我们大陆的相同尺码瘦。有的小号我穿居然都瘦。作了三四年功课结果没有实际经验还是栽了.哎我的教训希望后来的姐妹注意. 最近我改做玻璃器皿了,第一进货是抱着交学费的心理进的,数量很小,虽然花了很长时间精力跑了很多工厂.等回来货就发现物流包装方式工厂的诚信问题都让我的第一次采购很失败.但是总算有少量的货完好回到北京,还能销售,销售了一个月我知道了什么类型的货好销售,而且还熟悉了产品知识.等我第二次进货就比较顺利,回来的货品质非常好,费用低了货损小了.比较成功.
二进货的品质控制,我们要选择质量好的产品才能做长久.所以对供货商要有选择，如果供货的品质不稳定。自己粗心没注意到，等到顾客找回来就损失大了。我自己的体会如果不是特别的行业或者销量大,最好还是在北京进货.开小店进货量小是不值得跑外地的.除非有亲友在外地帮着采购.我以前进的收纳制品是外地进货,每次汇款给厂子.虽然还算诚信都基本按订单发来货了,但是颜色总是不按照订单配货,销售非常被动,后来定了一大批货.来了后发现质量有问题,再找他们就不理睬我了.这也促使我寻找新的货源.当然这次促使我走上了自己采购的路线.大家不要轻易学我,难度太大.如果销量小是容易砸在手里的
今天好像休息多了,脑袋迟钝.先写这么多.明天也许能想到更多的问题.
西风大侠 22:47:04
（七）店铺的装修和日常经营
见到太多的店铺开张前大肆装修。究竟有多少店铺因为装修而成为旺铺？恐怕大家都没答案。不过装修的确会把你的定位展现出来。所以如果经营中高档产品，店铺的装修装饰就要到位。否则没人相信简陋的店铺里销售的是高档产品。反过来，如果经营的产品定位低，就没必要花冤枉钱做无用的装修。顾客关心你销售的商品够不够廉价。 如果你够心灵手巧,装饰比装修更出效果也更省成本.
有个朋友给过一个非常好的建议,拿出来和大家分享.店面布置要让顾客临出门前能停顿一下,而不是径直走出去.这样能极大提高成交率.这个数字究竟有多少已经忘了.但是非常值得在店面布置的时候考虑一下.
还有一个也是绝大多数店主都忽略的,就是柜台的高度.给顾客最佳的展示的位置是从地面上上90厘米的位置是最佳高度.几乎没碰到那个店铺能注意按照这个高度做柜台或者展示的.如果是展柜,那么在和人视线平行的位置是我们展示的黄金位置,要尽可能把自己最好的商品放在这个位置展现出来.
这些是我觉得店铺装修布置中常被忽略或者重要的内容.如果谁有好的经验我们可以在这里讨论和大家分享.
日常经营中有太多的细节需要注意,尽可能把自己知道的写出来,和大家讨论交流吧.
1\\自己要做到吃苦耐劳.开的是小店就会有很多琐碎的小事需要自己打理,基本是事必躬亲.本来生意就小,都花钱请人做恐怕最后不但没盈利还有可能倒贴呢.所以很多时候需要我们尽力自己做.
2\\对生意和过日子一样,需要精打细算.开源节流,用最小的成本换取最大的利润.这里面就有点学问了.
举个例子,很多地方的长途车凌晨到3点左右到北京,为什么就是给外地做服装生意的人开的.他们每周要来北京的大红门服装市场进货,市场也是应需要凌晨3-4点就开始生意.每天早晨5-6点这些进货的生意人就会托运或者自己推着货乘早班的长途车返回.多数人会在当天中午回到店铺开门营业.这样的好处有2个.一是店铺基本不请人,靠自己打理就足够了.这样进货不耽误生意,不用关门歇业.另外一个好处,不用到北京后住旅馆,这样节约开支.代价当然是自己要辛苦了.
我们开店之前有谁能想到已经有那么多的小生意人这样去努力赚钱的.
当然如果有更好的办法,既节约时间\\减少开销还让自己不辛苦就更好了.
举这个例子不是要大家这样辛苦,而是要思考,开阔自己的思路,看看别人是怎么考虑问题解决问题的.
上甘岭 09:33:10
真佩服你这么多年的毅力，有时间去你家玩。
引用 西风大侠 于
（七）店铺的装修和日常经营见到太多的店铺开张前大肆装修。究竟有多少店铺因为装修而成为旺铺？恐怕大家都没答案。不过装修的确会把你的定位展现出来。所以如果经营中高档产品，店铺的装修装饰就要到位。否则没人相信简陋的店铺里销售的是高档产品。反过来，如果经营的产品定位低，就没必要花冤枉钱做无用的装修。顾客关心你销售的商品够不够廉价。 如果你够心灵手巧,装饰比装修更出效果也更省成本.
有个朋友给过一个非常好的建议,拿出来和大家分享.店面布置要让顾客临出门前能停顿一下,而不是径直走出去.这样能极大提高成交率.这个数字究竟有多少已经忘了.但是非常值得在店面布置的时候考虑一下.
还有一个也是绝大多数店主都忽略的,就是柜台的高度.给顾客最佳的展示的位置是从地面上上90厘米的位置是最佳高度.几乎没碰到那个店铺能注意按照这个高度做柜台或者展示的.如果是展柜,那么在和人视线平行的位置是我们展示的黄金位置,要尽可能把自己最好的商品放在这个位置展现出来.
这些是我觉得店铺装修布置中常被忽略或者重要的内容.如果谁有好的经验我们可以在这里讨论和大家分享.
日常经营中有太多的细节需要注意,尽可能把自己知道的写出来,和大家讨论交流吧.
1\\自己要做到吃苦耐劳.开的是小店就会有很多琐碎的小事需要自己打理,基本是事必躬亲.本来生意就小,都花钱请人做恐怕最后不但没盈利还有可能倒贴呢.所以很多时候需要我们尽力自己做.
2\\对生意和过日子一样,需要精打细算.开源节流,用最小的成本换取最大的利润.这里面就有点学问了.
举个例子,很多地方的长途车凌晨到3点左右到北京,为什么就是给外地做服装生意的人开的.他们每周要来北京的大红门服装市场进货,市场也是应需要凌晨3-4点就开始生意.每天早晨5-6点这些进货的生意人就会托运或者自己推着货乘早班的长途车返回.多数人会在当天中午回到店铺开门营业.这样的好处有2个.一是店铺基本不请人,靠自己打理就足够了.这样进货不耽误生意,不用关门歇业.另外一个好处,不用到北京后住旅馆,这样节约开支.代价当然是自己要辛苦了.
我们开店之前有谁能想到已经有那么多的小生意人这样去努力赚钱的.
当然如果有更好的办法,既节约时间\\减少开销还让自己不辛苦就更好了.
举这个例子不是要大家这样辛苦,而是要思考,开阔自己的思路,看看别人是怎么考虑问题解决问题的.
西风大侠 22:44:56
（八）日常经营之二
大家肯定都碰到定价的问题。订高了没人买，定低了可能白忙活，热闹过后没利润。有的店主把价格抬得高高的，让来的顾客砍。有的定了一口价,顾客买个明白。这些问题是店铺能否做好的一个重要部分。我们接触到的很多批发市场小商品市场，基本是要讲价格的.我个人认为比较浪费时间和生命.不喜欢这样的地方.所以对这种方式的销售比较排斥.在流动人口多的地段,可以这样因为没有多少回头的顾客,只要你觉得有合适的利润就这样经营.但我们开小店不同.顾客基本是固定的人流.虽然你今天可能卖给顾客比较高的价格获利丰厚,但顾客回过味来或知道你的商品以更低的价格卖给其他人,恐怕再不原意进你的门.每个商品有固定的价格这种销售手段是在自由集市过渡到百货业的重要标志.百货业凭借一口价迅速发展.如果想做个有品味长期稳定的店面最好是固定的一口价.对多买的顾客可以作记录累计购物多少后,折扣价购买商品.这方面同样可以去参考做的好的前辈.我曾去做过调查,去查看人家的价格和顾客的成交率.这些也是可以去预先观察的.不过不要太明显了.也许会被人家赶走的哦.
当然如果你就是在小商品市场,你的顾客非常愿意砍价,你需要有足够的时间精力去应对.
最近脑袋不太灵,写的吃力了.大家给点鼓励.或者一起讨论一下.有问题就好说了
西风大侠 23:42:40
怕掉下去。自己顶一下吧
多问多听 23:56:58
不错的经验，生意不管大小，打理起来都会比较辛苦。
引用 西风大侠 于
怕掉下去。自己顶一下吧
小狗旺旺 16:15:54
引用 西风大侠 于
（八）日常经营之二3、定价
大家肯定都碰到定价的问题。订高了没人买，定低了可能白忙活，热闹过后没利润。有的店主把价格抬得高高的，让来的顾客砍。有的定了一口价,顾客买个明白。这些问题是店铺能否做好的一个重要部分。我们接触到的很多批发市场小商品市场，基本是要讲价格的.我个人认为比较浪费时间和生命.不喜欢这样的地方.所以对这种方式的销售比较排斥.在流动人口多的地段,可以这样因为没有多少回头的顾客,只要你觉得有合适的利润就这样经营.但我们开小店不同.顾客基本是固定的人流.虽然你今天可能卖给顾客比较高的价格获利丰厚,但顾客回过味来或知道你的商品以更低的价格卖给其他人,恐怕再不原意进你的门.每个商品有固定的价格这种销售手段是在自由集市过渡到百货业的重要标志.百货业凭借一口价迅速发展.如果想做个有品味长期稳定的店面最好是固定的一口价.对多买的顾客可以作记录累计购物多少后,折扣价购买商品.这方面同样可以去参考做的好的前辈.我曾去做过调查,去查看人家的价格和顾客的成交率.这些也是可以去预先观察的.不过不要太明显了.也许会被人家赶走的哦.
当然如果你就是在小商品市场,你的顾客非常愿意砍价,你需要有足够的时间精力去应对.
最近脑袋不太灵,写的吃力了.大家给点鼓励.或者一起讨论一下.有问题就好说了
皮皮妈咪 17:03:40
很受用，帮顶
引用 西风大侠 于
（八）日常经营之二3、定价
大家肯定都碰到定价的问题。订高了没人买，定低了可能白忙活，热闹过后没利润。有的店主把价格抬得高高的，让来的顾客砍。有的定了一口价,顾客买个明白。这些问题是店铺能否做好的一个重要部分。我们接触到的很多批发市场小商品市场，基本是要讲价格的.我个人认为比较浪费时间和生命.不喜欢这样的地方.所以对这种方式的销售比较排斥.在流动人口多的地段,可以这样因为没有多少回头的顾客,只要你觉得有合适的利润就这样经营.但我们开小店不同.顾客基本是固定的人流.虽然你今天可能卖给顾客比较高的价格获利丰厚,但顾客回过味来或知道你的商品以更低的价格卖给其他人,恐怕再不原意进你的门.每个商品有固定的价格这种销售手段是在自由集市过渡到百货业的重要标志.百货业凭借一口价迅速发展.如果想做个有品味长期稳定的店面最好是固定的一口价.对多买的顾客可以作记录累计购物多少后,折扣价购买商品.这方面同样可以去参考做的好的前辈.我曾去做过调查,去查看人家的价格和顾客的成交率.这些也是可以去预先观察的.不过不要太明显了.也许会被人家赶走的哦.
当然如果你就是在小商品市场,你的顾客非常愿意砍价,你需要有足够的时间精力去应对.
最近脑袋不太灵,写的吃力了.大家给点鼓励.或者一起讨论一下.有问题就好说了
天若有情II 19:22:01
你的经验非常实用，我今天脑子一热，去万意租了个二层的摊位，但还不知货源等怎么解决，自己上班还挺忙。快疯了！
引用 西风大侠 于
（八）日常经营之二3、定价
大家肯定都碰到定价的问题。订高了没人买，定低了可能白忙活，热闹过后没利润。有的店主把价格抬得高高的，让来的顾客砍。有的定了一口价,顾客买个明白。这些问题是店铺能否做好的一个重要部分。我们接触到的很多批发市场小商品市场，基本是要讲价格的.我个人认为比较浪费时间和生命.不喜欢这样的地方.所以对这种方式的销售比较排斥.在流动人口多的地段,可以这样因为没有多少回头的顾客,只要你觉得有合适的利润就这样经营.但我们开小店不同.顾客基本是固定的人流.虽然你今天可能卖给顾客比较高的价格获利丰厚,但顾客回过味来或知道你的商品以更低的价格卖给其他人,恐怕再不原意进你的门.每个商品有固定的价格这种销售手段是在自由集市过渡到百货业的重要标志.百货业凭借一口价迅速发展.如果想做个有品味长期稳定的店面最好是固定的一口价.对多买的顾客可以作记录累计购物多少后,折扣价购买商品.这方面同样可以去参考做的好的前辈.我曾去做过调查,去查看人家的价格和顾客的成交率.这些也是可以去预先观察的.不过不要太明显了.也许会被人家赶走的哦.
当然如果你就是在小商品市场,你的顾客非常愿意砍价,你需要有足够的时间精力去应对.
最近脑袋不太灵,写的吃力了.大家给点鼓励.或者一起讨论一下.有问题就好说了
西风大侠 21:04:01
如果还没想好做什么最好不要急忙去租店面。应该先做了准备功课再找。马上就开业了，你打算做什么呢？
引用 天若有情II 于
你的经验非常实用，我今天脑子一热，去万意租了个二层的摊位，但还不知货源等怎么解决，自己上班还挺忙。快疯了！
天若有情II 07:55:58
我报的是礼品，但自己脑子里面还一片空白，而且也没人帮我打理，不知怎么办才好呢！
引用 西风大侠 于
如果还没想好做什么最好不要急忙去租店面。应该先做了准备功课再找。马上就开业了，你打算做什么呢？
西风大侠 14:51:22
这几天有个姐妹和我联系过，说了她脑袋一热刚刚租了店面。希望有更多的姐妹看到。大家帮着顶一下吧。
西风大侠 14:53:10
我最近店铺的事情多了。暂时写不了。等十一再继续。所以请大家帮忙顶顶帖子。
引用 西风大侠 于
这几天有个姐妹和我联系过，说了她脑袋一热刚刚租了店面。希望有更多的姐妹看到。大家帮着顶一下吧。
西风大侠 20:55:34
今天去了一个网友开的小店，发现他的店铺最好的展示位置，没陈列好浪费掉了。希望他能找到我的帖子，看一下。
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