垂直b2b电子商务，综合B2b，自建B2B，关联B2B模式有何区别

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-20 03:19 标签： 垂直b2b网站
B2B（Business to Business）：商家之间建立的商业关系。商家之间建立合作伙伴关系来创建互补的发展机会，来共同获利。B2B案例：阿里巴巴、慧聪。
B2B是历史最长、发展完善的电商模式，能迅速带来利润回报。利润来源为信息成本降低导致的各种费用下降，以及供应链和价值链的整合效益。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电商为电商中的重头。B2B应用通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上即时采购和供应营运商。
B2B电子商务模式包括降低采购及库存成本，节省周转时间，扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式有垂直B2B（上下游销货关系）、水平B2B（行业相近交易过程集中）、自建B2B（行业龙头整合产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。
B2C（Business to Consumer）：就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即&商对客&模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。
B2C网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。
C2B（Consumer to Business）：C2B (Customer to Business)，比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户 的要约，那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。例子：U-deals、当家物业联盟。
C2B模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议价谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消费者群体解散或者对抗。
C2C (Customer to Consumer) ，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。C2C的一般运作流程是：卖方将欲卖的货品登记在社群服务器上、买方透过入口网页服务器得到二手货资料、买方透过检查卖方的信用度后选择欲购买的二手货、透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。
O2O（Online to Offline）：线上对线下，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。O2O模式的优势有：充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。
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中国B2B电子商务模式体验
B2B(Business-to-Business)电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动,它是当前电子商务模式中历史最长、发展最完善、份额最大、最具操作性、最易成功的模式,目前主要包括垂直B2B、水平B2B、自建B2B、关联行业B2B四种模式.笔者以中国供求网(.cn)为引,从B2B电子商务网站建设、业务模式、增值服务(主要是搜索引擎优化)、人才建设等方面分享了对国内B2B电子商务的体会和见解.
作者单位：
北京东方国通信息技术有限公司
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B2B（Business To Business,在英文中的2的发音同to一样.）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换.B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换.详情参见百度百科
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