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　&也是近期发展起来的一个热门类目，虽然机会多但竞争也比较大，如何做好食品类目，自然我们也需要有好的策略，下面小编告诉你淘宝食品类目如何打造出爆款？　　一、食品行业趋势及类目发展　　2016食品行业总计销售额365亿元，鸭肉类9.14亿，亿，同比增长59.2%，本店铺是自主品牌2016年相比2015年，同期增长63.52%;虽然品牌处于持续增长阶段，但是整个类目增长较为缓慢，导致品牌增量比较吃力相比于多SKU的全品类品牌，品牌优势更是荡然无存。一个品牌想要长期获得关注，就需要不断跟消费者建立链接，产生互动。本店铺是一个SKU比较，新品开发也较缓慢，所以内容化影响显得尤其重要。2017年我们将尝试，比如电影的IP定制合作，线上的异业合作，O2O的客户体验升级，都是我们17年的发展发现。只有通过自己自主发声，不断的输出新的内容，才能持续的跟消费者建立链接。促进品牌增量，另外新品输出也是新的发声渠道。　　二、食品类目店铺投放计划　　本店将计划推出麻辣、原味肉类等一系列肉食产品。肉类推广计划：　　1、市场分析：某种肉类目前是中国餐饮行业市场规模最大的单品类，占比约为3%-4%，以餐饮行业25000亿的市场规模计算，有约1000亿的市场潜力。　　2、产品背景：线下客户基础雄厚，口碑极佳。线上出售，购买更加便利，且价格适中，方便携带。喜欢就分享，符合线上平台特性。　　3、产品优势：线上出售的大部分肉类均为真空产品，口味一般，消费者体验差，我店推出的某些肉类采用锁鲜技术，不仅口感独特，且新鲜健康，好吃不贵。　　4、销售目标：百万以上　　5、资源支持：店庆聚划算首发-线下800家门店同步进行造势-大型试吃活动提供免费试吃-阿里妈妈一夜霸屏-直通车-钻石展位同步创意，使流量实现最大化，抢占搜索权重。　　6、推广加持：聚划算活动大量拉新客户，直通车抢占搜索权重，钻展贡献大规模店铺曝光，淘宝客寻找合适的团队进行爆款推广，互动直播加深店铺印象。　　三、食品类目具体操作安排　　1、新建计划　　首页-我要推广--里面会出现一些优秀展现的宝贝、主要看建的计划是比较在乎流量高，点击率高，还是转化高的，不同的方向，不同的定位，选择也会有所不同，我们的店铺主要是针对优选宝贝，所以会选择适合推广的宝贝来推广。　　选择完宝贝之后，就会有挑选做日常还是测款，系统都会自动推荐合适的款式，然后会有一些推荐的关键词选择，关键词手机端的质量分要在7分以上，因店铺主要是针对二流的店铺做的调整，所有的都选择好了之后，点击完成推广，就新建了一个宝贝推广计划了!　　2、完善计划　　推广中的计划里面，还需要去针对新建的推广做进一步的完善设置日限额、投放平台、投放时间、投放地域等。　　3、优化计划　　产品推广中的时候，会有优化建议，意思就是产品还能再做进一步的优化，会有很多的选择，可能是关键词流量下降、关键词的匹配无展现、、创意修改等等，按照里面的要求修改，出价调整就可以了。　　四、食品类目投放工具--聚星台　　1、人群性别占比　　店铺关于性别的用户，女性用户居多，占比67.51%，整体占比比较高。　　2、人群年龄　　在年龄方面，19-25岁的客户占比43.32%，年龄属于青年人群，推广人群选中时，可以按人群定位年纪定位推广。　　人群地域　　地理位置方面，广东占比人数比较多，在11.51%，人群定位地域投放设置尽量往广东地区靠人群活动习惯　　访客行为中，店铺的商品加购比较高，占比12.28%，从客户行为上判断，对于非常有必要，客户自主加购。　　5、人群购物习惯　　店铺客户对于产品的折扣敏感度比较高，占了48.95%以上，对于店铺客户来说，折扣力度的大小也在影响着他们的购物习惯。　　按照用户的这些行为习惯分析，店铺主要的受众人群是在19-25岁的女性，并且以广东为准，他们比较看重的是店铺的折扣力度，习惯先加购物车。　　6、活动小结　　因此针对这些用户的习惯，制定对应的计划，比如看重店铺的折扣力度，在产品的主图创意上，对折扣力度的表现大一点(比如：抢100份面单红包、第二份半价、买三送一)，店铺配合相应的活动做调整，达到整体效果最佳化，在赠品赠送方面以挂饰，精美吊饰为主，按照购物习惯，提高客户的忠诚度。店铺的投入产出从3涨到了6，品牌影响力可能会有一点，但是更多的是在推广过程中适时调整并配合活动投入，不白白浪费推广费用和个人心血。　　五、总结　　17年将加大对付费引流的投入，主要用于店铺新客户开发，抢占搜索权重。另外也会对旗舰店的直通车进行调整，减少对其他店铺关键词的流量拦截，在关键的淘系活动时，满足店铺的付费流量需求。确保完成月度及年度销售目标，另外钻展也会加大投入，贡献大规模店铺曝光，为积累店铺新客户作出贡献~淘宝客将有目标的寻找合适的淘客团队进行爆款推广活动~，另外我们也将搭建专门的直播团队，在重要的大型活动节点，进行直播互动~　　现在，淘宝直通车的数据已经越来越清晰化、及时化，做好每一次数据分析，才可以真正避免。直通车开好了，才可以放心去增加其他方面的推广。&& 食品是每个人日常生活都需要的，食品类目是个大的行业，机会多但竞争也比较大，看了小编的分享希望你能打造出淘宝食品类目中的爆款。推荐阅读：
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[思路网注] 进行食品类目无线端操作的时候，我们需要进行哪些考虑，根据哪些内容来安排无线端的页面安排和展现，在价格设置方面我们又有哪些内容是需要进行考虑的呢？
食品类目，最大的一个特点是宝贝展现要够吸引，促销展现的方式要够暴力，这样才可以吸引吃货进行购买，进行食品类目无线端操作的时候，我们需要进行哪些考虑，根据哪些内容来安排无线端的页面安排和展现，在价格设置方面我们又有哪些内容是需要进行考虑的呢？无线端的首页和宝贝详情页（一）首页：店招、大海报、店铺活动、宝贝分类和店铺宝贝展示1、首先，从首页开始，我们需要将店铺最优惠的信息展现在页面的最顶端。在食品店铺里，包邮和优惠价是很大的吸引里，将包邮和优惠价的信息内容进行展现，在吸引消费者在领取优惠价的同时，通过包邮的活动，可以提高店铺的客单价，吸引消费者将下单金额提高到包邮的价格幅度。2、设置完成后，接下来就到焦点海报，焦点海报是是每个进到首页的客户都会第一时间看到的内容。所以在设置焦点海报的时候，我们需要将我们店铺的热卖高销量款进行生动形象的展现，让宝贝更好的吸引进入首页访客的眼球。焦点海报位置可以进行展现多张轮播海报，但是我们是否有必要利用完全部的轮播海报位置呢？小编想是不必的，因为在展现宝贝的过程中，我们需要考虑到手机打开海报的速度，多张大海报进行展现，打开速度会减慢，而且手机屏幕是相对电脑屏幕要小很多，客人一进入到店铺，滑动一下屏幕，焦点海报图的位置就已经成了过往了，第二张、第三张图还没有来得及进行轮播就已经给刷上去了，所以焦点图的位置建议进行一到两张海报图进行轮播展现即可，不必过多。高销量款是我们需要在首页进行重点展现的，店铺内部举行的优惠活动也是首页需要展现的重中之重，为什么呢，因为淘宝食品类目，活动内容越暴力，就越吸引访客进入到店铺进行购买。优惠价、满就送、低价换购，这几个活动优惠内容既简单又直接，客人一看即可明白，层层递进的优惠活动，可以吸引客人购买更多的宝贝，提高店铺的客单价。3、在展现高销量款、店铺优惠的同时，我们也需要将宝贝进行明确的分类，让客人简单的了解到店铺有的产品分类。在每一个分类的二级页面，我们都需要进行重点展示这个分类里面的重点款、次重点款，引导客人进行购买。在展现的同时，我们还需要在分类二级页面的低端，展现跳转到其他二级页面，一个个的页面进行引导，最后再回到我们的首页，行程一个闭环，让客人进到我们的店铺，通过我们的引导，尽可能多的看到店铺的宝贝。4、宝贝展示方面，我们需要将店铺的主推款宝贝用单列宝贝进行展现，其他宝贝安分类用双列进行展示宝贝，这样可以突出整个店铺的次重点宝贝之外，还可以将主推款的宝贝更好的进行展现，引导更多的流量进入到主推款宝贝的页面。（二）宝贝详情页宝贝详情页需要考虑手机端打开图片的速度和手机屏幕的大小，图片过大或者字体太小，都会在一定程度上影响访客的体验度。所以在设计宝贝详情页的时候，只需要保留宝贝的重点部分，其中包括宝贝的卖点、属性、宝贝的展现和包装即可，其他详细又不是重点的内容，例如PK图、说明图等可以进行省略，而且展现的图片不宜过大。图片过大，页面过长，手机网络打开会相当比较慢，容易造成客人流失。而每张展现的图片，上面的文字要设置为23-25号左右，这样字体就不会因为屏幕小而看不清楚，影响顾客的体验度。手机专享价的设置淘宝食品类目，手机端的价格要是PC端价格的九折或者更低，需要根据宝贝单价和宝贝利润，从实际出发进行优惠。设置手机专享价后，在手机淘宝搜索宝贝的时候，会直接在宝贝下面直接显示“已省**元”，价格的优惠设置，可以抓住消费者对比的心理,吸引客人点击进入到店铺进行购买。当无线端设置好手机专享价格之后，我们还需要手机专享价的内容展现在PC端，例如展现无线端的二维码，并突出“手机下单更优惠”，将pc端的客人引导到无线端进行成交，增加无线端的权重，更快的提升宝贝在无线端的竞争力。总结策划好店铺的促销，并根据店铺宝贝的情况，侧重点的进行展现，将最有吸引力的宝贝展现在流量最大的位置，再通过简单而暴力的店铺内部活动，吸引顾客下单购买。大家都清楚玩法了吗？让我们一起设置，做好无线端的页面调整！
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