亚马逊为何能在三大云计算服务中赢得优势？
[摘要]预计亚马逊AWS全年营收将超过60亿美元，利润约为10亿美元。
BI中文站 4月27日报道过去一周是科技公司密集发布财报的一周。其中，周四的一份财报吸引了许多人的关注。在这份财报中，首次单独披露了AWS云计算服务的财务业绩。财报显示，亚马逊企业计算业务每年能带来超过60亿美元的营收，以及约10亿美元的利润。这一业务在10年前还不存在，当时甚至没有人能预测到，10年之后科技行业会出现这样的业务。亚马逊原本是一家在线图书零售商，可能会发展成为网上的百思买或沃尔玛。如果10年前预测亚马逊会成为一家企业计算巨头，那么没有人会相信。亚马逊于2006年推出了AWS服务，帮助其他公司利用亚马逊数据中心的设备去运行网络应用。通过AWS，这些企业将没有必要再购买自己的软硬件设备，也不必再聘请IT工程师来管理这些技术基础设施。从2010年左右开始，AWS逐渐引起了全球的关注。当时，硅谷和纽约的所有热门创业公司都开始利用AWS来运行网站。而当AWS偶尔发生宕机事故时，许多网站都会遇到麻烦。然而在上周四之前，没有人知道AWS准确的规模。亚马逊在此次财报中报告称，第一季度AWS的利润为2.65亿美元，营收为15.7亿美元。如果今年内不发生变化，这意味着AWS全年营收将超过60亿美元，利润约为10亿美元。不过，事情仍在发生变化。首先，亚马逊正在云计算市场与()展开竞争。AWS良好的利润率意味着亚马逊还有降价空间，从而在必要的情况下利用价格手段去保持竞争力。因此，AWS的利润有可能下降。其次，AWS营收自去年以来已增长了49%。这样的营收增长很可能将持续，今年的营收很可能高于60亿美元。另两家大力发展云计算业务的公司上周也公布了季度财报，而这两家公司的云计算业务规模看似都要比亚马逊更大。上周一，报告称，云计算业务的全年营收为77亿美元。不过如果深入分析，可以看到只有38亿美元营收与“xx即服务”业务有关。简而言之，IBM的大部分“云计算”业务实际上是“混合云”，这其中仍包括企业采购设备，自主搭建系统。此外，IBM还开展了“私有云”业务。这意味着客户向IBM采购大量硬件和软件，并在其上运行所有的服务。不过，这一技术架构非常类似亚马逊提供的公有云。如果将这些排除在外，可以看到，IBM基于订购模式的“xx即服务”业务今年营收将为38亿美元。这一营收不算少，但与IBM的总营收相比只是九牛一毛。去年，IBM的总营收为928亿美元。本周也公布了季度财报。微软表示，云计算业务今年的营收将为63亿美元，并且正在迅速增长。截至去年12月底，这一数字还只有55亿美元。不过，微软的云计算业务中包含了Office 365，即一系列运行在微软数据中心里的企业应用。这些应用类似于Salesforce和Workday提供的服务，而非亚马逊提供的服务。微软与AWS最类似的产品是Azure，而Azure的规模要小于AWS。微软可能会认为，“云计算”只是一个模糊不清、毫无意义的说法。微软的许多企业客户会同时使用运行在自主数据中心和Azure云计算平台的微软软件，并将工作任务在两者之间来回切换。这也是一种“混合云”的模式。实际上，对微软来说，业务一直都是如此：通过技术帮助客户提高效率。这一业务，即微软所谓的“商业”业务，规模非常庞大，上季度营收为128亿美元，利润为104亿美元。而尽管基数已经很大，微软该业务营收上季度仍增长了5%。（在达到一定规模之后，软件确实是一个好业务。）不过，这也正是亚马逊云计算业务的有趣之处。当亚马逊提供云计算服务时，该公司并未涉足过企业业务。亚马逊与企业首席信息官和IT部门没有任何联系，也没有与“财富500强”公司达成过长期的软件授权协议。亚马逊没有这方面的销售人员，也没有企业支持人员。亚马逊拥有的只是运行情况良好的基础设施。通过头脑风暴，亚马逊计划将这些基础设施变成一项生意。在获得客户之后，这些客户不会轻易离开。正如上周五亚马逊CEO杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）在投资者邮件中所说：“我们努力工作，非常努力，使AWS尽可能易用。即便如此，这仍是一套复杂的工具，有着丰富的功能，以及明显的学习曲线。一旦你熟悉如何在AWS平台上搭建复杂的系统，而这一系统能满足你的需求，那么你就不会想要学习另一套工具和应用程序接口（API）。”质疑亚马逊的人士总是会指出，亚马逊的盈利能力很差，而该公司总是在探索各个领域。但正是这种长远的思维使亚马逊能够从头开始打造出庞大的业务。看好亚马逊的人士认为，亚马逊还能继续复制这样的成功。（李玮）【美国Business Insider作品（简称“作品”）的中文翻译权及中文版版权均归腾讯公司独家所有。未经腾讯公司授权许可，任何组织、机构或个人不得对作品进行中文翻译或对作品中文版本实施转载、摘编或其他任何形式的使用行为，违者腾讯公司将追究其法律责任。】
[责任编辑：loiswang]
您认为这篇文章与"新一网（08008.HK）"相关度高吗？
Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved
还能输入140字为什么东西比其他网站便宜那么多，真心求解呀！！！
要看清是自营的还是第三方的，第三方的一般一件商品有很多价格，而且真假难辨，还是选择自营的靠谱
确实亚马逊的好多东西便宜点，但也差不了多少，就是网站没京东做的好，商品图片介绍，评论版块都不入京东，但东西是真的，没有问题，至少我没买过假的，东西相对便宜，不是赔多赚赔的问题，而是赚多赚少的问题
其他答案（共1个回答）
不同的书价位不一样啦，而且好像亚马逊的包邮提高价位了
一般亚马逊买的东西都是没有拆封过的 京东的不保准啊！
被打开了 如果你有疑问他会告诉你 检查配件是否齐全等等。。
我在卓越买就没有过这个问题。
是正品啊，但是要买他们自己卖的，入驻商家卖的就不好说了
买买鞋还可以的，我送过我朋友
答: 清史稿记其：“国初开创，栉风沐雨，以百战定天下，繄诸王是庸
大家还关注
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区_csrf_token
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
wmqRpcCsrfToken
xfIPw4K82D59NlAoBfxlyB
用户名cndcbp
扫一扫，加入外贸圈集训营！开训咯！
阅读：2309回复：6
大家来谈谈亚马逊平台怎么样，机会只留给有眼光的人！
发布于： 15:57
& & 761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1512/thread/276_2180440_eef7b.png');" />
&& & &跨境电商时代的来临，改变不少中国卖家的命运，已成功逆转走进“跨境电商”的队列中，优质的市场、好的发展机遇竞争也会随之越来越大，12月初，在广州亚马逊卖家交流峰会上，亚马逊日本站第三方负责人呼唤中国卖家早日进入日本市场，福克斯德小编以“亚马逊日本站”为例，领大家看看日本站有哪些优势及2016年发展趋势，信息来自媒体对亚马逊日本站第三方平台负责人Ken的专访获悉：
&
1、亚马逊在日本电商市场中有哪些优势？
&& & 亚马逊一直都是以客户为中心，重产品、轻店铺，为客户提供最好的服务。对日本客户而言，他们会希望得到最快速的配送，而现在的亚马逊日本用户基本都能够在当日或是次日就收到他们订购的商品。同时我们也会把整个服务网络开放给中国的卖家，让中国卖家也能把优质的商品提供给日本用户。再举个例子，在日本市场，用户会需要预约配送服务，这一点亚马逊也可以做到。日本在治安方面相对来说是比较安全的国家，但是也同样存在一些问题。许多单身女性独居，晚上亚马逊送货员送货时可能会不敢开门。考虑到这种情况，亚马逊可以把货送到住所附近的便利店，客户可以自提，目前在日本已有28000家便利店支持亚马逊的货物自提点。
&
2、在日本，什么样的消费者更喜欢在亚马逊平台购物？
&& & 通过对日本市场的观察，我们发现收入比较高的、有家庭的人士更加青睐在亚马逊上购物，其中男性的比例又会比女性更高一些。另外，亚马逊平台平均每次的消费金额也是日本市场上最高的。但是近一两年来，随着智能手机的普及，我们的购物群体越来越年轻，女性的比重也越来越大。
&
3、您如何看待中国卖家在日本市场的表现？
&& & 有各式各样的中国卖家在日本市场表现得非常好，但同时我观察到他们都使用了亚马逊的FBA，以满足日本客户在运送等方面比较高的要求。另外，成功的卖家都很注重最基本的要求。所谓的基本，第一是合理的价格，第二是配送的时间，第三是产品描述，是否描述够详尽，从而让日本客户清晰地了解产品本身，这一点是很重要的。
&& &在过去几年，我们看到中国卖家所出售的消费电子类产品、电器、智能手环等等，在日本市场都非常受欢迎，但是到明年我们会更加重视服装品类。我们一直在努力提供更多服务给中国卖家，比如说帮助卖家将产品描述由英文翻译成日文，今后还会提供中文界面的卖家后台。我们还会提供卖家支持。之前，中国卖家如果碰到困难或问题需要与亚马逊日本站的工作人员联络，但是今后可以通过电话或电子邮件等方式直接与亚马逊中国的团队进行对接。
&
4、亚马逊日本站团队里有多少人在服务中国卖家？
&& & 两位数到三位数，不过现在还在不断地增长。另外，我想补充一点，中国卖家很喜欢使用亚马逊在日本提供的广告功能。我看到一个很好的正向循环，一些新的中国卖家会在亚马逊日本站上购买广告服务，通过这些广告功能得到更高的转化率，进一步让卖家提供更多的选品和更好的服务、价格。
&
5、您对中国卖家拓展日本市场有什么建议？
&& & 日本买家非常关注产品的品质，对于服务也有很高的要求。现在可以说是一个很好的时间点，因为进入日本市场的中国卖家还不是非常多。我们建议中国卖家能尽早地开始进入日本市场，通过一系列的尝试来增强或是改进，满足客户的需求。
&
6、2016年中国卖家选择什么样的产品进入日本市场会更合适？
&& &因为平台上的品类很多，所以无法百分百的确定哪个品类产品更合适。现在中国卖家在消费电子产品和家电等方面成绩不错，如果非要说一种品类的话，我觉得中国卖家在服饰、时尚类会有很大的机会。
&& 在此小编建议大家早点踏上“跨境电商”巨航，以亚马逊全球开店项目为主，开拓全球市场。没有经验，不懂操作没关系！福克斯德()全员服务亚马逊卖家，公司提供亚马逊全球开店入驻 培训零基础手把手教如何做跨境电商
最新喜欢：
亚马逊注册+亚马逊培训+亚马逊运营福克斯德
用户名cndcbp
发布于： 16:00
亚马逊全球开店在欧洲市场的现状与优势？
&& & 亚马逊全球有2.94亿的活跃用户，欧洲客户非常喜欢中国卖家的产品，中国卖家的业绩比去年翻倍，很重要的原因是开店和运营过程变得很简单，包括在欧洲使用单一的账号，同一个账号可以管理欧洲五国的生意。我们帮助卖家产品目录翻译。除此之外，成功的卖家几乎使用亚马逊的物流。
&& &使用亚马逊物流的好处，是可以让欧洲的客户订购产品之后，一天之内就能收到，欧洲的客户一般希望比较快速的配送方式。其次是客服，有一些中国卖家可能会说英文，但不一定会说日文、德文、西班牙文，这些方面我们都可以帮卖家。
&& &另一方面就是增值税，我们有跟第三方公司协议，可以提供折扣给卖家，并在明年会提出更多的解决方案供卖家选择。
&& &使用亚马逊物流的话，仓储、配送和客服等服务都会提供给中国卖家。
&& &后续亚马逊平台目标：一是建立“欧洲共和体”，这个概念就是让所有的卖家进入到欧洲这一个市场，而不是很多个分散不同的国家。二是协助中国的卖家在亚马逊（欧洲）建立他们的品牌，包括客户反馈、秒杀、广告关键字这样的项目，希望亚马逊能成为中国卖家进入欧洲的发射台。
给中国卖家两个建议：一是做好你的产品，让你的产品有好的设计，有好的创新，提供好的价值，然后亚马逊去做其它的事情。二是加入亚马逊FBA物流。
亚马逊注册+亚马逊培训+亚马逊运营福克斯德
用户名cndcbp
发布于： 16:05
很多中国企业希望通过亚马逊这个平台打造品牌，看看卖家们有什么样的建议？
一、商家一定要把产品目录做好，也就是产品描述，这是基本功。特别在图片方面，消费者就是凭着这些描述来选购产品，拿到的产品也必须跟描述相同，这一点对于美国消费者来说非常重要。你必须花很多心思把目录做好，包括颜色、尺寸，亚马逊平台对这些的要求都非常高。
二、配送服务。当然，客户选择亚马逊配送是最方便、快捷的方法；如果你不用亚马逊配送，也要尽量选择快速的运送方式，当客户有需求时，可以尽快地送达。
三、希望卖家能够对客户非常关注。举一个例子，比如一个香港的卖家，把衣服卖给个子比较高的客户，他获得了忠诚度非常高的客户，这些客户对他们的品牌也有很大帮助。
四、卖家本身必须讲述品牌的故事，比如服饰是由什么材料制成的，这些背后的故事都非常重要。我们把产品的故事传达给客户，通过客户的反馈可以建立一群忠实的客户群，并通过这些忠实的客户群可以延伸到美国很多的社交网络，把流量再导回来，建立更多的客户群。
亚马逊注册+亚马逊培训+亚马逊运营福克斯德
用户名cndcbp
发布于： 16:16
打造品牌？亚马逊未来将是走品牌路线的，吸引越来越多的优质卖家加入，有自己品牌的卖家，亚马逊非常欢迎您！问题来了，亚马逊品牌备案如何办理，品牌备案的好处？
如果您的产品有自己的品牌，福克斯德小编建议您入驻亚马逊，亚马逊平台属于高端的消费市场，以“客户”为中心提供高质量的服务，提高消费者购物体验，所以“质量、品牌”就很重要了，这里所说的品牌就是指商标，品牌：Brand，亚马逊品牌备案即Amazon Brand Registry，直译是“亚马逊品牌注册”。如果你有品牌并做了备案（记住，不但要有品牌，还要在亚马逊做品牌备案），
一、品牌备案拥有哪些优势：
1、消费者更愿意相信品牌商品，所以同样产品有品牌销售量肯定更好；长久以往，在产品品质、售后服务等的支撑下，你就真正的由一个法律意义上的“商标”变成了一个消费者心中的“品牌”。
2、自建listing后，那么这个listing的培育就完全在你的掌控之下，不用担心持续的跟卖——谁跟卖我投诉谁（被跟卖是有多讨厌，经历过的人自然懂——被抢销量，你跟着降价，利润又被压缩）；也不用担心可能被别人抢走BUY BOX；也不用担心BUY BOX被抢去后，别人可能获得编辑权限，更改listing，例如增加子链接，图片，增加其他搭配等等——这和被人抢走自家孩子无异。
3、亚马逊产品上传不再需要UPC，产品拥有独一无二的GCID码。这个可以省下一笔购买正版UPC的费用。
备注：亚马逊的官方说明：此计划具有以下好处：
1、提升您对发布自己商品内容的控制：可以提升你对商品名称、详情、图片和其他属性的控制。
2、能够发布没有 UPC 或 EAN 的商品：注册您的品牌能够让您指定一个备选，识别您可用来发布商品而不是标准商品编码的关键属性。
二、怎么申请备案品牌
品牌注册：可以通过商标注册代理公司注册，深圳福克斯德可以提供这方面的服务（整个品牌备案也可以代办）。建议注册所在站点当地国家的商标，因为商标是有地域限制的，美国商标在美国才收法律保护，才能用来防止侵权或者被抢注，以及防止失去商标在当地国的使用权。美国商标一般1-2周下来受理通知书，受理通知书下来后就可以申请亚马逊品牌备案。有意愿学习亚马逊相关知识，可到亚马逊卖家交流平台学习
三、亚马逊品牌备案需要什么资料：
1、商标的受理通知书或者商标注册证书，代理品牌可以使用的商标授权书，亚马逊有专门的授权书模板；
2、显示品牌logo的商品图片，请注意：图片不能只包含徽标。
3、显示品牌logo的商品包装图片，如果您的商品在美容化妆、个护健康或食品分类中销售，请再上传一张品牌商品的包装图片。
4、品牌网站，需要全英文网站，网站域名最好和品牌一样，网站上要有相关产品信息，购物型和展示型不限；
5、品牌网站后缀的电子邮箱。
亚马逊注册+亚马逊培训+亚马逊运营福克斯德
用户名cndcbp
发布于： 17:20
亚马逊平台实操资讯分享，扫头像V关注
亚马逊注册+亚马逊培训+亚马逊运营福克斯德
用户名cndcbp
发布于： 16:45
日本站开店咨询Q
亚马逊注册+亚马逊培训+亚马逊运营福克斯德
用户名cndcbp
发布于： 10:53
下半年美国站注册受限，宝宝表示很受伤，正在准备中呢突然说就不能注册了；别气馁！欧洲站给你阳光，注册不受影响，加油吧
亚马逊注册+亚马逊培训+亚马逊运营福克斯德
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered by我做Amazon的最大秘密，及当前我理解的跨境电商 - 简书
我做Amazon的最大秘密，及当前我理解的跨境电商
有一个关于Amazon的秘密
我所在的公司运营Amazon有接近5年的时间了，由于时机不算晚，我们幸运地冲到了一定的体量，并在前两年开始了品牌化和供应链深度合作的工作。当然了，创造业绩的主要工作，基本都不是我本人做出来的。但是，由于写过两篇文章，上过两次台，微信群又吹过两次水。行业的圈子里面，一不小心我被扣上了专业人士的帽子。
大神辣么多，世界辣么大，我想说实话。用一句话来形容我们公司的Amazon运营成果原因的话，那就是：
因为我的同事们厉害啊！
真的是我的肺腑之言：）
除此之外，我还是谈谈一些实操之外的想法，欢迎拍砖：）电商策略：流量红利和平台沉淀
从普通卖家的视角，目前Amazon还是否处于红利期，观点各不一致。我个人认为，红利期的判定不应该只认为是一个行业趋势和状态。评估是否有红利可追逐，应该同时考量创业者手上的资源能力。
所以，当一些新进入的卖家在问一个平台是否好做的时候，这个问题其实是无解的，因为创业永远不是看时机，而是看这个时机之下你表现出来的比别人快或者强的战斗力。
从全球性的跨境电商市场来看，只要物流和支持足够发达的国家和平台，应该都有一定的操作价值。行业内有一个认可度很高的说法是说做好一个亚马逊就可以了，截至目前，考虑到主流品类在亚马逊上的竞争情况，我想提出一个电商卖家的布局观点。
成熟平台沉淀产品，新兴平台追逐红利。
简单来说可以理解为，在Amazon这样的平台上做精品的同时，利用现有的业务系统和操作流程，把这些经验复制到新兴平台，并在新兴平台上多测试更多的SKU销售，有可能占到新的坑位，得到意想不到的收获。
回到一个新卖家问“某个平台好不好做”的这个问题上，如果一定要回答的话，答案就会比较清晰了，如果你目前对供应链的资源掌握并不是很多，并非完全没有机会，大可以避开当前主流的平台，去新兴的平台（新区域、新品类、移动端等）上想办法积累自己的电商业务。如果你手上已经有比较有优势的供应链资源，直接在成熟的市场（如Amazon）上，应该是可以产生更好的业务表现。人人都说产品为王，说完之后我应该怎么做？
产品为王是从业者经常念叨的一句话。但是我看到的是，对这句话的理解和实施方式，各不相同。我的想法是，当我们真的深度认同产品为王这四个字，并且手头上真的有相对其他同行有优势的产品的时候，我到底是做Amazon还是做Walmart，平台还是独立站，做线上还是线下，内贸还是外贸，商场还是便利店，这些选择已经不是最重要的问题了。我们要思考的是根据手头的产品和其他资源，选择一个最高效的渠道。
广义的电商圈里有一种论调，几年后电商会消失，因为电商已经是基础建设，不存在特别有红利的一个渠道。
立足渠道找热销品，和立足产品探索渠道，是两种不一样的业务思维。
上述两种思维不分优劣，完全看我们自己的业务资源，和对业务的期望值及方向。应该说，未来一段时间里面，前者（渠道里找热销品）还会是主流的操作思路，因为来得快，能赚钱啊。但是，主流思路就基本上意味着风险也会是很高的，包括知识产权、滞销、迅速低毛利等等。
我想从流量的角度来看第二种思路。
任何一个平台的流量来源都是多元化的，近几年来，由于社交媒体热度高而推爆平台销售产品的例子已经不少了，比如平衡车。而在一个产品在某个平台热卖之前，可能已经卖了很久，只是用户的关注度还没有到达电商平台上，所以我们选品的信息来源应该是多元化的，抓住趋势就能收获产品的第一波红利。这也是为什么很多人会用社交媒体信息来开拓选品思路的原因。
最后，当我们在讨论产品为王的时候，我们不妨跳出具体的一个电商平台，来评估整个在线零售市场的需求，来组一盘货，然后根据这一盘货的特点，选择合适的平台进行销售。跨境电商——伤在“商”
不是玩绕口令。我们现在大多数的人是怎么做产品的？
竞争对手调查——定位和研究竞品——评估利润，寻找工厂——微创新和改进，性价比和成本优化——上架各种促销和引流！
这个流程其实没有什么大的问题，可能只是这样的周而复始的过程，会让人缺乏一点安全感，因为在这个趋势之下，产品的销售生命周期越来越短，利润越来越低，相信大家都有体验。
为什么说跨境电商伤在“商”，是因为我们在做一款产品的时候，很少的人会考虑客户拿到这款产品的时候，用户场景如何，核心需求是什么，为什么会买，脱离了基本的消费者行为研究，当然抓住的可能就是不全面的需求。
而很多卖家对跨境电商“市场调查”的理解，竟然是同行在某个平台上的销售数据（这也是为什么我们如此热衷于研究竞争对手产品的销量及排名）。对这样的范围进行调查，本来具有一种统计范围合理性的缺失。
我想，很多都会认识到，下一波的电商红利不在于横向铺货，而在于纵深地做出客户需求的解决方案和产品。听起来都是浅显易懂的道理，但是我们广大的卖家，又有谁能认真地寻找资源或者时机，真正地在海外进行消费者和产品调查，甚至最简单的，去美国的线下超市稍微研究一下产品的包装？
破局之道，如果你知道，请告诉我：）我想做一件这样的事情
我想，文章来到这里，我应该坦诚地和你说一下，这是一篇招聘植入贴：）
2016年在前海老苏（某跨境电商网红）的朋友圈看到这么一段话：
市场的服务和产品精细化需求趋势、电商平台成本特别是失败成本持续增高、新的流量介入方式，将是独立站第二春的契机，这个契机需要特别增加几个定语：垂直细分领域、抛弃2015年前的搜索引擎流量思维或电商平台流量导入思维、有功力的售后服务体验。
这是一段非常引人思考的话。
2017年，我想尝试一个小项目，这个项目有以下的特征：
1.美国市场超细分类目，垂直客户群体；
2.面向终端消费者需求设计产品，筛选极少数SKU，目标是高重复购买率；
3.线上与线下口碑宣传与营销，独立站成交，不做Amazon哦。
这个项目已经启动，目前，我们只招一个人。这个人的职责是：
根据产品特点和目标受众，结合公司业务规划，选择合适的线上及线下推广渠道，全渠道推广产品。
我们对这个人的要求是：
接触过至少一个内容型线上推广渠道，并认为自己有方法认清不同推广渠道的意义，进行推广方案制定并执行。
PS：内容型推广渠道的反面例子就是Slickdeals。
你看，我要招的并不是一个非常牛的人，只要你有一点经验，觉得自己业务逻辑可以做到很清晰。欢迎你来和我共同成长。
联系方式：我相信你找得到：）
最后：你不帮我转发一下么？