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掐指一算，我的练摊生活也有快两个月的时间了，我的小摊也从1米的小架变为两米加竹席的大架，货品从首饰增加到头饰，销售额从100+到400+，听到这里，你们可能会说我“做的好杂”~~
其实想要在人口流动量不多的小村集或工业区靠小饰品站住脚，货品真的不能太单一，但又不能不做精，也就是刚开始我在只做首饰而销售额始终是几十到100+时，一直纠结要靠走量还是价格来突破100+，终于有一天我找到了一些小方法（有摆友说我讲的这么细，要我学爱摆网老大他们一样把贴子内容隐藏一下，好吧，那就只能麻烦真正想交流心得的朋友回复下拉）：
1、想要走哪里都有人买你的货品，那么你的货品就不能太单一，但又不能不精，比如我一开始做的只是首饰加甲油，在夜市上卖的还算不错，但去到了村集我就抱了个鸭蛋回家。原因是什么呢，原因就是之前我的货品太少，架子也太小，人家看不清你到底是卖的什么，一不小心还以为你卖的是狗屁高药，以为你是骗子，基本上年轻人是不会来看，而你的对像又是年轻人，相反来看的全都是些头发都白完了的老太太老大爷，如果你把货品类别增加到更大众化，而又是比较有特色的，那么就更会吸引年轻人，当然老人也不会错过，目前我客人最老的是头发白完、手拿拐杖、腰都弯到膝盖的老婆婆，最小的是几岁的小姑娘。
2、我选的货品几乎都是在别的摊位上没见到过的，且每种同款同色的商品都不会超出3个，而放在外面的货品永远都只有那么一个，因为别人来买时看到只有一个，我就会说只拿了2个或3个，现在只有一个了，你要不买就没有了，她们肯定就会下手，而价格麻，当然也是卖的起的。
3、卖什么东西都应该有一样是爆款，而在前段时间我在我们的摆摊看到了5元3对的纯手工耳钉，也让我有了想法，本来也掏宝淘些材料回来自己DIY，但时间有限，又得费心，我干脆在掏宝上直接淘了很多1-4块多一盒的成品耳钉，再在广告纸上写出纯手工耳钉5元3对，客人买时就告诉她们说一对2元，全是自己纯手工做的质量有保障，还可以包售后，实际上自实行这个计划以来并没有人过来找我售后，反到有很多人是朋友介绍过来的，细细一算3对加起来成本只有几毛钱（不好意思，这只能算是善意的谎言。。。因为在别的摊位上买还得要3元钱一对，5元两对。。）
4、我头饰几乎全部不用包装，为什么呢？因为我还是告诉她们这都是自己DIY的，你在别的地方是看不到这种款式和这么好质量的，而且我也包售后，只要不是夹子或橡筋断了，我都可以帮她们修补好（这些发饰是我从比较小的批发商那拿的货，批发商说是她们自己做的，而且我看款式也的确比较特别，所以。。我又说谎了。。不过，能让客人买的放心又开心，又何乐而不为呢？）
5、有客人买头饰或首饰我都会很耐心的为她们试带，想买发饰的客人我更会很用心的教她们做发型或搭配，这样她便经常会只要买一个盘发器的同时而多选几个头花，或许还特意选对耳环或胸针，我有个客人就是因为只想买一对耳环，让我帮她试了另一对耳环时又选了胸针和手链来配套，有一位买头花的客人教她做了两个发型而买了可以搭配的三个头花加一个盘发器，后还经常都过来光顾，还介绍了朋友过来。
6、有看见带宝宝的客人我会先逗她们的宝宝，是女宝宝的话我会先往她们头上带上一个发枯或小头花，宝宝都喜欢这些漂亮的小东西，肯定舍不得取下来，妈妈见宝宝戴着确实好看，又习惯性的贯着宝宝，就这样，几对发卡和发枯成功售出去了。
7、最基本的叫卖声也是少不了的哦，你也千万别不好意思，比如有客人从我摊位旁边走过时，我会面带笑容的大声说“过来看看啊，介子耳环手链发饰一应具全...又有新款到货了哦，快点过来看一看选一选，喜欢的还可以试带哦，可千万不要错过了”，用你的声音加热情，会成功让10个路人9个回头7来看5个准买（我有很多摆友都说我的客人都是被我喊过来买的，嘿。。）
8、不忙的时候要学着跟客人家长里短，像我是有宝宝的我就可以多交流如何带宝宝、聊聊搭配，教教客人一些比较简单实用的小发型，这样跟你聊的来的这些客人就肯定都成了你的回头客。
9、说到促销，我当然也不能落下，凡在我摊上买上两件货品的我都可以送一对“纯手工耳钉”，或买满多少我就送一瓶卖价是3-5元的甲油，我会告诉她们买了我的多少件货品我才免费送耳钉给她们试带，好用再帮我的纯手工做推广，再介绍朋友过来买，结果这招真的很有效，真有蛮多人是经朋友介绍过来买纯手工的，她们说我的耳钉配后面的耳赌很紧，怎样都不容易掉，说我这儿的货品款试比较有档次，而甲油我也大多是搭配着卖，很多客人一买就是3-4瓶还加一盒擦指甲油的纸巾（对于那些爱砍价的客人，坚决不减价，改为送点小礼物也是比较划算的哦）
10、 就是一定要对自己的货品有信心，如果客人说哪哪有一样的有多便宜，那就告诉她我的质量就是比那家的好，同样一个牌子也会有很多仿品，仿品当然是要卖的便宜很多，就她们那价，我拿货都拿不了，你要想买便宜的你就去，反正我这是卖不出，这样一来你就可以一直保持你的高价，而她们也会相信你的货是真的比别家的好。
先跟大家分享这些了，口水话多，但句句都是我这两个月实践出来的经验和体会，希望可以帮到正准备做饰品或已经做饰品而做的不好的新手朋友吧～～～
下面随便附上两张为客人试的发型和头饰：
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来源：搜狐读书频道
　　每天凌晨两点钟，陈芳艳的丈夫都会开着他那辆小货车，赶往位于北京城另一端的一个大型食品批发市场。然后，他会开着车回到家里，睡上一两个小时的觉，之后再次出门干活。每天，陈芳艳都会来到大街上，在她那辆堆满了水果的三轮车旁边站上十余个小时。每一个进城务工人员所从事的都是比较艰苦的活计，而陈芳艳还经常遭受城管人员的恶言恶语。2010年水果生意很好做，赚的钱有五万多元。不过，陈芳艳和她丈夫在2011年却不得不和上涨的物价拼命，因为那一年的食品通胀率超过了10%。“批发价真的很高，但人们又不喜欢购买价格很高的水果。”陈芳艳感叹着说，“我们尽量把赚到的钱都存起来，但每天都感到压力很大，担心入不敷出。你从我丈夫的脸上就能看得出来――他总是一副疲惫不堪、压力巨大的样子。”
　　与很多来自农村的人一样，陈芳艳和她的丈夫对独生子女政策置若罔闻。他们生了两个男孩。在城市里养孩子很艰难，因为外来务工人员的孩子要努力争取，才能在公立学校获得一席之地。陈芳艳的小儿子在北京郊区一所专为进城务工人员的子女开办的寄宿制学校上学，只有周末才能回家。“我们每天要忙着干活赚钱，哪有时间管孩子。”陈芳艳说道。她的大儿子已经回河南读中学，因为他在那里才能够免费读书，小儿子不久也将和他哥哥一样。他们将在老家跟祖父一起生活。祖父也曾在北京住过，但在检查出肺结核后，就只好回老家了。作为一个无法享受城镇居民医疗保险政策的外来务工人员，他根本无法负担在城市里的各种治疗费用。
　　对陈芳艳这样的外来务工人员而言，城市里的生活艰辛而且不公，冷漠而且不舒心。他们大多没有社会保险，还要随时担心城管人员会断掉自己的生路。陈芳艳和北京本地人基本没有来往，除了在他们找她买一袋苹果或是买一盒草莓的时候。这很典型：外来务工人员过着封闭式的生活，无论社交还是居住，都在自己的圈子里。然而，跟城里大多数年轻的外来务工人员一样，陈芳艳和她的丈夫抱定决心不再回河南的农村老家。陈芳艳说，他们将在城市里一直住下去，并等待着两个儿子的加入。“因为我们穷，当地人看不起我们。”她说道，“但我们决不再回去种地――毕竟有两个孩子要供养！”
　　中国出现人口大规模从农村流向城镇的现象，只有30年的历史。在毛泽东领导中国的大部分时间里，城乡之间的自由流动一直受到严格控制。人们普遍认为，中国共产党的革命根基在农村地区，而它的目标则是在城镇实现工业化。城市一向被当作重工业的中心区域，保障城市的生产能力就意味着需要严格限制农民的流入。实际上，在新中国成立初期，曾经出现过大规模的从农村向城市的人员流动。但这一行为在1958年随着户籍登记制度的颁布而停了下来。事实证明，户口制度在社会管理方面行之有效，但其初衷也正是为了阻止人们从农村流向城市。农民就应该留在自己的土地上为城里的工人生产粮食，而不是去城里跟工人抢食物。
　　20世纪80年代，北京开始放松其在经济和社会方面的限制，鼓励农村劳动力“离土不离乡，进厂不进城”。
　　农村集体制的乡镇企业蓬勃发展，刺激了发展小城镇政策的出台。就全国而言，政府秉持的政策是“控制大城市发展，适度发展中等城市，鼓励发展小城镇”。然而，地处东南沿海的城市，如深圳、珠海、汕头和厦门等，则另当别论。随着实验性质的“经济特区”的开放，第一批来自农村的务工人员涌入了城镇。到80年代末，东南沿海地区大大小小的工厂如雨后春笋般崛起，从农村涌入城镇的人口终于汇成了滚滚洪流。
　　90年代初，人口流动的速度进一步加快。全球制造业纷纷涌入中国，并在沿海各地设立工厂。外来务工人员费用低廉而且数量充足。年轻的农民们从各自的乡村成群结队地来到出口加工企业组装小饰品，到新开办的餐馆端盘子，或在建筑工地上挑砖搬瓦。于是，中国正式提出了限制大城市发展的政策。不过，数以千万计的外来务工人员却用脚投票，继续流向不断膨胀的沿海地区各大城市。90年代末期，在相当于2008年金融海啸前兆的亚洲金融危机的打击之下，经济萎缩，出口锐减。国有企业开始裁减数百万城镇工人，外来务工人员的工作机会也急剧减少。
　　在经济复苏的新世纪之初，伴随着出口的增加，中国城市的房地产市场呈现井喷态势。随着对劳动力需求的增长，从农村涌入城镇的务工人员也迅速增多，一时之间，各大城市随处可见新加入的外来人口。21世纪的头10年间，中国有近亿农村务工人员进城找活儿干，城市的政策最终承认了这一客观事实。第十一个五年计划（）提出，城市不论大小，一律要做到“平衡发展”。第十二个五年计划（）更进一步，明确主张发展大都市圈，以及由小型卫星城镇环绕形成的城市群。现任领导对城镇的发展热情高涨：大家认为，城镇的繁荣是进一步培养国内需求的关键所在。
　　经过30年的发展，涌入城镇的外来务工人员的数量已经非常庞大，大得几乎无法统计。中国城镇人口的统计数据则要准确得多。其中显示，21世纪第一个10年内，在中国的城镇住满6个月及以上的居民人数已经超过2亿，每年增加的人数相当于澳大利亚人口的总和。在这些增加的人数中，大约有一半来自进城务工人员。目前的统计数据显示，各大城市约有1.6亿离乡进城务工人员，比俄罗斯的人口总数还要多。另外，还有6 000万居住在小城镇的进城务工人员，以及3 500万准进城务工人员――他们白天从事非农产业，晚上回到自己的村里睡觉。根据政府的预测，到2030年为止，还将会有2.5亿农村人口进城务工，所占的比重将超过预计中的城市人口总增加量的2/3。其余增量则来自人口的自然增长，以及将获得城市人口身份的外来务工人员。
　　城市移民可以分为两大类。第一类是传统的进城务工人员――也被称作“流动人口”。他们的身份是农村人，一般只是短期进城务工。这一个类别所包含的就是那2.2亿离乡进城务工人员。第二类指的是多达数百万的农民。这一数量还在不断增加，他们自愿或者被迫放弃自己的土地和宅基地，然后在城镇里开始新的生活。随着各级地方政府推动土地改革和城市化进程步伐的加快，这一类移民可能变得更为普遍。
　　还有一个边界不清的第三类，是由被划归为城镇居民的农村居民构成的。随着城乡边界的调整，这个群体在一夜之间变身为城镇居民。一部分人的生活跟原来无异，另一部分人则因为不断扩张的城镇占据了村庄而从农村的家里搬了出来。后一部分人可能迁入位于同一城镇内其他区域的公寓楼房，轻轻松松地变成了本地移民。最近几年，对城市周边土地的征用补偿标准不断提高，一部分运气不错的前农民富了起来――这也使抱怨不断的当地城镇居民大受刺激。过去15年间，被划归城镇的居民在城镇化过程中占了相当大的比重。不过，征用农田发展城镇的做法受到越来越严格的约束，这部分人在今后所扮演的角色将越来越次要。
　　中国约有1/3的流动人口是出省找活儿干的，其中大部分来自内地，并去了东部或沿海的繁华城市。广东省被称作世界工厂，当地各大出口加工中心的流动人口数早已超过了本地居民数。在由许多小镇组成的东莞，随处可见工厂的厂房和宿舍楼。那里也许是全国范围内吸引外来务工人员数量最多的地方。外出务工人员中，有1/3受雇于沿海省份。2010年的人口统计显示，广东是最受欢迎的目的地。不过现在，更多的务工人员开始在上海附近的长三角地区找活儿干，因为这里的岗位数量和工资待遇略好一些。北上北京和天津的务工人员数量则要少得多，但仍然不可小觑。
　　跨省务工人员绝大多数来自六个省份：安徽、贵州、河南、湖北、湖南和四川。只要沿海地区的工资待遇继续高出一头，相对贫困的内陆省份仍将会成为纯粹的劳务输出地。以四川为例，那里有2 000多万农民离开家乡寻找能够多赚钱的工作。这其中有近一半的人流动于省内各城镇，仅成都一地就容纳了200多万。不过，大多数人还是在东部沿海地区寻找生计，其中又主要集中在长三角和珠三角地区。“假如全部流动人口都回到家乡，我们是没办法提供这么多就业岗位的。”位于成都的四川省社会科学院的郭晓明教授说。
　　不过，人口流动的格局正在发生变化。一直以来跨省、跨市务工的流动人口，现在已有2/3开始在家乡省份找活儿干了，像成都这样发展迅速的内陆城市所接纳的流动人口数量大大超过了10年前。诸如重庆、武汉、西安和郑州这样的内陆城市的发展则意味着，很多外出务工人员有机会在靠近家乡的地方觅得活计。2011年，在河南省内找到工作的务工人员数量第一次超过了出省务工人员数量。随着各地农民用土地换取城市户口人数的增多，向内陆城市流动的人口数量也会增加。例如，重庆计划在2012年至2020年间，用城镇住房和社会福利推动700万农民进城。东部沿海的大城市依旧在快速发展，不过在未来的20年间，沿海和内陆的城镇化进程将会达到平衡状态。
　　以上分析有一条重要的附加说明：人口流动不会一成不变。中国的外出务工人员具有世界水平的灵活性，什么地方有活儿干就快速流向这个地方。而如果没活儿可干，这些流动人员就将无处可去。2008年下半年，全球金融危机初现端倪，珠三角的各大出口加工企业开始让数以百万计的务工人员回家去过春节。当时，全国计有2 300万人没有返回城市，他们要么在家务农，坐等危机过去，要么在家附近找个活儿干――他们从事的，通常是中国政府巨大的经济刺激计划所兴起的基础设施建设。曾经持续了30年之久的自西向东的人口流动趋势由此逆转。2009年，离家前往沿海大城市的务工人员数量减少至9100万，降幅达9%，而前往中西部省份的务工人员数量则增加到5 400万，增幅达35%。
　　对于那些乐观地认为大规模人口流动还可以支撑未来20年或更长时间经济增长的中国观察家而言，这是值得警醒的一课。中国城镇化水平严重低于大多数发达国家的事实，并不能保证它经济上能迎头赶上。只有中国的经济发展持续创造就业以吸收数百万富余劳动力，其城市化进程才会在未来若干年内促进经济增长。就目前而言，珠三角已经有许多出口加工企业抱怨流动人口不足导致工厂招工困难。不过，假如全球经济崩溃，摧毁了中国的出口加工业，那么人类历史上最大规模的人口流动就有可能停止，甚至走向反面。
(责任编辑：UB004)
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