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从城市走向农村：互联网巨头掀起农村电商战
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　　By 珍岛-项目执行部Honey&
　　很多人都听说过“电商下乡”，“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，京东霸气的标语已经在农村拉响，如今，京东正带着强大的气势进入农村市场。当然不光是京东，阿里也在朝着这个方向前进。
　　电商下乡的影响
　　全球最大电商阿里巴巴日前发布的《县域微报告》显示，2013年网购消费额增长，县域足足高出了城市13.6个百分点，成为网购消费新的增长点。同时，县域一级的网民基数也在增加。中国互联网信息中心发布的统计报告显示，截至2013年12月，我国网民中农村人口占比28.6%，规模达1.77亿，农村网民规模保持13.5%的增长速度，远高于城镇8%的增速。
　　县域电商发展前景一片大好。各家电商大佬无不摩拳擦掌：比如淘宝在培养小店铺云集的“淘宝村”、而京东酝酿下沉到全国100个城市的“大篷车百城行”项目也已经如火如荼的开展。
　　中国淘宝村
　　与电商大佬们风风火火“下乡”构成对应的是县域消费者对于电商需求的激增。从以江浙为代表的华东“单一区域增长”为主，转向华东、华北、华南、华中等地“多极增长”新阶段，电商对于县域消费者的市场教育逐步显示出成效。
　　电商下乡
　　当然电商下乡也是个不断发展完善，不断改进的过程。棘手问题也相当突出，集中表现在支付和物流两端。电商大佬们已经着手沉淀，但正如铺展一线城市的经历一样，尚需要时间和各方协调。因此也成为电商能否真正下乡的突破点。
　　另外，营销方式上也要能吸引到农村消费者，京东出动“刷墙”策略，虽然难以想象这是出自一个上市公司的手笔，但在4-6线城市也算是一种接地气的做法。营销的最终都要回归一消费者为中心，要真正懂得农村消费者的需求，让他们得到真正的实惠，建立消费者对网络购物的信心，才能得到一传十、十传百的口碑营销带来的利益，为电商下乡能够走得更远做好铺垫。
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& 【信息图】农村电商可能超过城市
【信息图】农村电商可能超过城市
&&日19:36&&中国电子商务研究中心
　　（来源：e电商）
&&&& 3月10日，中国电子商务研究中心发布《2016年度中国电子商务用户体验与投诉监测报告》（全文下载），包括飞牛网、卷皮网、聚美优品、1号店、拼多多、乐视商城、蘑菇街、返利网、优购网、当当网、好乐买、淘宝网/天猫、小米商城、明星衣橱、美美箱、苏宁易购、唯品会、亚马逊中国、京东、国美在线、途虎养车网、美囤妈妈、美丽说、贝贝网、华为商城等零售电商，和蜜芽、网易考拉海购、洋码头、达令、丰趣海淘、宝贝格子、西集网、淘宝全球购、云猴网、冰帆海淘、小红书、Hai360海外购等跨境电商，以及百度糯米、去哪儿、美团、饿了么、飞猪、携程、同程网、大众点评、艺龙、易到用车等生活服务电商，和分期乐、趣分期（趣店）、工行融e购、淘宝众筹、拍拍贷、建行善融商务、财付通、优分期、中行聪明购、惠分期等互金平台在内的57家平台上榜。
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中国电子商务研究中心 版权所有电商正从城市包围农村
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电商正从城市包围农村
　　农村网购市场将成为未来电商继续高速增长的，并延续电商黄金期
　　 《投资者报》首席评论员 李清竹
　　这个“双十一”，笔者在江苏的一个二线地级市的农村度过，但这不意味着感受不到“双十一”的火爆硝烟。
　　我所见到的人们，但凡懂点电脑的，不管有没有过网购经验，通过口口相传，知道“双十一”的至少占到五成。
　　今年的“双十一”，淘宝和天猫的总销售额达到惊人的350亿元，实际上在去年达到191亿的时候，我们就已经惊呆了，并且很多人预测电商的增长将放缓，未料2013年的“双十一”，同比竟然强劲增长了83%。虽然淘宝没有公布更多的数据，但我相信，来自于农村和二、三线城镇的订单贡献一定有大幅提高。
　　最近马云和王健林的世纪赌局备受关注，赌的是在2020年电商销售额能否占到全社会消费总额的50%。50%这个比例我不知道能否实现，但有一点是肯定的，电子商务还将在至少5年内保持目前的高速增长。根据商务部的数据，2012年，中国电子商务的交易总额突破8万亿元，同比增长31.7%。
　　目前，中国一线城市的电商消费习惯基本已经定型，培养新的消费者不会形成太大的增长动力。原有的电商消费人群也很难在网购金额上再有很大增长。
　　近几年来，像京东这样的大型电商，其SKU数量已经达到了惊人的地步，几乎只要能从网上买的商品，就能从这些大型电商找到。只剩下一些无法电商化的商品，比如汽车、房子、即时消费品等等，如今，连基金产品也可以从淘宝上买，未来汽车、房子或许也不是线下独有。
　　那么，增长的动力来自哪里呢？笔者认为，农村网购市场将成为未来电商继续高速增长的动力源，其内在推动因素有以下六个方面：
　　第一，农村电脑的进一步普及。
　　尽管在大多数城市，电脑已经不再是新鲜事物，但在农村市场，电脑的普及率仍然有非常大的提升空间，当然了，这需要网络宽带的同步普及。
　　电脑的普及，能让更多的年轻人了解到城市的趋势，包括购物趋势，从而逐渐培养电商消费习惯。
　　第二，智能手机普及和社会化媒体发展。
　　智能手机具有相似性，无论通过WAP端还是应用端，用户都能接触到电商并形成消费意愿。
　　更重要的是，即便很多村镇地区的年轻人没有参与网购，他们也会用QQ、微信、微博等，而最近两年的“双十一”，之所以能形成爆炸性的销售增长，社会化媒体的作用居功至伟。以微博、微信等为代表的平台，几乎让“双十一”大促销成为妇孺皆知的新闻。
　　在农村市场，年轻人的电商消费习惯还有非常大的挖掘空间。
　　这里不得不提的是3G网络，目前在多数中东部省份的农村地区，3G网络都可以很好地覆盖，随着4G时代的即将来临，网络将更不会成为电商发展的拦路虎。
　　第三，物流的发展。
　　制约农村网购市场的首要瓶颈是物流。不过，近年来，像顺丰、申通这样规模较大的物流公司已经能在沿海地区的农村完整覆盖，虽然还不可能像城市一样使快递件进村入户，但已经能在某一个地区设立自取点，而这个地区一般不超过方圆5公里，对于东部沿海地区的农村而言，由于交通相对便利，这个范围是可以接受的。
　　目前，物流公司在农村地区的拓展力度很大，尤其在较发达省份，商品配送能力的提升将极大提高农村年轻人的网购热情。
　　并且，相比于城市居民，农村消费者的时间充裕，他们对于快递的速度要求并不那么强烈，因此，他们既可以忍受慢一两天到货，也可以忍受自己花上两个小时的时间去提货点自取商品。
　　第四，农村商品多样性匮乏。
　　在江苏这样的省份，农村的年轻人已经具备了相当的消费能力。根据统计数据，2012年江苏省的农村居民人均可支配收入达到1.2万元，全国排名第五，仅次于上海、北京、浙江、天津。
　　然而，他们的购物渠道却非常窄，要么在当地小镇上只能买到一些常用的商品，要么只能跑上数十公里去县城买点心仪的商品。更糟糕的是，有很多他们想要买的商品，在县城或许都很难买到，比如一些进口商品等等。
　　这种情况下，网购必然成为他们的选择。
　　第五，农村消费者对于价格更为敏感。
　　由于收入差距很大，因此，农村消费者相比于城市居民而言，对于商品价格的敏感性更为强烈。
　　而价格优势却正是网购的最大优势，有了价格优势，农村消费者可以忍受送货时间、自取等不足。
　　此次“双十一”，巨大的价格折扣造成了在农村年轻人中的广泛传播，网购等于打折，以淘宝为代表的主要电商正在快速培养农村地区的网购人群。
　　第六，最后一点也是最重要的一点，农村居民收入提高。
　　毫无疑问，网购从来不是购买生活必需品的，油盐酱醋固然能从一些电商网站买到，但对于农村居民来说，网购这些东西是不可能的。
　　所以，农村居民收入的提高是推动电商在农村发展的必要的客观要素，只有年轻人的收入提高了，他们才能去电商网站掏腰包。
　　十八届三中全会公报指出，城乡二元结构是制约城乡发展一体化的主要障碍，并提出要通过城乡要素平等交换和均衡配置公共资源来提高农民收入，从而推动城镇化进程。
　　这表明，农村的城镇化进程将在新一届政府的政策推动下更健康地发展，随着农村居民收入提高、物流产业在农村发展等有利因素的推动，电子商务将实现从城市包围农村，电商将延续这个产业的黄金期。■
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