各位业务员是多久熟悉自己的熟悉产品的重要性呢

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-03 17:18 标签： 熟悉产品需要多久
如何做一名成功的业务员？需要具备哪些条件？
我想锻炼一下自己，挺喜欢业务这个职业，只是不知道要怎样做好它。。。请高人指点。。O(∩_∩)O谢谢~
对于一名业务员来讲,开发客户是第一位的，但如何才能进行开发，首先资料的整理十分重要。 1、资料的内容尽可能的详细，比如说企业的主管产品、企业的发展状况、有无资金需求、企业的经营性质、产品有无出口、企业在国内市场的分布，以及法人、电话、传真等等。因为尽可能多的资料才可以对企业有更深的了解。以至找到更多的卖点。发便引起企业的兴趣，才能与企业进行深入的沟通。 2、行业资料也十分重要，知己知彼方能百战百胜。对于相关的行业我们要尽可能的掌握企业在国内的分布情况，在国民生产总值和利税方面所占的份额。在同一区域范围内，企业的数量及相互之间的竞争关系也是我们需要了解的内容，因为对于这样竞争间的企业我们可以采取相互引导、逐一攻破的方法。 当前市场竞争十分激烈，不光会收集资料,还对业务员的综合素质要求也越来越高，要想成为一个优秀业务员应具备以下素质和能力： 1、必须要有良好的职业道德和严格的纪律性。 2、要有良好的心理素质和吃苦耐劳的精神。 3、要有敏锐的观察力、市场洞察力以及应变能力。业务员研究的对象主要是市场，你的竞争对手的一举一动，将给我公司产品销售带来什么影响，如何应对；如何采取淡季降价处理等。 4、必须有强烈的自信心和责任感。业务员要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好；没有信心，你就没法放开胆子去闯去做，连自己都胆怯、无信心的话，那还能做好什么呢？ 5、必须熟悉自己的产品及工艺流程，熟悉产品的原材料、产品的特点，熟悉自己公司的企业文化和经营理念，与客户沟通交流时能对答如流。 6、要有为客户解决问题的能力。你在客户那里要善于帮助客户解决问题，要诚心去与他沟通，帮助客户如何赚钱，这样才算你有本事，要善于寻找机会，经常给客户提建议，出点子，你无形中就将客户距离拉近了，你在客户心目中就有地位。 7、要有化解矛盾的能力，要成为客户与企业之间的润滑剂。企业与客户在交往中，难免存在一些分歧与摩擦，如款到发货、产品质量、缺件少件、工作误差等分歧甚至矛盾，我们业务员作为润滑剂，应尽快化解企业和客户间存在的矛盾。 8、具备内部协调和沟通能力。我们在产品销售过程中，离不开生产、开发、质检、行政、供应等方面的协调和支持，与之保持正常的沟通是我们完成销售任务的基础。 9、业务员要有团队精神，“一花独放不是春，百花盛开春满园”。 10、业务员要加强学习和充电，不断提高自己的业务能力和业务素质。 可以买一些关于市场营销方面的书籍学习，也可买一些营销方面的杂志来充实自己，从而达到充电提高的目的。在业余时间多看书有好处，可以把各行各业的营销手段综合利用到自己做从事的行业。 总之，作为一名出色的业务员，要不断提升自己的综合实力，增强客户对自己的信任感和认同感，与客户建立很融洽的关系，善于与客户沟通。只要做到以上这些方面，我相信你一定能成为一名出色的业务员！
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业务员实习报告.txt如果青春的时光在闲散中度过，那么回忆岁月将是一场凄凉的悲剧。杂草多的地方庄稼少，空话多的地方智慧少。即使路上没有花朵，我仍可以欣赏荒芜。一、实习单位：桂林市忠明商贸有限公司
二、岗位名称：业务管理员
三、实习单位简介
该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。
四、岗位职责
我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。
五、岗位能力要求
要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清
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麻辣烫头发
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来自 热干面子
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各位业务员是多久熟悉自己的产品的呢?
我现在是在一家工厂，刚来的时候就大概了解了一下产品，其实很多我都不懂，比如生产方面的一些问题。有的时候客户要问这些问题的时候都是叫别人来说的，我现在很想想办法把产品的各方面都弄清楚，以后就不用依赖别人了。大家都是用了多长时间熟悉自己的产品的呢？有些什么好的建议也告诉我，谢谢了。
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来自 Hunan
是呀, 不过有时真不知怎样才熟悉了产品~
我来工厂也有一个多月了, 仅跟了几个样品, 时不时看看目录, 也会跑去车间看看, 感觉自己是熟了些, 但好象又什么都不懂!
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同意楼上的
很快就会熟悉自己的产品了，就能更好地销售产品了
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我刚来半个月，除了看看网站和 目录也有时去车间。昨天那个老业务说我这样学几年都不会，我也不知道我该怎么做了
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这是一个逐渐改变的过程
不能过于着急的，呵呵
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时间长了，自然就会什么都明白了。
不过学习的话，用心，就会加快你的熟悉时间了......
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