知识变现的大时代，如何谨慎选择？
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知识变现的大时代，如何谨慎选择？
知乎上有一个问题：如何看待大 V 们蜂拥入驻知乎 Live、值乎、分答？问题描述是这样的：突然发现某些大V怎么什么付费平台都在，都参与了，吃相好难看…我是支持知识变现的，但平时装淡定隐秘，有利时突然活跃到每一个付费平台都去注册，几头忙，忙得跟刷单一样，实在蠢蠢欲动得不像他们平时展现的物质状态啊。我质疑的不是变现，而是他们现在的状态和之前自己形容的生活的违和感…...这个问题下，有不少人在喷题主，说什么大V不是为了赚钱云云，不过我倒是认为题主说的不无道理，因此我的观点如下：如何看待？有三个角度可以看待1，知识变现和经验传授的市场潜力很可怕国内的社会发展是不均衡的，随处可见有大量的断层——高校和职场之间有断层，一线城市和其它城市之间有断层。。。这种断层不仅仅是三观或者情绪，风俗等无关轻重的东西，更多是体现在知识，经验，技能等方面，比如说亲子家庭教育，英语，健身，职场等等各个方面。甚至单纯读书方法读书品味选择一项，都存在着可怕的鸿沟和断层，而事实上人民群众的钱包鼓起来后，对于各种精神文明的需求是极为可怕的。所以光有大V们蜂拥分答，live，值乎等没屁用，市场不是他们炒热的，而是因为国内社会的特殊断层，导致消费者客观存在的消费需求决定的。换言之，大V门蜂拥分答，live，值乎等，其实是填补了市场空白，满足了消费需有，是利国利民的好事。这个市场潜力有多大？我在分答限免那一天，什么也没做，入账近两万。2，目前这个行业非常不规范题主嘲笑大V，主要认为他们的行为造成了事实矛盾比如职场类大V，分享职场经验，按道理不缺钱，还要靠经验，咨询，授课赚钱，说明本身混的也一般，配不上这么高的网络名气和地位。而相反，如果是和金钱无关的行业，比如英语，健身，靠教人大发其财，题主就会觉得正常，因为单纯的学英语，健身本身赚不到钱，教人才能赚钱，而职场类大V，本身有钱了，就不该这么“吃相难看”。这么说确实有一定道理，类似成功学导师本身一点不成功，靠教课火了，变成功了。再比如PUA导师一点也不会泡妞，靠教课火了，赚到钱了，有钱了收拾自己，去健身去打扮自己，然后泡到妞了。他们都是在自己没成功的时候就教人如何成功，靠商业欺骗来赚钱，这的确是一个很严重的问题。这个正是目前知识变现行业里非常不规范的地方，行业欺诈的营销模式，比比皆是。3，因为不规范，所以前途非常光明，你有大把的机会并不是每个人都是行业欺诈，比如说知乎的创始人李有钱年入千万美金以上，他还是出了三四本书，版税基本达到百万美金，他开live收费500一人，按照题主的逻辑，他也是loser，也是键盘侠和行业欺诈了？并不是，因为李有钱有自己的实证佐证。我认识一个朋友，每年靠炒股和比特币，工作很轻松，基本财务自由，一年被动收入10几万美金没多大问题，这个数字在人均百万年薪的知乎当然不算多。但是他的确取得了一定的成绩，同时他在互联网分享自己的投资经验，开订阅课程和社群授课，这块的收入高于自己的投资收入，一年大概20万美金的收入。这么算的话，他是键盘侠和欺诈吗？也不算，因为他的确取得了一定的成绩，只是互联网的鸿沟和断层，把他的成绩给放大了，因此给了他更大的机会。实习生教你如何成为奥美高层，这当然是欺诈，但奥美的中层经理教你广告行业的工作方法，收费300一人，十次课，这个算不算欺诈呢？这个就是我要说的很严肃的话题：1）中国社会的鸿沟和断层，会在互联网将你本身的成绩无限扩大，加诸强烈的光环；2）知识变现是极大的蓝海，但目前真正有真材实料的大V不多，广大的名企或者职场高手，他们并不精通互联网运营，也没有较强的互联网名气，很多人关注的所谓高手大V，其实是被光环加成，注水之后的。但这也代表了极大的机会：1）这行业需求旺盛2）竞争非常不激烈，一个中等偏上的职场经理，都能脱颖而出，从而获得超过他的高管十倍以上的收入（不开玩笑）2016年到2020年是这一行里创业的最佳时期，错过了这个时间，等真正的高手们都意识到这点，大量本职工作做的好，口才也厉害，同时还懂得讲课的人进驻到这一行业里的时候，这个风口和红利，就彻底没有了，届时市场竞争必然会很激烈。英语和家教领域的巨头是新东方和学而思，那么谁敢肯定，未来就一定不会出现一个职场，求职，或者健身等领域的线上学院，并且做成新东方和学而思那样的庞然大物呢？现在我了解到的一些信息，已经有人这么做，并且有这样的苗头和趋势了。一个聪明人的做法，是看到机会，把握机会，并且抓住机会，想一想在这样的历史进程里，如何脱颖而出。彻底的置身在历史进程之外，只懂冷嘲热讽的人，十年后仍然在冷嘲热讽，自身素质和收入，都没多大提升，而常年持续被他们冷嘲热讽的人，很可能已经成长到了令人再也不敢小觑的地步了。4，那么对于普通人来说，互联网平台上有哪些值得推荐的付费知识服务？上文里已经反复强调了：目前知识变现行业里非常不规范的地方，行业欺诈的营销模式，比比皆是。在之前这篇文章 我也提到了：我倒不是说反对变现，而是觉得起码要有基本的质量把控，但是这类变现导师的重点，并不是放在课程质量把控上，而是热爱营销洗脑，要大家投资自己，自我成长提升，如何投资自己？报我的课吧。这个课如果导师本人有干货且真心实意真的把本领交给人，定一个合理价格，那还算好，但一般情况下并不合理，往往定高价，类似英孚华尔街专门瞄准大城市打工仔尤其是女性打工仔，打着投资自己努力提升的口号收费五万一人，如果是骗有钱人也就算了，但绝大多数都是忽悠穷人信用卡分期节衣缩食的上课，这种骗局在线下很传统，在网络上则打着知识IP变现的口号卷土重来具体有哪些人，打着大张旗鼓的招牌收高价不断坑脑残粉，却完全不提供服务，各方面质量差的惨不忍睹，我就懒得一一列举了，不想断同行财路。现在知识变现领域最大的问题就是，出来干自媒体运营做的好的人，非常擅长网络写作和舆论把控，但是自己本职工作和讲课可能就都很差，而本质工作干的好有真材实料的人，往往没时间精力更不擅长自媒体运营，所以当你冲着某位大V的名气付费的时候，往往会发现，其实他是个键盘侠，能教会你的真材实料，不多。包括很多成功学鸡汤书籍，教你如何成为一个厉害的人之类的，本质也都是月薪五千的loser，教你怎么成为月薪五万的winner。所以如果你真的有自我提升的需求，同时又因为现实的鸿差代沟找不到优质课程，却又迫切渴望付出学费得到知识和技能培养，那么几乎所有中文世界里的知识IP红人的变现项目我都不太推荐你去报名。个人最推荐的还是去coursera等国外口碑过硬的MOOC学院去报几门经济金融，市场营销，投资理财之类的课，根据教授的指导买买参考书，自己偶尔这么小尝试下。TTC的一些经济金融课程也很不错，历史哲学数学科学类讲座更好到飞起，不过这个资源不好找，就不多说了。以上都很廉价甚至全免费，而且是第一手最优质的教育资源，真正的世界顶级大师开课，比我等键盘侠要强多了。说到这里，不给自己打下广告似乎对不起这篇文章了。我有足够的信心为自己的产品站台，因为我自知水平一般，只是擅长自媒体运营而已，所以干脆找国内最优质的老师合作，源源不断开发各种廉价的高质课程，通过低成本的互联网运营，实现我的优质教育普及梦想。最近刚好跟知名外语教学专家李晨老师合作，开发了一整套的英语语音的弱读连读课程，攻破听力口语的大难题。定价非常低，本周内只收6.6元（未来会涨价）。在喜马拉雅即可购买，保存以下二维码后用微信扫描即可付费。或者去喜马拉雅app内搜索“奶爸的英语教室”，找到该专辑，也可以购买收听。
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内容付费时代 知识变现的春天来了
&&& 本文首发于微信公众号：普惠研究院。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。　　摘 要：在信息无限、时间有限的时代，如何快速获取有价值信息成为了新痛点。在这个大背景下，基于知识、经验的付费分享，正在成为一种全新的信息交互模式。
　　在这个自媒体发达的时代，除了、微信、QQ等社交平台的渗透，还有现下火爆的各大直播平台。这些吸睛又吸金的产品每时每刻都吸引着大量的受众关注，它们追逐实时更新的热点，从纯文字和图片模式转向以音频、为载体的富媒体化发展。与传统媒体分一杯羹，甚至是彻底颠覆传统媒体产业生态圈。
　　一、知识分享经济的到来是必然的
　　知识供给过剩的年代，充裕造成了新的短缺，如何从过剩的信息中筛选出精华成了行业发展的重点。所以说知识分享经济的到来是必然的，整个2016年都是知识经济快速发展的时期。大量为知识付费的产品出现，知识变现、流量变现逐渐成为一种商业行为。
　　和微信公众号中的文章打赏，或者直接付费观看的各类节目不同；不论是去年的“在行”、“分答”还是“知乎live”，都是直接面向提问者的定制化需求。这些“爆款”产品的横空出世，让许多互联网内容提供者开始思考：也许国人并非不具备版权、付费意识，而是内容的创造没有做到真正契合需求；让用户愿意付出金钱，购买知识和经验。
图片来源：企鹅智酷
　　在这个互联网打造自媒体的时代，每个人都可以成为网红大咖。但是盲目地追随热点，哗众取宠是走不远的。搭乘热点快车的同时见解独到、展示个性、树立风格，才能在一众自媒体人中脱颖而出，打造超级IP形成个人品牌。在这点上罗振宇的自我营销就做得很好。
　　二、知识变现的典型案例――以《罗辑思维》为例
　　罗振宇何许人也？大家应该也不陌生。呼其全名，倒不如其本人自嘲“罗胖”来的亲切。作为资深的本硕博新闻专业高材生，毕业后担任央视《对话》、《中国房产报道》、《商务电视》、《经济与法》等栏目前制片人。2012年底，罗振宇和独立新媒创始人申音合作打造知识型视频脱口秀《罗辑思维》。
　　《罗辑思维》每周一更，分享文化、经济、历史等内容，吸粉无数。罗振宇凭借着《罗辑思维》率先搭上自媒体东风，《罗辑思维》获得 600万订阅，数十万的vip年用户基数。一举拿下中国文化产业基金领投，启明跟投的数亿B轮融资，估值高达13.2亿人民币。不到3年多时间积累了大量的忠实用户，并建立了自己的社群经济，罗振宇在拥护者眼中俨然是国内知识变现教父一般的存在。
　　罗振宇作为读书人，常自诩是个“知识服务商”，乐衷于“死磕自己，愉悦大家”。其所运营的微信公众号，每天早上6点20分准时发送60秒的语音。分享其生活感悟、读书所得，谈论一些经济、创新、创业、历史等普通人具有兴趣共性的话题。因其独特的见解和精炼的语言表达能力，其在互联网领域很吃得开。旗下的“得到App”打造为知识和流量变现服务的平台，卖课、卖书、卖食品，卖一切粉丝愿意为其买单之物。顺便也带火了一批人，例如日，《商业内参》在罗振宇旗下的“得到App”正式上线。订阅年费为199元，上线48小时后订阅金额超过400万；上线两周就获得了5万+的订阅，吸金超过1000万。
　　相比于传统的变现途径，最直接的方式无外乎打广告。问题是广告数量的多少与粉丝粘性强弱呈反向关联，多而杂的广告只会让受众反感。但罗振宇的《罗辑思维》就很好地构建了一个消费场景：在这个脱口秀搭建起来的场景里，罗振宇不论销售任何东西；只要与脱口秀内容有关的，都可以轻松获得消费者正向关注，提高售卖量。
　　三、“前途是光明的，道路是曲折的”
　　从大趋势来看，让知识变现的泛教育市场正逐步成熟。网民愿意为优质内容付费，相比强行插入的广告模式，为知识买单更有利于知识习得和养成。专业化、细分化、精准化的知识提供，是付费平台的核心发展路径。当人们不为基本的物质生活发愁时，他们愿意为更高层次的精神需求买单。加之互联网技术的普及、支付手段的完善，让付费变得更容易，为知识买单的条件更加成熟。内容创作者除了传统的知识传播途径，还可以选择通过视频、音频等方式给消费者提供有价值的“干货”。同时知识分享经济的加速发展，能够帮助优质知识被生产和变现，对创作者来说无形中形成一种正向激励。
　　当然在这条变现的狭窄道路上关卡重重，能够笑到最后的只是凤毛麟角，那些不具特色、无法生产出具有差异性内容的自媒体、网红只能逐渐被无情地淘汰。因为在这个呈L型布局的知识分享体系中，少量的头部知识分享者是主力军。就像前面提到的罗振宇、李翔等自带超级IP光环的顶端部分，占据着大量流量入口，通过知识变现、流量变现的模式蚕食着大部分的市场份额。普通的知识分享者属于被互联网淹没的芸芸众生，生存模式往往集中于造内容、拉用户、收广告费。属于长尾中的一员，只能分割少量市场份额。
图片来源：企鹅智酷
　　时间在碎片化，用户在细分化，行业越来越垂直。“大而全”越来越被“小而美”切分，所以与其烧钱“跑马圈地”地大打补贴战，还不如沉淀下来：拿出工匠精神，放弃一味扩张，小而美才是正确的打开方式。
　　但是知识变现行业也存在一些不得不解决的问题：例如知识和流量变现后，如何杜绝盗版问题？这些所谓的付费平台，在广阔的互联网上都有低价或者免费的“分享”渠道可以获得内容。盗版商何其强大，这些资源在付费平台以一定价格购买后转手打包在某些网站上以十元八元的价格低价出售，买的人越多所购者花费成本越少；甚至可以赚上一笔，以此谋生也未可知。同时，盗版多卖出一份，就少一个潜在的正版购买者。这不仅影响了内容提供者的创作热情，也会降低正版付费用户的消费体验。
　　知识不仅仅是力量，也可以是金钱。这种分享知识的泛教育市场最终将长成什么样子，让我们拭目以待。在我们看来目前整个行业还只是处于萌芽阶段，未来的知识变现市场，一定有机会形成“百花齐放，百家争鸣”的发展态势。　　本文为互联网普惠金融研究院原创文章，已经作者授权发表，如需转载请注明出处。您还可以通过搜索互联网普惠金融研究院微信公众号”China_IIFI“或者”普惠研究院“获取更多精彩文章。
&&& 文章来源：微信公众号普惠研究院
（责任编辑：季丽亚 HN003）
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