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购房指南：想要顺利卖房&一定要警惕这四大问题
　　对于售房者来说，最大的心愿就是顺顺利利的将房子卖出一个合理的价格，那么，那么卖房应当警惕哪些问题呢?
　　1.多收定金
　　交易双方签订合同的时候，售房者应当记得尽量多收定金，这样可以防止购房者毁约不买。卖房者中，很大一部分人是为了换房，大家换房一般的情况是这边卖房子，购房者赶紧买。因此，如果收的定金越多的话，就可以降低双方毁约的可能。
　　2.注意腾房给买家的时间
　　一般来说，腾房给买家的时间，最早也得在过完户银行放款给卖家之后，因此，双方应当在合同中注明。上半年，银行平均放款的时间超过2个月，如果过完户就把房子腾给买家的话，购房者贷款的钱没拿到，自己就会处于一个很被动的地位。
　　3.屋里家具如何处理
　　售房者卖房的话，是否要把屋里的家具同房子一起卖掉呢?这些都要考虑清楚，在合同中约定好。
　　4.换房时间把握好
　　售房者如果是换房的话，对时间的要求就会比较迫切。袭击应当多催促中介，千万不要因为中介耽误事儿。很多售房者认为与中介签了合同就可以彻底甩手，其实你要知道，中介不一定就只操心你一家的房子。此时如果再遇上一个神经大条的购房者的话，一定得耽误您的事儿。
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为什么中国有这么多人如此热衷于买房子？
[导读]心理的不平衡，促使许多人投身买房子坐等“躺着挣钱”的行列中。何况，现在银行借钱给你投资房产呢。
& & 心理的不平衡，促使许多人投身买房子坐等“躺着挣钱”的行列中。何况，现在银行借钱给你投资房产呢。
& & 最近看到一个笑话：有人从股市套现，去买房；有人卖了房子，去股市抄底。两群人擦肩而过，心里默默鄙视下对方，骂一句“傻X”。
& & 有人也遇到了一个关于房子的难题：年前在老家买了个房，想给父母更好点的居住环境。年后房产销售告诉他，他的房子涨了若干，并且某地方的人组团到他所在的城市买房；他不知道是否需要在低价的时候，再买一套。
& & 而工作室租用的房子，最近也被原来的房东给卖了，接着又要换个地方。这时候，他的心里就默默的抱怨下：该死的房市，早知道应该买个房子做工作室。
& & 对啊，2016年开始，忽然之间房产市场大热，又到全民讨论房子的时候了。其实，房子的事，一直没有在人群中冷过。为什么这么多人如此热衷买房子？
& & 买房子给人安全感
& & 安全感，这是一个人人内心都会遇到的问题，对于目前的中国，这更是一个全民思考的问题。即便没有认真思考过，安全感也一直在影响着我们。同时，安全感的问题是个禁忌，谁都不愿意去面对，最好的方式就是在我们还没意识到安全感不高、还不用非面对不可的时刻，就已经用一些方式解决了。
& & 从某种程度上来说，这和动物界雌性动物选择能力强的雄性是一样的。而房子和车子，可以证明一个男人是否有能力在社会中获得更多的资源，这是男人能力的象征物。所以，不管男性女性，房子这样的外显物资都是可以证明自己的能力的。当然，男性的事业，其他财富类型，也都可以证明其能力的大小。而女性选择一个能力强大的男性，很符合她们的生物本能和心理需要，除了那些有“圣母”情结的女性以外。这样的心理需要，可以外化为一种观念和普遍认同的价值观、择偶观等等。
& & 总体来说，男人需要证明自己的能力，女性选择强大能力的男性体验安全。在中国文化氛围里，这也解决了男性的“存在焦虑”，因为只有比别人表现更好的人才有价值，才被他人更加认可。要不然，一个能力弱小的人，是会父母冷落和抛弃的。在中国，乔迁之喜，类似证明自己能力的一种仪式。
& & 买房子，是占有的象征
& & 美国心理学家埃里希･弗洛姆把人的生活态度分为两类：占有和存在。在人群中，以占有为态度的生命过程之人占大多数。
& & 活着的本能动力是趋利和避害。只是趋利和避害是两种不同的方向，趋利属于积极自主创造，而避害是被动消极应对。从而，人们对于外界事物的态度呈现出截然不同。
& & 在中国，大众的潜意识中对资源的缺乏恐惧在历代变迁中形成。也就是说，在若干年前，绝大多数人都曾经吃不饱和穿不暖，因为人为或自然条件的恶劣，一度形成内心对生活资料的恐慌，这样的恐慌形成了对外占有物资的强烈愿望。就好比一个幼年一直处于饥饿状态的孩子，长大以后会对更多的事物占有去弥补那个曾经缺失的心理黑洞。
& & 占有比什么都重要。并且，占有多，可以在人群中体验到优越的感觉。这也符合中国文化中的价值观：出人头地，光宗耀祖，就是比官大，就是比拥有的东西多。
& & 在精神分析的体系里，房子会指向母亲的子宫象征
& & 有人告诉我一个梦，梦见自己在野外奔跑，外面电闪雷鸣，很是恐惧。当她发现有一个房子的时候，忽然感觉没那么害怕了。这个梦的理解可以从几个层面，其中一个层面是：外面是危险的，我会受伤，如果回到妈妈的子宫里，或者倒回婴儿状态，就会获得保护。而这位来访者的问题便是情感关系，对亲密关系恐惧，这来自幼年妈妈的不恰当对待给她造成的创伤，她被一个冷漠的妈妈养育着。而现在60~80年代的人，他们的妈妈普遍是忙碌的，同时情感上给予孩子极少的。
& & 许多人内心对房子的理解，早就已经超出了居住场所，而到达心理层面。中国人对妈妈的依恋感是非常强烈的，对妈妈的称颂和对母爱的赞美，我们都可以感受到并被感动。可是，妈妈的意象更多是照顾孩子，牺牲自己满足孩子的需要，也就是说，妈妈代表着照顾，代表着可以依赖。这是一种退行的需要。我有个朋友创造了“中国巨婴”的概念，他认为大多数中国人在心理层面上是一个巨大的婴儿，而与人和社会建立的情感关系，更像是“找妈妈”的情感关系。
& & 在无意识中，回到房子里就好像回到被照顾的那种状态：安定的，满足的。如何对待自己的房子，似乎是另外一个话题了。
& & 房子一直是不动产，虽然现在房子产权只有那么多年，但从古至今买房置地是许多人一生孜孜不倦的追求。这样的观念，到现今社会还是如此。这是观念延续，已经根植在国人深深的脑海里。更老一辈的人“关心”晚辈的话语都是“买房子了吧，多大的房子？买了房子就安定下来了。”房子和心性的安定还有很大关系，就怕不稳定。
& & 从现实来看，房子可能意味着户口和学籍
& & 自古社会的阶级观念就存在，一度社会阶级被放大，同时也被弱化。而弱化只是表层意识上的，在深层意识里，阶级从来没有消失过。而随着社会发展，阶级又开始明确分层。有房有车的中产阶级生活，就好比是曾经的军人或者白领一般，被人羡慕。城市化进程，也就意味着许多农村在消失，而进城买房居住是必然的。在大城市里，为入户口，也促使很多人举全家之力买房，类似投资移民。而中国教育资源一直以来是紧缺的，学区学位房大热。前几天在北京出现了天价：530万，买了一个12平方米的学位房。这样的信息，会给大众什么样的影响？学位很难，要不惜一切代价；如果权力资源不够，学位房是好的选择。
& & 从许多方面来讲，全民房事话题，似乎有愈演愈烈的趋势。
& & 国家政策利多，也实实在在刺激着房子非刚需的人们，进行房地产投资。而在一个又一个阶段里，投资房产而暴富的财富故事，也在刺激着人们的失落感和欲望。从此，房子成为有可能一夜暴富的事物之一。从小，我们就被比较，别人可以的我也可以，别人有的，我也想有。遇到一个因为房子挣钱的同事或者朋友，或许很多人内心不是羡慕和欣赏，而是深深的失落和嫉妒。
& & 有人曾对我说，凭什么别人可以在房子的买卖中躺着挣钱，而我需要很辛苦地做公司，挣的钱还没那些人多。是啊，心理的不平衡，促使许多人投身买房子坐等“躺着挣钱”的行列中。何况，现在银行借钱给你投资房产呢。
& & 中国家庭中，因为一些传统观念（也是因为恐惧）比如会重男轻女等，会让人对“绝对”公平有强烈的需求，所以别人有，我也要有，生怕失去一些本不该属于自己的机会。
& & 整体上来说，买房子一旦上升到心理需要、投资需要，买房和卖房的脚步就不会停止。同时，单身人群越来越多，离婚率高，也会促使房产的需求提高。本来三个人一套房子，也许会演变成三个人两套或者更多。
& & 原来，房子在许多人心里，已经不再仅是居住价值，更多成了投资产品：不管有没有这样的投资眼光，我都想试试。房子被赋予的价值越来越高，那么房价也就越来越高了，毕竟价值和价格许多时候是正相关的。
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商业特许经营备案号：0005【购房指南】要卖房 怎么定价最合理？|界面新闻o地产在销售房屋时，定价应该是业主最关心的一件事情，销售价格的高低，直接决定了看房客户的数量、销售周期。而如果价格定低了，卖房的人吃亏，如果价格定高了呢，又没有人看？所以，咱房子卖多少钱，还真得仔细琢磨一下。
Q1:什么是小区价格？
其实，房子的价格可以说是由两部分价格影响的，一部分价格我们可以称其为小区价格，即你房子所在小区带来的附加值，比如说近地铁、临公园、有学区等，这个只要是这个小区的房源，基本上都会有享受到这个价值。
而小区的价格，是一个基准线，在这个基础上，再去关注房屋的价格。房屋价格呢，与本房的基本属性相关，类似楼层、朝向、居室、价位、面积、装修等。
小区价格决定了房源价格的大的范围，比如说你所在的小区是个高档小区，均价在5-8万，你非得卖12万，那就难了，而小区价格，是一个更为复杂的事情，且我们作为单个购房人来说，无法控制。而房屋的价格，是在小区价格基础上的细节调整。
比如说你的房子是一个好的楼层、好的装修、主打户型，那有可能价格就是会高一些。
（小区价格是房源价格的基础，好的小区的房源，才能卖一个更好的价格）
Q2:哪些因素会影响到房屋价格呢？
先说一个整体的思路，在各个因素中，如果我们做为业主的心态，肯定是尽量找自己房子的优势，先聊聊哪些会是你房子的优势：
楼层：板楼最好的楼层是在中间层，比如说6层的板楼，比较明确的是金三银四，即3层是最好的，其次是4层，而一层和顶层，是公认的价格会略微低一些的（有自建或者露台的另说，那个价格的增加，不是因为楼层的原因，而是增加了配套）；而如果是高楼层的话，以开发商定价的原则来说，从次顶层向下，逐层的价格降低。
某开发商价格表
（某个开发商的价格表，基本上都是按照楼层，越高单价约贵。）
朝向：对于大多数的购房用户来说，对朝向还是比较重视的，最好的肯定是南北通透的（有的户型不是南北通透，但是朝南朝北都有窗户，这个朝向也是很吸引人的）。而其次的话，大家更喜欢朝向多的，比如说房子能有东、南、西三个朝向都有，那么你的采光时间要长，也会有吸引力。而从中国人的传统来说，会更喜欢东朝向一些。
得房率：房子买来是要用的，而同样是买了80平，一个使用面积70平米，和一个使用面积65平，肯定第一个更有竞争力；而得房率这个指标，对客户来说，没有太直观的感觉，只能感觉到这个房子空间大不大，而如果你能用准确的数字说明一下的话，会更有说服力。
一般来说，塔楼的公摊面积要大，得房率低，板楼的公摊面积小，得房率高一些。在塔楼里，有的塔楼是有很长的走廊的那种，得房率会更低一些。而有些房屋，因为历史原因，会出现实际使用面积大于房本面积的情况，因为很多人会按照房屋面积比较单价的高低，所以这类房源在销售的时候，最好进行一下说明。
户型方正、无浪费面积：针对户型，中国人讲究方正，如果方正的房子，会比不方正的要好卖很多。而有的户型，在进门有一个很长的通道，而这部分是无法利用的，就会造成有面积但是不实用的情况。
方正户型图
（方方正正的户型，没有浪费面积，对大部分人来说，都是有吸引力的）
装修：对于很多房子来说，是一个四舍五入的概念，就是说如果你的房子装修一般，那么跟没有装修是一样的，因为客户在购买完之后需要重新装修，所以对很多简装的房子，相当于没有装修；而如果你的装修保持的不错，还可以继续沿用，那么你的装修，才会产生溢价；而如果是近一两年的装修，那么对于客户来说，既节省了装修的费用和精力，也节省了装修后空置的时间，客户可以提前入住，而且因为居住了一段时间，装修材料的环保性上，会更加放心，这些，都会对房价产生正向的贡献。
楼前后的景观：很多小区里，有楼王位置、楼王户型的说法，而这其中，楼王位置一般都是在小区的中心位置，前后有花园的。这个位置有什么好的呢？第一不临街、不喧闹；第二距离外部的距离比较适中，即享受了小区的安全和环境，又可以很短距离的到达小区外部；第三就是小区的景观，基本上都可以享受到了。
（以北京著名的棕榈泉国际公寓为例，小区的1-6号楼，因为可以直观朝阳公园，所以同样户型的情况下，价格比后排的7-11号楼的价格要高很多）
临街临地铁：而如果你的房子临街，那么这个可能是你房源的一个减分项，因为会有噪音的污染。而距离地铁，走路在5-10分钟内的路程，是最好的距离，因为这个距离既不算远，又不会受到地铁运行的影响（距离地铁过近的房子，在地铁通行时，低楼层会感觉到略微的震动）。而楼下就是公交站，也不是一个好的条件，因为你可能一开窗，就能听到公交站那喧闹的声音。
额外的附属：比如说一层带花园、顶层带露台等，这部分很多时候不是写在房本上的，但是因为是你个人可以享受的，所以，也会对房屋产生溢价。
Q3:还有什么定价技巧？
关注小区同类型的房子的价格情况。出售房源时，小区内房源会分成两种情况：
我这个户型是独一份的，没有其他人销售，那么恭喜你，你定价的自由度可以更高一些了，因为没有房源会跟你形成直接的对比。而只要你的房源价格不是太离谱，你就有可能成交；
这个户型的房源，或者是类似户型（反户型，相似户型）还有其他在售房源，那么你就需要关注相似房源的挂牌情况。一般情况下，你房源的如果一个小区内，同样户型的两套房源，如果其他因素完全一样（不考虑楼层朝向等因素）一套挂500，一套挂450万，那么你会选择哪套房源呢？我想，任何人都会优先选择450万的房源吧。所以，如果你的房源是价格高的那套，那么要想销售掉，那么肯定先销售掉的是同户型那套低价的房源。
Q4:定价低就好卖么？
虽然卖的是到手价，但是你定价时，要考虑客户的到手价：如果跟你说一个房子售价500万，只凭这个信息你是不知道价格高低的。而如果我告诉他同小区的跟他户型的房子，成交价才450万，你马上会觉得这个房子可能贵了；而如果我告诉你成交的那套房子，虽然成交价格是450万，可是有100万的税费，而这套房子，基本没有税费，（现在税费比较高一些，比如说一个满五年唯一的房子，和一个满五年不唯一的商品房，税费会差出一个差额20%的个税）那你可能马上又会觉得这个房子的价格是低的。
所以，当你要销售房屋的时候，一定要找一个经纪人来给你算一下详细的税费，因为交易是一个双方的事情，作为交易的另外一方&客户&来说，他们的选择肯定是自己花钱最少的那套。
Q5:销售价格还与什么有关？
影响销售价格的，是你期望的销售周期。如果你的报价是高于市场价值的，那么你需要等市场上低价的房源消化完毕后，才会到销售到你的房源；如果你的报价是跟市场价值相当的，那么你会成为很多人选择的备选方案之一；而如果你的报价是低于市场价格的，那么你的成交周期，会非常快，因为你的房子会成为很多客户的首选。
如果有一筐苹果，每个人都选择自己认为最好的那个，十个人的选择可能都会有十个答案。对一个好房子的判断也是类似，所有的定价方案，都是一个统计学上的方案，每个人对各个因素的要求不同，对价格的敏感度也不相同，所以，所有的定价规则，都是给大家的一个参考策略：你的房价，你做主！
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