低价营销到底靠谱不靠谱_开淘网
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低价运营的手法是没有对错的，正确的规划再去执行还是很有效果的，但被没有任何效果的数字冲昏了头脑后，风险也不断递增。
&&&&&&&& 低价营销的方式主要分为两个方面，活动与日常销售。如何让店铺销量上升，单品热卖属性提升方面，提出使用低价营销的手法，这种思路是正确的，但是操作手法上存在问题。
低价手法误区
手法一：0.1元或其他超低价销售，当销量达到100件以上，回复原价销售。
缺点1：淘宝会认定你是SKU价格作弊。或是换产品，重者删除或者隐藏掉宝贝链接，轻者降低展现权重。
缺点2：淘宝会按你月最低销售价格计算你的热卖指数，指数低，销量上来了，但是排名还是很差
手法二：买家以原价元拍下该产品，确认收货好评，卖家全额或大额返现。
缺点：频繁支付宝返现会被淘宝当做‘怀疑刷单“而进行审查，如果是银行卡返现则太过麻烦了。
手法三：使用红包，先送红包后购物。
缺点：赠送红包所找到的客户都不是你的目标客户，她们只是贪便宜，没有任何维护价值。他们不会来二次购物的，等于白亏。只赚到流量，仅仅以店铺长远角度来考虑，你这个亏本方式比刷单作弊被抓，损失还大！
手法四：搭配套餐5件几十元的产品，用搭配套餐9.9元，超级价格卖出成交。
缺点1：现在很多差评师已经盯上了这种店铺，虽然描述里面说发什么产品，但是他们不认账，你必须要把拍下的东西发货，不然违背承诺，欺骗买家，扣分罚款，被敲诈。
&&&&&&& 针对日常销售的一个认知底线，就是所有的最终促销售价高于产品最低成本（含运费）并且高于目标客户群可接受的最低售价。也就是：产品最低成本（含运费）<&宝贝促销售价，同时目标客户群可接受的最低售价&<&宝贝促销售价。用案例来说明一下，一条连衣裙，成本是50元，行业价格分段是30-50元以及70-90元两种价格比较好卖。
情况一：促销价格低于你的产品最低成本：
后果：如果在30~50元价位段进行销售，&产品完全亏本销售，而且肯定还有比你更低的，你并没有占据优势，你获得的客户，也不可能在你涨价以后来你店里进行二次购买，因为他们都是只追便宜的买家。
情况二：促销价格低于目标客户群可接受的最低售价。
后果：如果定价在60元保本，客户如果要选择便宜的，会优先看30-50元的，如果客户需要高品质的会去看70-90元的，这时60元的定价就非常的尴尬。会变成选择少，成交低
&&&&&&&&比较简单有效的运营手法是这样的：定价在70元，今天前十名的客户，我们会送给你一个非常好的礼品（10元）当你这样成交后的客户，他以后会接受你70元的价格，而且服务好会再次购买。
第三方活动误区
&&&&&&& 现在的第三方活动是让商家以超低价销售产品，聚拢平台的人气，它的主要盈利手段是赚取淘客佣金。什么样的第三方活动平台比较好？&第三方平台在很小的时候是没有人关注的，一般他们会先用自己团队的店铺或者单品亏本扩大知名度。再大范围的投放站外广告，帮派。告知顾客有超低价产品，另外还可能通过大型的刷单平台，做出销量假象，然后造成很多看似成功的案例。不停地累积对低价产品感兴趣的客户和那些对他们产生兴趣的商家。所以有一些时候我们会看到第三方的平台两个同样的产品，一个效果很好，一个效果不太好，实际上是因为有真假区分。
&&&&&&& 当第三方平台累计的客户资源达到比较大的基数的时候，他就不用这种作假手段了，正常每天报名的商家已经排满了，贪小便宜的顾客也找到了，那么他们就可以安心的收佣金了。那么为什么他们会发展的这么快速，实际上就是因为他们扭曲了低价营销的概念。认识很多店铺上过活动的朋友。他们全国的快递费用均价在4.5元每件，产品成本在3-4元每件，从来就没有停止过9.9元包邮的活动，因为他们有足够的盈利空间让他们这样做下去。那走入低价营销误区的商家是如何理解上活动的呢？他想着，反正做广告买流量要亏本，那还不如把这些亏本的内容都直接送出去，成本20元的东西，以前是卖38元的，现在去报个18元包邮，就当我一开始亏点钱赚人气了。&&&&&
&&&&&&&& 说说这种行为最大的问题，当你卖38元的时候，你接触到的是正常的客户，他可能在你这里继续购物，对你的店铺有明确的印象，当你以18元亏本的价格上活动的时候，你接触到的都是追求小便宜的客户，他们没有客户忠诚度，他们会不停的到折800，这样的第三方平台上来淘便宜，但是他们不会关注过哪些亏本让他们赚了好处的店铺。
&&&&&&& 总结参加活动的目的：1、累计符合你店铺定位的客户群体；2、不亏本的情况下快速清库存；3、利用活动的流量赚钱；4、不亏本的情况下累计销售数据。
低价，线上比线上更玩不起
&&&&&&& 低价营销在线下市场中是一个比心理，比资金链，比承受能力的运营手法，一般这么做的时候对同行的冲击会比较大，所以在营销所波及的范围内，带来的成交会相对集中。范围外的话影响就比较小了。但是在网络上，每个店铺实际上是没有距离限制的，那么你的低价营销就是全网类型的活动。所需要的心理，资金链，和承受能力，应该比线下要求的还要严格一些，也容易陷入恶性循环中。
&&&&&&& 比方说10个商家，每人做3天的低价营销，30天过去了，10个商家全部亏本过了，但是没有回报，因为，当他活动结束涨价了以后，买家又去买了新的做活动的商家的产品，最终呢，这10个商家的销售数量，整体上升，大家的排位没有改变，大家一分钱没有赚到，又同时把市场的均价拉低了。
&&&&&& &说比较常见的电商案例，保暖内衣，南极人和北极绒从2011年开始做竞争，产品从128元相互降价到59元，他们是轮流的大规模让利降价抢占销量，有了解过去年做北极绒的经销商的情况，如果按当时的市场销售价格来算，基本上要做到5000万销售额以上的经销商才能确保不亏钱。然而全网保暖内衣的总销售额在10亿，全网有150家经销商陷入了低价营销的泥潭，有20家赚钱的，十几家不亏本的，剩下的100多家或多或少的损失了精力和资金
&&&&&&& 大家觉得冬天的东西比较远，那么现在去搜索一下男士内裤这个关键词，自2013年初，南极人和北极绒两大品牌进入内裤行业，基础类的内裤从全网最低价的9.9元4条包邮，&变成了5.9元1条包邮。这样的市场维持了一个月以后大家接受了这个价格，那么就不可能再接受高的价格，那么很多的商家就自动跟随降价一起陷入了这个泥潭。
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我来说说现在市面上的各大手机营销策略。收藏
声明 现在各大品牌手机三星 靠大量的广告 才吸引客户
然后屏幕大 受到很多女士的喜爱 而且传播效应
我开始用的也是三星 看着三星稳步发展。诺基亚 '开始是靠质量有一大批忠实客户
但是随着移动终端的发展 诺记有点跟不上叫你
甚至被抛弃 现在靠wp来拯救世界…苹果 一开始没有安卓的时候 苹果绝对是最好的移动产品没有之一
我记得当初Iphone4联通版 要5000块钱 这也是苹果的巅峰 随之就是一大群果粉 但是老桥挂了之后苹果就走下坡了 那种让人眼前一亮的创新再也没有了 有的就是不听的优化和系统（ps 其实苹果制造过程狠不卫生 对员工身体不好 而且也污染环境 而且买的也贵 劝吧友一句 虽说不让你支持国产但是苹果真的不值 装比手机有好多 为什么来用苹果来劳民伤财）HTC 我只通过G8-_-#
所以我不是特别了解这个手机
感觉她像个女孩子 稳扎稳打 所以。。不多说了（说错了给纠正把）魅族 怎么说呢
又爱又恨 当初买手机时候想买桑棒的卫生巾 但是去魅族专卖店时候看到MX2惊艳的外秒瞬间被秒杀 我先说坏处把
信号不强什么的楼主没感觉到 在电梯里有三格 玩大型游戏发热挺严重的 但是魅黑都说发热严重但是散热速度也是一流的
个人认为 外观最精致的国产手机 我敢说魅族的外观成本绝对高于任何一款国产手机 系统自家的很简洁 魅族营销和宣传都低调 不过是良心厂家接下来就是争议手机小米。 -_-#
我不是米黑
我哥们用的是小米
先说外观 散发着浓浓屌丝气息。。楼主真心不喜欢手机上内三个键子
很多安卓机都是 太土了 MIUI系统挺不错的 但是我喜欢简洁一点的 太花花感觉乱 还有重点我不喜欢小米的营销策略 看着就让人讨厌 这也是我不买小米的原因。
手机炒股用什么软件正版炒股软件,3分钟高速选股,盘中提示买卖点,炒股网站免费下载!.
我用过一款 什么牌子我忘了。。也是底下好几个键子 当时是备用机 后来送人了 不过国产手机也是世界几百强 支持一下国产
难道现在除了互相黑的帖子连个挽尊的都没有:'(
完全没有说到正点
你为什么不用小米神机？米3发布在即，你在想什么？还需要说么，小米机神你为什么不用
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或1销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，那么都准备什么呢？以下三招你们都用过吗？1、共鸣11如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的手机好还是你们对手的手机好?在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信!你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业!所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。2、节奏11很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来。11同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请每天早上醒来可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。 3、找到客户的问题所在11因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。 11比如你是卖手机的，就要了解客户买一部手机的初衷是哪些：是他的手机坏了，还是客户有其他需求;还是客户过去没有用过手机，现在必须要买一台……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求，也就是所针对不同的人群介绍的手机产品也不同。手机门店销售管理(sjmdxsgl83)
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