品牌化经营已经成为老生常谈的话题了，开工之日再为大家拎出来这个问题谈谈，先从选品开始谈品牌。在亚马逊上做全球化品牌是越来越多的选择，从主要活跃着的跨境出口平台来看形成了以亚马逊、速卖通为首的品牌化平台，以ebay、wish为首的集市化平台，他们没有谁比谁更优越，多样化精彩纷呈的世界只有适合不适合的问题。2016 ebay财报公布盈利也是羡煞众人，在截至12月31日的这一财季，eBay来自于持续运营业务的净利润为59.48亿美元，比去年同期的5.23亿美元增长1037%。再给卖家呈现几组亚马逊最新的整体表现：亚马逊2016年全年财报显示，在整个2016财年，亚马逊的净利润为24亿美元，净销售额为1360亿美元，比2015财年的1070亿美元增长27%。2017年全球品牌500强中的排名也已经出炉，这份由品牌价值评定机构“Brand Frinance”推出的全球品牌排名，亚马逊位居第三位，品牌总价值1064亿。这不得不说亚马逊自身就是一个追求品牌属性的企业。亚马逊核心卖家管理负责人向各位卖家透露了从亚马逊核心卖家那里得到的“秘笈”，内容主要包括：选品思路、供应链管理思路、搜索入口、推广资源的入口。品牌打造打造品牌要以产品为依托，首先你现有账号要有一个4.5星的产品listings，这就是江湖传闻中的爆款，以此作为敲门砖。外贸已经进入了3.0时代，卖家直接与消费者接触，及时从消费者那里获取反馈，这个是互联网最令人生畏的力量之一。要想长期成为屹立不倒的，只是凭借自己的直觉去选品是不行的，怎么办，要借助数据分析去选品。这个是很多大卖家成功的法宝，也是现有卖家新开拓一些市场、新进入一个领域与品类时候必备的方法。这个数据可以向一些数据公司去购买。时间把握一个产品从开发出来到打造完整的供应链成为爆款差不多要半年时间，之后的两年半就是收益期，一个产品从产生到消亡要奔着三年的时间去布局，三年是一个爆款产品的生命周期。产品开发出来后要看当地市场有哪些认证要求、专利申请要求，这点比国内要严格，确切说要求可能会不同。分析目标销售区域消费行为比如近年来运动户外品类增长势头很强劲，造成国内卖家一股脑把同样的产品推向美国、欧洲、日本站，结果有些国家断货，有些国家却成了滞销品。消费行为的分析显得很有必要，比如美国人喜欢极限运动，这些极限运动产品就很畅销，户外帐篷、登山用具等；欧洲人就比较保守，他们关注自己的健康更多一点不愿意去冒险，惊险刺激内容少一些，计步仪器、心率仪、院子内放置的沙滩椅就很畅销；日本市场国民没有那么喜欢运动，但从另一个方面说日本是动漫大国，cospaly、动漫产品就是最大的市场。学会借力，从现有亚马逊能够提供的资源分析产品不要老想着闷声发大财，睁眼看看同行的整体表现，学会借力。亚马逊平台现有产品整体表现也是卖家选品时候参考的对象，你的进入对于改善现有痛点有多大提升？预判你选择的产品在未来三年有什么样的发展，你觉得你优化后的产品能够保持多久的优势？如何拉开与竞品的差距，保证竞争对手不能轻易copy你的产品？5万毫安8万毫安不能一统江湖，Why？实例：2016年8月份，中国充电宝卖家有过一段时间的断货，原因是原材料价格上涨供应商缺货。这个时候有货源的卖家在产品上下功夫，包括增大充电宝的容量，增加到五万八万毫安的容量（其实大部分是虚标），增加插口数量、增加上led显示屏让消费者清楚看到剩余电量等功能……一番折腾下来，想达到的目的无非是在这个时候垄断充电宝市场，但是亚马逊官方通过对review的分析发现，这些卖家的小算盘打错了。买家最关注的是：同样容量下充电宝的便携程度……爆款长啥样？通过调研一个与其他充电宝显著拉开差距的热卖充电宝发现其特征如下：双向充电，不仅能给手机充电还能够给其他移动设备包括移动电源充电；充电宝容量并不是很大，2万毫安；给手机充电速度比普通充电宝快75%，给移动电源充电只需要三个小时。这样一款产品长时间赢得了消费者的信赖，并长时间与竞品来开了差距。所以，纠结于5万毫安8万毫安都不能一统江湖，要认真的去把握某个产品的二次开发空间，谁能控制决定这个产品优劣的核心谁就能尽收渔利。这就叫立足消费者需求。结论成功卖家产品开发人员能够及时获取运营抓取的产品的最新review，在开发下一款产品时候能够作为参考，让全员参与决策。产品开发流程，首先要给自己定位，全五星的评价，你打算做到4.8分与做到3.8分所要付出的时间、精力、人力、金钱肯定是不同的。做好预估SOP，做好详细的投入回报比的预估，预计产品销量多少，能够承受多少资金压进去，从开发这款产品到工厂交货到发给平台的时间是多长，整个过程中研发费用、运营费用、物流费用是多少？一系列的费用抛开后你能赚多少钱？大卖家的秘笈就是：每个环节保证不出错，保证每个环节比其他人做的好那么一点点。有关激励机制在亚马逊上开发产品、运营、物流等环节都是由人来完成的，如何发挥每个人的战斗力？可以考虑各个环节给参与人员一份业绩分红，发挥出每个人的积极性与潜能。最后预祝各位小伙伴都能在2017年实现自己的小目标！（编辑：亿恩 毛辉)更多精彩内容， 每天为您推送最新、最热干货！&声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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您的反馈对我们至关重要！亚马逊开店流程之卖家如何保障账户安全；这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店；一、什么是侵权?；先来了解一下什么是知识产权；所谓的知识产权，百度上的解释是“知识产权，也叫做；所谓的侵权，顾名思义，就是侵犯了以上所讲的知识产；未得到产品品牌官方的正规授权，擅自使用对方的商标；如果出售的产品是别人发明的，而且别人申请了专利保；没有得到知识产权所有者的官
亚马逊开店流程之卖家如何保障账户安全
这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店流程之卖家如何保证账户安全，亚马逊是个保护原创、尊重知识产权的平台，对卖家的侵权行为是零容忍的，很多在亚马逊开店的卖家也是因为存在侵权行为导致店铺被关，这种案例屡见不鲜。而这些侵权行为里存在图片侵权、商标侵权等情况。为此，如果卖家不想自己的帐号早早挂掉，就需要想办法防止图片侵权。如何防止图片侵权呢？这一期的跨境电商培训将会重点讲述。不过，了解图片侵权之前，先对侵权这个概念了解清楚吧。
一、什么是侵权?
先来了解一下什么是知识产权。
所谓的知识产权，百度上的解释是“知识产权，也叫做“知识所属权”，指权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的财产权利，一般只在有限时间期内有效。各种智力创造比如发明、文学和艺术作品，以及在商业中使用的标志、名称、图像以及外观设计，都可被认为是某一个人或组织所拥有的知识产权。”概括一番，也就是说，知识产权包括版权、商标权、发明专利权、设计专利权这四项。
所谓的侵权，顾名思义，就是侵犯了以上所讲的知识产权。但侵犯知识产权也分很多种情况，如下：
未得到产品品牌官方的正规授权，擅自使用对方的商标或LOGO，则是商标侵权；
如果出售的产品是别人发明的，而且别人申请了专利保护，卖家未经允许擅自生产销售，则是专利侵权；
没有得到知识产权所有者的官方的授权，比如销售带有某品牌图案的手机壳，例如使用维尼熊品牌图案，这也是一种侵权行为。
二、如何防止图片侵权
在亚马逊平台上，常见的侵权行为包括发明专利侵权（如外观侵权），品牌侵权、商标侵权，甚至是图片，也经常存在侵权情况。为了帐户安全，防止图片侵权，在亚马逊开店的卖家不能盗用他人图片，产品自身不能存在侵权行为。
1.禁止盗用他人图片
往往也会汲及到品牌、商标的侵权。一般的情况，在刊登产品图片时，亚马逊平台不会判断你的图片是否存在侵权行为，但如果被图片原创卖家举报了，经亚马逊核实，盗图情况属实，则会被亚马逊冻结帐户。
只要是盗图，都有被投诉的风险。而且风险还是很大的。所以，为了帐号的稳妥安全起见，小编是建议不要盗图，就算是没有LOGO的图片也建议不要盗用，尽量使用自己制作的图片。
但如果真的存在盗图而且又被举报的情况之下，在亚马逊开店的卖家该怎么办？最好的办法是卖家自觉删除侵权图片，并主动诚恳向图片原创卖家道歉以及保证不再使用，尽量想办法让图片原创卖家撤消投诉。但如果对方不接受，卖家只能进行申诉了。如果申诉失败，则会被亚马逊冻结帐户。
2.注意保存原始图片信息
卖家要使用自己的图片时，也要注意对原始图片信息的保存。不排除日后会有别的在亚马逊开店的卖家恶意投诉你所使用的图片存在侵权行为，但如果你可以提供图片原始的相关信息，证明图片来源的合理性，相信，这种侵权举报，也不会成立的。
最后，还有一点需要提醒一下，卖家在跟卖时更需要谨慎，如果跟卖的那条listing的图片存在侵权情况，不光是自建listing的卖家承担侵权行为，跟卖的卖家也存在侵权行为。如果是被投诉了，跟卖的卖家也要承担责任。
3.产品自身不能存在侵权行为
除了盗图以外，还有一种情况就是图片里面的产品本身存在侵权行为，这种侵权行为也需要杜绝的。
（1）产品不能印有其他品牌的商标LOGO、水印，尤其是各种明星头像、卡通动漫（如“Hello kitty”、“Angry birds”），哪怕是一个小小的LOGO，也不能出现，比如说：你是做香奈儿服装的卖家，在产品图片上挂衣服的衣架上带有LV的Logo，都是不可以的。
（2）在未有授权的情况之下，没有得到品牌官方的授权，不得上架销售。如Gucci、LV、Chanel奢侈品牌产品、ELM327汽车诊断仪，还有热门影视作品（如魔戒系列、迪斯尼系列、漫威电影系列）等角色、道具、手办，服装、
手机游戏等产品，即使在亚马逊开店的卖家出售的是正品，但没有品牌官方的正规授权，也是一种侵权行为，也是不能上架销售的。
这一期跨境电商培训的图片侵权就先讲到这里了，关于侵权方面的还有很多，后续的跨境电商培训将继续呈上关于商标侵权、专利侵权的干货，下一期的跨境电商培训，小编将会告诉大家防侵权，在亚马逊开店的卖家除了查询listing是否注册商标保护，还能干些什么？好了，下一期我们在海猫跨境再见~
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亚马逊开店流程一、创建账户,提交资质材料,并通过资质审核 在线填写公司信息,创建亚马逊卖家账户。注册... 　西班牙亚马逊开店流程_生产/经营管理_经管营销_专业...提交产品信息进行开店审核 6、注册卖家帐号 7、商品...费用和时间也相对较低,安全性最高,有亚马逊培训和... 　,很多商家都选择 在美国亚马逊网上开店来增加商业利润,如何在美国亚马逊网上开店?下面鹰飞国际为你简单的介 绍在美国亚马逊上开店的基本流程。 一、创建账户,... 　全球亚马逊开店流程 港宜商务整理最近亚马逊开店已经非常火热,是外贸 B2C 中的一...帐号的主要特点: 公司账号卖家拥有很多亚马逊平台管理功能, 可以用 FBA 亚马逊...当前位置： >
在2016年里，亚马逊卖家经历了众多政策变化，也在平台上收获了丰富的成果。在2017年里，如果要在新的一年里保持领先的位置，你就需要提前了解2017年里亚马逊都有哪些重要的卖家活动和平台变化。下面将详细列出2017年各月份的国外活动日历指南，以供卖家参考，做出相应计划：
旺季节后重整：
1、 出售多余库存
2、 管理退货
3、 确保自己的亚马逊账号维持健康状态
4、 通过提供优惠和重新定价策略，弥补销量的损失
5、 兑换礼品卡和优惠码的买家数量可能猛增，卖家要注意库存量
1、春节备货。春节大多数厂家休息，须准备好库存
2、备货海外仓OR店铺休息。春节假期来临，需要做好选择是设置店铺休假，还是提前备货海外仓，以免以为放假造成物流延误。
【注意事项】
亚马逊FBA各项费用将变更，具体详情可点击：
另外需注意亚马逊的长期仓储费，每年的2月15日和8月15日进行长期仓储费清算，具体费用可点击：
春节店铺运营小秘方：M2C供销平台&&3000+海外仓货源，春节也能卖卖卖。点击了解：
活动包括：
1、费城3月7日-10日将举行全球资历最老的卖家会议SCOE，目标是帮助B2B企业，发言人将分享他们对评价、自有品牌、税收和国际扩张的观点。门票为699.99美元。
2、拉斯维加3月22-23日将举行Prosper Show，讨论税收、从中国采购货源、SEO优化等多项内容。1月31日前门票价格699美元，之后为799美元。
【注意事项】
亚马逊BMVD品类的配送费和销售费变更，根据亚马逊规定，媒体产品卖家需：
从日起提供免费配送以及根据配送地区设置各自的配送价格；
从2017年第一季度底开始，卖家可以为符合资格的新书竞争Buy Box；
日起，BMVD品类的销售费变更如下：
Variable Closing Fee将成为一项固定费用，更名为Closing Fee，费用从每件产品1.8美元降低至1.35美元；
Referral Fee 将按照总售价（包含运费和包装费）的一定比例收取，不再是按照产品价格；除游戏主机外的BMVD品类收费比例为15%，主机的收费比例为8%
复活节：虽然没有年终旺季重要，但是预计销量也会增长。为了做好准备，卖家要确保库存充足，定价到位。做FBA的亚马逊卖家，可选择出口易FBA快递，急速派送，补货FBA仓最速度。
英国伯明翰4月5日-6日将举行LRX会议，免费注册，主题包括移动优化、物流、运营、客户满意度等。席位可提前预定或先到先得。可提前预定与专家的会面，时长30分钟。
芝加哥将举行全球最大的电商贸易展IRCE，有600多位展商、200多位专家参与，与会人数平均达1万。新年门票有优惠活动，可节省500美元的费用。
1、Prime Day
2015年亚马逊推出了Prime Day，已经成为亚马逊平台最重要的活动之一。卖家可制定相关销售计划。
【注意事项】
亚马逊的库存配置服务将产生变化，具体详情可以查看：
返校季：返校季是继圣诞季之后的第二大节日，卖家要做好相关准备。做自发货的卖家，可选择出口易专线，覆盖英美，快速即达，一种适合返校季的物流方式。欲了解，请拨打热线：400-
【注意事项】
需注意亚马逊的长期仓储费，每年的2月15日和8月15日进行长期仓储费清算，具体费用可点击：
费城9月5日-8日将举行年度第二次的SCOE会议。
要密切关注亚马逊关于旺季仓库和配送方面的相关新政策。旺季将来，海外仓调拨是最适合多平台经营的卖家。出口易海外仓：欧美、加拿大、俄罗斯、澳大利亚8大海外仓储中心，40000+m2超大库容。具体点击了解：
【注意事项】
亚马逊将统一第四季度的配送费用和月度库存仓储费：自 2017 年 10 月 1 日起，亚马逊将降低 10 月配送的所有商品的配送费用。10 月的配送费用将与 11 月和 12 月的配送费用保持一致。标准尺寸和超大尺寸商品的 10 月的月度库存仓储费将增加至与 11 月和 12 月的月度库存仓储费保持一致。
更多详情请点击：。
1、黑色星期五
黑五不再是实体店的活动，电商也会在这天举行大规模的促销，甚至提早几天开始。日是黑色星期五，卖家注意要提早做好准备。
2、网络星期一
日是网络星期一，很多产品都会打折，卖家也可制定相应的促销活动
卖家要注意2017年终旺季及来年第一季度FBA商品入库的截止时间。
以上就是2017年的各项指南，卖家做好踏上新一年征途的准备吧。
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出口易介绍：是贝法易集团旗下，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务以及本地化售前售后服务，解决订单管理、金融融资等难题，。
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亚马逊北美站开店流程调整，新老卖家注意了！
发布于： 12:23
2017年3月4日下午起，亚马逊“全球开店”调整了入驻北美站点的卖家资质审核（亦称“卖家身份验证”）流程。今后进行审核需提交资料总结如下：公司卖家“Company Seller”：法人身份证+营业执照（银行对账单将不再做强制性要求，卖家可选择上传或放置空白文档）个人卖家“Individual Seller”：身份证+账单（信用卡或银行或水电燃气费账单）详细要求和流程请仔细阅读下文。 公司卖家“Company Seller”所需材料
1) 公司法人身份证[list=disc]身份证上的姓名必须与营业执照上法人的姓名一致必须由中国大陆，香港，台湾出具请提供正反两面的彩色照片/扫描件，不接受黑白复印件。图片必须清晰可读身份证应在有效期内
2) 营业执照[list=disc]必须由中国大陆，香港，台湾出具中国大陆：营业执照中国香港：公司注册证明书和商业登记条例中国台湾：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表请提供彩色照片/扫描件，不接受黑白复印件，图片必须清晰可读中国大陆营业执照距离过期日期应超过60天，香港商业登记条例距离过期日期应超过45天营业执照上的地址必须与您在卖家平台填写的办公地址“business
&& & address”一致
个人卖家“Individual Seller”所需材料
1) 身份证[list=disc]必须由中国大陆，香港，台湾出具请提供正反两面的彩色照片/扫描件，不接受黑白复印件。图片必须清晰可读身份证应在有效期内身份证上的地址必须和您在卖家平台填写的办公地址一致（仅适用于中国大陆和台湾）
2) 信用卡对账单 或 银行对账单 或 水、电、燃气费账单[list=disc]账单上的姓名必须和身份证上的姓名一致账单必须为银行或公共事业单位出具，并且在90天以内出具的账单图片必须清晰可读您可以隐藏货币金额，但文档必须保持完整并且其他信息清晰可见我们不接受屏幕截屏账单上的地址必须和您在卖家平台填写的办公地址一致（仅适用于香港）
其他注意事项
1. 如果您是中国大陆公司卖家，银行对账单上传区域不做强制性要求，您可选择上传或放置空白文档。
2. 如果您有多个副本，请将它们合并到一个文件中进行上传。
3. 我们不接受邮件方式发送文件，请由提供的链接上传信息。
4. 如果您是香港公司卖家，您需要再提交一份证明文件表明此董事为贵司的实际董事。您可将此证明文件同您的身份证一起提交。
（只限于香港卖家商业登记证的法律地位是公司）：请到
(路径：选择无账户使用者登陆--查阅--公司资料--联线阅览) 查验贵司董事姓名，并且进行在线截屏，需含完整内容和网址链接。(注：在此网站查验贵司董事姓名需付费)
（只限于香港卖家商业登记证的法律地位是个人）：请到香港政府一站通网站查验贵司董事姓名，将在线生成的完整PDF文档保存并且提交给我们。网址链接:, 路径：立即申索--选择申请商业登记册内的数据--选择商业登记册内数据的电子摘录--付款。(注：在此网站查验贵司董事姓名需付费)
无论是新卖家，还是已提交材料但还未通过审核的卖家，卖家审核所需材料都将以新流程为准。请在注册完成后5天内提供卖家平台中验证部分列出的文件：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1703/thread/215_c329aa109bf4.jpg');" />
& &本文“Amazon亚马逊卖家如何提高产品的搜索排名？”为百马汇跨境电商培训学院（主要从事Amazon亚马逊培训和Amazon亚马逊代运营）编创,转载请注明出处(本文转载于:百马汇跨境电商培训学院/html/news/dszx/.html）
& &有任何亚马逊问题，请关注百马汇公众号【baimawar】
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发布于： 13:32
400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />企业级外贸专用路由器，完美解决卡顿、掉线，光速【翻墙】太简单。咨询QQ:
发布于： 13:44
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Powered by我是刚起步的小卖家，亚马逊上要怎么去选择产品呢?选择产品需要注意哪些问题呢？
全部答案（共1个回答）
技巧一：集中优势资源，全力突破。
　　确定主营的产品线，就是你当前手头上有什么资源，你要把它作为你的主营产品线，要把精力集中，不能打一枪换个地方。
　　技巧二：不惜一切代价打造爆款。
　　不惜一切代价打造爆款，尤其是在亚马逊，我们都知道如果把一个产品的排名做到Listing前一千名其实都是非常不得了的一件事情，如果能把它做到前一百那可能是整个可以活得非常好。大家都懂得，就不详细解释了。
　　技巧三：摸着石头过河，要敢于试错。
　　要有试错的一个概念，就是你可以增加SKU但是你一定要去精简SKU，如果反复试验的时候发现滞销品，要立刻处理掉，不惜一切代价，立马处理掉。
　　技巧四：手握品牌这张牌，有备无患。
　　是品牌方面的事情，在做亚马逊之前你要特别注意商标这个事情，就是最好要有个商标，要把它注册了，注册了在自己手上可以有备无患。
　　技巧五：完善产品细节，确定盈利体系。
　　第五是分析毛利的产品构成，也就是说假设你有一百个产品，它们占据你的产品所以毛利的百分之八十的产品，是哪些产品呢？那这些就是你要打造爆款的方向，长尾产品往往会盈利的关键。
您好，购物时选择直供打勾就可以了。
母婴用品，服装鞋帽，电子产品都很划算，在我们至诚转运的客户很多都在美国亚马逊买的
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这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区