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如何成为电商直播大赢家 淘宝、雪梨和如涵是这样说的
编辑：李秀媚评论：
　　摘要：在这一年里，红人、网红孵化器、PGC/UGC类机构、传统视频机构从不同的角色中转身进入，都在淘宝直播这个新生态中翻腾、奔跑，找到了自己新的位置。
整理/天下网商记者 朱h怡
当颜值经济遇上电商，会有怎样的碰撞?淘宝直播这一年多的飞速发展给了这个问题最好的答案。
在这一年里，红人、网红孵化器、PGC/UGC类机构、传统视频机构从不同的角色中转身进入，都在这个新生态中翻腾、奔跑，找到了自己新的位置。
3月30日，淘宝直播周年盛典会场，淘宝网产品和消费者平台总监闻仲、宸帆电商CEO雪梨、如涵电商CEO冯敏、第一财经新媒体副总经理郑礼顺、瑞丽网CEO傅新虬、湖南卫视快乐购总经理唐靓，电商直播生态中的主播、机构、平台各路大咖齐聚，展开了一场主题为消费直播的圆桌讨论，畅谈他们在过去一年里的电商直播经历，并分享了对2017年行业发展的预见。
以下为淘宝直播盛典圆桌讨论原文，经《天下网商》整理：
郑礼顺(第一财经新媒体副总经理)：直播行业已经成为连接消费者和商品之间的有效通道。请在座的嘉宾介绍一下，2016年作为直播元年，你觉得对你的意义在哪里?
闻仲(淘宝网产品和消费者平台总监)：2016年是直播的元年，出现了各种直播平台。对于淘宝，对于整个大淘系来说，我们在2016年也是很好地在整个的电商生态、生活消费的领域里面，对于直播这个形态有一个很好的试水，而且也是很快能够找到很多的合作伙伴一起来做直播。
冯敏(如涵电商CEO )：对我们内容电商行业的从业者，直播的出现会让我们改变很多思考方式。因为这些思考方式的变化，我们要重新去组织内容生产的一些形态，我们的能力结构也会发生很大的变化，这是我感触比较深的。
雪梨(宸帆电商CEO)：我觉得一个很大的改变是我们在直播这件事情上心态的改变。过去我们在出售商品的时候更多会通过图文或视频的方式。而在2016年随着淘宝直播的兴起，我们关注到在电商直播的领域所产生的一些流量与价值。所以我觉得作为电商人或红人机构也好，或淘宝店主也好，更多的是心态上带来的改变以及对电商直播的一个重视。
傅新虬(瑞丽网CEO)：印象比较深的，是瑞丽作为大家心目当中的传统媒体在做电商直播方面也实现了跨界。2016年，瑞丽在做模特大赛的时候和淘宝直播做了一些深度的合作，也尝试了从新人的挖掘培养上如何能够与新人电商进行结合。对我来讲也是一个学习的过程。
唐靓(湖南卫视快乐购总经理)：2016年最重要的一场直播是与淘宝直播合作的。淘宝直播是我们从电视综艺节目的制作转向电商直播的一个首选平台。那天在三亚做了《我是大美人》的现场直播节目，当天有15万人看。今天我问我们最新直播的数据是多少，是70万人看。15万到70万，不到一年的时间，充分证明了淘宝直播发展的迅速，也证明我们的选择是对的，所以2016年对我们来说最重要的是我们与淘宝直播的第一场合作。
郑礼顺：电商直播在秀场直播的打赏模式基础之上，将内容运营、品牌推广、商品销售有效地组合起来，形成了一种全新的商业模式，并且建立了一个相对完整的生态闭环。在整个生态闭环当中或电商直播当中，对于优质内容的理解和需求是什么样的?
闻仲：从我们作为平台去看，直播在某种意义上是一个工具，是赋能给商家和内容创业者的工具，从这个工具里产生各式各样的内容。作为平台，我们对直播领域的优质内容有三个维度去衡量：
第一，它能够非常好地人格化和IP化;
第二，在直播的过程中能够做非常好的脚本化，整场直播到底想要表达什么，每一分钟每一秒钟想传递的东西是什么，想要优化的东西是什么;
第三，针对直播来说，它是一个很强互动的产品，所以强互动性也是一个非常重要的点，这是对于直播本身去看的。
另外从淘宝、从整个阿里的角度来看，其实我们拥有大量的用户画像、大量的数据，我们有很好的数据分发能力。对于我们而言，适合用户看的直播就是一个好的直播，所以我们希望未来能够产生各样不同的直播，能够服务于不同层次的人，服务于不同领域需求的人，这类的直播才是好直播。其实直播没有绝对的好坏，只有消费者喜欢的才是好的直播。
郑礼顺：作为一个时尚类媒体，瑞丽是如何理解在整个电商直播生态中时尚内容对于消费者的影响以及对于商品转换的促进的?
傅新虬：从闻仲这边来说，直播是一种手段，是一种载体、介质，其最后的目标是去完成销售转化。对瑞丽来说，为了迎接新的挑战，在时尚内容方面，瑞丽会挖掘新人，培养平台，从各种资源上三方或更多方地去共享，最后形成共赢。
具体来说，通过专业编辑形成的内容整合与选题的整合，可以让直播里的内容更具有可视性、可读性、可看性。
我们专业的培训以及媒体渠道可以对我们现在的直播，对于现在合作的网红达人进行品牌背书，能够提升大家的时尚度，从而让更多的粉丝能了解他们所做的内容。
最后我们与各种机构、各个平台共同去创造共赢的局面。这样能够让整个直播的节目内容形成一个更立体化的载体形式。以前大家看到的媒体是一个平面杂志，那未来是一个立体化的、全息的全新状态，这对于未来的商业转化来讲会更具吸引力，因为我们不是简单地从线下导购转到线上做直播，而是说我们的直播主播的形态、素质能够超越之前的时尚买手的概念。所以，我相信作为时尚机构、时尚媒体能够在直播生态里吸引到一定的注意力。
郑礼顺：今天我们也请到了湖南电视台快乐购的唐总。快乐购作为一个传统的电视台内容制作方，是如何切入到电商直播这一领域当中来的?如何做到了电视台与网络进行互动的?
唐靓：7、8年前我们在湖南卫视上做了一档节目《我是大美人》，虽然播出的时间很晚，但还是有很忠实的粉丝。之所以我们选择与淘宝直播合作，之所以会将目光放到手机直播上来，是因为在做《我是大美人》的过程当中，我们发现每次节目结束之后，很多人跑到我们微信号上来买东西。那我们就尝试在其他直播平台上，包括我们自己的APP上跟用户做一些交流。
最开始的时候，我们一直保持着传播者的角色，就会告诉消费者这个口红比较好。但我们的观众特别有意思，他们会在下面留言说你就告诉我卖不卖。我们就从传统的电视制作机构出发，想我们是否应该将内容跟电商做一个打通。快乐购选择从内容到电商的打通是一件顺理成章的事情。
关于台网互动，大家以前看台网互动的时候更多的是想我怎么将电视上大的流量能够转移到手机上或过去的PC上去。过去比较简单，在屏幕上放一个二维码或声音码，想办法把电视上的流量转到手机上去，但效果很差。
后来我们发现，我们可以将电视里面的IP人格化，我在电视上做一个内容，会将大家的目光聚焦到一个人或一群人身上，然后将这一个人或一群人转移到手机或互联网上去，这时候直播的价值就出现了。手机直播的方式是在将电视IP人格化以后，把流量从电视转移到手机的最好办法。《我是大美人》的经历也是一个非常显著的证明。
郑礼顺：今天也请到了如涵电商的冯总，作为一家孵化机构，你如何看待传统机构的孵化以及电商机构的孵化?
冯敏：闻仲刚才说，直播是淘宝2016年给商家提供的一种全新或更先进的赋能方式之一。每一次工具的变革都会带来生产效率的极大提升。长江后浪推前浪，拥有了先进的生产力的就如有了先进的武器，你才能更好地武装自己。
在我们看来，直播是技术变革之后一个更好的信息传递通道。我们要卖什么东西，我们需要把这个产品的信息更好地传递给我们的消费者。有很多产品，无论是服装也好，化妆品也好，甚至家居，很多产品都需要用通过更立体的富媒体把产品信息传递给用户，因为信息传递得更准确，用户在看这些内容的时候，他对商家的信任度也会加强。
我们作为一家机构，会将直播工具更好地去利用好，让我们的合作伙伴们能够更快、更好地去学习新工具的一些特性，从而针对这个新的工具做自己能力上的一些提升，在未来的竞争中能够获得更好的位置。
我想比较残酷的是，在竞争中如果你有先进武器而不去用，那你肯定会被淘汰。
郑礼顺：在电商直播中，是网红直接跟消费者进行互动，打通了消费者与商品之间的关联，今天请到了雪梨，作为网红，你是如何看待传统直播的粉丝与电商直播粉丝的差异性?
雪梨：传统直播与电商直播的属性不同，所以必然会导致受众群体的不同以及直播内容的不同，从而达到的效果也会不同。在电商直播，即淘宝直播中，我们会发现受众群体都是出于一个目的，就是来消费和购买。
所以电商直播做内容就会根据消费者的需求。比如我去介绍这个产品的特性，告诉他们怎么去搭配，以更好地做决策来购买我们的商品。
同时，电商直播中有一些工序，如优惠券的发放以及秒杀活动，也可以减少消费者做决策的时间，可以大大提高转化率。
在电商直播中，买家只是希望去购买你的产品，所以我们更加需要去做产品的介绍。同时要去思考如何将过程做得更加有趣味一点，不单纯是叫卖产品。大家可以一起思考如何将电商直播做得更有趣味性，有更多的社交属性在里面。
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整理/天下网商记者 朱玥怡
当颜值经济遇上电商，会有怎样的碰撞？淘宝直播这一年多的飞速发展给了这个问题最好的答案。
在这一年里，红人、网红孵化器、PGC/UGC类机构、传统视频机构从不同的角色中转身进入，都在这个新生态中翻腾、奔跑，找到了自己新的位置。
3月30日，淘宝直播周年盛典会场，淘宝网产品和消费者平台总监闻仲、宸帆电商CEO雪梨、如涵电商CEO冯敏、第一财经新媒体副总经理郑礼顺、瑞丽网CEO傅新虬、湖南卫视快乐购总经理唐靓，电商直播生态中的主播、机构、平台各路大咖齐聚，展开了一场主题为消费直播的圆桌讨论，畅谈他们在过去一年里的电商直播经历，并分享了对2017年行业发展的预见。
以下为淘宝直播盛典圆桌讨论原文，经《天下网商》整理：
郑礼顺（第一财经新媒体副总经理）：直播行业已经成为连接消费者和商品之间的有效通道。请在座的嘉宾介绍一下，2016年作为直播元年，你觉得对你的意义在哪里？
闻仲（淘宝网产品和消费者平台总监）：2016年是直播的元年，出现了各种直播平台。对于淘宝，对于整个大淘系来说，我们在2016年也是很好地在整个的电商生态、生活消费的领域里面，对于直播这个形态有一个很好的试水，而且也是很快能够找到很多的合作伙伴一起来做直播。
冯敏（如涵电商CEO ）：对我们内容电商行业的从业者，直播的出现会让我们改变很多思考方式。因为这些思考方式的变化，我们要重新去组织内容生产的一些形态，我们的能力结构也会发生很大的变化，这是我感触比较深的。
雪梨（宸帆电商CEO）：我觉得一个很大的改变是我们在直播这件事情上心态的改变。过去我们在出售商品的时候更多会通过图文或视频的方式。而在2016年随着淘宝直播的兴起，我们关注到在电商直播的领域所产生的一些流量与价值。所以我觉得作为电商人或红人机构也好，或淘宝店主也好，更多的是心态上带来的改变以及对电商直播的一个重视。
傅新虬（瑞丽网CEO）：印象比较深的，是瑞丽作为大家心目当中的传统媒体在做电商直播方面也实现了跨界。2016年，瑞丽在做模特大赛的时候和淘宝直播做了一些深度的合作，也尝试了从新人的挖掘培养上如何能够与新人电商进行结合。对我来讲也是一个学习的过程。
唐靓（湖南卫视快乐购总经理）：2016年最重要的一场直播是与淘宝直播合作的。淘宝直播是我们从电视综艺节目的制作转向电商直播的一个首选平台。那天在三亚做了《我是大美人》的现场直播节目，当天有15万人看。今天我问我们最新直播的数据是多少，是70万人看。15万到70万，不到一年的时间，充分证明了淘宝直播发展的迅速，也证明我们的选择是对的，所以2016年对我们来说最重要的是我们与淘宝直播的第一场合作。
郑礼顺：电商直播在秀场直播的打赏模式基础之上，将内容运营、品牌推广、商品销售有效地组合起来，形成了一种全新的商业模式，并且建立了一个相对完整的生态闭环。在整个生态闭环当中或电商直播当中，对于优质内容的理解和需求是什么样的？
闻仲：从我们作为平台去看，直播在某种意义上是一个工具，是赋能给商家和内容创业者的工具，从这个工具里产生各式各样的内容。作为平台，我们对直播领域的优质内容有三个维度去衡量：
第一，它能够非常好地人格化和IP化；
第二，在直播的过程中能够做非常好的脚本化，整场直播到底想要表达什么，每一分钟每一秒钟想传递的东西是什么，想要优化的东西是什么；
第三，针对直播来说，它是一个很强互动的产品，所以强互动性也是一个非常重要的点，这是对于直播本身去看的。
另外从淘宝、从整个阿里的角度来看，其实我们拥有大量的用户画像、大量的数据，我们有很好的数据分发能力。对于我们而言，适合用户看的直播就是一个好的直播，所以我们希望未来能够产生各样不同的直播，能够服务于不同层次的人，服务于不同领域需求的人，这类的直播才是好直播。其实直播没有绝对的好坏，只有消费者喜欢的才是好的直播。
&&&&郑礼顺：作为一个时尚类媒体，瑞丽是如何理解在整个电商直播生态中时尚内容对于消费者的影响以及对于商品转换的促进的？
傅新虬：从闻仲这边来说，直播是一种手段，是一种载体、介质，其最后的目标是去完成销售转化。对瑞丽来说，为了迎接新的挑战，在时尚内容方面，瑞丽会挖掘新人，培养平台，从各种资源上三方或更多方地去共享，最后形成共赢。
具体来说，通过专业编辑形成的内容整合与选题的整合，可以让直播里的内容更具有可视性、可读性、可看性。
我们专业的培训以及媒体渠道可以对我们现在的直播，对于现在合作的网红达人进行品牌背书，能够提升大家的时尚度，从而让更多的粉丝能了解他们所做的内容。
最后我们与各种机构、各个平台共同去创造共赢的局面。这样能够让整个直播的节目内容形成一个更立体化的载体形式。以前大家看到的媒体是一个平面杂志，那未来是一个立体化的、全息的全新状态，这对于未来的商业转化来讲会更具吸引力，因为我们不是简单地从线下导购转到线上做直播，而是说我们的直播主播的形态、素质能够超越之前的时尚买手的概念。所以，我相信作为时尚机构、时尚媒体能够在直播生态里吸引到一定的注意力。 &&
郑礼顺：今天我们也请到了湖南电视台快乐购的唐总。快乐购作为一个传统的电视台内容制作方，是如何切入到电商直播这一领域当中来的？如何做到了电视台与网络进行互动的？
唐靓：7、8年前我们在湖南卫视上做了一档节目《我是大美人》，虽然播出的时间很晚，但还是有很忠实的粉丝。之所以我们选择与淘宝直播合作，之所以会将目光放到手机直播上来，是因为在做《我是大美人》的过程当中，我们发现每次节目结束之后，很多人跑到我们微信号上来买东西。那我们就尝试在其他直播平台上，包括我们自己的APP上跟用户做一些交流。
最开始的时候，我们一直保持着传播者的角色，就会告诉消费者这个口红比较好。但我们的观众特别有意思，他们会在下面留言说你就告诉我卖不卖。我们就从传统的电视制作机构出发，想我们是否应该将内容跟电商做一个打通。快乐购选择从内容到电商的打通是一件顺理成章的事情。
关于台网互动，大家以前看台网互动的时候更多的是想我怎么将电视上大的流量能够转移到手机上或过去的PC上去。过去比较简单，在屏幕上放一个二维码或声音码，想办法把电视上的流量转到手机上去，但效果很差。
后来我们发现，我们可以将电视里面的IP人格化，我在电视上做一个内容，会将大家的目光聚焦到一个人或一群人身上，然后将这一个人或一群人转移到手机或互联网上去，这时候直播的价值就出现了。手机直播的方式是在将电视IP人格化以后，把流量从电视转移到手机的最好办法。《我是大美人》的经历也是一个非常显著的证明。
郑礼顺：今天也请到了如涵电商的冯总，作为一家孵化机构，你如何看待传统机构的孵化以及电商机构的孵化？
冯敏：闻仲刚才说，直播是淘宝2016年给商家提供的一种全新或更先进的赋能方式之一。每一次工具的变革都会带来生产效率的极大提升。长江后浪推前浪，拥有了先进的生产力的就如有了先进的武器，你才能更好地武装自己。
在我们看来，直播是技术变革之后一个更好的信息传递通道。我们要卖什么东西，我们需要把这个产品的信息更好地传递给我们的消费者。有很多产品，无论是服装也好，化妆品也好，甚至家居，很多产品都需要用通过更立体的富媒体把产品信息传递给用户，因为信息传递得更准确，用户在看这些内容的时候，他对商家的信任度也会加强。
我们作为一家机构，会将直播工具更好地去利用好，让我们的合作伙伴们能够更快、更好地去学习新工具的一些特性，从而针对这个新的工具做自己能力上的一些提升，在未来的竞争中能够获得更好的位置。
我想比较残酷的是，在竞争中如果你有先进武器而不去用，那你肯定会被淘汰。
&&&&郑礼顺：在电商直播中，是网红直接跟消费者进行互动，打通了消费者与商品之间的关联，今天请到了雪梨，作为网红，你是如何看待传统直播的粉丝与电商直播粉丝的差异性？
雪梨：传统直播与电商直播的属性不同，所以必然会导致受众群体的不同以及直播内容的不同，从而达到的效果也会不同。在电商直播，即淘宝直播中，我们会发现受众群体都是出于一个目的，就是来消费和购买。
所以电商直播做内容就会根据消费者的需求。比如我去介绍这个产品的特性，告诉他们怎么去搭配，以更好地做决策来购买我们的商品。
同时，电商直播中有一些工序，如优惠券的发放以及秒杀活动，也可以减少消费者做决策的时间，可以大大提高转化率。
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感谢网红商学院邀请！感谢灵哥！ 2016年春节以后，网红经济、粉丝经济这个概念爆发了，由于有一些美女网红做电商，金额做的特别大，也有一些直播领域的网红达人赚到了特别多的钱，很多信息铺天盖地而来，网红经济的浪潮就这么到来了。
一、现在的网红经济分成哪几个派系
我把网红经济大概分成了三个派系：
第一个派系是美女
第二个派系是游戏
第三个派系是行业达人
第一个派系的典型代表是大家所熟知的张大奕的背后操作团队，杭州的如涵这家公司。他们主要是做服装品类，因为如涵以前也是服装品类的商家，他们在这个品类里面进行了创新和模特张大奕合作，一举达到了很好的效果。
这一派系最大的特点就是美女，品类是服装。
优势： 是比较容易做大规模，因为在服装这个领域里面允许晒自己的生活方式。再加上如涵的操作方法是仿大牌服装设计为主，又便宜，能够很快速的让粉丝尝试下单，试错成本非常低。
游戏主播们的收入非常高。该派系的特点主要是解说比较风趣的男士，或者是长的比较帅的男士，在镜头前比较漂亮的女孩子，又懂一点游戏，会卖萌，有这样的资源为主人公。主要集中在零食、外设和男装。他们为什么要做这三个品类呢？非常简单，因为所有的用户群体都是宅男，零食、外设和男装是他们最适合做的品类。
流量的黏性非常好，即时性非常强，转化率非常高，而且他们的产品可单价极低，比服装的试错率更低，更容易导致粉丝直接下单。
是在这个行业里做的比较大的淘宝店还没有一家做自己的贴牌品牌，基本上是别人有什么就采购来就去卖，趁着是自己还活着就卖货赚钱走人的心态。大家看所有游戏主播的淘宝店，评分非常低，基本上都低于行业平均水平，基本上都是绿色。
第三个派系是行业达人，或者说属于老网红。剩下的行业非常多，非常杂，所以统一的归到一个派系里面去。最后这个派系由于繁星优选属于最后这个派系的网红孵化公司，所以我在之后会详细的阐述。
二、网红经济的本质是什么？
很多人在看待这件事情的时候角度完全不同，所以他们对网红经济本质的看法完全不一样。有的人比较急功近利，所以在网红经济中看到的本质是流量的红利，由一个人格属性达人带来的流量红利的变现。由于我们孵化了很多达人品牌的公司，所以我们在看待网红经济本质的时候，看的比较深一些，我们认为还是要回归商业的本质，回归人格属性品牌孵化的本质上来。我们借助了互联网的翅膀，实际上在没有互联网的时代，名人经济，行走于上流社会的知名人士的产品孵化早就开始了。当你对网红经济本质的认知不同，会导致你在网红经济的浪潮里面会采取什么样的方式对待自己，或者对待合作方。
三、如何在网红经济的风口赚到真金白银？
根据我们的经验来看，真正能够撑起一个人格属性品牌的网红非常少，可能是二八原则， 20%的人能撑起来就不错了，所以有80%的网红，我建议你，如果现在能变现就赶紧去变现。 如果你属于美女网红类的话 ，如果有支持团队，我建议你极力的配合背后的孵化器团队，要花更多的精力去展示你自己，在红利期尽快的把自己的知名度做出来，因为红利期一过，竞争就上来了。
所以，我们极力的建议网红朋友们，一定要找合作方去联合孵化，不要自己去硬闯、硬碰这件事情，。因为从整个选品、供应链、物流、仓储到店铺的运营是非常复杂的，细节非常多的事情。如果说你擅长做这些事情，就不可能有精力让自己更红，每个人要做自己擅长的事情。
整个网红经济链条非常长，有的是做从0到1的网红筛选，网红商学院也会有这样的服务。还有的是从1到10的网红孵化和对网红的帮助。繁星优选是做后期的工作，你已经红了，你想做一些商业变现的时候，可以找我们。基于这个特点，我们所签的网红，过去我们都不认为我们签的是网红，他们是老网红，比如五岳散人、王小山、作业本等其它行业领域的大V、达人。
四、网红孵化公司变现的十条经验分享
2013年开始做网红电商，第一阶段也是和网红签约以后找一些比较好的产品推荐给大家，直接卖货的方式。 当时的需求是要尽快的看到效果，让双方都觉得这个模式是可行的，所以在那个阶段我们做的比较浅。那个阶段的时候比较类似于现在讲的游戏直播那个领域的做法，他们也不会贴牌，就直接把别人的货拿过来，流量多，我就推荐给粉丝，粉丝恰好也需要，就会来支持我们的店铺。
做第一阶段的时候，毛利非常低，因为是卖别人的东西，没定价权，供应链的把控困难。 所以我们很快的跨入到了第二个阶段，开始贴牌，贴自己的LOGO，找别人生产，用这样的方式做升级和优化。
2014年的下半年，由于没有深度思考，我们以为贴个牌就是做品牌了，实际上这个思维深度比之前卖货深了一些，贴牌和做品牌不是一件事情。第二阶段已经得到了一些好处了，产品的毛利上去了，利润也提高了， 但是我们发现其实还是以卖货的思维在做我们认为的品牌， 经过一段时间的发展，发现还是要真正的去做品牌。所以从2015年开始，全面跨入到了品牌孵化的方向上来。
我们为什么放弃传统电商模式？
用以一个卖货的思维来做电商的话，能够很快的得到一些收益，也能做出一些销售额，但是消费者对这个产品的忠诚度很容易会腻，他会发现你的产品并不怎么好，我对你也不是特别脑残粉，消费者就会逐渐的远离你了。
我们会发现，其实做网红电商也要回归到品牌本质上面来，一定要把品牌埋在消费者的心中，才可以持续的让他为你做的事情买单，你也能够给他提供更好的产品和服务。
在2015年我们孵化了第一个品牌，叫 王大酱的互联网牛肉酱 ，从2015年的5、6月份立项，“双12”上线，做这个品牌孵化尝试的时候发现， 让粉丝参与到整个环节 里面去是多么的重要。
所有的环节粉丝基本上都参与了，这也是导致为什么上市的时候基本上放出来就被秒杀这样一个结果。而且毫不夸张的说，我们在做这款互联网牛肉酱的时候毛利非常高。
（李艾&刘洋）
大家想一想，一瓶牛肉酱180克卖到了39块钱，比老干妈要贵4、5倍。12月份我们看到王大酱项目做的非常不错，之后开始孵化了第二个品牌，以王小山为IP进行孵化的，一款日本清酒，这款清酒孵化期有3个月，因为前一个产品时间很长，第二款产品效率高了很多，而且很多事情踩过一遍坑了之后，就变得事半功倍了。
春节以后的3月30号，我们开了一次清酒的品鉴会，请了很多朋友来捧场，李艾做主持，《夏洛特烦恼》的沈腾，《舌尖上的中国》陈小青，北京大董烤鸭店的老板等知名人士都来捧场了。我们发现，原来这才是所谓的网红，所谓的达人最体面，最拿得出手的变现途径，我用常规商家的做品牌的所有方式去认真的对待这件事情，又利用比较高的IP的起点能够取得非常好的效果。2016年我们会推出很多的品牌产品，我们也会逐渐的放弃之前卖货的思维，做自己品牌的路径里面去。
我们的合作方式比较深，一般是和大V、网红朋友成立一家合资公司，共同经营这家公司，让大家都认为这是我们共同的事业。
在和网红合作的过程当中，配合度非常重要，所以一定要在前期的时候把信任做充分的培养，因为合同、章程、法律都没有那么的有用，即便有用也属于最坏的条件下才会用，平时在工作过程当中的合作。
我想提醒大家的是，如果一方是比较知名的大V，知名的网红，觉得后台的服务团队，或者孵化器团队为了抱你们的大腿进行变现的话，可能在初期的时候，双方的信任就没有建立，也许这个孵化器确实是这个样子，所以一定要选非常好的孵化器来合作。
新引爆课程倒计时4天！这次课程一切都围绕着“引爆”这两个字。为什么叫新引爆，这是因为在网红经济中，品牌的引爆方式和过去的引爆模式完全不同。
自己摸索一年，不如听明白人上课两天
网红商学院“新引爆”开课倒计时4天！灵哥要带大家一起做点大动作！
4月16日&周六
上午 | 09：00 — 11：00
引爆前戏—全产业链深度剖析网红经济
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什么是网红经济？
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&&& 如何避免网红昙花一现
&&& 什么样的人更容易成为网红
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网红行业全产业链剖析
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&&& 全面剖析中小品牌电商链条：品牌 – 供应链/代理 – 网红/微商 - 淘宝/微店
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上午 | 11：00 — 12：00
张晨辰： 引爆美国的网红经济全剖析
&&& 品牌引入网红股东的引爆手法
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4月16日&周六
下午 | 13：30 — 15：30
激动人心的“新引爆”实战环节 – 私人董事会
新引爆学员分组
每组根据每个学员的需求成立引爆小组
先进行分组讨论，讨论引爆策略！
灵哥加入每个小组给每个学员帮助学员突破。
下午 | 16：00 — 18：00
杨石头：如何打造一个亿的个人IP
晚上 | 19：00 — 22：00
每个学员进行发言
全体学员支持他的引爆突破
灵哥点评！
4月17日&周日
上午 | 09：00 — 11：00
丁辰灵老师： 如何引爆年入一亿网红品牌实操
&& 一九定律
&&& 一切为了“病毒式”大引爆
&&& 制造流动式“内容”
&&& 网红时代品牌引爆的三大定律&：低成本、快节奏、重分享
品牌引爆实操手法
&&& 构建一品双牌
&&& 从数据寻找适合网红经济的产品品类
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案例分享：小黑裙Sofree
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&&& 兼顾“逼格”和“可得性”
&&& 没有温度的机构品牌要借助有温度的网红
&&& 不是网红要变成网红，小网红要成长为大网红
&&& 从销售导向转变为“传播”导向
&&& 引爆基本要素：故事，角色，视觉，口号
&&& 没有粉丝如何引爆？ -- 冷启动
&&& 如何建立粉丝互动框架：
个人定位：我是谁？我从哪里来？我想去哪里？
粉丝卡位：粉丝是谁？粉丝从哪里来？粉丝想去哪里？
我和粉丝对位：我做什么事情能讨好粉丝，制造传播？
&&& 互动框架的一致性法则
&&& 品牌通过网红传播三原则：密集，参与感，亲和力
&&& 粉丝的商业变现三原则：符号化，产品化，社群化
&&& 适应“新引爆”战略的企业资源重组 - 开放平台，及构建引爆利益点
案例：丁辰灵/薛蛮子 百万人在线分享
&&& 微信微博今日头条等各大平台运营异同
上午 | 11：00 — 12：00
微播易副总裁徐志斌：如何引爆社交媒体传播
4月17日&周日
下午 |&13：30&— 14：30
激动人心的“新引爆”实战环节 – 私人董事会
新引爆学员分组
每组根据每个学员的需求成立引爆小组
先进行分组讨论，讨论引爆策略！
灵哥加入每个小组给每个学员帮助学员突破。
下午 |&14：30 — 15：30
路彬彬：《如何构建网红 社群一体的新型电商》
&&& 内容 社群 电商
&&& 如何以点打面，通过视频内容引爆特定人群
&&& 用户沉淀运营法则
&&& 引爆社群电商运营法则：虚拟产品销售、产品销售，how？
&&& 如何让社群管理和运营自组织？
晚上 |16：00 — 18：00
网红资源引爆对接酒会
学员大咖，双向勾搭&
搭建资源对接平台
（名单稍后奉上，凭网红商学院和灵哥影响力，拭目以待）
丁辰灵 | 网红商学院创始人
网红商学院创办人，iamstyle时尚媒体创办人。 知名天使投资人，投资imo班聊，手游公司天上友嘉等。
微博70万粉丝科技大V，2016自媒体人榜单克劳锐十大科技自媒体人。
福布斯中文网，财富中文网，钛媒体等专栏作家； 中国传媒大学、清华科技园厚德创新谷创业导师；
网红经济第一人 ！强生、中青旅、联想控股、米其林、OPPO等企业新媒体顾问和培训师。
杨石头 | 智立方品牌营销传播集群董事长
西点军校立体战略研究者， 英Super brands全球品牌评级中国区评委；
前2008北京奥组委官方执行顾问；2011世界大学生运动会执行顾问；
前奥美广告副总经理、奥美北中国区集团事业发展总监；
宝马、红牛、金典、万达、360等企业品牌建设，《港囧》《功夫熊猫3》电影营销幕后推手之一，央视《青年中国说》《职来职往》《非你莫属》等节目嘉宾。
徐志斌 | 微播易副总裁
畅销书《社交红利》、《即时引爆》作者；
前腾讯微博开放平台负责人；
专注互联网与创业领域，拥有13年从业经验。分别在eNet硅谷动力、新浪网、腾讯网等从事编辑、记者等工作，是业内资深的互联网媒体人士。
路彬彬 | 女性励志自媒体视频脱口秀创始人
国内最具价值全名人脱口秀《名人堂》出品人、主持人；
互联网第一女性脱口秀爱奇艺《彬彬有理》出品人；
女版“罗辑思维”彬彬有理女性情感电商和社群创始人；
任中国北京国际科技产业博览会、中国北京文化创意产业博览会等多届大型政府论坛主论坛秘书长；
张晨辰 |&美国网红经济投资人
洛杉矶天使投资人
美国赛伯乐基金洛杉矶合伙人
南加最大的创业社区普创（PlusYoou）联合创始人
美国网红经济资深研究专家、自由撰稿人
日、17日（两天一夜）
北京 & 中国科技会堂
课程适用者
想做网红并想引爆粉丝关注的个体
想在网红经济中“引爆”品牌的企业
RMB 10000元 /人
网红商学院学员9折优惠
[ 含学习费、资料费、两天餐费、场地费、 不含住宿 ]
用两天一夜，在网红行业“超前一年”
席，报完即止！
加微信即刻报名！
（微信ID：woody）
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