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浙江义乌曹枫货已发
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在义乌这十年做服装外贸不知不觉也十年了分享自己一路的经历收藏
广州的服装批发市场，主要集中在几个地方。一是火车站周边，龙头是白马。整体而言，内销货档次高，价格也高。外贸也基本上集中在火车站周边。二是人民南路十三行路一带，这里说不定是全国历史最悠久的内贸市场哈。主要是内销，产品以中低档居多，也有一些仿韩日的货；主要是以款式取胜，质量整体比较差。三是沙河一带，产品最低档，也是款式取胜；每天走货量及其庞大。现在市面上10元19元的产品，大部分是从沙河出来的。另外就是新市、黄石路、马务一带的库存服装市场。运气好的话，能淘到整批的低价货。做大型的服装超市的话，拿来搞搞超低价，或者是做到内地市场，应该还不错。不过货源不稳定，要碰运气。现在很多非洲客人都跑那边去，整天淘呀淘的。　电脑耗材，最集中是在天河区的石牌村、岗顶一带。
专门做啤酒设备的厂家，让你了解啤酒生产秘诀。
太平洋、颐高这些，每天人头攒动的。石牌东一带还有不少的旧货市场，整货柜整货柜的洋垃圾，经过在潮阳或者清远分拣后，源源不断的在这里，流入又流出。有时候会去淘二手笔记本，当大玩具。哈哈广州的鞋城批发，最集中是在火车站附近，站西路、环市西路一带，就是你所说的万通附近。印象中很多家呀，九龙主要是做外销，仿单为主。年前在步云里边转过，看起来做内销生意为主。还有很多，新濠畔什么的，集中在附近。另外就是解放南路一带，内销为主；有不少是公司直接开的办事处，大多以招徕加盟店和专卖店为主。
再就是广州大道南，大概在上冲站附近，也有几家市场。那边好些批运动鞋比较多；进去过，太久了没什么印象。　嗯，根据楼主我的经验，06年的时候水果概念流行过一段时间。06年的时候我仍然服务于那家或许会有人知道的化妆品公司；当时公司主张开发水果系列，我持保留意见。因为我下意识的觉得，水果概念显得过于廉价，恐怕不容易做出文章来。如果是洗发水的话，或许会适合；因为宝洁的飘柔品牌那两年主打水果概念，国内二线品牌跟一跟，搭搭顺风车还是不错的。
　如果是新手，又是开网店，那我建议首先从品牌化妆品入手。最好是大牌，按10％的毛利做三个月，人气马上上来。等上了一颗钻，再考虑做些不知名所谓的牌子，提升利润。现在网购市场开始显得庞大，可是竞争也日趋激烈。祝你好运哈。　高档首饰不太清楚，中低档的工艺品饰品集中在海珠广场和万菱广场。现在番禺的金银制品行业已经做出规模，不过应该制成品大多是出口或转口香港；我估计在番禺有大的高档饰品批发市场，哪天去的话我帮您留意留意。
　高档服装在火车站一带，最出名的是白马市场。批发服装，内销行规3件起；当然价格会被稍微抬高。布料和辅料在中大，就是中山大学正门对面那一片。很大很大的一个市场，是楼主我这十年走南闯北见过最大的一片批发市场。布料计量单位，针织通常是公斤计量，梭织布通常按米或者码。一般一匹起批吧，千把块钱。我也纳闷到底过广州哪里有论斤卖的衣服；后来自己做过这行才知道，除了洋垃圾，再低档的衣服基本上都是论件的
沙河的衣服整体价钱不高呀，五元以下的短T恤、十几元的牛仔裤都有不少；你是犯了和厦门一样的问题，人家一看就不像做生意的，却像是同行过来抄版窃取价格的，直接就把你打发走了。找个时间再去看看，尽量让自己显得坦诚和真挚一些，告诉摊主你确实打算在某处做买卖，想过来进货。以后都是生意人了嘛，将心比心。起码我是这样的，对每位朋友或者顾客，要么不打交道，要么真荔湾广场后面主要批的是玉石首饰.
来过广州的话就知道，番禺是广州的一个区，有地铁直达；番禺现在的金银首饰制品已经做出规模，像香港几个大牌子，在番禺都有工厂。不过具体在哪里批发还真的不是很清楚；这可能跟产业政策有点关系，好像番禺的金银首饰制品大多出口或者转口。我会帮留意。会自己设计首饰，不错哦；呵呵。朝艺术商人的方向靠拢，这想法楼主我是比较赞同的。自己设计衣服，那你可以抽空到广州的海印缤纷广场看看，就在海珠广场对面，二号线地铁海珠广场站出来就到。这里聚集了大量的设计师品牌，不少香港的年轻设计师都慕名而来于批来的服装怎么贴上自己的品牌，这个不难。先做好织麥，然后把原先的织麥挑掉，缝上自己的就好。最好找个熟练的车工；这活看似简单，夏天衣服薄，挑得不好的话会留下吓人的针线孔
童装批发市场进货一、不能光看价格就是性价比是否值得或是超值，童装批发的时候要看价值。自身销售环境和实力允许的情况下，坚持性价比最高，童装批发产品的档次也代表着店面的档次和人的档次。所以童装批发的时候光看价格是远远不够的当然这只针对中高档的人群。童装批发市场进货二、不能光用自己的眼光挑选童装多比较比较。也要去周围的童装批发零售店铺转转，多去童装批发市场转转。看看他卖什么货物。童装批发的时候，不要光用自己的眼光挑选，除非是非常有经验的，童装批发后是为了销售，不管自己喜不喜欢，好卖就行，甚至什么好卖，可以问童装批发商或是更有经验的人。童装批发市场进货三、有质量保证的童装款式好的质量优的不要贪图廉价，童装批发注意一定要找那些好卖的货物。找那些几块钱的一分钱一分货。鱼与熊掌不能兼得，一般低价出卖是概不退货，风险消费者承当，一般越是廉价的话质量很容易出问题。价格高一点的可以退货，风险商家承当，而且档次和质量都高一点。价格和质量一样重要，又便宜又不承担风险，那是不可能有的。以上就是童装批发市场进货的三大技巧，供大家参考。到童装批发市场进货，你的一举一动都反应出你的进货经验，对于老的童装批发商来说，一旦你被童装批发商认定是新手，那童装批发商给你的价格一定会很水，那你只能花钱买经验了。
很多人选购商品的时候，选了一圈下来，会抱怨怎么款式那么少，哪怕有成百上千的款式也嫌不够，其实我们可以把这句话理解为：我喜欢的款式怎么那么少。如果是买给自己穿的OK，但作为批发这种观念就很可怕。比如一家商店有1000款服装，按常理这个数字不算少。所有看了童装批发价格的人都会想能打个折便宜点，但价格只是一个纯数字的游戏，怎么说？同样一款衣服我想卖20，我开价100打1折，和开价22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，这种带有欺骗性的方式往往误导了很多消费者，虽然这是一种营销策略。
线下批发衣服是服装店的传统进货渠道，拿着超大黑色塑料袋在凌晨开始光顾大型服装批发市场，有年头的服装店经营者都绝对有过同样的经验。近年来，随着网络的快速发展，线上批发采购越来越多替代线下活动。线下批发采购衣服的优缺点线下批发最大的缺点是渠道不畅通，为了到实体店批发，店主或者采购人员可能要长途跋涉去其他城市，花费大量的时间，舟车劳顿不说还少不了路费支出。如果是新店主还可能难得起门而入，不知道去哪里批发衣服更合适。服装批发市场的档位很多，新店主即便找到批发市场也不意味着能顺利拿到便宜货。批发商彼此之间进货的情况很常有，中间倒手必然提升价格，增加服装零售商的成本，所以全面了解各个档位必不可少，这也需要花费大量的时间和精力。
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线上服装批发突出的优点是为店主节省时间。尤其对于那些刚起步的小店面来说，进货、销售、服务，小老板一个人身兼数职，每次去实体店进货就会耽误店铺、摊位的经营，错过不少上门的客源。店铺人手不足时，线上采购时间成本低的优势会特别体现出来。只要在没有客人的时候抽空看看网页，最近的流行趋势、热卖商品都了如指掌，下一步进货的规划也了然于胸，再点点鼠标下个进货单，等着拿货真是再方便快捷不过了。线上批发服装的网站不少，要在其中找比较合适的可能会难倒一批人。比较值得推荐的是前店后厂，那个平台上有很多制造商，是真的扣扣空间日志有详细原贴生产厂家直营，小店铺也能拿到一个不错的价格，省的交费给中间商。
童装批发经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
一、童装批发和零售的利润模式　　童装批发批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。　　开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就扣扣空间日志有详细原贴是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。　　所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是放在货架上的数量，当你锁定某些种类的产品时。库存数量就是仓库里面备货的数量，周转数量就是两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，销售完这3个产品的期间其他产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。
三、如何获得批发商的支持
如果你首次进货金额太少，能影响到批发商对你支持有两个因素：第一个是首次进货金额。批发商就会认为你没有实力，或者你对他产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你支持表现在一旦有新货会尽快通知你而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
四、批发市场的规则1：不要在批发商店慢慢检查你产品。只要把数量点清就可以了一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了若你提货后就蹲在批发店里面点货，当你提到货后。会让批发商觉得你个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。2：不要指望通过批发商换货来降低风险。千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，进货时。如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了批发商没有义务为你承担进货的风险，能够为你更换次品已经是很好的支持了
很多朋友想必非常喜欢约瑟夫.海勒的名著《第二十二条军规》，通过主人公尤萨林上尉的经历，讽刺了那条所谓的“圈套”似的“第二十二条军规”。其实在任何岗位、任何工作，都有不同的规则，不管是明规则，还是潜规则；合理的，抑或不合理的；能让人激动的，能使人抓狂的。但是一切的一切，终究还是制度和本能的思维碰撞。老板说，你做到100万美元，给你5万人民币奖金，也许这个业务员很努力；但是当他做到100万了，老板或许说，很多订单亏了，没赚钱，奖金就变成2万了。这是什么规则？这就是潜规则的一种，就是“游戏规则老板定”。再说直白一些，就是老板愿意给你钱，你就能赚钱；老板不愿意给你钱，你再努力，成绩再棒，也是白搭。
1.对于外贸而言，我们看汇率是看现汇买入价，因为进来的是外汇，银行买入是用人民币买入我们的外汇，所以是现汇买入价！这个你知道吗？2.关于金额，小数点的表示，你怎么表示？例如988.90，很多人就是 us dollars nine hunderd and eighty-eight poine nine，这样对吗？也不叫错，只能说，不专业，应该是 US DOLLARS NINE HUNDRED AND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY。这个你知道吗？3.提单上一般不允许出现金额，这个你知道吗？很多人拿着金额让船公司写，船公司拒绝，还以为这个船公司太牛，不给写，实际上这是一个行业惯例，船公司不写，是因为提单是货权凭证，如果出现了金额，就等于认可了这批货物的价值，一旦因为船公司的原因货物损失或者灭失，船公司就等同于承认了这批货物要赔偿这么多价值。当然很多时候如果你不告诉船公司操作，直接写进去，操作不仔细，或者单据太多，就能混过去。4.PI到底是什么作用，这个我在各种场合都说过了，PI不一定代表成交，当客户需要你对报价信息进行书面确认时，也会要求你发一份PI，价格，付款方式，货期，等等各种条款，都非常全面，便于对几分报价进行统一比较。
现在做什么
童装批发开店初期，大多经营者因为不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部门作为样品，通过样品去徐徐了解消费者的市场需求。假如发现该商品的需求 量很大，再决定去补货，由于这样做相对稳妥，风险要小。但这种方也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给 你货价格也要比批发价格高出良多。进货的知识那么就肯定不能够缺少了，在这里我们也谈下童装店进货的技巧吧。
认真学习，无论什么时候学习都是最重要的，无论你是开网店还是实体，无论是外贸货品还是代理专卖。首先要把注意的事项了解清楚才可以。盲目是最大的禁忌， 你要知道这个行业的陷阱，有些进的价格便宜了是不是货物问题多多，你看到某个品种便宜那是不是也有贵的，批发的利润主要是走量，因此一件贵1到2元就了不 得了，你的利润也许就在不经意间没有了。
很多人选购商品的时候，选了一圈下来，会抱怨怎么款式那么少，哪怕有成百上千的款式也嫌不够，其实我们可以把这句话理解为：我喜欢的款式怎么那么少。如果是买给自己穿的OK，但作为批发这种观念就很可怕。比如一家商店有1000款服装，按常理这个数字不算少。
所有看了童装批发价格的人都会想能打个折便宜点，但价格只是一个纯数字的游戏，怎么说？同样一款衣服我想卖20，我开价100打1折，和开价22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，这种带有欺骗性的方式往往误导了很多消费者，虽然这是一种营销策略。
每个城市大大小小的批发市场都不少，确定好想进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
此时一定有两个好习惯：感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录(一定要带笔和本子啊)，比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货要求、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定就OK了。我的经验，可以自己做一个简单的表格：商铺名、地址、主要风格、质量(分等)、单价范围、最少拿货数量、可否退换货、包装、补货、备注，然后去的时候只用填空就好了。建议没有时间详细调研的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家，否则后悔连连!
调研的时候要注意：
很多朋友想必非常喜欢约瑟夫.海勒的名著《第二十二条军规》，通过主人公尤萨林上尉的经历，讽刺了那条所谓的“圈套”似的“第二十二条军规”。其实在任何岗位、任何工作，都有不同的规则，不管是明规则，还是潜规则；合理的，抑或不合理的；能让人激动的，能使人抓狂的。但是一切的一切，终究还是制度和本能的思维碰撞。老板说，你做到100万美元，给你5万人民币奖金，也许这个业务员很努力；但是当他做到100万了，老板或许说，很多订单亏了，没赚钱，奖金就变成2万了。这是什么规则？这就是潜规则的一种，就是“游戏规则老板定”。再说直白一些，就是老板愿意给你钱，你就能赚钱；老板不愿意给你钱，你再努力，成绩再棒，也是白搭。我在这里无意去抨击什么，只是给同行们，给外贸圈子的朋友们提个醒，这个行业，有这个行业的规矩；这个圈子，有这个圈子的玩法。不理解的，要试图去理解；不清楚的，要尽量弄明白；很多时候没有自己想要的结果，还不知道怎么回事的，其实就挺可悲了。规则一：老板喜欢“听话”的员工。（只要是管理者，终究不喜欢手下有不可控的因素存在。）规则二：工作成绩很重要！（大多数老板还是结果导向性的）规则三：对不同的人，有不同的应对方式。（说直白点，就是见人说人话，见鬼说鬼话）规则四：要有自己的特点和优势。（简单说，就是有利用价值。）规则五：有自己的不可替代性。（让老板想炒你，变得无比艰难。你也可以开条件。）规则六：不要轻易得罪人。（不一定所有人都是君子，小人永远存在。）规则七：再讨厌一个同事，也不要让他知道。规则八：不要背后议论老板或者同事。（很可能你认为嘴巴紧的人，就是传话筒）规则九：不要小看任何人。（今天的小职员，明天可能就飞黄腾达）规则十：不要试图磨灭潜规则。（存在就是合理的，水至清则无鱼）规则十一：不清楚情况，不要贸然插手自己没把握的事。规则十二：有中间人的生意，一定要尽量围着中间人转，别想着跳过。规则十三：做任何生意，控制风险是第一要务。规则十四：外贸和内贸一样，跟客户的交情，往往比产品和价格重要。规则十五：做任何事情，效率一定要高。规则十六：学会使用google，很多信息唾手可得。规则十七：没有永远的朋友，没有永远的客户，只有永远的利益。规则十八：不要把英文水平看太重，语言只是沟通工具而已，不是做外贸的必然。规则十九：利益要分享，一个人吃独食，终究合伙人和手下会散伙。规则二十：团队的凝聚力，不是所谓的企业文化，也未必全是钱，而是大家觉得跟着你混有前途。规则二十一：空手套白狼，可以一时得意，不能一世成功。规则二十二：游戏规则的决定权，小公司在于老板，大跨国企业在于制度。企业小，靠人治和利益；企业大，靠平衡与牵制。
　一 货源　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。　　举例 ;我拿20元一件小衫。10件。　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。　　可能有人说了：真黑。　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的?女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的扣扣空间日志有详细原贴出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。　　不信你试一试-- 20块?太贵太贵!10块好了，我买给家里保姆穿的!!!　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点，　　4个月后，第二个店开张了。　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
服装外贸批发交流
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　1.寻找更加便宜的服装货源　　服装批发价格决定服装的售价，当服装批发价格疯涨时，服装店主需要自己寻找更加便宜的服装货源。服装批发商成本较低的网络批发可以成为一个尝试的重点。　　很多服装批发城，也建立了自己的扣扣空间日志有详细原贴网络批发功能，如果担心在网上批发容易受骗，可以尝试到专业的服装批发市场的批发网站上进行尝试。哪些网络批发都是实体与网络兼营，可以实体考察批发商，然后通过网络批发，减少自己进货的成本。
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