从1年关店100多家到门店销售额增长超30%，罗森做对了什么？_新芽NewSeed
从1年关店100多家到门店销售额增长超30%，罗森做对了什么？
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摘要罗森如何实现万店？“两个轮子＋两个柱子”。两个轮子平衡发展，两根柱子——产品创新和内涵创新是成功的重中之重。
　　说起罗森，很多人都说，罗森“起了一个大早”——1996年7月份，罗森就已经进入中国。到今年，已经是第21个年头。
　　于是，也有人说，罗森是“赶了一个晚集”——到2004年的时候，罗森在中国总共才500家店。
　　不过，最近两三年来，罗森在悄悄巨变。
　　截至日的最新数据，罗森在中国的门店总数达到1030家。其中，上海673家，重庆140家，武汉84家，大连81家，北京52家。
　　可以明显看出，从1996年进入到目前为止的21年中，罗森在中国的发展从2014年开始结束长期的温吞式增长，显露坡度向上的曲线式增长。
　　特别值得关注的一组数据是：年连续两年，罗森在华实现门店数、销售额的30%以上的增长。
　　这个数字，超过国内便利店行业平均13%的增长，也可以跻身国内便利店增长率最高的第一阵营。
　　21年的在华发展，日本便利店巨头的老二，罗森在中国到底经历了什么？又做对了什么？
　　万店罗森“有可能”
　　大概几年前就有很多人问：在2014年，罗森提出到“2025年要开一万家店”。
　　很多人说：一万家店能开得出吗？
　　最近，行业口号已经到一百万家。与之相比，罗森的一万家反而“说的太小了”。但是，没办法，（我们还是）要脚踏实地地做一些事情。
　　国家商务部驻上海向欣特派员提到，夫妻老婆店有三个需求：第一是品种，第二是价格，第三是物流服务和配送。
　　其实，品种和物流这两样大家都看到了。品种上来讲，因为我从事快消品行业20来年，为什么快消品在淘宝上的价格那么便宜？一定程度上是因为国家的标准、法律法规，包括厂方的营销战略使然。
　　如果要在便利店行业实现价格优势，其实这个路蛮漫长的。
　　至少我觉得，目前来讲，大的法规环境不发生大的变化的话，很难做。
　　但是，便利店行业也有自身需要改变的东西。
　　通过“多管齐下”——多模式运作，多方式展开来实现万店，我们觉得完全是有可能。
　　前期为什么慢？因为模式没形成。模式没有展开。不是一次就可以，必须要经过多次的考验。
　　罗森的宗旨是“请得进来，更要留得长久”。
　　去年是罗森的20周年，我请了五家和罗森合作时间最长的代理商，后者和罗森同舟共济15年以上，他们的门店销售还在以10%以上的速度增长。这是罗森今天需要的。
　　现在还有8年时间，1万家罗森应该说也并不是一个不可得到的数字。
　　B2B+便利店的时代，罗森应该怎么走？
　　一、坚持特许加盟，特别是紧密型加盟为主的发展。
　　对于“连锁”两字，我是把它拆开来看其本质：一个是“连得上”，第二个是要“锁得住”。
　　现在所有人都在“连得上”做了很多文章，但是罗森在华21年做下来，发现“锁得住”更重要。
　　我担任上海罗森总经理的2013年底，罗森在上海有279家店。但是，用了差不多一年多的时间，关了一百多家店。
　　为什么？因为这些门店的品质和服务实在不敢恭维，“连起来”了但是“没锁好”。这是一个大问题。
　　未来罗森也将进一步考虑如何在“连得上”的基础上，更加的“锁得住”。后者更关键。
　　我在消费品行业从业超过22年。很多人经常来问：婴儿用品好赚钱？还是女性用品好赚钱？
　　很多人会回答说，当然是婴儿用品。
　　错！为什么？因为婴儿用品投入很大，而妇女用品可能用上的是几十年。即使从全世界范围来看，很少有婴儿用品能做大。开拓的成本永远是最大的。
　　由消费品行业的逻辑到便利店行业，如何让现有的企业做得更好，也是罗森考虑的关键。
　　以上海罗森为例，最近几年罗森上海一直保持着15%以上的增长，所以“掉队”的门店就减少了。
　　这两年我们会发现，人工的增长和房租的增长很快。如果你不能让门店的全年销售增长达到8%以上的话，老板都是亏本的。那，门店减收，人就会去“做坏事”，你就“锁不住”。
　　所以，要“锁得住”的很重要的问题，是便利店要实现远远大于8%以上的增长。
　　二、坚持market-in的营销策略，占领市场高点的发展。
　　我看孙子兵法看了20年，但是百看不厌。
　　知己知彼百战不殆。知天知地胜乃无穷。“知己”是知道自己，“知彼”是看到竞争者。
　　哪家在干什么，我来的时候没有做这件事情。天是什么？地是什么？是消费者的需求。只有你把这些东西都抓住的时候才能做好。
　　同时，便利店每个人都做。孙子兵法还有一句话叫“凡战者，以正合，以奇胜”。便利店需要“以奇胜”，就是我们今天讲的创新。
　　要“以奇胜”的话，需要的是什么？
　　第一是速度。现在以上海罗森为例，现在每开一家店，都要有很多方法论。
　　第二，原则不能变。原则是什么？差异化的商品如何进一步提升毛利的同时，也得让消费者得到他愿意接受的价格。不能是一味的提价。
　　对加盟商也必须有一种社会责任。无论是直营店还是加盟店，一个经营决策必须要对得住这些人。所以，对便利店而言，经营的责任在那里，不能“乱出花样”让下面的人跟不上。
　　第三，“以奇胜”的用法。敢不敢挑战？这点很多人“出花样”很多。但关键的一点是远见。
　　人工在涨，房租在涨，一些便利店门店面积不断扩大，加载的商品和服务品种越来越多。但对门店一线而言，其实是越简单越好。因为人工在涨，很多“花样”出来以后，如果增加了门店一线员工的很多负担，就难以推行下去。
　　如果是烦琐的操作，对于90后、00后一代员工是没办法接受的。这是我们今天要思考的问题。
　　三、在确保MS评分制度稳中有增的前提下，加快发展。
　　罗森一直有针对门店的访客制度，要求不能分数下降。罗森也有惨痛的教训，2008年到2012年快速的发展中，在上海评选的最不愿意去的便利店的第一名就是罗森。
　　所以现在发展速度加快，我每天看的是我们的评分是否下降。分数下降了，踩踩刹车；分数上升了，踩踩油门。便利店是消费者用脚来评判的。
　　便利店的发展，必须遵循“自行车理论”
　　我一直讲，便利店是一个自行车——自行车是前轮和后轮。前轮大，后轮小，自行车会比较稳。
　　放在便利店来看，“前轮”是什么？
　　1、网点开拓及维护能力。不仅要有拓展，还要有维护，就是要“锁得住”。
　　2、市场营销能力。
　　3、公关能力。
　　4、供应商开拓及谈判能力。
　　但这些只是“前轮”，便利店的发展，还必须“后轮”给力。
　　“后轮”包括商品策划能力、门店日常管理运营能力、内部精细化管理能力、系统能力。
　　很多外资企业进入中国做便利店，为什么没做好？大都是“前轮”出问题了，因为没有本土化。但是，反过来说，很多的国内的企业，店铺数开得很多，但是为什么最后业绩上不去？那是“后轮”出了问题。
　　刚到上海罗森的时候，罗森上海公司“前轮”的问题比较大——开一家店，我要开会讨论三四个小时，供应商不知道罗森在干嘛，市场营销几乎为零。我花了几乎一年时间做“前轮”，做完之后赶快做“后轮”。
　　后轮绝对不是价格也不是毛利，还有更重要的东西，是策划和精细化管理。
　　罗森的自有品牌鲜食商品，体现的就是罗森的商品研发能力和管理能力的平衡。
　　当上海罗森总经理“蛮累的”，又要做前轮，又要做后轮。但只有把两个轮子平衡了才能做好。
　　以前，我几乎没有时间出门，每天要研究商品，每周要试吃新品，现在不只试吃，还需要策划、研发商品。罗森被称为“网红”的商品冰皮月亮蛋糕在便利店门店卖8块9，在淘宝网上能贩卖到16.9元。
　　“两根柱子”的双突破：模式＋商品
　　做好便利店还要有“两根柱子”，即“模式+商品”的双突破。
　　1、模式创新，才能实现门店数量的快速增长。
　　2、没有核心内涵，难以维持加盟体系的稳定。
　　今天，讨论模式创新的非常多。在日本、美国，消费者最喜欢去的几家店，比如日本杂货铺“唐吉诃德”，这些店的业态有多创新？没有。但是它的买手是共同的。
　　传统行业被电商打的稀里哗啦，传统的做法已经不行，必须有自己的创新。
　　内涵一：模式创新
　　模式创新上，罗森怎么做的？
　　1、自有商品的强化。
　　2、商品部门建立买手制的考评。每年要花多少钱去买断，同时允许多少的损耗。“买断”并不是随便“买断”，也不是我天天排队，必须是结合罗森自身的市场调研、产品定位、参与研发的商品才能在罗森叫“买断”。
　　我一直强调的观点是，讲模式很容易，可以花钱买人，可以花钱挖人，可以去和别人合作。但是，你自己的内涵是什么？你自己的核心产品是什么？这是你必须要去考虑的。
　　罗森这几年一直在甜品上加大力度，不断推出新的商品，这些商品的毛利率也很高，才能够把这块做好。
　　罗森做了哪些模式创新？
　　1、直营转委托的加速。（内委托+外委托）
　　现在行业当中有不规范、“挖墙角”的行为，怎么办？
　　对于好的地段，罗森是实行“先直营后委托”，委托里又包括“内委托”和“外委托”，同时，让一些没有创业过的年轻人做“外委托”也是一种模式。
　　2、加盟制度的多样化。（大加盟模式、复数加盟模式、一般加盟模式）
　　目前，在江苏省，罗森没有一家直营店。在浙江杭州，罗森直营店比重占比20%多，但是江阴地区竟然是罗森全部门店里面分数最高，甚至有满分的店铺。
　　我们还有一些“救急”模式——罗森把一些好的店铺分给他，他只要努力做就能得到回报。
　　3、区域授权的双赢体制。（在新区域寻找合适的前轮）
　　去年5月份，罗森跑到了中部地区合作，搞了中百罗森。到今年5月份，中百罗森将突破一百家店，销售也大幅度提升。
　　日前，罗森公布已经进入张家港。4月28日，罗森“五店同开”。3年前，罗森已经进入江阴等比较发达的三线城市。大加盟商在三四线城市有两三个项目在谈。
　　4、不排除其他资本运作方面的拓展。
　　内涵二：产品创新，一年一个主题
　　在产品面的创新，罗森每一年都有一个主题。
　　2012年，罗森主打“午餐罗森”。很多人说想到罗森，就是罗森的盒饭很好吃。
　　2013年，罗森主打“甜品罗森”。张晟说，罗森的甜品发展得非常快。
　　2014年，罗森主打了“24小时烘焙店”。罗森的面包怎么做到跟街边的面包店竞争？便利店的商品就是要和马路上的商品做差异化。中国的消费者都是买回家第二天早上吃，而罗森的面包是消费者买回家，第二天早上打开包装的时候，发现一定比前一天下午还好吃。罗森近年来甜品的增长始终保持在两位数。
　　2015年，罗森做了“24小时拉面馆”的主题。马路上的面馆越来越多，越来越卖。
　　2016年，罗森发现年轻人爱吃串烧，但是随着上海城市整顿马路加速，串烧摊越来越少。罗森推出了“全天侯串烧坊”的概念。罗森串烧商品销售，去年跟前年同比增长实现200%。
　　今年，罗森主打新推“家里的第二个冷柜”。罗森在门店里又加了一个冷柜。张晟说，因为现在冷藏类的东西越来越多，冷链这一块得销售，10度以下，7度以下，5度以下这几个温代怎么能够都做好？这是罗森今年在强化的部分。
　　内涵三：系统面的创新
　　1、罗森在行业里做的是无实物卡的APP会员系统。
　　便利店实行让消费者积分是个很尴尬的事，便利店的平均客单价就10块钱左右，消费金额做积分可以说几乎没有存在感。
　　所以，罗森换做“集次数”。
　　当然，集次数也会有问题。比如，要是门店里的营业员自己刷次数怎么办？罗森就实行“半小时以内计一次”的规定。
　　如此而来，集次数既让消费者爱用，又可以解决掉便利店的短板。
　　通过这样的创新，罗森所有的加盟店，连续两年15%的销售增长，其中14%来自来客数，1%来自于客单价。罗森没有通过涨价来实现销售的增长。
　　2、大数据的运用。数据可以用到罗森门店的开发，以及对供应商的优选。现在好多供应商来了，进场费需要吗？我们不鼓励不提倡。
　　两个星期以内，消费者买第二次，是买你的还是买他的？只有5%-10%的转换率的商品，再大的毛利我也不要，因为占了我的空间。如果是50%以上的转化率，采购不进都难。
　　不断提升整体系统的水平，适应大数据时代，可以有效避免采购在这上面做手脚，也让供应商有一个更公平的环境。如果是在两者之间更微妙的产品，罗森会建议供应商做更多的促销。货铺下去了，加盟店卖掉了，强配不是办法，劝他配也做不到。很多加盟店肯定卖成熟的产品，但是对于罗森，“快乐新奇在罗森”，这一块也是罗森在做的一部分。
　　罗森现在能够做到的是，假如明天下雨，这家店铺销售会增长多少？还是减少多少？罗森会给到加盟商一个非常详细的数据分析，让他来减少或者是增加产品的订货。这是罗森现在在做的事情。
　　罗森如何实现万店？“两个轮子＋两个柱子”。两个轮子平衡发展，两根柱子——产品创新和内涵创新是我们要去做的。
1861゜11773゜21451゜31168゜4936゜5799゜6657゜7612゜8559゜9543゜10
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连续两年，罗森在中国的门店数、销售额实现增长超过30%
文/商业观察家
说起罗森，很多人都说，罗森“起了一个大早”——1996年7月份，罗森就已经进入中国。到今年，已经是第21个年头。于是，也有人说，罗森是“赶了一个晚集”——到2004年的时候，罗森在中国总共才500家店。不过，最近两三年来，罗森在悄悄巨变。
&截至日的最新数据，罗森在中国的门店总数达到1030家。其中，上海673家，重庆140家，武汉84家，大连81家，北京52家。可以明显看出，从1996年进入到目前为止的21年中，罗森在中国的发展从2014年开始结束长期的温吞式发展，显露坡度向上的曲线式增长。特别值得关注的一组数据是：年连续两年，罗森在华实现门店数、销售额的30%以上的双增长。这个数字，超过国内便利店行业平均13%的增长，也可以跻身国内便利店增长率最高的第一阵营。
&21年的在华发展，日本便利店巨头的老二，罗森在中国到底经历了什么？又做对了什么？ 4月21日，日本株式会社LAWSON执行役员、罗森（中国）投资有限公司董事、副总裁张晟在《商业观察家》主办的“2017快消品B2B+便利店大会”发表主题演讲“万店罗森的路径实现”。这场被与会人士纷纷点赞为“干货十足”的精彩演讲，实际上亦是首次全面回答了外界所有对罗森的疑问。
&万店罗森“有可能”
&大概几年前就有很多人问：在2014年，罗森提出到“2025年要开一万家店”。很多人说：一万家店能开得出吗？最近，行业口号已经到一百万家。与之相比，罗森的一万家反而“说的太小了”。但是，没办法，（我们还是）要脚踏实地地做一些事情。国家商务部驻上海向欣特派员提到，夫妻老婆店有三个需求：第一是品种，第二是价格，第三是物流服务和配送。其实，品种和物流这两样大家都看到了。品种上来讲，因为我从事快消品行业20来年，为什么快消品在淘宝上的价格那么便宜？一定程度上是因为国家的标准、法律法规，包括厂方的营销战略使然。如果要在便利店行业实现价格优势，其实这个路蛮漫长的。至少我觉得，目前来讲，大的法规环境不发生大的变化的话，很难做。但是，便利店行业也有自身需要改变的东西。通过“多管齐下”——多模式运作，多方式展开来实现万店，我们觉得完全是有可能。前期为什么慢？因为模式没形成。模式没有展开。不是一次就可以，必须要经过多次的考验。罗森的宗旨是“请得进来，更要留得长久”。去年是罗森的20周年，我请了五家和罗森合作时间最长的代理商，后者和罗森同舟共济15年以上，他们的门店销售还在以10%以上的速度增长。这是罗森今天需要的。现在还有8年时间，1万家罗森应该说也并不是一个不可得到的数字。
&B2B+便利店的时代，罗森应该怎么走？
&一、坚持特许加盟，特别是紧密型加盟为主的发展。对于“连锁”两字，我是把它拆开来看其本质：一个是“连得上”，第二个是要“锁得住”。现在所有人都在“连得上”做了很多文章，但是罗森在华21年做下来，发现“锁得住”更重要。我担任上海罗森总经理的2013年底，罗森在上海有279家店。但是，用了差不多一年多的时间，关了一百多家店。为什么？因为这些门店的品质和服务实在不敢恭维，“连起来”了但是“没锁好”。这是一个大问题。未来罗森也将进一步考虑如何在“连得上”的基础上，更加的“锁得住”。后者更关键。我在消费品行业从业超过22年。很多人经常来问：婴儿用品好赚钱？还是女性用品好赚钱？很多人会回答说，当然是婴儿用品。错！为什么？因为婴儿用品投入很大，而妇女用品可能用上的是几十年。即使从全世界范围来看，很少有婴儿用品能做大。开拓的成本永远是最大的。由消费品行业的逻辑到便利店行业，如何让现有的企业做得更好，也是罗森考虑的关键。以上海罗森为例，最近几年罗森上海一直保持着15%以上的增长，所以“掉队”的门店就减少了。这两年我们会发现，人工的增长和房租的增长很快。如果你不能让门店的全年销售增长达到8%以上的话，老板都是亏本的。那，门店减收，人就会去“做坏事”，你就“锁不住”。所以，要“锁得住”的很重要的问题，是便利店要实现远远大于8%以上的增长。二、坚持market-in的营销策略，占领市场高点的发展。我看孙子兵法看了20年，但是百看不厌。知己知彼百战不殆。知天知地胜乃无穷。“知己”是知道自己，“知彼”是看到竞争者。哪家在干什么，我来的时候没有做这件事情。天是什么？地是什么？是消费者的需求。只有你把这些东西都抓住的时候才能做好。同时，便利店每个人都做。孙子兵法还有一句话叫“凡战者，以正合，以奇胜”。便利店需要“以奇胜”，就是我们今天讲的创新。要“以奇胜”的话，需要的是什么？第一是速度。现在以上海罗森为例，现在每开一家店，都要有很多方法论。第二，原则不能变。原则是什么？差异化的商品如何进一步提升毛利的同时，也得让消费者得到他愿意接受的价格。不能是一味的提价。对加盟商也必须有一种社会责任。无论是直营店还是加盟店，一个经营决策必须要对得住这些人。所以，对便利店而言，经营的责任在那里，不能“乱出花样”让下面的人跟不上。第三，“以奇胜”的用法。敢不敢挑战？这点很多人“出花样”很多。但关键的一点是远见。人工在涨，房租在涨，一些便利店门店面积不断扩大，加载的商品和服务品种越来越多。但对门店一线操作而言，其实是越简单越好。因为人工在涨，很多“花样”出来以后，如果增加了门店一线员工的很多负担，就难以推行下去。如果是烦琐的操作，对于90后、00后一代员工是没办法接受的。这是我们今天要思考的问题。三、在确保MS评分制度稳中有增的前提下，加快发展。罗森一直有针对门店的访客制度，要求不能分数下降。罗森也有惨痛的教训，2008年到2012年快速的发展中，在上海评选的最不愿意去的便利店的第一名就是罗森。所以现在发展速度加快，我每天看的是我们的评分是否下降。分数下降了，踩踩刹车；分数上升了，踩踩油门。便利店是消费者用脚来评判的。&
便利店的发展，必须遵循“自行车理论”
&我一直讲，便利店是一个自行车——自行车是前轮和后轮。前轮大，后轮小，自行车会比较稳。放在便利店来看，“前轮”是什么？ 1、网点开拓及维护能力。不仅要有拓展，还要有维护，就是要“锁得住”。 2、市场营销能力。 3、公关能力。 4、供应商开拓及谈判能力。但这些只是“前轮”，便利店的发展，还必须“后轮”给力。 “后轮”包括商品策划能力、门店日常管理运营能力、内部精细化管理能力、系统能力。很多外资企业进入中国做便利店，为什么没做好？大都是“前轮”出问题了，因为没有本土化。但是，反过来说，很多的国内的企业，店铺数开得很多，但是为什么最后业绩上不去？那是“后轮”出了问题。刚到上海罗森的时候，罗森上海公司“前轮”的问题比较大——开一家店，我要开会讨论三四个小时，供应商不知道罗森在干嘛，市场营销几乎为零。我花了几乎一年时间做“前轮”，做完之后赶快做“后轮”。后轮绝对不是价格也不是毛利，还有更重要的东西，是策划和精细化管理。罗森的自有品牌鲜食商品，体现的就是罗森的商品研发能力和管理能力的平衡。当上海罗森总经理“蛮累的”，又要做前轮，又要做后轮。但只有把两个轮子平衡了才能做好。以前，我几乎没有时间出门，每天要研究商品，每周要试吃新品，现在不只试吃，还需要策划、研发商品。罗森被称为“网红”的商品冰皮月亮蛋糕在便利店门店卖8块9，在淘宝网上能贩卖到16.9元。 “两根柱子”的双突破：模式＋商品 做好便利店还要有“两根柱子”，即“模式+商品”的双突破。 1、模式创新，才能实现门店数量的快速增长。 2、没有核心内涵，难以维持加盟体系的稳定。今天，讨论模式创新的非常多。在日本、美国，消费者最喜欢去的几家店，比如日本杂货铺“唐吉诃德”，这些店的业态有多创新？没有。但是它的买手是共同的。传统行业被电商打的稀里哗啦，传统的做法已经不行，必须有自己的创新。内涵一：模式创新模式创新上，罗森怎么做的？ 1、自有商品的强化。 2、商品部门建立买手制的考评。每年要花多少钱去买断，同时允许多少的损耗。“买断”并不是随便“买断”，也不是我天天排队，必须是结合罗森自身的市场调研、产品定位、参与研发的商品才能在罗森叫“买断”。我一直强调的观点是，讲模式很容易，可以花钱买人，可以花钱挖人，可以去和别人合作。但是，你自己的内涵是什么？你自己的核心产品是什么？这是你必须要去考虑的。罗森这几年一直在甜品上加大力度，不断推出新的商品，这些商品的毛利率也很高，才能够把这块做好。罗森做了哪些模式创新？ 1、直营转委托的加速。（内委托+外委托）现在行业当中有不规范、“挖墙角”的行为，怎么办？对于好的地段，罗森是实行“先直营后委托”，委托里又包括“内委托”和“外委托”，同时，让一些没有创业过的年轻人做“外委托”也是一种模式。 2、加盟制度的多样化。（大加盟模式、复数加盟模式、一般加盟模式）目前，在江苏省，罗森没有一家直营店。在浙江杭州，罗森直营店比重占比20%多，但是江阴地区竟然是罗森全部门店里面分数最高，甚至有满分的店铺。我们还有一些“救急”模式——罗森把一些好的店铺分给他，他只要努力做就能得到回报。 3、区域授权的双赢体制。（在新区域寻找合适的前轮）去年5月份，罗森跑到了中部地区合作，搞了中百罗森。到今年5月份，中百罗森将突破一百家店，销售也大幅度提升。日前，罗森公布已经进入张家港。4月28日，罗森“五店同开”。3年前，罗森已经进入江阴等比较发达的三线城市。大加盟商在三四线城市有两三个项目在谈。 4、不排除其他资本运作方面的拓展。
&内涵二：产品创新，一年一个主题
&在产品面的创新，罗森每一年都有一个主题。 2012年，罗森主打“午餐罗森”。很多人说想到罗森，就是罗森的盒饭很好吃。 2013年，罗森主打“甜品罗森”。张晟说，罗森的甜品发展得非常快。 2014年，罗森主打了“24小时烘焙店”。罗森的面包怎么做到跟街边的面包店竞争？便利店的商品就是要和马路上的商品做差异化。中国的消费者都是买回家第二天早上吃，而罗森的面包是消费者买回家，第二天早上打开包装的时候，发现一定比前一天下午还好吃。罗森近年来甜品的增长始终保持在两位数。 2015年，罗森做了“24小时拉面馆”的主题。马路上的面馆越来越多，越来越卖。 2016年，罗森发现年轻人爱吃串烧，但是随着上海城市整顿马路加速，串烧摊越来越少。罗森推出了“全天侯串烧坊”的概念。罗森串烧商品销售，去年跟前年同比增长实现200%。今年，罗森主打新推“家里的第二个冷柜”。罗森在门店里又加了一个冷柜。张晟说，因为现在冷藏类的东西越来越多，冷链这一块得销售，10度以下，7度以下，5度以下这几个温代怎么能够都做好？这是罗森今年在强化的部分。内涵三：系统面的创新 1、罗森在行业里做的是无实物卡的APP会员系统。便利店实行让消费者积分是个很尴尬的事，便利店的平均客单价就10块钱左右，消费金额做积分可以说几乎没有存在感。所以，罗森换做“集次数”。当然，集次数也会有问题。比如，要是门店里的营业员自己刷次数怎么办？罗森就实行“半小时以内计一次”的规定。如此而来，集次数既让消费者爱用，又可以解决掉便利店的短板。通过这样的创新，罗森所有的加盟店，连续两年15%的销售增长，其中14%来自来客数，1%来自于客单价。罗森没有通过涨价来实现销售的增长。
&2、大数据的运用。数据可以用到罗森门店的开发，以及对供应商的优选。现在好多供应商来了，进场费需要吗？我们不鼓励不提倡。两个星期以内，消费者买第二次，是买你的还是买他的？只有5%-10%的转换率的商品，再大的毛利我也不要，因为占了我的空间。如果是50%以上的转化率，采购不进都难。不断提升整体系统的水平，适应大数据时代，可以有效避免采购在这上面做手脚，也让供应商有一个更公平的环境。如果是在两者之间更微妙的产品，罗森会建议供应商做更多的促销。货铺下去了，加盟店卖掉了，强配不是办法，劝他配也做不到。很多加盟店肯定卖成熟的产品，但是对于罗森，“快乐新奇在罗森”，这一块也是罗森在做的一部分。罗森现在能够做到的是，假如明天下雨，这家店铺销售会增长多少？还是减少多少？罗森会给到加盟商一个非常详细的数据分析，让他来减少或者是增加产品的订货。这是罗森现在在做的事情。罗森如何实现万店？“两个轮子＋两个柱子”。两个轮子平衡发展，两根柱子——产品创新和内涵创新。这是我们要去做的。&
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“被妖股坑了，跌停板抄底本以为能来个天地板，结果今天吃了一个跌停!”有股民朋友说道。
A股最不缺少的是“奇迹”，我说的这个“奇迹”并非常理思维理解，如一只明明涨势非常好的股票，突然间来一个跌停板，套上一大批人。在大盘行情好的时候都经常出现，更何况像今天这种下跌行情，指数已失真，个股一地鸡毛。多少人又在“关灯吃面”，多少个股今天再次跌停，其中的滋味只有自己能体会了！多喜爱，尾盘跳水跌停了就像今天的“多喜爱”，明明上午走的好好的，尾盘突然跳水来个跌停板。多喜爱尾盘跌停多喜爱整体是比较弱的，今天更是直接跳水式下跌，尾盘砸出跌停板。有股民抱怨：说好的反弹？为啥来个跌停。可以看看下图?
本周A股走出了先扬后抑的走势，其中周二的报复性大涨收复3100点，不过周四周五再次失守。
周四早盘，受外围市场大跌的影响，两市双双低开，沪指开盘即失守3100点，深成指亦丢失万点大关。开盘后，保险股拉升护盘，次新股、环保股等题材股也跃跃欲试，两市跌幅收窄，深成指收复万点，沪指也一度收复3100点。
A股2017年的第一只退市股来了！5月16日，深交所对*ST新都（000033.SZ）依法作出股票终止上市的决定。此时此刻，很多人会问，如果我买了*ST新都，我该怎么办？手上的钱会一毛也收不回来吗？退市的公司去哪了？今天我们就来说道说道。上市公司退市的流程到底是什么样的呢？并不是退市之后立刻就停止交易了，而是要先进入退市整理期。正式终止上市之后，有30个交易日的退市整理期供投资者交易。退市整理期内，公司不得筹划重组等时宜。以*ST新都为例，公司股票将自日起进入退市整理期，交易30个交易日，股票的证券简称将变?
它是经济的致命毒药！
苦等一个月，终于等到了大盘放量冲破十日线。但是，就在股民们纷纷看好接下来走势将继续反弹大涨时，今天大盘乎有意停下了反弹的脚步。难道说好的大反弹就要这样戛然而止了？现在下结论为时尚早，但今天收盘后我们有两大发现：首先，很多个股今天都是冲高回落走势，而这些股有一个共性，基本都是近期涨幅相对比较大的，比如$海康威视$、$老板电器$之类的白马股，以及$博深工具$之类的热点题材股。其次，指数上方有20日线压力，在市场资金面不宽裕的情况下，要想更顺利的向上突破，难道不应该回调洗一洗不坚定的筹码吗？这样主力才有
?特-朗-普这回可真摊上大事了，先是突然解职正在调查俄-罗-斯-干预美-国-大-选问题的FBI局长科米，随后被爆料向俄-罗-斯外-交-官-员披露高度机密信息，接着又有知情人士称，特-朗-普曾要求科米结束对涉嫌“通-俄”的国家安全顾问弗林的调查。在媒体报道特-朗-普-泄密门事件之后，尽管美-国-白-宫马上出面“澄清”，可是更戏剧的一幕出现，特-朗-普-发布推文“打脸”白-宫，承认和俄-罗-斯-分享信息，并强调自己绝对有权这么干，真是霸道总统啊！！！完全没有把美-国-宪-法-放在里，就有这么拽，果然是商人出身的！没毛病！！！从事?
本人日正式入市，自2001年开始潜心研究各类口诀。也在实战中使用口诀进行选股操作，虽大多为成功案例，但也存在失败的情况。现将十多年的口诀实战选股经验进行总结，把各种体会与好友分享和探讨。真诚希望好友结合实例多提宝贵意见，以促进口诀实战功效的进一步完善。文中所引用的个股都是随机调取，绝无推荐之意，只作为口诀研究和探讨之用，千万不可据此操作！
股市不是提款机，提款机在银行。股市不是绞肉机，绞肉机在厨房。股市只是一个钱与经验不断进行着交换的地方！指望炒股一夜暴富，注定会一无所有。香明不能帮你炒股，更不能包你赚钱！香明只是通过二十五年的付出学得了一些股市的实战看盘技巧，基本可以洞穿市场主力制造的种种假象，获知主力的真实意图，借此赖以在市场中长期存活下来。因此香明只能与你一些实战之经验，帮你早日走上正确的投资道路。
周二，OLED概念股集体迸发，整个板块大涨超4%位居两市各大板块前列，当中佛塑科技（000973）、凯盛科技（600552
周初，市场上攻，热点喷发，资金涌动。尤其是周二，随着大盘放量攻破3100点，热点题材全面开花，资金大幅涌进场内
笔者：龙宁彤 【大消息！中国实现全球首次成功试开采可燃冰 可匹敌美国“页岩气”，改写世界能源局！】国土资源部中国地质调查局宣布，我国正在南海北部神狐海域进行的可燃冰试采获得成功，这也标志着我国成为全球第一个实现了，在海域可燃冰试开采中获得连续稳定产气的国家。 可燃冰，是由天然气和水在高压低温的条件下形成的类冰状的结晶化合物，预测资源量相当于已发现煤、石油、天然气等化石能源的两倍以上，是世界公认的一种清洁高效的未来替代能源。 但因绝大部分埋藏于海底，所以开采难度十分巨大。专家表示，“这一次天然气
“被妖股坑了，跌停板抄底本以为能来个天地板，结果今天吃了一个跌停!”有股民朋友说道。
更让A股市场揪心的还不只是第一创业的限售股解禁问题，而是更多的限售股正向股市蜂拥而来。进入2017年，新股发行大规模提速，每周发行的新股平均不少于10只，全年发行将超过500只。这500只新股又将带来天量的限售股金额。“IPO堰塞湖”变成了“限售股堰塞湖”。这“限售股堰塞湖”一旦泄洪，就个股表现来说，就是一个个的“第一创业”，而从大盘来说，第一创业就是缩影而已。
“宠儿”变烫手山芋，股价从最高24.5元跌至6.64元，举牌方浮亏达45%。
今日早间，绝大多行业板块下挫，沪深大盘双双小幅低开，其中上证指数跳空。开盘后，分时市场整体保持弱势，大盘呈现在分时低位缓慢走低之势。直到尾盘半小时，中小创表现相对活跃，带动大盘翘尾，深成指翻红，沪深大盘才以涨跌互现报收。午后，中小创继续表现活跃，带动沪指也逐步走高呈单边上扬之势，但权重乏力明显，使得沪深大盘涨幅有明显区别。截至收盘，沪深大盘以全天高位上涨，其中深成指收出中阳。 从分时盘面上看，早市尾盘到午后盘势呈现渐强过程，收盘时两市个股深度普涨，涨跌比率为15.37，盘势活跃。剔除一字涨停和ST
A股最不缺少的是“奇迹”，我说的这个“奇迹”并非常理思维理解，如一只明明涨势非常好的股票，突然间来一个跌停板，套上一大批人。在大盘行情好的时候都经常出现，更何况像今天这种下跌行情，指数已失真，个股一地鸡毛。多少人又在“关灯吃面”，多少个股今天再次跌停，其中的滋味只有自己能体会了！多喜爱，尾盘跳水跌停了就像今天的“多喜爱”，明明上午走的好好的，尾盘突然跳水来个跌停板。多喜爱尾盘跌停多喜爱整体是比较弱的，今天更是直接跳水式下跌，尾盘砸出跌停板。有股民抱怨：说好的反弹？为啥来个跌停。可以看看下图?
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