电商企业的引流策略
电商企业的引流策略
学习啦【成功的秘决】 编辑：小兰
　　在如今这个阿里、京东等电商公司雄霸的时代，越来越多的人开始希望在这些电商巨头之外有一席自己的地位，越来越多的电商新公司也在奋起直追，这里值得一提的就是众筹电商热兔，那么要如何在此大环境中独树一帜，这就真的很需要了解网站的引流，要知道引流对于一个网站来说是最关键的。那么电商网站该如何引流，以下是学习啦小编跟大家分享的关于电商企业的引流策略,希望能给大家带来帮助!
　　电商行业如何进行引流
　　你是否每天还只在关心如何做好店铺日常运营，而不知道大环境的变化?再不重视无线，你就没有机会了!
　　1、无线直通车推广
　　无线淘宝直通车是手机端最大的流量引入口。卖家开启无线直通车，最好是单独设立移动设备推广计划，通过精准关键词和大词提高无线流量。
　　2、无线端钻石展位的推广投放
　　钻石展位的投放推广需要针对流量引进情况进行推广图片的测试，通过分析不同图片的点击效果进行调整，主要以访客定向为主。后期则要适当提高溢价和种子店铺数量，稳定流量基础。期间钻石展位的图片风格测试稳定后，需要筛选出相对应的宣传海报图进行店铺活动的预热，以此吸引更多买家关注。后期则要再保证前期点击率不错的情况下提升流量，把店铺无线钻石展位的推广人气、等提升起来。
　　3、无线淘宝客的推广
　　前期要在PC端设置相对应的佣金比例，后期在无线端设置相同的佣金比例，必要时可以适当提高佣金百分比，用来吸引更多的淘宝客对店铺宝贝进行推广和曝光。
　　电商企业的引流策略
　　营销是企业生存之本，控制成本是发展之翼
　　2013年第一季度，国内电商网站的流量转化率平均值为3&、推广ROI平均值为1:0.3。获得一个真实有效点击的成本为1元，获得一个真实有效的注册用户成本20元、获得一个实际用户的成本尽然高达180元。
　　可以肯定的是，在2012年全年和2013年上半年，国内电商B2C行业整体亏损的主要原因之一，便是流量获得成本过高。
　　更耐人寻味的是，各大小电商公司都以价格战为首策略，价格战的结局可以想象，而各家的策略说透了其实也简单&&归根到底，大电商公司是希望通过这种激烈的血拼肉搏，将最后不堪重负的一个对手淘汰出局，从而瓜分其占据的份额，最终达到利润与时常份额的稳定。小电商企业是为了利用价格吸引更多客户，从而实现薄利多销的战略，然而，这样的战略得益者必定是消费者，对于企业，面临更加严峻的考验，价格越来越低的同时，引流成本却越来越高，夹缝中求生存的机会也越来越小，那么在这种环境和背景之下，国内B2C电子商务平台，特别是广大中小B2C平台，以及广大品牌企业电商平台的出路又在哪里呢?
　　控制引流成本，铸就企业发展
　　电商引流，以淘宝为例，12年之前，淘宝引流成本相对企业来说，性价比还算不错，如今，虽淘宝的引流效果依旧，但是成本却不断的攀升，拿最近一次淘宝团购&展示位置&拍卖来说，拍到39400元，淘宝团购的利润空间本身就小，对于此企业，需要卖多少才可以回这个拍卖位置的本钱。企业营销成本高，利润薄，以量求利，有苦难言，只能归于引流难
　　与其圈死在圈子，不如走出圈子看世界，部分中小型电商企业目前开始实施外部引流，更多的电商企业还在观望外围引流，他们担心的问题只有一个，性价比如何?怎么才能从外围引流实现效益目标呢?
　　智朴联讯针对电商外部引流研究多年，实践中出真谛，总结出一套引流成本小，性价比高的电商引流策略，利用社会化媒体，搜索引擎等等时下热门平台，以图文及视频等方式为中小型电商公司引流，节省了开支，开创了新的电商之路
　　曾经我们针对周边20位女性做过品电商企业做过简单的市场调研，&有谁听说过小也&，其中16位的结果是&不知道&，小也是淘宝化妆品卖家第一的企业，为什么那么多人不知道，原因只有两个，淘宝只是一个以销售为主的平台和电商化妆品未得到女性的信赖
　　国内最大的网络平台，他给企业创造的是网络商铺，但是，消费者选择淘宝，目前更多的因大环境因素&廉价&的驱使，线下知名品牌企业入驻淘宝，可以更好的驱动销售，反过来，更多的新品入驻淘宝，只有不断引流，以低价为饵，才有生存的空间，更别提什么品牌，也许有朝一日如同&老人头&品牌一样，到最后只有不断低价促销才能有效益，如此畸形的局面，铸就淘宝不是打造品牌之地，而是以量为主，以利为图的市场环境
　　想要打造品牌的同时享受效益，是许多电商企业关系的话题，更直观的解决方法，把淘宝堪比成为线上的最大销售点，从外围不断去提升知名度的同时，引导网民进入淘宝直接购买，即可以促进销量，更可以提升知名度，一举两得
　　智朴联讯研究电商外围服务多年，总结出打造新品成就品牌、电商外围有效引流的方式，如您有这方面的困扰，我们可以帮您开启不同营销之路
　　电商引流的方法总结
　　获取流量主要两个渠道：
　　1丶站内推广
　　大家都很清楚，站内流量巨大且精准，转化高，是商家必争之地;如淘宝的;直通车丶钻展丶淘宝客丶聚划算丶搜索优化丶各种活动报名等，都是卖家每天必做的事，而流量一样存在二八原则，80%的流量20%大卖家坐拥，20%的流量80%中小卖家拼抢;这就是江湖&
　　2丶站外推广
　　从其它网站带来的流量，所产生的流量价值，称为站外推广，总体转化会比站内低一些，但不能成为忽视的理由。如果你一直在做站外推广，说明你已经明白它的价值;如果你还未涉足这方面的推广，那么下面介绍几种站外引流的渠道，大家可以参考一下。
　　第一种：导购类网站
　　导购类网站是指导一些刚使用网络购物，对网上购物不熟悉，或者是把各大电商网站进行对比后挑选出来一些性价比高的商品指导选购的网站。比较知名的有美丽说、蘑菇街、逛、口袋购物、简单网、优惠社、热兔等。导购网站的质量目前在站外推广是最高的，用户的精准性最高，是购物交易的上游环节，针对今年热兔网的出现其引流方法也是值得大家借鉴的。上线初期针对公司内部开展亲友内侧活动，引流发展会员;其次针对产品特点，通过开展校园歌唱比赛活动，而且双一十当天举行，并引发了一场关于&热兔购&的风潮，精准定位引流也是非常不错的推广效果。
　　第二种：返利网站
　　返利网站与商家之间达成协议，凡是通过合作平台前往商家的用户成功购买商品，商家就需要根据商品金额支付给合作平台一定的费用。而购物返利就是合作平台把获得的费用转而支付给网购者的CPS营利模式。商家可合作返利平台不少，但素质参差不齐，返利条件不同丶信誉也不同。建议大家在选择返利平台时，尽量考虑有实力有信誉的大平台，确保自己的权益。目前合作的主要形式是CPS,但对商家的技术要求特别高，现在大部分还是直接跟电商平台合作的，另外还有一些CPD丶CPM的广告合作，适合有品牌推广需求的客户。
　　第三种：社交网站?
　　社交网站是目前最为受宠的推广方式之一，早期的有百度贴吧丶天涯丶猫扑丶豆瓣丶人人网等，后起之秀的如微博丶微淘以及现在最为火爆的，拥有庞大的用户群和流量，是个商家都垂涎欲滴，但目前一直没有很好的推广方式，做硬广太贵，达人或大号转发价格也不菲，后期的效果转化也是未知，自己发帖太简单粗暴又无人问津，大部分的商家只能干着急的看着，无法做到精准的到达营销。营销成本跟技术要求是个瓶颈，需要专业的人员来做。
　　第四种：团购网站
　　前两年风靡一时的团购网站除线下的服务企业外，也替生产企业找到了一个出货的渠道，随着这两年的沉淀，除了大众点评丶美团丶百度糯米等巨头外，唯品会丶折800丶九块邮等也成了不少商家眼中的宝地。如果交易环节在淘宝，目前已不能增加站内的相关权重。目前主要合作的形式是CPS,商家提供一个特价单品，团购网站参与销售额分成;另有部分团购网站以售卖坑位的形式(效仿聚划算)，针对库存较多的商家是个不错的出货渠道。
　　第五种：广告联盟
　　广告联盟指集合众多网络媒体资源组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放的数据监测统计。目前市场上做广告联盟的公司众多，让人眼花缭乱，比较知名的有
　　Google?Adsense丶百度联盟丶阿里妈妈丶易传媒丶悠易互通丶MediaV等，这些联盟合作的媒体众多，主流媒体都能覆盖。但联盟广告的流量质量参差不齐，后期效果监测也是个问题(淘宝的一些核心数据，如成交丶收藏丶转化等是不会开放的)，所以联盟广告适合有一定技术背景的商家使用投放。
　　前两年风靡一时的团购网站除教育线下的服务企业外，也替生产企业找到了一个出货的渠道，随着这两年的沉淀，除了大众点评丶美团丶百度糯米等巨头外，唯品会丶折800丶九块邮等也成了不少商家眼中的宝地。如果交易环节在淘宝，目前已不能增加站内的相关权重。目前主要合作的形式是CPS,商家提供一个特价单品，团购网站参与销售额分成;另有部分团购网站以售卖坑位的形式(效仿聚划算)，针对库存较多的商家是个不错的出货渠道。
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【成功的秘决】图文推荐& & 引流是运营亚马逊的一个核心点，有时候通过站内广告的投放引来的流量仍然远远不够，因为很多在亚马逊购买商品的人都是通过其他平台引流搜索进入的，所以当店铺流量不够时，站外引流必不可少!
首先，我们先来了解站外引流的优势有哪些：
1、增加转化率
Amazon 流量从哪边来?
& & 站外引流是全世界最高的流量转换点，卖家在亚马逊站外推销商品所接触到的客群是使用互联网的用户，反之，亚马逊站内引流能触击到的客户群被局限在一个销售平台上，商品的曝光率自然比站外引流来得低。所以!站外引流会带动站内流量，提升你店铺的转化率。
2、提高搜索权重排名（Serach Ranking）
& & 商品销售量的多寡会影响
listing 在商品排名(Best SellerRank)的高低;销量越多，商品排名越前面。站外引流所带来的转化率是相当可观的，如果卖家有考虑培养一个 listing
步入到 Top 100&BSR，站外引流的配置是必须的。藉由客户搜寻你的商品，你不但提高了转化率，也会提升你商品的搜索权重排名，让你的商品出现在结果页面的首页位置，结果页面越前面，表示你的商品转化率越高。
3、提升商品评论
& & 为商品做站外引流的卖家回收的商品评论数量会比没有做站外引流的卖家多出许多，这是因为卖家在执行站外引流都会搭配优惠活动，这些优惠活动通常是折价，免费配送，或是买一送一的优惠。也有卖家会使用站外推广的服务，帮他们推广商品和索取索取来的评论品质高附有图片或是视屏，最重要的是卖家如果是使用卖家后台的自建折扣推广，通常折扣不要超过
50%!就可以索回有 verified&purchase 的 review哦。
& & &站外引流的优势这么多，卖家怎能错失站外推广的机会，但是站外推广有时不知要从何开始，所以这里为大家介绍了一个国外的卖家工具：AMZPromoter。
& & & AMZPromoter 主要是帮卖家制作推广商品的登陆页
(landing page)，登陆页的功能是引导买家到卖家想要买家看的目标页，像是你做促销的页面，达成转化。卖家们可以创建优惠活动的页面，提供商品资讯!
& & 这网站有数量的倒数，让卖家有一种急迫性，看看这个商品太晚出手，就会被别人买走!刺激购买欲望!价格还有折价代码以及最重要的购物车的链结，买家要购买可以直接点进购物车到亚马逊页面进行付费。
& & &如果你的折价代码想要一个个发给有兴趣购买你商品的买家，你的促销页面也可以帮你达成这需求。
& &站外引流就是按照你的受众，选择合适的渠道资源组合和精细化运营，除了上面介绍的卖家工具外，以下是常用的几种站外引流方式：
1.搜索引擎推广
& & & 常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google
shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。
& & & 如YouTube,
Vimeo, 等，特别适应于但是对于热品和低价产品。
3.社交平台
& & & Facebook, Twitter, &Pinterest, Quora, Slideshare都是不错的选择。在SNS平台上，务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体，用展示产品，讲故事体验等方式，吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺上。
& & & SlickDeals, PriceGrabber, Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比价购物网站，让你的产品被更多的顾客看到。
& & & 建议卖家自建博客，50%的产品是自己产品
有50% 放别人的产品。通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据，伴随着这些网站同步更新，50%的产品是自己产品 有50% 放别人的产品，慢慢的聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。
& & & &Lifehacker、Coupon、Deal网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应的广告，都会带来一些流量和转化。
本文“亚马逊运营培训：站外引流的优势和方法解读”为百马汇跨境电商培训学院（主要从事Amazon亚马逊培训和Amazon亚马逊代运营）编创,转载请注明出处
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