4S店销售卖一辆车到底能赚多少钱？
估计很多朋友都觉得4S店销售卖一辆车能赚很多钱，不然“为什么他们那么热情”？但实际情况又是怎样呢？网友暮四恰好有位朋友在4S店做了N年销售顾问，服务过的品牌包括比亚迪、江淮、长安铃木、长城、一汽-大众等，在暮四的再三追问下，她终于透露了一些4S店销售的“秘密”。（出于保护，在此就不公布朋友的姓名了。）话说4S店在售车型有两种，一种是走量的，一种是赚利润的。走量车型一般来说，走量车型是不愁卖的，不管宣传不宣传，有没有活动都比较好卖，所以只有单车提成，也就是卖一辆车给多少钱。那么具体的提成又有多少呢？根据品牌和车型的不同，提成一般为50元－200元／辆。走量车型=50-200元／辆
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4月28日，2017款上汽荣威(微博)360正式上市。为给消费者更具品价比的购车选择，上汽在现款荣威360基础上，增配百度CarLife智能车载互联系统、ESP车身稳定控制系统、一键启动、自动大灯、双色轮毂等配置，总价值超过5000元，为用户打造极致用车体验。另外，荣威360在已有CarPlay的基础上新增CarLife，可支持绝大多数手机与
日前，有海外媒体报道，大众将在澳大利亚市场推出高尔夫（参配、图片、询价）GTIPerformanceEdition1，该车将采用三门的布局，并限量发售150台，预计售价为50,000美元左右（约合人民币34.5万元）起。据悉，这款车将搭载一台经过重新调校的2.0T发动机。外观方面，高尔夫GTI三门版将沿用了现款高尔夫GTI的设计风格，其前进气
大众发布了一组全新小型SUV――T-ROC量产版的官方谍照，其将是基于T-ROC概念车打造而来。
比大众G-SUV还大！这日系7座SUV气势汹汹
近日，有国外媒体根据此前曝光的谍照绘制了一组新一代奔驰G级（参配、图片、询价）SUV的效果图。新车将大量使用轻质材料，整车整备质量预计大幅下降。据悉，其有望在2017年9月开幕的法兰克福车展上正式发布，并或将在2018年初上市销售。『新一代奔驰G级效果图』外观方面，新一代奔驰G级将继续沿用现款车型“方盒子”的设计
外媒体再次曝光了一组奥迪全新S8的谍照。据悉，全新S8有望于明年亮相。
日前，我们从外媒获悉今年马自达将在海外推出CX-3GTSport车型，该车采用了一些运动化的打造，并限量发售500台，预计售价为22895英镑（约合人民币20.4万元）起。『图为现款马自达CX-3海外版』据外媒透露，该车将在车辆外观方面进行一些运动化打造，同时还将配备18英寸的轮圈、Nappa真皮以及全新样式的方向盘等。此外，该车
目前，我们从中国国际招标网获悉，上汽大众汽车有限公司目前正在对T-Cross和PoloNF自动焊钳项目改造工程进行招标，其主要意在将现有PQ35平台生产线更换成MQB平台生产线，这也就意味着新工厂未来将投产T-Cross和全新POLO（参配、图片、询价）（POLONF）车型。据悉，两车均将基于MQB平台而来，且有望于明年推出。T-Cross前不
鱼脸？他设计“火箭汽车”号称世界最安全
日前海外媒体报道，本田将在北美市场推出一款尺寸介于CR-V和Pilot之间的SUV车型，新车将被视为Pilot的短轴距版，并于2018年正式发布。作为本田重要的市场之一，北美市场对于SUV的需求是极为旺盛的，不过目前本田在北美销售SUV仅有HR-V（缤智（参配、图片、询价））、紧凑型SUVCR-V和中大型SUVPilot，其中CR-V和Pilot之间的
奥迪这次拼了！200万你说值吗？
2016年，我国汽车产销呈现较快增长，产销总量分别完成2811.9万辆和2802.8万辆。随着车企的快速扩张，车企的规模也一再扩大。与此同时，车企的负债额也急剧上扬。《证券日报》记者根据同花顺数据统计，20家车企去年负债高达8098亿元，平均负债率为63%。有13家车企的资产负债率超过60%，且安凯客车、金杯汽车的资产负债率更
海外媒体绘制了一张奔驰全新一代GLA的效果图，其借鉴了Concept A Sedan的设计元素。
车越来越大，很多人买车后发现自己在驾校学的那些东西都还回去了，连最基本的侧方位停车都做不好。于是，这所谓的360度全景影像成为很多新手的良师益友，可是在我看来，这就是损友。原车带的还好，原车不带的，只能说费钱还伤车，老司机绝对不会做。一、新手永远成为新手老司机之所以是老司机，是因多年的经验让他可以熟练
你不可错过的运动中级车车型厂家指导价（万元）凯迪拉克ATS-L29.88-42.88阿尔法?罗密欧Giulia33.08-46.78宝马3系（参配、图片、询价）28.8-68.4雷克萨斯IS36.9-48腾讯汽车制表毫无疑问，运动型豪华中级轿车是一个充满魅力的家伙，它们在有着一辆豪华品牌汽车本质的同时，又提供了那些美妙的激情和快感，无论男女，可以说
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4S店如何开周会简单高效
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！我们经常接到“中国汽车经销商”商友的各种问题.琐碎的如——如何克服当众说话就紧张、如何追求同店内的姑娘……宏大的如——...
我们经常接到“中国汽车经销商”商友的各种问题。琐碎的如——如何克服当众说话就紧张、如何追求同店内的姑娘……宏大的如——中国汽车市场未来十年的预测、国家经济形势下半年会如何……只要“中国汽车经销商”的老师们有空，一般情况下，都会给予解答，答案不一定对，权当参考。但是随着“中国汽车经销商”的商友快速扩张（如今有2万人哦），大量的求助信息，限于时间和精力无法一一解答，经过考虑决定，每期选择一些有代表性的问题，邀请我们的“中国汽车经销商”商友们见仁见智集思广益，所谓大家问，大家答。问题：4S店应该怎么开周会？周会本来是各级别汇报情况，做好计划，解决问题的重要一项工作内容，但是我们公司仙子阿渐渐演变成负担，当做任务来完成，将小问题无线扩大化，一两个小时能开完的会现在拉得又臭又长，到最后不了了之。所以，我的问题是，4S店的周会怎么开才能简单高效？1、在微信中点击右上角界面“查看官方账号”，关注“中国汽车经销商”（或者通过新微信版本可点击下方的“通讯录”、右上方的“+”进入页面“搜号码”搜索“中国汽车经销商”，老版本微信可通过点击下方“朋友们” “添加朋友”“搜号码”搜索“中国汽车经销商”），每天5分钟阅读就够。2、觉得“中国汽车经销商”微信有用？推荐给同行共享吧！分享到您的朋友圈，点击右上角弹出界面“分享到朋友圈”即可。3、有观点想发表？点击发封邮件给老麦试试。4、想把“中国汽车经销商”放到手机桌面快速阅读？进入“中国汽车经销商”微信，连续点击右上图标，点击“添加到桌面”即可（需更新为5.0版本）。
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作者：757121话题：
声明：本文由说客作者撰写，观点仅代表个人，不代表汽车之家。文中部分图片来自于网络，感谢原作者。
[导读]你知道买辆新车，4S店能赚你多少钱吗？
如今国内经济形势下行，各行业都不好做，汽车行业当然也不例外。汽车行业这几年明显不如前几年，笔者曾多次与不止一个品牌的经销商头头聊起过一个话题：如今搞4S店到底赚不赚钱，能赚多少，当然这个话题也与不少店面的4S销售员聊起过。也许不少朋友都觉得4S店销售卖一辆车能赚不少钱，不然“为什么那些美女帅哥销售那么热情”？但实际情况又是怎样的呢？卖出一辆新车，4S店到底能赚你多少钱呢？笔者恰好有位朋友在4S店做了N年销售顾问，服务过的品牌包括比亚迪、江淮、长安福特和铃木、长城、一汽-大众等，在笔者的再三追问和一顿好酒后，她终于透露了一些4S店销售的“秘密”。据朋友透露：其实4S店在售车型有两种，一种是走量的，一种是赚利润的。走量车型是啥样的车？能赚多少钱？一般来说，走量车型是不愁卖的，不管宣传不宣传，有没有活动都比较好卖，所以只有单车提成，也就是卖一辆车给多少钱。比如热卖的哈弗H6、大众朗逸和五菱宏光等神车，当然每月销售榜单里的TOP30至少都在走量车型的范围之内。那么每销售一辆车具体的提成又有多少呢？其实根据汽车品牌和车型不同，提成一般为50元－200元／辆不等，这个不是笔者说的，而是做4S的朋友提到的。笔者也很纳闷，以一个二三线城市的小经销商来说，这点利润能干啥呢？恐怕连店面的日常挑费都不够吧。走量车型=50-200元／辆赚利润的车型是啥样的？除了提成还有利润分成就市场行业和多年的整车销售经验来看，一般利润车型都不是很好卖。这里面有厂家、经销商清库存的车型，有些车型本来就不受市场认可，更不被消费者喜欢，但厂家给定了销售任务的车型。朋友这么一提，我倒是想起来了，之前去某合资品牌4S店，销售顾问不把销售好的车型推荐给我，而是推荐了一个冷门车型，这款车甚至很少在市面上出现。笔者当时还挺纳闷：介绍热销车促成销售订单的机会不更大吗？为什么要推荐冷门车型呢？原来道理就在这儿。对于刚才提到的这类赚利润车型，除了刚才提到的50元－200元的提成之外，还有车型的利润分成。根据品牌与车型的不同，分成比例约为该车型利润的2%－10%。那什么又是车型利润呢？所谓车型利润，是指车辆的最后成交价格，减去车辆的进价和运营成本后的钱。利润车型=单车提成（50-200元）＋利润提成(2%-10%)还有一类特殊车型，这种车消费者要小心。除了提到的走量车型和利润车型外，还有一类“特殊车型”，也就是有些问题的车型。比如刮蹭掉了一块漆（当然卖的时候已经补上了）等等，这样的车型除了单车提成外，还会有特殊奖励，奖励金额也因品牌和车型的不同而不同，所以并不存在一个具体的奖金。通过上面数字可以知道，4S店销售卖车的提成其实是比较微薄的，如果靠这些估计搞4S店和销售的都会饿死，不饿死也得饿个半死。不得不提的一点是：当前市场上不少汽车品牌，如果销售顾问没有完成任务，提成是没有的，那结果是只发基本工资。而如果没有卖出特殊车型，有的4S店还会扣销售人员的基本工资。比如某款车库存量非常大，必须尽快清理，比如某些车型要升级改款换代，老车型就要全部清理掉。于是经销商就给销售人员都定了指标，每个人每月必须卖多少，卖不出就要扣工钱。笔者上面提到的朋友就有过一个月只拿到几百块人民币的惨痛经历。也许讲到这里，你会想：原来汽车销售人员都这么悲催啊，那很多做汽车销售的也都开着自己的车子上班，至少比一般白领也不差啊。其实笔者要讲的是，除了卖车提成之外，4S销售顾问还有其他提成，而这些才是他们一笔不菲的收入，这些提成就来自于消费者买完车后的后续服务，包括汽车装饰、车辆保险、竞品及后续车辆保养等。车辆保险能赚多少？自己去保险公司买确实比在4S店便宜很多，但不会说4S店很暴利，因为保险公司还是赚的大头儿。曾有人说买一辆8万的车，强制购买保险6000元，这里面4S店就可以赚到元，其实相差没想象中的这么大，保险只是一个增加盈利的噱头，4S店本质还是靠维修保养及周边服务为生。上牌费能省多少？如果你买了一辆新车，不在4S店上牌，但被4S店推给车虫，车虫会一辆车给150元左右返利。此外，如果在4S里上牌，4S店的销售提成一般为50元／辆，新车在4S店上保险，一般提成也是50元／辆的水平，相比这样而言，销售更愿意介绍给车虫。其实4S店上牌流程很简单，省心省力，如果自己去办理上牌，可能费点劲（如果是异地购车上牌，一定要给4S店说明情况，所有的购车手续和单据盖章及票号必须齐全，笔者就跟朋友就办过一回车牌，因为异地购车跨地域办车牌，因为差一个票号无奈又折返了一趟，也亏得两地距离不是太远），不过大概只需400元左右（价格因地而异，大致相同），假如某家4S店收1500元的话，那就是能省下1100元！这可不是一个小数目，这个数据由相关权威机构提供，仅供参考。汽车精品和装潢是一笔不小的费用据了解和某些销售人员透露：4S店销售在精品方面也是有保底任务的，要达到某个销售额后才会按利润的百分比提成，具体比例也是根据实际情况，2%－8%不等。所谓精品，是指与该汽车品牌相关的一系列产品，比如脚垫、贴膜、座套等等，甚至是该品牌下的车模、与品牌相关产品，比如钱包、鞋子、衣服等。不过，4S店内部核算精品的成本比较高。以某款太阳膜为例，进价750元，一般4S店核算成本会到1200元左右（包括人工、水电、门面等的成本），而销售顾问一般会卖到元不等。值得注意的是，介绍客户去4S店外的其他店家买精品，也有几百返利。而如果选择在店内全车贴膜和镀晶等项目，费用就更嗨了去了。据一位日系车的销售人员说：其实4S店卖车没的赚，有时还会赔钱，他说全部补贴，返利，五星店奖励等加起来，一辆车利润撑死不会超过13个点，这还算是全部达标的，但实话来讲，达标并不是件容易的事儿，如今的返点条件也越来越苛刻。国内不止一家汽车媒体曝光，也有不少数据机构进行过行业统计：汽车行业的赚点是保险，贷款手续费，加装车，附件售销比如安装导航，贴膜等附加服务，其最大的利润是售后维修和保养等。车辆后续维修保养，这笔费用真不容忽视笔者有一个朋友买了辆7万多的某品牌国产车，车子过了3保后，想进行4保，咨询了4S店的推荐保养项目：涉及油路管路的检查、三滤、机油等的更换，大概下来要1200块左右（而自选常规保养项目不足400元）朋友又去另外一个经常修车的地儿（是另一个朋友的修车行），花费不到400块，机油等使用都为某品牌机油（和4S店的推荐保养项目无异）。看来车辆的保养对4S店也是一笔不小的进账。总之，笔者提醒各位：去4S店买车前，一定要做足准备工作，防止被坑，不要一味贪图便宜，虽然有时价钱并不最低，也要看你能接受到的服务，4S店的盈利点不在销售上，所以不会在价钱上给你太多障碍。相反在一些相关项目和后续项目方面才是赢利点。4S店销售的灰色收入还有卖竞品车和二手车处理灰色收入是汽车行业的潜规则，很多4S店在某一个店面是销售顾问，但他同时也会卖竞品车型，介绍客户去买竞争品牌的车，如果一旦成交，销售将会得到200－2000元不等的返利（数据仅供参考）。另外一个项目就是二手车处理，如果购车的客户资信不好，不能办理金融分期，需要走商业贷款，那么商贷会有500－2000元不等的返利。而如今的商贷将以实际发生为准，很多4S店在商贷方面也提供了不少优惠政策。笔者文章里的总结，是结合朋友提供的当地信息，并综合某些权威数据机构的数据，仅代表某一地区某些4S店的情况，也许相对来说较为片面，仅供参考。如果你了解其他情况，也请在文末留言探讨。本文独家发布汽车之家说客，转载请注明出处和作者！-----------------------------------------------------------------李特儿：有态度的新锐自媒体人，把脉汽车市场，点评汽车销量，服务汽车群族，观享内容原创。微信公众号Autotelife。
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现如今，随着人们收入水平的提高，私家车越来越多，带动了汽车美容市场的快速发展，很多投资者决定投资汽车美容市场，纷纷开起了，市场上的店面多了，竞争压力也就打了，那么如何才能提高销售业绩呢？下面小编就来说一说。对于汽车美容店来说，好的陈列能够留给顾客好的印象，直接吸引消费者的目光，增加店铺的销量。现如今，很多人选择开汽车美容店，好的陈列是非常关键的，只有做好了陈列工作，才能更好创收，陈列需要对的技巧和方法，开店需要考虑全面，需要正确选择合适的目标，促进店铺的销量，实现长久的发展。科学分类法大多数汽车美容店经营的种类都比较多，可以按顺序排放，左边是中档价位的汽车美容，右边是高档价位的汽车美容，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。经常变换法汽车美容店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起。循环重复法有些汽车美容样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个汽车美容店就会给人以常变常新的感觉。开汽车美容店需要做好陈列工作，这样能更大限度来吸引消费者，有利于赚钱，开店需要善于分析，只有选择正确，才能更好创收，开店需要找对合适的机遇，需要立足实际，为了更长久的发展奠定坚实的基础，打造财富蓝海。
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助力驰聘，多
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（责任编辑：chenchao）
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