产品市场定位怎么写
产品市场定位怎么写
范文一：第三节
产品市场定位（2课时）复习：（5min）老师提问：1、目标市场的营销策略有哪些？2、应考虑哪些因素？导入：（70min）企业选择和确定了目标市场及目标市场策略后，就进入了目标市场营销ＳＴＰ的第三个步骤——市场定位。市场定位是目标市场营销STP重要的组成部分。它关系到企业及产品在激烈市场竞争中，占领消费者心理，树立企业及产品形象，实现企业市场营销战略目标等一系列至关重要的问题。一、市场定位的概念与程序（一）市场定位的概念现代市场营销理论认为，市场定位是指针对消费者对企业或产品属性的重视程度，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，通过一定的信息传播途径，在消费者心目中树立企业与众不同的市场形象的过程。所以，市场定位的依据一是消费者的需求特征，二是该产品的主要竞争者的产品主要特征。
市场定位的实质是使企业与其他企业严格区分开来， 突出企业及其产品的特色， 使消费者明显感觉和认识到这种差别，在消费者心目中占有特殊的位置， 给予消费者留下良好的印象，从而取得目标市场的竞争优势。市场定位，关键的不是对产品本身做些什么，而是在消费者心目中做些什么，单凭产品质量上乘或价格的低廉已难以获得竞争优势。
市场定位在现代市场营销实践中具有极其重要的作用。 市场定位通过向消费者传 播 信息，使产品差异性清楚凸现于消费者面前，从而有利于赋予产品个性，树立产品独特形象。市场定位由于针对消费者对 企业或产品不同属性的重视程度，这样就能适应细分市场的特定要求，又因为与消费者实现了有效的信息沟通，强有力地塑造了企业或产品的独特市场形象，所以使得企业与市场竞争对手与众不同，从而有效增强了企业的市场竞争力。市场定位可以避免企业恶性竞争，有利于促进企业良性发展。市场定位是 制定市场营销组合策略的基础 , 企业市场营销组合策略要受到企业市场定位的制约。(二)产品市场定位的含义产品的市场定位就是企业在为将要推入目标市场的产品创立鲜明的特色或个性,以便在消费者或用户中塑造出一定的良好形象。（三）市场定位的程序市场定位的主要任务，就是通过集中企业的若干竞争优势，将自己与其他竞争者区别开来。市场定位是企业明确其潜在的竞争优势、选择相对的竞争优势 和市场定位策略 以及 准确地传播企业市场定位 的过程。１、明确企业潜在的竞争优势明确企业潜在的竞争优势， 主要包括：调查研究影响定位的因素，了解竞争者的定位状况，竞争者向目标市场提供了何种产品及服务，在消费者心目中的形象如何？对其成本及经营情况做出评估，并了解目标消费者对产品的评价标准。企业应努力搞清楚消费者最关心的问题，以作为决策的依据，并要确认目标市场的潜在竞争优势是什么，是同样条件能比竞争者定价低，还是能提供更多的特色满足消费者的特定需要。企业通过与竞争者在产品、促销、成本、服务等方面对比分析，了解 企业 的长处和不足，从而认定 企业 的竞争优势。２、选择企业相对的竞争优势和市场定位策略相对的竞争优势，是企业能够胜过竞争者的能力。有的是现有的，有的是具备发展潜力的，还有的是可以通过努力创造的。简而言之，相对的竞争优势是企业能够比竞争者做得更好的工作。企业可以根据自己的资源配置通过营销方案差异化突出自己的经营特色，使 消费者 感觉自己从中得到了价值最大的产品及服务。３、准确地传播企业的市场定位这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，使其独特的市场竞争优势准确传播给 消费者 ，并在 消费者 心目中留下深刻印象。为此，企业首先应使目标 消费者 了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱企业的市场定位，要在 消费者 心目中建立与该定位相一致的形象。其次，企业通过一切努力，保持对目标 消费者 的了解，稳定目标 消费者 的态度和加深目标 消费者 的感情，来巩固企业市场形象。最后，企业应注意目标 消费者 对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上失误而造成目标 消费者 的模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的市场形象。二、市场定位策略（一）迎头定位策略迎头定位策略是指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的消费者，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。迎头定位策略就是与市场上最强的市场竞争对手 “对着干”。（二）避强定位策略避强定位策略 是指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置定在市场 “空白点”，开发并销售目前市场上还没有的产品，开拓新的市场领域。避强定位策略 的优点是：能够迅速地在市场上站稳脚跟，并在消费者心中尽快树立起一定 企业 形象。由于这种定位 策略 市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采用。（三）重新定位策略重新定位策略 是指企业变动产品特色，改变目标 消费者 对其原有的印象，使目标 消费者 对其产品新形象有一个重新认识过程。市场重新定位对于企业适应市场营销环境，调整市场营销战略是必不可少的。企业产品在市场上的定位即使很恰当，但在出现下列情况时也需考虑重新定位：一是竞争者推出的产品市场定位在本企业产品的附近，侵占了本企业品牌的部分市场，使本企业品牌的市场占有率有所下降；二是消费者偏好发生变化，从喜欢本企业某品牌转移到喜爱竞争对手的品牌。三、产品市场定位的策略类型为了实现企业的市场定位目标，可选择以下四种比较有效的定位类型： （一）市场领先者市场领先者是行业市场上占有率最高的企业。总之，市场领先者必须善于扩大市场需求总量，保卫自己的市场陈地，防御挑战者的进功。 （二）市场挑战者市场挑战者是指那些在市场上处于次要地位的企业，根据自己的实力和环境提供的机会，在充分考虑到风险与可能的情况下，向最大的或有关的竞争者发起挑战，以便争取市场领先地位或改善目前的处境。 （三）市场跟随者市场跟随者是指那些在市场上处于次要地位的企业安于次要地位，在跟随和共处的状态下求得尽可能多的收益。 （四）市场补缺者市场补缺者是指那些专注于整体市场上被大企业忽略的某些部分，试图在这些细小的市场部分上通过专业化经营和精心服务来获取有利的市场位置和最大限度的收益。（举例略）总结（15min）随着中国汽车产业的快速发展，汽车产品线不断丰富，消费者的观念越来越趋向成熟和理性化，汽车市场的细分也越来越迫切和明显。“一个成熟的汽车市场，其品牌的划分与针对人群是很细的。比如像保时捷、法拉利、兰博基尼等，针对用户更加‘窄’。赛豹就是哈飞汽车在这个理念下孕育而生。”哈飞汽车销售公司副总经理张抗洪认为，随着车市的不断发展，汽车的个性化消费也会越来越多，而汽车厂商和经销商提供给消费者的个性化选择空间也将越来越大，这将是一个趋势。在市场定位方面，失败的例子其实也不少。“红旗”就是一个典型的代表。其实初期的红旗轿车定位应该说还是非常准确的，但是随着中国汽车工业的发展，高档车市场逐渐被国外车型冲击和挤压。红旗没有跟上这种形势的变化，很快就被挤出了高档公务车市场。如今的红旗高不成低不就，处境非常尴尬，每年也只在两三万辆的产销量上徘徊，让国人感到惋惜。幸好第一汽车最近对红旗品牌重新发力，针对不同细分市场的3款崭新红旗轿车很值得我们期待。“用最精确的细分市场定位，指导从产品研发、生产、配置、定价、销售、服务的全过程，直至满足每一个用户的需求。目前商家在个性化的竞争主要还集中在汽车产品本身和服务上。实际上，真正的汽车个性化消费并不是简单的装饰和改装，汽车定制才是最终形式。”张抗洪说。虽然现在有一汽-大众的菜单式产销模式，但并不是所有汽车厂家都有这样的实力和能力。既然目前的实力不足以达到，那就更好地为现在已经作出的努力增加执行力，不要让它成为摆设。布置作业1、举例说明在市场营销实践中，市场细分的意义。2、举例说明消费者市场细分的标准。3、分析企业可选择的三种目标市场策略。4、影响目标市场策略选择的因素。5、举例说明市场定位策略在市场营销实践中的应用。板书设计：第三节
产品市场定位Positioning一、市场定位的概念与程序一）市场定位的概念市场定位的实质市场定位在现代市场营销实践中具有极其重要的作用(二)产品市场定位的含义以便在消费者或用户中塑造出一定的良好形象。（三）市场定位的程序二、市场定位策略（一）迎头定位策略（二）避强定位策略（三）重新定位策略三、产品市场定位的策略类型（一）市场领先者（二）市场挑战者（三）市场跟随者（四）市场补缺者第三节
产品市场定位（2课时）复习：（5min）老师提问：1、目标市场的营销策略有哪些？2、应考虑哪些因素？导入：（70min）企业选择和确定了目标市场及目标市场策略后，就进入了目标市场营销ＳＴＰ的第三个步骤——市场定位。市场定位是目标市场营销STP重要的组成部分。它关系到企业及产品在激烈市场竞争中，占领消费者心理，树立企业及产品形象，实现企业市场营销战略目标等一系列至关重要的问题。一、市场定位的概念与程序（一）市场定位的概念现代市场营销理论认为，市场定位是指针对消费者对企业或产品属性的重视程度，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，通过一定的信息传播途径，在消费者心目中树立企业与众不同的市场形象的过程。所以，市场定位的依据一是消费者的需求特征，二是该产品的主要竞争者的产品主要特征。
市场定位的实质是使企业与其他企业严格区分开来， 突出企业及其产品的特色， 使消费者明显感觉和认识到这种差别，在消费者心目中占有特殊的位置， 给予消费者留下良好的印象，从而取得目标市场的竞争优势。市场定位，关键的不是对产品本身做些什么，而是在消费者心目中做些什么，单凭产品质量上乘或价格的低廉已难以获得竞争优势。
市场定位在现代市场营销实践中具有极其重要的作用。 市场定位通过向消费者传 播 信息，使产品差异性清楚凸现于消费者面前，从而有利于赋予产品个性，树立产品独特形象。市场定位由于针对消费者对 企业或产品不同属性的重视程度，这样就能适应细分市场的特定要求，又因为与消费者实现了有效的信息沟通，强有力地塑造了企业或产品的独特市场形象，所以使得企业与市场竞争对手与众不同，从而有效增强了企业的市场竞争力。市场定位可以避免企业恶性竞争，有利于促进企业良性发展。市场定位是 制定市场营销组合策略的基础 , 企业市场营销组合策略要受到企业市场定位的制约。(二)产品市场定位的含义产品的市场定位就是企业在为将要推入目标市场的产品创立鲜明的特色或个性,以便在消费者或用户中塑造出一定的良好形象。（三）市场定位的程序市场定位的主要任务，就是通过集中企业的若干竞争优势，将自己与其他竞争者区别开来。市场定位是企业明确其潜在的竞争优势、选择相对的竞争优势 和市场定位策略 以及 准确地传播企业市场定位 的过程。１、明确企业潜在的竞争优势明确企业潜在的竞争优势， 主要包括：调查研究影响定位的因素，了解竞争者的定位状况，竞争者向目标市场提供了何种产品及服务，在消费者心目中的形象如何？对其成本及经营情况做出评估，并了解目标消费者对产品的评价标准。企业应努力搞清楚消费者最关心的问题，以作为决策的依据，并要确认目标市场的潜在竞争优势是什么，是同样条件能比竞争者定价低，还是能提供更多的特色满足消费者的特定需要。企业通过与竞争者在产品、促销、成本、服务等方面对比分析，了解 企业 的长处和不足，从而认定 企业 的竞争优势。２、选择企业相对的竞争优势和市场定位策略相对的竞争优势，是企业能够胜过竞争者的能力。有的是现有的，有的是具备发展潜力的，还有的是可以通过努力创造的。简而言之，相对的竞争优势是企业能够比竞争者做得更好的工作。企业可以根据自己的资源配置通过营销方案差异化突出自己的经营特色，使 消费者 感觉自己从中得到了价值最大的产品及服务。３、准确地传播企业的市场定位这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，使其独特的市场竞争优势准确传播给 消费者 ，并在 消费者 心目中留下深刻印象。为此，企业首先应使目标 消费者 了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱企业的市场定位，要在 消费者 心目中建立与该定位相一致的形象。其次，企业通过一切努力，保持对目标 消费者 的了解，稳定目标 消费者 的态度和加深目标 消费者 的感情，来巩固企业市场形象。最后，企业应注意目标 消费者 对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上失误而造成目标 消费者 的模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的市场形象。二、市场定位策略（一）迎头定位策略迎头定位策略是指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的消费者，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。迎头定位策略就是与市场上最强的市场竞争对手 “对着干”。（二）避强定位策略避强定位策略 是指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置定在市场 “空白点”，开发并销售目前市场上还没有的产品，开拓新的市场领域。避强定位策略 的优点是：能够迅速地在市场上站稳脚跟，并在消费者心中尽快树立起一定 企业 形象。由于这种定位 策略 市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采用。（三）重新定位策略重新定位策略 是指企业变动产品特色，改变目标 消费者 对其原有的印象，使目标 消费者 对其产品新形象有一个重新认识过程。市场重新定位对于企业适应市场营销环境，调整市场营销战略是必不可少的。企业产品在市场上的定位即使很恰当，但在出现下列情况时也需考虑重新定位：一是竞争者推出的产品市场定位在本企业产品的附近，侵占了本企业品牌的部分市场，使本企业品牌的市场占有率有所下降；二是消费者偏好发生变化，从喜欢本企业某品牌转移到喜爱竞争对手的品牌。三、产品市场定位的策略类型为了实现企业的市场定位目标，可选择以下四种比较有效的定位类型： （一）市场领先者市场领先者是行业市场上占有率最高的企业。总之，市场领先者必须善于扩大市场需求总量，保卫自己的市场陈地，防御挑战者的进功。 （二）市场挑战者市场挑战者是指那些在市场上处于次要地位的企业，根据自己的实力和环境提供的机会，在充分考虑到风险与可能的情况下，向最大的或有关的竞争者发起挑战，以便争取市场领先地位或改善目前的处境。 （三）市场跟随者市场跟随者是指那些在市场上处于次要地位的企业安于次要地位，在跟随和共处的状态下求得尽可能多的收益。 （四）市场补缺者市场补缺者是指那些专注于整体市场上被大企业忽略的某些部分，试图在这些细小的市场部分上通过专业化经营和精心服务来获取有利的市场位置和最大限度的收益。（举例略）总结（15min）随着中国汽车产业的快速发展，汽车产品线不断丰富，消费者的观念越来越趋向成熟和理性化，汽车市场的细分也越来越迫切和明显。“一个成熟的汽车市场，其品牌的划分与针对人群是很细的。比如像保时捷、法拉利、兰博基尼等，针对用户更加‘窄’。赛豹就是哈飞汽车在这个理念下孕育而生。”哈飞汽车销售公司副总经理张抗洪认为，随着车市的不断发展，汽车的个性化消费也会越来越多，而汽车厂商和经销商提供给消费者的个性化选择空间也将越来越大，这将是一个趋势。在市场定位方面，失败的例子其实也不少。“红旗”就是一个典型的代表。其实初期的红旗轿车定位应该说还是非常准确的，但是随着中国汽车工业的发展，高档车市场逐渐被国外车型冲击和挤压。红旗没有跟上这种形势的变化，很快就被挤出了高档公务车市场。如今的红旗高不成低不就，处境非常尴尬，每年也只在两三万辆的产销量上徘徊，让国人感到惋惜。幸好第一汽车最近对红旗品牌重新发力，针对不同细分市场的3款崭新红旗轿车很值得我们期待。“用最精确的细分市场定位，指导从产品研发、生产、配置、定价、销售、服务的全过程，直至满足每一个用户的需求。目前商家在个性化的竞争主要还集中在汽车产品本身和服务上。实际上，真正的汽车个性化消费并不是简单的装饰和改装，汽车定制才是最终形式。”张抗洪说。虽然现在有一汽-大众的菜单式产销模式，但并不是所有汽车厂家都有这样的实力和能力。既然目前的实力不足以达到，那就更好地为现在已经作出的努力增加执行力，不要让它成为摆设。布置作业1、举例说明在市场营销实践中，市场细分的意义。2、举例说明消费者市场细分的标准。3、分析企业可选择的三种目标市场策略。4、影响目标市场策略选择的因素。5、举例说明市场定位策略在市场营销实践中的应用。板书设计：第三节
产品市场定位Positioning一、市场定位的概念与程序一）市场定位的概念市场定位的实质市场定位在现代市场营销实践中具有极其重要的作用(二)产品市场定位的含义以便在消费者或用户中塑造出一定的良好形象。（三）市场定位的程序二、市场定位策略（一）迎头定位策略（二）避强定位策略（三）重新定位策略三、产品市场定位的策略类型（一）市场领先者（二）市场挑战者（三）市场跟随者（四）市场补缺者
范文二：☆Q ☆ O ☆ O ☆ O ☆ O ☆ O ☆ O ☆ O ☆ O ☆ O ☆ O ☆ 口☆ 经 营 园市 位 产 场 的 定撼攀篆 蕊喜 瑞龚鹅口熟 黄摹矍,企 业在 进 行 市 场 细 分 选 定 目 标 市 场 以后 怎 样,,难 以 与 竞 争 者 正 面 匹 敌 这 时 企业 就 可 以 把 自 己 产品 的位置 定 在目 标 市场的空白处 从 而 与竞 争 者 分,,进入 目 标 市 场 便 成 了 至 关 重要 的 问 题,、.为了 进占目。标 市 场 企 业 必 须 进 行 目 标 市 场 上的 定 位 目 标 市场 定 位 的 主 要 内容 有产 品 定 位 价 格定 位 分 销 定 位 和捉 铺定 位 而 其 中 尤 以 产品 定 位 最为重 要 是整 个, , ,、庭抗理。一 般 来 说 如 果 企业 选 择 了 高 价 格 低 质 量,、,、的 空 白 处 只 会 导 致 产 品 积 压 ; 而 若 选 择 了 高质 量低 价 格 的 空 白 处 企 业 则 很 难 完 成 其 利 润目 标,,。因目标 市 场 定 位 的 基 础 和 核 心 它 决 定 着 其 它 几 个 方 面的 定 位。.此 在 质 量 和 价 格 两 个 主 要 变 量之 间 企 业 必 须 台理,地搭配,。具 体 来 说 产 品 定 位 就 是 要 根 据 竞 争 者 现 有产例。1:精 工 和 西 铁 城 都 是 日 本 的 名 表 质好 价, , ,,品 在 市 场 上 所 处 的 位 置 针对 消 费 者 对 该 产 品 某 种,高 为 了 扩 大 市 场 占 有 率 两 家 公 司 展 开 了 激烈 的 竞争 各 自 改 变 手表 的 特 点 增 加 新 功 能 并 把 市 场 位 蟹拉 开 卡 西 欧 表 商 发 现 低 档 表 市 场是 个空 白 于 是。特征 或 属性的 重视程 度 强 有 力 地 塑 造 出本企业产品 与众 不 同 的 给 人 以 鲜 明印 象 的 个性 或 形 象 并 把、,,,,这 种 形 象 生 动 地 传 递 给 消 费 者 从 而 使 该 产 品 在市,推 出 卡 西 欧 手 表 质 量比 前 两 者 差 但 价 格 低 廉 满 足 了低 收 入 阶 层 的 需 求。,,,场 上 确 定 适 当 的 位 置 可 见 着 力 寻 找 或 者 是 创造 产,。西 铁 城厂 和 精 工 表 商 进 而,品 在 消 费 者 心 目 中 的 个 性 或 特 色 即是 为 产 品 进 行,也分别推 出了 飞 佳表和 阿 尔巴 表 以 较好 的 质量 和 较 低 甚 至 更低 的 价 格 来 与 卡 西 欧 表 抢夺 空 位。了 市场定位。一 般 来 讲 企 业 在进 行 产 品 定 位 时 一 方 面 要 了,,可 见 虽 然 经 过 了 激 烈 的争 夺 但 高 价 格 低 质,、,解 竞 争 对 手 的产 品 特 征 另 一 方 面 研 究 顾 客 或 用 户,量 及 高质 量 低 价 格 的 市 场 位 置 仍 然 是 空白 这 是 由、,对 该 产 品 各 种属 性 的 重 视 程 度 然 后 对 这 两 种 因 素,这 两 块 市 场 所 固 有 的 巨 大 风险 决定 了 的, ,。进 行 系 统分 析 最 后 确 定 本 企 业 产 品 应 树 立 的 独特 形象。,而 一 般 来 讲 市场 的 空 白 地 带 都 具 有 很 大 的 风险 性 否 则 竞争 者 不 会 不 涉 足 其 中 为 了减 免 风 险。,。,产 品定 位的 方 法 很 多, , ,一 般 是 将本 企 业 产 品 与企 业 在 抢 占 市 场 空 位 时 时 机 和 方 式 的选 择 便 显 得,主 要 竞 争 对 手的 产 品 按照 消 费者 最 感 兴 趣 的 两 个 主 要 特 征 画 在 坐 标 轴上 然后 寻 找 坐 标 轴上 的 有 利尤为重要。时 机 把 握 得 好 方 式 选 择 得 当 企业 便 能,。,,够 化 险 为 夷 从 而 取 得 骄 人 的 营销战 绩位 置 以 确 定 产 品 开 发的 方 向 和 目 标 在 产 品 定 位过 程 中 最 常 用 的 两 个 变量 即是 质 量 与 价 格,。,。例2:北 京 平 谷 县的 丽 都 啤 酒 厂 投 产 之 初 即 面、 、,下面 我,临北京啤 酒 五 星 啤 酒 燕 京啤 酒 龙象 名胜啤酒 充 斥 北 京 市 场 的 局 面 因 此 丽 都 啤 酒 在 河 北农 村 市 场站稳 脚跟 之 后 便 把眼 光 投 向 了 另一 块 市 场 空 位,。、们 即 以 一 些 具 体 的 案 例 来 分 析 产 品 定 位所 常 用 的 策略。,1、争 夺市 场 空 位。如 果 企 业所 面 临 的 目 标 市 场并 非 为 竞争 者 所 充—天津199 1。年腊月 2 8 日 在 浓 郁 的节 日 气 氛 中 丽 都,,斥 存 在 着 一 定 的 币 场缝 隙戴 空 白 而 自 己 的 产 品 又,,啤 酒 厂 在 津 与 2 0 多 家 饭 店 共 同 举 办 了 新 婚 酒宴 赠13经 营 园 ☆ O ☆ O ☆ O ☆O ☆ O ☆ O ☆ O ☆ O ☆ O ☆ O ☆ O ☆ O ☆酒活动。这 一 精 彩 的公 关 促 销 得 到 了 天 津 各 大 新 闻。品严 重 积 压“。。过 高 的期 望 带 来 了 更深 的 失 望”。P& G媒体 的 广 泛 报 道于 是 数 日 之 间 丽 都 啤 酒 便大 摇,。,公 司对 新 奇 失 去 了 信 心 不 久 失P 吕. G;, “新 奇 从 货架 上 消”,大 摆 地 走 上 了 千 万 户 天 津 市民 的 矍 桌丽 都 人在 一公 司 放 弃 了市 场 位 置 的 抢 夺 而 哈 瑞 尔公。个 恰 当 的 时 机凭 借 一 招 有 效的 策 略 占 领 了 天 津这 一 块空白市场2、。司则 赶 走 了 竞 争 对 手 不过。如 果 产 品 定 位 能一 次 性 取 得 成 功 自 然 是 最 好。,发掘市场 位置,但 是 由 于 产品 定 位 关 心 的是 自 己 产 品 的特 色,,如 果 现实 币 场 已 无 空 白 地 带 竞争 饱 和 但 是 潜,,在消费者 心目 中的地位和 位置 而 消 费者的心理 反应 又 是 所 有 市场 因 素 当 中 最 难 控 制 的 变 量 因 此 一 渺 来 讲 产 品定 位一 次 性 取 得 成 功 常常 很 困 难 企 业 对 销路 不 好 市 场 反 应 差 的 产 品 应 该 进 行 二 次 定 .活 位、.在 的 市场 需 求 却 很 人 此 时 企 业 就 可 以通 过 对 潜在.,需 求的 诱 导 把 潜 在 市场 转 化 为现 实 的 市场 从 而 为自 己 的 产 品 创 造 出 一 个 市 场位 置: ,。,,,。例 3 在 美 国 软饮 料 市 场上 可 口 可 乐 和 百 事 可甚 至 是 多 次 定 位 以 求 重 新 获 得 销售 增 长 和。,营 护乐 竞 争 得 沸腾 热 烈 市 场 几 乎 无 空 隙 可 言,。后来者,力 当然 也 不 总 是 要 等 到 产 品 铺 售 陷 于 困 境 之 时 企业 才考 虑 产 品 的 重 新 定 位 如 果 企 业 所 经 营 的 产 品:,“s o v 七喜 (”e nup) 饮料无 意拼得头 破血 流 于 是宣”,称 七喜不 同 于 可 乐型 饮 料 而 属 于 非 可 乐 型 饮“:“”意 外 地 扩 大 了 销 售范 围 时 企 业 也 必 须 对 产 品 进 行重 新 定 位 比如 专 为 青 年 人 设 计 的 某 种 款 式 的服 装 在 中 老 年 消 费 者 中 也 流 行 开 来 该 服 装 就 应该 因 此而 重 新定 位 而 对 于 陷 入 困 境 的 产 品 来 讲 就更 应 当。 。,料 因 为 它 不 含任 何 咖 啡 因,.,。于 是 七 喜根 据 自 己 的,,,属 性 发 掘 人 们对 于 纯 天 然 饮 料 的 潜 在 需 求 创 造 出了 一 个 非 可 乐饮 料 市 场 从 而 与 两 大 竞 争 者,口可 乐 和 百 事 可 乐 共 同 鼎足 于 市 场3、。—可,重 新把 握 其 特 性 根 据消 费者 的 心 理 反 应而 重 新定 位了。,抢 夺市 场 位 置,。前 两 种产 品 定 位 策 略 其 主 旨都 是 要 避 免 与 竞,: 例 519 24年诞 生 的 美国 菲 利 普。?莫 里 斯公 司,争 者 正 面 交 锋 迂 回 出 击 而 致胜 而 在 市 场 竞争 日 趋。于 当年 推 出 了 万 宝路 香 烟,根 据产 品 的 配 方 和 口味”,激 烈 的 情 形 下 一 些 实 力 雄 厚 的 企业 在 进 行 产 品 定位 时 涵 常都 是 想 方 设 法挤 垮 一 些 竞 争 者 从 而 使 自己 成 为市 场 的 占 领 者,、 。,特 点 公 司 把 它 作为女 士 专 用 香 烟 推 向 市场 制 定 了“,.如同5月 的 天 气一 样 温 和 的 广 告 词 并 对 产 品 也:, ,当 然 运 用这 种 策 略 除 了 要,、.,作 了 专 门 改 进 如 当 时 不 少 妇 女 抱 怨 吸 烟 时常 把 唇膏 染在 烟 上 斑 斑 点点 很 不 雅 观 公 司 便 特 地 把 香 烟以 企 业 强大 的 实 力 作 保 障 之 外 在 各 种 竞 争 策 略 的运 用 上 从 产 品 策 略 价 格策 略 分 销 渠 道 策 略 到 捉的 一 端 由 白 色 改 为 红 色 也 就 是 说 从 产 品 策 略到促。,销策 略 都 应 该 高 效 优 质 否 则 竞 争 无 法 成 功,,,。下销 策 略 等 各 方 面 公 司 都 作 了 大 量 的努 力,。但是 万 度被,面 即 是 一 个 在 抢 夺 市 场 位 置中 的 反 例 例“,,。宝 路 的 市 场局 面 却 从 未 打 开 以 致。,4 。 年 代 初一4:6。”年 代初,有一 种喷 雾式 的清 洁剂处方 4 9 0(哈 瑞 尔 公 司 产 ) 盛 行 美 国 市 场见 此情—迫 停产。一 筹 莫 展 的 菲 利 浦公 司 只 得 向 利 奥 一 伯 内。特 广 告公 司 求 助,形 实 力 强 劲 的 P S石 公 司 推出 了 新 试 制 的同 类 产 品“利 奥 一 伯 内 特 公 司 经过 周密的 市 场 调查 和 分 析 研究 最 后 提 出 了 一 个 大 胆 建 议, ,新奇” ,急 欲 抢 占 清洁 剂 市 场 并 把丹 佛 市 定 为 其 第。,一 个 试 验市 场“这时魂 9 ) (”,“处方409”在 丹 佛 市 却奇 怪 地。路 的 形 象 洗 尽 铅 华 与脂 粉 赋 予 它 男 子 汉 气 概 使—彻底 改 变万宝,脱销 了— 由于 处 方“。”哈 瑞尔 公 司 故 意 撤 离 了 币 场 的 脱销.它 成 为 男 人 所 喜爱 的 香 烟,。菲 利浦 公 司 则 明智 地 接。“新奇 在丹 佛市场上, ,”受 了 这一 颠 倒乾 坤 的 建 议 并 积 极 加 以 实施 年 一 个 新的 万 宝 路 诞 生 了,,。19 54供 不 应求“P S屹公 司 喜 出 望 外 决 定 正 式 大 批 量生。产 以攻 占 全 国市 场 而 就 在 此 时 哈 瑞 尔公 司 迅 速 杀 出 了 回 马枪的 分 销店 都 推 — 所有哈瑞尔公 司 出一 种 大 包 装 的 特 价 处 方 由 于 价 格诱 人 再“ ”,新 的 万 宝 路 配 方 依 旧 包 装 采 用 首 创的 平 开式 盒 盖 并 使 用 象征 力 量 的 红 色作 为 烟 盒 的 主 色 在 广 告 宣 传 上 由 马 车 夫 潜 水 员 农 夫 (最 终 选 定 为 牛,、 、,4 09”。,加 之 以 产 品 的良 好信 誉 这 种 特 价 大 包 装 产 品 引 起,仔 ) 等 人 物 来强 调 香 烟 的 男 子 汉 气 概 重 新 定 位后 的。了 抢购,。哈 瑞 尔 公 司 十分 清 楚 只 要 顾 客 买 上 这 一。:万 宝 路 一 年 销量 竟 提 高 了最大的 1 0 种 香 烟 之一成 功 营造,。,3倍 一 跃 成 为 美 国铃 量, “,次 就足 足 可 用 上 半年年市场。换 言 之 公 司 抢 先 垄断 了 半“ ”.之 后 随 着 万宝 路 世 界 的”,196 8年 万宝 路 成 为美 国 第二 大香烟。,蒙在 鼓 里 的 P歇 } 公 司大 批 推 出 新 奇 之 后 产,197 5年 销 量 更 达世 界 第 一,14
范文三：怎么做好公司产品的市场定位首先是做市场调查，调查好哪个细分市场有利可图，适合你的企业去运作，并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力，这样就可以做定位了。想做市场定位，一定要懂得市场细分。可以根据购买力来细分，定位为高中低档；也可以根据人群特点作细分，比如穿鞋，有人喜欢皮鞋，有人喜欢运动鞋；细分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市场一定要有利可图，就是市场规模一定要足够大，购买的人要多，这样才是有效的定位。市场定位包括三个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位。1.识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。 形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。2.选择合适的竞争优势假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种，以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。最后。企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。3.传播和送达选定的市场定位一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。如何将产品定位清晰?产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额?可以从以下几个方面对产品上市做规划体系：（1)消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。（2)产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。（3)价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。（4)风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。（5)竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。（6)传播定位渠道/推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。
范文四：1、定位是营销学的一个词汇，最早由艾尔·里斯（Al Rise）和杰克·特劳特（Jack Trout）在1972年提出。他们从传播学的角度出发，认为定位即是把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。后来的营销学者们主张定位不仅是产品生产出来之后的传播行为，更重要的是必须对产品进行改变，即根据产品的特征及该特征带来的利益、特定的使用场合、特殊的使用群体、比竞争对手的产品更多用途等方面的内容进行设定。如同企业、产品一样，网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益，即网站在网络上的特殊位置，它的核心概念、目标用户群、核心作用等。网站定位营销的实质是对用户、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位，预设网站在用户心中的形象地位。2、市场定位三要素（一）确立产品的特色市场定位的出发点和根本要素就是要确定产品的特色。你首先要了解市场上竞争者的定位如何，他们要提供的产品或服务有什么特点。其次要了解顾客对某类产品各属性的重视程度。显然，费大力气去宣传那些与顾客关系并不密切的产品是多余的，最后，你还得考虑企业自身的条件。有些产品属性，虽然是顾客比较重视的，但如果企业力所不及，也不能成为你市场定位的目标。（二）树立市场形象企业所确定的产品特色，是企业有效参与市场竞争的优势，但这些优势不会自动地在市场上显示出来。要使这些独特的优势发挥作用，影响顾客的购买决策，需要以产品特色为基础树立鲜明的市场形象，通过积极主动而又巧妙地与顾客沟通，弓愧顾客的注意与兴趣，求得顾客的认同。有效的市场定位并不取决于企业是怎么想，关键在于顾客是怎么看。市场定位的成功的最直接的反映就是顾客对企业及其产品所持的态度和看法。(三)巩固市场形象顾客对企业的认识不是一成不变的。由于竞争者的干扰或沟通不畅，会引致市场形象模糊，顾客对企业的理解会出现偏差，态度发生转变。所以建立市场形象后，企业还应不断向顾客提供新的论据和观点，及时矫正与市场定位不一致的行为，巩固市场形象，维持和强化顾客对企业的看法和认识。4、市场定位四原则各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点：（一）根据具体的产品特点定位构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样。（二）根据特定的使用场合及用途定位为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。（三）根据顾客得到的利益定位产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。世界上各大汽车巨头的定位也各有特色，劳斯莱斯车豪华气派、丰田车物美价廉、沃尔沃则结实耐用。（四）根据使用者类型定位企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，如何选定，可以从地域、爱好、职业，年龄、消费水平、学历等来定义。美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收人妇女。后来发现，占30％的狂饮者大约消费了啤酒销量的80％，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力弃沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。事实上，许多企业进行市场定位的依据的原则往往不止一个，而是多个原则同时使用。因为要体现企业及其产品的形象，市场定位必须是多维度的、多侧面的。5、市场定位的类型市场定位是一种竟争性定位，它后映市场竞争各方的关系，是为企业有效参与市场竞争服务的。（一）避强定位这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。企业不与对手直接对抗，将自己置定于某个市场“空隙”，发展目前市场上没有的特色产品，可拓新的市场领域。这种定位的优点是：能够迅速地在市场上站稳脚跟，并在消费者心中尽快树立起一定形象。由于这种定位方式市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采用。例如美国的Aims牌牙膏专门对准儿童市场这个空隙，因而能在Crest（佳洁士，“宝洁”公司出品）和Colgate（高露洁）两大品牌统治的世界牙膏市场上占有10％的市场份额。（二）迎头定位这是一种与在市场上居支配地位的竞争对手“对着干”的定位方式，即企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。在世界饮料市场上，做为后起的“百事可乐”进入市场时，就采用过这种方式，“你是可乐，我也是可乐”，与可口可乐展开面对面的较量。（三）重新定位重新定位通常是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。初次定位后，随着时间的推移，新的竞争者进入市场，选择与本企业相近的市场位置，致使本企业原来的市场占有率下降；或者，由于顾客需求偏好发生转移，原来喜欢本企业产品的人转而喜欢其它企业的产品，因而市场对本企业产品的需求减少。在这些情况下，企业就需要对其产品进行重新定位。
范文五：一般认为，产品的市场定位是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。本文主要分析要实现成功的产品定位必须具备的四个最关键的要素。一、全面挖掘产品　本身的特异点众多营销专家和学者都一再强调产品的市场定位，并不是要对产品做什么事情，而只是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，目的是要在顾客心目中占据有利的地位。如此才方能在市场上赢得有利的竞争地位。因此，产品定位的基础工作就是要全面透彻研究产品的各种属性，以期从众多属性中挖掘出能让人眼睛一亮的、直击心灵的定位点。二、深入了解竞争对手　产品明确的定位对市场上所有竞争对手的产品定位要进行深入研究，避免产品定位的雷同，寻找市场定位的空隙，是成功定位的关键所在。研究竞争对手的产品定位，可以通过排比图法进行。所谓排比图就是将挖掘出来的各产品属性排列出来，在每一属性上分别分析比较各个竞争品牌的各自定位表现，找出各竞争对手产品定位利用的产品属性，最后在此基础上确定本企业产品定位中应该避免利用的产品属性。三、充分研究消费者　对产品的价值追求从产品众多属性中提炼定位点时，必需要考虑目标消费者对此产品最关注的属性是什么。也就是说差异化剔除后保留下来的产品属性，并不一定都是目标消费者感兴趣的，不一定是目标消费者在购买该产品时特别看重或在乎的属性。因此，此时还需要对目标消费者购买该产品时注重追求的价值进行分析研究，把不能吻合消费者需求的、消费者不太关注的产品属性再予以剔除。四、大力加强定位的　宣传沟通工作产品定位成功的最高境界应该是：当消费者见到或想到某个品牌的产品时，能立即联想到该品牌产品的某种独到个性特点，反之，当消费者想到该类产品的某个个性特点时，也能立即联想到某个特定品牌。因此，定位工作的另一个至关重要的要素就是需要大力进行定位的宣传沟通。只有通过宣传沟通工作，把定位确定下来的产品独特个性形象与凝结定位内涵的具体符号(品牌)，告诉目标消费者，让其知晓、熟悉，才能让消费者对该产品的鲜明特点产生差异性的深刻印象。挖掘产品本身的特异点、了解竞争对手产品明确的定位、研究消费者对产品的价值追求、加强定位的宣传沟通工作这四个方面的要素，也只是产品定位的最核心内容，除此之外，细分市场、确定目标消费者，是产品定位工作的前提。　（文/吴玉龙 营销专家）
范文六：市场定位与产品设计定位根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。具体内容包括：项目总体市场定位目标人群定位项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议 外立面设计建议 园林景观规划建议 社区配套设施 会所建议 楼宇配套建议 建议装修标准建议 装饰材料建议 物业管理建议
市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。
具体内容是：市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼项目案名建议销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行
项目销售策划（项目销售阶段）此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式
销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划
促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪
市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整
销售策略调整市场定位与产品设计定位根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。具体内容包括：项目总体市场定位目标人群定位项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议 外立面设计建议 园林景观规划建议 社区配套设施 会所建议 楼宇配套建议 建议装修标准建议 装饰材料建议 物业管理建议
市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。
具体内容是：市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼项目案名建议销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行
项目销售策划（项目销售阶段）此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式
销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划
促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪
市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整
销售策略调整
范文七：品牌定位与市场定位“到底什么是定位，公司的产品定位和品牌定位还有市场定位到底有何区别？”忘记当时我是怎么解答的细节了，倒是记得那位新人的眼神明显还有很多的疑惑。当时的我何尝不是跟她一样，也会时不时的琢磨起这样一个问题来，甚至到现在还在试图寻找一个可以让我自己满意的答案。最近有机会跳出实际的工作范畴，沉下心来想了想反倒觉得有些豁然开朗。因为当沉浸在实际的工作中时，会太自然的在口头上混淆了产品与品牌的概念认知。惯性中也许讲着品牌嘴里说着的却是产品这个单词。如果我单单就“定位（positioning）”这个营销专业术语而论，发现似乎刚好能寻找到答案的源点。在特劳特所著的《定位》一书中，可以找到这样的定义与理解：定位是对预期客户要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个位置。而从科特勒&泰勒所合著《营销管理而当我们脱口而出讲到所谓的产品定位、品牌定位或者企业定位、市场定位、价值定位、城市定位甚至人生定位等等概念及词句时，认知上不应该拘泥在“定位”这个单词上从而产生概念混淆，所有的这些都是在运用了“定位”这个工具或者讲技巧之上的一种人为创造的细分概念。因此使得“定位”如同“营销”这个单词所延伸出来的许多概念一样，有很多人尤其是中国市场中很多的“理论家”们，整出许许多多的所谓绿色营销、1P营销、概念营销、实战营销等等名词，只不过都是在“营销”上面的一种再次细分而已。顺着这个思路下去我想应该就比较好去归纳和理解，而基于“定位”上的一些模糊也可以得到一定的解答。“定位”作为一种方法，所谓的**定位或许有技术上的关联，但其本质是分属于你具体把“定位”去运用的再次细分概念。有了上面的共识，我们再来看“产品定位”、“品牌定位”以及“市场定位”的区别，就相对比较的简单和清晰了。当明确了“定位”之后，所有附加在“定位”这个单词之前的词语才是造成概念区分的本体。因此如果要针对“产品定位”和“品牌定位”，或者再讲到“市场定位”等概念时候，我们不妨把产品、品牌、市场这些词先拿出来解释，就会豁然开朗。当然这几个词也是平常比较容易混淆的词语。其实就“产品定位”、“品牌定位”、“市场定位”三者而言，除了从置于“定位”之前的词语来区分概念之外，把各个概念之间的“目标顾客”先界定清楚，也是一个非常重要的步骤，也会更简化对上述三种概念的区分。1、 市场定位：概念中的目标顾客到底是谁？是外部普通的消费者还是企业内部的相关人员？这个问题首先必须得弄清楚。其实市场本身就是一个个消费者的族群集合体，因此在“市场定位”的目标顾客或者讲服务对象上，主要还是以内部人员为主，因此“市场定位”是一种为内部沟通服务的概念。主要的目的是为了让内部的策略制定者、参与者以及执行者包括外脑（广司、媒体等）去了解、认知和共识的市场态势，包括：宏观市场环境，竞争对手的市场特点、消费者有哪些细分形态及概貌、如何去选择目标市场、要设定怎样的策略等等一系列的问题。在共识了市场资讯之后从而进行企业层面的、战略层面的定位。这个定位应该可以看作为解决企业的整体策略上在选择目标市场后要“如何有效分配资源？”的问题的解答。在“市场定位”上，我们自然而然的就常常会听到所谓的“领导者定位（如：可口可乐在目标市场为有选择的大众市场）”、“跟随者定位（如：李宁在目标市场为运动类专门化市场）”、“挑战者定位（如：清扬洗发水在目标市场为去屑洗发水的专门化市场）”、“避强定位（如：甲壳虫汽车在目标市场为小型汽车的专门化市场）”、“利基定位（如：如家快捷酒店在目标市场为经济快捷型专门化市场）”、“重新定位（如：王老吉在目标市场为凉茶类专门化市场）”等名词与案例（当然以上的定位可以有交集），均为衍生自如上的分析。2、 产品定位：说到“产品定位”，其要解决的是“卖什么？”的问题。“产品定位”这个概念的目标顾客对外是一个个的消费者而对内是企业内部所有涉及与产品相关联的人员（包括研发、生产、sales、marketing、财务等）。是做好“市场定位”之后的一种重要的营销措施。因为“产品”这个概念的外延性很大且可关联的目标顾客也很宽泛，因此“产品定位”的方法也非常多。“产品定位”仍然受“市场定位”的关联和影响。什么样的“市场定位”，导引出的“产品定位”也不尽相同。“产品定位”所涉及的产品利益、大小、价格、性别属性、包装、颜色、名称、服务、通路、口味、用途、生活形态、效用、独特性、使用者以及各种竞争产品之间的关系以及产品生命周期的策略点等都是可以单独加以定位并展开的。对外而言典型的案例有：利益面——奔驰车庄重豪华；价格面——丰田车经济可靠；用途面——海尔滚筒洗衣机的干洗；使用者面——强生婴儿洗发水同样适用柔性香波成年人；竞争——baidu中文搜索等。透过如上的“产品定位”，从而为共识制定的“市场定位”打造出适合的产品进行定位。除却对外的需要，对内也有涉及到研发人员的产品研发、包装设计；生产人员对产品线的长度、宽度共识；marketing对产品USP的挖掘以及产品营销组合策略；sales人员对通路的合理布建等等方面的整合与指导共识。3、 品牌定位：相对于“产品定位”，“品牌定位”是偏重针对消费者这样一个目标顾客群体的。因此不可避免最易与产品产生认识上的混淆。但本质上的不同在于，品牌是基于传播层面才会有品牌存在的价值。当然这里面一定需要涉及到内部的相关人员，但那并不是主体，内部人员只应在已定位的品牌原则下遵循其传播规则。因为“品牌定位”解决的是“如何与消费者沟通或传播？”这样一个问题。但沟通或者讲传播的方式选择看似内部人员选择，实际严格意义上讲完全是由目标顾客即消费者所决定的。透过品牌的识别管理系统，即：MI——品牌理念识别；VI——品牌视觉识别；BI——品牌行为识别；SI——品牌销售识别等这类CIS.依靠这套整体系统去规范化及一致化的指导内部系统与外部目标顾客的沟通或者传播，而那些围绕着品牌的一系列的管理要素，才是“品牌定位”与“产品定位”要解决的问题之不同之处。本质上就是围绕着消费者如何记忆或者了解品牌的最愿意接受的要素去进行定位并传播。使得品牌在这样有规则的定位下，透过附含在其中的讯息的有效接收，使得消费者认知到品牌以下的讯息：1）品牌之独一无二的特色；2）累积熟悉感减少购买前思考时间；3）品牌所代表的质量水准；4）产生再次购买活动从而累计忠诚；5）品牌的相关联想。因此，在如上5点上，更印证了“品牌定位”与“产品定位”是有完全形式上的不同。做好“品牌定位”就要探究好目标顾客如何接收讯息，并运用合适的传播工具和方式去达到这个品牌定位的目的。当然在“品牌定位”上，一定会涉及与“产品定位”的融合。比如“产品定位”中有关的营销策略知名品牌定位机构推荐：欧赛斯自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手
为客户提供品牌战略咨询、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。3大核心理念新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜； 新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出； 新媒体 -
抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；4大业务板块、12条产品线欧赛斯的业务分四大业务板块，即品牌业务、数字营销业务、培训业务及技术平台业务。品牌业务包括VI设计、包装设计、卡通形象设计及品牌建设全案；数字业务包括微营销、精准客户传播、ePR网络口碑及数字营销全案；培训业务帮助企业培养数字营销团队；技术平台业务包括微博精准营销、微博活动营销及EDM营销的技术平台服务。200多个企业品牌建设经验我们一直专注中国企业发展，因为我们深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济体。200多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的一线品牌如七匹狼、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。欧赛斯根据企业发展阶段为企业的品牌及数字营销提供不同阶段的服务，包括品牌策划服务、品牌定位服务、品牌设计服务、数字营销服务等。一、 品牌建设期品牌招商系统Brand Channel System核心指标：● 包装体系● 招商体系● 产品宣传体系-
终端生动、平面广告、宣传物料品牌营销系统
核心指标：
● ePR网络口碑● 精准客户传播品牌面貌梳理Brand Profiling核心指标： ● 品牌核心竞争力● 品牌核心诉求点 ● 品牌个性品牌VI系统
Brand VI System核心指标： 品牌● Logo
建设期● 基础VI系统 ● VI应用系统● SI系统品牌营销阵地核心指标： ● 公司网站
● 微博平台 ● 微信平台二、品牌战略提升期品牌提升全案核心指标： ● 品牌研究品牌数字营销全案核心指标：
● 品牌数字营销环境分析
● 品牌数字营销战略制定
● 品牌数字营销大创意
● 品牌数字策略选择-
搜索收口及关键词覆盖-
在线广告策划-
CRM及商机策略-
微营销策略-
ePR网络口碑策略-
精准客户传播策略-
话题及热点策略● 数字营销实施规划-
分季度实施规划-
当月实施细案欧赛斯联系方式电话：021- 邮件：网址：.cn- 竞品研究、消费者研究、内部调研、定性分析、定量分析
● 品牌诊断- 定位、竞争、战略● 品牌提升- 品牌架构、定位、概念、个性、文化、价值主张 ● 品牌VI系统优化完善
-产品视觉识别系统
品牌 Product VI System 战略提升期核心指标：● 产品基础系统
● 产品应用基础系统
产品专用色彩-
产品象征图案 -
基础要素组合 -
商标策略 -
品牌形象 ● 产品应用推广系统- 产品系列包装、产品说明书、产品宣传手册- POP陈列、招贴海报、路牌等户外广告、形象广告- 电视广告、报刊广告、产品陈列、手提袋###
范文八：1）产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。（2）开发新客户，留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！（3）建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。（4）明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后，再进行产品销售的！否则客户根本不会对你的产品感兴趣！干销售，其实就是在推销自己！（5）积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好，往往就是认识的人太少！（6）积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单！而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见，不要与客户争吵、争辩！否则生意肯定砸了！（7）制定可靠的市场开发计划和销售计划！前提是要有严密细致的市场调查和同类产品（竟品）的市场调研！否则销售计划过高或过低均对销售不利！（8）制定完计划后，严格的落实！否则只能是空谈！
范文九：市场定位、产品定位和品牌定位（史上最全）第一部分：区别和联系■区别市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体，即什么样的人；产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品，即什么样的的产品；品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念，即什么样的诉求；■联系定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实际应用中，因可观条件的因素，三者的顺序可能会调整。第二部分：如何分别进行定位■市场定位（消费者市场）一、定位理论（STP）：下面简述主要步骤市场细分首先确定细分层次：大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销，然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元（细分市场），观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈，一般通过辨别偏好的方式来区分；细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量，但往往这种细分工作量大且是无效的，因为细分的群体单元不一定具有相似的需求，如年轻、中等收入的购车者，他们的购车需求是不同的，所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。市场细分变量如下：目标市场进行目标市场的选择，在这个过程中要考虑很多的因素，即目标市场的吸引力、企业的适应性， 市场吸引力指标包括：市场容量、市场增长率、竞争强度、获利能力最有吸引力的市场细分是市场容量巨大、市场增长率较快且竞争强度不太高的企业的适应性包括：资源匹配程度市场地位即目标市场选择和进入方式目标市场选择包括：集中在单一的细分市场、有选择的进入、市场专业化、产品专业化和全面覆盖 进入方式包括：逐个进入、全面进入传统理论的缺点或难点：难点在于市场细分，或者说细分变量的选择，如何才是有效的细分？满足一下五个条件：1、可衡量：细分市场的规模、购买力和特性2、足够大：规模和获利能力3、可接近：被接近和有效服务4、可区分：保证细分市场间的需求是明显不同的，即对于某一特定的产品的反应是不同的5、可操作：能明确制定有效的计划，用于吸引和服务市场综上，市场定位的内容主要包括：1、总体市场分析2、竞争对手分析3、市场细分4、目标市场选择5、经典目标市场和经典目标消费者的特征描述6、进入目标市场的时间和基本营销策略■产品定位 产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。在谈产品定位之前，首先谈一下品牌定位，由于品牌定位的目的是增加产品价值，品牌的载体是产品，任何伟大的品牌都是通过伟大的产品实现的，所以品牌定位一定要利于产品提取USP（独特利益点），反过来产品定位也要为品牌定位提供必要的支持，如京东商城，品牌宣言“来京东就够了”，那么必须有足够的产品支持；但有时候这些支持是隐性的，比如NIKE，品牌宣言“想做就做”，表面上看与产品不相关，但隐性的产品提示是必须有不断创新的产品。产品定位的基本原则：一、适应性原则包括两方面，一方面要满足消费者的需求，另一方面要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。二、竞争性原则也称差异化原则，目标市场上可能而且一般是不只一家公司在服务，所以不能一厢情愿，要结合竞争对手产品的情况，包括竞争对手的数量、实力、在目标市场中的地位等来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。除了现在的行业竞争者，企业还要兼顾潜在进入者、替代产品、供应者和购买者的危险（具体可参照波特五力模型），比如微信对短信的竞争是中国移动所没有警惕的；所以公司更可能被新出现的竞争对手或新技术而不是现有的竞争对手所打败。那么，谁是竞争者？答案是满足消费者需求的公司。综上，产品定位基本上取决于四个方面：产品、企业、消费者和竞争者，即产品的特性、企业的创新意识、消费者的需求偏爱、竞争对手产品的市场位置，四者协调得当，就能正确地确定产品地位。产品定位的内容：1、基本产品类别定位2、基本产品的档次定位3、产品构成定位4、产品功能定位5、产品线长度决策6、产品宽度和深度决策7、产品外形及包装决策8、产品的USP是什么9、制定营销组合（4P）及基本营销策略注：基本战略包括市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略和市场补缺者战略，各个战略的实施侧重点各不相同。产品定位的关键点是寻找差异性---USP，结合过往经验及相关资料，主要从以下9方面入手：原料、质量、功能、工艺、设计、概念、时尚、品味、文化和目标市场的竞争对手就以上9个要素进行对比，找出哪些是未被满足的或可以使本品更加突出的，他对于满足消费者的需求的关键性如何？举例：原料差异化：100%纯果汁、无添加质量差异化：1万次运行无故障功能差异化：功能更优或更多的功能工艺差异化：鲜榨比浓缩汁勾兑更健康设计差异化：外形、包装等，如Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱概念差异化：鲜榨往往比浓缩汁勾兑更健康时尚差异化：时尚元素的应用，如鞋子中“流苏”的装饰品味差异化：如星巴克的咖啡文化差异化：东方树叶的茶文化包装或者从另外9个方面（表述不同而已，营销管理书里是这样表述的）样式、属性、一致性、耐久性、可靠性、可维修性、设计、风格、品质另外，广义的产品差异化，除了产品实体本身，也包括接触产品的渠道、提供的服务、接触的员工及形象； 提醒：此寻找差异化的方法可能与好多文献向背离，或略显不足，主要是因为很多人都把品牌定位的方法拿来来用，是概念的混淆；下面会介绍品牌定位■品牌定位很多著作中将品牌定位和品牌资产混淆，品牌资产是建立、保护、强化和提升品牌而在消费者的心智里构建品牌知识的一个系统工程，将品牌定位的概念丰富化、产生更多的基于消费者的正向品牌联想的由于品牌定位有时与产品相关（产品利益的传播），有时与产品本身无关（概念和认知的传播），所以在进行品牌定位时，有时也会用到产品定位的方法；但要强调一点概念＞认知。另外，与市场定位和产品定位从消费者需求出发不同，品牌定位更倾向于竞争性，因为在确定了产品后，它注定了是以某个品类成员的身份进入消费者的视野，消费者选购时的选择过程是这样的品类---品牌---产品所以影响决策的过程就变为品牌间的选择，品牌化的目的是简化购买决策和降低风险，因此显著的差异化（即差异点，具有相关性、独特性和可信性）就成为选择关键（当然还要满足品类相似性的要求），消费者将根据头脑中形成的接触各个品牌而形成的回忆来判断，而消费者的记忆是有限的，如何在品类和品牌间建立强关联就是品牌定位要实现的目标；还记得前面说的市场定位的概念吧，市场定位是定具有相似需求和利益的人，即目标消费者；品牌定位就是确定一个在目标消费者心智中占据特殊地位的品牌概念（价值主张）所采取的行动，在顾客从事消费活动时该品牌能够被识别、回忆并产生共鸣从而影响其购买决策。如何进行品牌定位？一、确定你的品牌个性第一种：和目标消费者一致或相似的个性，俗话说物以类聚，人以群分，和消费者成为朋友，他才会更愿意接近你；第二种：和目标消费者形成互补性的个性；第二种：成为目标消费者努力希望成为的那种人的个性；第三种：成为消费者崇拜的人的个性；品牌个性关系未来品牌资产的构建；按照中国人的传统，将人的个性分为五种：仁：形容人们具有的优良品行和高洁品质，比如务实、诚实、正直等；智：形容人们聪慧、沉稳、可靠和成功等品质；勇：形容强壮、坚韧、勇敢等形象特征；乐：积极、自信、乐观、时尚的涵义；雅：涵盖了有品位、有教养、有品位等词汇二、定位方式1、开拓性定位：如果消费者心智中某个有价值的品类定位尚未形成，品牌可以通过品类概念的推广，去开拓和拥有它；2、细分性定位：如果消费者心智中的某个品类定位已被别人占据，品牌可以主攻其中的细分市场或强调某样特性，来确立自己的定位3、补充性定位：指品牌努力与消费者心智中的优选品牌/产品发生关联，成为补充选择。4、取代性定位：如果消费者心智中的品类定位品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义它为不当的选择，自己取而代之。三、定位方式的选择依据取决于你所处的市场地位和要采取的竞争战略四、依据特劳特定位理论，实现品牌差异化的办法(由于定位就是实现差异化，所以此处列出来)1、成为第一开创新品类，是实现品牌差异化首要考虑的方法。当没有人在做，你的新概念将天然地拥有差异化。 关键在于，亮出第一的同时必需带有一个好的概念。2、产品特性强调产品特性，是实现差异化的第二选择。每一种品类都可以具有多样的产品特性，其中最重要的特性将赢得最大市场。同时，拥有次重要特性，也可以做到成功区隔。3、市场领导者最有号召力的差异化方法。当你在消费者心智中占领了“领导者”的位置，他们会相信你说的任何东西。人们同情失败者，但他们更相信成功者。关键之处，在于如何表达出你的领导地位。4、市场传统如果你呆在市场上的时间已经够长，人们也会认同你。人们会想，你能够生存这么久的时间，一定有你的理由。 “祖传家业”可以是一种差异化的方法，源自于此5、市场专长如果专注于某一方面，你可以成为专家。在一个品类里被认为是专家，将有力地表明你比同行做得更好，从而赢得消费者信任。6、广受欢迎很多人都不知道自己要买什么，当大多数人选择你的时候，你可以脱颖而出。7、全线产品拥有几乎全线的产品阵容，也可以使你从提供更少选择的竞争者中得以区隔。8、作到最新把自己定位为品类中的“下一代”，是有力的差异化方法，尤其在高科技领域。消费者喜欢最新，因为在他们眼里，新货总是好过老货。9、制作方法有时候，产品的生产过程也可以让你与众不同。手工制作好过机器生产，鲜榨橙汁胜过浓缩橙汁。即使制作成本可能更高，但如果它能创造出差异化，一切都很值得。10、销售情况一旦热销，你将热上加热，因为消费者会互相感染。你可以把“我很热销”喊遍整个市场，人们会认为你格外不同。这是一种短期的差异化方法，需要一个跟进的概念。11、独特情感最后，定位可以有很多种不同的结果，如何选择才是决定成败的关键
范文十：时至今日，许多营销专家还说不清楚什么叫品牌，更说不清楚什么叫品牌定位，包括美国的许多著名营销学权威如特劳特和里斯（定位理论的创立者）等人，都在理论上存在混乱，往往把市场定位﹑产品定位和品牌定位混淆在一起。本人无意在理论上攻击某人或标榜什么创新，但品牌是什么和品牌定位是什么这两个问题一定要说清，基本的东西搞不清楚，品牌定位有误，对于企业品牌经营﹑实施品牌战略就不可能产生什么真正巨大的价值。第一部分 什么是品牌﹑品牌的准确定义对品牌下定义是营销学的一个大问题，许多年以来，东西方对品牌都存在着许多错误理解。十大典型错误理解如下：1， 品牌是产品加营销包装；2， 品牌是概念；3， 品牌是符号体系；4， 品牌是服务加产品；5， 品牌等于卖高价；6， 品牌是消费关系；7， 品牌是感觉；8， 品牌是文化；9， 品牌是附加值；10， 品牌就是商誉。以上十大品牌观，不是以偏概全，就是把品牌的结果和表现当作品牌本身；在理论上存在错误，在实践上造成品牌建设偏向或残缺，对于塑造品牌形象﹑提升品牌价值指导不力。那么，什么是品牌呢？简单扼要地说，品牌应该是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。感受好，评价高，品牌价值就高，反之，则低。人和风景，艺术家，企业，产品，商标，等等，都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。对应于以上十大错误理解，对品牌的正确理解如下：1， 品牌的构成要素包括产品和营销包装，但并不仅仅是产品和营销包装；关键的是所有这一切需要通过消费者和公众认可，并形成肯定性评价，品牌不是在企业手里，而是在消费者和公众心灵中，品牌价值的大小由包括消费者在内的公众来评价和决定，而不是企业产品和营销行为的完美程度所决定的。2， 概念的确是品牌的一个重要组成部分，品牌概念是品牌文化的核心内容，但品牌概念需要有品牌的标识和传播行为等其他部分的全面配合，光有概念做不成品牌；3， 符号体系也只是品牌的一个组成部分，即品牌标识识别系统，是品牌的可见的载体部分，就是包括理念符号在内的符号体系也仍然不是品牌，品牌必须经过公众的感受和评价，以公众的认可为准；4， 服务已经包含进大产品的概念，服务和产品都只是品牌的一个基础的组成部分；提升服务水平有利于增加品牌价值，但品牌的构成包含更多部分；5， 品牌不等于卖高价，品牌也可以卖低价；价格只是产品的一个属性，而产品只是品牌的一个组成部分；6， 品牌既包含消费关系，也包含非消费关系，如许多人认可宝马车，但他自己并不实际购买或打算购买宝马；没有品牌的产品服务也存在消费关系，因此消费关系对于品牌定义毫无用处；7， 品牌不仅仅是感觉，更是多次感觉的最终综合结晶物；品牌不仅包含感性较多的感受的产物，而且包括理性较多的评价的产物；品牌不是过程，而是结果；8， 品牌应该有文化，但并不必须或自然而然地有文化，有的著名品牌如“张小泉”剪刀，我并没有听说他有什么文化；品牌文化是人为赋予培育的，或逐渐形成的，文化的形成是个漫长的过程；品牌文化只是品牌的理念部分，没有产品及其他部分支持，品牌建设要落空；9， 附加值是品牌建设产生的结果，可以用来衡量品牌价值，可以说是品牌的表现，但显然不是品牌本身；10， 品牌不仅仅是无形的商誉，品牌还包括商品﹑标识﹑行为等有形的内容；另外，商誉本身是个模糊和不确切的需要定义的概念，不适合用于给品牌下定义。第二部分 什么是市场定位﹑产品定位和品牌定位市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。产品定位是在完成市场定位的基础上，企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。许多人至今还把市场定位和产品定位混淆在一起，其实这两者完全是两回事。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。在实际商业实践中，也有先完成了产品定位，然后才来补做市场定位的。如牛仔裤的发明：市场定位在先，发明者首先发现的是淘金者需要一种耐穿耐磨的衣物，即发现目标市场在那里，然后才想到把帆布裁下来做成牛仔裤这种真实的产品。随身听的发明也是如此。那就是索尼老板首先意识到人们需要边行走边听音乐，也就是说发现有随身听的市场，然后才冒出了创造随身听这一产品的念头，产品定位才产生。这些都是市场定位先行的经典例子。那么，市场定位和产品定位都定什么呢？市场定位一般应定如下基本内容：1， 总体市场分析；2， 竞争对手分析；3， 市场细分；4， 目标市场选择；5， 目标市场区域规划；6， 经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述；7， 进入目标市场的时间和基本营销策略。市场是一群有具体需求而且具有相应购买力的消费者集合。因此，市场定位可以直观地理解为对把东西卖给谁这一人的问题的定位。而产品定位则更多的是对我们生产什么产品来卖给目标消费者这一物的问题的定位，它以人的定位为基础，但在具体内容上有根本差异。两者不能混为一谈。产品定位是企业对选择怎样的产品特征及产品组合以满足特定市场需求的决策。一般说来，产品定位定应该包括如下基本内容：1， 基本产品类别定位，即生产什么大类的基本产品来满足定位市场的需求，如：是生产服装呢还是生产鞋子？2， 基本产品档次定位，这在市场定位中已研究，但在产品定位中更实际和具体；3， 基本产品构成定位，即在产品的组成上应该如何决策，同样一类产品，但产品构成可能有较大区别；4， 基本产品功能定位，即我们所选择的基本产品应该对消费者具有哪些基本功能；5， 产品线长度决策，即产品线应该如何安排组织，是否所有产业链都自己做；6， 产品宽度和深度决策，即花色品种﹑型号规格构成如何；7， 产品外形及包装决策；8， 产品的USP独特卖点是什么；9， 产品价格决策，即价格定位策略；10， 制定以4P模式为代表的，产品层次的营销组合及基本营销策略。产品定位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细致。一般而言，在完成市场定位和产品定位的基础上，我们才能较顺利地进行品牌定位。品牌定位解决的是：在市场差异化和产品差异化的基础上，进一步创造品牌差异化，以增强我们的产品竞争能力的问题，品牌定位以产品定位为基础，但其内容远远不止于产品定位。品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。品牌定位一般应该包括以下基本内容：一， 品牌MI理念系统部分：1， 目标消费者文化特征分析；2， 目标消费者消费心理需求分析；3， 目标消费者文化形象标准描述；4， 与3相对应的品牌文化的基本描述；5， 品牌概念的提出；6， 品牌价值观的提炼；7， 品牌个性确定；8， 品牌口号的提出；二，品牌VI视觉识别系统部分9， 品牌商标的设计；10， 品牌产品包装设计；11， 品牌道具设计；12， 品牌环境设计；13， 品牌公司形象设计；14， 品牌标准视觉形象系统确定；三，品牌BI行为识别系统部分15， 品牌延伸规定；16， 品牌输出规定；17， 品牌传播计划及传播行为规范；18， 品牌禁止行为规定；19， 制定品牌管理办法。四，品牌SI销售形象系统部分20， 品牌销售人员形象设计；21， 品牌销售服务规定；22， 品牌经销商形象要求设计；23， 品牌专卖店店面形象设计；24， 品牌SI标准形象系统建立。由以上所列的详细清单我们可以看出，品牌定位内容极其丰富，并且完全不同于市场定位或产品定位。品牌定位在理论和实践上，在国内外都是一个新领域，据我所知，至今无人形成一个系统全面的理论体系。经过多年的研究总结，我有幸做出了一些理论成果，形成了完整的从品牌定义到品牌构成要素，及品牌四大组成系统（即MI品牌理念，BI品牌行为，VI品牌识别，SI品牌销售），并品牌策划七大步骤及品牌定位二十步曲的完整理论体系。在宏观上，我又把完整的企业定位总结成为企业定位3+2个层次。所谓3层次是指，企业定位包括市场定位﹑产品定位﹑品牌定位三个层次的定位过程；所谓+2是指企业三个层次的定位必须以企业的行业定位和企业发展战略两个东西为基础。3+2理论应该如何理解，我将在后续的文章中详细论述。系列成果将分期发表，希望能对澄清品牌认识和更好地推广和管理品牌提供清晰指引。