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[原创]做生意与创业之区别-----震撼分享
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23:03:27 发布在
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&做生意与创业之区别-----震撼分享&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 东莞吕宗烁荣誉出品 &&&&一般情况下而言，如果一个人想做生意赚钱，有可能赚也有可能亏，亦有可能不赚不亏，赶上好年头自己又愿意努力，大多数人可以顺风顺水 ，大多数人可以赚到钱过上丰衣足食的生活。&&&&创业不一样，就是说你想作一番事业一定会经九九八十一难，没有一个人例外，从2015年开始在下有些小小的想法想做点事情，屡屡受阻，各种困难把我整晕了，于是乎就查阅了前辈创业经历：马云、任正非、王健林、褚时健等等，越看越是心惊肉跳，这些前辈没有一个人不是面对着各种各样的生死考验，昨天又看到腾讯的消息，据说腾讯已经成为了全球第十大上市公司，市值2790亿美元，这个规模，可以买下10个网易，60个新浪，以及100个搜狐，马化腾的个人资产可以买下整个联想，外搭一个联想控股集团。&&&&但是，这个成绩单的背后马化腾可谓九死一生，四处贷款借钱的日子去掉了好几年，有一次马化腾为了一笔融资做了两次腰椎手术，他平躺在床上举着笔记本电脑办公，看到这里我的后背阵阵发凉，创业者是人吗？他们是神啊！一般人永远看到的是成功企业家的风光一面，不知道其用生命拼搏的真相！&&&&据说云联惠的创始人黄明，第一年亲自去跑业务几乎没有任何客户成交??????突然间，我恍然大悟，为什么所有的创业者都会跌至谷底，因为创业要承载着太多人的期望与责任，如果不经过脱胎换骨的历练，无法承受成功后的财富，会犯错误。&&&&以我自己举例子，以前做生意一旦收到货款第一件事就是跑去超市里面买两颗大葱，两瓶啤酒慰劳一下自己，晚上回去，两颗洗干净的大葱，一瓶老珠江啤酒，一盘子花生，如果电视里正在播放美国摔角WWE，那就是美好的社会主义生活了，你们外地人永远不懂一颗大葱对于出生在山东省的男人的意义，小时候，我们早上去上学一只手拿个馒头，一只手拿着一只大葱，一边走路，一边一口大葱，一边一口馒头，买糕的，那真是一个美好的时光，说我这种人假如是不经过历练，有一天突然间发了，还不得到主山批发市场把一大卡车山东大葱全拉我们家去？ &&&&万幸的是，现在小可即不敢吃大葱也不敢吃生蒜了，阿弥佗佛。&&&&每一个创业者都有一个偶像，比如说王石的偶像是褚时健，因为褚时健前辈74岁出狱75岁创业，80岁再次成为亿万富翁，褚时健前辈的毅力整个企业家领域都是五体投地，所以王石佩服他。&&&&区区、在下、小可的偶像是谁？请听好了----王石，王石不仅仅登上了世界屋脊珠穆朗玛峰，关键是在他五十岁时娶了三十岁的田朴B，同意我的观点者请举手！&&&&你要是觉得我的帖子写得好就点个赞呗。
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23:31:39 &&
&&&&比民主、自由、人权至上更加普世的价值也没有？有，中国上下五千年的文明，我们老祖宗留下了一个超越一切普世的标准----天道，号前苏联这个邪恶帝国轰隆一声解体了，对于前苏联的解体各种各样的所谓的狗屁专家著书立说可谓汗牛充栋，事实上，前苏联的解体只有一个原因：苏联政府是当时全世界最富有的政权，而老百姓买面包的钱都没有，一夜之间六十多万党员证扔在了莫斯科红场地面上，他们表达着被欺骗的愤怒，换言之，前苏联解体是因为所作所为不符合天道，前苏联解体是全世界人民的胜利，是人类公义的胜利，是正义的胜利，要不然为什么解体的不是美利坚，那些被洗脑致残者说前苏联解体是美帝阴毛，请问前苏联为什么不去颠覆解体美利坚？到底谁的体制有优越性？
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23:32:08 &&
&&&&普京非法入侵乌克兰吞并克里米亚被国际社会制裁，卢布一度崩盘，后来普京支撑杀人恶魔小巴沙尔，导致叙利亚局势五六年过去了仍然没有结果，叙利亚的政府军曾经当着全校师生的面枪杀一名中学生，理由是他没有参加政府组织的游行活动，小巴沙尔的残暴人神共愤，全人类都想灭之，如果普京不阻止，美利坚早就将小巴沙尔绳之以法了，叙利亚人民早就走向了民主、富裕的强国之路，现在，即使停战继续小巴沙尔的暴政统治也不可能了，因为叙利亚已经炸成了一片废墟，重建至少需要二三十年??????
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23:39:56 &&
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；。谢谢！写给将创业者：企业家与生意人的区别
日 01:54&&&编译：&& 作者:慧聪网企业管理频道&& 编辑:巴力立
　　 为了形象化，我们先讲一个故事――有一个人背疼就跑到美国各种的医院问背痛怎么样？医生说你当然要做一个手术才能解决问题，所有的美国医生说你必须要做手术，这个人想既然要做手术我就回北京做吧，他就回北京。
　　 这个北京的医生就说那好吧，你给我走走看，到底是什么毛病，于是这个医生说原来你并不是背有什么毛病，你是腿有毛病，你腿一长一短，实际上因为腿一长一短造成背上压力增加才会疼痛。
　　 结果医生说我不给你做手术，你需要的是给你换双鞋，把短的脚穿了跟厚一点的鞋，六个月以后去医生那，他背痛也消失了。实际上这个人并不是一个孤立的背部有毛病，而是校正腿部毛病以后整个人就没有问题了。
　　 那么，这个故事也就是说，众多企业表现出来的问题往往不是一个孤立的个体的战术问题，往往是整体上的、根本上的战略问题。今天，我们主要讲一讲中小企业品牌的战略问题。
　　 笔者接触的很多中小企业家都认为――企业经营是要解决今天的生存问题，是基于现实考虑未来；企业战略是解决明天的发展，是基于未来考虑现实。而现实情况是――不少中小企业，沉迷于既时的经营，忽视长期的战略规划，结果路越走越窄，在市场变化中，逐渐迷失甚至消亡了。
　　 有研究分析发现：中国企业战略失败的主要原因是，企业领导对战略管理的价值认识不够和企业专业管理人员的缺乏，约占企业战略管理失败的60%以上。总结起来，中国企业战略管理整体水平低下，对战略管理的价值认识不够、战略决策的随意性大、盲目追求市场热点，主要表现为如下：
　　 缺乏长远发展规划，战略变化频繁；
　　 盲目追逐市场热点，企业投资过度多元化；
　　 战略决策随意性较大，缺乏科学的决策机制；
　　 对市场和竞争环境的认识和分析盲目，缺乏量化的客观分析；
　　 企业战略计划流于书面报告，没有明确的切实可行的战略目标；
　　 企业战略计划难以得到中高层的有力支持，也没有具体的行动计划；
　　 有战略思考，但没有形成科学有效的战略管理和信息化管理体系，导致企业战略流于形式，无法得到贯彻执行。
　　 由于我们今天的话题限于篇幅，不便展开；就集中讨论一下中小企业品牌战略的问题吧！一般来说，品牌营销要求企业老板必须有“头绪”，也就是说，老板必须搞清楚企业应往哪个方向发展、整合哪部分资源、营造什么样的优势、以什么样的方法来支撑企业持续赚钱等――这其实就是品牌战略的范畴。
企业家与生意人的区别(2)　　 中小企业导入品牌战略的6大收益（从短期和长期利益来看，规模较小的企业通过专业咨询公司的帮助而导入品牌战略，不但能够提升内部管理，扩大自身在社会上的影响力，还能够为企业吸收到更大的发展的资源。）的简单归纳则是：
　　 1、能够集中企业的现有资源和优势，使之形成一个类似浓缩铀的核弹原料；
　　 2、通过专业策划公司的引入，引爆核弹，释放出各种带来影响力的冲击波、辐射，最大化捕获潜在消费者和合作方；
　　 3、在品牌的传播上不断的通过规范的操作来建立起企业积极、高效、以顾客为尊的形象；
　　 4、在内部通过品牌的导入，提升现有员工包括工人的品牌理念和品质意识，从而提升整个团队的作战力和凝聚力！
　　 5、通过品牌战略的导入，吸引周围环境的注意，并且提升企业影响力，从而能够争取到更大的社会资源；
　　 6、全新品牌战略的导入和品牌的接触，有利于带动企业现有人员积极留心、学习、积累与品牌相关的知识和信息，从而打造学习型组织。
　　 因此，对于市场份额不高的中小企业而言，做品牌前景和钱景都是光明的！但令许多企业家很茫然的问题出现了――小企业如何导入品牌战略？
　　 导入品牌战略，首先要明确：这是关系到企业生死存亡的大事，老板直接挂帅，对企业所有人员都是一种实质的触动！当然，也可以指定一名具体的人员来整体负责，阶段性或者经常性向企业的最高领导人汇报！但是无论是谁负责，都要整天、深入、时时，一刻都不能松懈，因为品牌就是一种习惯！对于中小企业导入品牌战略，最关键的是要处理好以下4件事情――
　　 1、由专业咨询公司或者专业才人整体提供一揽子品牌规划，细到点滴流程设计；
　　 2、要重视平面的传播和人员的传播，但根本是公司核心业务的传播；
　　 3、根据笔者的经验――中小企业要特别重视宣传品的规范、统一设计、标准传播和经常性保持；这是中小企业品牌传播低成本、最务实的最直接做法；
　　 4、注意引导员工执行品牌规范，运用品牌的标准善待游客，好的口碑带来更多的潜在消费者；
　　 另外，中小企业做品牌，无需操之过急，日积月累，水滴石穿，只要有2－3年的时间，认真的推进基于自身核心竞争能力的品牌战略，积极的改进内部流程，抓住目前市场中不多的机会，通过品牌战略建成符合潮流的企业文化，这样的中小企业，不需要很长时间就能够感受到品牌战略带来的收益！■
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5个创业故事：失败与成功 原来只在转瞬之间
09:56:42 来源：互联网
　&&& 5个创业失败故事，教你如何反败为胜，助你走出创业的阴霾&&很多时候，转换一下思路，失败的创业还有反败为胜的可能。&山重水复疑无路，柳暗花明又一村&。　　创业失败了，可惜；把反败为胜的机会丢掉了，更加可惜。因为在创业失败的过程中，已经使用了很多资源，已经积累了很多经验教训，本来只要再坚持一下，再改换一点思路，再深入研究一步，就会峰回路转。但在有些时候，我们就是因为缺少了&一下、一点、一步&，才与成功失之交臂。经历过反败为胜，你的创业才真的成熟。　　在很多时候，只要转换一下思路，看似失败的创业还有反败为胜的可能。可谓是&山重水复疑无路，柳暗花明又一村&。相信下面这五位创业者反败为胜的创业经验一定会对您的创业产生启发。　　选对人，赚对钱，香水加油站重又飘香　　俗话说，水往低处流，货往高价卖。如果能用更低成本满足同等质量的产品或服务，低价替代物的出现就会产生赚钱的机会。香水加油站由于省去了高昂的品牌香水包装费用，在质量同等的情况下，价钱却很低，而且投资额要比开设专卖店要小得多。看上去应该是个赚钱的项目，但为什么宋女士却不久就面临倒闭呢　　败：低价好香水却难卖　　2004年初，宋女士在一座中等城市的居民区投资10万元开办了一家香水加油站，销售散装香水。消费者买回去的进口香水用完了，可以随时到这里花较少的钱 （与原装的整瓶香水相比）添加香水。宋女士想当然地认为，这样相对廉价的香水肯定能够获得普通消费者的欢迎，而且市场更大，获利也更多。所以她选择的店址是在一个10年前建造的老居民区里。然而令她万万没想到的是，由于老居民区里居住的大多是普通工薪人员，他们对香水的消费需求非常少。香水加油站接连几个月的经营都处于亏损状态，宋女士一筹莫展。　　诊断这一商机之所以做败，最关键的一点就是没有找到合适的客户。香水加油站里的高档香水价格虽然比专卖店低，但还涉及一个消费习惯问题。目前在我国具有高档香水消费习惯的主要人群仍然是生活水平较高的群体，只有选择他们才能保证较高的销售量。而本案例中，宋女士选址在平民社区，虽然能得到一部分低收入顾客的认可，但顾客总量很少，消费频率也很低，利润总额也就难以保障。应当选择大城市偏高档的住宅小区开店。因为那里的顾客群具备高档香水的消费能力和消费习惯，同时又对价格有所关注。在店内布置上除了注意优雅整洁之外，还要注意为消费者提供适当的交流场所和工具，建立良好的客户关系，吸引人气，抓住长期客户。&& 　胜：换个地方香水赚百万　　在听取了专家的分析以后，宋女士又投资十几万元把香水加油站开到了大城市偏高档的住宅小区里。她对店铺进行了精心布置，把风格优雅的货架放在四周靠墙，陈列各种名牌的香水，在店堂中间放置沙发茶几，摆放各种国外的时尚杂志。同时添置了皮肤测试仪器，对每个消费者使用何种香水可以科学测试。现在，小区里的女士有事没事都喜欢到香水加油站里来坐坐，互相交流穿着、化妆、美容、使用香水等方面的经验，当然也要购买适合自己的香水。宋女士终于可以轻轻松松赚钱了，每月盈利2万多元。半年后又增加了批发业务，到现在一年的时间已经获利上百万元。　　诊断低价的替代产品是形成商机的一个要素，但更重要的是要分析价格与需求特性之间的关系问题，找准目标客户。需求分为弹性需求和刚性需求，弹性需求受价格影响较大，比如液晶电视，预计的客户群相当大，但由于目前价格居高不下，实际购买很少。如果价格大幅下调，预计销量会更大，表现为一种弹性。刚性需求受价格影响较小，比如米面等生活必需品，不管收入高低、价格高低，每个人都必须持续购买，表现为一种刚性。香水从表面上理解应该属于弹性需求，低价可能会带来大量低收入客户。但弹性需求的变化除了考虑价格因素以外，还必须考虑客户消费习惯、消费频率、文化水平等因素。香水就是一个典型的例子，其他的像化妆品、文化用品等也要注意这个问题。　　展思路，揽客户，&女人吧&划分美丽空间　　随着时代的进步、生活的改善，人们的需求从生存的需要、安全的需要上升到精神的需要、文化的需要，由此带来的商机组成了我们生活的一部分。然而满足这种精神文化需求在操作上相对传统需求困难更多，古女士的&女人吧&就曾经陷入困境。　　败：&女人吧&急热急冷　　古女士曾经是一家大企业的总经理，她在社会上有很多和她经历相仿的女友，都希望有一个倾诉和聚会的场所。于是以她为首，几位女士集资100万元，2005年在杭州开办了第一家&女人吧&&&专门面对女人的酒吧（茶吧）。　　也许是办大企业的惯性，古女士觉得要么不办，要办就要大气，就要与众不同。于是她们在闹市区的豪华酒店租了一个数百平方米的场地，招聘了20多位漂亮的女服务员，光装修费就花了近百万元。&女人吧&开业的时候，新闻媒体连续给予报道，生意火爆。可是没过3个月，来的客人日渐稀少。经营成本的高昂很快就给古女士带来了压力，只得停止营业。　　诊断 &女人吧&非常有创意，只可惜操作思路有误。作为满足如今职业女性精神需求的良好场所，市场前景和利润水平都很好，大城市中的成功投资者不乏其人。但古女士犯了一个最重要的错误&&贪大。做过了大企业，不习惯从小开始。而实际上这种讲究环境高雅安静的&女人吧&更适合不超过100平方米的小店，而非大面积的大众消费场所。要想扭转困境，可以缩小店面，或者在保留部分&女人吧&功能的前提下，划分出区域，开辟针对女士的新业务扩大顾客量，同时在成本控制上做文章。& 　胜：&女人吧&重又美丽　　古女士的几个好朋友一起商量对策的时候，无意中听说省里成立了&女企业家协会&。这是个扩大业务量的好机会，可以使宽大的场地得到有效利用，成本自然就下来了。于是，她立即主动上门联系，希望在&女人吧&中划分出场地作为&女企业家协会&活动场所。比如：定期组织各种讲座和活动，邀请专家在&女人吧&讲授企业管理、营销策略、品牌建设、人力资源等各方面的课程；组织银行、证券、投资公司和省市各行各业的女企业家对话。几次活动不但吸引了100多位女企业家，而且还吸引了省内外几十个媒体的关注，&女记者协会&、&女律师协会&也接连成为&女人吧&的团体客户。同时经过重新装修的只有不足100平方米的&女人吧&原有业务也做活了，吸引了不少高收入的女士成为长期客户。仅该业务每月盈利就在4万元以上。　　另外，古女士修改了原来的规定，允许女士带一位男士入内，随之开辟出了一个新的区域提供给省内最大的婚介公司合作经营。不到一年时间已经成功收回100多万元。　　诊断换了思路和经营方式以后，高档、宽敞场地的优势被古女士经过功能划分，在没有偏离女性市场的情况下，获得了优质的回报。其实在各种精神文化商机中，&女人吧&只是一个小小的例子。沿着这个满足人们精神需求的思路伸展，高质量的婚姻介绍所、带有陪聊业务的家政服务、针对中年人娱乐项目等等，都存在很多新的创业机会。做好这种项目，关键是明确顾客定位，提供准确的精神文化产品。而精神文化产品需求档次差别很大，数量、种类、质量和水平一定要进行细分。目前利润水平较高的项目基本属于小众化较高档的需求层次，小投资不适合依靠大众化经营的数量取胜，而应在质量特色上做文章。这样才能吸引并留住固定客户，保证长期盈利。　　换功能，谋出路，草坪商机不再枯萎　　如今，一种产品的用途往往不仅仅局限在该产品的基本功能，如果深入调查或改造，市场空间会更大。草坪就是这样一个产品，毛老板就通过这&特点，扭转了创业败局。　　败：暴利草坪被政策击溃　　近几年，承办奥运会的使命，对北京城市绿化覆盖率提出了更高的要求，巨大的需求缺口得不到满足，普通草坪价格一度攀升到每平方米20元的高价，毛利接近 100%。由于门槛不是很高，北京郊区的毛老板筹集20万元成立了一家300亩的草坪公司。然而好景不长，由于北京地区水资源的缺乏，加上市民践踏现象严重，2004年北京市降低了绿化总量中草坪的比例，提出了7分树3分草的要求。受此影响，北京草坪价格大跌至每平方米6元以下，销量也比上年同期萎缩了60%。& 　原指望能抓住机遇赚一笔的毛老板一筹莫展。更令他沮丧的是，由于草坪生长1年后就会进入老化期，公司不得不投入大量资金购买化肥和农药，直接导致成本增加。面对迅速垮掉的市场，毛老板一咬牙以每平方米2元的价格将草坪甩卖，赔了10多万元。　　诊断有人往往听说什么赚钱，就做什么，在一项目深入到一定程度，遇到一些没有准备的难题后，方才发现经验、知识、能力都不足。本案例中因为政策的变动直接导致失败，这一点是毛先生没有预料到的。要想重新做起来，一方面应该积极与有关部门和研究机构联系，咨询今后的政策趋势，等待时机；另一方面就要研究行业状况，学习同行业的成功经验，在该行业中寻求新的机会。使现有设施得到充分利用，尽可能地挽回损失。　　胜：草坪换到球场现活力　　此后，毛老板开始潜心研究草坪专业知识和市场状况。不久，一位足球俱乐部的朋友来到毛老板的生产基地。他想要一种在冬天也不会枯萎的草坪，大量用于足球场，但结果带着遗憾离去了。这件事深深触动了毛老板，他带着这个问题开始有针对性地请教种草专家，并且对全国各地的足球比赛场地进行考察。了解到国内当时还没有人种植足球场专用草坪，而且投资几十万元就可以具备小型生产能力。于是他不远万里，赶到全世界足球场地最好的欧洲考察，终于找到了合适的草坪种植商，并投资20多万元引进了适合国内普通小型足球场的低档草坪技术。&&&& 因为这种场地数量众多，需求量相比大型足球场更大，技术要求也不高。半年时间，生产基地培植出了适合足球场地的专用草坪。经过积极地联系，草坪供不应求。同时，他抓住草坪种植企业纷纷退出北京市场的时机，重新种植了绿化用草坪，借机拿下了北京市政府的采购订单，彻底扭转了被动局面。到如今年产值已经达到800多万元。　　诊断要想进入&个陌生的行业必须建立在对某个行业充分了解的基础上，单纯的投机心理和侥幸心理是不适合创业的。因为每一个商机都会与风险并行，有了风险意识，创业才能走得更远。要规避风险，必须深入学习该行业自身的发展规律和管理部门的政策指导，把两者相结合来判断行业发展趋势。尤其对于强制力较强的政策风险，应该保持与相关部门、行业研究机构的联系，提早准备应对措施。这样才能保证你对市场的有效把握，即便风险出现，你也能及时地使用功能转化、市场转移、消费升级等方法延续你的创业进程。　　挖个性，抓卖点，女装店因小众复活　　吃、穿、住、用、行是人们的生存需求，有人生活的地方，相关的产品就存在商机。但就是这些大众都熟悉、都了解的商机，恰恰是最难做的商机。小李的女装店就失败于此。　败：女装店困在女装街　　杭州市为了宣传城市的品牌，在闹市区开设了女装街。小李有个亲戚在服装厂当老板，服装进货没有问题，于是她借了十几万元开始准备开店。事先她考虑最多的是店面的位置，店内的装修，对如何经营却考虑得很少。一个月后，她在女装街最好的地段投资十万元租了一个100平方米的门面，装潢得富丽堂皇，从亲戚的服装厂批发了几百件女装，开始营业。但开业不久就遇到了难题：同样的女装卖了两三件就再也卖不动了，服装店出现大量积压，之后干脆一个星期卖不出几件，还不如别人十几平方米的小零售店卖得好。小李呆坐在店里不知如何是好。　　诊断小李服装店的硬件不错，但她单一的服装品种过于大众化，小店经营的销量很难保证，利润水平很低。目前的服装行业中小投资利润较高的是比较有个性的小店，比如外贸服装店，他们的利润率比那些依靠数量取胜的普通服装销售要高出许多。服装个性十七是目前小投资从事服装生意的有效途径，小李应该充分利用自己亲戚的资源，借用他的设计制作能力，在服装个性化上做文章，提高利润水平。同时自己要展开市场调查，了解服装个性化趋势，寻找可做的卖点。　　胜：旗袍救活女装店　　小李是个不轻易服输的人，听取了追求个性化的意见后，她报名参加了缝纫培训班，订阅了各种服装杂志寻求个性卖点。很快她就发现受之前唐装的带动，如今旗袍需求开始预热，而且利润很高。杭州作为一个传统文化浓厚的大城市，市场应该不错。之后经过闹市区的随机市场调查，100个女性里有60多个表示有合适的旗袍愿意购买，这让她下定决心做旗袍。几个月后，她从亲戚的服装厂里&借调&了一位服装设计师，把服装店改成了旗袍店定做旗袍。由于她请来的设计师确有水平，有几个结婚的年轻人穿了她店里做的旗袍后大出风头。借助这一良机，她迅速联系了婚庆公司开展合作，采用租赁和销售并行的方式顺利和十几家婚庆公司达成合作协议，每次的合作都能为她带来元的利润。但问题是上门定做的顾客很少，总体利润水平仍然不高。她想宣传一下，可做广告费用太高，自己跑出去发放宣传材料，工作量又大宣传范围也小。怎么办呢？一次她看新闻的时候，在宇幕中发现&主持人化妆由Xx美容店友情赞助&的字样。于是，她找到那家美容店，详细询问了与电视台的合作方式。原来，他们为主持人免费化妆，电视台则免费提供字幕广告。这种合作很合适啊！她赶紧联系了电视台，顺利达成了合作。此后电视上每个月都会出现10次左右的文字广告，来店里定做旗袍的人开始增多。此外，她还与旗袍需求大户&&礼仪公司达成合作，以出租为主，进一步扩大了小店的市场空间。半年时间，小李就已经收回了十几万元的投资。& 　　诊断 21世纪是产品个性化的时代，小李抓住了个性化的女装卖点，反败为胜有了基础。如果我们把有关人们吃、穿、住、用、行的传统产品都能够融入个性化卖点，就更容易抓住相对集中、需求明确的小众消费群体，平时被人们最熟悉的产品也能产生新的商机。而且对于规模化投资能力较弱的小投资来讲，个性化可以有效提高小规模投资的利润水平。做到个性化应该建立在对行业的充分了解上。需要对目标市场进行细分，把大众划分为小众，提炼出利润高、消费能力强、符合潮流的需求方向，通过定制服务、产品DIY、主题化、地域化等形式体现出个性化卖点。　　找关联，补技能，电脑公司从&下游&复活　　一个产业链会有众多的环节，产生一系列的关联性商机。如，电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商赚钱，增值服务商出现。然而产业链的延伸都会存在扎堆和分散的现象。某段时期一个高盈利的项目会出现投资者扎堆，之后就会导致利润水平下降，投资者随之转投其他分散性关联项目，从而又培育出新的扎堆项目。两者互相交替，这就产生了新旧商机的更替。小章的创业困境就在这样的交替中产生。　　败：卖电脑陷入迷惑　　前几年，电脑的销售有很高的利润，仅有高中文化的小章辞去了网络公司打杂的工作，2002在高新电脑城租了个摊位，凭经验开始组装兼容机销售。那时他一天能赚近千元，生意很是不错。可是进入2005年以后，消费者越来越注重品牌，大多数选择了购买品牌电脑。加上各种配件成本的市场透明化程度逐渐提高，兼容机的利润大幅下降。当时卖一台电脑的利润只有100元，1个月的利润还不够支付房租。不死不活地又拖了几个月，很快就赔掉数万元。是关门还是继续做下去，小章陷入迷惑之中。　　诊断卖电脑利润微薄，是因为大家一哄而上。如果转换一下角度，避开高竞争环节，那么，同样在IT行业，完全有可能找到继续生存的关联性商机，使自己原有的资源得到继续有效利用。如，电脑维修、电脑清洁、电脑升级、电脑杀毒、数据恢复等等都是竞争相对较弱的IT产业链分散性环节，商机不可小视。　　胜：修电脑起死回生　　苦苦寻找出路的小章在郁闷中上网聊天，没想到受到病毒感染，损坏了存有公司重要数据的硬盘。他一边感叹祸不单行，一边赶紧求教比自己更专业的电脑专家帮忙恢复硬盘数据。当硬盘恢复完成，对方收费1000元的时候，小章茅塞顿开，转而开始潜心学习与销售电脑相关联的专业电脑维修技术。不久以后，小章把电脑公司改成了电脑维修公司，专门解决电脑的疑难杂症，如密码解锁、数据恢复、安全设置、游戏控制。很快他就承揽了几家保险公司、外贸公司的电脑维护和升级工作，忙得不亦乐乎。最让他得意的两笔业务：一笔是从浸水的硬盘里帮一位大学教授挽救了半辈子的研究成果，他赚了3万元；另一笔是为一家军工企业恢复了硬盘数据，居然赚了20万元。而同时开展的面向个人的小型业务量也很大，每笔都能收入千元左右。如今他的电脑维修公司每月的利润已经达到3万多元。　　诊断产业链的商机交替如今已经越来越明显，洗车不赢利，汽车美容赚钱；卖产品不赢利，卖包装赚钱；卖手机不盈利，手机娱乐赚钱。每&个投资者都应该及时了解产业链的发展动态，把握好进入和退出的时机，不要等到竞争已处于白热化，甚至出现亏损的时候才被迫退出。产业链的某个环节一旦出现扎堆，一般会伴随利润下降，此时投资者就该开始考虑到该环节的&下游&新兴项目寻找机会。对于小投资者较多的产品销售环节，售后服务就是它的&下游&环节，如维修、保养、改装等等服务。而且从目前的市场情况看，售剧匠务环节的高利润市场机会层出不穷，竞争也相对较弱。但小投资者要想抓住这些环节的投资机会，应该对自身能力尤其是专业技术水平进行充实提高。
文章关键字：
创业故事/学生创业
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