草根创业者融资成功的意义远远大于融资金额
一个草根创业者融资成功的意义要远远大于融资金额。
创业者可以被粗略分为“草根创业者”和“精英创业者”两类人，前者一无所有，后者自带光环，光环背后是行业资源和个人品牌信任。
大众创业正在悄然变为精英创业，因为投资人普遍发现草根创业者的失败率很高。创业不只需要激情和执行力，更需要资源和商业人脉关系，因为创业的本质正是资源变现。但另一方面，精英创业也容易失败，主要原因是精英通常不接地气，没有经历过最困难的起步阶段，都是先有投资再创业、有了钱就兵强马壮。
再有，几乎百分百的投资人都认为“早期投资就是投人”。我非常认可这其中的逻辑，道理也很简单，早期项目所表现出来的商业模式、盈利方向都会随着环境变化而变化，但唯独创始人不会轻易随着变量的出现而改变。一个人的素质、能力、品德短时间都不会轻易改变的。
因此，投对人就很关键。正是因为这个原因，今日资本总裁徐新在投资京东、贝贝网时，除了和创始人聊，还要他们的家人、朋友、员工聊，和后者只聊创始人，通过一些故事、细节判断这个人是不是足够靠谱。
类似的故事有很多，你可以想一下，当初孙正义决定投资马云，是阿里巴巴黄页的商业计划书打动了？还是被马云本人吸引了？
草根是不是意味着完全没有机会？当然不是，我就是一个完全的草根，家在河南周口一个贫困县，父母都不识字，大学也不是在北京读的，学的土地资源管理专业却在搞媒体。讲讲我对融资的观点。
第一，融资不是创业的目的，赚钱才是
有个大学生发给我一份商业计划书说自己要参加创业大赛，问我，是不是应该在计划书里划重点、写清楚拿到钱如何花出去？我说不是。你应该写清楚”为什么要干这个事情”、“为什么能干这个事情”，要写清楚“如何挣钱”而不是“如何花钱”。
很多创业者本末倒置，误以为融资是创业的目的，不管是刚起步还是创业中，都以成功融资作为目标，为了实现目标，也做出了一些假订单、刷数据甚至自己掏钱买自己公司的产品冲交易额等行为。这显然是不对的。
创业本质就是“造富”的过程，创业者首先要有生意人思维，再有创新思维。我见过很多投资人，因为投资本身就是逐利行为，因此他们更关心创业者的营收情况、核心盈利产品、运营成本、利润率等指标。
最重要的是，创造利润是激励一个创业者成为企业家的重要理由，也是让创业者保持继续战斗的信心所在。
而融资本身则是为创业加速，创业者有清晰的目标、详细的计划，万事俱备、只差“弹药”，这时候投资人出钱、创业者出力，一起攻下某一个商业堡垒，借力双赢，这才是融资本身的价值和意义所在。
第二，融资成功是一块打入创投圈的敲门砖
融资成功本身的意义要大于融资金额。举个小例子，我认识一位东北的企业家，做的是大生意，年营收超过5个亿，看到一个“互联网+”的市场机会，于是派人组建团队做一个互联网项目。当地一个还算知名的投资人听说这个项目后，决定投资200万天使资金。
但被这位企业家拒绝了，理由很简单，“我们公司每天都可以赚两百万，为什么要你的钱？”后来这位企业家自己花掉了600万都没有把项目做成功。希鸥网总结此类项目时，总结出一个答案，在传统企业转型“互联网+”项目的过程中，企业越有钱就会损失越多。没有钱的企业比较谨慎，有钱的企业则相信自己的商业智慧可以通吃。
其实，传统企业和互联网创业有非常大的区别。传统企业通常都是家族企业，一姓独大，一个老板，其他全是工人。而互联网企业更注重共享，融资本身也是项目共享、利益共分、合作共赢的代表。独乐乐不如众乐乐。一旦项目被共享，每个参与利益分配的人都会贡献自己的资源和智慧，从而推动项目发展。
从另外一个角度讲，草根创业者很难完成融资，因为其本身具备“不可轻易信任”和“非资源聚集能力”等特征，这时候，如果能完成一次融资，就会加大自己被其他投资人信任的要素。
早在2500年之前，春秋战国的上层认为均以高薪养士、收养门客为荣，将天下贤才为我所用。而当下的创业投资也包括了这一部分内容，试想，和陌生人才建立信任最好的工具就是投资他。
反过来说，获得更高社会资源的渠道就是能够被人投资。因此，从这个意义上讲，在寻求融资尤其是草根创业者在寻求第一次融资时，不要太在乎估值高低，见好就收，惊喜在后面。
第三，融资谈判时要明确投资人的投资意图
融资时不可避免要和投资人直接面谈，正在流程通常是先约投资经理，投资经理内部汇报后，再被投资总监约，项目如果足够好，就交由投资合伙人组成的投委会最终决定。
之所以要明确投资人的投资意图，是指要尽可能先通过第一关，也就是初面。而投资人愿意花时间去聊一个项目，通常不同的投资人有不同的想法，多数是为了财务投资，以企业盈利分红为目的；也有一些是战略投资，比如投资一家媒体，可能是为了企业的宣传报道，马云投资了虎嗅、36氪、财新等近百家媒体，非常符合他的形象和气质。从一个杭州师范大学的老师到中国最具影响力的企业家，“阿里巴巴公关天团”功不可没。
当然，还有一些则可能是替投资过的公司来探一探竞品的虚实。因此了解和判断准确投资人的真实意图，有利于在“融资面试”中更好的发挥。因为，企业创始人知道项目十点，但可能你对面的投资人只关心其中的三点，那创业者把这三点讲透就可以了。
需要多讲一句的是，千万不要担心所谓的商业机密被泄露。在我们这个开放的国家，没有秘密可言。另外，商业模式通常都无法构成一个企业的核心竞争力，也就是说，这不算是创业门槛。
把商业模式当竞争壁垒的企业通常都死的很惨。真正的壁垒是执行力。
第四，天花板太明显的项目一般没人投
创业投资以风险投资居多，多数投资机构看重的是企业被投资三年四年之后带来的几十倍甚至百倍千倍的回报，而不是和银行定期存款一样利息的企业盈利分红。因此，缺乏想象空间、天花板太明显的项目不太有人愿意投资。
举个小例子，投资5000元购买一套烤红薯的设备，每月可收入1万5，但鲜有风险投资人会投资5万元为某个创业者购买十套烤红薯设备。尽管这个生意风险性很低、经营很平稳。
创业过程中，创业者通常要考虑三个最重要的问题。从0到1的阶段，考虑如何让企业活下来，考虑如何找到一个带来高利润的产品。而经历过1的阶段，则要考虑，产品如何快速扩张、占领市场。
在互联网创业当中，只有第一名能够聚拢资源，做不到第一名则一切归零。因此从长远规划来看，创业者在规划项目时，还要考虑，我要在哪个行业做生意？我如何在一个垂直细分行业做到第一名？
如果能做到第一名，即使没人投资你，也会有人收购你。相比获得投资，高价被收购更是体现创业价值和评估创业能力的时刻。
第五，连续创业者拿到投资的概率更高
创业本身是一个充满变量的过程，创业失败则是最正常不过的事情，“九死一生”的结论不是空穴来风。而连续创业者只所以更容易能获得投资人的认可，主要有以下几个原因。
一是创业者经历一次失败后内心会更强大，其实打倒我们的通常不是创业中遇到经营上的困难，而是我们自己。只要懂得了这个道理，在下一次创业中，失败的几率就会降低，反之，投资人获得回报的概率就更大。
二是创业过程事无巨细，工商税务、商标注册、域名备案、人事考勤等等等等，每一项都耗费初创者的大量时间，在经历过一次或多次创业之后，创始人更愿意把这些工作提前交给其他人，释放自己更多的时间盯产品、盯方向、盯战略。
三是，没有什么比经历过一次创业更能让人成长。有过失败的人，在企业管理、团队管理、项目运营等事情上会更成熟、更理智、更谨慎。我身边大多数创业失败的朋友都告诉我一句话，如果我再次创业，一定最关注企业的现金流。
四，创业本身是积累资源的过程，包括行业资源、行业人脉和商业人脉。有过一次或多次创业经验的人，更有社会阅历和行业资源，也就能够更成功。我见到的连续创业者，通常都是在一个赛道里换着跑、少见直接换赛道的创业者。
总之，从哪跌倒，就从哪爬起来。爬起来的次数多了，总有一天，创业就能跑起来，跑向终点。
第六，最终拿到谁的投资要看缘分
投资是一个非常看缘分的事情，就像大一新学期开学不知道要和谁同一个宿舍一样。一旦成为了室友，影响不止四年，可能是一辈子。而在此之前，你们没有任何接触、彼此不了解。
正因为投资是一件随缘的事情，需要融资的创业者只需要记住两点就好，一是和任何一个投资人见面时都将自己最好的一面展示出来，不用讨好哪个人，也不用隐瞒什么，一切随缘，把你想说的、他想知道的全部说出来，见面喝茶聊天，就当多认识一个朋友，而不要带有明显的融资目的。
二是尽可能见更多的投资人，既然随缘，那就是大概率事件，在茫茫投资人里，总会有理解你的项目、认可你的项目、相信你的梦想的人。我身边拿到A轮数千万融资的朋友，也都不是一蹴而就，通常也是见了五十家正在一百家以上的机构才最终确定的投资达成。
需要提醒的是，让企业的利润看上去很有前景，这是打动投资人最好的办法。
第七，融资谈判要谨慎，商业机密不乱说
这一条本不愿讲，因为和前面我建议创业者“敞开心扉随便谈”似乎有些矛盾。但毕竟商场是一个没有硝烟的战争，在和投资人接触之前，还是有必要在网上简单了解一些信息，如果这个机构投资了你的竞品，再投资你的可能性几乎很小。碰到这种投资人，还是要谨慎为好。
总之，我的观点很明确，不要以为自己有钱就不要投资、也不要把获得投资当成创业的动力。我是一个草根创业者，因此我知道获得融资的艰难，也更愿意告诉各位“融资成功本身的意义要大于融资金额”。如今的创业其实可以多数人一起参与、合伙，一起贡献智慧、资源和力量，而“愿不愿意真金白银投钱”则是衡量各位创业参与度的重要指标。
毫无疑问的是，融资只是创业加速器，每获得一次投资，创始人的压力不会是更小，而应该是更大。持续证明企业的与众不同和清晰的增长空间，这一点对创业者非常重要。
还有最后一句话，说创始人的职责就是“找钱”、“找人”的话是骗人的，谁说都不要信。创始人的职责应该是想办法挣到钱、活下来、然后活的得更好。
(C)本文为希鸥网原创内容，希鸥网是国内领先的创业社交社群媒体，媒体内容旨报道优秀创业者、或为创业者提供创业指导。作者为希鸥网创始人，微信：zhileibest
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
第四届中国创新创业领袖峰会4月22日在上海举行，超过3000名企业负责人、创业者参加
只需几块钱，听100位完成CEO分享创业心得、创业故事~晨兴刘芹:草根创业者仍有机会 因为他们不玩虚的_网易科技
晨兴刘芹:草根创业者仍有机会 因为他们不玩虚的
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
网易科技讯9月22日消息，在创业邦秋季峰会中，晨兴资本合伙人刘芹发表主题演讲。刘芹表示，投资机会与市场的冷热没有直接关联，而跟需求有关系，只要有需求，就有投资的机会。没有同质化的竞争，就是投资的降低，数量化的增长机会（刷单、补贴）越来越艰难，未来必然走向差异化。对于中国互联网进入下半场的创业机会，刘芹表示，他认为有3点：1.提高效率，未来5-10年，和提升效率有关的创业机会将会出现超级回报。它们让很多行业越来越成熟化；2.科技创新，科技创新会永远带来有效的、结构性的驱动力；3.出海，新的增长机会是中国经济的2.0时代，也就是“大航海时代”。谈到能够抓住机遇的人才，刘芹认为草根创业者是有机会的，因为他们务实、接地气，对市场中的有效需求能直接捕捉，并且有很强的承担能力；其次，对于具有整合跨界资源能力他也表示认同，互联网+”产生了融合性需求，逻辑的特点反映出来就是跨界。最后，刘芹表示，“这几年都是创业公司成长最好的时候。过去几年，再怎么有聪明才智，都被钱的力量抵消了，如今资本寒冬，就必须考虑资金的使用效率。大家都不敢随便花钱，钱的优势降低之后，创业者的能力权重就提高了。我们投的公司都不靠拼钱。”（洁哥）以下是演讲全文：过去几年“滴滴快的”吸引了至少100亿美金的融资。这是什么概念？差不多是我从业十几年投资生涯当中所看到的VC行业投资总量。前两年投资行业确实是最热的。但是投入了这么多钱，带来的是资本效率的下降。创业也是一样的，没有差异化的同质化竞争，必然代表着投资回报的减少。我上上周在上海和美团王兴聊天，他最近谈到了“中国互联网进入下半场”，那么借用王兴提到“上下半场”论，中国的创业和投资也进入了下半场。对中国创业者来说，比较低的果实被摘光了，接下来的门槛更高。在我看来，下半场的创业机会是什么？效率 在未来，纯粹将数量增量作为创业机会，比如刷单、补贴，会越来越困难。消费升级是典型的差异化策略，人们不再满足于数量，而是寻找差异化，从“有”和“没有”的需求，变成“好”和“更好”的需求。硅谷和中国的VC在投资回报上面非常不一样。中国90%的投资回报来自于消费者诉求直接相关的商业，美国则是和企业级消费有关。为什么？因为中国的经济是增量的投资增长，一个老板要业务扩张，就是再找100个人、1000个人，大干特干。但是今天房价贵，生活成本高，人工成本越来越高，企业投入效率变得更低，所以未来5-10年，和提升效率有关的创业机会将会出现超级回报。它们让很多行业越来越成熟化。不过我们今天喊的提高效率，对于发达国家可能一直是常态。科技直到现在我依然相信，对很多国家（经济体）来说，它们的VC行业能有好回报，主要在于科技创新。科技创新会永远带来有效的、结构性的驱动力。2010年移动互联网发展，到今天也面临了瓶颈。下一个科技上的创新变量是什么？我认为也许是人工智能和物联网的结合，即使目前物联网里面太多联网设备都是低智能或者无智能设备。但是新的产业机会在酝酿。科技前进对我们投资人来说也是挑战，美国上世纪70年代一批非常好的VC都是在半导体行业，当半导体行业过去，转到PC行业，他们就立刻转身。但到90年代出现互联网，有点偏软件的时候，有一批VC就沉寂下去了。出海中国经济过去30年的发展，与中国主动加入全球化经济相关。第一次全球化是将中国作为生产基地，把全世界最好的生产规模效应发挥到极致，满足的却是美国、欧洲、日本的需求。新的增长机会是中国经济的2.0时代，也就是“大航海时代”。越来越多的创业公司把市场放到了海外。拿我们自己为例，投资了2家公司：musical.ly，一个上海团队，日活很高，活跃用户都在美国欧洲，成了美国teenager的视频社交平台，引起了Facebook、Twitter和Snapchat的关注；还有一家杭州的公司，5 miles，创始人来自阿里巴巴，面向海外市场的C2C移动电商平台，主战场还是美国，在10多个城市落地；再比如，我们的好朋友猎豹傅盛，产品在美国发展很好；小米手机今年在印度智能机市场已经排到了前3。机会在海外，指的不仅是东南亚或者第三世界国家，还有美国、欧洲的主流发达国家。那么什么样的人才最有机会抓住下一波呢？草根有机会。过去十几年我投资了很多草根创业者，比如Discuz！的戴志康，还有过去两年投资的“快手”，他们务实、接地气，对市场当中“有效需求”的捕捉非常直接，还有很强的风险承担能力。整合跨界能力。“互联网+”产生了融合性需求，逻辑的特点反映出来就是跨界。例如创办爱屋及乌这样的公司，不仅要求你懂互联网逻辑，还要懂房地产行业，还要做得了成千上万员工的管理。
当然还有技术型的跨界。我最近碰到好多人都做土耳其、印度、印尼这些地方的市场，这也给下一代企业家带来了很高的要求。我自己总结的经验，一家公司每三年会有一个大的波动，每一年总会一次小的危机，每次公司的成长都是从一次一次危机中突破过去后取得的成果。但凡有一个过不去就很危险了。这几年都是创业公司成长最好的时候。过去几年，再怎么有聪明才智，都被钱的力量抵消了，如今资本寒冬，就必须考虑资金的使用效率。大家都不敢随便花钱，钱的优势降低之后，创业者的能力权重就提高了。我们投的公司都不靠拼钱。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：彭丽慧_NT5727
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈在10个鸡蛋上坐了3星期后，终于成功孵化出第一颗鸡蛋。
但礼仪小姐、导购小姐依然是场内的一道风景线。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　版权声明
　　作者：毛金刀客（北京某装饰科技发展有限公司董事总经理）
　　根据华夏基石e洞察管理思想高级群1群“微论坛”第56期刘生《创业团队建设：舞者与舞曲的适配》主题分享编辑而成，感谢陈雨点、阳华衡、吴秀丽、张晓倩等人参与主持、整理
　　来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）
　　未经许可请勿侵权使用。如需转载，请通过向华夏基石e洞察公众号后台申请并获得授权
　　创业是我求取圆满人生的一个途径
　　一直以来不断有人问我：你何必去创业呢？在一个大企业里工作，高薪高位高姿势，何必去受罪创业，而且要亲力亲为？
　　我回顾当时决定创业的那一瞬，只能总结一句话：没有经过创业，人生缺乏完整的体验，经历就不太完满。这个感觉若有若无，隐隐然但又愿力强烈。
　　等到一猛子扎进去创业，才发现创业简直不是人干的事情。所以我就特别赞成有人在微信上说的话：嘴上留德，不要忽悠大学生去创业！
　　当然，创业必然有很大的收获，那就是：不脱掉一层皮，任何事情都干不成，每个成功背后都有一段流血、流泪的苦难历程。所以，当我们仰慕任正非、柳传志、雷军、马云等大佬的时候，实际上，我们是在叹息自己没有他们咬牙吃苦的决心、没有他们掌握火候的能力、没有他们把握机会的眼力！――有了这些，谁都可以成为大佬！
　　说起创业的感受，三天三夜也谈不完，所以我结合本群的特质，站在一个总经理的角度，从人力资源的角度，回顾、梳理、总结一下创业初期4个多月的历程，跟大家分享一下个人体验，今天分享的主题――创业团队建设：舞者与舞曲的适配。
　　创业初期的历程
　　我们公司致力于装修后市场，就是专业搞翻新改造的。可以粗略预估一下市场潜力，全国有多少套房子，不管是新房子、老房子，还是在建的房子，迟早都是这家公司的业务对象！那这个市场份额该有多大啊！根据官方统计的数据来测算，一个10万人口的小县城、大乡镇，仅仅地面的翻新价值就有7000多万元！
　　这么大的市场，肯定不是一家公司能够独立干得了的事情，那么怎么办？
　　一、确定事业方向
　　只有快速地招商，让加盟商复制这个模式，才能迅速地占有全国市场，而且必须快，因为在这个互联网时代，这种商业模式被整体克隆过去是完全有可能的，只有快速占领制高点才能抢得先机。
　　但是，招商得先有样板市场啊！――好，就选择一个试错成本比较低的区域来经营一片成功的样板市场！样板市场选定后，就要搞本地的样板体验店，因为“翻新改造”的诉求点在于“安全、快捷、美化、实惠”，如果有一个体验店在老百姓身边，那么“放心、省心、安心”等延伸的卖点就能自动生成！
　　做好体验店？那得有业务支撑啊！――好，搞好本地的业务推广，搞好本地的订单执行，还有大量的运营、客服工作！
　　我想请大家一起思考的是：这个事业的方向错了吗？在至少3次以上的投资会议上，投资界各个人士都认为我们找准了一个蓝海市场。策略路径错了吗？这一步步推演下来，也是毫无破绽吧？那么，方向正确、路径合理，为什么不去干呢？所以创业之路就此开始了。
　　二、招募团队
　　创办一个草根型的创业公司后，最紧急的事情就是招募团队。因为在此之前，创始人已经把诸如做什么业务、往哪个方向发展、切入市场的突破点、业务模式、盈利模式等等问题在大脑里盘旋谋划过很多次，现在就等着一群人去执行、去实践啦。
　　有幸主持过一家小微创业型公司，在其中经历过团队的组建、训导、实战，直到第一批团队淘汰基本完毕，各种辛酸苦辣咸都亲自逐一尝过，那真叫“一个苦&三个装，一群孩子一个娘”！
　　所以我们在关键的事情――招募团队、组建团队的过程中，首要的问题是找什么样的人？一般都会认为需要找业务员――招商类人员！因为在样板市场确定之后，还是要先有招商：招募体验店的加盟商！
　　我至今都在怀疑这个决策是不是正确，很纠结。所以，也请大家在分享之后帮我再次斟酌此事。
　　三、团队的规模
　　接下来面临的问题是：招多少人？这应该随着招商的发展而定！因为还不知道样板体验店的进展情况，所以要分批招聘！
　　随着首批的四个人陆续到位，经过培训、演练、实战，一个多月过去了。本地的招商效果虽然不佳，但是已经建立起两个样板店；同时，全国各地陆续有意愿者前往样板市场来考察，但效果却不理想。
　　此时，公司股东们的耐心受到考验，都感受到了压力，认为招商不力的原因就是因为样板市场还不能具有极大的说服力。因此做了较大的调整，让所有人员转攻样板市场的建设，对外招商的工作全部停止。
　　样板市场的建设就是帮助现有的体验店加强推广，接到翻新的订单。公司还要配备专业的施工人员、运营支持人员，来实现快速响应、快速翻新！
　　再经过两个月，队伍扩大到15个人，恰逢进入严冬季节；再经过一个月，订单寥寥，士气大跌，最终，第一批队伍经过沉痛的反省后，撤番易帜，大多数人离职而去。
　　每个战役的成功，都建立在无数战士的尸骨上。第一批团队战死在市场上，有两个原因：或因自身本事不过硬；或因“试错”的历史使命。
　　这一段创业初期4个多月的经历，感触很多。从人力资源的角度审视一下创业团队建设的得失教训，可以总结出以下十二个字――
　　急不得、慢不得、要简单、要宽容
　　一、创业团队的组建：急不得
　　1.招人“急不得”
　　公司创建之后的一个月内，招不到人！偌大一个公司空空荡荡的，应聘者来一个走一个，在事后的回访之中，那些前来应聘者都说有一种“不信任”“不放心”的感觉；当然，那些不符合条件的，则肯定不会被招录。
　　到了最后，股东们都急了，甚至怀疑招聘的渠道与方法等等。在项目启动、股东急切的压力下，终于放低了招聘要求，本着三不政策来录取：不傻、不丑、不懒！本着一个方法来解决：培训！
　　对此，我的总结是：在第一道关口我们就走错了，招聘时除了具有跟“招商经验”有一点搭边的招录底线之外，其他的什么都不考虑。“先招进来再说”的思路是错的。因为一旦人员进入岗位，就成了“请神容易送神难”：
　　第一，对于这样的一批人，要花大量的时间进行培训，业务知识本身的培训与训练就要一个月，还有大量的基本技能训练，眨眼之间两个月就过去了；
　　第二，这些人员在前几个月很难出成绩，对一个草根型创业公司而言，没有业绩就意味着没有营收，这一点可能前期还可以忍受，但是业务人员两个月里不能接到较多的订单，就会逐渐产生质疑、动摇的情绪。
　　这种动摇、质疑，不仅在员工之间蔓延，而且会影响到管理层的决策。
　　2.管理层“急不得”
　　管理层急于逼迫业务人员出业绩，除了培训、督导层面，就不断在业绩考核上下功夫，越来越严苛的考核导致每个人的薪资收入急剧下降，业务人员感觉到越来越累，也感觉到公司越来越不体谅基层，不满的情绪逐渐抬头。
　　所以，从一开始的招聘第一关，就要找对人。找对人，对于一个创业公司来说，绝对是一个较长的遴选过程，急不得。我们都知道雷军在创业初期，直至现在，都花大量的时间来挑选合适的人，道理也懂，但是，在资本、运营压力的面前，真正要做到确实很难。
　　二、不合格人员的淘汰：慢不得
　　随着体验店的增多，公司人员也逐渐增多，但是，在这个期间，我们没有果断地处理好不合格人员的淘汰问题。
　　淘汰人员的成本是显而易见的：
　　第一，新人进来，还是需要一个多月的培训，这个成本还不一定换来好的效果。那些按照考核应当淘汰的员工，也不是不努力，而是手上的预约订单总是无法决断，这与翻新改造的决策周期长也有一定的关系，从情理上又似乎应当留下来再努力一段时间；
　　第二，淘汰人员要付出两个月的薪资补偿。对于一个创业公司，这也是一个损失。
　　在这样的思路下，初期的人员几乎没有淘汰。后来，公司为了建立淘汰机制，在人力资源部的考核要求上，硬生生地加了一条：团队淘汰率达到5%。就是这样，也没能做到亡羊补牢。
　　事后的发展情况证明：淘汰机制的建立与执行，对于一个创业公司尤其重要。不要心疼那点显性的淘汰成本！创业公司经不住大量人员的消耗，不淘汰就无法引入新人，新人不进来就无法激活更多的干劲与业绩，没有业绩，很快就让草根创业公司的压力倍增，就会引起管理层的制度调整，这又会引起快牛与慢牛一起打的跌宕。
　　三、团队的绩效管理：要简单
　　创业型公司要不要绩效考核？非常明确地说，必须要！那些张口闭口否定绩效考核的，纯粹是一种不负责的哗众取宠。但是创业初期的绩效考核，应当汲取以下的经验教训。
　　1.没有绩效考核，就没有重点工作的导向性
　　创业公司的人员非常紧张，每个人都必须肩负几个工作职能职责，不仅需要大量的培训，还需要员工自觉主动地学习新技能、适应多岗位、调整高强压力下的心态、挑战多种职能的状态，在这样的环境下，如果没有一种较好的绩效考核，那么员工很容易放弃一种或多种职责，丢三落四，顾头不顾尾，那么会造成工作环节上的缺失、中断，造成一片混乱。
　　因此，在创业型公司里，各种绩效考核都要反映出每个人的重点工作及其目标、要求，这样会较好地让管理层腾出时间做更多的其他决策、安排，也便于管理层不断找到量化的标准来考量工作的必要性、科学性、可行性。
　　2.复杂的绩效考核会引发负作用
　　但是，绩效考核对于创业初期的公司，往往容易导致以下不好的结果：
　　1）绩效考核本身比较复杂：一是考核项目较多，大部分人还没有适应，所以在月度考核的时候经常丢分；二是考核项目多变，因为经常出现人员变动或岗位调整，所以每个月都要调整考核项目，而且还不能做到在月初调整，这样就搞得员工月中才接手新任务，结果到月底又要被扣除分数。
　　这样的绩效考核，导致管理层很累，执行层很苦。而每个月都要调整的考核指标，让人力资源管理人员也非常痛苦。
　　2）绩效的非指标性工作难以量化：由于在创业阶段都处于摸索阶段，没有可比较、参考的历时数据做衡量，很多业务也没有成熟有效的模式，都在探索阶段，因此在部分考核项目上量化的数据不合理、不科学，导致最后打分的时候有一定的异议，这样又容易造成管理层与执行层的不满、对抗。
　　3.考核关键指标
　　事后回顾一下这些工作，我们下决心做了两件事情：
　　1）岗位职责精准、明确，根据工作职责与工作活动的范围进行分类，职责不沾边的，或者工作活动范围跨度大的，都不放在一个岗位上。
　　2）一专多能的人员，给予相应的体现：计算底薪时，每增加一个给予一个加薪底数；绩效则要分别制定并给予相应的绩效工资。
　　在以上调整的基础上，我们还做了一个改变：即只考核该职责最核心的关键指标，用最简单的计算办法。例如业务人员就是销售业绩的百分比，施工人员就看完成率，监理人员考核查错率。
　　四、团队之间的关系：要宽容
　　这一点虽然是老生常谈，但是在创业公司里是一种非常重要的团队品质。在成熟的大公司里，宽容往往成为办公室政治的一种技巧，而对于创业公司，则是维系团队的一种基本需要。
　　1.创业团队的特征需要宽容的氛围
　　创业团队一般具有以下的特征：
　　1）人员素养参差不齐，不论是职业素养，还是人文素养等；
　　2）偏年轻化，个性较强，时代的特征很明显；
　　3）业务模式不稳定，时时在变，事事求变；
　　4）经验与创新、经历与反叛往往互相砥砺、互相推动。
　　面对这样的特征，没有一颗包容的心，难以在个性与氛围之间取得平衡，在职责与随性之间获得平衡，在创新与持续之间相得益彰。
　　2.业务转型引起的波动需要管理层与执行层的宽容
　　值得反思的一点是，公司在迅速调整工作重点之后，给整个团队造成了较大的震荡：由招商转为做业务。这两者具有较大的差异，这些人员首先接受的是招商方面的训练，突然一下转为做业务之后，工作方式、工作地点、工作内容的变化，给他们带来了较大的烦躁、不安、不适。
　　为了在心理上进行疏导，公司花了很多的时间加强沟通、说服，但是转变心态与方法是一件较慢的事情，在这样的转变之后，招商停止了，业务目标很难完成，整个队伍还没有找到一种最有效的方法去获得业务订单。公司的压力传递给工作人员，导致进一步情绪波动，最终大家都失去了耐心。
　　这和企业转型时的心态问题类似。在业务转型之后，如果要保持原有的团队，那么宽容的心态还是需要的。不仅人与人之间，管理层与执行层也一样要有宽容心。
　　在试错的过程之中，就在考核试错的绩效，也是非宽容的。
　　创业团队建设如同舞者与舞曲的关系
　　综上所述，创业团队的建设就如同舞者与舞曲之间的关系，舞者一开始总是踏不上舞曲的节奏，要么换个舞曲，要么换个舞伴，要么在踩脚、磕碰之中逐渐找到感觉。
　　如果还要说的更深一点，就需要从管理的角度来总结，就是首先将“业务开展”作为着力点，而不是从“业务管理”的角度着力，要把管理放在后面。先开展业务、再总结、最后形成管理制度，才能帮助一个创业团队获得业绩、获得成就感，在这个基础上的管理才能有效于团队建设。
　　特别要提醒的是：创业者一定要慎重选择资本方，资本方对于业绩的态度非常重要，“冲上去就有一袋土烟”跟“拿一个人头回来就有一块大肉”是完全不同的逻辑，资本方对于经营盈利的追求，经营者如果不能坚决地协调好，会造成一切团队的覆灭。
　　以上就是我今晚的分享内容。谢谢大家。
　　――――――――――――――
　　华夏基石e洞察（微信ID：chnstonewx）：由我国人力资源管理泰斗、咨询业开拓者、《华为基本法》起草人之一的彭剑锋教授领衔创办，权威、理性、睿见，欢迎关注！
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
搜狐公众平台官方账号
生活时尚&搭配博主 /生活时尚自媒体 /时尚类书籍作者
搜狐网教育频道官方账号
全球最大华文占星网站-专业研究星座命理及测算服务机构
华夏基石e洞察由著名管理专家彭剑锋领衔创办，我们努力提供最...
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：