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用数据记录刷单的每一天,换个刷法,效果明显不一样　淘宝天猫刷
用数据记录刷单的每一天,换个刷法,效果明显不一样　淘宝天猫刷单　第一次发帖.　不要喷我,只是感触太多.写下来,希望能对那些刷单但是不出效果的店家看看.
　　简单说一下店铺:
　　天猫店,11月刚开.全店只有一个产品,老板请的是一个很NB的品牌运营.看不起刷单,一直强调要投直通车.但是,投了好几万,几乎没有销售.后来,承包给别人刷单.每天大约刷10单,刷500个流量,实效只有1-2个.差不过持续1个月.投入太大,效果太差.
　　后来,一个朋友的朋友看到店铺之后,立即指出问题.刷单的方式有问题.让立即停掉,换刷单的方式.并严格按照数据来做刷单的量.
　　然后....给大家看结果.
　　所有的数据,都是每天自己动手统计
　　这是每天统计的表格;
　　说明一下数据.从1号到23号,刷204.实效33个.
　　从24号换方式刷.从31号,实销44个 刷单67个.
　　从1号到8号,刷57个,实销51个.
　　之前23天,刷单实销比7:1
　　24号换新的刷单方式:差不多1:1
　　因为之前直通车,24号后没有开直通车.
　　不知道这样写,对大家有没有帮助.写的不对,不要喷我.
　　补充说明一下:
　　发这个帖子,只是感触一下,刷单不是全部,只是运营的一个方法而已.至于爆款不爆款的,不是我强调的类容,所以,那些认为,一下子刷个几千笔的,做成爆款的,不适合我的类目.目前客单价比同行高一倍.能做到这个效果,已经有不错的利润.更没有想到,开店能这么短时间就能开始盈利.而这些,仅仅是因为受人指点,换了刷单的地方,换了刷单的方式而已.
　　同时,也感觉到,大部分的店铺都会刷单,但是,并不是所有的店铺刷单都能得到明显的效果,所以,才会感触一下.
　　如果有不对的地方,勿喷!
　　再次补充一下,付上最先制定的计划表.
　　如果觉得有用,可以加: 具体咨询.
　　如果觉得没有用,请直接飘过.忽视!
　　回复楼主
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　　金鱼金鱼
　　金鱼金鱼技术论道
　　为什么不显示图片?
　　1F 1月24日 14:51& 1 回复 ?
　　ZhangZexiong
　　ZhangZexiong
　　请问你刷的流量是软件刷还是跟别人买的流量包
　　2F 1月24日 14:53& 来自 派代随身手机客户端& 1 回复 ?
　　陈忆斌
　　陈忆斌
　　能看到图片
<div class="guanggaol"多地天猫店主被约谈补税
刷单提供证明才能不计入销售额
关键字: 电商税收网店税收
偏好刷单的中小网店卖家摊上事儿了。虽然对电子商务是否征税一直存在争议，但国家并没有给电商免过税，据央广网报道，一些地方的税务机关已经开始针对电商平台天猫上的网店办理补税手续，上海等多地卖家被约谈，山东省菏泽市、广西自治区桂林市均已实施补税。
据经济之声《天下公司》报道，天猫店主小赵这两天非常郁闷。上周小赵收到了来自上海市闵行区国税局的询问通知书，上面写明由于2014年网店销售额申报较低，存在涉税疑点，因此小赵要接受税务部门的约谈。约谈之后，小赵就傻了，因为按照税务部门的说法，他的天猫店可能要补交100多万的税款。
小赵：是让我们把开店以来的协议、支付宝流水全部倒给他了。交税是这个样子，年交易额80万以下的算小规模纳税人，按照3%增值税，25%企业所得税。我们去年卖了400多万，28%要补100多万。但是28%我们肯定是交不起的，所以现在也在谈，帮我们核定一个税率比较低的。
小赵的天猫网店注册时属于小规模纳税企业，也就是年销售额80万以下的。这类企业一般按照固定额度交税。小赵说，现在身边的很多天猫店销售额都超过了80万，因此需要按照实际销售额的28%交税。
（观察者网注：此处表述有误，所得税是针对利润征税，而不是针对营业额，应纳税所得额是企业的收入总额减去成本、费用、损失以及准予扣除项目的金额，按照商业企业应纳税所得额的定义，由销货利润＋其他业务利润＋营业外收入－营业外支出。虽然不是对营业额征税，但网店的的税负的确会因刷单而大幅上涨。）
除了上海以外，山东菏泽、广西桂林的天猫店铺也都在这一次的补税名单当中。记者今天联系了桂林市国税局，工作人员向我们证实了补税这一情况，并表示桂林的补税现在还处于店家自查的阶段。
工作人员：现在是对于属地在桂林的电子商务企业，要求他们做出自己的检查。意思就是说，你在网上卖出去的东西，有没有做全额的申报。如果有漏的，你就把他补上。具体补多少，是每个企业自己的情况。我们现在就是把通知书发给他们，意思就是你自己查一遍吧。我们还要根据反馈的情况，再看一下。我们给他们的时间是5月5号之前，大概十几天的时间。
目前，天猫平台并没有对三地补税的问题作出回应。阿里巴巴集团公关人员告诉记者，具体情况他们尚不清楚。
公关人员：这个情况我们看到了，回头我们会了解一下情况。
快递爆仓已成为中国电商“常态”，激烈的竞争让网店不得不祭出刷单的手段。
不过记者发现，一位自称为“淘宝城管队长”的淘宝工作人员联系部分补税店主，组成了一个微信群。凡是需要补税的店主都可以通过旺旺联系淘宝的工作人员，反映情况。
在这一次的补税约谈中，很多天猫店主都承认自己店铺存在刷单的情况。这些在以往为了拔高销售量的刷单，却成了这次补税的最头疼的问题。
因为刷单并没有带来实际交易和盈利。这些由于刷单而产生的交易流水，从某种意义上讲属于支出项目。但如果按照国家法规严格执行就成了销售项，属于收入项目，根据国家税法自然要正常缴纳税款。除了天猫刷单外，还普遍存在无进项票，诸如参与第三方返利活动等，这导致卖家没有可以用以抵扣税款的合法凭证。
对于刷单所产生的虚假销售额要不要补税的问题，桂林国税局的工作人员表示，如果不想刷单进入销售额，店主需要提供证明。
工作人员：这个是这样的，因为一些网店老板和财务说，一些交易不是真是的，是刷单的。我们现在就是说，凡是刷单的，十万块钱还是二十万块钱的，只要你能拿出证据来，我们就不计入你的交易额。
不过，店主小赵告诉我们，这个证明，他们根本提供不了。
小赵：他说让我们去找阿里巴巴去开刷单的证明，那阿里巴巴是绝对不会给我们开的。再说刷单是属于违规操作，那这个也没办法，也就是刷单的都要交。
其实，这并非天猫店主第一次补税。去年，山东、福建的天猫店主都有过补税的情况出现。有店主称，当时的纳税比例是销售额的4%。而这次需要补税的天猫店主们希望自己也能够像前人一样，上交3%的增值税和1%的企业所得税。
天猫店主：小规模的企业的企业所得税是可以核定的，就是说没有票据的，所以现在还在谈。我们根据前面企业的案例，他们也是小规模，就是企业所得税是1%。那就是按照交易额的4%补税。那我们觉得按照4%补税，还是比较合理的。
据了解，上海闵行区的部分天猫店主已经向税务部门提供了交易凭证。不过，何时补交，补交多少目前还在沟通。不过，由于担心补交数额巨大，好多店主已经打算申请破产跑路了。
小赵：我们这个区全部都在交，都在补。像我们这种天猫的店，我们成交可能四五百万，但是赚可能一二十万。然后一二十万、二三十万基本上都是货，即是说4%我都补不出来。那如果是28%，我们也就只能跑了，没办法，只能再看以后了。
跑路或许只是个玩笑话，不过有天猫店主说，羊毛出在羊身上，如果要他们补税，那么他们也就只能提高售价。不同于品牌官方旗舰店，很多天猫店铺在失去了价格优势之后，剩下的或许只是关门撤店了。
其实，网店征税这一问题已经讨论多时。今年1月份，国务院法制办近日公布《中华人民共和国税收征收管理法修订草案（征求意见稿）》，明确规定网上交易负有纳税义务。草案同时规定，网店应该公开税务登记的登载信息或者电子链接标识。天猫商家作为企业，依法纳税无可厚非。无论网店大小、经营规模都应该进行税务登记，凭借税务登记申报减税、免税等税务事项。
“国家并没有给电商免过税，但是存在一些中小电商因没有适合的税务登记类型，而相关信息又不在税务机关掌握范围的情况，因而造成了这种局面。”社科院财经战略研究所税收研究室主任张斌认为，税收账号明确到人，那意味着以后在家开网店的小电商，也将按照自然人纳税人管理，有了纳税识别号就不存在以前的税务登记问题了，纳税理所当然。
很多淘宝店主表示，他们也想要交税，但是他们希望天猫全部店铺都实现合法交税。
店主：现在90%的天猫店主都没有交，我们其实也想过，我们就踏踏实实的交税。该我们交的我们就交，但是，大家都没有交。如果我们交，我们就没办法生存。如果是公平的话，给我们一个比较公平的电商税收制度，比如说4%，就像天猫抽成一样，直接抽走，那我们是愿意的。
有媒体报道称，补税措施一旦实施，对部分卖家来说是个巨大的打击。有卖家反映，如果真的按照这样的罚款执行，和直接宣判其天猫店死刑差不多。
观察者网下午注意到，天猫已经通过微博发布三点声明，称“国税总局对天猫商家的补税政策和通知”是有组织谣言，并称是同行在打击自己。
请支持独立网站，转发请注明本文链接： 责任编辑:梁福龙运营大神教你天猫店铺应该如何运营!
天猫店铺如何运营?运营大神是如何经营天猫店铺的呢?一般来说运营大神都已一套专属的运营计划，也许并不适合每个人，但是对于运营菜鸟来说，还是很有借鉴价值的!那么一起来看看运营大神教你天猫店铺应该如何运营!
一、页面改版，店铺装修
1、首页改版
整体页面风格清爽，以目前老款产品为主，首页用新款茶树系列作为主推，次顺序为薰衣草、玫瑰系列，最后是其他类。
宝贝详情重新制作，首先以卖出记录多的按顺序做，其次按照以后库存多的顺序做。
3、宝贝关联
4、关联促销广告页面
确定以销量为主，茶树精油为主做主图
6、整体版面
整体版面随着天气变化，节假促销日变化，根据每一期主推的款式不同确定主图海报的制作。具体板式制作待定
提高整体要求，化妆品类目的促销图要求产品档次提上去。
二、店铺流量提升
1、宝贝标题优化
参照的标准：
A、首先选定确定产品所属于的主类目词，然后从主类目词发散到相应的组合词。比方茶树精油，我们可以发散到 原产澳洲茶树精油，其次增加功效如：美白润肤
B、根据上述词 在数据魔方寻找流量比较高的组合词添加进去
C、根据A步骤产生的词，在淘宝的搜索框中搜索，按销量排模仿销量前列的宝贝的热门组合词汇
D、根据上述步骤再增加自己产品的特有的功效词汇
E、增加产品型号 或者 容量等特性词汇
F、第一天改词完毕，根据两到三天的流量变化适时调整词汇
2、店铺直通车优化
A、选词 根据淘宝搜索框去选热词
B、数据魔方选流量展现相对比较好的词
C、主类目词以及其引申的长尾词
D、经过3天展现去除无展现、质量得分低、性价比不好的词
E、根据三天测试词去除性价比不高的词，参照维度有：展现量、点击率、点击数
F、直通车测试需要根据测试的宝贝数量准备好测试资金，宝贝直通车图的制作，参考市场出价比例设定默认出价金额，以及压力测试的时长。
G、测试完毕之后选取优质词汇进行高效投入，根据店铺流量比适时调整词汇价格
H、中间牵扯到一个宝贝详情的精细制作，店铺促销的力度，该产品是不是热门产品，或者说是是否在各方面竞争力都很强。
I、直通车的首先展示是商品图片、位置、价格、产品精准度、销量
1直通车图片卖点的突出
2所在的位置跟其他产品的图片是不是能突出自己的优势，色调、字体、搭配
3所买的词汇是不是能精准的投放到适应的客户群
4销量能不能吸引人
3、免费活动申报
免费活动这块需要专人来负责每天的活动申报
1首先扫论坛帮派，收集淘宝官方非官方可申报的活动，用EXCEL表格记录下申报要求，活动时间，申报时间，价格要求等等，并拍好每周每月的时间周期。
2熟悉店铺内可申报产品的种类，并通知美工做好相应的的图片广告图等等，确定好申报库存，实际库存，活动安排，店铺内标语LOGO的悬挂等一些具体实施要求。
3活动上线做好客服用于的引导工作，确定店铺内各项准备已经安排妥当，并对应急事件有充分的预警处理。
4活动结束后做好各项数据的收集，审核活动的具体效果，具体参数有销售额跟推广金额的总比，细节部分由总流量，点击率，转化率，间接转化率，投入产出比，销售总笔数，等等具体参数详细制定
5 淘宝活动包括帮派、后院、U站、第三方的营销应用，具体怎么做法不一一去举例，宗旨是要不断的去发现新的平台去做一些促销，然后增加自己店铺的曝光率。玩不懂一定要多问，给你2周时间去找这些活动，方法也放出来，不信你找不到.
4、淘客推广
首先要理解什么是淘客推广，我们做淘客的必要性。
淘宝客是付费推广，但是推广的效果收费是按成交收费的，由于淘宝存在信用评价系统跟售出数量机制，淘宝客推广已经演变成淘客们选取推广的产品首先是会选取销售数量高跟品牌知名度高的店铺作为首选店铺。
我们去做淘客推广会碰到即便你淘客佣金设定的再高，甚至到25%都没淘客来推广你的产品产生交易量，这是什么原因?
原因是内在的：
1 产品吸引力不够 卖出件数不够 推广成功数量不够造成淘客工具筛选不到店铺产品
2 淘客计划无吸引力，设定的淘客佣金奖励政策不够吸引人。
3 淘客人数不够
我们需要做什么?
1 销量提升
2 推广数量不够，我们甚至可以自己刷自己的推广件数，牵扯到一个刷单
3 找淘客，淘客里面有几种淘客
一种是一般淘客,这种淘客推广的页面我们随处可以看到的垃圾网站都有可能存在，这些淘客质量不高，但是胜在能覆盖面比较广，但是不太好找，需要我们去相关的淘客论坛去寻找这些淘客的联系方式，发招募贴，或者去相应的网站找这些网站主的联系方式
第二是高级淘客，这样的淘客同样不好找，他们手里握有很多比较可靠的推广资源位置，想去找这些淘客比较困难，发招募贴是一个方式能让他们能关注到，要多方面去发散自己的淘客群圈子才能寻找到一些高级淘客。你要有吸引力他们来的理由，他们才会推广跟我们接洽商务合作
第三种淘客，我这里把他们称为机构淘客：我们熟知的蘑菇街、美丽说、51返利、遨游浏览器，暴风影音，一切可存在广告位的知名网站软件，我们都可以称之为机构淘客，这样的淘客所接洽的要求一般比较高，也有低门槛的可能性，需要去了解各种不同的沟通方式。
4 制定淘客计划，并管理好淘客，能根据淘客的要求提供好相应的广告图
5、不停的联系联系再联系
5、店铺VIP会员的稳固，老客户营销
为什么这里要分开VIP会员，跟老客户的营销呢?我个人的看法是：VIP会员是有一定购买能力的顾客，老客户是有购买记录的客户都是老客户。
怎么去稳固：
VIP会员：我们通过店铺会员管理搜索出来的达到一定消费金额的客户，我们通过平时的贺卡、小礼物、旺旺问候、短信问候、生日关怀等用家人朋友的角度关心他们的感受，但不会经常去打扰，只会在适当的时候联系并促成消费即可，客户是上帝，客户同样也是家人，是我们的朋友。有很多时候我们没有任何促销信息的问候往往能达到不一般的效果，让客户能记住我们，这样就够了。
老客户营销：短信、回访、赠品、优惠券想结合的方式,节假日促销，店铺内促销以及全网大促的时候，适时进行优惠促销。
6、店铺帮派的建立跟维护
帮派是什么?我们要怎么去做才能达到整合我们店铺营销的道路?
帮派其实就是BBS论坛，这个我们都了解，一个帮派要能吸引住人，要有几个特性。
活跃度、讨论、品牌文化、护肤知识、时尚新闻、笑话等等可以吸引到人的元素。
有人曾经说自己帮派应该全都是关于店铺促销的文章，其实不然。
活跃度我们用抽奖活动，有奖征集，晒单，买家展示产品使用心得来让买家参与进来，护肤知识护肤知识、时尚新闻、笑话可以不定期发布一些。
帮派论坛的理念一开始的侧重点不是在于营销，而是在于凝集人气，人气的凝集需要人进来帮派，在帮派里面找到她想要下一次来的理由，每一次来都有不一样的发现吸引她，随着时间推移让买家形成一种习惯，到我们帮派来寻找她的乐趣，人都有探查新生事物的好奇心，我们要利用好这样的好奇心理，从人性的各个方面满足类似的要求。
7、店内活动的组织
我们的店铺促销活动可以分为多种类型
1赠品制 2满减送包邮优惠券 3送彩票现金 4晒单好评收藏关注分享有礼等等
季节活动 节假日活动 特色节日活动 全网营销活动 店铺申报成功的活动 聚划算 单品或系列主推活动等等
8、免费试用活动的组织处理
免费试用其实是垃圾流量，这部分垃圾流量里面其实有部分可以成为我们的潜在客户并为我们增加一定的流量跟关注。
店内颁布玩法规则抽奖，引导然后限制条件，关注微博，转发微博等等相关的，甚至还有推荐朋友过来买的话达到一定金额我们可以返利，成为固定客户的话，我们还可以提供更好的优惠手段促使他们继续为我们宣传。
在同一时间店内引导入帮派实现双向宣传，微博以及其他宣传渠道一起发力。
9、竞争对手分析 竞品分析
根据店内产品跟其他相同店铺产品进行价格、详情、优点缺点，促销方式等维度的比较，综合出来得出自己店铺所欠缺的，所要加强的、以及以后要创新发展的独立模式理念。
10、站外活动
我在这里摘取一部分推广方式
微博营销：新浪微博，QQ空间，腾讯微博，人人网这 几个是大家最熟悉也是最热门的通过关系网络进行宣传的方式，如果使用自己的账号来发布消息，传播效果达不到，不过也不排除亲是大锅子有好多好多粉丝再有就 是通过平台进行发布促销推广信息了，与高粉丝的微博合作购买短期或长期的微博位，这种方式越来越被大家所认同了，投入不大，营销范围却很广，缺点是这种营 销方式的流量太不精准，很容易造成带来大流量却没有销量的效果，转化率骤降。
社区论坛(案例、软文等)：淘宝论坛，淘宝帮派，网易论坛，Q吧，百度贴吧，猫扑，天涯等，在这些社区类论坛中发布各种广告贴(当然十分容易被删帖处理)，软文帖子，问答类推广。这种渠道方式的宣传比较容易让群体接受，而且受众群体比较集中化，也不需要投入太多的资金，缺点是需要持续跟踪帖子，必须放大部分精力，营销覆盖面不够宽，局限性比较大。
投放广告(硬广告)：各大专业网站投放广告横幅，淘宝联盟阿里妈妈， 这种推广方式比较简单，效果明显可行性也十分高，资金需求大，结合自己的企业实力和流量需求量，可以与相应需求流量的网站合作来投放广告。投放的网站要求 比较高，精准度和专业程度都会影响受众群体是否明确。玩过淘宝联盟阿里妈妈的商家都知道，网店促销活动配合淘宝联盟推广的确提升流量和销量，这种推广对于中小企业是必不可少的入门级。
返利折扣： 返利模式是时下比较流行的第三方导购网站，通过返利网站购买商品可以得到不同的现金返利，对网站的流量要求比较高，这种合作的模式门槛低，商家加盟会收取 不同的加盟费和销售佣金。这种营销模式比较单一，站外引流起到一定的效果，拓宽产品的覆盖面，当然竞争程度也比较大。比较热门的返利网站：返利网、返还网、你我折网等。
体验式营销：这是一种比较新颖的推广方式，用户申请试用产品审核通过后，拟销(正常销售后通过网站返还资金)进行操作，这些被称为“试客”的群体通过对收到产品的展示和评价，会在试客网站上发布试用报告后得到现金返还，与返利网的模式比较接近。优点在于这一部分活跃群体是购物达人，对得到产品的需求程度决定了他们会努力在身边通过自己的口碑在空间、微博等渠道分享宣传产品，在这种网站得到流量也是提高转化率很不错的方法。这种模式比较新兴，模式的宣传也有很多的人不理解，因此选择一家靠谱的合作商是比较重要的。比较有名的试客网站：淘宝试用中心，试客联盟网，试客网等。
11、钻石展位
钻石展位目前的优点
(1)实时竞价。2.0允许实时竞价。也就说允许随时调整出价、调整投放素材、调整定向(群体、访客、兴趣点)。这里要注意的是20-24点除外(当然当天21点前也可以竞价是特殊情况，淘宝为了敛财)。预算一旦设定不可以调整。(2)实时报表。会按时段更新计划时段报表和创意时段报表。不过据笔者多次投放体会，报表会延时0.5小时。例如：12点30分更新11点报表(11:00-12:00)
(2)定向更精确，新增加兴趣点定向。关于定向的内容会在后面做详细介绍
操作更便捷。新增加计划复制功能，新增加创意图批量上传功能。
目前需要注意的问题
1, 图片的优劣决定了点击率
投放前必须要经过测试，做几张图片，选好位置进行测试，用数据展现跟点击率说话，
ROI转化的不可控制，展位带来的只是流量，具体的转化要看店铺的总体运营，唯一可以控制的就是
CPC点击成本
定向精准度
包括人群定向 兴趣定向 性别 区域还有竞争对手的定向等最后生成我们需要的定向订单
问题：我们能做什么?
我们需要做的完善店铺的整体运营，投放的主产品的优化，图片的优化，准备好相适应的预算，选取比较适合自己的广告位，以及定向标准。
1、聚划算的问题
聚划算在早几年就是刷店铺销量的神器，自从聚划算的销量被取消自然搜索权重以及聚划算廉政整改以后，目前淘宝聚划算作为我们一般商家能做的事情：优化店铺跟宝贝详情以及店铺内活动导向，加大其他渠道宣传力度，一起发力，让店内产品在那几天有个快速的提高。
个人建议是在店铺运营到一定水品，想要扩大战绩的时候去做比较好。
考虑的是审核一审是机审不是人工审核，机审是看店铺运营综合能力的。
聚划算没什么可以说的，准备充分了就可以去试试，然后做好售后，退换货应对的后期，已经店内相关活动的引导。
12、微博 说说之类的官方信息发布
推荐还是做新浪微博,有兴趣的话腾讯微博也可以做做，毕竟腾讯也是中国第一大用户软件用户群的聚集地
至于为什么要做微博，很多都知道微博的必要性，但是微博的凝聚性没有多少人做的好，这个是什么原因呢?
因为微博的用户很散，如果有单品去推荐，微博的转化率存在问题，微博的支付功能欠缺，微博跟淘宝之间的互动转化有点繁琐(我个人认为)。
具体的微博增加活跃粉丝的方法，我相信经过慢慢实际去探索应该能做的好的。
抓住两个点： 有无利益互动，有无兴趣互动
一个核心： 品牌价值
初次见面的人往往不在乎你公司是不是有钱，你公司是不是有知名度
他们会想：没有感兴趣的东西我何必来看你发的微博，没有人会在乎你是我的谁谁，我只在乎我能得到什么实际的东西。
二、店铺运营阶段计划
我们把店铺运营分为几个阶段：
不同阶段我们能做什么，我们需要做什么，我会一一举例:
学员：做内功,做店铺装修，宝贝详情，直通车、标题关键词，文案、促销等这些东西的基本搭建，不懂可以问百度，基本上都能解答一部分，问题是做了这些我们怕自己做的不好怎么办?看效果!
车手：好了我们现在上路了，做好了基本功，效果在哪里，我们看参数，学会看报表里面的数据，会知道去调整宝贝推荐位，直通车词出价，宝贝关键词修改，直通车图片的更换，一些活动的申报。在这个阶段，我们更多的是要学会分析店铺里面每一项数据它的具体含义是什么，比方图片点击率我们是怎么调整的，产品TOP榜我们怎么去扩大销量的。
飞车党：你以为之前的那些东西就是淘宝了么?我们要主动出击，选款去做量，通过1-2个月的前期准备，我们选出10-20款产品去测试市场的反应，具体做法这里不详述，懂的人自然会懂，不懂的人永远都不会懂，走过了第一步第二步的人都会有一种求知欲，换句话说就是我要赚钱，自然会走到这一步，来来往往皆为利所驱，请慎重自己的每一步的考虑。
F1赛车手：如果到了这个时候，请告诉我，给我开个支票，金额随便你填。
目前店铺所欠缺的是：
怎么去找流量?目前的阶段适合的流量获取方式，直通车，一些小的第三方的活动。然后配合刷单，打造小爆款，然后通过聚划算、钻石展位的活动打造强势活动。结合其他渠道相应的广告推广，营造一个整体的店铺氛围，这个是个健康运营的店铺。
化妆品要做的首先是赢得视觉上的优势，然后品牌轰炸的优势，当然也可以慢慢积累到一定程度再进行全盘的广告推广。视觉要提升。
3、产品定位
确定产品定位的人群是哪些人群，通过竞品分析还有顾客分析，市场调查，确定自己的产品价格是怎么样的。
我们不能凭我们的出厂价+运营成本+推广成本去定位一个产品的价格。
我们要以我们品牌定位去定一个产品的价格，如果做不到这个，我们永远都是卖货的，而不是卖牌子的。
4、促销不明显
重新制定合理的产品价格促销，合理，有利可驱，而且要合理。
5、其他需要做调整的地方，慢慢发现。
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近日，部分天猫商家因存在涉税疑点被相关税务部门约谈，要求补交税款。对于低价竞争、以价换量的卖家，这将是一个严峻的考验。而那些曾经为了抬高销售量刷单的商家，补税更是一个非常头疼的问题。
近日，部分天猫商家因存在涉税疑点被相关税务部门约谈，要求补交税款。对于低价竞争、以价换量的卖家，这将是一个严峻的考验。而那些曾经为了抬高销售量刷单的商家，补税更是一个非常头疼的问题。
近期，有国内媒体报道称，店主小赵上周接到了来自上海市闵行区国税局的询问通知书，因存在涉税疑点，或将补交高额税款。4月27日，记者致电上海市闵行区的纳税服务热线并询问电商卖家的问题，目前，工作人员称“没有接到这样的通知”。
天猫方面则在微博上发表声明称，“国税总局从未发布对天猫商家补税的政策或通知。天猫同时称，开放的天猫平台的品牌商和淘宝大卖家已经成为新的税源和更多税收的创造者，在社会和各界的呵护和推动下，电子商务一定会健康成长为明天重要的税收来源。”
事实上，电商税收一直牵动着各方的神经。一方面，低价竞争与薄弱的利润导致不少卖家抵制对电商征税；另一方面，许多卖家的规模确实很小，一旦征税，他们只能另谋出路。如何对电商征税，牵扯着大量卖家对于未来商业世界的角逐。
卖家的税收压力
据了解，根据现行税法，对于小规模纳税人和个体工商户，月销售额2万元以下免增值税，如果月销售额超过2万元、年销售额80万元以下，按3%的简易征收率来计算缴纳增值税。年销售额超过80万元的网店应该主动向税务机关申请认定为一般纳税人，增值税的税率为17%，但可以用进项税抵扣，具体算法是销项减去进项乘以17%的税率。
此外，卖家的企业所得税纳税义务为：每一纳税年度的收入总额，减除不征税收入、免税收入、各项扣除以及允许弥补的以前年度亏损后的余额，乘以企业适用税率。通常，企业所得税的税率为25%。企业因享受税收优惠政策，如高新技术企业等，适用较低税率的，其通过互联网平台产生的营业额同样适用。
电商代运营企业“商派网络”市场中心总经理刘金光告诉记者，天猫店铺的成本构成通常分为产品成本、平台费用、人员费用、推广成本、仓储物流等，许多卖家还有一块的成本。“这种情况下，如果卖家的毛利在20%以下，肯定是负担不起税收；如果毛利在30%-40%，还勉强可以支撑。”
这与天猫卖家“优鲨服饰”黄剑的观点相似。在他看来，卖家是否会因税收不堪重负要因人而异，“那些薄利多销的企业，其毛利本身往往只有百分之五到百分之十几，一旦将近30%的税收加上去，肯定会亏损。而那些走高端路线的品牌，毛利达到80%-100%，因此不会影响很大。”他同时表示，其所在的浙江省目前还没有针对网商征税的情况，但未来如果征税，不排除天猫等平台会提供一定的补贴。
值得一提的是，许多卖家在平台上都有刷单的情况，只是刷单的比例不同，这些在以往为了抬高销售量的刷单，如今却成了补税最头疼的问题。
众所周知，刷单并未带来真实的交易和盈利，但店主又无法证明哪部分销售额是由刷单产生的。再者，刷单原本就属于违规操作，是被淘宝和天猫禁止的，网店一旦公开，很可能再面临平台的处罚。
除了刷单问题外，有业内人士称，针对天猫卖家征税的过程中还有一些不合理之处。比如，很多天猫商家是低价经营，或是为了冲冠亏本经营，这种情况下征税有些不合情理。况且，不少天猫商家都没有进项票，那么增值税就可能变得很高。
迟早优胜劣汰
在竞争愈发激烈的电商行业中，如果要补齐公司开业至今的所有未交税的税款，就意味着电商企业的利润变得更加微薄。如今，一些网店对于越收越紧的税收政策感到十分担忧。
一位网商算了一笔账：网店的交易额扣去税收和商城管理费、推广费、人工费、快递费等费用后，至少要有50%的毛利才能支撑下去，这和传统的线下商铺已经没有什么区别。失去了价格优势后，网店又该如何生存？
更多的从业者认为，目前电商的成本优势和几年前相比，已经不可同日而语。眼下，网店的开店成本和推广费用基本比实体店略低或持平，有的甚至比开实体店还高。
黄剑对这一点深有感触。“几天前我去一家线下门店修手机，需要重新配一块电池板。店铺老板说，他这儿的电池板只要20多元，在线上同样的电池板都要30多元。”黄剑说道，“不难理解，现在做网店的人实在太多了，各种运营费用和推广费水涨船高，电商的价格优势越来越不明显。”
在他眼里，电商补税会推动天猫等平台上的卖家出现两极分化的状态，一部分主推爆款、打价格战的商家会慢慢转型，采取一些措施提高售价、降低成本；而另一些利润空间较小、货源非一手的卖家，则可能退出天猫。“就服装业而言，那些以薄利多销为主的中小卖家，应该说占到了整体卖家的一半以上。”
事实上，网店征税这一问题已讨论多时。今年1月，国务院法制办公布《中华人民共和国税收征收管理法修订草案（征求意见稿）》，明确规定网上交易负有纳税义务。虽然电商征税的具体规则还要进一步出台，但该意见稿已经对网上交易纳税作出了原则性规定。草案同时规定，网店应该公开税务登记的登载信息或者电子链接标识。
不少天猫店主亦表示，他们愿意缴税，但希望天猫全部店铺都实现合法缴税。眼下，部分网店被要求缴税，但更多店铺并未收到这样的要求。在规范、门槛不统一的情况下，店铺间的竞争也变得不公平。
有业内人士称，目前电商行业的低价基本依靠的是各种“补贴”，比如烧风险投资的钱、牺牲利润参加各种团购、偷逃税等。当这些“补贴”取消后，大量网店的经营将举步维艰。事实上，不管缴不缴税，优胜劣汰都是迟早的事。未来，完全依靠打价格战的卖家很可能关店撤离，而那些有着经营特色的商家则会生存下来。
本文来源：21世纪经济报道
作者：黄锴
责任编辑：王晓易_NE0011
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