西门子授权分销商，目录和独立分销商，哪个渠道更适合小批量采购

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-11 05:30 标签： 渠道分销商
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这些固态钽表面贴装片式电容的湿度敏感度为3级，工作温度-55°C至+105°C，电容范围3.3至470μF，有七种封装尺寸。
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Mouser Electronics于8月25日-27日出席2011中国（西安）电子展，帮助西部的设计工程师和采购人员解决多品种小批量采购难题。电子元件技术网专访了Mouser Electronics总裁兼首席运营官Glenn Smith，他为我们呈现了一个成功目录分销商面对小批量采购新挑战时的解决方案。
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　　CEDA是中国授权分销商的协会组织，在中国信息产业商会的领导下，为中国创新提供一站式的电子元器件供应链解决方案和技术方案。欢迎登录www.cedachina.org查看授权分销商目录或联系CEDA秘书处对接授权分销商渠道得到可靠的货源。最新权威发布《2016中国电子》并召开供应链电商投资领袖峰会。《2016中国电子授权分销商名录》包括50家在中国市场活跃的授权分销商。 CEDA欢迎在中国市场活跃的授权分销商加入，不断丰富名录数据，使名录成为客户找原厂授权的可靠货源的不可或缺的工具，成为原厂寻求国内代理合作伙伴的重要渠道，成为并购和重组的可信依据。联系加入CEDA：member@cedachina.org。
　　随着全球电子终端产品制造产业不断向中国转移以及物联网时代中小型开发设计公司与创客团队迅速增多，在产品研发阶段，电子元器件的碎片化需求和市场细分化的趋势突出，导致小批量采购需求快速增长。
　　小批量、多品种在线销售是成功的互联网商业模式，采购在线上进行，对于买家的优势是可以使用线上技术支持、BOM工具和PCB布局与可用料号布板，提高可采购性。对于分销商来说，是快速获得客户资源的一个重要渠道，能够及时获得市场需求信息，发掘潜在的客户。目前行业大型的目录分销商、授权分销商以及独立代理商都在大力发展小批量在线采购服务。
　　目前在线小批量采购主要有两种，一个是目录分销商做的开包剪带的业务，另外一些借助互联网做不开包不剪带的业务。目录分销商以非常快捷方便的采购体验为优势，产品丰富全面，你要的东西都能在上面找到，从同一个门口采购你的所有的料号，不管是搭配采购还是物料售后，都能有极大的保证。但作为对价格极为敏感的中国市场而言，目录分销商提供的价格总是超出预期，使得一部分小批量采购需求望而却步，不能成为十分满意的选择。
　　例如同样的料号，目录分销商卖10元@10pcs，而不开包的价格是2元@1000 PCs。所以中小企业提前计划好自己的需求用量，选择不开包不剪带模式，采购可以省时省钱。
　　快包作为中国领先的智能产品开发外包服务平台，每月有600个智能产品开发任务，在为雇主和服务商服务的过程中，我们发现很多面临采购难题：他们缺乏元器件供应链。没有技术背景的人，不但担心买到伪劣的产品，害怕供货商价格太高，同时涉及到报关的问题也会耗费大量的人力物力，最终的结果可能会导致产品生产出来后，却被市场上智能产品的快速迭代新品给淘汰，为了解决这一难题，快包也在寻求多方面的研发阶段供应商合作资源。
　　“我们发现快包服务商对于在线小批量采购平台的选择有四点看重：库存种类、多渠道购买、服务质量和社区体验。一般来讲，库存种类越多，购买渠道越便捷，优势越明显。”我爱方案网创始人，CEO刘杰博士说，“目前中国的元器件采购平台有几千家，但大部分的平台在库存量、资金实力上，远不能和DigiKey、Mouser、RS等相比，想要做好小批量采购，在严峻的行业竞争中崭露头角，真的不容易。”
　　快包发现，一些大型的授权分销商在中小批量采购业务上具备独特优势。他们财力充足，产品线丰富，新产品备货快，在库存充裕的前提下提供极具竞争力的价格，产品质量更有保障。对于有周期性采购计划和具有一定采购量的生产型企业而言，选择这类分销商可以更省时省钱。富昌电子就是一个很好的例子。
　　作为全球知名的授权分销商，富昌电子与我爱方案网开发策略合作，优先为快包服务商和雇主提供在线元器件供应。富昌官网在线中小批量采购服务区别于传统的大客单业务，兼具目录分销商和独立分销商的产品优势以及授权分销商的价格优势，富昌承诺低价保证，如客户在其他渠道发现相同料号价格低于富昌官网价格，可在线申请比价，富昌将为客户提供更有竞争力的价格。
　　对于目前元器件全面涨价的行情，富昌电子力邀国际一线大厂，推出品牌促销盛惠“大牌DOWN” ，超千款元器件低至7折起，为看涨的行情逆势降温，提供更优的价格。该活动每季度更新，本轮活动涉及的厂家包括有：NXP、NEXPERIA、AVX、FAIRCHILD、INFINEON、LITTELFUSE、MURATA、EXAR。（本轮活动有效期至：）
　　此外，针对中小企业富昌还特别提供灵活的资金链支持，为线上客户提供价值人民币888元或128美元的代金券及90天超长账期，审核流程极为简便，审核过程不超过5个工作日。
　　代金券和90天账期请申请。
　　“我们在外包项目开发过程中，经常要少量多类别的购买各类元器件，如今线上采购渠道很多，价格、交期等信息变得更加透明，之所以选择富昌，就是看中富昌库存量大，以及对客户的888元代金券及90天账期服务。”一位体验过富昌服务的快包雇主对我们说。“这些服务对线上采购比较难得，能缓解我们的资金压力，使采购更便捷，大大加速了我们的采购效率”。
　　欲了解有关大牌DOWN、888元代金券、超长账期、低价保证的更多信息，以及获得全球最大的现货库存，请访问
　　来源：我爱方案网
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终端制造大厂是如何选择采购渠道的？
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&&& 采购，对于制造厂商来说十分重要，这直接关系到成本和利润，产品质量和品牌美誉度。国内终端制造大厂一般情况下是如何选择采购渠道的呢？我们首先来看看目前行业最热门的元器件分销商这一块。
&&&&&& 元器件分销商作为供应链的重要组成部分，在终端制造厂商的采购渠道中已经处于越来越重要的地位，尤其是当采购量不大时，通过分销商渠道购买反而能获得更多的价格优势，而且分销商往往能提供更好的账期和备货。&&&&&&&&&&
&&&&&& 研祥智能科技股份有限公司（以下简称&研祥&）采购主管高逸峰告诉记者，电子元器件，如阻容类、电感类、CPU、Chipset、电源IC、模拟器件等，研祥基本通过分销商渠道购买。高逸峰称，&目前除Lenovo、HP、华为等大型客户，部分原厂会直接服务，绝大部分厂商仍是通过分销商渠道进行采购，对研祥来说，分销商一般能提供更好的账期和备货支持，更适合我们。&&&&&&&&&
&&&&&& 不过，不同规模、不同业务类型的公司选择采购渠道的策略也不一样。一般来说，规模越大的公司越倾向于从元器件原厂直接采购。原三星爱商采购经理朱奎锋就表示，三星多通过原厂直接采购，而且这个比例还有增多的趋势；在采购数量小，物料品种多的情况下才会向分销商采购。他解释说，&通过原厂直接购买，一是因为原厂的技术支持即时，沟通比较方便；二是大规模采购的关键器件，能从元器件原厂获得批量的价格优惠，而分销商对价格没有决定权。不过，朱奎锋同时也指出，分销商也有它自身的优势，比如流程简单、服务灵活，并可实现一站式采购等。&&&&&&&&&&
&&&&&& 在选择通过分销商渠道采购时，受访的终端厂商表示更倾向于与授权分销商合作。高逸峰称，研祥通过元器件授权分销商采购的比例在80%左右。&与授权分销商合作，不用担心物料品质异常。另外，他们有FAE团队，可提供器件应用方面的资料，而且他们背后有原厂的支持。&高逸峰进一步说，研祥也会找独立分销商、贸易商采购，他们响应速度快，交付方面能满足突发需求。此外，某些物料在价格方面可能比授权分销商更有优势，比如在某些型号上，独立分销商出货量很大，那么其价格通常有优势。&&&&&&&&&&&&&
&&&&&& 对于采购批量不大的中小型采购商来说，与分销商的合作实际上非常有益。他们能接受小批量订单，为采购商提供灵活的交货、付款方式和针对性的技术支持服务，在备货和订单流程方面也灵活许多。另外，一些分销商广泛的代理线还可以帮助采购商实现集中采购，精简供应商数量。

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