新产品推广招商会方案
招商目的：
通过会议经享展示公司的科技成果，来帮助经销商完成对经销商的经销任务，来达到公司回款的任务要求。
活动主题：
立体车库科技推广，共享人生财富之路！
破解城市停车难题，推广空间立体科技！
推广产品：
机械式立体车库
招商对象：
招商区域内的意向经销商和个人，重点区域放在长垣区域内的从事起重设备销售的公司和个人。
招商场地：
郑州或者长垣县区域内交通便利，价格适中，环境合适的大型知名酒店、商务中心、会议室等。参加人数控制在至少100人左右。 活动流程：
第一步：建立经销商数据库
（负责人：
1、寻找经销商
从业务人员拜访，机械行业展览会、网络、报纸、杂志、相关书刊、行业咨询、朋友介绍、当地媒体、广告等多种渠道寻找经销商，与之沟通、建立感情，以便为公司产品销售打下良好的基础。
2、建立经销商数据库
公司要全面了解经销商以便于公司能掌握最重要的经销商，比如：经销商的姓名、联系电话、地址、实力、业务内容（代理产品）及信誉问题等相关内容。
3、确定招商会的人数
开招商会之前要通知公司所掌握的所有经销商，让经销商有时间准备，公司也能了解会有多少经销商参加会议，以便于公司做好后勤工作。
第二步：定下时间、地点
（负责人：
1、根据以上人数的统计确定用多大的宾馆（酒店）及具体时间；
2、通知经销商（我公司已经确定了时间、地点）；
第三步：组织招商小组（销售人员）（负责人：
1、 招商小组人员要求及人数
招商小组人员身高要在170cm以上，身材均称，普通话流利、性格外向、说话要有幽默、能侃侃而谈，有沟通能力、组织能力。小组人数根据经销商人数而定，比如：经销商有150多人，那小组人数就待20人左右（1：8——1：10按这个比例计算）。
2、公司招商人员统一形象
招商小组代表公司的形象，所以公司要为每一位招商小组配备齐全的形象，西服左上领标上公司的标志（或者胸牌），最好招商人员用的笔、纸等都具有公司的VI，要让公司的VI无处不在地出现在经销商面前。
3、招商小组培训（重点）
招商人员须了解公司的发展史及未来战略，企业理念及文化、产品功能及价格等相关知识、沟通及谈判技巧、招商说明、协议及合同解读、注意事项等等。有利于招商小组能在谈判中不出现任何的差错。 第四步：设计招商手册（重点）
（负责人：
招商手册的目的就是吸引经销商，让经销商看过之后能自愿地加入公司。这是招商的重点之重。主要有以下内容：企业及产品介绍、市场商机（重点）、销售渠道介绍、招商要求、政策支持等内容。（粗略介绍，另做文件）
第五步：会议邀请
（负责人：
1、派发邀请函（由负责各地营销的区域经理安排派发）；
2、在开招商会前一天再一次通知经销商具体开会的时间、地点等内容，也要重新确认一下有多少经销商参加及经销商几时到达，以便于招商人员准备好迎接和充足的公司资料及礼品、资料包括：经销商手册、会议流程表、礼品、合同书每人一份。
第六步：召开招商会议
（负责人：
1、布置会场：
背板、主席台台卡、产品展示台、横幅、宣传单、易拉宝、茶水
2、接待经销商：
把公司CEO的名片递给经销商并留下经销商的名片，佩戴胸卡等；
3、发放资料
把经销商手册、会议流程表等相关资料发给经销商；
4、安排会议
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立体车库，是涉及机械、电子、液压、光学、磁控领域的技术密集型的机电一体化设备，是一种三维停车系统理念。在我国，机械式停车设备行业是新兴行业，并因其独有的优越性，在最近几年得到广泛应用。
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据了解，首届立体车库招标采购评价活动立足行业发展态势，旨在规范立体车库项目的招投标秩序，确保建设工程质量安全，维护行业健康发展，将甄选出优秀诚信的投标企业，并进行榜单宣传，为业主单位、招标机构提供重要参考依据。活动将通过资料提交、网上公示、投票评论、数据核对等环节，最终榜单将于12月下旬公布。
贡献者：嫉恨爱在
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