趣住啊：通过众包模式搭建境外民宿平台 - 环球旅讯(TravelDaily)
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趣住啊通过当地人众包模式，发现、推荐并由当地人来谈定合作，将欧洲当地的民宿资源更快速有效的整合。
Breakfast and Bed 这种住宿形态其实由来已久，最初起源于欧洲，也盛行于该地，并广泛存在于亚洲的台湾、日本等地，已经形成了一个细分领域的产业。而它的中文名我们称作 &民宿&，乘着共享经济的概念，它让更多不是从事民宿事业的人，将房屋共享出来，做了类似民宿的事。到现在，国内外已经有很多做类似平台的公司，而且每当有新公司出现，基本上都会被指责抄袭的成分，不过沉下心来研究则能够发现，民宿市场确实存在着巨大机会&&当 Airbnb 上的中国消费者数量呈现出 700%的增长，我们会发现，国人对于住民宿的接受度越来越开放。而在全球民宿这个增量市场，还有很多的资源没有被释放，而 Phocuswright 研究副总裁 Douglas Quinby 在与 Gremillon 讨论时指出，到目前，仍有 70%的旅行者甚至从未考虑 &度假租赁& 的住宿方式，可见在用户市场尚有发掘潜力。另外，今年蚂蜂窝也给到了这样一组数据：欧洲 5 星级酒店最多，但是去欧洲的自由行用户中只有 3.56%的人会预订 5 星级酒店，21.80%会选择预订民宿、青旅，中国游客越来越希望了解并融入欧洲当地生活；
最爱入住 5 星酒店的用户则是去阿联酋和埃及的自由行用户，他们当中 44.75%的人都会预订 5 星级酒店，享受轻奢旅行；
亚洲国家和美洲国家由于性价比最高，被预订最多的都是 3 星级酒店，其中，在以民宿著称的台湾，尤其是台北的民宿市场占比高达 63.96%，但是订单却只占台湾 15.95%。而放眼整个供给市场，互联网民宿平台触及到的民宿市场占比仅仅是 1%左右，这是&CEO&李辉给到的数据。在创立境外民宿平台趣住啊前，李辉曾自费 100 多万人民币，花了 1年 时间，几乎走遍了欧洲（除了两三个小国家），专门去体验当地的民宿。不过，李辉体验民宿的方式并不是通过互联网短租平台预订，而是自己在当地发掘。因此，他也看到这样的情况：欧洲民宿虽然很普遍，但还有一大部分房东是老头儿老太太，由于一些原因，他们尚属没有被互联网短租平台覆盖的人群，整个交流机制还比较落后，预订民宿则需要邮件来回沟通。因此，李辉看到了这个领域的潜在进入点。李辉说，他在创立趣住啊前问了自己三个问题：能不能做？怎么做？谁能做？而这第一个问题通过他自己实际体验，已然有了坚定地答案。那么接下来就是怎么做与谁能做。想在现有市场中做好用户体验，需要快速起量并且有精选的产品，李辉表示，一般来说当地人最了解当地市场，因此，趣住啊通过当地人众包模式，发现、推荐并由当地人来谈定合作，将资源更快速有效的整合。当然，不少人会觉得众包的方式不靠谱，而偏偏招人用人，可以说是李辉最为擅长的事儿。在游历欧洲之后，创立趣住啊之前，他被携程挖去做了国际平台总监，担任携程酒店海外平台负责人。在这个过程中，李辉说，他得到了相对独立的权利来掌管海外酒店平台业务，从招人到薪资定价等他都亲力亲为，听起来就像是一次创业，而最后的结果也证实了他的付出的意义，在他担任携程国际平台总监的那一年，携程海外酒店平台业绩实现了 7 倍增长，远超过公司预期。通过和李辉交流，能够感觉到他是一个非常努力的人，他也提到，为了能让携程的业绩增长，去年春节他放弃了回家过年，春节五天都是在办公室度过的。而暌违两年，在今年8月，李辉离职携程，正式创立趣住啊。他提到，如果说整个民宿市场的发展像一场马拉松，那么现在整个行业才跑了不到一百米，正处于爆发前期。据了解，趣住啊成立 20 天，便获得了国内一家知名风投的千万级天使投资，在团队层面，李辉表示，先后有两名 KEDGE BUSINESS SCHOOL MBA 的校友放弃数百万的年薪加入趣住啊：朱汝胜，曾在法国学习生活多年，为法国 CTC 集团中国区的总经理；Lee Sang Heon，韩国人，世界 500 强韩国 LG 集团大中华区高管。另外还有一名来自韩国的 CTO ，拥有 15年 的 IT 行业经验，创立过 Tripvi、Oxygen Computing 等公司，曾就职于 Ascent Networks、Daulsoft 。有意思的是，当我问到现在市场上内外都有劲敌，趣住啊如何突破时，李辉说，当年有了 eBay，但也出现了淘宝，并逐渐发展成为现在的阿里帝国，而当电商已经竞争红海的时候，京东凭借品质和物流体验等又发展到了威胁阿里的地步，而今天，跨境电商又搅动了另一波浪潮。所以，在民宿这片方兴未艾之地，即便有了涉足境外特色住宿的途家、住百家、一家民宿等，趣住啊一样也有机会。
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共相提供支持“要趣住”平台获3000万投资 剑指存量单体酒店市场
从知晓到签约，重庆一个3000万元的融资项目在短短两三个月后成功落地，创造了业界罕见的投资“速度”。这究竟是一个什么样的项目？上游财经重庆商报记者15日从双方的签约仪式现场了解到，重庆镒文投资投了3000万元给“要趣住”酒店平台。这笔资金与项目的“一拍即合”，看中的正是存量单体酒店可期的市场钱景。
3000万元“闪电”注入酒店B2B平台
签约仪式现场。受访者供图。
“合作愉快！” 3月15日上午10点，重庆“要趣住”网络科技有限公司创始人兼CEO段宏宇与投资方——重庆镒文投资管理有限公司负责人曾麟翔握手、拍照留念。
双方正式签署了一份战略性的投资协议：“要趣住”平台将拿到镒文3000万元的战略投资。该平台计划于4月份正式上线。
上游财经—重庆商报记者在签约仪式上了解到，一个是在重庆颇为低调的实力财团，一个是组建于去年10月、目前颇受关注的酒店互联网创业团队，双方正式缔结战略合作关系，目标直指一个百亿元的单体酒店市场。
“简单地说，‘要趣住’是针对单体酒店的一个B2B（“企业”对“企业”）资源平台，目标是帮助困境中的单体酒店实现转型升级，打破管理、盈利等方面的诸多商业瓶颈。”创始人兼CEO段宏宇告诉上游财经—重庆商报记者。
幕后：一拍即合，几秒钟决定投资
在商旅出行和大众出游等消费升级趋势的作用下，酒店作为商旅休闲产业链上的重要一环，同时面临着机遇和挑战。段宏宇创建的“要趣住”平台，就是专门为单体酒店提供服务的。
据介绍，该平台对接单体酒店的上游资源端和B端广大的单体酒店经营业者，平台提供采购、交易、管理、培训等一系列服务。单体酒店运营方可在该平台根据所需要的服务，进行定点“采购”。
“直接的利好就是省钱。”段宏宇介绍说，单体酒店不同于连锁酒店的经营模式，单体酒店没有资源采购优势，做什么都需要付出更多的成本。“要趣住”首先就能解决采购环节的成本控制问题，而且这部分需求是频次较高的重复购买，单体酒店只需接入平台就能实现一劳永逸。
省钱是一方面，省心更是“要趣住”的另一核心优势。段宏宇介绍，平台接入的酒店专业人才将对单体酒店的正规、高效率运营起到事半功倍的作用。
“基于认证体系下的交易撮合是我们的一大特点。”创业之前曾侵淫酒店行业多年的段宏宇，深知多数酒店尤其是单体酒店经营者的“痛点”，缺乏一揽子正规高效的解决方案几乎是业内共同存在的短板。
段表示，“要趣住”强势对接的另一大核心资源就是专家队伍，通过将这些专业人才合理地召集利用起来，创造出提高消费者住宿舒适度、提升运营者直接管理经验的附加价值。
“面对广大的空白市场给出直击痛点的解决方案”，正好也是投资方最看重的。“年初不经意间知道这个项目后，就通过各个渠道迅速联系上项目方，几秒钟决定了投资。”15日，重庆镒文投资的负责人曾麟翔在签约仪式上表示，双方很快就“看对眼”并敲定了这笔战略投资。
瞄准单体酒店百亿级市场
对于本次入局“要趣住”，曾麟翔还表示，和很多酒店类平台不同，“要趣住”主要聚焦单体酒店，“这是一个巨大的存量市场，目前在国内还没有类似项目，其发展前景非常值得期待。”
而曾经担任铂涛集团旗下酒店品牌喆啡酒店总裁、近年来一直活跃在酒店投资圈的段宏宇，本身就是几家连锁酒店和单体酒店的投资人。对单体酒店这个拥有广阔市场前景却深陷经营颓势的现状，他体会颇深。
带领一群拥有20多年经验的酒店行业高管，围绕单体酒店创业，“要趣住”喊出的口号正是“让天下没有难做的酒店”。对此，段宏宇坦言，前十年，国内的酒店业经历了爆发式增长，据统计，目前全国的单体酒店（区别于“连锁酒店”，又称独立酒店，指由个人、企业或组织独立拥有并经营的单个饭店企业）有约35万家，但是连锁酒店的量加起来不超过20%，“剩下的全是单体酒店。”
据估算，单体酒店在未来能产生的市场容量规模可达上百亿元。以重庆为大本营的“要趣住”平台模式，目前在国内尚属首创。“目前，已经有多家单体酒店向我们抛来合作意向。”段宏宇表示，未来三年内，“要趣住”将打造国内最大的一站式酒店综合服务平台。
新闻延伸比连锁酒店更“当道” 单体酒店钱景一触即发
受制于落后的运营管理和规模，单体酒店业绩深陷囹圄。但大多数单体酒店占据城市核心地段的优势，又让投资者和相关服务平台机构看到其可待挖掘的市场前景。
重庆社科院产业经济与企业发展研究所所长王秀模在接受记者采访时分析称，单体酒店的发展除了受自身原因拖累、受连锁酒店围攻以外，同时又具备转型优势。
“平台介入进行资源整合，采取抱团模式重塑供应链和渠道方面的竞争力，是可行之举，存量单体酒店资源能在短期内得到有效盘活。”王秀模分析说。
华犇基金合伙人、创投专家林益弘也向上游财经—重庆商报记者分析称，“要趣住”的模式重塑了整个行业生态结构，给出了在营的单体酒店一个额外的新选择，让单体酒店业主真正能够花小钱办大事，进而走出经营困境，盈利水平也能得到明显提升。
“要趣住”平台获3000万投资 剑指存量单体酒店市场
记者15日从双方的签约仪式现场了解到，重庆镒文投资投了3000万元给“要趣住”酒店平台。这笔资金与项目的“一拍即合”，看中的正是存量单体酒店可期的市场钱景。
从知晓到签约，重庆一个3000万元的融资项目在短短两三个月后成功落地，创造了业界罕见的投资“速度”。这究竟是一个什么样的项目？上游财经重庆商报记者15日从双方的签约仪式现场了解到，重庆镒文投资投了3000万元给“要趣住”酒店平台。这笔资金与项目的“一拍即合”，看中的正是存量单体酒店可期的市场钱景。
3000万元“闪电”注入酒店B2B平台
签约仪式现场。受访者供图。
“合作愉快！” 3月15日上午10点，重庆“要趣住”网络科技有限公司创始人兼CEO段宏宇与投资方——重庆镒文投资管理有限公司负责人曾麟翔握手、拍照留念。
双方正式签署了一份战略性的投资协议：“要趣住”平台将拿到镒文3000万元的战略投资。该平台计划于4月份正式上线。
上游财经—重庆商报记者在签约仪式上了解到，一个是在重庆颇为低调的实力财团，一个是组建于去年10月、目前颇受关注的酒店互联网创业团队，双方正式缔结战略合作关系，目标直指一个百亿元的单体酒店市场。
“简单地说，‘要趣住’是针对单体酒店的一个B2B（“企业”对“企业”）资源平台，目标是帮助困境中的单体酒店实现转型升级，打破管理、盈利等方面的诸多商业瓶颈。”创始人兼CEO段宏宇告诉上游财经—重庆商报记者。
幕后：一拍即合，几秒钟决定投资
在商旅出行和大众出游等消费升级趋势的作用下，酒店作为商旅休闲产业链上的重要一环，同时面临着机遇和挑战。段宏宇创建的“要趣住”平台，就是专门为单体酒店提供服务的。
据介绍，该平台对接单体酒店的上游资源端和B端广大的单体酒店经营业者，平台提供采购、交易、管理、培训等一系列服务。单体酒店运营方可在该平台根据所需要的服务，进行定点“采购”。
“直接的利好就是省钱。”段宏宇介绍说，单体酒店不同于连锁酒店的经营模式，单体酒店没有资源采购优势，做什么都需要付出更多的成本。“要趣住”首先就能解决采购环节的成本控制问题，而且这部分需求是频次较高的重复购买，单体酒店只需接入平台就能实现一劳永逸。
省钱是一方面，省心更是“要趣住”的另一核心优势。段宏宇介绍，平台接入的酒店专业人才将对单体酒店的正规、高效率运营起到事半功倍的作用。
“基于认证体系下的交易撮合是我们的一大特点。”创业之前曾侵淫酒店行业多年的段宏宇，深知多数酒店尤其是单体酒店经营者的“痛点”，缺乏一揽子正规高效的解决方案几乎是业内共同存在的短板。
段表示，“要趣住”强势对接的另一大核心资源就是专家队伍，通过将这些专业人才合理地召集利用起来，创造出提高消费者住宿舒适度、提升运营者直接管理经验的附加价值。
“面对广大的空白市场给出直击痛点的解决方案”，正好也是投资方最看重的。“年初不经意间知道这个项目后，就通过各个渠道迅速联系上项目方，几秒钟决定了投资。”15日，重庆镒文投资的负责人曾麟翔在签约仪式上表示，双方很快就“看对眼”并敲定了这笔战略投资。
瞄准单体酒店百亿级市场
对于本次入局“要趣住”，曾麟翔还表示，和很多酒店类平台不同，“要趣住”主要聚焦单体酒店，“这是一个巨大的存量市场，目前在国内还没有类似项目，其发展前景非常值得期待。”
而曾经担任铂涛集团旗下酒店品牌喆啡酒店总裁、近年来一直活跃在酒店投资圈的段宏宇，本身就是几家连锁酒店和单体酒店的投资人。对单体酒店这个拥有广阔市场前景却深陷经营颓势的现状，他体会颇深。
带领一群拥有20多年经验的酒店行业高管，围绕单体酒店创业，“要趣住”喊出的口号正是“让天下没有难做的酒店”。对此，段宏宇坦言，前十年，国内的酒店业经历了爆发式增长，据统计，目前全国的单体酒店（区别于“连锁酒店”，又称独立酒店，指由个人、企业或组织独立拥有并经营的单个饭店企业）有约35万家，但是连锁酒店的量加起来不超过20%，“剩下的全是单体酒店。”
据估算，单体酒店在未来能产生的市场容量规模可达上百亿元。以重庆为大本营的“要趣住”平台模式，目前在国内尚属首创。“目前，已经有多家单体酒店向我们抛来合作意向。”段宏宇表示，未来三年内，“要趣住”将打造国内最大的一站式酒店综合服务平台。
新闻延伸比连锁酒店更“当道” 单体酒店钱景一触即发
受制于落后的运营管理和规模，单体酒店业绩深陷囹圄。但大多数单体酒店占据城市核心地段的优势，又让投资者和相关服务平台机构看到其可待挖掘的市场前景。
重庆社科院产业经济与企业发展研究所所长王秀模在接受记者采访时分析称，单体酒店的发展除了受自身原因拖累、受连锁酒店围攻以外，同时又具备转型优势。
“平台介入进行资源整合，采取抱团模式重塑供应链和渠道方面的竞争力，是可行之举，存量单体酒店资源能在短期内得到有效盘活。”王秀模分析说。
华犇基金合伙人、创投专家林益弘也向上游财经—重庆商报记者分析称，“要趣住”的模式重塑了整个行业生态结构，给出了在营的单体酒店一个额外的新选择，让单体酒店业主真正能够花小钱办大事，进而走出经营困境，盈利水平也能得到明显提升。
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“要趣住”获3000万投资 打造国内一站式酒店综合服务平台
　　一个是在重庆颇为低调的实力财团，一个是目前颇受关注的酒店互联网创业团队，如今，双方宣布联姻，共拓百亿单体酒店市场。3月15日，在重庆江北嘴的力帆中心29楼，有着酒店业猪八戒网之称的“要趣住”平台，召开新闻发布会，宣布正式获得镒文投资3000万元战略投资。记者在发布会上了解到，该平台帮助困境中的单体酒店实现转型升级，打破管理、盈利等商业瓶颈。　　融资3000万　　“要趣住”正式联姻镒文投资　　“合作愉快!” 3月15日上午10点，重庆“要趣住”网络科技有限公司创始人兼CEO段宏宇和重庆镒文投资管理有限公司(以下简称：镒文投资)负责人曾麟翔激动地握了握手。就在前一分钟，双方正式签署了战略性投资协议，“要趣住”平台将拿到后者3000万元战略投资，并计划于4月份正式上线。　　记者了解到，段宏宇曾任铂涛集团旗下著名酒店品牌喆啡酒店总裁，近年来一直活跃在酒店投资圈，是几家连锁酒店和单体酒店的投资人。“要趣住”，正是他带领一群拥有20多年经验的酒店行业高管，共同打造的新项目。不久前，由于开出年薪百万天价招聘新职业“酒店医生”，让他和项目在业内名声大噪。　　本次的投资方镒文投资，主业涉及房地产、物业、金融等多个领域，旗下控股重庆京都投资等多个实力企业，虽不常见诸报端，却是本地公认的财团大佬。对于本次入局“要趣住”，该公司负责人曾麟翔表示，和很多酒店类平台不同，“要趣住”主要聚焦单体酒店。“这是一个巨大的存量市场，目前在国内还没有类似项目，其发展前景非常值得期待。”　　“镒文投资的入局，将进一步加快’要趣住’的发展步伐。”段宏宇告诉记者，目前，“要趣住”已经花费重金拿下域名“，预计将于4月份正式上线。　　打造四大核心工具　　直击单体酒店经营痛点　　“‘要趣住’，就是为单体酒店转型而生。”提起新项目，段宏宇斗志昂扬。他口中的单体酒店，是针对连锁酒店集团而言的，就是指由个人、企业或组织独立拥有并经营的单个酒店企业。　　段宏宇表示，“要趣住”定位为“一站式酒店综合服务平台”，通过整合供应商和单体酒店业主双方资源，让单体酒店在平台上可以获得从质量及流程管理、客户体验、工程监理、供应链整合到营销推广、服务培训、管理系统、渠道导客的一站式服务。通过“认证+系统+供应链+渠道”四大核心服务工具，从根本上帮助在营单体酒店解决人才储备、管理效率、成本控制、渠道开发四大痛点。　　“首先，基于认证体系下的交易撮合是我们的一大特点。”段宏宇表示，“要趣住”联合了国际顶尖的酒店管理机构，专门研发一套拥有独立知识产权的权威认证体系，包含卓越服务体验标准、质量检测、培训认证体系等。一方面，相关的专业酒店人才可以通过认证，成为待雇佣的专家团队，另一方面，在营单体酒店可以通过内部交易系统轻松找到能够为自己提供专业服务的专家团队成员。　　另外，“要趣住”还将为入驻平台的在营单体酒店，提供高效的PMS、OA等酒店内部专业管理系统，极大提高在营单体酒店的运作效率。　　第三，“要趣住”整合了国内超过100家知名酒店用品供应厂商，提供超过1000个酒店用品品类，为在营单体酒店提供全套供应链解决方案，单此一项就会为酒店省下至少30%的采购成本。　　“最后，我们现在已经与国内多家酒店专业渠道分销平台，达成了战略合作关系，今后，合作单体酒店信息可全面覆盖各大OTA平台，成本却可直降30%以上。”段宏宇表示。　　“最重要的一点是，我们将原来零散分布的单体酒店会员重新整合起来。”段宏宇表示，“要趣住”平台入驻的单体酒店，可以共享彼此的会员，让原本封闭的单体酒店会员在数十万在营酒店实现高效流通，为酒店带来持续收益。　　计划3年内　　打造国内最大一站式酒店综合服务平台　　“现在，很多人之所以对于单体酒店不太放心，一个重要的原因就是客户体验没有标准化。在酒店服务和住宿舒适性上，选择单体酒店往往没有选择连锁酒店’保险’。”段宏宇表示，“要趣住”，将把品质住宿的各个细节标准化，并针对入驻酒店进行认证改造。这意味着，今后，消费者选择“要趣住”认证的单体酒店，同样可以保证良好的住宿体验。　　“我们常说一家酒店住着舒服，这听起来是一种感觉，其实，背后却是有着精密的数据支撑。”段宏宇举例道，例如，酒店大堂灯光的亮度、房间里棉被的重量、浴室打开水龙头后出热水的等待时间、淋浴喷头的水打在身上时的压力等......这些都是有明确的标准的。而这一切数据汇总起来，就构成了客户体验的全部。　　“我们在业内首次引入了一种新职业——酒店医生，就是为了帮助单体酒店全面的发现自身问题，并进行针对性的改造。消费者可以在平台上，自由预定酒店，只要是‘要趣住’认证的酒店，就不必再担心住着不舒服。”段宏宇告诉记者。　　“目前，已经有多家单体酒店向我们抛来合作意向。”段宏宇表示，未来3年“要趣住”将打造国内最大的一站式酒店综合服务平台。　　专家　　酒店互联网+前景可期　　重庆社科院产业经济与企业发展研究所所长王秀模表示，当前，单体酒店发展举步维艰。一方面受到经济下行趋势和国内政策的影响，另一方面又面临风头正盛的连锁酒店围攻。但单体酒店数量庞大、地处日渐稀缺的城市核心区占位，而这些又成为单体酒店转型的优势。　　“通过共享经济，整合单体酒店资源，通过平台，抱团在供应链和渠道方争取谈判权，并借助专业的酒店认证体系，实现单体酒店经营管理的提档升级。这样的商业模式，符合互联网+的大趋势，应该说钱景无限。”　　华犇基金合伙人、创投专家林益弘分析道，目前，单体酒店之所以生意难做，一是因为管理、服务不够专业，导致客户体验很差;二是由于缺乏规模效应，难以在供应链、渠道端拿到有利的条件。基于此，“要趣住”重塑了整个行业生态结构，给出了在营的单体酒店新选择，让单体酒店业主真正能够花小钱办大事，进而能够走出经营困境，最终有效提升酒店的盈利水平。
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[责任编辑：wyhebe]
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|来源： 华强电子网2月4日，重庆，“要趣住”平台创始人兼CEO段宏宇的专访被安排在下午1点。重庆涉外商务区22楼办公室里的忙碌还在持续，管理团队成员正热烈地讨论着平台的下一步规划。国内首个“一站式酒店综合服务平台”，这是“要趣住”管理团队对该平台的正式定位。“我们这个平台将在2017年上半年正式上线，计划在三年内，为超过1000家酒店提供全内容服务，帮助他们提升管理效率、降低运营成本、拓宽揽客渠道，从而实现‘真正意义上的提升盈利’。通过提供必要工具、规范相关标准，‘要趣住‘未来将成为专注于酒店行业的猪八戒网”，段宏宇对记者说到。提起段宏宇，很多业内人士耳熟能详。创办“要趣住”平台之前，他曾任铂涛集团旗下著名酒店品牌喆啡酒店总裁，同时近年来一直活跃在酒店投资圈，是几家连锁酒店和单体酒店的投资人。在记者眼中，段宏宇从资深从业者到投资人再到创业者的转型经历，是不断定位自身行业位置的过程。在旁人看来，这的确会失去“在一个地方登顶”的机会，但也反映出他一直强调的拓展格局，不止要做一个攀登者，更要做一位领路人。以下为“要趣住”创始人段宏宇专访实录：记者：作为入行22年的酒店人，你为什么选择做“要趣住”这样一个平台?段宏宇：首先，“要趣住”是为40万单体酒店而生。作为经历过酒店行业发展黄金十年的见证人，我对酒店行业在内地的萌发、成长、兴起到现在的调整阶段，可能有一些不同于业外人士的理解和看法。过去的10年，是中国内地酒店行业蓬勃发展的10年，国际品牌大量涌入，国内也成长起来了以锦江之星、如家、7天、汉庭为代表的各大连锁酒店品牌，各地的单体酒店更是如雨后春笋般不断涌现。除了经济发展推动住宿行业从量到质都有飞跃进步以外，大量涌入的国外酒店品牌也为中国住宿行业培养了一大批专业的酒店从业人员，这两者都是前10年国内酒店行业得以快速发展的基本条件。通过前十几年的爆炸式增长，酒店行业正式进入精细化发展阶段，并且随着经济、科技、特别是移动互联网的快速发展，在前几年杀入住宿市场的大部分社会单体酒店，在人才储备、管理效率、成本控制、渠道开发上很快处于了非常弱势的地位。前两年各大传统酒店连锁品牌也推出了针对在营单体酒店的加盟方案，但是效果不太好，没有真正解决在营单体酒店的核心诉求---那就是“真正意义上的提高盈利水平”。所以这类型的酒店加盟(或联盟)业务开展并不顺利。基于以上的各种原因，我想通过创立“要趣住”这样的平台，帮助更多的在营单体酒店实现“真正意义上的提高盈利水平”，摆脱现在的经营困境。记者：你认为存量单体酒店这一市场的未来趋势会怎样?段宏宇：现在中国开业酒店数十万家，其中连锁酒店占比不到10%，所以服务、整合单体酒店的存量市场具有很大的市场空间。加之共享经济的蓬勃发展，其渗透速度和拓展宽度着实刷新了人们的认知。如今，共享经济的模式，在存量单体酒店这一领域的发展，既有数量基础，也有现实需求。“要趣住”通过互联网等媒介达到供求双方的直接连接，抱团在供应链和渠道方争取谈判权,降低各项成本及费用，并借助专业的酒店认证体系,实现单体酒店经营管理的提档升级，还可以借助平台系统，让会员在自有渠道内实现高效转换。这样的商业模式，符合分享经济的大趋势，应该说钱景无限。记者：很多在营单体酒店都在思考出路，你能谈谈近期的转型潮吗?段宏宇：不错，供应量的增加和消费升级，使得原来的单体酒店在经营上越发困难。为求生存，部分酒店选择翻牌加入传统连锁酒店品牌，另一部分选择提升内部装修品质。这两条路都是先要花费不小的代价，从目前市场的反馈来看，非常非常少的酒店能够实现“真正意义上的提高盈利”。我们从前段时间各个媒体报道的相关新闻就可以看出其中的问题，在这里不多讲。过得好过得舒服，一般不会主动寻求转型，更谈不上破局。随着租赁、人工成本的快速增长，再加上专业从业人员的短缺，单体酒店在运营上愈发困难，经常会看到几近零转让费的酒店挂牌出售，很多投资人不是不想继续，而是无能为力。要想继续活下去，要么选择加入传统连锁酒店品牌，面对高额的加盟费、管理费等各种费用，要么自己加大投入提升酒店品质，但是后期又会面临管理效率、采购成本、推广渠道等一系列问题，这些选择对于在营单体酒店来讲，是实实在在的两难问题。基于此，“要趣住”重塑了整个行业生态结构，给出了在营的单体酒店第三种选择，让投资人能够花小钱办大事，进而能够走出经营困境，最终有效提升酒店的盈利水平。记者：如此说来，“要趣住”平台为单体酒店制订了哪些解决方案?段宏宇：我们定位“要趣住”为“一站式酒店综合服务平台”，为单体酒店提供从质量及流程管理、客户体验、工程监理、供应链整合到营销推广、服务培训、管理系统、渠道导客的一站式服务。依托“认证+系统+供应链+渠道”四大核心服务工具，从根本上帮助在营单体酒店解决人才储备、管理效率、成本控制、渠道开发四大痛点。记者：刚刚提到了平台四大核心服务工具，它们的优势怎么体现?段宏宇：我们联合了国际顶尖的酒店管理机构，专门研发一套拥有独立知识产权的权威认证体系，包含卓越服务体验标准、质量检测、培训认证体系等。一方面，相关的专业酒店人才可以通过认证，成为待雇佣的专家团队，另一方面，在营单体酒店可以通过内部交易系统轻松找到能够为自己提供专业服务的专家团队成员，为自己的酒店进行详细的体检，迅速找出问题，并聘请专家做专业培训，对客户体验关键环节进行针对性的整改。另外，我们为入驻平台的在营单体酒店，提供高效的PMS、OA等酒店内部专业管理系统，其采用微软最先进的编程技术，借助私有云架构和海量存储，将消费者在线自助选房、酒店运营团队日常管理、投资人管理等功能融于一体，极大提高在营单体酒店的运作效率。还有就是，我们整合了国内超过100家知名酒店用品供应厂商(注意不是代理商)，提供超过1000个酒店用品品类，为在营单体酒店提供全套供应链解决方案，单此一项就会为酒店省下至少30%的采购成本(部分甚至会省下高达50%以上)。最后，我们现在已经与“喜玩”等国内多家酒店专业渠道分销平台，达成了战略合作关系，今后，合作单体酒店信息可全面覆盖各大OTA平台，成本却可直降30%以上。记者：以上优势如何保障?段宏宇：强大的资本支持、雄厚的技术开发能力、丰富的行业资源都是我们成功的保障。但是，归根结底，打造这样一个平台，最大的保障还是团队。“要趣住”的核心团队均来自丽思卡尔顿、威尼斯人、铂涛集团等国内外知名酒店品牌高管，专注酒店行业运营22年。一来，这让我们拥有了前瞻性的国际视野和丰富的本土酒店运营经验，在平台打造上，可以站得更高，也看得更远。二来，对于酒店行业全系统的深入参与，也让我们能真实了解产业链各方的真正需求，从而打造一个资源整合的共赢平台。记者后记：能否解决行业痛点，很大程度上决定一个项目的成败。其实，在消费升级和移动互联网双面夹击之下，成本和盈利之痛，是整个单体酒店行业生存之难的底色。传统的单体酒店转型之路，不论是加盟现有连锁酒店品牌的“傍大款”模式、或是大手笔投资升级的“紧急自救”模式，终究未能从根本上解决这两大问题。“要趣住”的妙处在于，通过资源整合的力量，让产业链各方的资源，实现流动和高效利用，在降低成本的基础上，同时真正提高单体酒店的盈利状况。从这个意义上讲，段宏宇和他的“要趣住”团队，正在开启一个新时代。找到1条结果上一篇:下一篇:发表评论（已有0位网友评论）验证码：&&&&&瑞萨的MCU在汽车电子领域可谓声名赫赫，其实近年来在工业、智&&&&&11月27日，大疆创新推出了首款智能农业喷洒防治无人机——大&&&&&中国智能手机市场已经趋近饱和，进一步所面临的将是寒冬，受此影