陈灵富商业模式演说二：路演实战及天使期的融资
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陈灵富商业模式演说二：路演实战及天使期的融资
陈灵富商业模式演说二：路演实战及天使期的融资在开篇，我要分享一句话，所有创业的人时间成本是最大的。以前我没有这种深刻的感觉，我现在觉得时间不够用的时候，我什么事情有人愿意帮我都愿意给钱，只要能够帮我解决我的时间问题我都愿意给钱，以前只要是让我花钱的我都不愿意出钱，我觉得我自己弄就好了，我干嘛要给你钱，开什么玩笑。我现在就不会，你能够帮我解决我的时间，解放我的时间，我钱就给你了，因为我的时间赚钱更快。在之前我们讲过，马云因为不懂资本，但后来他找来了一个懂资本的人叫做蔡崇信，这个人大学到美国去读了金融和法律，然后在香港做事，是一家跨国公司的FA，FA就是所谓的融资顾问，帮你找钱的。马云当时也正在找，于是蔡崇信就跟马云碰了面，然后蔡崇信听完马云的项目之后觉得马云这个人心力能力、思维、说服力都非常牛，于是决定帮马云找钱。马云看完蔡崇信他发现的是找钱先放第二位，觉得如果我能够吸收了增援了这个人的话找钱的事情我以后都不用烦了。因为，让融资顾问烦去吧。所有的老板要有领袖的思维，你啥事都自己干就一定倒闭的，不是你的公司倒闭，就是你的身体的倒闭，不然就是你的精神倒闭，不然就是你家庭倒闭，绝对的。&&&&马云于是想说服蔡崇信的时候他是这样说的，他说：“蔡先生，我觉得你是个人才，而且我觉得我有一个办法可以让你人生达到你人生的巅峰。”蔡崇信说：“马先生，你有什么好建议？”他说：“这个建议很简单，就是如果你想达到你人生的巅峰，你只要做一个决定，这个决定就是你从今天开始决定跟我混。”蔡崇信说：“这个建议很新奇，那请问一下我跟着你混有什么好处？”马云说：“未来我们可以……”讲完之后这个东西听起来还不错，于是马云说：“蔡先生你放心，我会是这个世界上最重视你的一个人，我决定如果你来我们公司的话，除了股份之外我决定让你领公司的最高薪公司的最高薪，跟我领一样多。”那蔡崇信就说：“请问一下，你们公司的最高薪是多少？”马云说：“不急，我现在问一下你现在的薪水是多少？月薪是多少？”蔡崇信说：“我们是外资公司，领年薪。”“领年薪，那请问一下你的您薪多少？”“600万港币。”当时港币跟人民币几乎1比1，所以也就是说一个年可以领600万人民币，除以12一个月50万，您真大方。一个月50万，好了，马云就告诉他：“一个月50万，蔡先生，如果你愿意来我们公司上班，除了会配股之外，最重要的是我每个月给你的薪水是5……”蔡崇信一想500万？会不会太多？然后蔡崇信说：“马先生，我确认一下你刚才说的是5……吗？”马云说：“是的，5……”蔡崇信说：“对不起，因为我是学会计的，我是学法律的，你能不能把你刚才讲的写下来。”马云二话不说拿起纸就写下来：5……，问题是后面没有那个万，500元。&&&但他领了，直接二话不说从香港决定搬到杭州来工作，于是他回到香港跟他老婆说：“老婆，我今天遇到我人生当中的贵人，我要改变我的一生，我要改变我个人的命运，我要改变家族的命运，我要改变我们未来所有所有的一切的命运。”他太太觉得太开心了：“老公，你好棒，老公你怎么做到的，老公我爱你。对了，老公，那是一个月多少钱呢？”“马先生决定给我一个月5……”他老婆想天啊，天啊，满老子想的是爱马仕、LV，想的都是浅水湾的别墅、游艇、股票。她说：“老公，5……”老公说：“5……”，底气很强。他老婆说：“老公，你真的是太棒了，那这样子我们要不要换大一点的房子。”他说：“老婆，你放心，房子可能也不会太小，但是我们要搬到杭州去。”“没事没事没事没事，我们要在西湖旁边买一栋那种老洋房，然后我们要在那边做什么什么什么。”“老婆，我们创业为先，而且未来我们日子稍微要改变一下。”“我知道，我知道，你放心，我们多了这么多钱我不会乱花的。”“真的也不能乱花，毕竟一个月500块人民币。”“什么？500？”瞬间他老婆快疯掉了，但是他瞬间理智地告诉她：“爱情比金钱重要。”“老公，你好棒好棒。老公，你能不能给我马云的联络方式，我想去拜访一下我们的恩公。”他老公说：“在这里，你拿去看。”于是她联络了马云，告诉他：“我是蔡崇信的老婆，我想跟你聊一聊。”见到了马云就告诉他：“马先生，我不晓得你是怎么骗我先生的，反正我现在被骗的疯掉了，但是我告诉你，我不想阻止我先生，因为一个男人想拼事业，我想阻止他他会恨我一辈子的，我觉得爱情比较重要，但是我求你了，你别骗我先生太久，赶快把他还给我。”马云看着她说：“蔡太太，我想你可能忘了，你可能误会了，来吧，给我三分钟的时间，我跟你讲解一下我跟你先生未来的合作。”于是马云又噼噼啪啪，讲完之后蔡崇信的老婆也疯了，于是他搞定了收人。&&&所以，我走到哪里融资都这么快，我讲完大家都疯了，于是钱就来了。社会很现实的，你当老板的，你没有帮你的员工创造价值的可能性鬼才跟着你，还有的人跟着你干是你祖上积德了，这些人目前愿意跟着你当傻逼，他期待变罗汉，能明白吗？所以学会了陈老师教你的这套商业的路演，尤其是一对多的这种路演的能力，我们就叫它公众演说好了，大家大脑当中比较有概念，我跟那些成功学老师是完全不一样的，我教你的是收钱的本事，很多人是在那边几你鬼吼鬼叫成功，我们干这件事情落不了地你到时候就抱怨我，会让你提升魅力增强自信，能够帮助你打造团队、激励团队，能够协助你吸引贵人、说服贵人，最重要的是能够吸引资本、整合资本。怎么整合资本？怎么整合民间的资本跟主流的资本？什么叫做民间的资本？我们今天坐在这里，大家突然之间我告诉你陈老师最近有一个项目肯定赚，我讲完之后肯定有人热血沸腾，钱就交给我了，这叫做什么？民间的资本。你去股票市场不管一级二级，好像我们的店头，挂满市场不管是一级二级三级四级，这个叫做主流资本，方法跟路径完全不一样，不过你不用担心，你只要知道有这个事就好了，你知道是你的事，帮你做到是我的事，我的事我来做，你该做的事你做。增加大家一点信心，马云做得到你没道理做不到，对不对？我想在各位看客中找不到一个比马云长得还丑的人，他都能做得到你凭什么做不到？跟人的美丑绝对没有关系的，因为你找不到任何一件事情能够把你捧的比马云高了。&&&&&我会给你这五大系统，信念系统、能量系统、沟通系统、幽默系统、成交系统有五大系统信念、能量、沟通、幽默、成交。每次我总会遇到一些永远自我感觉良好的人，我都很喜欢这些人来挑战我，你只要愿意来挑战我，我就有把握让你知道你到底有多少个不足，而且是大家可说公平的。企业成功的必经之路，种子期、初壮期、成长期、扩张期和成熟期，这是你必经的路。你现在有一个项目的想法，投入了少许的资金，甚至于连资金还没有投入，这个叫做种子期，但是你有把握把这个事情做好，你需要找天使投资人的话，你目前是属于种子期的。什么期不重要？最重要的是你要搞清楚你现在在什么位置。第二个，你已经创业了，然后也有一定的组建的团队了，然后也开始走了，但是因为资金不足，所以现在走的很困难的人，这个叫做所有的初壮期。&还有一种叫做成长期，就是各方面做顺了，甚至于开始占领市场和份额了，但是需要更多的钱来占领更多的市场的份额的叫做成长期或者是扩张期，这两件事情它可以界定的比较模糊。、你已经做的很好了，已经准备在主板上市了，或者说你今天先挂个创业板然后再慢慢转主板或者到港板去，也就是你现在成熟了，然后直接了当可以用资本运作套一大笔钱放口袋里面安心，然后做产业的升级转投资、并购、整合，一整条产业链已经在成熟期的举个手我看一下。不同时期的融资方法完全不一样，但是很多人会觉得说去挂个Q板好像太不高大上了，错了，我告诉你几个相当的案例。很多人说挂个新三板很辛苦，错了，你都不知道现在有很多中小型的基金全部超过一千支的基金，都转到新三板去炒新三板了，所以你要注意新三板。Q板，E板，新三板，港板，创业板，主板，A股，B股搞不太清楚的，没关系，真诚地面对大家。大家不懂可以加我们陈灵富微信号。来，下一张。资本运作的流程大概就是这样，天使期、发展期、快速扩张期、成熟期、IBU上市，这完全资金的支持以及找什么样的资金完全不一样。第一个，你在天使期，第一个，在国内现在要主板上市不容易，你上市之后可能得排队六七年吧，上市之后你还要锁定原始股的一些主要的主创的资金可能3年到5年，也就是你将近了10年的时间，你不但要花钱还拿不到资本的钱，这是主板，很多的企业可能活不到那个时候，所以李克强先生强调的多层次的资本就是要鼓励大家不同程度的资本市场都可以帮大家融到资。但是这张图最重要的是你天使期到发展期到快速扩张期，一条路上人家会投资你，有一个很重要的概念，就是天使投资你最重要的一点是能不能把你辅导到最后卖给风投，风投是希望能不能卖给更高的风投。天使卖不了A轮他就不投你了，A轮卖不了B轮他就不投你了，B轮卖不了C轮他就不投你了，大概是这样的一个概念。我用最简单的语言告诉你就是你希望别人投资你，他是投资你绝对是一阵子的，所以你没有办法快速地获利，下一阵子卖高价出去，你再好的项目都没有人怎么样？投资你。所以取决于一个很重要的概念是你有没有能力把你的项目卖掉，需要你的路演能力，就是陈老师今天最主要的告诉你的把话说出去，把钱给收回来。当然了，不止是说话而已，包含你的PPT怎么做，你整个怎么去叙述，怎么去包装塑造你整个项目，你怎么找对比的资料，你怎么做股权分配，这些东西我慢慢会讲，最重要的我要告诉你的是：你不懂得把路演做好就没钱收。企业成功的模式：战略模式，管理资本，分配整合，这些东西你未来去搞资本市场的时候一天到晚会被别人问，QA的时候别人问你你答不出来，就代表你的项目以及你这个人没有被从天使轮卖到A轮B轮C轮路演的能力，于是人家不太敢投资你，除非你的项目像老干妈一样已经占领了市场，除非你的项目已经好到了不得了。好，那今天的课程先到这里，我们下期再会。&
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陈灵富是做什么的？
　　就是打开人们的思维，让他的学员知道什么是商业模式。怎么做才能赚很多的钱。
看完后感觉思维特别的活络很多以前都看不透也想不明白的事情现在只要看一眼就能够理解他的含义和关键所在，以前的自己就是一个一条筋的人，现在的自己知道了如何变通才能够讲利润扩大
洗车点如何一年挣500万的商业模式，现在通过免费引流的模式，吸引大量的高端客户，为其他产业做引流客户，通过嫁接精准商家来赚取更多的利润，如果单单是洗车的话财富秘笈里的卖什么不是卖什么，就算洗死一年也无非就挣个十几二十万，讲的是帮洗车店的设计的模式，后端所挣的钱远远超过洗车洗车店的利润
内容很好，能让人很快的了解什么是商业模式。 陈灵富的财富秘笈以打开思维为主，打开思维，让思维活跃起来，那你就更加能理解商业模式了。
商业模式专家，靠大脑和智慧吃饭的人！很了不起！
是商业模式专家，主要是教商业模式和经营方法的。讲的商业模式实用。
就是教你如何才能将众筹做成功，然后案例说明这些成功的众筹都是怎么样做到的。教你如何做众筹。
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主讲的是商业思维，有了思维什么东西是你想不出来的呢，有想法就是好的创意，有好的创意就有好的项目。
蛮好，虽然说创业人人都能创，但是人也有分各种不同的性格，肯吃苦而且善于把握机会的人迟早会成功！年龄的话，每个人只要能静下心来都能学习。
有的呀，他的课里讲的都是商业模式，例如如何博得客户的眼球让他们瞬间对你或者对产品感兴趣、项目的好或者坏到底要怎么分别以及如何让把客户给变成自己的业务员等等。
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