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搞懂这些外贸营销渠道，你还会愁没有订单？——给你上一堂外贸人的必修课
雨果网&&|&& 16:15
从最开始的阿里巴巴、环球资源、中国制造和屡试不爽的国外展会，笔者经历了辉煌的传统外贸带来的硕果累累。同时，也经历过外贸入门之时连面试机会都没有的落魄与辛酸。
到现在的，笔者积累了一些关于SEO 、SEM、SNS 、EDM 和Affiliate 营销等付费推广的实操经验。机会从来不是偶然的，必须得不断补充自己，以不怕输的心态，就不会错过一个来到你身边的每一个机会。
下面我为大家分享关于外贸电商营销推广的一些经验。
渠道一：阿里巴巴
关于阿里的操作和优化流程，一般一个月都可以把阿里国际站操作得非常熟悉。越努力越幸运，一般来说阿里每天都会有几个询盘，但是成交的询盘是总询盘的1%，这些询盘一年可以产生3-8 个比较理想的大订单。
收到这些询盘，判断出是有意向的，就要毫不犹豫发邮件和打电话给询盘的客户。一般打2-3 次，客户就会对你有兴趣！不管你是英语四级和六级，请充值好你的Skype进行多次的电话沟通，客户也会给你面子。听到你的声音后下单几率跟在展会上首次沟通的结果很接近，获得订单的几率也很高。
Aliexpress 前几年是做得没有那么好，自从取消paypal后，还是可以保持10单一天，但是现在的Aliexpress改版后，热门了许多，看到facebook很多群组都在开始讨论在Aliexpress上购买的零售订单。做传统外贸，阿里还是首选，“大订单+零售订单”，通吃！
渠道二：展会
现在参团去国外参展的企业相信不在少数。一般厂商都会尝试“环球资源”的展会，有美国、巴西、香港等地的展会。还有一些厂商也会尝试香港贸发局的展会。
环球的展会一般都是4天，然后一般都是9平米，18平米，或者是特装展位。大厂商一般都会选特展位，从而展示给国外客户他们的实力。
四天的展会，每天的展会来30-80个客户（有意向的），如果你是第一次去展会的，这些客户资源有可能是其他厂商的客户，就看你有没有把握拉过来。在这方面，可从“创意新产品+低价”来搞定他们。如果你们是经常去展会的，那你去了不是为了订单。为什么？你去是为了告诉客户你们一直都在，请放心给你们下单，保证客户不流失也是一个非常专业和严肃的问题。大的新订单真是如粉红色奶头，可遇不可求，所以无论怎样都要尊重老客户的各种诉求，要不转眼之间，他们就在你的竞争对手那下单。
每次笔者去展会有个杀手锏：摊位背景做得很有创意，产品工程师必须开发有2-5种新产品，这样你的说点就很多，吸引客户的地方也很多。客户也容易记住了你。
展会中的笔记：请认真记住你客户对你的诉求，记录好，回去后可针对诉求给客户电话沟通，或者主动邀请客户来你们厂参观，如果客户来看厂了，你们的订单也就不远了。
渠道三：SEO
这个老生常谈的。
如果你有企业站，那么排名会好做点。
如果你的是电商产品站，那么就要规划好，主打产品的关键词，做排名优化。
站内优化：对于小站来说，并没有大站那么重要，但是体验还是要慢慢改善。导出链接要注意不要分离权重，要不你排上去的时间和难度更长和更大。选择的推广链接最好是分类页，最好不要取搜索页面来进行排名；这样也许很久也没有排上来。针对分类页，需要主动去分配关键词，好配合你的外链发挥作用。
其实，如果你要真正做好SEO，最好请几个是做排名的SEOER。
站外优化：外链资源充足的前提下，保持一天自然增加100-200个链接（被收录的数量），三个月左右，你的关键词就有不错的排名，自然流量肯定是上升的了。
一般一年可以把 100个关键词做上谷歌首页，那么可知，带来的询盘和零售订单就是非常有价值的。
Alexa的排名增高也有助于你的资源获取，从而SEO就会相对越做越轻松。
当自然搜索中，域名的搜素，关键词搜索的比例在不断上升的时候，这就是SEO最大化了 。
域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买，关键词搜索说明新客户或者老客户在搜索关键词时发现你优化的页面，从而产生点击或者购买。关键词不断的排上好位置是件非常高兴的事情，不但为公司带来流量，也为自己的成就添上几分光彩
渠道四：SEM
相信一般外贸电商都在投放的谷歌和bing广告，深圳投放的电商有许多。DX、Focal 、Tinydeal 、everbuying 等数不清。Yandex俄罗斯的搜索引擎投放估计就得第三方来协助了，设计后台都是俄语，所以一般SEMER是没办法操作的 。
谷歌今年改革了“动态搜索+搜索再营销+PLA （产品刊登广告）”，所以习惯adwords关键词投放的童鞋都得不断学习谷歌的新规则。
“选择关键词投放”一直都是难度最大的。关键词投放面临的问题：
1、有点击不转化的关键词——很大众的产品没有什么特色；
2、质量高但是流量低的关键词——包括域名和一些新的产品；
3、关键词的变体，有可能关键词后面加个s或者关键词少了一个字母，这个转化也会相差很远。
就关键词的问题就可以把你玩转了，所以做事还是得接地气，多根据每个月、每周分析的产品销售数据来进行分析关键词。
或者你懒，你可以尝试使用SPYFU，可以看到对方投放广告的关键词。但是，这个不一定适合你，因为每个站都会有自己转化好的产品，把别人热卖的产品放在自己的网站，就是未必会适合或者未必有那样的转化效果。这紧紧关乎着站内优化和产品数量。
谷歌广告：
这个谷歌广告的操作和优化可以说上几天几夜的。
其实有什么不懂可以直接看谷歌帮助google support ，基本上所有的疑问都会在里面有提到。
谷歌花钱的速度是比bing广告猛许多，所以，带来的转化也是非常可观的。所以，把握广告组的预算和关键词的投放，显得非常非常重要，如果4-7天都没有转化，就果断下了这些不转化的关键词（当然你有足够的预算那是没有问题），如果是转化的关键词但是花费非常的高（CPA很高），那也得不断的监控这些关键词的投放。
“搜索再营销”表现一般，笔者测试了一个月，转化还是比较零星，估计是谷歌新上的产品还不够成熟。预算有限的情况下不推荐使用这个方法。
动态搜索，表现一般，因为谷歌会自动读取你定位的标题，或者是网页内容，所以会出现很多问题。你的页面布局凌乱，会导致广告运行并没有最大化，标题撰写不好，也会导致谷歌读取错误的信息。总的来说，如果站内优化一般，其实不建议用这个动态搜索。
PLA广告：笔者前面也提到PLA的优化。笔者发现PLA 的免费点击又回来了，奇怪。PLA的转化是谷歌账户的核心转化，大家不容忽视。
Bing 广告：带来的订单不算多，但是带来的订单额相对谷歌带来的订单较大。Bing的广告可以同步到yahoo上，所以yahoo或者bing过来的流量有可能都是广告带过来的。Bing操作相对谷歌账户后台来说是比较简单，所以半个月可以熟悉bing后台，但是熟悉后台是没有用的，关键是如何利用bing 在美国地区的优势来为自己公司带来订单和流量。
Bing 也开始学习谷歌的PLA ，谷歌有google shoppping ，bing 有 bing shopping 。但是现在bing shopping 只是针对美国地区开放，所以如果你要在bing shopping 上传产品，必须拥有美国的营业执照。这个政策将会不久开放给中国，微软最近要发力、要赚钱，当然这个要有计划的开通给中国广告商啦！
不过有一个途径可以突破： eBay旗下的
是可以同步在bing广告上面的，但是这个审核难度很大，一般广告商估计是通不过的。所以，还是坐等微软开放权利吧！
渠道五：SNS
Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram 、Google+ 还有 reddit 等。其中，毋庸置疑，facebook在众多的社区营销中表现是最出色。
Facebook是外贸电商必拿之地，流量一般可以冲上流量渠道的前十。
Twiiter这个表面看上去很风光，其实对外贸电商的生意贡献不大。很多外贸电商已经放弃了对Twiiter的推广。
Pinterest 对一些卖衣服或者首饰等装饰品的厂商比较好，一般做电子的外贸电商在上面也没见得有多少发挥。有个方法：找一些国外做得比较好的Pinterest的人，帮忙推广你的产品，在他的专页上推广您的产品，带上追踪就可以看到效果。
重点说说Facebook吧！说到这个，笔者还是从几个粉丝做到几万粉丝，流量和订单都是翻上几十番，这个小心得可以简单分享下：
1、结合网站内推行Facebook活动，如在facebook上用第三方app 软件建立like gate，只有like了，才有机会得到什么优惠，把这个活动放在网站首页等地方。
2、通过EDM进行对facebook活动的推广，通过点击EDM 的banner 去到facebook 。
这些活动也可以是只有Like你的专页才有机会参加这个活动，也需要第三方app 软件建立一个活动。
3、加入Facebook的群组，post上你的链接，就这么简单，怎么加群组？搜索你要推广产品的关键词，然后提示出来的群组后，你可以一个个的加，需要耐心等待群主的通过。
4、Facebook timeline主页的产品发布，还有各种互动，或者event事件的建立。其实发布一个非常好的段子，比发布产品更有吸引力，这是临床经验，信不信由你。有时候一个段子可以让几百个人like 和多次转化。
5、Facebook广告推广，这个可以reach 数，意思是你的facebook有多少粉丝，看过之类的意思。途径还有许多，可以一一挖掘和尝试，如果你找到好的方法，也可以跟笔者交流一下。
渠道六：EDM
EDM 发送平台有几个：思齐，Webpower , emars 等
曾经我们都用过，但是其实效果不分上下，国内还是推荐用Webpower，国外的可以用emars，比较专业的，但有点小贵。
关于EDM ，这个比较大众，许多人都见过形形式式设计的EDM，但是回到原点，还是要看打开率和订单转化率。这无疑是个最直接产生订单的渠道之一。
针对用户群我们来进行个简单的细分
一、如果是大的活动，我们就会发以下客户群：已购买过的所有客户；
二、常规EDM，我们就发以下客户：半年内打开过并购买过的EDM 客户+1个月内新注册的客户；
三、每个月的月初，要把上个月新注册的用户，做一个特别的EDM；
四、每个月的月初，要把上个月没有购买，上上个月有购买记录的用户单独提出来，特别做EDM。
以下是某国内电商针对新会员做的EDM效果：
总结一点：在这个EDM“制作+发送”的期间，要做到几点：
1、 选好产品。
2、设计好EDM版面
3、活动内容准备好
4.、EDM发送标题的优化
5、用户群的细分
6、EDM 精准营销
渠道七：Affiliate
Shareasale 、 Linkshare、Webgain、 CJ ，这四个国外联盟是外贸电商比较喜欢用的联盟推广。
当然最贵是CJ，相对来说ROI较高的是Shareasale。配置一个联盟大概需要1个月左右的时间，需要安装代码，测试代码还有沟通进驻事宜等。
以上的流程看懂了吗？
联盟其实是一个很好的推广，只要联盟网站愿意为你推广，就不但可以带来点击和流量，还有以作品牌传播。
注意：联盟很多违规推广，必须得监控，联盟网站或用PPC对你的域名进行广告投放来得到订单，这个得不断的监控和制止他们。有必要可以直接剔除他们，不让他们成为你的联盟站点。
联盟站点带来的订单也是非常可观的，但是必须也得一步一步的优化。如创意的设计，coupon的发放，还有各种季节性的活动推送等等，都是得花上许多精力的。
千言万语说不尽，除了以上推广还有很多方法。比如：问答推广，付费文章推广 ，这些都是非常不错的渠道。做精了这些渠道流量不用愁了！有时间，接下来会分解下如何做问答推广，如何做大文章付费推广，文章付费好在哪里？请等下回分解！
【多为别人着想时，你的路才会走得更远】–为了让大家多了解，我想分享更多自己知道的东西，在接下来的时间还会一一细化操作的细节，希望大家喜欢。
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值得学习，感概自己做外贸多年，对有些渠道还是不懂，非常感谢分享！
回复 南栅：多多交流···一起成长
老马_在路上
现在重心放心Affiliate和SNS上，目前效果确实不错。
英诺国际-Demi
[围观]//@C周刊: 还记得【Google PLA广告投放的十大误区】吗？作者又出干货了，看这里→哈哈//@雨果网: @电商大W 速度真快，又一篇干货出炉了，从各个渠道分享他的实战经验，大家不要错过了~
回复 英诺国际-Demi：谢谢支持
@电商大W 速度真快，又一篇干货出炉了，从各个渠道分享他的实战经验，大家不要错过了~
回复 雨果网：THX!
songbaifeng
全面的好文章，谢谢分享，作者自己是否开博？
回复 songbaifeng：自己有博客 不少文章可以在 @电商大W 微博里面看到···谢谢支持！
这篇文章写的太好了 楼主厉害
回复 ：谢谢！
cifnewscif
写的比较用心。
回复 cifnewscif：谢谢支持···
回复@磐聚网：那不会哈哈~多给建议，才会成长呵呵！
村长你是来拆台的吗？小雨估计要疯了[偷笑]
联盟这块写得很生动··
回复 ouright：thx so much `
江-赛特电机
原来自己对外贸 还是没有入门。
回复 江-赛特电机：多多学习 一起成长，实践胜于雄辩···
这篇文章写的很好，学到不少知识
回复 老好人：谢谢啦，以后多谢各个渠道的精细推广细节···
回复 kittykoko：呼呼
我怎么发现FACEBOOK 推广效果不明显啊写给刚做外贸的朋友几个建议
写给外贸新人的几个建议
1. 如果你从没做过外贸，三个月内没有单子是很正常的事，不要灰心，要坚持下去。
反思：对一个新手来说，在入职的前三个月你有没有去做这个行业的市场调查，国内外的市场行情、产品价格和销量、国内外的主要竞争对手、相应市场含量以及国外客户对产品的主要要求，你都知道么？这些资料都调查清楚了，再找客户就有了所谓的理论基础了。接下来你要学习的东西还很多：产品知识、外贸业务知识以及跟单知识等等，这些东西也都知道和积累了，我想你接单也只是个时间的问题了。
2.不要对你的老板抱怨公司的劣势，如果还不想换工作，就尽量把困难踩在脚下。
反思：业务员最容易抱怨的就是公司的实力差、产品的价格高等等，但是这些东西只能尽量去争取，而他们不应该成为你找不到业务的理由。克服困难、创造条件，才能够带着足够的信心去跟你的潜在客户亲密接触。不管什么样的公司、什么样的产品，总会有其特定的客户群体。所以，放下抱怨、擦亮眼睛去寻找客户的独特需求才是我们的正路。
3.不要说你的同事没有一个把你当朋友，反过来想想你有没有把他们当朋友？
反思：朋友是用心去浇灌的，这话很俗但很适用。不要认为别人都人渣，就自己人才。公司里各路人才多的是，放下架子虚心学习你会赢得不少朋友，公司里总能够找到几个志同道合的人。
4.如果可以，尽量不要聊QQ，很浪费时间，MSN更能交流有效信息。
反思：国内的朋友和客户一般都是QQ联系，国外的则都是MSN。很多业务员，基本二者同时使用。因此，联系方式取决于你的主要工作职责。
5.在网上找客户的时候尽可能多用几个搜索引擎。
反思：网络搜索能力是必须的。查找客人的联系方式和资信情况几乎是你每天要做的工作。不要心烦，耐心去查找客人的蛛丝马迹吧。除了百度和谷歌外，还要去国外的各种各样的黄页和数据库看看，有时候会有不小的收获。
6.你在网上找到的客户或发过邮件、打过电话的客户，一定要有详细的记录，以备下次再联系。
反思：有时候客人会在你放松邮件一两个月后，才会跟你联系。当时你询问了什么信息、报了什么价格、给出了什么样的承诺？如果没有记录的话，那你惨了。你跟客人的沟通就不得不重新开始。
7.上网看新闻最好在午饭前，五分钟就可以，尽量看英文网站。
反思：中英文网站最好同时看，至于什么时候看可能要看个人的习惯。目标市场当地的英文网站很重要，经常关注是有好处的。
8.在办公室看到的每一个同事，保持微笑，这样会感染更多人的工作情绪。
反思：绝对同意！！！
9.下班回家后，不要再谈或者想工作的事，工作绝不是你的全部，和你的家人多沟通。
反思：工作是工作，生活是生活。没有了工作，你可以再去找，但是没有了生活，可能你就永远迷失在工作中了。下班后陪家人去买买菜、做做饭、聊聊天。天下最不应该伤害的就是你的家人，而最容易被你忽略和伤害的也是你的家人。
10.工作之余多多浏览外贸论坛。
反思：和你认识的或即将认识的外贸战友分享，如：阿里论坛以便扩大自己的圈子，人性最大的弱点就是自私，克服它，你就会成为强者。
写给外贸新人的几个建议
1. 如果你从没做过外贸，三个月内没有单子是很正常的事，不要灰心，要坚持下去。
反思：对一个新手来说，在入职的前三个月你有没有去做这个行业的市场调查，国内外的市场行情、产品价格和销量、国内外的主要竞争对手、相应市场含量以及国外客户对产品的主要要求，你都知道么？这些资料都调查清楚了，再找客户就有了所谓的理论基础了。接下来你要学习的东西还很多：产品知识、外贸业务知识以及跟单知识等等，这些东西也都知道和积累了，我想你接单也只是个时间的问题了。
2.不要对你的老板抱怨公司的劣势，如果还不想换工作，就尽量把困难踩在脚下。
反思：业务员最容易抱怨的就是公司的实力差、产品的价格高等等，但是这些东西只能尽量去争取，而他们不应该成为你找不到业务的理由。克服困难、创造条件，才能够带着足够的信心去跟你的潜在客户亲密接触。不管什么样的公司、什么样的产品，总会有其特定的客户群体。所以，放下抱怨、擦亮眼睛去寻找客户的独特需求才是我们的正路。
3.不要说你的同事没有一个把你当朋友，反过来想想你有没有把他们当朋友？
反思：朋友是用心去浇灌的，这话很俗但很适用。不要认为别人都人渣，就自己人才。公司里各路人才多的是，放下架子虚心学习你会赢得不少朋友，公司里总能够找到几个志同道合的人。
4.如果可以，尽量不要聊QQ，很浪费时间，MSN更能交流有效信息。
反思：国内的朋友和客户一般都是QQ联系，国外的则都是MSN。很多业务员，基本二者同时使用。因此，联系方式取决于你的主要工作职责。
5.在网上找客户的时候尽可能多用几个搜索引擎。
反思：网络搜索能力是必须的。查找客人的联系方式和资信情况几乎是你每天要做的工作。不要心烦，耐心去查找客人的蛛丝马迹吧。除了百度和谷歌外，还要去国外的各种各样的黄页和数据库看看，有时候会有不小的收获。
6.你在网上找到的客户或发过邮件、打过电话的客户，一定要有详细的记录，以备下次再联系。
反思：有时候客人会在你放松邮件一两个月后，才会跟你联系。当时你询问了什么信息、报了什么价格、给出了什么样的承诺？如果没有记录的话，那你惨了。你跟客人的沟通就不得不重新开始。
7.上网看新闻最好在午饭前，五分钟就可以，尽量看英文网站。
反思：中英文网站最好同时看，至于什么时候看可能要看个人的习惯。目标市场当地的英文网站很重要，经常关注是有好处的。
8.在办公室看到的每一个同事，保持微笑，这样会感染更多人的工作情绪。
反思：绝对同意！！！
9.下班回家后，不要再谈或者想工作的事，工作绝不是你的全部，和你的家人多沟通。
反思：工作是工作，生活是生活。没有了工作，你可以再去找，但是没有了生活，可能你就永远迷失在工作中了。下班后陪家人去买买菜、做做饭、聊聊天。天下最不应该伤害的就是你的家人，而最容易被你忽略和伤害的也是你的家人。
10.工作之余多多浏览外贸论坛。
反思：和你认识的或即将认识的外贸战友分享，如：阿里论坛以便扩大自己的圈子，人性最大的弱点就是自私，克服它，你就会成为强者。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。刚办外贸公司 一般纳税人 连续几个月没接单 0申报 1.国税来查怎么办 2.会不会降级到B类企业-学网-中国IT综合门户网站-提供健康,养生,留学,移民,创业,汽车等信息
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刚办外贸公司 一般纳税人 连续几个月没接单 0申报 1.国税来查怎么办 2.会不会降级到B类企业
来源：互联网 发表时间： 6:33:06 责任编辑：李志喜字体：
为了帮助网友解决“刚办外贸公司 一般纳税人 连续几个月没接单 0申报 1.国税来查怎么办 2.会不会降级到B类企业”相关的问题，学网通过互联网对“刚办外贸公司 一般纳税人 连续几个月没接单 0申报 1.国税来查怎么办 2.会不会降级到B类企业”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:RT,我想知道:刚办外贸公司 一般纳税人 连续几个月没接单 0申报 1.国税来查怎么办 2.会不会降级到B类企业，具体解决方案如下：解决方案1：刚办外贸公司 一般纳税人 连续几个月没接单 0申报 1.国税来查怎么办 2.会不会降级到B类企业（所得税*10倍） 求专业人士解答..还很多困惑解决方案2：纯出口企业不交增值税，但要交企业所得税，按季度预交，所得税汇算清缴时汇总缴纳 如果你是刚开办的，暂时没有业务，零申报，也没有什么问题，可能税务局有预警时会要求你去税务局说明一下情况，刚开始一般不会给你降级到B类中
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国外参展经验总结
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袋鼠银元 元
本帖最后由 gagaggogo 于
11:15 编辑
为了把相同问题、系列问题集中以便有需要的朋友查阅，论坛需要大家的支持！请各位把认为属于一类问题、或相同问题的优秀帖子的链接回复在本帖之上，以便工作人员进行集中。
本人先抛砖引玉，以展会为例，欢迎各位把这一个系列的问题的写得好、回复得好的帖子链接提供，以便工作人员进行补充。
至于如何准备展会，有兴趣的朋友请移步到本人写的另一帖子& && && && && && && && && &&&至于展会中参展人员要注意哪些，请移步到
至于展会如何跟进，请移步到
发的帖子 &&二楼回复。
国外参展经验总结
初8开工，同时我也提出了 辞职，虽然老板一直挽留，可是我去意已决，这几天在整理交接的事情，于是相对较闲一点。今年要做的事情很多，首先还是把此次去美国NAMM展的心得体会总结一下，即是对自己的总结，也想把它分享给有需要的同仁。
NAMM展是乐器、音箱类在美洲最重要的展会，位于加州洛杉矶附近的Anaheim市。
那我们开始吧。
1：办港澳能行证的同时办一本护照是明智的。也许你会说我暂时没有这样的机会出国旅游或参展，办那个干嘛，可是你要知道机会总是留给有准备的人，再说护照的有效期10年。
2：签证要尽早去签。也许一次签不过还得签两次。留有足够的时候以免出现意外。像我这次就有点赶，1月18号下午四点半的飞机，16号还没拿到护照，于是17号赶去广州取了。
3：去机场也得提前，提前两个小时办理登机，特别是从香港飞的飞机，深圳过去还得过关，年关更是如此，没2-3个小时你过不关了。
4：轻装上阵就好。去过的人都说和你说美国吃汉堡，米饭也放糖的，确实如此，可是你也带水果和肉类等其他东西过去，过美国海关会查，泡面、干果、水果、肉类（什么泡椒凤爪、火腿)、有听说因为带了一个香蕉罚了1万美金的。
5：自己的行李最好自己的看管，男生不要以为帮女生拿个大箱子是怜香惜玉。因为海关会抽查的，一个人行李带得太多了，难免招摇，这次去美国帮领导和同事推箱子，被查了，我不知道领导带了些吃的，而入境资料上我写的没带食物，于是一场误会，后面开箱查了，查出了，海关说我在欺骗他们，要罚款，还好遇到几个华人工作人员，要不然惨了。
6：必要的展位装修还是要的，这不仅是一个公司实力的体现，也是对客户的尊重，要知道地毯对于国外人说是重要的，要知道走g 一天水泥地和走一天地毯上的感觉是不一样的。我走了几个厅的展，发现就我们家没装修，也没地毯，当然这和老板有关系。
7：老板再扣，装修都不愿意弄，但至少一个桌子，四个凳子还是必要的，要知道客户很多时候并不单单只是一个人过来的，如果只有两个凳子，客户坐一个你坐一个，客户的同行、秘书坐哪里？如果你展会大，几个桌子多些凳子！这一点特别重要。
8：合理分工，展会并不只是在自家展位接待客户，可以多安排1-2个人去，这样你去了之后就有人去拜访老客户和开拓新客户。这次我们一个标准展，去了四个人，于是我有时间去我的客户那里，有时间去收集一个市场信息和客户资料。
9：合理利用展商手册。是不是有些客户我们一直邮件联系？是不是有些客户我们一直想开发？好，机会来了，拿起展会主办方发的展商手册，查出这些公司，自己去拜访，相信你会有所获的。
10：服装，唐装旗袍西服是首选，牛仔休闲也不是不可以，但会显得你不专业。
11：外语水平，还好这次去美国英语没让我觉得吃力，是由于我从来就没放弃过它，每晚坚持听听力。但以此同时，我也发现自己的问题，比如说遇到讲得快而又地道的美语，会有听不懂的；习惯用语how are you doing？比how are you？ 用得更多；词汇区别：你知道escalate与elevator的区别吗？我亲身的经历让我上了一课。
12：沟通的方式不单单是局限于嘴巴，当遇到外语不好或沟通有障碍的时候用笔写下来再给他看。一同事接待一南美的客户，客户母语为西班牙语，英语口语不是特别标准，我那同事刚来不久对于交易方式把不准，于是把我当在充当工程师身份拉过来和客户谈，我发现客户不是特别明白，而我能明白客户的意思，于是我想到拿起桌上的A4纸，划了几个简单的图并把要点写下来给到客户看，最后达成一致，下了8K的订单，其实就是简单的20%订金，见提单Copy付款，最后收到款后给他寄正本。
13：带一些有中华文化的小礼品赠送给客户，客户会对你留深刻印象，要知道这就是差异化的专业服务的体现。
说了这么多有关工作的事，说点生活上的体会吧。
1：小费。美国是小费文化。住酒店要给小费1-5美金，丰俭由人，放在枕头上就可，吃饭要给小费大概是用餐的15-20%。2：牛奶是低温奶，不像国内这么多常用温奶。其中区别有举趣的朋友可以去了解一下国内的牛奶市场及杀菌方法。3：Orange Juice是酸的，我不得不说国内的果乐橙加了很多其他东西。4：私家车比人多，车便宜，油的相对价格也便宜，当然也没有中国如此之多的收费站（我们从Anaheim穿过Long Beach到达Los Angeles就没遇到一个收费站，这几个地方呢拿中国举例子，就好比从香港经过深圳到达东莞）。的士挺少的，参展人员要打的的都是排队等车，公交车更是半小时一趟。5：高楼大厦少。Los Angeles怎么说也是美国第二城市，仅次于纽约，可这里没有多少高楼，甚至比不上中国的二线城市。可是你要知道穷人是住在市中心，富人才住在郊区的，飞机降落时看到Los Angeles的城市规划让我很吃惊，交通道理纵横交错，有点类似于水稻田禾苗的排列，点型的四合院，而且都是三层居多。6：物价便宜，居民吃住花费所占总收入的比例低，你比较一下中美人均GDP，结合当前汇率，你会感觉在美国花一美元就相当于中国花1RMB,于是你会明白电视中出现的美国家庭去购物都是买一后备箱的食物回来的，因为也就100多米刀。拿手机举个例子，国内很多高端手机卖4K多，国外合约是不要钱，而合约费用多少，我们一个美国客户告诉我，他们家一家人一个月180多美金就够了。我个人买了个富士相机，160刀+0.0875的VAT锐=174米刀=1096.2RMB，国内价是1800多，还怕是水货。7：中国富人购买力惊人。在Los Angele机场的Market里面服务员大多是会说中文的人充当，而于机场大厅的广告牌上用英语/西班牙语/汉语标识。有西班牙语是因为南美很多国家是说西班牙语的，汉语怎么解释？听说韩国的市场也是如此。8：国内超市食品区写着谢绝品尝，国外的市场上有免费的品尝区。9：广告语也很有意思，中国现在是流利98元起之类的，国外的广告是UP TO 80% OFF.10:中国的市长出行是警车开道，美国的市长出行是地铁，而大家还不给他让座。
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袋鼠银元 元
兄弟，要知道，中国才改革开放30年，中国还是发展中国家！美国在100年前的一些制度比中国显现还要完善，有个发展时间差的！对咱们的祖国有点信心哈！
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袋鼠银元 元
mercy2010 发表于
LZ够牛的啊 真的很佩服，不管怎样 那是 羡慕 嫉妒 恨 呐。。。哎。。。我啥时候也能混出国门啊 真的好好期 ...
哎，平台如此。
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袋鼠银元 元
本帖最后由 米兄天下 于
12:07 编辑
:handshake 看下
2.2 米兄天下 关于平台查询及化工方面问题 请看这里
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袋鼠银元 元
米兄天下 发表于
2.2 米兄天下 关于平台查询及化工方面问题 请看这里
/forum.php?mod= ...
就是这么回事，不过你这个跟我这个帖子所涉及的东西不一样，你让九哥帮你把它精华，再置顶吧。
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袋鼠银元 元
Wonderful!!!Thank you~~~{:1_1:}:hug::victory:
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