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淘宝店主如何通过在电商公司工作学习淘宝运营？
情况介绍：我是初做淘宝的店主，经营的商品是 东阳木雕 中式装修所用到的木制品 ，货源是自己家工厂生产 ，我家希望能建立起淘宝线上的销售问题： 因为自己对于淘宝运营知识没有了解，希望通过 去电子商务公司工作 参与学习到专业的淘宝运营。这样靠谱吗？如何进行呢?选择什么行业的电商公司岗位注意事项
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1可行，平时有一些朋友问我怎么学运营，基本上也是推荐这个方式，实际去学。2建议做运营助理，勤快点，什么活都干，慢慢的很多工作都会交到你手上了。3去一些中小型自营创业公司而不是代运营公司也不是大型电商企业，这些公司职位的分配不是那么清晰，方便你多岗位接触。4企业对运营助理岗位的需求，一般是要会一定的Dreamweaver以及Photoshop，同时会报活动，因为这个岗位是用来辅助店长及运营总监。那三点自己突击学一下，一个月内能成。快则15天。之后就是去实际岗位学了。如果碰上公司内部职位变迁，运营助理是最有机会提升到店长岗位的人。5挑好类目，你是木制品，不知道是偏家具还是偏家居，具体你要自己定位。家具一般是偏广东，浙江会偏家居。6至于建议，这个一下子也说不好，勤快点，会DW跟PS是零电商经验人士进入电商的敲门砖。
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& 甩手网 All Rights Reserved.[粤ICP备 ]【运营】淘宝运营大神工作日记，看完你就明白了！
简介微信号:maijiaba(长按复制)【卖家吧】微信公众号：maijiaba，我们专注卖家店铺运营管理，擅长数据分析、淘宝营销、流程化管理、客服培训、活动策划、分销管理、品牌定位等，搜集各大电商网站、微博关于网店运营资料，是目前中小卖家学习最全面的网商知识库平台。回复「M」查看往期文章目录作者：秦羽来源：欧电云研究社很多人眼中，运营就是打杂跑腿，琐事缠身，各种出卖体力。这其实没错，因为至少超过80%的运营，其工作状态确实如此。然而，运营的真正价值所在，却绝不是“可以管理好各种琐事，具备强大的执行力”这么简单。即便目标和运营侧重点完全一致，为了实现同一个目的，运营上具体可以采用的手段也是多种多样的（如，为了搞定10W新增用户，我可以策划个事件，可以做效果广告投放，也可以发一堆软文……）。以上几点，基本决定了运营是一个没有标准答案的事情。在这个前提下，还要能够给出行之有效的策略，并通过一系列动作和具体手段令其生效，这恰恰是运营所需要面临的最大挑战。但是这也往往是“运营”这项工作的有趣之处。正因为这些无处不在的变量，运营才会是个“看似琐碎缺乏技术含量，实则深不见底”的事情。当然，运营也分为很多种，今天也不可能将所有类型的运营内容讲清楚。双十一马上来了，那我们就从店铺运营着手，看运营大神是如何规划自己的时间，在双十一到来之际如何进行活动策划的。运营大神的时间管理想做一个牛逼的运营，肯定需要有自己独特的时间管理秘籍，特定时间完成特定工作。以淘宝店铺为例，我们先看一下一个日产千单的运营一天是如何规划的，即使不能完全对应上，但也能给自己的工作安排提供新的思路。如何策划电商活动酒香还怕巷子深，客户是不会平白大量涌入，还需要伸出「一只手」把顾客拉进来。「这只手」就是活动。活动引入后再凭借后续服务让顾客爱上这里，带动后续消费和口碑传播。这里所说的活动策划“三大线索”，是以淘宝和天猫店铺的页面顺序为例的。当然，事实上这个框架，对于线下活动来说，也完全有价值。毕竟，作为一个框架来说，核心的价值是可以被用来分析案例，继而发现规律，进行复制。三大线索包含了：营销线索、故事线索和设计线索。营销线索顾名思义，营销线索对应的是活动的骨架，即活动机制。对于大部分的店铺来说，做活动基本意味着促销，那我们就简单点，直接看看有什么促销机制。1、促销机制第一步是【买或者满】第二步是【赠/减/折】第三步是【限时/限量】a、&买或者满第一步，要设计门槛。但是针对一个新店铺，几乎没什么流量，那么门槛其实没什么必要。最重要的是让用户快速下单，形成交易。那么我们完全可以告诉用户，只要你买了A，我就送你B。如果A的价格不高，B的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。而对于“满”来说呢，当你具备了一定的用户基础，且最好具备一两款爆款产品。平时没什么促销的时候，光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。这时候，我们需要的是拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来。从而让整单的成交额有所上升。这样依靠“满”+“赠/减/折”的组合机制，就可以获得不错的效果。举个例子，消费者买了一件价格96元的T恤，如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等等……碰巧有双20元的袜子，那么消费者多半愿意再买一件。b、赠/减/折第二部分“赠/减/折”的部分相信很多商家朋友用的更加纯熟了，这里不多做解释。比如满2件赠1件的赠品池搭建、满100返100的通用型红包、店铺店铺优惠券等也都是常用逻辑。c、限时/限量限时和限量一方面是制造稀缺，另一方面是拉响“警报”。在天猫双11期间，高价值产品少量拿出来做整点秒杀，也可以让消费者提前知晓机制后，能够有个理由回来瞧瞧。这个时候也许他已经在你店铺里消费过了，但是大家都爱便宜，1元钱秒杀iPhone6，大家都还存个“万一呢”的心思。但即使没抢到，也许这时候看见了其他想买的东西，那么反正不贵，买一个安慰下自己，不就又形成订单了么。所以限时或者限量，都是钩子。不能常用，但是却百试百灵。2、营销线索注意点营销线索在实际操作中，需要考量两部分。a、与产品提前沟通一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。是天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具？还是你自己的电商平台，需要全新定义。与产品提前沟通是否可以实现，是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。b、计算收益率另一个有可能让你的活动创意夭折的点，可能就是财务这一关了。我们做生意的关键，还是挣钱。“战略性亏损”的借口总不能永远拿出来说事。那么做活动的时候，提前算好你能够经得起的促销力度有多大。算好你的产品利润率和周转率，计算收益率。保障现金流健康，不断追求增长，那么无论品牌或者店铺，至少活着，就是最大的希望。万一你遇到了产品不能打折的情况，那么我们就需要在营销上玩出新花样。故事线索往小了说，说的是一次活动的主题。消费者看到你打折或者不打折，也都会根据你给出的理由进行判断。比如天猫双11，大家都打折，你不打折反而让人心里不爽。大家也都知道你在双11的时候是年度最大让利。但是在日常，大家都不打折，那么你打折的原因就可能可以作为一个判断标准。比如是店铺店庆，还是因为情怀偏要给用户打折……第二种显然大家就知道打折力度不大。同时，故事线索若与营销线索紧密结合，你直接把营销线索换个说法隐藏在故事线索里。让大家不看你的故事线索，根本不知道怎么买，也算是直接打乱了消费者心理的比价系统。这时候你的活动产品正好又是他喜欢的产品，那么多半也就不在乎是不是真的便宜了。跟着你的指导一步步进行就好。比如你告诉他，我们这有个“移动迷宫”小游戏。用手指点着手机上的小人不能松手，按着小人走出迷宫，就可以获得一次抽奖机会……增加了趣味性的同时，还有便宜拿，大家本来就要买东西，自然踊跃参与，最后告诉消费者满20可用。你一分钱没花，起到了满赠的效果，还让消费者觉得，这个20优惠券是我自己努力得到的。价值链的部分我们暂时不说，卖个关子。我们先说说如何理解“与品牌调性相关是活动创意的标准“。对于一个品牌来说，调性往高了走不容易，但掉下来是分分钟的事。那么你想做的所有活动，无论是否有促销，最好都是跟品牌原生的价值观保持一致才不会太违和。奢侈品如果永远以3折往出卖，那么也并不值得艳羡。大抵你们也理解我想传达的调性部分。那么我们继续深入，关于调性，具体的传达依然会落到希望与消费者的行为产生共鸣上。那么这个共鸣，其实可以简单的概括成“衣食住行”以及“情感诉求”两部分。1、衣食住行一年四季，需要不同的季节换衣服，每个季节加上节日，有特殊的实物倾向。一年里春秋两季适合出行，那么五一黄金周和国庆七天假，国家为了扩大内需，也变着法的让我们走出去玩耍。住的部分更是我们生活里的大件消费。买个台式电脑为了玩游戏，买个家用电器为了生活更方便，买个更好的读书机器Kindle为了护眼读书够装B……哪怕仅仅是买个鞋架、衣服撑子咱也是为了住的感受更好。2、情感诉求情感的诉求也很是实际。每天夜里的孤独，每次毕业的伤感，每次开学面对新生军训的幸灾乐祸，面对过年过节要孝顺父母，情人节要注意”家庭消防“……我们所有的爱恨情仇，对于一个策划来说，都是洞察和素材。我常常觉得，知乎之所以大火特火，很大程度，在于，很多人问了某一个内心的问题后，发现，世界上这么多人跟我一样，也在想着这件事。这，既是网络带来的长尾效应。也同时给了策划人一个可以快速洞察消费者心理的机会。下图作为福利，整理的“衣食住行和情感诉求”，以及电商销售节奏两大部分逻辑，希望给到看文章的你更多便利。设计线索这个不多说，符合品牌调性的VI体系，符合购物路径的UED逻辑。加上有质感的图素，有创意的排版。只要做到以上几点。就不会太错。以上，就是作为一个店铺运营最基本的素质和能力。当然其他的运营人员也能从中学到很多，如时间管理能力，根据具体工作内容，作出日常规划，避免遗漏，提高工作效率。另外，从营销、故事、设计三种线索去策划相应活动也几乎是所有运营都要掌握的能力。当前位置：&>&&>&
电商之家商学院要爆啦！―10年电商大神免费带你玩淘宝咯！
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电商之家商学院简介：电商之家将一如既往的继续发扬科学发展的精神，秉承教育为根与电商为本的理念，坚持为国利民的原则，传承博学奋进的教育文观念，勇当倡导传播“电商精神、电商文化、电商文明”的先行者，首创“一院三线”的互联网电商生态链！电商之家商学院前身为电商之家的公益沙龙交流会，已坚持不懈的进行了5年，通过打造电商特色沙龙，电商之家走出了一条与众不同的电商发展之路！在各级政府与电子商务协会机构等组织的积极支持与帮助下，电商之家深度整合了品牌商、电商平台、互联网菁英、电商实战派大咖，打造了极具影响力的“电商之家商学院”，商学院汇聚众多亿级电商操盘手与资深电商创业大神，为广大电商爱好者与电商人才提供更好的学习与交流机会！ 为社会培养实战型、技术型、专业型电商紧缺人才！为企业提供思想性、思维性、策略性、实操性的电商顾问与孵化指导！& &商学院目前开设：基础课程――入门初级班；专业课程――中级实战班；研修课程――高级孵化班。商学院针对中高职学校，开展校企实训项目合作，提供学生实操实践与实习就业服务； 面对专本科电子商务专业学生，提供资金与技术，投资，支持团队创业孵化； 面向企业开展电商全渠道（淘宝、天猫、阿里、京东、跨境、闪购特卖等）的专业顾问服务，解决企业电商瓶颈，有效帮助企业破冰互联网。活动主题十年电商操盘手教你如何运营好一家网店活动时间：日 下午14：30-17：00活动地点：天河珠村走马岗东路155号蓝天技工学校& & & & &（导航蓝天技工，公交：潮汕学院）活动对象一、电商之家会员企业、合作伙伴优先申请二、电商企业总经理、电商各岗位朋友活动流程一、电商之家商学院介绍二、嘉宾主题分享三、提问交流环节四、合影分享嘉宾：& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 宝玉电商之家商学院执行院长电商之家商学院首席导师资深电商亿级实战操盘手知名品牌策划＆营销顾问青创电商讲武堂 &创始人& &&2012年―2013年在杭州正蓝网络技术有限公司担任电商运营总监，负责了贝因美集团的天猫“beingmate贝因美旗舰店“,2013年贝因美实现3.5亿业绩；2014年担任“博纳屋”品牌的COO首席运营官，业绩实现了4800万业绩；2015年回乡创业，投身农村淘宝与电商培训事业，积累到农村电商丰富的推广运营方式与独特灵活的资源整合的商业模式； & & &2016年担任广州红谷集团（HONGU为国内一线箱包皮具品牌）电商总监，负责旗下“HONGU”、 “御”、“princesssissi”、“M2M”等品牌的线上业务的运营操盘与集团箱包品牌电商孵化项目的运作。2016年8月创办广州山谦电子商务有限公司，成功转型为电商孵化创业导师与品牌电商顾问，受聘于国内多家知名品牌担任品牌电商顾问与品牌营销导师，并与多家创投机构及孵化基金会保持合作，致力于电商项目孵化与创投顾问工作。报名咨询电话： 陈清华 & & & && & 报名邮& &沙龙Q群：欲了解更多的培训和活动信息，请加微信公众平台：电商之家官方微信号：ecjobhome，或扫描以下二维码咨询往期活动展示
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