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备案编号:沪ICP备号-9柠檬云财税：用免费策略撬动财税市场 - 推酷
柠檬云财税：用免费策略撬动财税市场
&本文是IT桔子举办的企业服务主题线下沙龙（深圳场）中，创业者的分享内容整理，略有删减。
柠檬云财税 &CEO 张子荣
先用一句话介绍下柠檬云财税，这是一款简洁易用、安全高效、永久免费的全功能中小企业云财务软件。相对于竞争对手，这是一个适合中小型企业，甚至是中型企业的在线财务软件产品。
我先简单介绍一下目前的互联网财税行业。这个行业可以分为两大类，提供软件工具的公司和提供服务的公司。
第一大类，提供软件的公司，从面向客户的维度来分，可以分为两个小类。 一类是面向代账公司的软件工具 ，比如云代账，易代账，云帐房等。这些公司的商业逻辑是，用软件工具帮助代账公司提高人均效率，帮你挣钱，然后向你收费。第二类就是像我们这样的公司， 主要是面向中小企业，并不特别地针对代账公司 ，也包括金蝶的友商和用友的好会计。当然代账公司也可以用这些软件，比如我们的用户里面代账公司也很多，非常好理解，因为我们的软件是免费的，但友商网和好会计都是收费的。
第二大类，提供服务的公司，我们也可以称为是财税O2O公司。假如我的公司要记账，我会在线上下单，然后他们线下给我提供服务。我每月把发票、对账单寄给他们，他们在线下帮我记账，报税，甚至提供咨询等服务，这就是O2O。如果网站自己有会计，我们就称之为自营的O2O。如果网站招募了很多加盟的代账公司，平台接单后，把单子转给这些代账公司，我们就称之为平台型的O2O。自营O2O的网站很多，很多都是传统的记账公司搭建了一个网站，为自己获客用的。平台O2O企业，典型的比如大账房，已经上了新三板。还有慧算账，上海的人人财务，帮帮账等。
需要指出的是，这两类公司并不是很泾渭分明的，互相之间是有重合的。有些提供软件工具的公司可能也会提供服务，比如我们。我们是属于提供软件工具类的公司，虽然不提供代账服务，但可能会提供咨询服务。同样，很多提供服务的公司，他们也有自己的工具，只是说这些工具大部分是自己用，但有些公司的工具也是对外开放的。企业也可以注册使用这些记账软件。
那么我们为什么不做O2O平台呢？
老实说，这种平台对企业的要求更高，找到供应商容易，但关键是怎么能找到足够的客户呢？就和开一个商场一样，有流量是很难的。有流量之后自然就有租户。大家都想做财税服务的天猫和京东，但这对团队的运营能力是一个很大的考验，超出了我们目前的能力范围。当然，目前不做并不表明我们将来一定不做。
那么我们为什么要做面向中小微企业而不是专门面向代账公司的系统呢？
第一点，相对于代账公司的小微企业，我们认为中小企业是一群更高价值的客户，能够产生更强的现金流，有更大的想象空间。我们知道，代账公司的很多客户，基本上都是空壳，很多都是没有业务或者收入很少，但我们服务的企业的资产规模要大很多。我们的软件有2C的属性，也有2B的属性，理论上我们可以赚取2C的钱也就是会计的钱，也可以赚取2B的钱。应该说，中小企业有更强的付费能力。如果面向代账公司的话，这个软件的盈利模式是比较单一的，就是赚取代账公司的钱，因为软件和企业之间隔着一层代账会计，软件是直接接触不到企业的，想针对企业提供财税咨询服务或者其他的增值服务也是不可行的。大家也知道，所有的代账公司的利润都是很微薄的，一个账套一个月200元，挣的都是辛苦钱，这限制了代账公司的付费意愿和付费能力。
第二点，大家知道， 付费的代账软件市场竞争是很激烈的 ，用友的易代账和金蝶的友商网都是巨头。我们在品牌和实力上都差距很大，但 面向代账公司的市场又需要较强的推广能力，需要耗费较大的资金，这也是我们要避开与他们正面竞争的原因。 但并不是说这种商业模式就走不通，应该说这种模式也有它的优点，就是立刻能看到现金流，而且全国的市场也非常大。
当然，必须要说，我们的软件是针对所有财务人员的。虽然并不特定针对代账公司，但实际上代账公司也完全可以用。我们的客户里面也有很多代账公司。上面说过，很简单，因为软件是免费的，而代账公司是非常注重成本的。
财务软件向云端迁移是不可逆转的趋势
我们为什么要做这件事情？
第一点，也是最重要的理由， 财务软件向云端迁移是一个不可逆转的趋势。事实上，大背景是整个企业管理软件向云端迁移都是一个不可逆转的趋势。
在很多年前，大家都习惯在本地部署邮箱系统，部署自己的CRM系统，HR系统，OA系统，甚至搭建自己的机房，现在相信这么做的人已经很少了，大家都习惯于使用腾讯或者网易的企业邮箱，使用纷享销客的CRM，使用阿里云的云计算。这是一个大背景，是一个不可逆转的趋势。
当然，这还是因为云端部署的软件相对于传统软件有着无可比拟的优势。用户不需要购买硬件，不需要购买软件，不需要维护系统，不需要备份数据，注册即可使用，优势是不言而喻的。整个社会总是不断进化，不断向提高效率的工具迁移，就和远古时代从石器时代向铁器时代过渡，就和近代从手工计算时代向计算机时代过渡一样道理，软件从本地部署向云端部署都是从低效率工具向高效率工具不断迁移的不可逆转的趋势，让社会的总体运营成本降低。
同样，我们相信，财务软件领域往云端迁移也是不可逆转的趋势，云端记账相对于本地记账同样有无可比拟的优势。这也是我们进入这个领域的原因。
我觉得现在进入这个领域是合适的时机，并不算晚。财务人员是偏保守的人群，他们对财务软件迁到云端使用是有一些顾虑的，总是觉得不太安全，所以导致这一块的迁移过程相对于其他的企业管理软件要稍微慢一些。但经过一些前辈们不断地教育用户，这个市场在不断成熟，用户对其接受程度在不断提高。 虽然现在这一块的使用比例还比较低，绝大部分财务人员习惯于使用本地软件，但是这个增长曲线非常陡峭，增长很快。我们认为在将来3至5年之内，大部分用户都会在云端记账，这一块会达到60%至80%的比例。我相信这也是我们的机会所在。
第二点，财务软件是一个非常标准化的产品。
什么样的软件适合做一个产品放到云上面卖？越标准化，越适合放到云上。最标准化的就是邮件了，其次是财务软件。财政部针对所有企业制定了两个会计准则，小企业会计准则和企业会计准则，这是非常标准化的，非常适合云端部署使用。有很多系统不适合放到云端，比如为什么ERP软件领域里没有成长为巨头的SAAS公司，举个例子，生产袜子的和生产内裤的厂家，使用的ERP就完全不一样，更不用说建筑行业、银行业、餐饮业这些跨行业的。中国有那么多ERP厂商活下来，他们不做产品，而是做项目，就是因为个性化太强了。CRM这个领域相对来说没有财务软件那么标准化，但也没有ERP领域那么个性化，所以CRM领域容易产生巨头，比如国外的Salesforce和国内纷享逍客。
第三点，海量市场。
中国有两千万家中小微企业，每家企业都需要记账，财税服务的需求也很大，是一个真正的海量市场。
第四点，刚需产品，高频应用，强粘性。
财务软件是企业刚需的产品，虽然目前仍然有估计5%到10%左右的人用手工记账，但绝大部分的财务人员都需要使用软件来记账。
对于一个企业的专职会计来说，基本上他是每天都需要登录这个系统的。无论是录凭证，查账簿还是查报表，报税，都需要登录系统才能完成。
财务软件是一个强粘性产品。用户一旦在这个系统上记账之后，只要不是有大的问题，用户一般都不会换平台。这是我们目前获取新用户的一个难点，当然也是我们获取用户之后的一个护城河。所以我们也说目前是在线财务软件的跑马圈地的阶段。我们只要吸引的用户，用户一般的流失率很低。当然这也是免费的产品的一个优势。 收费的产品也有粘性，但应该说没有免费的产品粘性强。只要产品功能差不多，免费产品可以不断吸引收费产品的用户，但收费产品是很难吸引免费产品的用户。
免费是我们最大的战略
我参加过几次企业服务的论坛和会议，企业服务领域，大家总会讨论两个问题，一，SAAS到底是免费好还是收费好，二，是面向中小企业好还是大型企业好。我们的战略是，我们是要做一个面向中小微企业的免费的在线财务软件。为什么呢？
我们知道目前的企业服务领域对这个问题是有很大争议的。应该说认同企业服务收费的人更多，这是有道理的。一，很多人都认为企业不在乎这点钱，金蝶的友商网600元一年，他们愿意花钱来买稳定的服务。二，如果不花钱，企业也不会珍惜，也更容易流失。这些我们也都认同。
但我们的观点是，中国的市场是很大的，在企业服务领域，免费软件和收费软件都有各自的市场，可能只是适合的领域不一样。对于比较复杂的系统，尤其是一些需要定制的系统，收费是必然的。比如国外的Saleforces和国内的北森，MyHR走的路，面向大客户，通过自己的定制平台为客户定制系统，那么就必然需要收费。但 对于一些标准化的软件，使用的边际成本接近于零的软件，我们认为就更适合于免费，比如企业邮箱，比如财务软件。 在这些领域，免费依然是一个杀手锏，依然具有不可比拟的优势，尤其是面向广大的中小微企业。
1，我们认为，企业和个人一样，企业也想节省成本，如果软件上没有区别，大家都愿意用免费的软件。更何况中国有很多的小企业，收入和利润都很少，而且很多正版的财务软件还是比较贵的。还有很多的代账个人自己买不起软件，也只能用免费的软件。
2，其次，免费软件可以极大的节约推广费用。虽然我们的推广成本也是一笔不菲的费用，但我们的竞争对手都是电话销售，我们可以想象这种销售成本是很高的。如果是免费的软件，不需要走费用申请的流程，也不需要在网上支付，注册了就可以用，省掉了企业人员的很多麻烦。要知道，很多人都是很怕麻烦的，越简单越好。
3，最终，其实还是市场的接受过程。我们认为财务软件一定会走向免费，就像周鸿祎说过的一样，杀毒软件是PC的基本服务，一定会走向免费，那么我们认为财务软件也是企业的一个最基本的软件，最终也一定会不可逆转的走向免费。我们不免费，别人也会免费，只是我们先走了一步。而且目前市场上也有不少免费的财务软件，只是我们更彻底，更坚决，而且是全功能的免费财务软件。
当然免费之后，我们怎么从用户身上挣到钱，是对我们真正的考验。我们的定位是做全功能免费云财务软件，以此为入口，向中小企业、财务人员提供增值服务来盈利。
一，SAAS软件增值功能。向用户提供财务分析、合并报表、税务风控、工资计算、云进销存等高端功能收取费用。
二，面向财务人员提供人工服务，比如说面向财务人员提供会计培训、VIP社群、专业资料、导师服务，这些服务是收费的。
三，面向企业提供会计咨询、税务顾问、涉税争议、审计评估等服务。
四，通过流量变现，包括广告，比如说给企业网站引流，销售一些培训相关产品等。
总的来说，这个市场需求很大，有时候觉得玩家很多，但是细分的话，面向中小企业的财务软件市场，其实竞争并没有那么激烈。整个市场大概有两千万的中小微企业，五千万的个体工商户，是非常具有想象力的市场。财税服务（包括财务软件）是每个企业及财务人员的刚性需求，是企业服务中刚需最大的一块市场，我们对我们的未来充满信心。
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中小微企业记账软件，金蝶、用友、管家婆、简账那个好？收藏
今天我跟大家分享几款财务软件，都是我使用过，从自己的角度去分析，仅代表个人看法，希望对你们有帮助，不喜勿喷，谢谢！
财务软件软件是用友管理软件公司研发,世界先进的财务软件软件之一,用友提供ERP\CRM\OA\财务软件软件等解决方案管理软件,目标成为世界专业的财务软件软件供应商.
一楼沙发！
首先先来聊聊金蝶KIS，记得我上班的第一家材料工厂就是用的金蝶KIS，它可以根据生产来制定计划，还是很有体系和规范的，对于厂里帮助还是多大的，标准的资产负债表、利润表和现金流量表；根据企业内部个性化需要，自定义的各类管理报表。还可以设置员工的权限，不该你看的是看不到的。
它的缺点我觉得价格比较贵，光财务软件都要几千块，如果还需要使用其他的模块，价格会更贵，最后这家厂还是换了其它的记账，支付太大了；它只适合大公司使用，对于中小公司，报表公式的设置特别复杂，；供应链系统内置通用流程比较多，中小公司需要剪裁使用，非常的麻烦，基本没有生产模块的功能，K3的生产模块也是需要根据公司具体需求二次开发。紧接着我们来聊聊用友财务软件，前两年在一家装修公司上班时候用的是用友记账，相比于其它类型的软件，它的财务报表是独立运行的，很适用于日常的办公，还有一个好处就是凭证修改、明细账修改、总账修改非常的方便。如果发现有错账，只需要修改相关的记账凭证即可，明细账、总账自然也就正确了。它的缺点就是不能跨年查账，如果要查之前的需要重新注册，我觉得这点是用友最差的地方，用友程序不够稳定，你们可以看看用友的维护量就知道为什么了，而且用友管理构架比较死板，用友不是先进的管理思想，不能满足企业多变的需求；很多模块间的契合度不是很高，就会导致数据的传输不利，延后或者丢失都有可能发生。相比于上面两款软件管家婆财务软件是这个行业的“老人”了，其中0单元出库入库是有特色和方便性的，对你进货单和出货单都可以0成本入库；不同于其它软件的发票，管家婆 可以针对进货、销售类单据按商品或按金额开据发票， 单据开票情况查询、商品开票情况查询分别对两种发票情况进行查询。同样它的缺点跟市面上大部分软件一样，收取的费用比较高，性价比不高，单据保存是退出再保存，商品信息建好后不能直接搬移；没有健全的财务和操作记录，如果出错了只能一张一张的对，查不出来就只能重新建账，进货和销售价格设置简单，不能满足某些需求。单据不能自动保存。现在上班的装修公司里，用的简账这款软件，相比于上面三个收取的费用财是最合理的，最主要的是协同办公和实时的数据，能同步的观察公司的财务数据，可以及时的做出正确及有效的经营决策；这款软件很容易上手，就算你不是专业的财务知识也可以快速的上手，而且你只需要记录收入和支出，数据就会自动生成，可以直观的了解自己的财务情况。安全性也是最好的，是跟阿里巴巴一个服务器的，数据都是经过加密的代码，丢失的可能性几乎很小。它的缺点就是数据还不能导出和导入，功能还不完善，需要持续的更新。
(进，销，存+财务一体化软件的典范)管家婆软件是我公司旗下的一款软件、涵盖了进货，销售，库存、财务、CRM、ERP、OA、HR等常用办公 软件，管家婆软件一共分四个系列、分别是：1.通用系列（辉煌）、2.财务系列（财贸双全）、3.行业系列（服装、食品、汽修、医药、化 妆品等）、4.电商系列（ERP、CRM、OA等）此外管家婆还有会员管理系统、手机版、网店版等版本、架构模式分为CS、BS。何经理 手机/微信： 公司网址：,index.html?websiteedit=1 远程演示观看，体验QQ:
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