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京东商城3年零毛利卖彩电冰箱，向苏宁国美派价格“情报员”
发布于： 11:10
　　昨天上午，京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东在微博上宣布，京东大家电3年内零毛利！昨天起，京东所有大家电都要比国美、苏宁的连锁店便宜至少10%。　　他随后还在微博上发布了“招募令”说，京东要以不低于3000元的月薪，在全国招收5000名价格情报员，在每家苏宁、国美门店派驻2名。任何客户到国美、苏宁买大家电，都可通过手机用京东客户端比价，如果发现京东商城的价格没有便宜到10%，可向价格情报员现场反映，情报员核实后，京东会立即降价或者现场发券。　　刘强东的高调微博引发热议，截至昨天下午5点15分，这两条微博的转发量分别达到了7万多条和6.4万多条，评论数也达到了1.6万多条和1.1万多条。
发布于： 11:13
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发布于： 11:13
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发布于： 11:16
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发布于： 11:29
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发布于： 11:48
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彩电大战：国美是最终的赢家（附图）
日 08:48 北京青年报
　　摄／赵轶昕
　　尽管国美在经过一个夏天的鏖战以后，一再强调，消费者是最大的受益者，但依笔者看，国美却是这个夏天的最终赢家。
　　媒体爆炒，国美广告计划如常
　　前一阵新经济们爆炒“注意力经济”，以千万为基数烧钱的结果是媒介上翻飞着总裁玩滑板之类的新闻。企业亏损也在不断增加，结果倒是传统经济给大家演示了一场什么是注意力经济。
　　7月8日、9日，国美向北京市场推出了2000台厦华29英寸超平彩电，售价为1980元，比彩电峰会的限价低了580元。
　　7月15日、16日，国美向京津沪三地共提供了3200台熊猫29英寸超平彩电，售价为1890元。比彩电峰会的限价低了670元。
　　7月29日、30日，国美向北京市场提供了800台长虹29英寸自然平面彩电，售价为1980元，而长虹的这一型号彩电的零售价保持在2400元以上。
　　而当记者采访国美副总李峻涛时，恰好听见某峰会企业老总给李打来电话，无意中透露出一个消息，就是8月12日，长虹和康佳在国美同时降价促销，一个老大，一个老二，一是峰会主办者，一个拒不参加峰会，这戏太热闹了。
　　如果单看这几个事件，不过是普通的商家促销活动。李峻涛说每年七八月及春节都要举行促销活动。国美之所以能将其上升为可圈可点的商场案例，在于其善于借势：6月8日彩电峰会刚刚开过，舆论一片哗然，在新经济浪潮中沉寂多时的彩电业忽又成为公众的焦点，而熊猫彩电率先在南京跳水后，国美接过棒来在舆论中心北京与彩电峰会拉开开战架势，更易触动公众敏感的神经。第一棒打完犹不过瘾，熊猫初闯北京，知名度不高，紧接着第二棒，厦华知名度略高一些，及第三棒，老大跳水了不得，价格战始作俑者、彩电峰会缺席者、由来已久的跳水传闻。这三棒下去，传媒和彩电企业彻底炸了锅，有开新闻发布会的(熊猫)、有发表严正声明的(长虹)、有表示紧急磋商即日提价的(厦华)，但彩电企业方面在无一例外地指责国美单方面行动后，又无一例外地进行了“友好协商”。新闻记者更是有事干了，有记者就亲眼看见，一天之内，国美北京西三环店至少有4台电视摄像机楼上楼下地拍，至少有5台照相机的闪光灯在不停闪烁，至少有10名来自不同机构的新闻记者在东看西探。李峻涛承认新闻中有部分是国美主动炒作的，但大部分是媒介主动找来的。记者在国美企划部半个小时的采访中，就听到3个媒体打来要求采访的电话。而国美并没有为此单独做广告，完全执行平日的广告计划。
　　赚得盆满钵满
　　玩滑板的网络总裁可说是只拿到注意力经济的门票，知道借势则是刚刚及格，而真正使注意力和企业经营形成共振，才算是达到满分。国美在这一役中恰恰功德圆满。
　　李峻涛说，7月8日国美的销量比平时增加了30%，7月15日和29日更是增加了50%。由于销量的增加，利润也增加了20-30%。
　　另外，国美选择这几个品种都颇具深意，熊猫彩电是国美包销的，厦华也是主销品种，长虹在北京市场的50%销量由国美贡献。业内人士都知道，家电零售业的平均利润率只有2.7%，卖一台彩电、空调只赚几十元甚至一、二十元已不是什么新闻。现在家电业只有包销大户挣钱，包一个品牌的彩电或影碟机，一年可以拿到四五千万的返利。经过国美这一番折腾，其包销的熊猫彩电一跃成为国美彩电排行的前三名，且目前的销售态势良好。在此之前，熊猫在国美彩电销售中是最后一名。厦华的1000台特价机也带动了厦华其他机型的销售，销售最火的北太平庄分店在售出220台特价机的同时也售出了172台厦华其他机型。长虹虽然摆出对国美咬牙切齿的态度，8月5日仍把擂台摆到了国美。有媒介说，一轮降价熊猫、厦华没事儿偷着乐了一把，不想国美乐得早合不拢嘴了。
　　让国美高兴的事恐怕还没有显现。人们可能还记得去年七月，国美大闹津门，一年下来，国美在天津市场已在盈利。今年春节，国美又挺进上海，预计到年底可达盈亏平衡点。经研究可以发现，每到7、8月淡季和春节旺季，国美都会有所动作，而这一切全服务于其扩张策略。目前，国美在北京有8家连锁店，天津4家，上海3家，河北加盟3家，预计到2003年，国美电器在全国将有50家大型连锁家电超市。估计明年春节，国美又会想出什么招数，有可能是它所说的下一个目标―――大西南。眼下只是为明年壮一下声势。
　　国美的经验可以复制吗
　　国美在这个夏天制造的最大的悬念是：降幅如此之大，国美疯了不成。试想，每台厦华彩电降价580元，2000台就是116万元，按卖主销型号的彩电最多只有30元利润计，刨去利润，国美也要干赔86万元，这还不算熊猫和长虹的促销。李峻涛只是轻描淡写地说，如果只是我们单方面的行为，我们没有那么多的钱。
　　其实只要了解行业规律就会发现这部悬念片有两个版本。一个是国美与厂商共谋，尽管“受害厂商”都言之凿凿地声明我们没有参与，但是国美向物价部门出示的进货发票都显示，国美没有违反《价格法》，即售价高于进价。李峻涛透露了一句：从回笼资金、提高市场占有率、打知名度等一系列角度都不难说服他们。
　　另一个版本是国美可以从批发大户那里拿返利，用国美总经理张志铭的话就是一款日立空调，厂家供货是5500元，国美只卖4900元，原因何在？家电的销售都有一些批发大户，他们通过规模，批的价格很低，只挣一两个点的毛利。国美是终端，要做多种品牌，不是每个品牌都能达到厂家要求的规模，也就不能保证每个品牌都能拿到最优惠的政策，只能找一些主推品牌跟厂家合作。现在，出厂价倒挂的现象太多了，比如你做到了500万，返利6个点，是5200元左右。如果你做到了1000万，厂家给10个点的折扣，就是4950元。但是如果我到大户那儿去进货，能轻轻松松拿到4800元。为什么？他一年能做5000万，能拿到15到17个点的扣，他加两个点批就可以了。我到他那儿进货多合适呀，又不受厂家的约束。
　　所以，国美的规模、他在业内的历史，以及长期经营建立的信誉，都使得国美的经验也许不太那么容易复制，也就使他在这个夏天的所作所为显得有些另类。　　文／本报记者吴涛
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国美买彩电 追剧不花钱
16:57:22中国质量新闻网
国美买彩电 追剧不花钱
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买电视送内容 国美打通软硬结合“最后一公里”
近年来，消费者对彩电硬件品质和播放内容的双重需求正在同步提升，一份来自奥维云网（VAC）的报告印证了消费者需求的变化。《2016年上半年中国彩电市场总结及趋势》显示，随着消费者对电视内容需求的不断上升，互联网电视市场零售份额较去年上升7.9%；而从彩电功能段来看，上半年中国彩电市场4K电视的渗透率达到了43.7%。
业内人士指出，彩电行业只有让硬件制造和内容运营的价值回归，满足用户双重需求，才是智能电视作为客厅经济入口实现变现的根本途径。
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国美电器副总裁程琳讲话
7月22日至8月7日，消费者在任意国美电器门店购买指定品牌、指定型号的智能电视，即可获赠相应的视频内容使用权限。
购买长虹指定型号彩电，可获2年芒果视频VIP会员服务；购买创维指定型号彩电，可获得知名视频网站会员权限；购买三星16年SUHD第二代量子点电视的VIP顾客，即可获赠价值300元芒果TV VIP年卡一张，以及三大项三星VIP售后服务。除此以外，三洋、海信、康佳、TCL同样参与此次“买电视送内容”活动，并有不同的方案供消费者选择。
业内人士认为，对于电视来说，硬件和内容本来就都是标配，缺一不可，国美作为家电零售企业，将智能电视与网络视频内容打通，在满足消费者需求的同时，也将获取线上视频内容带来的内容红利。国美电器作为首个试水“内容经济”的家电零售商，也将预示着彩电品牌商单打独斗的“内容营销”时代或将结束。
国美彩电事业部副总经理吕大宇讲话
4K普及风暴来袭 百余款彩电满千减百
日前，借势火爆的欧洲杯与网络直播，国美已经在北京西坝河店开展了线下欧洲杯体验活动，为“国美彩电o剧迷狂欢节”预热。在欧洲杯法国对阵德国的半决赛及决赛当天，足球宝贝和10名映客、花椒的人气主播、国美体验官MR.GO不仅陪伴球迷观看精彩比赛，并为其推荐了明星彩电。
青岛海信电器股份有限公司营销公司副总经理单志强讲话
而“国美彩电o剧迷狂欢节”期间，国美还将推出“4K普及风暴”，大牌彩电满千减百活动。包括创维、长虹、TCL、康佳等6个国产品牌，LG、夏普、索尼等5个合资品牌，共700余款彩电参加此次活动，包括400多款4K彩电参与满千减百活动。
例如，购买三洋原价1799元的39吋彩电，参加满千减百后成交价为1699元，同时，该型号商品还参加“买彩电送内容”活动，消费者还可获得价值600元的芒果视频VIP会员服务，相当于1099元买到了这台彩电。
三星电子大中华区彩电事业部副总经理刘峻光讲话
此外，国美还为消费者准备了10款不同价位的特价爆款商品。原价15499元的夏普70吋4K高清智能3D电视，活动期间价格仅为13999元，而某电商售价为15999元；原价5399元的创维55吋4色4K超高清智能电视，活动期间价格仅为4999元，某电商售价则为5999元。
与此同时，为解决消费者旧家电处理难的问题，“国美彩电o剧迷狂欢节”期间，国美特别推出“家电以旧换新再满减”的活动。消费者通过国美管家微信公众号预约，对空调、电视、洗衣机、冰箱进行回收，在获得相应的回收金额后，国美管家将开具回收凭证，凭“回收凭证”即可在彩电节期间享受“满额减”活动。夏普、三星、海信、TCL、创维等多个品牌近150多款产品参加活动，3000元以下的彩电立减100元，3000元以上立减150元。
主流彩电品牌商与国美签订销售军令状
据悉，11家主流彩电品牌商已与国美电器签下销售军令状，共同实现彩电销售创新高的业务目标。青岛海信电器股份有限公司总经理胡剑涌表示，海信必将全力支持本次彩电营销活动，为消费者提供硬件品质过硬的智能电视，完成既定销售目标。
业内人士认为，多年前，国美率先转变供应链思维，并以大数据工厂为基础，实现差异化采购；而此次“买电视送内容”活动，则是国美基于对消费者需求的再次精准洞察，实现了家电零售渠道的差异化营销。
(责任编辑:八雨)
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