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化妆品如何玩社交？美拍短视频+直播或成营销标配
来源：黔讯网
　　每年的万圣节，都是无数商家绞尽脑汁推出营销策划的旺季。今年万圣节，欧莱雅联手中国视频与直播社区平台美拍，推出万圣节活动，通过鼓励用户在美拍上晒出自己的万圣节妆容，即有机会获得欧莱雅礼盒的方式，表面看似简单的活动，竟在&万圣节&期间带动了6000多万的视频播放量。
　　大牌&走下神坛&搭上短视频社交
　　事实上，进入互联网时代以来，不同企业与行业之间的边界已经不再泾渭分明。在这一背景下，市场活动策划的眼界，也完全可以放得更为开阔。美拍与欧莱雅看似隔着山的两个行业，是如何走在一起的？
　　欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，主要生产染发护发、、香水及产品，其出众的品质一直倍受全球爱美女性的青睐。而美拍是中国最主要的视频与直播社区质疑，月活达1.41亿，用户群体超过7成为女性。
　　导流的精髓在于抓住用户注意力。美拍平台拥有美妆时尚、舞蹈、宝宝、萌宠、手工、明星、美食、女神等女性聚焦频道，而这次万圣节，就是巴黎欧莱雅和美拍美妆时尚频道的深度结合，该频道用户用户主要来自一二线城市，较关注、美容、化妆等话题，他们日常美妆频道分享化妆心得也时常有欧莱雅集团旗下产品露出。
　　从此次活动页参与情况不难发现，此次参与的美拍用户都是一群乐于分享自己、化妆心得的年轻女性，许多达人甚至已在美拍社区拥有自己的粉丝拥趸，他们推荐的产品都可以达到最大程度的曝光宣传。
　　针对这样的用户群体，如果能够通过跨界合作向关注美丽产业的用户展现&变美&的可能性，自然容易获取更为精准的用户群体，并且更好地提升品牌活动的转化率，提升产品销量。
　　颜值经济&摩擦&内容营销玩出&火花&
　　在广告无处不在的今天，适当的品牌跨界，能够润物无声地影响用户的购物行为，并不会像不考虑投放环境的传统广告那样引起用户的反感。试想一下两个场景：当你在报纸上看到某新款品牌的衣帽广告，这则广告的最佳命运很可能是变成临时桌布，即便看到了，也不会形成多么深刻的印象；但同样是某新款品牌的衣帽，当你在电视剧、直播平台等非传统广告渠道亲眼目睹了其试穿效果，用户被唤起购买的可能性无疑是更高的。
　　品牌的跨界，背后伴随的实际上是&颜值经济&用户群的流动。美丽产业有天然的分享属性，本质上是为了社交而存在的。欧莱雅与美拍的合作样例，则正是通过短视频活动页的形式分享新的化妆技巧、潮流趋势，用户在获取到对自己有用的信息后，自然会提升对于欧莱雅这一品牌的口碑，从而放大其品牌形象。
　　回到欧莱雅与美拍万圣节活动上，这场简单的品牌活动，最大亮点就是充分满足了用户的分享与社交欲望。俗话常说&独乐乐不如众乐乐&，人们通过分享，使快乐传播，分享的本质是快乐。
　　通过有吸引力的奖品鼓励用户晒出妆容，让用户愿意将万圣节妆容&分享&出去，一方面为用户自己的社交关系链带来价值，另一方面，又让品牌自然地在用户群体中得到传播。在这个分享的过程中，企业能够以极低成本获取新用户，用户因此获得了更好的关系，产品因此获得了新生，是一个多方共赢的模式。
　　短视频+直播+电商或成化妆品牌宣发标配
　　法国美妆巨头欧莱雅集团（L&Oreal）周四公布第三季度财务数据，部门蓬勃发展，北美市场份额大幅增加。在截至9月30日的第三季度，集团可比销售额按不变汇率计同比增长 5.6%至 61.5亿欧元，高于此前预测的增长 4.5%；按当前汇率计，同比增长 3.6%。
　　欧莱雅集团 CEO Jean-Paul Agon 随后在分析师会议上介绍，旗下 Yves Saint Laurent, Urban Decay和 Armani等美妆品牌销售额激增。该部门当中无论是大众或奢华产品，均实现可观增长，其中 Yves Saint Laurent 销售额同比增长40%。他将助推部门增长的重要因素归功于社交网络的成功营销战略。
　　面向美丽产业的数千万精准用户，欧莱雅与美拍得到了充分的品牌曝光。这样的跨界合作，并不是短视频社交平台代表之一美拍的初次尝试。
　　此前，美拍已经多次与欧莱雅、美宝莲等品牌合作，通过美拍直播的形式帮助其推广产品，提升品牌曝光及产品销量。
　　在69届戛纳电影节上，美拍与欧莱雅跨界合作，通过邀约巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星参与直播活动，创下了311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据纪录。这一活动带来的直接市场效应就是，直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。
　　而美拍与美宝莲的合作，也同样创下不俗的战绩：直播结束当天，美宝莲最终卖出10000支口红新产品&唇露&，转化实际销售额达到142万人民币。
　　在这一思路的影响下，我们会明显地感觉到，如今，能够真正打动用户、获取用户信任的往往不再是企业或者第三方广告中介，用户本身已经逐渐成为传播产品的最佳渠道。未来，企业、第三方广告中介会渐渐淡出品牌传播的前台，转而退居幕后。
　　当用户变成新的渠道，这些用户是传播者、分发者抑或营销者不重要了，重要在于信任和人格背书。好友推荐的东西是有温度的，试用、使用门槛被极大拉低。通过品牌跨界合作寻求精准用户的品牌活动会越来越多，用户在整个品牌传播生态链的作用，也会越来越重要。
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美拍为什么这么火：抓住女人的G点
美拍为什么这么火：抓住女人的G点
商界导读：商界导读：从2013年开始，微视频浪潮初现，但整体行业却不温不火。而美拍iPhone版上线仅1天，即登App Store免费总榜第一，快速成为人们争相追捧的潮流，能如此火，原因何在？
【商界招商网 邓琼瑶】 阳光下，校园里，或在某个咖啡厅，总能看到这样一些场景，男男女女拿着手机对着镜头做着各种表情，而后以视频方式生成记录，极快的传遍网络。 他们所用的，是现下一款潮爆的视频APP手机软件&&美拍，人们用它记录精彩生活的点点滴滴，在瞬息万变的网络时代，玩美拍已成为一种潮流。 长按&开始&键，对着镜头做任何你想做的表情或事情，可以随意剪辑、随意选择风格，在菜单栏找到符合与你刚才录制内容相匹配的音乐，格式生成，上传，一部记录你我的电影就出炉了。高清画质、唯美MV特效、丰富滤镜和背景音乐，显然一部时尚大片的气派。 6月20日，在App Annie最新发布5月应用指数中，美拍荣登&非游戏类iOS榜单&全球下载量第一位置，成为全球iOS应用商店最热门APP。能在《App Annie应用指数》这份App市场晴雨表上大放异彩，美拍必然有它的独特之处。 圈住女人，是第一步 2013年4月，蔡文胜(著名天使投资人)出任美图秀秀的董事长，从4399、暴风影音、58同城到现在的美图市场，蔡文胜历经了一场又一场波澜壮阔的商战。驰骋商海，蔡文胜一直秉持着一个理念：有了用户就一定会有商业模式，而绝不是想好了模式再来找用户。 所有人都知道，圈住了女人，就意味着滚滚财源。而在美图市场，女性是一个庞大的手机拍照群体，任何的摄影摄像应用都不会忽略这一点。有了高使用率，紧随其后的分享、社交与导购等一系列商业活动就水到渠成。 在各大软件都在不断更新变革的今天，美图软件也在经受着洗礼与成长：从原始的简单调光调色、风格变换，到人像高级美容、美肤滤镜，再到后来的增加边框文字、直接应用到社交平台，还有最近几款软件相继改进智能补光，添加美容秘笈等等。 这都是软件开发商们对于女性用户最人性化的改变。这些贴心的功能和滤镜，在女性用户群中评价都很高。 可以说，美图秀秀本身就是一个庞大的市场，号称拥有7.4亿用户和4.22亿移动端用户，单日活跃用户超过1800万，其中将近70%的用户是女性。 有业内人士这样分析：美拍要是能转化美图秀秀用户的10%，就比微视等一系列微视频软件现有用户要多得多。且美图秀秀导入用户以爱自拍女性为主，这批用户身边天然围绕着很多男性用户和同样爱自拍的女性用户，这形成了良好的传播链条。#p#副标题#e# 离不开&傻瓜&式操作 女人在软件操作方面天生不喜繁琐与复杂。这一点，美拍正好迎合了女人的需求与口味。 从2013年开始，微视频浪潮初现，微视、秒拍、乐播等一些微视频软件纷纷出现，但整体行业却不温不火。美拍iPhone版上线仅1天，即登App Store免费总榜第一;香港、澳门、台湾、马来西亚等多个地区总榜第一。 为什么? 首先，我们不得不承认美图秀秀庞大的用户群体撑起了半边天。而恰好，美拍产品的定位就在&人人都是明星&，视频界的&美图秀秀&。简单的说，美拍要告诉大众的就是，它是一款效果特棒的摄像机&&将剪辑，滤镜，水印，音乐，高清画质这五大要素融合成MV特效，把视频处理所有复杂的后期工作，变成一键式的简单操作。只要按一下，普通视频一秒就能变身精美MV。 瞄准用户的&美&需求，美拍提供了短视频应用的基本功能：一、采用了和美国短视频应用Vine相同的可停顿拍摄方式;二、拍摄完成后，用户可以添加滤镜或内置MV模版，它提供了多种MV特效模式，包括情书、摩登时代、樱花、百老汇等;三、内置了大量背景音乐，用户可为拍摄的短视频配乐。 和美图秀秀类似，通过提供这些内置模板，美拍提供一键&傻瓜&式操作，对软件运用再陌生的人操作起来都不会感到困难。 此外，美拍的用户关系借助了社交媒体。目前其提供新浪微博或Facebook帐号登录，用户可以导入新浪微博、facebook和手机通讯录的好友，同时也可以一键邀请微信好友。除了通过社交分享扩大影响力，美拍还添加了类似游戏的解锁模式：除了普通MV特效外，美拍还推出&巴塞罗那&、&Juno&、&Clash&三种锁定MV模式，用户需要推荐美拍到微信朋友圈才能解锁该效果。 大众的偶像都在走&亲民&娱乐路线 不仅操作简单，美拍的概念也很容易让用户所接受。说到这里，不得不提到同为短视频App的腾讯微视和百度美拍。 先说美拍发布之初的强劲对手&&腾讯微视。作为腾讯去2013年年底推出的重点产品，微视拥有腾讯微博、朋友圈、QQ空间、腾讯视频很多资源，尽管途径很多，但论资源，美拍仅一个美图秀秀的用户群就足以秒杀它，再加上美拍以新浪微博作为主战场，其传播速度远远领先实属太正常。 更何况，微视最初的设计思路是效仿Vine，以全民创意制作为内容导向，其短视频媒体属性大于社交属性，但是在中国，用户更喜欢娱乐而非创作，门槛太高，大家都懒得跨，什么简单，用户追什么。 再来说百度美拍，百度美拍先正式发布而且是iOS和Android两版都有，结果更风光的却是后发布且只有iOS版本的美拍。这样的结果让大众的脑袋里划上了满满的疑问，同样的APP，且百度美拍的用户群体在发布之初显得更为完善，可是怎么就落后于美拍了呢? 其实在美拍的概念里，是希望基于地理位置形成社交圈，并通过自拍、图片等信息，让位置接近的用户之间能够更容易的相互了解，循序渐进的在陌生人之间建立联系，这种不求集中反希望资源得以零散分布的做法，让人感觉到&亲近&。 相比之下，百度美拍这个被定义为&美女综合个性展示的平台&， 正尝试着成为网络红人、明星的新承载平台，显然这种&高大上&路子就显得比较有&距离感&，如今的时代已是一个全民娱乐的时代，倘若民众不能参与进来，那结果就只能是被放弃。 美图秀秀向来擅长走娱乐路线，美拍也是一样。它不仅受到大众的追捧，也吸引了大众的偶像，王菲、李小璐、罗志祥、李晨、陈坤、陈建州、莫文蔚、Angelababy等众多明星的入驻，加速了美拍的火爆。美拍上线仅15天，李小璐的粉丝数已经超百万，&且还是只有iPhone版客户端的情况下达到的。&美拍相关人员说。很显然，在受欢迎度上，这是一个可喜的数据。 诚意营销牌打得太漂亮 当品牌定位、用户群体及用户体验都处于成熟且稳定的状态时，这样的美拍，颇有万事俱备的架势，而东风--美拍的情感营销也令人折服。美拍iphone版的爆红，已让其安卓版用户有点急不可待，他们在微博上发出呼唤信息，&iPhone用户都玩那么久了，你怎么还不来?& 于是，美拍安卓版在6月6日一上线，一封致安卓用户的&道歉信&&&&I&m sorry 我来迟了!&出现在了《新京报》头版，吸引了所有人的眼球。除了报纸头版，之后几天美拍还通过线下的公交、万达大屏幕等，及线上的蘑菇街、啪啪、掌阅、讯飞输入法等App大幅开屏及Banner向用户道歉。这样隆重的道歉在App中尚属首例，期盼已久的安卓用户处处能感受到这份诚意，也在第一时间知道了安卓版上线的消息，仅是美拍小助手发布的美图团队道歉视频就获得超过12万个赞。 这样一来，不仅满足了用户的心里需求，更让大家看到了一个生气勃勃的美拍工作团队，无疑，这张诚意牌打得漂亮而令人心悦诚服。 如今，美拍的总用户数和活跃度一直在节节攀升，那么美拍的未来肯定是值得期待的。
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责任编辑：朱作明
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