连电商平台也纷纷杀入了直播，这门生意真的好做吗？_网易财经
连电商平台也纷纷杀入了直播，这门生意真的好做吗？
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（原标题：连电商平台也纷纷杀入了直播，这门生意真的好做吗？）
电商进入领域的逻辑与映客、斗鱼等平台完全不同，可以说是视为辅助售卖的的工具，目的是为平台带来额外流量，提高销量和打开率。其次，相比于图文售卖单一的收入模式，直播能带来更多的收入，甚至只要开通就能看到可观变现模式。
&如果不是直播给我的机会，我可能还是个普通网友。&这是蘑菇街主推的网络红人敏恩对娱乐资本论袒露的心声，作为直播电商最早一批的获益者，通过直播，敏恩的收入和名气直线上升。而像她这样有颜值、会销售的女孩已经成为电商哄抢的&座上宾&，被电商们寄予赶上直播风口的厚望，在继游戏直播、秀场直播的&百播大战&背后，电商网站也想搭上直播的快车。电商对于流量极度渴求，从阿里接连收购微博和优酷，就可以感觉到，即便是像淘宝天猫这样的巨头，也需要内容给电商平台&导流&。当直播平台成为一个聚集人气的重要工具之后，蘑菇街、聚美优品，甚至淘宝这样的电商平台也开通直播，抢占更多用户时间和流量。目前，电商直播领域已正式形成蘑菇街、淘宝和聚美优品&三国杀&的格局，蘑菇街、聚美优品以网红模式切入，围绕个人运营，淘宝以店铺角度切入。而、的反映似乎有些缓慢，至今尚未开通直播。当电商平台都做起了直播生意，他们到底能做多大？未来去这些平台开直播，会不会比映客、更能赚钱？电商直播，网红&晋升&新渠道敏恩早在上大学的时候就开始兼职做淘宝模特，因长相甜美、表现力强，她拍摄的照片总能得到商家和消费者的喜欢。曾经有一家店铺用了她的照片后，销量迅速跳升到50万件，单款衣服最高卖出了5万件，而此前三个月，店铺只销售出了10万件，这一成绩让她在模特圈有了立足的资本。从淘宝模特到电商主播似乎顺理成章，大概一个半月以前，蘑菇街方面找到敏恩，希望和她在直播上进行合作，帮助售卖衣服，敏恩欣然接受，因为成为网红是她的目标，她觉得自己现在还不够红。敏恩是典型的北京妞，性格爽朗，爱说爱笑，这成为了她直播的优势。直播中她从不矫揉造作，有时候教大家如何搭配衣服，有时候也在直播中吃泡面、说粗话，甚至边抠脚边直播。&我生活中本来就是这个样子，所以不必端着，不然多累啊。&她对娱乐资本论表示，如果说她与其它主播最大的不同，可能是她勇敢的做自己，没有偶像包袱，她直接和粉丝解嘲说，自己有两个优点：装逼和吹牛逼。这种行为让她很快在主播中脱颖而出，加上她长相甜美、在穿搭上很有天赋，所以得到很多粉丝的认可，身边逐渐聚集起了一群有同样穿衣品味和生活方式的粉丝，她也一跃成为蘑菇街上的红人主播，收看她直播的观众已经超过40w人次，获得点赞超700万次，最疯狂的一次就有一万多人将她推荐的东西加入购物车。直播将她从一个小小的淘宝模特变成了蘑菇街主推的红人主播，让她非常享受，也异常忙碌，现在的生活除了继续当模特和直播外，还要张罗着进货、发货等琐碎的事情以及不断地学习服装搭配，化妆技巧。&我们也要不断地提高自己，给粉丝带来新东西，不然很快就没有生命力，竞争还是很残酷的。&像敏恩这样的红人主播还有很多，他们已经完全走出了映客类的社交型或者秀场型的模式，成为新兴的电商模式弄潮儿，一边笑纳用户的打赏，另一边还得开店卖产品。聚美淘宝蘑菇街纷纷入局，直播的魅力在哪里？像敏恩这样的人，逐渐成为这场电商培养的计划，这些直播平台也开始做起了类似&艺人经纪&的活儿。从目前蘑菇街、淘宝和聚美优品的直播战略中，可以很明显的感觉到红人主播成为他们发力的重点方向，淘宝明确提出红人馆计划、蘑菇街甚至专门成立了网红经纪公司，探索网红＋电商新模式。那红人主播的直播方式与张大奕等人微博、淘宝图文售卖有什么不同？到底魅力在哪里？让这三家电商&巨头&不约而同的选择呢？首先，电商进入直播领域的逻辑与映客、斗鱼等平台完全不同，可以说是视为辅助售卖的的工具，目的是为平台带来额外流量，提高销量和打开率。直播本身就是实时化的交流互动，很多主播会自己试不同的衣服，在摄像机前展示效果，会告诉你格子线衫与什么样的衣服搭配好看，穿裙子的时候忌讳怎样的穿搭等。根据蘑菇街提供的数据，在直播功能升级上线第一天， UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多，成交增长67.3%。不过电商直播销量上不同的品种销售率是不同的，一般美妆类由于直播美妆护理过程，教授美妆知识、观看者能学到很多美妆技巧，因此会比服装类受欢迎。其次，相比于图文售卖单一的收入模式，直播能带来更多的收入，甚至只要开通就能看到可观变现模式。从蘑菇街的尝试来看，尽管直播会给平台带来更多宽带费用，但这笔钱可以通过用户的礼物、红包等收入贴补。目前聚美优品和蘑菇街电商直播平台中，除了开通各种礼物功能外，就开通了一个红包的功能，利用红包可以打赏直播，在蘑菇街的一次活动中，一位红人主播一晚就收到了一万多的红包。这笔钱一般都是主播和平台按比例分成，四六或者三七不等，淘宝直播方面由于目前在试运营阶段，甚至都不参与主播抽成。据蘑菇街电商负责人洪波介绍，虽然电商直播的宽带成本很高（每G宽带为1-2万元），但是仅主播的红包分成就足以覆盖宽带成本。同时主播也会与一些品牌合作，收取直播费和佣金，佣金一般比例约为30％-50%，一些合作情况好的主播，仅这一块业务每月就可以拿到3、4万分成。而有的主播直播费更是惊人，据悉，一位名叫&刘烨yeye&的聚美优品女主播在平台粉丝6.1万，每次直播费用高达3万元/次，全年50万。这场三国杀中，谁会胜出？这些红人主播与电商平台之间的合作模式主要有两种，一种是主播＋平台合作模式，另一种是主播＋经纪公司＋平台合作模式，两者有一些细微的差别。在主播＋经纪公司＋平台合作模式中，有些平台还会成立了网红经纪公司，例如蘑菇街的像敏恩就是签在蘑菇街旗下的经纪公司当中，从而得到平台的力捧。这是将红人主播当成明星艺人的路径去培养，娱乐资本论从多处途径了解，目前三家都在陆续启动这样的红人培养模式，但谁能最终胜出，要做的还有很多。网红生命力的持续性、店铺管理与后端供应链成为横在绝大多数红人主播面前的&拦路虎&，例如自主设计的服装品牌很难找到合适的代工厂商为其加工，质量无从保证，针对销售爆款，供应链响应不及时，导致订单延后产品跟不上潮流等。&一些像以前淘宝上张大奕等超级大V，因为绝对强的销售能力会和品牌方或者代工厂直接对接，拿货的数量和质量都有保证，其他人既要做直播、又要管售前售后、安排发货、还要想尽办法找到货源，是一个很麻烦的事情。&一位业内人士对娱乐资本论表示。淘宝直播与蘑菇街极为不同，一方面，淘宝直播目前在手机淘宝中的位置并不显眼，内容也繁纷复杂，有的教你煎牛排，有的教你剥虾，并非都是服装美妆类，并且每个主播购物袋里商品较多，有的竟然多达50多个，看起来跟淘宝平台的店铺进行了深度整合。
相比之下，聚美优品的直播策略颇为特别。看起来，在聚美的主播并不像蘑菇街一般着急卖东西，而是单纯跟用户各种互动，看起来就像是映客的翻版，聚美还请了不少艺术院校的学生，甚至是小演员上直播，争夺用户的关注度。聚美直播上线初期，知名春晚魔术师Yif就曾受邀直播近景魔术，聚美陈欧与演员贾乃亮拍摄《时尚芭莎》杂志时，也通过聚美现场直播，一些明星、网红，都是聚美直播的邀约对象。看起来，聚美优品只是将直播作为一个流量入口，并没有过多强调跟电商业务的整合。如今，聚美优品上开了一个&映客&，未来，映客上会不会也开始卖化妆品呢？
本文来源：钛媒体
责任编辑：王晓易_NE0011
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品途商业评论
作者: 龙飞创作，责编：董也。欢迎转载，转载请注明原文出处：。本文仅代表作者观点，不代表品途商业评论观点。 ]互联网让你我的生活更亲近，让你我的生活更简单。近期热点123456789123456789123456789延伸阅读匿名评论登录{{ if (!commentItem.deleted) { }}{{ } }}{{ if (!commentItem.deleted) { }}{{ if (commentItem.replyTo) { }}{{ } else { }}{{= commentItem.content }}{{ } }}
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专注于商业模式的变革与创新，通过覆盖全行业的商业模式分析,为企业主、管理者及创业者提供最具参考价值的“网红+直播+电商”模式这三个坑不能错一个
“网红+直播+电商”模式这三个坑不能错一个
编辑:义俏&
　　&网红+直播+电商&的核心作用是引流，不是社交。以下是小编J.L分享的&网红+直播+电商&模式这三个坑不能错一个，更多知道请您继续访问()。
　　本文是第一个研究系列的开篇文。接下来一段时间，变革家专栏作者们将持续跟您分享关于&网红+直播+电商&与&网红+直播&模式差异的一些看法，尤其会对基于&商品&还是&人&各自带来的不同差异化玩法有哪些做重点解读。此外，我们还建了一个关于&网红、直播、电商&相关话题的讨论群。如果您是创投圈人士，并对此话题感兴趣或是想与更多人讨论交流，可以直接扫描文末二维码，我们会加您为会员，并拉您进群。
　　我的好基友、变革家专栏作者@魏旭秋 刚刚讲了他对于&网红+直播+电商&的理解，他认为&网红+直播+电商&不能按照&网红+直播&的运营逻辑来玩，而应该按照&电视直销&的逻辑来玩。变革家专栏作者@柴戈 非常同意他的理解：&网红+直播+电商&和&网红+直播&不是一码事，但同时也认为&网红+直播+电商&和&电视直销&也是很不一样的，它更像是一个基于KOL的&时尚教学节目&。
　　首先，&网红+直播+电商&的核心作用是引流，不是社交。对于创投人士都知道，目前的导流成本不管是线下还是线上都已经到达了一个新高度。网红是目前导流成本最低的一个新入口。
　　&网红+直播+电商&本身是为了实现更好的卖&商品&。这种非常明显的动机也决定了这种模式的最重要的作用就是考虑&进店率&这个指标。明白了这个道理，还拿着&网红+直播&的社交打赏模式来做&网红+直播+电商&就应该彻底知道自己有多傻叉了。
　　其次，&网红+直播+电商&的核心要义是&精神洗脑&，不是客户转化率。细心的创投人士应该已经注意到了，在上面变革家专栏作者@柴戈 提及了这种模式要考察的是&进店率&的指标，没有用&客户转化率&这个指标。
　　没错，这种模式的核心是&进店&看商品。这也非常好理解：你不可能让1万人同时喜欢同一件裙子，就是这么简单。但&网红+直播+电商&可以通过试穿的方式让你看到实物穿在她身上体现出来的那种美，从而诱惑你也去想象自己拥有那件裙子的样子。但那不是最重要的，最重要的是在介绍裙子和试穿裙子时体现出来的那种理念、那份专业和那股真诚。
　　这种精神力量会背书她虽然没穿出来，但用户喜欢的那件上衣的品质、专业和气质，从而形成新的购买行为。所以，在这个环节里，&精神洗脑&是第一位的，如果你真的以客户转化率作为了指标，也不是不行，但往往就会推动网红更多的集中在售卖，而忽略了更重要的&精神洗脑&的重要性。
　　再次，&网红+直播+电商&的核心形式是&体验教学&，不是&电视直销&。接着上面的话题聊，&网红+直播+电商&的玩法是&精神洗脑&不是&客户转化&，那它的内容形式也就几乎呼之欲出了。它不应该是&电视直销&模式，而应该是&时尚教学&模式。教你化妆、教你美容、教你怎么选衣服搭配、教你怎样健身，总之，我很专业，如果你有什么化妆问题，可以来找我，当然了化妆自然要有化妆品，顺便买我的吧。我帮了你这么多，你还好意思跟我讲价?
　　最后跟大家聊聊&网红+直播+电商&的适用范围。
　　首先，如果还想做&网红+直播+电商&平台的创投人士可以放弃了。因为直播最重要的是要有海量观众，没有观众支持的平台绝对就是死平台。你可以想想，到底有几个平台可以支持那么多的观众，而且观众的动机是购买东西。相信除了淘宝、京东、唯品会、聚美优品，以及斗鱼、映客、花椒这样的几个直播平台，基本上都没法支撑起这样的流量。即使如此，映客、花椒们想必也不敢轻易让网红们去卖电商产品，破坏它已有的价值体系。
　　其次，作为一个商家，特别产品需要体验的连锁商家或电商商家，那你就特别需要开&直播&了。理由就是变革家专栏作者@柴戈 反复强调的获客成本更低的问题。对于连锁商家而言，不但可以提升线上&进店率&，对于&线下进店率&也是具有极其重大的价值的。在后面的文章里，我会跟大家交流一些关于&直播&和&线下商业&结合的成功。
　　再次，不要高估了&网红+直播+电商&的力量，更重要的是要善用&体验教学&的本质。&网红+直播+电商&确实是一个不错的入口，可以提高&进店率&，但对于&客户转化率&的转化帮助并不一定特别大。更深入的提高客户转化率就要跳出。
　　&网红+直播+电商&这个入口阶段，考虑在单个产品决策时的考虑了。这个时候更深层次更好体验的&体验教学&就显得更重要了。美女可以通过直播把潜在客户骗进店里，但对于某件更具体的衣服上，如果能再配上一个更精细更贴心更真实的&体验教学&的视频，那就更赞了。在这个环节里，决策的&体验视频&跟导流的&直播&是分开的，并不是一码事。变革家专栏作者@柴戈 认为，按照交易环节把导流和购买分开，合理评估&网红+直播+电商&的适用范围和使用场景也是一个至关重要的决策。
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& 网络直播让孤独有了商业价值
网络直播让孤独有了商业价值
&&日09:53&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)直播已经成为2016年最火热的&互联网风口&之一，也因为一些不文明的现象引发了社会争议。最近有媒体报道称，越来越多的年轻人看直播，并不是为了追寻刺激，而是&看无聊&，一些发呆、吃饭、扎帐篷睡觉等找不到&看点&的画面也被追捧。专家说直播的走红反映了年轻一代在现代生活中的孤独。
　　互联网自诞生以来，就在不断创造新的可能、新的&玩法&，而一种新功能诞生之初，往往是年轻人最先接受，慢慢扩散开来。所谓&无聊直播&其实也并未突破这个规律，它是互联网新技术演化发展的一种必然，而不能简单认为是年轻人的孤独游戏。
　　如果只是将之视为年轻人的孤独游戏，显然是小看了这一轮的&互联网风口&。在纵向的时间轴上，是没办法比较孤独程度的。很难说当今的年轻一代就比过去的80后70后更孤独，何况排遣孤独的方式有很多种，为什么&无聊直播&现在能火呢？
　　重要原因在于，这是互联网技术发展的方向，这是资本敏锐嗅觉追踪到的走向。从最初的网络论坛、博客，到后来的、微信，重要功能之一就是满足人排遣孤独、扩展交流的欲望，而这些网络平台从简单的文字图片到短视频，功能在不断增加，不是因为人越来越孤独，而是技术越来越进步，能逐步实现随时随地、多媒体手段的&秀&和交流。所以&无聊直播&，不过是过去社交媒体全新的升级换代。
　　不过只有技术，&无聊直播&还不会拥有这么多的受众，不会具备这么大的影响力。在互联网逻辑的背后，还有商业逻辑的现实支撑。年轻人看的东西不管多无聊，他们所付出的是时间和金钱。年轻人目光转移的同时，伴随着的是金钱的转移，因为他们通过各种点赞、打赏的方式，在进行随时随地的支付交易。
　　买卖双方之所以能实现交易，要归功于网购的萌生繁荣。从实体店的购买实物，到网店的购买实物，再到网络平台购买&虚拟商品&，这是一个自然的逐步演进的过程。年轻人是消费者，直播就是他们愿意付费的一种产品。而且这种产品现在还算是小众产品，是年轻人用来彰显个性的方式，正如年轻人酷爱某些品牌的衣服、电子产品以彰显个性一样。
　　所以视频直播可不是纯粹无聊的游戏，而是一个庞大的市场，有买卖双方的稳定需求，有平台搭建者的资本运作。从社会学角度看，也许专家说得对，&无聊直播&反映的是年轻人的孤独，但在互联网的里，孤独不仅找到了排解方式，还创造了巨大的商业价值，还在逐渐拥有影响舆论走向的力量。
　　所以这已经不是各领风骚三五天的年轻人的小游戏，它代表着的是互联网未来的新趋势。用户的视听行为和购买行为将出现新的融合，这对于很多传统行业会带来颠覆，也会创造更多新的机遇。不想被年轻人抛弃、不想被市场抛弃的，有必要对此多加重视。(来源：日报 文/敬一山）
&&&& 3月10日，中国电子商务研究中心发布《2016年度中国电子商务用户体验与投诉监测报告》（全文下载），包括飞牛网、卷皮网、聚美优品、1号店、拼多多、乐视商城、蘑菇街、返利网、优购网、当当网、好乐买、淘宝网/天猫、小米商城、明星衣橱、美美箱、苏宁易购、唯品会、亚马逊中国、京东、国美在线、途虎养车网、美囤妈妈、美丽说、贝贝网、华为商城等零售电商，和蜜芽、网易考拉海购、洋码头、达令、丰趣海淘、宝贝格子、西集网、淘宝全球购、云猴网、冰帆海淘、小红书、Hai360海外购等跨境电商，以及百度糯米、去哪儿、美团、饿了么、飞猪、携程、同程网、大众点评、艺龙、易到用车等生活服务电商，和分期乐、趣分期（趣店）、工行融e购、淘宝众筹、拍拍贷、建行善融商务、财付通、优分期、中行聪明购、惠分期等互金平台在内的57家平台上榜。
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