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淡旺季反差醋酸乙烯市场格局悄然改变
2016年接近尾声，醋酸乙烯市场却越发让人看不透，淡季刷新年内高点，旺季价格普遍下滑。究竟是什么原因造成了其淡旺季的反差？ 2016年接近尾声，醋酸乙烯市场却越发让人看不透，淡季刷新年内高点，旺季价格普遍下滑，行走于市场多年的贸易商表示“黑人问号脸？”。那么本年度醋酸乙烯是以什么样的运行特点支撑架构模式的？ 1、开工率提升
图12016年国内醋酸乙烯装置开工走势图 数据来源：金联创（原金银岛资讯） 如图，2016年，国内醋酸乙烯厂家装置开工率表现尚可，大多数月份均优于2015年，整体月度开工维持在55%附近，年内开工率最高达到68%。2015年国内醋酸乙烯开工率平均为43%，2016年为58%左右，同比上涨幅度较大。此数据说明2016年业者对醋酸乙烯的生产情绪尚可，这与醋酸乙烯下游新增消耗量存在根本联系。例如广维PVA装置的重启，云南正邦VAE乳液装置的投产以及宁波台塑EVA装置的投产，均对醋酸乙烯年内的生产积极性起到一定影响。
2、负利润运行
图22016年国内醋酸乙烯利润走势图 数据来源：金联创（原金银岛资讯） 2016年国内醋酸乙烯利润阶段性走势明显，1-9月份电石法工艺均盈利，厂家不管销售优劣，实单均存在较大利润空间；乙烯法则盈亏相当，下半年大多处于亏损局面。电石法与乙烯法走势相同，自“金九”开始，利润空间缩小，亏损空间扩大。其根本原因在于原料面趋势的上涨与下游接单低迷形成矛盾所致，厂家拉涨速度远低于原料上涨速度，造成了下半年利润亏损加剧，一定程度上影响生产厂家的生产效率。
3、淡旺季反差
图年国内醋酸乙烯淡旺季均价反差对比 数据来源：金联创（原金银岛资讯） 之所以存在淡季旺季，部分原因在于区别市场操作者的入市积极性，市场参与者活跃度高，则表示场内交投旺盛，供需矛盾基本减轻，且持货商心态相对平稳。但2016年大宗商品走势却反向而行，“金九”废置，“银十”拉涨，但都抵不过年底12月份的强势上涨。如图，2015年12月份与2016年12月份标注相差较大，本年底华东商谈参考价格围绕元/吨。实际上大多数化工产品于本年的12月份拉高至年内最高价，刷新历史趋势格局。目前原料走高、厂家生产PVA情绪的高涨以及下游对1月份看空的诸多因素导致现货紧缺拉涨。 基于以上特点，影响最大的实际是利润因素。负利润运行必然导致生产厂家的消极情绪，因此后市国内醋酸乙烯运行存在两大矛盾点：不生产及猛拉涨。虽看起来有些极端，但在宏观经济及史上最严环保检查的双重影响下，似乎怎么做都变得理所当然。12月份的强势拉涨一定程度上能为2017年开个好头儿，但基于需求面来讲，醋酸乙烯道路障碍依然存在。
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微信：LCHtzzc淡季来了，最实用5招14式，让淡季市场越做越旺【节选《十步成功运作白酒区域市场》】――朱志明
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淡季来了，最实用5招14式，让淡季市场越做越旺【节选《十步成功运作白酒区域市场》】
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对于深谙白酒营销的企业来说，淡季往往承载着更多的机会与潜力，谁能充分做活淡季市场，谁将在旺季收割着更大销量，甚至达到淡季不淡，旺季更旺的效果。
面对淡季市场的静悄悄，谁能在市场营销方面表现更活跃、更系统、更持续，谁必将成为这个季节最大的赢家。
一、引人注目的终端生动化
无论是产品陈列还是氛围活化一定要力争占领终端最优位置、最多数量、最大规模，独领终端网点之风骚，成为销售终端的最亮风景线，抓住消费者的眼球。
1、货架：争取入口处产品陈列区的排面，有条件的企业可在收银柜台口专门设立一个产品展示货架，也可与名优品牌同列一处，以争取最佳的视觉效果。产品在货架的位置应显而易见，须具有视觉冲击力，如是三层货架，宜摆放中层位置；五层货架，一般3-5层适合陈列，通常情况下，以普通成人的齐胸高度为最佳拿取位置，太超过视平线则效果欠佳。产品的陈列应选择店铺的最佳视觉点，陈列排面应优于同类竞品。店内宣传品、促销提示牌、应投放于店内顾客能目击的有效视区。另外，企业也可在白酒外包装方面想些办法，以配合产品的生动化陈列，有的白酒品牌在产品陈列时就给瓶颈打一个蝴蝶结，这样就很吸引人。
2、堆头：&货卖堆山，可专门设计独特的品牌形象展示台或酒品端架，宜堆放在主通道中、门店出入口和收银处等位置。如产品系列比较丰富，应通过组合优势，以“岛型”、“圆型”、“梯形”或其它抢眼的堆放方式提高受众率。
3、店内：&创新终端宣传物料，提高海报、吊牌、挂旗、柜眉、包柱、条幅、醒目位置墙贴制作、醒目位置指示牌和提醒牌的制作的视觉效果，有实力的企业，可在样板店设置一个具有动感效果的酒瓶型灯箱。
4、店外：可采用几口空箱子整齐码放在店铺门口，店招、店外墙体广告、店外灯箱、店外条幅等，以提高对过往顾客的吸引。
二、热火朝天的品牌推广活动
品牌推广活动，无论对是大众消费的刺激和吸引，还是品牌在当地影响力的打造，都有着不可估量的作用。关键在于形式的选择、地点的选择、频次的取舍，同时单次、单一的活动，无法形成由量变到质变的过度。
1、餐饮店品牌推广活动：在餐饮店内进行产品的免品活动，引领和培养消费者进行尝新；进行产品的买赠活动（如买酒赠烟或买菜赠酒等活动），培育消费者的口感习惯；进行消费者有奖竞猜等参与性强的活动，增强消费者的品牌忠诚度。在餐饮店内进行品牌推广活动时，在当地电视上进行字幕广告宣传，同时宣传餐饮店和活动内容，增加活动店的配合性。进行活动时，分派专职的品牌推广人员进行系列的品牌推广活动，增加活动执行的效果。通过餐饮店形象的打造和品牌推广活动的执行，提高品牌形象，加强消费者对品牌产品的认知度和忠诚度，为旺季的销售提升打下基础。
2、夜市或啤酒广场内的推广：夏季是夜市消费的旺盛时期，夜市也是消费群体比较集中的场所，所以在夜市或啤酒广场内进行白酒的推广也是比较重要的工作。组织品牌推广人员在夜市或啤酒广场内进行白酒产品的免费品尝活动或有奖竞猜活动，增加消费者参与性，提高白酒品牌的活跃度，加强消费者对白酒品牌的认知。在夜市或啤酒广场内进行白酒品牌的推广，不要以产品的销量作为考核依据，应以消费者对白酒品牌的认知度加强为目标。
3、社区或城市广场内的推广：白酒淡季营销要学会&反弹瑟琶”，走上广场、走进社区、下农村，加强流动终端的创建与推广，在消费者意料不到的情况下，主动与他们接触，增加消费者对白酒的品牌联想度和参与度，同时达到较好的销售效果。
一是，在社区或城市广场内的买赠活动：在社区或城市广场内开展买一赠一活动。赠品可以为酱油、醋或生活超市的优惠卡等贴近消费者适用的赠品等，增加消费者的参与性。在社区或广场内做白酒产品的买赠时，可以将赠送的优惠卡与区域市场的大型生活超市联合。将优惠卡的有效期设置为一年，在一年内只要消费者在该商超内购买该品牌白酒产品，即可享受一定的优惠政策。此活动可以刺激消费者重复购买该白酒品牌的产品。
二是，在社区或城市广场内推广白酒的新型饮用方法：在社区或城市广场内，人流量较大的时候，可以宣传白酒产品的新型饮用方法：如白酒放入冰箱内冷藏的喝法、白酒加冰的喝法、白酒加冰红茶的喝法等，并对消费者进行现场调配和赠饮，吸引消费者的好奇心和消费者的参与性，增加品牌氛围的传播。
以柔和种子酒为例，无论白酒淡旺季，其表现都比较活跃。正因为其市场活跃度高，才成就了它在许多县级、地级市场的王者地位。种子酒喜欢在淡季时候，联合政府部门的文化单位组织一系列的下乡文艺演出、社区活动，同时结合现场买赠、免费品尝、有奖问答、赠送小礼品，惊喜抽大奖等活动项目，吸引消费者的互动参与，加强消费者对品牌的认知。
4、以白酒品牌或主推产品的名义进行区域选秀热播节目的冠名，增加品牌或产品的曝光度：在区域市场选择热播的选秀节目进行品牌或产品的冠名，最好选择以周期性的有路演方式的选秀节目。这样既可以借助节目扩大品牌或产品的知名度，更能在节目路演过程中，全程参与其中：进行产品展示、卖点传播和与消费者互动等，增加品牌和产品的知名度和消费者的忠诚度。（未完待续）
以上内容，纯属个人胡言乱语，不足之处，尽情拍砖。
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作者的介绍：
　　智卓营销咨询机构董事长，中国酒类企业问题解决专家，区域白酒持续增长专家，多家酒类企业资深顾问，专注于区域白酒的高效成长、持续增长。中国百强培训师，华夏酒报、销售与市场、新食品、糖烟酒周刊特约专家，中国品牌研究员，多家行业媒体专栏专家等。对酒类企业各渠道板块、区域销量提升、销售精英孵化、销售团队打造、企业快速赢利、市场快速破局、超级经销商高效打造等方面有着独特造诣和深厚研究。
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博锐在线客服　本是淡季的醋酸市场缘何如此火爆?
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一直以来11月份进入淡季，市场价格往下回落的醋酸市场，在今年却出现持续的上行，即使11月下旬，厂家仍不减上调意向。大大出乎业者的预料，那么为何涨势这么强劲？　　我们知道“金九银十”传统旺季，化工产品价格均有不同程度的上涨。今年的传统旺季，无论是原料、供应、内需，还是出口，各个因素的支撑力度均高于往年。以至于利好因素延续到11月份，导致今年11月淡季也疯狂。　　原料甲醇市场，国庆节后，甲醇市场出现火爆上涨局面，成本面上对醋酸形成强势支撑。进入11月份后，甲醇期货市场波动剧烈，犹如过山车的行情，让人难以承受。受期货波动影响，甲醇港口现货亦先抑后扬，降至2315元/吨，随后上行。值得一提的是，11月底受纸货交割、人民币加速贬值等因素影响，港口甲醇现货重心进一步上行，涨至2580元/吨。　　醋酸供应面持续紧张，因10月份外盘价格持续上涨，出口订单较多，以及内需的火爆，醋酸现货供应持续紧张，11月份北方地区甚至供不应求。此外国内装置检修消息也较为集中，10月份国内装置开工率降至62%，华东厂家因交付国内订单及出口，现货供应存在缺口，北方部分货源南下补充，导致本身库存低位的华北市场货紧程度加剧。　　到11月中旬，虽检修装置陆续重启，开工率不断提升。甚至部分厂家因货紧胁迫，出现超负荷运转情况。然仍难以补充市场的供应缺口。　　内需面，10月份醋酸下游：醋酸酯等产品在原料上涨及供需配合下，市场出现大幅上涨，北方地区10-11月上生产利润较为丰厚，金联创数据显示，利润达800多元/吨，因此厂家开工率较高，对醋酸价格的上涨接受度较高。醋酸酯市场10月份出口订单较多，导致国内现货量紧张，致使11月份上半月国内市场仍交单为主，国供应面低迷，因此醋酸酯开工率较高。　　出口方面，10月份国内出口量较高，据海关数据显示，2016年10月份出口量在3.86万吨，环比上涨54%，同比上涨187%。主要出口目的地为，因新加坡塞拉尼斯装置9月底检修，为期三周，因此外盘供应面下降。导致FOB中国醋酸价格不断上调，截止11月下旬FOB中国商谈在375美元/吨。　　目前来看，国内醋酸市场基于各方利好支撑，到11月中旬国内醋酸价格仍不断上涨。但毕竟为传统淡季，到11月下旬市场利空渐显，北方因环保下游开工逐步下降，且本身淡季下游开工预期降低，醋酸供应预期增加等因素影响，预计12月份国内醋酸市场将高位回落。&
诺贝尔奖：把空气中二氧化碳转化成甲醇燃料
四川甲醇分享：诺贝尔化学奖获得者、南加利福尼亚大学化学系教授乔治·欧拉率领团队，首次采用基于金属钌的催化剂，将从空气中捕获的二氧化碳直接转化为甲醇燃料，转化率高达79%。该研究向通往未来“甲醇经济”迈出了重要一步。相关研究成果刊登在最新一期《美国化学学会杂志》上。南加利福尼亚大学化学教授叙利娅·普拉卡什说：“直接在捕获二氧化碳的气罐中用氢分子将其转换为甲醇，我们率先做到了！”
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