一列列车行驶在北京居庸关长城附近盛开的山桃花海中。
上了年纪的大爷大妈准点前来，早出晚归，堪比上下班。
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　　虽然今年楼市很火爆，但老王却忧心忡忡，感觉前途渺茫！他在上海市浦东新区某板块经营着3家中介门店已有十多年年，以经营学区房为主，业绩还算不错，但时下他却有着自己的焦虑与无奈：
　　“现在大型传统中介的不断转型和互联网中介的无情挤压，像我们小微中介正面临着越做越窄的窘境，接下去该怎么发展？10多年积累的方方面面的资源与人脉在不断地流失，未来几近看不到希望！”
中小中介占据“半壁江山”
　　老王并不是独自一人面对如此急迫的发展瓶颈！在过去的十几年中，尽管像他这样的中小微中介被人笑称为“开关店”，即市场好时拼命开店抢生意，市场不好时随即“关门歇业”！但无论市场如何滚滚向前，无论竞争多么白热化，中小微中介公司始终有其生存的土壤与存在的价值！
　　纵览上海房地产中介市场，链家、中原、太平洋、我爱我家等大型中介品牌为老百姓所熟悉。然而那些看似不起眼的中小中介，却事实上占据了市场的大部分份额。数据显示，目前国内房产中介行业有8.8万家企业，其中50%以上是中小企业，上海有50%左右的交易量掌握在中小中介手里。
　　以往，这些中小中介门店专营精耕个别社区，通过自己的渠道获取各类独家房源来促成交易。而当互联网浪潮扑过来时，中小中介已很难再跟上市场的节奏。她们通常 “各自为政”，没有品牌影响力，没有互联网化的经营管理工具，房客源往往局限在驻扎的小区，单一门店匹配效率低。
　　从去年开始，随着传统中介大规模向互联网转型，与资本对接，加上新生互联网中介深度介入房产经纪行业，使得目前中国房地产经纪市场正在形成寡头垄断的格局！资源上的劣势更导致中小中介生存现状堪忧！
市场出现多种共享平台模式
　　事实上，像老王这样的小微中介也都梦想并努力着有一天能够做强做大，但一直苦于寻找不到合适自身特点的突破口和发展平台。
　　据了解，当下二手房市场除了像链家、中原等传统中介越来越复合型做强做大外，已经出现了几类新兴的平台：第一类是自建经纪人团队，比如安个家、蓝海购等，先做扎实服务再横向拓展城市；第二类是从 C 端经纪人个体切入，搭建和买方用户的撮合平台，如房多多、好屋中国等；第三类是从 B 端或者小微中介切入，搭建经纪人的平台。
　　值得一提的是第四类：特许加盟带来的转型契机，整合中小微中介公司，以聚合的方式发力二手房市场。如易居房友等。
选择顺势而行的加盟模式突围
　　在是不是选择加盟这条路，老王也是在前期调研了很久。
　　在老王的心目中，他对于未来的发展有着自己的期许与要求。首先，必须是一个有能力整合中小微中介企业的大品牌；其次，是一个有资源的大平台，别再让每个小中介继续割据成客源、数据上的一座座孤岛；再次，有强大的后台支撑，集中签约，配备专业的交易员，办理后续的过户、交税、出证、贷款等，帮助中小中介尽可能地提高交易能力和服务水平；更进一步的要求是，能够插上互联网+的翅膀，毕竟没有哪个小中介能够有资源独自去打造移动端口APP。
　　最后，他决定加盟资源整合平台。这一新的平台目标很明确，就是聚合中小中介来打造一个比传统中介规模更大的联合品牌，能够共享房源，兼顾强大后台支持，既有线下资源，又有线上移动端发展机会。
　　加盟资源整合平台，到底有怎样的优势和不同？
　　优势一
　　大背景、大平台、大品牌，带你变强带你飞！
　　数十年上市公司背景大平台，资源与品牌的优势，业内数一数二。加入后，整个店铺瞬间提升品牌形象与知名度，客源也随之前来。这就好比本来你是自己骑着电动车去跑业务，客户难以重视。加入平台后，等于是坐着保时捷去跑业务，客户还要对你三分礼让。只有站在风口上，才能轻松起飞。只有依靠大平台大品牌，才能走得更好更快！
　　优势二
　　品牌设计与品牌推广全搞定，从此不为“形象”再操心！
　　开店起什么名字能被人记住？名片怎么设计才能出众？用什么色调比较吸引目光？哪家广告公司设计比较棒？加入平台，这些都不需要你再操心！门店招牌、橱窗广告、背景墙LOGO、名片、工牌、领带、徽章、合同文本、甚至招聘模板，都统统为你准备好！统一的品牌形象，完美的设计风格，无需操心，一次到位！
　　优势三
　　房源管理系统，房源掌上APP，网签密钥全配齐，轻松开展业务！
　　经过多年的技术开发，房源管理系统与手机APP已十分便捷，随时随地管理房源，联系房源！网签密钥随时待命，一声令下，为你网签！不用花高额的费用购买房源管理系统，不用高价请技术团队开发APP，更不用单独申请密钥，所以这些你需要的，平台都已为你准备好！
　　优势四
　　强大的业务培训与活动拓展，让你的团队迅速成长！
　　开了店不会经营怎么办？招了人不懂管理怎么办？招的新人不会做事怎么办？团队缺少活力与动力怎么办？平台强大的业务培训帮你解除烦忧！聘请业内几十年从业经验的资深大咖与名师，开展门店经营管理培训，让店长快速解忧；业务部门培训团队不定期专业知识培训，让新人迅速成长；精彩的户外拓展培训活动，激励人心，凝聚团队，让团队瞬间强大！
　　优势五
　　优质的一手项目资源，佣高易卖，让你赚得盆满钵满！
　　数十年的一手房行业积累，精选众多优质的一手房项目，加入的中介门店优先分销，部分项目可垫付佣金！优质的项目，丰厚的佣金，快速的结佣流程，让你在二手房业务之外，多出一套迅速赚钱之道，从此两条腿走路！
　　优势六
　　覆盖全上海的数十个旗舰签约中心，专业交易服务团队，随时为你服务！
　　上千平豪华装修的签约交易服务中心，数十人的交易过户法务团队人员，随时为合作门店服务，让每一位前来签约的门店经纪人和客户房东都有着前所未有的尊贵享受！而这些服务不是为客户和房东提供的，而是为与平台合作的中介门店所服务！
　　更多超值服务，不一 一表述，欢迎加入，亲身体验！
　　【如果准备新开一家中介门店】
　　加入平台再划算不过！算一算上面的服务，如果是自己一一备齐，也是一笔不容小觑的资金，更要时时操心！毕竟，在竞争如此激烈的房产行业，靠一己之力想闯出一片蓝天的话是需要漫长的时间和耐心的，《荀子》有言： &君子生非异也，善假于物也&，当今社会，能抓住机遇，借力打力，才能让创业之路不那么艰难！
　　【如果经营多年的中介门店正面临困局】
　　加入平台或许是一个新的机遇！毕竟，积累多年的丰富经营经验与资源，在一个大平台上才能发挥出更大的效益！《周易》有言：穷则变，变则通，通则久！释义：事物发展到了极点，就要发生变化，发生变化，才会使事物的发展不受阻塞，事物才能不断的发展。 说明在面临不能发展的局面时，必须改变现状，进行改变。
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房产中介暗战 房产020面临哪些瓶颈?
来源：一财网
规模瓶颈、房源问题、人才管理这几点问题目前摆在每一个房产中介的面前，而想打造O2O的闭环，显然还需要更多的努力。
每一家房产中介似乎都在用O2O来宣誓自己未来的份额和想象空间。
在上海市普陀区长寿路的一角，一家链家地产的门店和中原地产的门店紧紧相连，而在旁边还有一家链家地产和Q房网的门店正在装修等待开业。而在这紧紧相连的四家店的附近，一辆写着爱屋吉屋汽车正停在街道上宣誓着主权。
房产经纪人林涛(化名)今年已经是第三次跳槽，他总是尝试不同的房产中介风格。“今年年初我从一家比较传统的房产中介公司跳槽到有点互联网性质的房产中介公司，当时主要还是因为新公司有更高的薪酬和比较新颖的环境，我也打算看看新模式是否有用。后来发现每家公司的运作都还是比较一致，后遇见其他公司缺人我就再度跳槽。”林涛告诉《第一财经日报》记者。
林涛的经历并非个案，自今年3月开始各大房产中介都开始陆续宣布要打造O2O平台。新兴的闯入者如爱屋吉屋、Q房网、房多多、好屋中国、平安好房在不断扩张，而之前已有业内份额的链家地产、中原地产、信义房屋、搜房网、58安居客也在不断发力。林涛就在这一轮浪潮中不断穿梭在上述企业，并在寻找谁是下一个行业巨头。
“圈地”大比拼
今年年初，爱屋吉屋高调进入上海市场，随后开出经纪人6000元底薪政策，并对租房市场进行补贴，推出租房者不需要付佣金政策。通过高薪挖角，传统中介人员纷纷流入爱屋吉屋，而由于其佣金低廉，快速抢占了市场。并在今年9月在租房和二手房交易的份额都达到了上海第三名的位置。
爱屋吉屋的疯狂扩张也让其他互联网性质房产中介看到了希望，今年下半年Q房网也开始大面积布局上海市场，突然之间Q房网的门店出现在链家地产和中原地产旁边，O2O的互联网房产中介似乎正在占领市场。好屋中国也希望突出重围，其选择和百姓网合作开通“百姓好屋”频道，实现房源资源、流量资源的互联共享扩大市场。
但是这些一直深耕线下的中介也并不示弱。今年3月，上海德佑地产与北京链家地产宣布合并，随后其在上海的门店数从200余家一直不断扩张到800余家，市场份额从第二超越到第一的位置。“链家一直希望打造020平台，只有我们的门店足够多，可以覆盖到客户所需要的房源才能真正实现O2O平台的建立，因此我们将做出一个大平台，提供充分的信息供购房者选择。”上海链家营运总经理刘伍洋告诉记者。随后，链家更是在成都、广州等城市通过收购的模式进入当地市场，希望完成自己的迅速扩张。
面对这样的竞争，传统中介老大哥中原地产也坐不住了，其更是针对房屋交易的上下游产业链推出了“中原+”业务，围绕面向二手房市场的平台房交所、面向一手房市场的电商房友圈、中原理财等业务。
但是房产中介这个行业最核心的还是人，伴随着这样的规模之争，抢人也显得非常重要。今年以来，为了应对人才之争，信义房屋更是两度提高经纪人工资至7000元/月，就是为了稳定自己的经纪团队。无独有偶，上海链家的经纪人底薪也提高到了5000元/月的标准，而中原地产更是加强了绩效激励，希望鼓励经纪人的积极性。而林涛的跳槽有一部分原因也是因为每家房产中介的薪资不断调整。
机遇和挑战
国海证券研报认为，随着一线城市建设用地供应数量的减少，其二手房交易规模已经超过一手房，而二三线城市库存高企现状也决定了其中期仍处于库存消化阶段，5-8年后中国将进入真正意义的地产存量时代。
而存量房时代最重要的一个环节就是二手房交易，因此上述房产中介纷纷选择抢滩这个市场。但目前的情况是什么呢？
《第一财经日报》记者走访发现，需要中介虽然门店非常富丽堂皇，但是里面经纪人却寥寥无几。以Q房网为例，虽然其在上海纷纷打开门店，但是一个可以容纳至少十个人的门店却仅有3个员工在此办公，而门外挂着的是招聘启事。记者以购房者前去询问经纪人发现，这些经纪人对周边房源并不了解，许多门外的房源也并未出现。
这样的规模真的有意义吗？《第一财经日报》记者多方采访发现，虽然很多房产中介正在不断扩大门店，但是规模却并没有等值扩大，边际效用在不断递减。目前上海很多房源依旧掌握在非知名中介的手中，市场份额并不集中。
此外，由于二手房交易最终的核心是人去看，因此需要大量的经纪人去带领客户现场看房，O2O的打通就需要更多的门店，虽然上述很多互联网中介都号称可以在线上完成交易，但是目前真正在线上的交易环节少之又少，O2O闭环并未成功打造，主要原因还是房源问题。《第一财经日报》记者体验爱屋吉屋APP发现，虽然记者预约看房，但是很多APP上的房源并不存在，而经纪人则是给记者推荐的APP线上并不存在的房源，真实房源一直是各大房产中介面临的问题。如果全部在线上交易，经纪人很难去核查房源的真实性。
同时，不得不看到的是每家房产中介在管理上也存在问题，由于快速的扩张和人员的不完善，风险事件频发。此前，爱屋吉屋就因为经纪人同客户私下签单而遭遇到客户投诉，从而引起了大家对于这样的新兴房产中介的思考。而事实上爱屋吉屋也并非第一次遇见这样的情况，之前其公司也出现了几例，但由于管理问题这类风险并未杜绝。
规模瓶颈、房源问题、人才管理这几点问题目前摆在每一个房产中介的面前，而想打造O2O的闭环，显然还需要更多的努力。
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过去，各房企跨区域布局，追求规模扩张的时候，人才十分重要；现在，房企开始多元化布局，人才更加重要！
老冯拍楼之易州路
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