想知道什么是外贸soho?知道soho外贸好不好做?想了解soho外贸流程？想学习更多soho外贸知识？想获得更多soho外贸经验？从这里开始吧!
名词解释：外贸soho
soho是英文Small Office and Home Office的缩写。,家居办公,大多指那些专门的自由职业者。外贸Soho是一些做了一段时间外贸，积累了工作经验，客户经验和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的外贸人。外贸SOHO有着工作自由，利润高的优点，也有着身心疲惫的隐忧，从整体上来说，还是一个不错的工作。
现在有很多人在做外贸SOHO，将来会有更多的人出来做外贸soho，外贸soho好好干，会比上班强;但是靠做外贸SOHO大富大贵，几乎是不现实的;有条件就得转型才会有更好的发展!
外贸soho新手总想在一开始就能成为外贸高手.但是，外贸soho新手一般都会迷茫于如何做好外贸soho业务这个问题。新手该如何做好外贸soho业务?本文为大家分享外贸新手业务速成的几个办法，希望对迷茫的新手有所帮助!
怎么做soho外贸？
外贸soho的十个问题
soho必备知识
做外贸soho有以下特点：第一、资金投入低。第二、风险低;第三、外贸soho知识运用技能要求高。外贸soho没有一定的知识积累是不容易取得成功的。由于这“两低一高”，恰恰使知识型人才扬长避短，充分发挥。但是最基础的却是对外贸soho全流程的把握，只有清楚的知道每个细节应该做什么，你的外贸soho知识之路才会平坦。让我们一起来看一看，这些外贸流程都是由哪些步骤组成的吧，千万要记住，这些都是你必备的外贸soho知识哦。
soho结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头用什么名义去和客户谈。对于广大SOHO来说，无论如何情况，外贸代理公司是肯定要找的，除非你和工厂做现金交易。所以找到一个合适，服务好的外贸代理公司是很关键的一环，好的代理可以帮你解决很多事情，免除你的后顾之忧。对于离岸公司，则需要自己考虑考虑，分析一下自己的情况。
外贸soho作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度，不应该仅仅局限和适合于那些只是在家工作的人群，毕竟，那还只是she会中很小很小的一部分群体。外贸SOHO既然代表了自由、开放、弹性的工作方式。很多外贸soho们对自己的产品比较熟悉，但是对外贸这块的操作确不是非常了解，对于代理，出口流程，收汇方式等也都普遍存在疑问。那么外贸soho们创业必须需要了解什么样的外贸soho知识，我们一起来看看吧。
从外贸正常的交易来看，如果是新客户或者说未取得信任的客户交易。对于卖家来说款到发货才安全，但是站在买家角度来看，万一款项出去了，卖家不发货怎么办?是否有折中的办法?外贸骗子的狐狸尾巴一般都会藏藏掖掖，但如果你注意细节，也不难发现问题。外贸风险虽然不可避免，但是可以最大限度的降低!
所以在做外贸之前，这些外贸soho经常遇到的骗局，你都要全部了解，并且有一个基础的防骗能力。这样才能将风险降到最低。
soho外贸的流程
报价前， 一定最大程度知晓客户信息了解他们情况，这样知己知彼方能百战百胜有的放矢的报价。 对大客户，零售商，那个目标市场对不同客户习惯有针对性的报价。
外贸soho客户不会一开始就对你的价格, 产品就满意双方要不断协商.过程三个月/半年甚至更长都有可能,需要有足够的耐心.不管怎么样要认真对待,争取订单.
没钱不做事,有钱才做事;小钱做小事;大钱做大事;多少钱做多少事记住 ,没钱不做事,凡事出现例外的情况下你就可以很清楚的判断了客户付款后,要及时查账,货款到账要让客户知道.
出口货物订舱委托书要以代理公司的名义填制,而不是外贸soho虚拟的公司外贸soho最好自己填制出口货代订舱委托书,然后发给货代订舱,将进场通知发给互带备案,发给工厂以作入仓之用_csrf_token
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扫一扫，加入外贸圈集训营！开训咯！
阅读：22729回复：12
10分钟教你如何做外贸 快速获得国外订单
发布于： 12:27
本人目前就职于一家大型外贸企业。从事运营工作。工作时间每天面对各种外贸产品，面对各式各样的老外，每天查看国外实事新闻。所以本人对于外贸的风向，还是比较了解的。很多网站在我们团队的运营下，基本上是一建好就出单。所以一直想写写自己的所做所学，帮自己做做记录的同时还能够帮到外贸新人就最好了。
现在国内大部分外贸人士，在经营外贸生意时，相对都还是盲目跟风的。
缺乏国外营销市场的了解。要知道，中国很多时候都是效仿国外的。
我们在进行外贸事业时，一定要有自己的主见。不要冲动盲目的跟风。
外贸市场是个大蛋糕，很多在外贸领域赚到钱的大老板，他们都不是盲目跟风做出来的。都是自己找到了这一块大蛋糕中没人吃的那部分，所以才飞黄腾达。
像成人用品，婚纱，假发。这些产品，都是第一波做的人赚到了大头。之后盲目跟风的，基本上利润空间就没那么大了。
对于目前国内的外贸人士，我想给给予以下几点建议，花10分钟看完，我相信你的外贸思路会更加清晰且坚定！
&
&第一、不要过度依赖B2B贸易平台，这样渠道太单一了。
&现在国内做外贸SOHO或外贸企业都过度依赖B2B平台（阿里巴巴，速卖通，环球资源,IOFFRE等)这个问题上已经相当严重，有些人在一个B2B平台上的投入数万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这其实是很不明智的。
&大家是否分析过谁会到B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者肯定不会去，那么，访问客户就都是企业客户了。但是，大企业不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系！！一般的中小企业要进入他们的供应商名单很难很难！
&那么，来阿里巴巴，速卖通，环球资源,IOFFRE等B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。这些中小型买家很显然就是要找到价格低廉的产品，拿货到他们国家和其他人竞争！在B2B平台，我们虽然可以接到这些中小型商家的拿货订单，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道！而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们做也不是，不做也不是，长期在B2B平台呆下去，自己就已经失去在网络营销方面的核心竞争力！
&
&
&第二，很多外贸人士对自身的品牌网站建设不够重视。像著名的兰亭集势，大龙网，踏浪者,DX.COM等等，都是自己做独立购物商城起家的，后面做大了才逐步引入商家入驻的业务，让更多商家提供货源来扩充自己的产品范围。
&
&我们外贸人士也一定要以自身的网站就是一个品牌来经营才是正道。张小龙说的没错，未来，再小的个体都是一个品牌！这就是未来互联网的趋势。对于网站这一块，我们公司因为是大型外贸企业，拥有数量庞大的网站群。但是真正出单能力强的往往都集中品牌化比较成熟的那2，3个网站。其他网站主要是用于连动推广用的。也就是SEO界常说的链轮。所以说，网站品牌化就是外贸的真正突破口！怎样以自身的网站就是一个品牌来经营呢？其实很简单，就是跟本文开头所说的，要有自己的主见，不要盲目跟风，找对自己的方向即可。1.产品类目不要繁杂，最好一个网站单独做一类产品。可以做站群，但是主力一定集中在2，3个网站上。2.主力是什么?就是你所掌握的资源。你的人力资源，广告资源，时间成本。更新产品的时间，上货的时间，都要集中在这2，3个站上比较好。3.网站要定一个简单明了的主题形象，突出自己特色。这个特色可以是价位上的，可以是优惠上的，也可以是服务（全球免邮，24小时在线客服，多少天无条件退换货）上的。4.很多外贸人士，在建站方面也是盲目跟风，说什么朋友介绍，说什么大家都是找便宜的做网站，做个网站找5，6百元的那种PHP程序员来做。不曾知道这些网站很多时候都留有别人的链接和关键词。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用这种网站接不到单之外，还免费帮人家做了推广。在网站系统的选择上，我们公司也吃过很多次亏，刚开始也是像新人一样在百度谷歌查哪种网站系统好，看别人七嘴八舌的说什么prestashop，Ecshoh,magenta,interspire这些开源网站系统。主管就让网络部的人去研究，刚开始的时候，我们公司出资在国内一家网络公司用ECSHOP和SHOPEX来做网站，后来才发现这两个系统都是基于中文来开发的，我们用来做外贸非常不适合。SEO收录也不好。外观界面上我们自己觉得不错，但是老外客户都说不好看。国人和老外的审美观还是有很大的区别的。 在到后来还花钱做过MAGENTA，prestahop，但是MAGENTA太卡，据公司网管说很耗公司的服务器资源，每年的服务器费用支出非常大。还有主要这两个系统的后台，相当复杂，一般人看起来跟开飞机一样，控制版面很复杂。公司来的网管也说头疼。最后是我们公司主管在广东找了一家网络公司，做的网站还不错，具体名字不大记得了，印象中好像叫91zencart，主要我是负责网站运营和客户沟通方面。详细的还是主管清楚。大家也可以加我头像上的号交流外贸经验！ 网站搭建好后就是推广的问题了。我们也得到不少帮助，下面跟大家分享下推广。 第三，对推广方式缺乏准确的认识。我们公司每个网站做的产品都不一样，正品站，仿品站都有。其实它们各自的推广方式是不一样的，而且每个站针对的国家也不一样，上面所说的建站公司帮我们做了多个不同语种的网站，包括针对日本市场的日文网站，英美的英文网站，俄罗斯的俄语网站，欧洲的西班牙语，葡萄牙语，德语，法语网站。这样我们每一个网站的针对性都非常的强！出单率也比之前做单一英文的网站提高了。在推广方式上，我们从这家网络公司也学到了许多。英，法，德文网站，主力的品牌站用谷歌的付费广告ADWORDS（跟淘宝直通车一样的东西）推一段时间，拥有小批客群了之后，广告下架，节省下的费用和赚到的钱做SEO和FACEBOOK社交站推广。另外我们的网站还有SEO静态功能，很多做好的我们只是上上产品，还没有做推广的情况下，单靠这个功能就有了自然流量（从谷歌搜索进来的）。出订单的站也不在少数。再加上我们的推广，后面的效果就更好了，特别圣诞节那天，发货部门的都说手抽筋。所以大家千万不要在B2B做的不好就说外贸不好做！！不要相信群里那些唉声叹气！那些都是没找对方向的loser！日文网站，主力推广放在日本的揭示板（类似国内论坛）上。日本很流行这个。
&
&在以上介绍的推广方式之上，我们还做了邮件推广，把新品邮件，网站介绍发送给陌生客户邮箱，进行了引流。效果方面也帮我们拉到了不少批发客户。
&
&第四，过度依赖“等”，缺乏主动性。
&大家做b2b平台的都会发现，每天都在等客户询盘过来，时间一长，就觉得等询盘是唯一的方式了？客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了？其实不是，上面也说过，靠B2B开发客户方式不能太单一了，而且等过来的客户询盘大多都是二三流中间商过来的要报价的询盘，大多数都是报价之后就没有回音的，因为他们只和报价比较低的供应商联系了。所以在等询盘的同时，还应该主动去开发更多优质的客户。
&
&但是怎么才是主动出击的？有什么具体方法让外贸人主动起来呢？
&其实主动出击也不是什么新鲜事，也不是什么难事了，举一个简单的例子，大家都知道了。 1.首先要知道，优质的客户都是从搜索引擎过来的。这就是为什么兰亭集势，大龙网，踏浪者,DX.COM这些网站不靠B2B就做的好的原因所在。主动做独立的商城，特别是购物型+批发型的，又能把握住搜索引擎过来的客源，又能把自己在B2B平台积累的客户拉到自己的网站上下单（给予适当优惠刺激），又跟上了互联网的趋势，三全其美。
&
&2.主动推广，推广方式上面也详细说了，这里就不累赘。 3.多出动挖掘客户所在地，比如我们有网站是专门做球服球鞋的，那么我们公司外贸销售人员就每天主动去找球赛资讯，球员资讯发布最快最多的海外论坛和博客，在上面留下自己网站的链接。做了出动销售出击的同时又为自己网站做了SEO的外链工作，何乐而不为呢？
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如何6天拿下30万美金订单。/seo/
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发布于： 17:47
现在外贸也不容易做阿
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发布于： 10:18
&&好像跟给力 。。。感谢分享。
& 博客：小高的博客，有各种工具软件，116.117广交会数据，有关键词搜索工具，不用也来关注下哦。
发布于： 10:19
对呀 单量是少 但还是会有一定的客源的 要努力
发布于： 16:11
不明觉厉啊
用户名cnqfxv
发布于： 12:41
外贸本科生
用户名usihrh
发布于： 11:33
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外贸本科生
发布于： 09:59
：好像跟给力 。。。感谢分享。 亲，您这头像可以考虑换一下吗？实在是重口味，倒人胃口啊
吾宁忙死不做懒汉！
用户名cnumxh
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发布于： 12:21
铜币1206枚
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发布于： 17:10
：亲，您这头像可以考虑换一下吗？实在是重口味，倒人胃口啊 额 & &为啥好多人都不喜欢呢
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用户名cnbcpt
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发布于： 16:25
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发布于： 15:12
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当前话题自己能在家里做外贸吗？
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本人从事外贸有一定时间，发觉外贸要是做得妥当的话，利润可高。想在家里自己找客户和供商。1）在我没有注册公司的情况下，请问这是否可行？2）如果我要注册公司，请问注册费用要多少？及每月开支大概多少呢？ 欲阅读全文，请先登录或注册，或扫描右侧二维码查看全文
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用户评论：
发布时间： 10:28:07&258楼
回复主题：自己能在家里做外贸吗？
当然可以做SOHO了，最好注册一个香港公司来操作，除非你能找到一个公司跟你关系很好，可以用工厂名义去接单子的，但是建议还是有自己的公司为好，费用不贵的几千块，至于你每月开支多少取决你需要涉及哪些方面，注册公司很简单，做账也很简答，不用租房子的话 一个月其实就是你自己的开销了
发布时间： 09:05:40&257楼
回复主题：自己能在家里做外贸吗？
无法自己做外贸。需要注册。注册大概三五百块。
发布时间： 15:51:45&256楼
回复主题：我的几点感受
感谢everhunter的指导，不知道能否有机会和您成为朋友。我对外贸目前没有任何经验，但是我有志向、兴趣和信心来参与、投入这个领域中去，因为我觉得，要想把事业做大，一定要目光长远，营销区域一定要大。目前我做的是工程机械设备代理。个人在营销领域时间有10年了，也积累了一些人脉等方面的资源，不知现在是否已具备外贸条件？因为在我的营销网络中，我想有自己的品牌（打算贴牌生产），因为网络是现成的，也有一定固定的销量。
e枫桥夜泊 编辑于
发布时间： 18:07:25&255楼
回复主题：自己能在家里做外贸吗？
应该可以，我一直做内销的，注册有一家外贸公司，也在计划做点外贸生意。
发布时间： 03:51:13&254楼
回复主题：回复主题：自己能在家里做外贸吗？
你给的这个群号不存在，请再核实一下。
发布时间： 16:10:02&253楼
回复主题：自己能在家里做外贸吗？
我没有做外贸的经验，但是我英语交流还是没有障碍，怎样才能开始做外贸员？
发布时间： 00:00:00&252楼
找外贸合作
我是搞销售的。我有一个客户是生产仪表的，他想找个搞外贸的与他合作。要求有外贸经验一年以上。有兴趣的请与我联系！wangqy@
发布时间： 14:45:17&251楼
回复主题：自己能在家里做外贸吗？
你好，我现在就想找个贸易合作伙伴，我有货，但是买家不好找，如果你有兴趣的话可以和我联系，报酬我能给得比较高。双赢嘛。加Q具体谈谈看吧。
发布时间： 14:19:29&250楼
我是新人··请大家教我，外贸的东西听得多了··目前还没有实践的机会。
发布时间： 15:15:21&249楼
回复主题：自己能在家里做外贸吗？
完全可以的。注册公司的前提是自己有客户资源，要不很不容易。我是做电子元器件和灯具的贸易公司，有需要帮忙走货物或者合作的朋友欢迎加我。
QQ:
发布时间： 13:04:28&248楼
回复主题：自己能在家里做外贸吗？
有做外贸的朋友可以加群一起探讨
发布时间： 17:15:19&247楼
回复主题：自己能在家里做外贸吗？
注册一个香港公司，应该是适合做外贸的吧！可以了解，咨询
发布时间： 21:02:50&246楼
回复主题：自己能在家里做外贸吗？
在家做外贸是可行的，其实现在外贸个体户已经形成一个很庞大的群体。
发布时间： 15:57:52&245楼
回复主题：自己能在家里做外贸吗？
你好　各位前辈们　　我是没做过外贸　　我很想做这行　我现在有工厂到其他都不懂　　请问前辈们　我要怎么开展我的工作　谢谢　请一定教教我　　前辈们
发布时间： 14:33:42&244楼
回复主题：自己能在家里做外贸吗？
我也很想自己做外贸,不知道要不要建立个群,大家资源共享,做到多赢!!有群号码吗 谢谢
现有257个回复，共18页，目前第<font color="#页
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