营销广告的基本意义和目的是什么?
在互联网行业工作从最初到现在，始终如一，不能理解的问题不少，无法解决的问题很多，就拿&做广告&来说，并且的确也有必要好好说一下，因为我们常常忽略了一个非常重要的问题。
偶尔有一些朋友会在微信上问我如何为企业做广告，我会问：&你为什么要做广告?&往往得到的回答是：&我们的产品很牛逼，项目很牛逼，但就是没有什么知名度，所以想咨询你做广告的事情，来扩大一下品牌知名度。&
那么意思也就是说&酒香也怕巷子深&。因为世面上的酒实在太多了，消费者压根不知道有你这一壶。所以言外之意就是我们有必要在充斥着大量垃圾广告的人潮中为自己添上一笔，让别人都知道我们在巷子里卖酒，我们做广告的目的就是对人喊：&嘿朋友，来买酒啊!&
于是，很多老板企业主CEO合伙人都掉进了这样一个误区：APP没人下载产品没人购买是因为知名度不够。
的确，我们看到很多团队优秀、资金雄厚、技术成熟的APP产品没多少人去下载使用，也见到很多厂房宽敞、设备昂贵、渠道资源丰富的企业产品卖得不好。
最开始老板都会反省是不是我们的产品不够好、技术不过关等等，可是看到那么好的厂房、那么贵的机器、那么好的代理商，研发人员也是一流的，博士硕士顾问专家全部齐备，不可能是产品的问题啊，不然你看，我们的材料、技术、理念甚至比那些世界一流的产品都要好。那么问题一定是因为知名度不够。
纵观大企业，包括互联网企业，哪一家不是天天在做广告?
耐克没有自己的厂房，可口可乐也只是糖水，蒙牛这个奶也不怎么样啊，不就靠天天做广告?最明显的就是每个月销量都上亿的脑白金不就是靠广告吗?京东携程天猫聚美，有哪一家不去做广告?所以我们早早下好结论：&说到底，都是因为知名度!&
知名度不够?那我就做广告、做推广!所以，这就是我们对广告的长期误解，因为汉语里，广告就是&广而告之&的缩写，也就是把一个消息放在最显眼的地方，让大家都知道。
这种理解猜测或许是来自计划经济时期的思维定式，就像大家看到楼下的通知一样，以为看到的人都会按你想的去做，没有人去想为什么。为什么你一发出通知却没人照做?为什么你在大街上喊破嗓子却没人绕进巷子来买你的酒?为什么你花了钱做广告扩大了知名度还是没人买你的产品?
因为一开始你就错了。因为一开始你就错误的认为广告=广而告之，广告=扩大知名度。
那广告不是扩大知名度又是什么?
我们先来看一下什么是广告。首先要明白一个道理，商业的本质是价值交换，可以说，人和人的交往都是因为彼此有可以交换的价值，无论这价值是物质的还是精神情感的。因为没有人愿意和一个没有价值的人在一起浪费时间。
朋友一起喝酒，是因为跟他一起喝酒能让自己高兴，这是他对你的价值;两个人谈恋爱，因为对方有让你着迷的闪光点，这是价值;与人合作，是因为你们能为对方提供物质上的回报，这是价值;一家人在一起不分家，因为在这个家庭里有你很在意的人和情感，这是价值。
所以，有价值，家庭和睦、高朋满座、爱情甜蜜、事业丰收!
无价值，自然就相反。
而广告植根于商业，没有商业就没有广告，也就是说，当人们需要交换价值的时候，广告就产生了。但并不是你站到人面前喊一声&我有货&别人就会来买你的货，而是要说清楚你有价值，你的价值是什么，为什么他应该和你交换价值。
就像老板不可能因为你说了一句&我毕业了&就会用你，你还必须告诉他你有什么能力，你擅长什么、你实习经历有哪些、你文化水平怎么样、能不能熬夜、会不会做报表等等，这些都是你的价值。他录用你，给你发工资，你贡献你的价值。他花钱买你的价值。
做广告推广之前只想着知名度，就是动机出了问题，你应该想清楚产品的价值是什么。
你卖酒，什么酒?谁会喝你的酒?为什么喝你的酒?为什么他要费尽辛苦跑到巷子里来喝你的酒?还有，你葫芦里卖的是不是酒?这一句句追问就是要搞清楚你产品对目标群体的价值在哪儿，你的产品和服务能不能满足他的需求，你有没有打中他的痛点。
注意，从今天起，请记住&&痛点&&这个词，这是营销推广活动中这是最重要的词汇。
这个词折射了一个道理：广告不仅仅是扩大知名度，而是要有说服力。
广告是说服的艺术
同样是酒，飞天茅台是彰显身份，泸州老窖老酒是联络友情，小郎酒是随意小酌，江小白是挥洒青春。人有炫耀的欲望，所以彰显身份是痛点;人需要友情，所以&老酒&这个名字和周华健那首歌能打中痛点;人的酒量有限又想喝，所以小郎酒能打中痛点;所谓的青春就是犯二，想让年轻人接受白酒，就要说一些鼓动性的话去打中他们的痛点：失恋了，喝，毕业了，喝，考试完了，喝，考试没过，喝&&这些痛点要不停地挖掘不停地戳。
牙膏不只是牙齿的清洁剂，它还能让你大方微笑充满自信;香水不止是身体清香剂，还是泡妞利器;衣服不止是保暖防寒，还是政治、礼仪、阶级、审美、性格综合体;车不只是多出来的腿，还是第二张脸;房子不只是遮风避雨的场所，还是梦想、身份、成就&&
成功的广告的出发点并不是为了知名度，而是说服他人、占领记忆、影响心智。耐克是勇敢坚决，可口可乐是幸福快乐，脑白金努力让自己等于送老人的礼品。
知名度是什么?知名度仅仅是你做广告的一个层面。而广告还有更深寓意。所以现在，请好好想清楚你做营销广告的基本意义和目的。
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　　现在微信用户是越来越多，有人统计过大概有6亿用户在使用微信。现在微信不仅仅作为一个聊天工具出现，有用户就反映微信站街号是什么意思？微信站街营销到底是什么意思？看来小编必须就这个问题慢慢详细说明一下了。
　　我们先来看几张图，注意我圈出来的部分：
　　这些都是微信搜索附近的人出来的结果，这就是站街的效果，那么话说回来了，什么是站街？
　　站街是一种营销手段，主要是利用社交软件附近的人功能，用站点的方式来曝光自己。通俗点讲，就是在附近的人功能里面让自己能被别人搜到，能让人看到你打的广告，从而达到推广和营销的目的。至于为什么叫站街，以后你就明白了。
　　目前微信朋友圈广告已经成熟，下一步就是微信附近的人广告大力开发了，如果在这之前你还没有看到这个机会，相信不久的将来你还会叹息，为什么抓住机遇的总是别人。
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本期核心观点：
赠品应该起到的是用惊喜增加品牌好感度的作用，而现在多数商家把赠品做成了抢期头的感觉，用合适的钱办最大的事，才是赠品应该具备的正确属性。
文章字数：3808字
阅读估计：6分钟
　　不管是实体店还是电商，很多时候做活动，都要搞些赠品来送，选礼品是一个很头疼的问题，选贵的，成本高，选便宜的，感觉low，所以很多商家最后图方便，最终选择了送自己的产品，比如买三赠一、买二赠一这种，站在消库存的角度上是对的，但是站在品牌的角度，未必正确，变相打折销售总给人感觉东西太廉价，而且没有体现出品牌的精神价值。
　　送竞争对手的产品当赠品
　　很多年前，褚橙的一个区域经销商朋友找到我，让我帮褚橙想营销点，那个时候，褚时健老前辈在稍微年长的人群中是有感知的，但是当时褚橙还没这么火，还没有渗透到年轻一代人当中，特别是女性消费者，他们不知道褚时健，购买还是建立在产品本身上的。
　　因为我朋友反复跟我强调这个橙子非常好吃，我说，大部分人对橙子好吃不好吃，在没有对比的情况下，感知并不强烈，所以我建议他每一个包装里放一个普通橙子，然后贴上一个不干胶标签：别人家的橙子，对比了才知道有对好。这样做的好处至少有两点：
　　第一、让差异表象化，更能够激发口碑；
　　第二、体现出品牌对质量的自信。
　　其实随着时代的进步，很多行业里单就产品质量来说，各家都会越来越差不多，不细微分辨，真差异化不大，所以，有的时候把竞品当赠品送会起到不一样的效果，比如卖有机蔬菜的就送普通蔬菜，让顾客去直观感知差别，比如卖无水蜂蜜的真送一小罐竞品的蜂蜜，然后让消费者把蜂蜜滴在卫生纸上做实验，无水蜂蜜确实没有水渍的浸透。做有机餐厅的，在做回锅肉的时候真单独放一块普通猪肉，让消费者更直接的吃出差异。很多东西都是不比不知道，一定要比较才知道品质的区别。
　　不花钱的贵重赠品
　　老枝花卤一直都在标榜自己营销上的亮点是把快递包裹当成媒体来经营，表面上包裹的是卤味，实际上包裹的是人心。老枝花卤90%的客人都是女性，但是我们又是卖肉的，给了别人毒药，也要给别人解药，所以每一个包裹里还送了女孩子们的一个心愿：灵符，灵符上写了文字：“随便吃不长胖符”，只见很多女孩子拿着灵符就忘自己脑门上贴，然后拍照发朋友圈，当然我们的品牌也这样被宣传出去了。
　　因为老枝花卤一直标榜的是四川特色，所以赠品一定要复合这个品牌灵魂，去年过年的时候，我们的包裹里就出现过一张明信片，正面很普通，是一个成都近郊的100多年的老茶馆的照片，但是一翻过来，上面居然有一个真的石头！
　　石头下面有一句文案：可能您没来过成都，但是让您提前碰触一下成都的土地，采拾地点：xxx，就是正面老茶馆的位置。大家想想，收到淘宝包裹客人，若是外出打工的四川人，摸到老家的土地是什么样的感觉，若是外地人，不管来过没来过，也会有一种情感穿越的感觉。
　　老枝花卤也一直在思考什么东西最能够代表“成都”这个城市来当礼品送，寻找了很久，终于发现了10多20年前，那种可以捏泡泡的包装塑料最能够代表成都人的生活，为什么呢？因为我们把这种泡泡塑料裁剪成小块当礼品，放在淘宝包裹里，每一个小块上面都贴一张不干胶，不干胶上有文案：“成都生活就是捏泡泡，小满足，大幸福”。
　　这些赠品、礼品可能按照现金来计算，确实成本不高，但是却很走心，很用心，最关键的是和品牌的价值观高度统一，给品牌加分不少。
　　一定要送和品牌精神匹配的赠品
　　脑细胞的会员群里有一位卖枕头会员，他卖的是泰国的天然橡胶枕头，名字取得特别霸气，叫“朕要睡了”，他也想送客人一些小恩小惠的东西，比如什么牙刷、手机壳之类的，我说不对，这些东西大家不稀罕，甚至印了品牌了logo的手机壳反而给人使用障碍，先别说枕头的品牌了，你想想一个手机壳上印一个大大的两个中文“联想”，你会用吗？我建议他一定要找和自己品牌价值观强相关的东西当礼品，比如：在淘宝上选一个防止手机辐射套子，上面写几句文案，如：“朕要睡了，放下手机，好好睡觉！”
　　黄老五的子品牌黄小五是脑细胞团队策划的品牌，产品是全国销量第一的花生酥，我们给他的品牌定位是“专治轻微饥饿”，吃黄小五的花生酥，可以给饥饿续航，但是又不影响吃正餐，每一个花生酥上甚至写有时间，吃了续航十五分钟。
　　我们在给他规划赠品的时候，没有选择常规的钥匙扣这样的产品，很low，最关键和品牌的价值观不符。我们在阿里巴巴上找到了一款手机“一次性充电宝”，这玩意儿长得更胶囊一样，插在手机上，可以给手机续航1个小时、2个小时，用于应急场景的给手机充电，这个来当黄小五的赠品就简直太完美了，因为和品牌强相关，都是专治轻微饥饿，不影响正餐。
　　昨天，脑细胞微信群会员有一位叫马克的，他卖是鲜花配送，品牌名字叫“如花”，他分享了一个他的赠品想法，很有意思，因为可以通过自己的网站获得订花人的访问路径、时间等信息，所以会自动生成一封信，到时候放到鲜花里一起配送，比如：你的朋友xxx在如花网上帮你选鲜花，真的非常用心，花了4小时32分15秒，一共查看了72种鲜花才最后下单。14:25分卖花姑娘把丁香花订单转交给花艺部，花艺部的黛安娜在14:32分打印出了贺卡，花艺师用心制作包裹等等。
　　这封信让这束鲜花有了仪式感，虽然上面的图片只是草稿，到时候在配合文案，做好美工设计，如“鲜花前传”等等，会让收花的人很有场景感，卖花的就不单纯在卖花了，而是在卖场景了。
　　总结一下，现在是一个物质并不匮乏的年代，要送赠品，要么走实用路线，要么走走心路线，目的要么是增加促销的转化率，要么就是增加品牌的好感度，创造口碑，制造免费传播，但是无论如何，都尽量让赠品、礼品和品牌的价值观一致。另外，在选择赠品的时候，推荐一个叫“妙汇”的app，这是一个创意商品平台，很多时候我为客户选赠品都会在上面查一查，上面的奇葩礼品确实很多。
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