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【干货分享】粮油经销商们如何避免“选错产品嫁错郎”？
8:48:42 　 来源:中吉集团 　 【
选择比努力更重要。一旦经销商选择对了产品，销量利润就随之而来；反之，选错了产品，不但做得很辛苦，还可能会让该经销商产生巨大的亏损。
下面小编给计划接产品或计划进入这个行业的经销商提四点建议，供大家参考：
1、产品是否具备大的市场容量
如果一款产品属于小众品类，整体市场的容量不大，那么建议经销商暂可不接这款产品，比如全国整体容量才2-3个亿，分到每个地市也就几十万的量，到县乡一级就更少了，这样的产品代理的意义不大。
如果一款产品是市场容量大，全国市场容量过千亿，很普通的一个县就能做到上千万，这样的产品坚持做下去，经销商才有发展。
2、产品是否有差异化的卖点
我们在选择产品的时候还要考虑这款产品到底有什么样的差异化卖点，有卖点的东西，我们才能有说法；如果我们代理的产品和别的品牌一样，那无论是终端零售商还是消费者都会有先入为主的思想，对产品的动销是有影响的，并且同质化的东西最后肯定会打价格战的，所以我们一定要代理别人没有的产品，产品差异化比较显着的产品。
3、毛利是否能达到20以上
谈完了产品，最关键的还是利润空间如何。如果一款产品从厂价到终端供货价之间没有20以上的毛利，建议经销商朋友们就不要代理了。代理产品的目的是为了赚钱。因为，你做下去，一定会亏钱的。
现在经销商的运营成本是非常高的，人员工资、运输费用、客情费、税收、办公室及仓库的租赁费用等等，这些几乎占到10以上，所以产品一旦没有20的毛利，经销商代理的意义就不大了。
4、企业是否有共同做市场的具体措施
企业是否有共同做市场的具体措施不光要看企业在招商海报上说得，什么广告啊，人员支持啊等，我们经销商在签订代理协议上一定要擦亮眼睛，具体的支持有如下几项：
1、是否可以退换货？
2、是否有条码费、陈列费的支持？
3、是否有广宣物料的支持？
4、是否有销售人员的支持？
5、是否有线下促销活动的支持？
以上这些都是最基本的支持，我们有很多经销商都是垫付完了费用后，企业不给核销，这些都会造成经销商的损失，所以我们一定要好好了解企业的支持和实力，是否真正有做市场的意愿。
选择中吉 领誉未来
1.产品种类丰富
中吉集团领誉系列食用油种类涵盖大、油、油、油、葵花籽油、核桃油、亚麻籽油等国内各区域主流油品；领誉原味稻系列种类涵盖黑龙江五常稻花香米、吉林秋田小町米、辽宁盘锦蟹田珍珠米等主流东北大米；领誉杂粮系列种类涵盖了薏仁米、黄小米、黑香米、糙米、黑豆、红小豆等国内主流杂粮产品。领誉系列产品种类丰富，经销商可根据当地消费者饮食习惯安排进货。
2.产品特色鲜明
中吉集团领誉系列产品精选东北优质非转基因、长白山野生核桃、黄金产地玉米、五常稻花香米、辽宁黑山杂粮等原料，公司重金投入，研发出品一系列符合现代人饮食习惯的健康食品，一经推出立刻受到消费者的大力追捧。
3.产品利润点高
目前中吉集团对粮油项目投入巨大，对客户扶持力度较大，在正常价格基础上给予客户较大的搭赠力度支持。此政策执行后，领誉系列产品价格对比行业主流产品价格优势较大，为经销商市场投入与利润留足空间。
4.市场扶持政策全面
中吉集团针对目前领誉产品的市场态势制订了完善的市场推广政策，从进入终端、活化终端到电商配套实现全面服务，集团与经销商共同开拓当地市场。
中吉集团加盟联系电话：
全国加盟热线：
全国区域经理：8
东北、华南区：138
华北山东、西北区：180
华东华中、西南区：150
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（中吉集团）
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主营产品：营养学认为，的饮食其实是平衡膳食。平衡膳食的原则就要求食物要尽量多样化。类的多样化，就是要尽量吃粮食、肉类、豆类、奶类、蛋类、蔬菜、水果、油脂类等各类食物；另一个是种的多样化，就是在每一类中要尽量吃各种食物，比如肉类要吃猪肉、牛肉、羊肉、鸡肉、鱼肉、兔肉、鸭肉等等。
粮食也如此，只吃精米、白面是不符和平衡膳食原则的，还要吃粗杂粮，如小米、荞麦、高粱、燕麦等。对此中医古籍《黄帝内经》已有认识， &五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充&。在五谷里面通常认为稻米、小麦属细粮；粗杂粮是指除
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甘肃豫兰杂粮有限责任公司自成立以来，始终以西北特产杂粮的品质为生产核心，专门服务于全国的需求人群，经过多年的经验积累，我们的西北特产杂粮，在米面类领域积累了一定的名声，受到了广泛的好评！我们的地址在：兰州市城关区张苏滩粮油批发市场6区102号。
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甘肃豫兰推出的西北特产杂粮系列产品面世至今，主要用于食用，市场反应强烈，得到全国广大需求人群的高度关注。我们有全新的产品，高标准的批发;零售;直销促使您全年有兴旺的生意，丰厚的利润。注意事项
公司的西北特产杂粮采用粮食，杂粮为原材料制作而成，品质好，口味佳。该产品的保质期为6个月，请在这个时间内食用完效果佳。为确保西北特产杂粮的储存时间长久，请选择适当的储藏方式，一般采用干燥储藏。公司产品售出后会在工作日发货，根据客户要求采用指定的物流方式，运费买卖双方协商。
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&&& &&正文
三鹿重生开卖有机粗粮：经销商忧恶名无人敢合作
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　三鹿回来了！这样一个被认为是负资产的品牌，在浙江商人打理下，正以其他方式重现江湖。只是，这样一个以700万代价拿下的品牌，是否能够变现，为时过早。
　　新金融记者 孙瑞丽
　　做粗粮的三鹿
　　12月初，一切与乳业相关的事件都渐渐平息，年初提出的贴牌奶粉相关政策尘埃落定，食品安全也进入了快速遗忘周期，“奶荒”已经引不起多数人的注意。
　　然而，“三鹿”出现了。乍一听，让《食品界》总编辑姜昆有点震惊。跟大多数人一样，他第一时间想到的是那场轰动全国的奶粉事件。2008年，三鹿因为三聚氰胺事件被毁，一年后，以6.165亿元的价格被北京三元集团和河北三元组成的联合竞拍体买走，这是一次少见的“蛇吞象”游戏。
　　这场竞拍曾经在当时成为业界焦点，竞拍前，业界还曾有一个说法：不管谁买走了三鹿，都逃不过两个结果：一是三鹿死得更快，人员流散，只剩下厂房和设备；二是重组方企业死得更快。
　　然而，谁也没有想到，漫长的5年之后，重组方企业勉强维持局面，而三鹿品牌也以全新的面貌出现。
　　重新面世的三鹿全称是浙江三鹿实业有限公司(以下简称“浙江三鹿”)，从其公开资料来看，浙江三鹿生产的是有机米面系列产品，创建时间为4年。跟原来的三鹿相比，除了保留有三鹿的名字和Logo外，浙江三鹿几乎脱胎换骨。
　　相比于“三聚氰胺事件”，“三鹿”回归，也相当于一个小型炸弹，让好不容易平静下来的年末重新炸开了锅。
　　浙江三鹿总经理助理朱明星告诉新金融记者，2009年浙江三鹿创始人江新华在河北省石家庄市中级人民法院审判庭以730万元的价格拍得三鹿品牌，斥资竞拍下“三鹿”商标后，就开始筹备成立一个全新的公司，并在当时就打算专注做有机粗粮食品。
　　“经过了4年的筹备和开发，我们的产品目前有三大系列：有机直条粗粮面、有机方便杂粮面、有机粗粮粒。”他说，并表示，所有产品采用的原料都是100%纯有机原料，不添加任何添加剂、防腐剂等，甚至生产用水都是经过严格净化处理的纯净水。
　　“外界看到做有机粗粮的浙江三鹿是在今年11月底，而事实上，浙江三鹿早在今年4月份就已经有产品面世。”朱明星介绍，第一批有机粗粮面的推出时间是今年4月21日。“4月20日四川省雅安市发生了7级地震，4月21日我们向灾区捐献了1016箱有机粗粮面，价值达30多万元。”他说。
　　有机粗粮面正式上市的时间是4月28日，地点是杭州世纪联华超市。朱明星解释，因为眼下的产能每天只有包，所以，目前有该产品的市场仅限于浙江和上海。年底可能会在北京和广州上市。
　　虽然在浙江市场已有销售，不过在问及价格时，浙江三鹿方面仍然没有给出一个确定的答案。朱明星仅透露，产品属于中高端。
　　一位尝试代理浙江三鹿有机粗粮的业内人士告诉新金融记者，目前浙江三鹿的产品销售模式也不明确，他曾经跟浙江三鹿官方联系代理，但是对方有点含糊其词地告诉他：“销售暂时不会选地区运作。”
　　“这是什么意思呢？也可能是他们只选择某个超市，然后打通该超市在各个城市的渠道。”他说。从他的经验来看，浙江三鹿很有可能是因为刚刚起步，没有建成自己的销售团队。也有可能是碍于“三鹿”的名声不好，一开始经销商不敢跟其合作。
　　“毕竟曾经是人人喊打的品牌，经销商一投资就是几十万甚至上百万，万一这个品牌现在还被记恨，那经销商就得等着亏本，谁也不敢随便下这个赌注。”他说。
　　不过，对此浙江三鹿官方倒显得自信，他们表示，希望自己的品牌能够立足浙江，再从北上广等一线城市着手，进入全国市场。
　　“不仅如此，未来三鹿有机粗粮还有可能出口美国、欧盟、日本等。”朱明星说。
　　顺其自然的深意
　　三鹿品牌的出场，让外界对其品牌价值的讨论形成了正反两面，浙江三鹿相关负责人曾对外宣称，“我们要把它打造成为中国有机食品第一品牌”。在中投顾问高级顾问刘建修看来，这个想法不是没有机会。
　　刘建修告诉新金融记者，当下消费者选择有机食品的倾向性较强，但是同样也因为市场的鱼龙混杂而存有较大的怀疑。此种情况为真正的有机产品和品牌创造了机会。欧美等发达国家对食品的监管历来较严，这也是国内消费者所共同认可的。所以浙江三鹿公开欧美等国家有机食品认证主要在于赢得国内消费者信赖。
　　而对于三鹿品牌此前的不良形象，他认为三鹿品牌确实是因为三聚氰胺事件而形象尽毁，但拍下三鹿品牌的企业或基于两方面考虑：其一，品牌资源的稀缺性，并且食品安全事件都有一定的过渡期，一段时间过后，消费者将会淡忘该品牌的负面形象；其二，更换主要业务，以新业务来进一步淡化消费者对该品牌的不良印象。所以这个品牌还是有其独特的价值。
　　无论外界的言论如何，令不少营销界人士关注的是，三鹿有机粗粮现在毕竟火了。“就因为你叫三鹿，大家才知道现在又出来了一个卖有机粗粮的品牌，不然，你深耕多少年，也不一定有人知道。”营销界人士潘守正告诉新金融记者。
　　浙江三鹿相关负责人还曾表示，为了和原有三鹿的市场定位区别开，浙江三鹿开发的有机粗粮定位中高端，目前已持有了中国有机认证、美国有机认证、欧盟有机认证和日本有机认证等。不过潘守正却认为，“这么做没有价值、没有意义，因为大家看到三鹿的时候，还是会想起‘毒奶粉’事件。”
　　“每人因角度不同、心态不同，看法不一样不奇怪。”在朱明星看来，三鹿的重新面世没有策划、没有安排，全部都是顺其自然。
　　他的步骤是，2009年在石家庄买下品牌，回到浙江后组建了自己的高级技术团队，同时联合江南大学成立了研发中心，他们引进了国内顶尖的自动化生产流水线，经过4年的钻研，终于在今年4月份推出了自己的产品。被大家关注是在今年11月份浙江省农博会上，不过他们并没有刻意制造。
　　“但是从媒体的角度讲，这是有新闻价值的，一个‘毒奶粉’品牌死后重生做粗粮，这可以说是一个新闻事件，就像当年的‘旭日升冰茶’。”潘守正说。旭日升冰茶是中国第一款碳酸红茶饮料，也是第一款茶饮料，但最终因为OEM失控、管理混乱而终结，后被汇源收购。潘守正告诉新金融记者，汇源收购旭日升冰茶之后，也是蛰伏了很久才重新推出，但是并不被消费者认可，至今仍没什么起色。
　　“品类依附于品牌，如果品牌在消费者心中没有好印象的话，这场重生的场景也只是昙花一现，并不一定会给他们的市场带来收益。”潘守正说。他把这一幕定性为炒作，很快就会过去。
　　在姜昆看来，浙江三鹿的推出也不是顺其自然。表面上确实不是媒体主动去挖的，而是他们在参加农博会时无意透露出来的。但是也许“农博会只是一个试金石”。
　　“如果有机粗粮足够得到大家的认可，那么大家也能接受三鹿这个品牌，反之亦然。所以他们先把品牌和产品亮出来一部分，看看大家的反应，接下来会更好做决策。”他说。所以，浙江三鹿表面上的顺其自然，实则是其观望市场反应。
　　“不过至少两年内不会有太好的预期。”姜昆表示。从如今的市场来看，三鹿粗粮系列产品推出8个月，也仅仅靠自己的团队围绕浙江市场打开，而产能也仅仅维持在每天包。
　　谜一样的三鹿
　　三鹿品牌现今已被定位为有机粗粮，然而，从乳业大牌到有机粗粮品牌，其间4年的过渡鲜为人知。朱明星告诉新金融记者，4年期间，他们一直在组建团队、研究产品，并筹备推出。但对于4年的投入，他表示暂不方便透露。
　　如今的三鹿，即便是业内人士，也少有人能完全知晓其来龙去脉。至于为何三鹿品牌当年没有随着固定资产一起卖给三元，而是被江新华所买走。河北省奶业协会秘书长袁运生在接受新金融记者采访时透露，2008年因为三聚氰胺事件，社会呼声比较高，大家都在声讨三鹿毒奶粉，所以业界都很关注三鹿接下来该怎么走。当然最后是三元收购了三鹿，但是在三鹿终结之后走向破产，三元才接手。这其中牵涉到很多赔偿损失等问题。所以2009年3月，三元收购三鹿资产包时没有接手三鹿品牌。
　　“如果说当时三元把品牌接过去的话，很多需要赔偿的群体，自然会找上他们，因为那时候三鹿品牌还在，那你就要承担这方面的责任。这个过程很复杂，牵涉到诉讼的问题。”袁运生说。而江新华买下这个品牌的时候，是政府相关部门负责，并不是从三鹿买下，所以他们不用承担这部分责任。
　　也许正因为如此，江新华带着这个品牌选择了耐心等待4年。
　　面对各方的疑问，尤其是江新华为何会主动买下三鹿品牌，江新华仅有的解释为，“‘三鹿’曾经是国内市场占有率最大的乳业企业，也是三聚氰胺事件中受损最严重的品牌，他不忍看到一个经营了50多年的民族品牌就此退出历史舞台。”
　　不过，不少业内人士对这个解释并不接受。
　　“如果是单纯为了保护民族品牌，那不太可能。700多万元怎么可能说扔就扔呢，除非他是慈善家。”食品界相关人士告诉新金融记者：“然而事实是，江新华不是慈善家是商人，商人的投资不可能不是为了收益。”至今，对于江新华收购三鹿品牌的意图连着江新华本人，都让业内人士难以捉摸。
　　“这个事情现在就像谜一样。”一位食品界人士表示。
　　如今，浙江三鹿在其有机粗粮市场耕作已有半年多时间，在刘建修看来，他们选择有机食品也许是一个不错的出路。
　　“当下消费者对健康格外关注，有机食品、粗粮食品的市场容量在不断扩大。江新华应该很渴望让三鹿品牌进入象征着健康的有机市场，以分取一份蛋糕。”他说。并表示，接下来，三鹿能否赢得市场更多的挑战在于产品，因为当下国内有机市场鱼龙混杂，三鹿品牌以何种方式宣传自身并证明自身，是其获得市场的关键。
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看过本文的人还看过经销商接新品牌必须考虑这八个关键点！ 日16:52 来源：中国营销传播网|&&&&经销商选品牌的时候，总会容易陷入这样一个怪圈儿，比如产品最好要具备这些条件，比如品质好、价格低、政策好(最好有10-20%的返点)、空中有、地面有团队跟进、有铺底、全额报销进场费等等，但如果这些条件厂家都提供了，就不是厂家找经销商了，而是经销商都扑上去找厂家了。
&&&&其实经销商接不接新品牌，接什么新品牌的问题，有些方面是可以忽略不计的，但是有些方面是必须考虑的！笔者通过与几十位经销商朋友的沟通交流，对经销商接新品牌的这个问题很有些心得体会，今天总结出来给各位做个参考。
&&&&经销商接新品牌的缘由?
&&&&首先，是消费者有需要。
&&&&消费者的更新换代，也是经销商必须接新品牌的原因之一。消费者的消费观念是不断变化的，而新成长起来有消费能力的消费者，比如1990年以后出生的孩子，他们大多已经大学毕业，进入社会，有了消费能力，作为新生代的消费者，他们的思维方式、对产品和品牌的要求、接受信息的方式等都发生了令人瞠目结舌的变化。
&&&&这些消费者的消费需求，倒逼着经销商寻找新品品牌产品来满足他们对市场的需求。
&&&&其次，是终端卖场有需要。
&&&&因为电商的大幅度冲击，致使近几年零售渠道的日子很不好过，从2015年的财报的数字来看，除了大润发之外，其他几家的日子都不好过，更别提一些中小超市了。
&&&&所以终端的零售卖场也需要新品牌来改善现状，提升生意，因为他们必须要主动寻求改变，适应这个被电商冲击的市场环境，力保自己的竞争力不要下降。
&&&&最后，是经销商自身发展有需要。
&&&&经销商想要在市场上生存，靠一个成熟的品牌走天下是不可能的，也是不符合市场发展规律的，接一个新品牌有可能是经销商二次创业的好机会。
&&&&真正体现经销商自身能力的办法，是经营一款新产品，在差不多的市场条件下，在一样的起点下，你和其他经销商相比，谁能成功的将一款产品做活？
&&&&反过来看，一个善于推新产品的经销商，无论在策略、管理、执行、应对竞争方面，一定有过人之处，这样他成长的机会会越来越多!这才是经销商不断做大做强的正确道路。
&&&&接新品牌的步骤
&&&&首先，经销商要对自身情况进行评估。
&&&&这一点想必各位也需要笔者多说什么，量力而为，量体裁衣，有多大碗吃多少饭!新品牌不是你想接就能接，首先要考虑你自身目前的经营状况。
&&&&其次，举行公司内部讨论。&&
&&&&笔者认识的某位经销商老板，每次接新品之前都会召集员工进行新品引进讨论会。开会的时候，这位经销商老板不会对产品表态，完全由各位员工发言，并且按照事先拟定的新产品推广期间可能会遇到的问题进行提问，让员工进行内部争论。
&&&&这种讨论会的好处就是能把新品推广期间遇到的各种问题都争论出来，然后再分别摆出来逐一分析解决，不但让新产品的推广进行了模拟预演，也锻炼了员工的能力，新产品在市场上的推广更加顺利。&&
&&&&再次，征求客户的意见。
&&&&通过公司内部员工讨论，有了基本的内部意见之后，再让员工把新产品的样品资料送到一些有代表性的批发商或是终端客户那里去进行客户评估，听取他们的专业意见。还可以让大部分员工带一些新产品的样品回家，通过员工的家人来从消费者的角度进行评估。
&&&&最后，汇总征集的多方意见，权衡评估新产品有没有必要引进。&&
&&&&重点来了：经销商接新品牌必须考虑的八个方面
&&&&经销商接新品牌先要抛开不切实际地幻想！就像文章开头说的，如果厂家的条件那么好，厂家和经销商的供求关系就反过来了！笔者曾经拜访一位经销商，这位经销商告诉了笔者，他接新品牌主要考虑的三个方面，笔者结合自己的市场拜访，完善了一下，将经销商接新品牌要考虑的方面总结了八个方面出来，从这八点考察之后，新品牌成功的可能性就比较大：
&&&&第一，考虑厂家老板
&&&&操盘手改变不了老板的性格！所以考察品牌的时候一定要先知道老板是怎样的人，因为如果操盘手和品牌老板的做事风格不和谐，迟早会被干掉。
&&&&企业文化做的再花团锦簇也没有用，那都是企业的表面文章，具体不能执行，都要看老板的性格！所以在接新品牌钱，一定要弄清楚老板的性格，摸清楚老板在行业里的口碑好坏！老板的真实性格就决定了企业在市场上的行为！
&&&&第二，考虑产品品质
&&&&一个品牌能否有长久的生命力，品质是关键！尤其在现在这样一个“每个人都可以成为自媒体”的时代里，一丁点的儿质量问题，都有可能被无限放大。
&&&&老话说，好货不便宜，便宜无好货！这是老祖宗传下来的话，但遗撼的是，大多数经销商一方面清清楚楚的知道这一点，另一方面又会犯“你的产品价格太贵了，别的品牌是什么什么价格，我这消费者可能买不起”等这样的毛病，从而做出错误的判断。
&&&&第三，考虑品类的补充
&&&&经销商在决定接一个新品牌之前，首先要考虑好新品牌的所属品类，与现在你的品牌有没有互补作用?
&&&&如果是老品类，与之前已经有的品牌有没有什么不同的卖点，会不会造成产品之间的相互竞争？
&&&&如果是全新品类，那就有可能创造全新的价值，但关注的重点是这个品类是不是真的细分？还是只是套了概念的伪品类。
&&&&第四，考虑品牌定位和品牌战略
&&&&品牌的定位对于经销商来说也是至关重要的，虽然有品牌定位不一定做得好，但没有品牌定位是一定做不好的！
&&&&接新品之前，经销商要充分和厂房的人沟通，明确产品的品牌定位，分析其市场竞争力。确定围绕品牌定位的资源配置和品牌战略等等。
&&&&结合不少经销商的经验，笔者在这里提醒一句：企业的品牌定位与品牌战略一定是简单、清晰、易懂。上一页1
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