什么是保险
论大众对保险的印象
&&&&谈起人寿保险，很多人态度迥异。路人甲：保险？骗人的吧。路人乙：公司社保算吗？路人丙：好东西吖，邻居家先生几年前买了一份，去年做手术报销了十多万，要不是保险，一时哪去借这么多钱呀？路人丁：保险？听过但是不清楚。各种印象堪比幽默。其实各种神论，大体原因以下几种：一是源于中国的金融业特别是保险业还没有外国那么成熟，发展历史不够长，所以很多人不了解，少数人真实享受了好处，会深有感受。二是自身一些问题，不少业务员为了业绩的问题，存在夸大或者欺骗顾客报喜不报忧的现象，比如一些免责条款，不专业没有说清楚或者故意欺瞒不报，导致客人购买之后，某些信息不对称真的出险时有的并没有像推销者说的那样，于是就生成不信任。三是中国人的现状，这个时代是金钱物质时代，重视物欲而忽略了亲情，爱情与友情以及对自身的健康和风险意识的心存侥幸。
论保险的必要性——爱与责任
&&&&在当今社会，人们物质财富都有很大提升，除了物质生活以外，每个人还希望：一生平安，益寿延年，家庭幸福，子孝女贤！人如果能一生都能达到这种情况，可谓是人中之令人仰慕者，让人不得不羡慕。但是人非神仙，预知不了未来，愿望是美好的，而现实是无常的，不断变化的。所以每一个理性的人都不会去忽视这样一个事实，即人生是无常的，有欢笑就会有泪水，有苦也会有乐，有平安就会有意外，就如同阴阳两面，有阴就有阳。美好的是我们所需，丑恶的是我们所避。人人都想趋吉避凶，所以就会出现两种人生观，第一种是一个理想的人，会内心构筑一幅一生的太平盛世，把平安幸福和一切的美好装在了心里，成为了幸福思想家。第二种是理性的人，追求美好还有幸福，但是承认无常之实，所以除了积极工作挣钱为自己和家人尽责与爱以外，也时刻为人生风险做规避和减损，以备不时之需。人生风雨无常，虽然人生不如意之十有八九，但是一生平稳的现象毕竟还是有一部分的，如果一生顺利，这两种人可谓都算是幸福的。但是万一遇到风雨了，第二种还是幸运的。如果是我们，又会哪一种选择呢？
现今社会是一个物欲社会，人们在拼命挣钱的同时，一种附带另外一个问题也越来越严重，那就是浮躁社会气氛以及各种媒体充斥的不正确引导也导致很多人追求功名富贵甚至不择手段，拜金气息浓了，而亲情友情爱情，这些原本朴实之情，人类本来自然情感，爱，责任与感恩的品德，在物欲面前显得如此的苍白和无力，不是没有危机意识，而是存在侥幸心理，中国人喜吉避凶，买彩票2亿人同买，每期大奖只中几个，千万分之一，亿万分之一的概率人人都觉得幸运会是自己中所以宁愿大把的买，再如香港的码彩，很多人买的甚至倾家荡产妻离子散仍然一条心入了迷，而对于身边的忧患意识却选择性的忽视和心存侥幸，谁都不喜欢谈风险，但是风险并不会因不喜欢而一定不会来，所以聪明的人是未雨绸缪提前防备应对风险。新社会的节奏加快，生活水平的提高，生活压力和各种亚健康问题接连高居不下，金钱时代衍生的各种不择手段甚至偷抢现象的发生，另外豆腐渣工程各种自然灾祸引起的意外甚至每日各类新闻头条经常都充斥着火车站集市爆炸恐怖袭击等各种不稳定的因素，都在向社会一个强烈提示，生活水平的提高，带来的亚健康和意外因素等安全隐患因素也越来越多了，人生时间宝贵，如果一生平安当然是最好的。但是不管是谁，再有能力和本事，有两件事情难以预料，疾病和意外。毛泽东说：身体是革命的本钱，没错。人们拼命的耗费脑力体力不惜一切去赚钱，但是谁也无法预料，明日的自己是不是一定会很安全，一定身体健康，现在的人生活水平高了，吃得好住得好，所以很多富贵病也都出来了，往往都是油腻，高脂肪，过度的饮食等吃出富贵病，还有各种有毒食品，无处不在。国家卫生部的数据，中国人的一生重大疾病的概率高达72%，可想而知，如果是一家之顶梁柱倒下了，父母妻儿会遭受多大的拖累！另外，著名演员陈晓旭，著名IT业ceo李开复，香港著名风水师郑国强等各界的名人，他们都是名利双收，但是灾难与重疾来临时，没有半点预兆！保险，现时做未来的很可能的应急之需，未雨绸缪，如同大门的锁，如同灭火器，也许未必会遇盗贼，未必能遇到火情，但是你敢不锁门吗，能不配灭火器吗？每个人其实都会有保险，只是方式不同而已，不同的是如果遇到高额的风险支出是由自己及家人来承受来买单保险还是保险公司买单而已，很多人买的时候，淡定的拒绝感觉很英明，躺在病床面对出一张张高额的治疗费用单的时候，都恨悔不当初。新闻各种伤病意外信息，每日医院里排长队焦虑等待的病人，他们此时此刻，他们亲人此时此刻，面对意外和伤病，面对高额的支出，心里会好受？难道希望会如此？！当然遇到不幸，偶们是人都要献爱心积极的捐款，但是作为当事人自己，除了特别困难以外，谁不希望自给自足，谁希望被人救助？如果当初有风险意识有责任意识少量闲钱买了一份保障，保险公司承担高额支出，自己的生活秩序断不会被打乱！更不会因此而导致可能的经济困顿债台高筑导致的妻离子散亲朋失和！当然特困难的人要除外，他们自身处境艰难本是不幸，遇到了意外或伤病，偶们是要积极的奉献爱心，这是人的爱与尊重！那么对于有接触了解保障作用的人，有一定的收入的人，因为心存侥幸而导致的困顿，此时此刻己心怎想？他人心又怎想？！所以人生是需要提前规划的。
什么是保险—保险的意义与功用
　　　　保险是：&
　　※&利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险&
　　※&半强迫储蓄并保证长期最优惠的利率&
　　※&以微不足道的投入帮我们负起对家庭、子女的重担&
　　※&确保将来的退休生活、医疗费&
　　※&保单现金价值可弹性贷款或领出&
　　※&节税并确保完整的转移资产给下一代&
　　※&个人生命末期期尊严的保障&
　　200多年没有更好的制度可以取代它！我们自己更没办法取代它！&
　　保险管什么用？（）&
　　保险不是保证不发生风险，而是在发生风险时，得到帮助和支持。&
　　随着社会的进步，经济的发展，人们抵御风险的能力大提高。保险的基本原则是累计千千万万人的财力，结成一个抵御化解风险的大集体，在这个大集体中每个人都是付出者，但同时也是受益者。通过付出，在遭遇事故时，得到及时的救助，这就是保险的基本功能。&
　　保险就象飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这一份保障却是实实在在的。&
　　人寿保险是什么？&
　　一、是互助：捐过血的人一定知道，捐血到一定次数后，可在急用时换取血液使用，甚至可供家庭之需，平时我们捐出的250CC的血液，并不会造成身体上的问题，但却可以使我们免于无血的恐慌，捐血是救人，也是救己。&
　　二、是事前做准备，未雨绸缪：夏天快来临时，也就是台风盛行之际，多一分准备，少一分损失，小孩子打天花、霍乱等预防针，也是预防感染，事前做准备总比事后后悔好。&
　　三、稳当：每个人可能都做了许多准备，但再多一道防卫措施，宁可备而不用，也不要临时失措，如车上的安全门，船上的救生艇、大厦的防火巷和灭火器等，都是再加一道防范给人稳当的感觉。&
　　四、保护：开车虽有车外壳的保护，仍需要安全带；骑摩托车要带安全帽，工人要戴手套保护双手不受伤害；运动员穿护膝保护膝盖，这些都是保护。&
　　保险与储蓄的区别&
　　储蓄：&
　　1、储蓄是爬楼梯，是一种逐步积累资金的方法，它需要经过规定的时间，才能达到目标额。&
　　2、如果存的钱不足够多，直仍意外事件发生时，就是杯水车薪，白白着急。&
　　3、储蓄是算得出利息，算不出风险。&
　　4、《》规定，商业银行可以破产，银行一旦破产，可能血本无归。&
　　5、储蓄的利率是可变的，96～98年，银行利率连续几次下调即是证明。&
　　6、储蓄只是储蓄。&
　　保险：&
　　1、保险是坐电梯，它的特点是投保的同时，就能得到约定的保障额。&
　　2、在有意外发生时，领取的保险金会数十甚至数百倍于保费，可谓“四两拨千金”。&
　　3、保险是算出了风险的巨额花费，并及时提供给你。&
　　4、《》规定经营人寿业务的保险公司不得解散，保费如期给付。&
　　5、保险的保障不会因外界因素而变更。&
　　6、保险是一种既保值又具有保险功能的储蓄，当你需要时它会在你身边。&
　　保险是生活前进的推动力&
　　人生其实是拉着车走上坡路，年龄越大，家庭之车的份量就越沉重，一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。&
　　如果事先花一点小钱雇一个人帮你推车，在车下滑时，他就可以伸出有力之手，帮助你渡过难关，钱也只是暂时给他，到了约定的时间，你如果不需要他推车，他还会把钱全部奉还，再加上并不低于银行的利息，这个好人就叫——保险。&
　　进可攻&退可守&
　　厄尔尼诺现象引发的澳洲大火，亚洲金融风暴给亚洲经济的危害，都给人们一个警告，大至国家，小到个人，风险无处不在，拥有保险，我们就：&
　　进可攻——放心去投资，去干一番轰轰烈烈的事业。&
　　退可守——即使遭遇风险，家庭经济进入“黑暗期”，也可藉由保险，安然度过。&
　　由此可见，保险不是进攻的利器，却是防守时最坚实、有力的后盾。进攻可以等到最佳时机，防守却一定要从现在做起。&
　　保险是家庭经济的备用胎&
　　保险的意义和功用1&
　　在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备：如字典里有数十万字，我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用期限还没派上用场；不一定会停电，但抽屉总放着手电筒；小偷不一定上门，但我们能放心不锁门吗？&
　　保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备。&
　　汽车不能没有备用胎。而人寿保险是我们人生旅途中最佳的经济备用胎。&
　　其实人人都已投保，只是向谁投保&
　　您投保了吗？其实每一个人都已经投保！只是“向谁投保”而已！聪明的人只要投资少许保险费，就可以通过保险公司及的运作，轻松地确保家庭财务基础的稳固；而有人精打细算地将保险费省下，等于是向自己投保，因此他必须独力负担起整个家庭意外风险，不能有任何闪失！您一定早就考虑过这个问题了，让保险承担这些风险吧！&
　　谁想得到？&
　　“”，——虽是古老谚语，却隐含着无穷的人生哲理。没有人喜欢意外，没有人愿意谈意外，但是这并不代表意外不存在，或不必考虑，相反地，我们更应该理智地面对问题，并运用智慧去解决！&
　　人生在世，有许多事情不是我们小心谨慎就可以避免的！好比前一阵子报上登载到：一个女孩一时想不开而跳楼自杀，没想到却压死一位的小贩，结果想自杀的人没事，而卖肉粽的小贩却被压成重伤，成了替死鬼。无论多么小心谨慎，象这种无妄之灾，仍可能随时发生在我们身上，“谁想得到呢？”并不是您小心注意，就可以安全无虑，与其一天到晚提心吊胆担心受怕，何不买个保险免除后顾之忧！&
　　一般人都知道为房屋及汽车买保险，却往往忽略自己宝贵的生命更需要保险，事实上，保险能确保您在多变的人生旅途中，获得安全及稳定，使您高枕无忧，无惧意外的侵袭。&
　　您不能不考虑投资五率！&
　　杰出的您，一定知道投资是门大学问，绝不能凭直觉，或单纯考虑利润。任何有经验的投资专家都会考虑“投资五率”，也就是投资时，除了一般人都非常注意的利率外，还必须考虑“税率”——它会使我们的利润大打折扣；“汇率”——它可能使我们的本金缩水，如外汇投资遭受美金贬值之损失；“险率”——它可能使我们血本无归，如地产投资公司、期货等；“死亡率”——可能使我们的投资功亏一篑，乃至于转移困难，或必须负担重大代价。综合以上所说的“投资五率”，我们可以肯定“保险”确实是个人及家庭投资理财不可或缺的最佳工具，因为“保险”兼顾了投资五率，使您成为永远的赢家！&
　　一般投资是以一块钱来赚取几分钱的收益，而保险却是以几分钱来保证一块钱的价值，相信聪明的您，一定会选择对您最有利的投资——保险。&
　　太太的退休养老金&
　　人生在世，夫妻关系是最亲密的，也最需要呵护与维持，光凭空洞而不切实际的爱情口号是不够的，更需要有具体实际的行动做基础，使彼此都能拥有安定而免于匮乏的生活，才能真正享受到甜美的爱情与天伦之乐。根据统计，*地区妇女平均会守寡八年，因为女性平均寿命为76岁，比男性72岁多了4岁，而一般丈夫都比太太大，就以平均大4岁来计算，则*妇女平均在老年要单独生活8年（76－72＋4＝8），除了失去精神上的支柱外，又得担心物质上的生活没着落。每位先生在外工作，都会有退休金，而太太为了家庭辛苦了一辈子，是否也该拥有一份退休养老金呢？否则在那单独生活的八年，要依靠谁呢？投保可以表达您不变的真爱，让另一半能拥有幸福无虑的生活。&
　　历经时间的考验证明，保险的确是夫妻情爱最具体的表现，更是确保幸福美满生活的最佳选择，让您的爱历久弥坚，相信您一定不会吝啬这项爱的投资。&
　　别透支了养老金&
　　有些人为了儿女能成大器，不惜借钱送儿女出国；或为了儿女的终身大事烦忧，一旦完成了这些心愿，留下两个老伴对望，才惊觉到岁月不饶人，转眼到了退休的年龄，却早已将养老金透支光了，不仅无法享受承欢膝下，含饴弄孙的乐趣，还要面对繁多的账单及债款，此时若又有病在身，而儿女无法随侧伺候，真是孤苦零仃，痛苦难当，更有甚者，无法负担高昂的医疗与看护费用，以至于孤独一人，流落街头，如此凄凉晚景，真令人同情。&
　　保险的意义和功用1&
　　投资在儿女身上固然重要，但是否可以在我们为子女投资的同时，也为自己的未来投资一些，好让自己在辛苦一辈子之后，能享受无忧无虑的退休生活。保险是您投资未来的最佳选择，可以为您规划美好的晚景，让您在退休后，照样能享受快乐充实、有尊严的生活。趁您年轻时就投保，做好准备，确保退休后的生活仍可轻松自在。&
　　不怕货币贬值，只怕身价暴跌&
　　许多人都能接受保险的观念，但却又担心货币贬值的问题，而延误投保的时机，怎料人生中许多不可错失的机会，就在这迟疑中磋砣了。走遍全世界各个国家都有类似的货币问题与烦恼，表示经济持续成长进步，相对地，生活水准也持续提升，这对每个人来说，应该是一个好消息。另一方面，通货膨胀时，我们更需要钱，而保险除了让您享有红利之外，更可以在这段时间办理质押贷款，因为，如果您现在及时投保，届时就会有更多的收入来源应付通货膨胀。货币贬值的幅度有限，而人的身价却常因意外事故而暴跌，保险可免除您身价暴跌的危险，让您多一份掌握自己未来的能力，使自己及家人能拥有一个有保障的未来。&
　　保险就象灭火器等防灾用品一样——“宁可百年不用，不可一日不备”，因为在您最需要的时候，它可以发挥最大的效果。只要省下日常支出的一小部分来投保，就可以拥有永久的利益和保障，请不要再迟疑而错失良机。&
　　等！等！等！&
　　许多人有很好的理由可以拒绝投保，但是却没有人可以拒绝考虑自己的未来、拒绝关心自己的家人、拒绝维持不虞匮乏的生活、拒绝保全既有的财产、拒绝对他人应尽的责任、……因为谁都无法预知未来，所以任何一个有远见、有爱心、有责任感的人，如果了解保险的真谛，将毫不犹豫地帮自己一个大忙——立即投保。&
　　虽然很多人能接受保险的观念，但却要等过一阵子，较方便时再投保，怎料人生中许多不可错失的机会，就在这等待迟疑中磋砣了。没错，我们可以教寿险行销人员等一下，但是没有人可以教疾病、意外灾害、残废、死亡……等一下，让我们一切都准备好了再来。许多人等到来不及了，才懊悔自己没有及时投保。保险能让您多一份掌握自己未来的能力，使自己及家人以拥有一个有保障的未来。&
　　真的没法存钱？&
　　二十岁：我现在没办法存钱。好不容易自立，况且我想买辆车，需要分期付款。等我想定下来再说吧！&
　　三十岁：我现在没办法存钱。一家子的开销和责任，已经让我喘不过气来，贷款、生活费、小孩奶钱……。算了！等我加薪或过几年手头充裕再说吧！&
　　四十岁：我现在没办法存钱。我家老么今年上大学，老大年底要结婚，哪来的余钱？等孩子一个个成家立业再说吧！&
　　五十岁：我现在没办法存钱。一些财务规划不象我当初预期的一般，老么想出国念书又是一大笔开销，存钱？再说吧！&
　　六十岁：我现在没办法存钱。一直想早点退休，但靠什么吃呢？真希望当初身边存一笔钱。&
　　七十岁：我还是没有存钱，生这病，银子一大把一大把地往外洒，苦了家人、小孩，要是我走了，恐怕也没有剩下半点给他们。&
　　我真后悔没有钱！！！&
　　保险是存钱，不是花钱，是转账，不是开销。&
　　贵的是生活费，不是保险费&
　　虽然许多人能接受保险的观念，但又担心保费的问题，而因此延误投保的时机。聪明的人会开源节流，为家庭经济打算，投保就是保障家计的最佳方法。遭到意外的家庭其收入来源有四：亲戚、朋友、他人救济或保险理赔，你喜欢哪一项？不用说，当然是没有人情压力的保险。保险费是未来生活的缩影，比例是固定的，真正贵的不是保险费，而是生活费。倘若我们今天选择了便宜的保险费，相对地，代表来日我们只能享受贫穷的生活水准，您一定不愿意让家庭未来的生活水准打折扣，那么今日的保险投资就是值得的，何况它只是我们改入的一小部分而已，以小小的付出，换得永久的利益和保障，实在划算。&
　　“涓滴不弃，乃成江河”，真正会理财的人，就是会善用小钱的人，将日常可能浪费的小钱积存起来投保，让您和家人能拥有一个有保障的未来。&
　　保险的意义和功用1&
　　有钱人更需要买保险&
　　如果有一部印钞机，我们是应该照顾机器呢还是照顾印出来的钞票？&
　　肯定选择照顾机器，因为钞票没有了可以再印，但机器没有了，就什么都没有了。&
　　事业成功人士就如同一部印钞机。&
　　一个四十岁的人，一年可以赚十万，以每年成长5％，一直到六十岁退休，总价将不止三百万，如此巨大的财产当然要妥善维护照料，最简单的方法就是买人寿保险了。&
　　人自身的价值是最重要的，所以千万要照顾好自己。&
　　退休之后，您会……&
　　大部分人在退休时，都会面临下列三种可能的状况：&
　　一、用早年积存的养老金及退休金，云游四海享受幸福快乐的晚年。&
　　二、由于年轻时没有好好打算，不得不依赖别人照顾，二老拿着行李不知何去何从。&
　　三、仍然要打起精神来，辛勤工作以圆温饱。&
　　如果选择，您会选择哪一个呢？事实上，没有会选择上述第二及第三种晚年凄凉的景况，但是，要享有闲云野鹤般悠闲的晚年生活，是必须付出代价，而只有年轻时就准备好的人能获得，因为，这项选择在我们年轻时就已经决定了。&
　　保险可以确保您永远享有第一志愿的权利，趁您年轻时就做好准备，让保险来为您规划美好的晚景，使您在退休后，照样能享受快乐充实、有尊严的生活。&
　　拥有多少保险才合适？&
　　每个人的职业状况、财务收支、身体条件、家庭背景不尽相同。所以也不可能有一种保险，拿来套在谁身上都会合适，一定要“度身定做”，但购买保险是有原则的，可以从如下三个方面考虑。&
　　身故保险。作为一家的主人，购买多少保险才够呢？考虑的主要方面是，亲人一旦失去主要经济来源后的正常生活费用，通常意义上，这点主要从可承受缴费的能务，一般以不超家庭可支配收入的10％为合适，少了保障不足，多了影响正常的生活质量。&
　　养老的需要。人老了失去了劳动的能力，收入锐减或消失，所以退休金是必须考虑的，而且要买足买够，一般可以把社会保险金的部分一并考虑，再加上一些个人储蓄等等，再按个人年收入的1～3倍，扣除物价上涨和银行货币贬值的因素就基本可以了。&
　　医疗保障。人的年龄大了，疾病就会如约而至，俗话说，三十以内人找病，三十以外病找人。随着医疗体制的改革，看病吃药的费用水涨船高，所以重大疾病、住院医疗方面的险种应该购买一些，以提高医疗的品质，早日康复，早日赚钱。&
　　大人岂可穿童装&
　　买保险就好象穿衣服一样，必须配合我们的身份、地位、年纪与场合，买了不合适的保险，就好象大人穿童装一样，显得非常怪异与不适，虽然一样是穿衣服，却未达到穿衣服美观大方的目的。所以，保险不是有保就好了，必须配合您的家庭经济状况来妥善规划，否则，空有一份不合宜的保单，并不能满足您实际的需要。&
　　合宜的保单，才能真正保障您的家庭经济，相信您一定不会吝啬这项聪明的投资，让保险为您屯积保障，让您和家人能拥有一个保障的未来。&
　　谁是真正的赢家？&
　　有些人为了省下少许的保险费，宁可每天悍然的与命运之神对赌，赌一家大小的幸福，赢了则表示他平安无事，把保险费节省下来，作其它花用；万一他输了，则赔上整个家庭以后的生活费用，如此做法实在不智，但目前仍有许多人甘冒全家日后生活无着的风险，过着提心吊胆的生活，最后难免因小失大，实在不值得。让保险来帮助我们避免这个不必要的赌局吧！其实，真正的赢家就是那些透过保险，全天候生活在保障下的人，因为无后顾之忧，所以能安心发展事业，确保家庭拥有幸福的生活。&
　　保险的功用:&
　　（1）转移风险：&买保险就是把自己的风险转移出去，为众多有危险顾虑的人提供了保险保障。&而接受风险的机构就是保险公司。&
　　（2）均摊损失：&转移风险并非灾害事故真正离开了投保人，而是保险人借助众人的财力，给遭灾受损的投保人补偿经济损失。自然灾害、意外事故造成的经济损失一般都是巨大的，是受灾个人难以应付和承受的。保险人以收取保险费用和支付赔款的形式，将少数人的巨额损失分散给众多的被保险人，从而使个人难以承受的损失，变成多数人可以承担的损失，这实际上是把损失均摊给有相同风险的投保人。&
　　（3）实施补偿：&实施补偿要以双方当事人签订的合同为依据，其补偿的范围主要有以下几个方面：其一、投保人因灾害事故所遭受的财产损失；其二、投保人因灾害事故使自己身体遭受的伤亡或保险期满应结付的保险金；其三、投保人因灾害事故依法对他人应付的经济赔偿；其四、投保人因另方当事人不履行合同所蒙受的经济损失；其五、灾害事故发生后，投保人因施救保险标的所发生的一切费用。&
　　（4）抵押贷款和投资收益：&保险法中明确规定：“现金价值不丧失条款”，客户虽然与保险公司签定合同，但客户有权中止这个合同，并得到退保金额。保险合同中也规定客户资金紧缺时可申请退保金的90％作为贷款。如果您急需资金，又一时筹措不到，便可以将保险单抵押在保险公司，从保险公司取得相应数额的贷款。&
　　同时，一些人寿保险产品不仅具有保险功能，而且具有一定的投资价值，就是说，如果在保险期间出现了保险事故，保险公司会按照约定给付保险金；如果在保险期间没有发生保险事故，那么在到达给付期时，您所得到的保险金不仅会超过您过去所交的保险费，而且还有本金以外的其他收益。
不可不知的惊人事实之一
保险什么时候买最好？&这些话说得有点狠，但却是道理。
1、很多人不舍得为自己投资健康保障，但有个真相你要了解：60%的家庭会因为疾病，儿孙们会变卖家产甚至举债借贷来支付欠医院的债，而那时候你估计是昏迷不醒的，什么都不知道，所以爱护自己就是减轻家人负担
2、这个世界上95%的人是病死的，只有5%的人是老死的，绝大数情况都是前者！每个人都绝对不要心存侥幸，不要盲目乐观，今天在医院的人昨天还跟你我是一样的心态！
3、今天不养生，明天养医生！可悲的是很多人养医生的机会都没有，大病不可怕，可怕的是得了大病没钱医！现在医学越来越发达，很多原来被称之为绝症的，如果发现得早是可治愈的，当然这需要有一定的经济能力来支撑，还需要一定的时间去恢复，若是一家之主失去工作能力带来的经济及精神压力足以让一个家庭陷入窘迫境界。
4、央视调查显示：59.6％的癌症患者的子女会放弃治疗。但如果儿女得了癌症，100％的父母选择：永不放弃！常有人问:我爸妈五十多岁了，还能买健康险吗？年轻人很明白，如果父母保障不足，自己就是父母的“保险公司”，父母渐老，健康问题已经是火烧火燎，那份压力和无奈近在眼前……&爱孩子就该给自己买足额的保险。保险实质保的是自己的钱！挣钱已经不容易了，不要成为孩子的负担！人，不可能一辈子都挣钱，但肯定要一辈子都在花钱。不同的规划决定不同的结果！
5、世人不了解的真相：80%的人会把积攒下来的钱在离开这个世界的最后一年全部交给医院，最后还是得很不甘心的上路！今天你健康不代表明天你还健康，不代表10年后依然像今天这样，量变到质变的过程可能并没有那么痛苦，因此树立健康养生和保险意识很重要！&对于我们来说，可能保险是一个比较陌生的东西和事物。但是，又是一个人生中必不可少一项投资。
&不可不知的惊人事实之二
&&&&其实不看不知道，一看吓一跳，人在平安无事的时候，很多人认为意外不幸离自己很远，以下摘自官媒的各种意外数据的统计，这些现象都是每日不断的重复的发生在每一个人身边的真人真事，还会觉得意外很远吗，其实，大多数人都是聪明人，麻木源于不了解，亲们，了解了这个事实之后，还会继续麻木吗？其实，聪明有爱孝顺的你一定知道去怎么做。
1.&每年因自杀死亡者高达28.7万&（来源：上海心理谘询网—中国首家自杀预防机构负责人悬梁自尽；光明网—中国每年有28.7万人死于自杀）。
2.&中国每年约有20万人死于药物不良反应&（来源：中国新闻网—每年20万人死于合格药品&人大代表呼吁救济赔偿）。
3.&每年医疗事故死亡20万人（保守估算，实际可能远高于此）&。https*:///
4.&中国每年死于尘肺病约5,000人（估算。来源：宁波市海曙区妇女联合会）&。
5.中国每年有25万人死于结核病（来源：中国健康世界网—中国每年有二十五万人死于结核病）&。
6.&2008年全国共报告甲、乙类传染病发病354万余例，死亡1.2万余人。（来源：新华网—2008年全国法定传染病报告死亡率较上年下降）。
7.&中国每年道路交通事故死亡约10万（来源：海口市公安局交巡警支队—我国每年因交通事故死亡超10万人&居世界第一）&。
8.&中国目前每年工伤事故死亡约13万多人，现在还远高于这个数字（来源：摘自倍可亲网讯—中央党校研究室周天勇博士：中国经济的危机&）。
9.&每年触电死亡约3,000人&（来源：飞华健康网—家用怎么用更安全）。
10.&我国火灾年平均损失近200亿元，并有2300多民众伤亡&。
11.&全国每年1.6万中小学生非正常死亡（来源：钦州教育信息网—全国每年1.6万中小学生非正常死亡&8成可避免）；3,000大学生非正常死亡（圣彼得堡华人协会—每年3千大学生非正常死亡）。
12.&中国每年死刑执行近万宗&（来源：被删除，按1万人计算）
13.&各类刑事案件死亡年均近7万人&。
14.&广州每年产生约1,200具无主尸体。
15.&中国每年因使用不当导致农药中毒的死亡人数达上万人&（也按1万计算）。
16.&每年食物中毒死亡数万（按1万计算）。
17.&1986年因酒精中毒死亡9,830人&。
18.&我国每年过劳死人数达60万（飞华健康网—《韩国经济》：中国过劳死一年60万）。
19.&经由不安全注射传播的肝炎和爱滋病，已导致39万中国人提早死亡，并造成六百八十九万寿命年的损失（来源：人民网—【中央电视台】卫
生部：不安全注射导致39万中国人提前死亡）。
20.&中国每年癌症新发病例为220万人，因癌症死亡人数为160万人。（来源：公众健康—中国肺癌死亡率居癌症之首&癌症发病率上升）。
21.&中国因食品污染导致5岁以下的儿童死亡应在200万以上（估算。全世界因食物污染导致5岁以下儿童死亡达300万，安北京理工大学经济学教授胡星斗《可怕的死亡定律——中国人各种非正常死亡均占世界的70%以上》计算，中国每年有210万5岁以下的儿童因食物污染导致死亡。依据：医学教育网—我国食品安全与食线性疾病控制对策）。
22.&我国每年由室内污染引起的死亡人数高达11.1万人（来源：新浪网—我国每年由室内污染引起的死亡人数高达11.1万）。
23.&全国每年因装修污染引发呼吸道感染而死亡的儿童高达210万；其中100多万5岁以下儿童的死因与室内空气污染有关。（来源：光明网—每年杀死210万儿童！凶手何以逍遥）。
24.&每年因空气污染死亡65万人！（来源：江苏都市网—中国每年因空气污染致死人数达世界第一&65万）。
——合计：877万以上，扣除可能存在重复部分，同时考虑统计不全部分，每年非正常死亡远超800万！其中80%应该属于责任事故！
（不可避免不幸的背后，是延续对亲人浓浓的爱与责任，真爱与责任感，点点让生者有保障，让去者无牵挂。）
（不幸的背后浓浓的爱）
&&&&一组组令人触目惊心的数据和图片，有80%避免和减损的意外，也有一次次不可避免的灾难，一次次还是避免不了发生，都是没有避免，两种不幸人的背后，一个个都是泪水度日的家庭，幸福的思想家的父母家人饱含伤心泪，但是因无依无靠所以不得不挑起重担艰难的生存，理性之人的六亲失亲也是心痛欲绝，但是他不幸的背后为父母和家人留下了足够的保障，家人的此时是伤心更是感动，真爱与大孝，显得格外分明。人生无常，默哀，愿去者安息，愿生者坚强。愿人间少一些不幸。
人生需要提前规划，这不光是嘴上说的为家庭尽爱与责任心，而是用行动在做，不管您是一位丈夫，妻子还是为人子女，勤奋工作为自己和家人创收保证生活质量是其中一个重要方面，如果“裸奔”几十年最后很幸运的平安无事，当然是不错的，是个幸运之人。但是人生的无常，人生之不如意之十有八九，实际里人生一生中多数情况下是充满未知与坎坷的，而没有人能预知自己一生到头一定是那小部分的“幸运”者，一个理想的人，在赌自己的一生0风险，同时也在绑架亲人一起陪赌，可想而知，带着一家人“裸奔”一生，一路过关斩将风雨无阻如到最后能平稳到头了，虽然惊险却也收获了幸运与“刺激”，倒也不是没有“收获”，胆大之人敢做胆大之事，如此也是无可厚非。当然如果出现另一种情况.......胆大之人如能依然淡定应付的话，那当算是“名副其实”。所以一个理智的人不光积极勤恳工作，还会为随时潜在的风险配置一份终身保障，10年20年的微不足道的缴费保障自己一生，那才真是一生最大的护航！因为如果一生平安了不仅享受了一辈子不为风险担忧的好心情且所交的保费20年之后又以现金价值退回成了个人的养老金继续支配自己的钱，而任何时刻万一不幸遇到风险则他是救命的稻草，保险公司承担高额支出，不给家庭带来重担，保证正常生活秩序的继续！可谓一生平安了存在保险的少量钱最后是一份养老的储蓄，而风险了则是救命的稻草，实在是一举两得。可想而知您的配偶，孩子，父母会为你的爱与责任的实际行为而得到足够保障，他们会多么的开心，多么的幸福！这是真正的大孝与大爱。中国古人讲：晴带雨伞饱带干粮，就是这个意思，人生无常时刻要做应急之需！
所以讲风险不是希望谁会发生风险，人人都希望平安与幸福，讲风险是为树立忧患意识，提前做好规划，因为人无远虑必有近忧。而购买保险，当然不能保证说不会发生风险，买保障是转移风险，是用少量的额外的闲钱存到保险公司，这一点闲钱对于您来说，可能只是每月少请一次客，省下一套新衣服的钱而已，数量因为少，放在银行卡里，可能你一直都派不到用场，留在银行卡里睡觉，除了一点微薄小利，可谓毫无作用。但是这点小钱，却能给自己和家人配备高额的保障！当你平安一生，你所缴的保费到你年老变成你养老金，当你意外或重病需要大笔开支时，保险承担高额的医疗费，保证你的家人不被拖累导致生活品质下降。买的时候是一份责任心，传递的却是一份沉甸甸的对家人的爱心与孝心！如果万一不幸身故，谁来抚养妻子孩子，谁来供养父母？只有保险公司！买时用不到，用时买不了。只有保险能够保证你的生活水平不会因此破坏！买一份保险你不会倾家荡产，但是不买保险，就相当于裸奔，你随时很可能因为潜在的风险倾家荡产甚至妻离子散！配置一份保障其实就是以微不足道的闲钱解决很可能倾家荡产的问题！多么两全其美的事情！
图例1：保险的意义与价值。图解说，每个人一生都需要花钱，这个线贯穿人的一生中为支出线，终身都要支出。支出需要收入保障，每个人一生中也有个挣钱的过程，但是每个人挣钱的时间一般情况下只有20-25岁（参加工作）&—&&55-60岁（退休），前后挣钱的时间只有短短三四十年左右，在图中为收入线，一般这些支出包括生活费用，买房买车，生育抚养，创业成家，养老准备，应急准备等各种需。三十几年的时间要挣一辈子的钱，如果一生平平安安，到了年老能够收支平衡，虽然有辛苦劳动，但是也还是不错的，但是在人的一生中，再有能力和本事，有两件事情无法去预知，即意外和疾病以及失业和破财，人生之不如意十有八九，不怕一万就怕万一，万一发生了这意外，则整个家庭的劳动成果瞬间化为零，严重的整个家庭都被拖累甚至负债累累，一次回到“解放前”。可谓是多数人不愿意面对的结果，而保险则很好的解决了这个问题，每个月只需存入收入的10%左右的存款在保险，就轻松建立了高额的保障，买的是1，赔的是100，存入10%的收入对你生活不会有影响不影响你日常的开支和投资，但是他给了以后人生的一生的保障，转移高风险带来的高支出，保全自己和家人不被突然的不幸给击垮，继续正常生活秩序。保险反过来，如果幸运一生平安，则累计交的保费（一般都是交20年或30年的费保障一生）最后以现金价值返回了可以继续支配，可谓一举两得，10%的小钱给了一家人一生足够的保障，平安的时候是储蓄，风险的时候是保障。买的不是保险，而是一份爱。
图例2，银行存款价值与保险投资的比较。图文说明很详此处叙述从略。
有一句名言，很好的诠释了保险的真谛与意义：当你用的着时，他是一份保障，同时所有的人在帮你，当你用不着时，他是一份储蓄，同时你在帮所有的人，无论哪种情况，买的是一份责任心，传递的却是人与人之间浓浓的爱心与亲情！当今社会，中国人喜欢崇洋媚外，因为西方发达，所以认为西方制度文化氛围总是比中国要好，甚至认为西方的月亮都比中国圆。本文无意讨论崇洋媚外问题，不过对于这点，中国人却没有“崇洋媚外”，学习西方浓厚的爱与责任的氛围，中国人均保单是0.8份。西方如美国家庭购买保障人均3.5份，日本这样的亚洲国家高达7份，沉甸甸的数据背后，他显示的是西方发达社会民间里具有的强烈的爱与责任意识，人人懂得爱与感恩，家庭和谐，社会和谐！这就是凝聚力，平时西方政府如美国政府如此的骄横跋涉，哪来的底气？！...国人真当自强！试想想一个充满爱与感恩的民族，一个社会和谐拥有强大凝聚力的民族，谁敢来欺负？！谁人不幸福？！谁人没有安全感？！而这些恰恰是每个人所追求的！
论命运的祸福与个人因缘
一切都是个因缘，当初学易也是偶遇，可能是与生俱来的性格，从小就很喜好传统文化，因为小时候有接触易经，学了一些功底，看了邵伟华的书一些的测例，感叹中华文化博大，2013年的再次续学，当时只是出于生肖和合好玩，后来一发不可收拾，后来学了之后发现能给人解决很多现实烦恼，于是这条路就坚定的走了。至今差不多免费测了1000例了，因为无偿发心边学习边实战，所以技巧提高很快，得到了多数人的认同。通过易的平台，确实帮助了不少人解决生活中的烦恼，通过实际情况来看，多数人求预测是因为遇到了不顺或者不开心的事情，有一句话叫做穷算命富烧香，并非是说喜欢相信算命的人都很穷，而烧香求名利的是富人。而是说的人往往遇到低潮或者不得意不开心的时候往往会认为这一切都是宿命注定好了，并不一定因为他全信命运，很多时候是一种退而求其次追求一种心里寄托。而一帆风顺的时候，往往骄横不可跋涉，认为“命运完全掌握在自己的手里”，所以对宿命论对命运预测之事自然不屑一顾。很多疑惑有时连偶自己也迷，但是2012年有幸接触佛法之后，很多问题通过长期观察和个人的实证终于悟透一些，再去观察这两点，实在是都不全对。不说太遥远的宇宙万物的成败坏空，通观三世因果，人的命运由两部分组成，先天的宿命和后天的行为，这行为不是纯碎的努力，而更重要的是指保持一颗善良的心，善心，善语，善行！而减少甚至杜绝恶意，恶言，恶行！命运的实际情况，遵循四字规律：因缘果报！因是身口意业，即你发出的是善意，善言，善行还是恶意，恶言，恶行！每一个恶的能量发出会形成恶的种子待到缘成熟时，形成障碍即业障，感生牵引的命运就会对应不顺坎坷波折！反之，经常发出善的能量，那么善种子的累积，到了因缘成熟，会感生功名富贵命运的福报！所谓善有善报恶有恶报，不是不报时机未到！宇宙之大，其规律未知的部分并非迷信二字的无知能代替！其实古圣先贤早就通过一些列的实证发现了宇宙人生的真相，只是近现代战乱导致文化的脱节，现代人傲慢自大，自以为是，不信因果造下诸多恶业，最终厄运来临却是不知所措！感召集体共业，各种自然灾害伤病意外！可谓悲哉叹哉！可能很多人认为是迷信，但是很不巧，现代权威科学至少有四套最新证据证实了因缘果报真实不虚！他是西方权威科学家魏斯的催眠实验—生命之后的生命，台湾学者探索的—特异功能解密，西方实验纪实著作—濒亡体验。央视7套探索—灵魂真的存在吗？还有很多真实证据，有兴趣的可以搜索！命运两部分组成，命—宿命—宿业之命也，天生来的习气性格，皆是过去业而感生，运—时效应期也。各个时期不同吉凶祸福。其实就是宿业缘成熟的时间报受的时间点。古人讲：一命二运三风水，四积功德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生！命运是宿业而牵引，生定了无法改变，但是运却可以通过缘的变化来改变这个果报！先天命运由过去业力因缘牵引受生，承载了过去的宿业，这部分与生俱来，占了人生80%的气场，所以大部分人正正常常生活，没有种下太大恶业，也没有种下很大善业，往往这部分人，命运被预测师算的极准确，有时候达到出神入化的地步！而有两类人命运是算不准的，一种是大善之人，一种是大恶之人！比如宿命里，此人今年25岁，28岁会有一次大病信息，但是25岁开始，他积极忏悔恶业，不断修善积德，通过报时之前，缘积的改变，善业的能量不断转化定势的宿命的恶业，那么28岁可能只是得个小病，再精进的话，可能什么事都没有甚至转凶为吉！也就是逢凶化吉！反之亦然，恶业的累积，会让你即使本来顺势之运会变差，不吉利之运会更糟！恶缘的积累也！所以易经开篇有云：积善之家必有余庆，积不善之家必有余秧！古训亦云：积善之人，福虽未至而祸已远离，积不善之人，祸虽未至而福已远去；为善必昌&为善不昌则祖有余殃，殃尽必昌，作恶必灭&作恶不灭则祖有余德，德尽必灭；天行健，君子当自强不息，地势坤，君子以厚德载物！无不在表明，善恶业是影响人生命运吉凶的决定性因素！现代社会的诸多问题，不孝父母，不敬师长，子女叛逆，炫富攀比，邪淫日盛，腐败堕落！信任缺失！因为对善恶业对自然因果律的不以为然，进而不断的造恶业，所以就感召了一大堆的社会问题，家庭问题，人不按照自然规律行事，自然规律又怎么对你好？！万事有因有果，一草一木皆有灵，日本著名科学家江本胜博士的【水知道答案】的科学实验很真实的证实了万物皆有灵的真相！善于爱，责任与感恩是人与动物，植物自然万物和谐相处幸福共存的不二的法宝！人们不以为然弃之而不用，甚至为所欲为，造下集体共业，因此感召各种灾难不顺，反而怨声载道！实在是悲哉！还好，当今中华传统文化在中华大地悄然的兴起，中华传统文化公益论坛全国各地的宣讲，诸多义工老师的亲身经历，感染了无数家庭和个人，也挽救了很多不明真相的人，挽救了很多正在遭受苦难而不知如何改变的人！这也再一次证明了，古圣先贤的智慧的伟大！圣贤文化确实能够改变命运！因为他宣说的是自然本来规律！当然一切皆是缘，可能说了这么多，不免仍有一部分人会有排斥不信，这也是福缘的不够，受业障的障碍机缘不成熟的体现！而更多人接触了传统文化，深信而且力行，所以找回了和谐与幸福！万千事实摆于眼前，福祸命运皆是自造，相信聪明的人知道会怎么做！感恩！
从佛法论保险意义
（记者舒田文/图）今天下午，在会展中心E厅，大德高僧济群法师讲的“禅与保险”的精彩演讲，吸引了近5000名的中国保险行业人员的聆听。
保险——公益性的行业
“保险是一个公益性的行业。”开场济群法师就说到。他说，随着经济的发展，生态环境恶化，天灾人祸多，保险在现代社会显得很重要。
现在社会上虽然有很多人富起来，生活条件也好了，但还是有不少人没有安全感，有恐惧感，保险也能帮助大家建立一种安全感。保险已经是社会发展中重要的行业，应该是一个公益性行业。
要容易满足才容易幸福
紧接着，济群法师开始讲如何能让人感觉更幸福、更快乐。他说，有的人认为，只要有钱，就能过的幸福快乐，其实有钱的很多人过得并不幸福。据有关方面报道，中国人的幸福感世界排名在120多位。为何经济发达了，人还是不幸福呢？其实，人幸福与否跟内在的心态有关。
济群法师说一方面，幸福感是一个满足感，如果人的需求太多，欲望太多，人就不容易产生满足感。往往是容易满足的人，容易获得幸福。
幸福的另一个重要条件，就是内心没有烦恼，心要清净。只有没有烦恼，没有心事，才是人生幸福。
幸福的第一个条件：物质条件
积攒财富多少是个人福报。
做保险，是希望拥有更多的财富。那如何做才能把保险做的更好呢？首先要知道，一个人怎样积攒更多的财富是跟每个人的福报有关的。而福报又是需要培植的。一个人要拥有财富，不仅仅只是人要勤快，要努力，要有能力，更重要的要广结善缘，多做善事，广泛的交接更多的朋友。在交结朋友的过程中，要与人为善，只有多做善事，才能得到社会的接受。人缘好，缘分好，社会大众也就更容易接受。光有能力，没有善心和善缘，要做好保险是不容易的。同时，也还需要培植福田来增加福报，如耕耘田地，善待父母、家人，乃至周边及社会上其他贫穷的人，有善心，才能结更多的善缘。
幸福的第二个条件是需求
济群法师说，现在社会最大的问题是个人需求太多，所以使得今天的人普遍活得很累。过去人是5、6个孩子，现在1、2个孩子养起来都很不容易。而今天的人最大的特点：累。人们总是在不断地忙碌，去努力才能满足自己各种各样的需求。做保险的人，要立足于什么样的需求，才能让自己做保险做得更开心，更健康呢？关键是看保险人做保险是为了自己的需要，还是为大众的需要来做。如果是为了自己的需要，为自己能赚更多的钱，有更多的收入，如果以这样的发心的话，顾客会很容易觉察到，自己会更难让人接受。但如果确定自己做保险是为社会大众提供保障，确定是为对方着想，这样的发心，很容易让对方感受到真诚，就容易得到客户的接纳，做保险的成功率也会更高。是为自己还是为他人，出发点不同，结果一定不一样。
另外，做保险的人，如果只是为自己的利益，只考虑自己的利益，无形中培养自己内心对业绩，收入，身份过多的需求，自己会越做越功利，以这种心态做保险，会做得很辛苦，一心总想着要超过别人，总希望做的比别人更好，也会让自己对自我的需求不断提高，自我的需求不断增加，自然自己也会越做越辛苦。为自己的利益而做，不断增长欲望的过程，是一个辛苦的让人心态烦躁、身心憔悴的过程。而如果做保险是为对方考虑，是为对方提供一份保障，不在乎个人得失，自己就能轻松地活着。做保险过程中，保险人心态上要避免功利，
让自己充满爱心和慈悲心，社会对自己的接受程度也会增加。因此做保险的人要学会为对方着想，不断地在内心增长爱心和慈悲心。
如果保险人将业绩、收入与自我捆绑，想牢牢抓住收入标准、行业的地位及身份。太在乎这些，就会在心中产生焦虑感。当碰到对手时，自己就会生起嗔恨心；当自己做不好时，又会有挫败感。这种为自己着想的心理，会引发各种负面情绪。而如果是为别人着想，为更多人着想，让自己处在“无我”的心态上，自己做保险会更容易，也会更轻松获得更多的利益。是社会大众的利益还是自己的利益，发心不同，效果是完全不一样的。
幸福的第三个因素，需要有一颗清净的心
济群法师认为，现在人普遍的心里都很烦躁。今天的人似乎已经没有休息能力了。因为各种躁动的心，总是在波澜起伏的状态。生活乱，心更乱。
如何拥有一颗清净的心呢？首先要建立健康、简朴的生活方式。健康、简朴的生活，有利于心灵健康，也有利于生态的环境保护。人类如果不改变现在挥霍无度的生活方式，心灵的环保是做不好的。生活太混乱，心才会乱呀。其次，需要学习佛法的智慧。在座的有不少人知道佛法中两部著名的经典《金刚经》和《心经》。
《金刚经》中有著名的公式“所谓......既非......是名......”就是说，世界上之所以的事情，其实是一些条件和变化的假象。一件事情会对我们造成影响，关键在于我们给这件事情赋予了我们自己的观念和情绪。这个世界每一件事，其实不是事情本身，关键在我们如何看待这件
事。“天下本无事，庸人自扰之”。一切都看自己内心对这个世界怎么看。一般人带着有色眼镜看世界，都是借助自己的观念和不良的情绪。而佛法帮助我们用佛得眼镜看世界。一切事物的存在，都是条件和变化的假象。
《金刚经》中有一句“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观”，对外在的世界执着，就会产生很多的烦恼。佛教讲空，是要大家空掉自己错误的认识和执着，是对治烦恼的工具。学习佛法智慧，才能清净内心。
生气烦恼时应如何面对呢？济群法师认为，用禅的智慧去面对，让自己直面烦恼。当烦恼来的时候，让自己坐下来，让心静下来看看自己的烦恼是如何产生如何消失的，学会观照内心，烦恼就随着观照消失了。禅，其实就是帮助自己观照自己的内心。讲一个禅宗公案，二祖找初祖说，“我的心不安”，初祖说，“将心来，与汝安”，二祖回去，返照自己的内心。觅心了不可得，与汝安心。一个人解决烦恼，就要直面烦恼。
保险人一方面要认识到难度，一方面要把保险当公益事业来做。不为个人，以良好的心态去做保险，就会让这行业成为大家欢迎的公益性的行业。
谈保险的起源与中国保险的现状
&&&&最早的类保险平台的产生，产生于中国公元前三四千年前，那时候聪明的中国商人，为了保障财产的安全，给付少量的镖金，将财物风险转移给镖局，这是最早的保险理念的萌芽。外国早的保险思想产生于东西方贸易要道的古文明国家，如古巴比伦，古埃及，古罗马，古希腊等。【汉谟拉比法典】是一部有关保险最早的法规。而在各类保险中，起源最早，历史最长的当数海上保险，此保险起源于地中海的商人，航海风险很大，商人们形成一种习惯，即为了货船共同的安全而放弃货物所引起的损失由获益的各方的各方共同分摊，这就是“一任为众，众为一人”的原则。逐渐经过15-17世纪，海上保险由地中海传到大洋彼岸发展到了英国等国家。17世纪中后期，英国牙科医生尼古拉.&巴蓬率先独资开办了一家专门经营房产火灾保险的商行，开创了火灾保险公司的先例，使巴蓬具有“现代保险之父”。随后，埃德蒙.哈雷编制的生命表奠定了现代人寿保险的数理基础。随着19世纪，20世纪的不断健全发展，逐步演变为今日责任保险，信用保险等多方面险种的健全机制。
&&&&中国的保险是19世纪伴随西方列强入侵而产生，1805年，英国在华建立了第一家“广州保险公司”。当时西方列强出于抢占华人保险阵地的思想，激起很多爱国商人的反响，纷纷建立保险公司打破西方垄断，1865年，第一家民族保险企业上海华商义和公司保险行创立，打破了西方的垄断，随后，相继成立20多家。1949年，10月20日，新中国第一家保险公司“中国人民保险公司正式挂牌营业”，随着改革开放以来，平安保险，太平洋保险公司的相继成立逐步打破了一家独大的局面，截止2012年，全国共有保险机构153家，保险集团和控股公司8家，财险公司62家，寿险公司75家，再保险公司8家，形成当今百花齐放现状。如今在中国相对影响力最大的三大保险公司分别为：中国人寿，中国平安，太平洋。
个人与中国平安
&&&&据传，业内有一句话，平安是综合金融尤其是保险业界的皇甫军校。大家都知道，皇甫军校是抗战时期培养军事人才的著名的学府，抗战与内战中，诞生的一大批国内外的军事名将，很多都来自于皇甫军校。此口碑的诞生对平安的优秀人才的培养机制的赞誉不言自明。先不论此话的真假，起源以及产生背景，不过就个人所在的平安而言，培训管理机制确实是非常健全的，考试前的职前培训，就职前的岗前培训，入职后的快启培训，衔接班培训，一对一辅导。。。各种培训层出不穷，难怪有此一说，确实名副其实。据说，有一些平安的人才，跳职到其他有些保险公司不少当了总裁高管。在入职之前，其实也想过良多，从传统旧业转行，从事业务的拓展，这确实是一个不小的挑战，尤其是对于像偶们这种个性不算是非常外向张扬的人来说，可能更明显点。个人的选择，从传统行业转行，准确来讲更多考虑的是个人的兴趣，一直对综合金融比较感兴趣，在过去的几年也经常会关注一些股票证券的类的信息，一件事情有兴趣就愿意去做，但是毕竟是一次大转换，下决心还是不易的。也曾有过动摇，百度一下，正面负面都有，总之人云亦云。最后辗转反复，还是入职了，这也算是因缘吧。俗话说：外行看门道，内行看热闹。一件事物的正反两方面的评价，总不会是空穴来风多少都是有道理的，但是人云亦云，云云之人中有内行论门道也有外行凑热闹，可以参考但是如果就此迷惑，那也大可不必，任何一件工作，最重要的不是别人怎么说，而是你怎么想，你要考虑的是：是不是你感兴趣的，工作对社会有没有积极的意义，工作是否合法且你是不是真正了解。这社会太多的人从事传统行业，每日每夜的加班加点，为了挣些辛苦钱，支出了青春，透支了健康，换来的是微薄之薪。对于此，薪水虽不高，但是人人都会很尊重！因为是双手劳动换取的报酬，不偷，不抢，不做违法乱纪的事。劳动所得劳动光荣。但是另一些行业，比如就说保险业，一份传递大爱的事业，在西方重视以人为本的气氛里非常受尊重，在当下的中国却不被很多大众理解，这或许应了一说法，即中国人有两样东西你难以改变，一是改变他的思想，二是要他掏钱，不管你是什么目的哪怕是为他好。或是因为部分业务员的不当的纠缠，或是客人心存侥幸，总之，可能多数情况下做业务的这一行都是热心贴客人的冷脸，但是中国有句老话，叫做不怕一万就怕万一，很多最后急着找着要买的客人恰恰是当初淡定拒绝而现在出了风险而急需应急的人，但是此时又怎么买的了，保险是平安时买以后未知的时段的保障，是人人为我，我为人人的平台，保险的平台是集多数人的少量钱保障每个参与存钱的人可能潜在发生的风险，当然可能发生风险的是参与者的一部分人而非所有人，所以多数人的钱集中救济部分人的不幸，这也是平台能运作的重要基础，多数人的钱救济部分人将会资金集中，避免了资金的分散数额不够用，人人为他，他人为己很好的展现了人人布施爱最终人人都可能享受爱与保障，因为每个人都可能成为不幸的人，平安无事你是在做一份慈善你的钱在帮助别人的不幸，如果自己不幸发生风险则是享受一份保障别人在帮助你的不幸。爱与感恩善恶果报因果真实不虚也。所以保险的保障资金是每位参与者的缴费，如果每个人都想不交这少量钱的义务，而应急时就要索款的权利，那么保险公司的平台就不会存在了，有因必然有果，你为人人，人人为你，人人不想为他人，平台则无存，大家利益都没保障。因果不虚也。所以自己平时心存侥幸不舍得布施不舍得规划存小钱保障而用钱时就想到索取，又怎么可能呢？这种情况不在少。人生无常，福祸无常，真的需要提前规划，这对于做业务的一族来说，道路是坎坷的，但是职责是光荣的，多多站在客户的角度着想，你的坚持虽然在初期被不理解误会，但是最终被你服务的人，大多数最后会发自内心的感恩你支持你，并且继续传递爱心！到了人人都有爱与责任意识，则中国的兴盛，社会的和谐，家庭的幸福即可实现了。
&&&&虽然是在谈论业务问题，但是从因果的角度来讲，善恶业是根源即因，福祸是结局即果。万事有因有果，作为个人来讲，虽然是在做一份爱心事业，但是与人沟通的时候，还是多晓之以理，首先多从善恶业根源去改变，平时岁日，多说好话，做好人，发善心，做善事，少作恶意，恶言，恶行，挑唆等恶业。如此自然命运凡事逢凶化吉，大事化小小事化了。人最重要的是尽量避免风险的发生，善心与布施同行，爱心与保障同在。如此两者配合，则大凶变小凶，&福气增福力，买的是保障，但是谁都不希望出风险，如此保障与善同行，一生舒心，布施爱传递爱，最后自己也受益了爱心与一生的平安！
&&&&对于中国平安，其在品牌的知名度，略逊色于中国人寿，但是他的综合金融平台却是具备了类似于腾讯的一站式平台服务，腾讯以qq为核心业务，但是涵盖了qq空间，微博，游戏，门户网，邮箱，视频，语音，浏览器等几乎所有互联网重大的业务，一站式服务也在短短时间内成为全国最有影响力的互联网公司，跟一站式平台，也有很大的关系，因为一站式方便实用而且还有诸多优惠。而平安公司则是一家综合金融平台，横跨投资，保险，银行三大功能于一身，包含了，银行，贷款，信用卡，基金，pos机，证券，车险，寿险，股票等几乎所有综合金融一平台式服务。这对于很多需要办理多种金融业务的客人来说，一平台式服务确实给他们带来了不少的便利和实惠，比如平安的信用卡，具有保险功能，人身意外和疾病都会给与理赔，而买了平安保险的客户，则办理信用卡和贷款等其他综合金融业务的额度和通过率比非平安客户高的多，一言道不尽，正是因为综合一平台式便利，平安综合金融的这种优势是其他公司所不及的，全国唯一的综合金融平台也就此一家。还有对于业务人员来说，是成就梦想综合开拓的平台，不光学会了与人交往，更总过综合金融平台，能够办理和学习各种其他的综合金融业务。平安能快速的在全球500强不断的刷新排名已经成了中国区非国企最大的保险公司，另外国内市场份额的火箭式跳跃，也客上反映了市场的口碑和公司雄厚发展的潜力。买保险就是买平安，买保险就是买个平安！这句口头禅的流行的背后，反映的不仅仅是多数人的口碑的认可，更应是公司一份光荣与沉重的爱心与责任！
名人谈论保险
&&&&很多人崇拜名人，因为他们成功的背后，往往有着一些成功的经验，对于每个有爱心责任心，积极奋斗渴望成功的人来说，具有大的参考意义。所以也不妨分享一下名人成功人士对保险的说法。
1&&&保险的意义，只是今日做明日的准备，生时作死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做长大的准备，如此而已。今日预备明日，这是真稳健；生时预备死了时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算是现代的人。&&&&&&&&&&——
2&&&基本的医疗保证只能是低水平的“保”而不是“包”，只有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险来解决。现在该是改变陈旧观念的时候了，应该明确健康投资人人有责，不能再完全依赖社会，社会要求偶们积极参加商业保险。&&&&&&——朱镕基
3&&&别人都说偶很富有，拥有很多财富，其实真正属于偶个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险&&&&&&——李嘉诚
4&&&偶一直对人寿保险深具信心...即使是一位穷人，也可以利用人寿保险激积累资产。当他创造了这项资产时，他知道他的家庭受到了安全保障，而能感受到真正的满足&&&&&&&&&&&&&&&——杜鲁门
5&&&这真是一件奇怪而反常的事，人们会小心的去为他们的房子，游艇，一些商品去买保险，而却忽略去为他们的生命保险。生命对他的家庭而言是最重要的，且容易遭受外来因素而遭受损失。&&&&&&——富兰克林
6&&&如果偶办的到，偶一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上，因为偶深信，通过保险，每个家庭只需要付出微不足道的代价，就可比年万劫不复的灾难。&&&&&&&&&&——丘吉尔
7&&&到目前为止，偶没有发现有哪种方法比购买人寿保险更能有效的保险企业的医疗财务问题&&&&&&&&——比尔.盖茨
论保险的爱与责任
&&&&每个人买了保险，一方面是我为人人，另一方面是人人为我。在爱的互动下，爱与保障同行。而作为每个客户来讲，一方面是对别人布施的善心，另一面是对自己和家人的爱心，身体是工作的本钱，家庭是心灵的港湾，所以爱别人更要爱自己和家人，所以客户也会更关心自己和家人的保障，事实胜于雄辩，保险也只有理赔时，方能显现他浓浓的关怀，方能真正让保险将所有人的爱心连在一起，不离不弃，演绎人间真情，人间大爱，让生者看到希望，不给家庭带来重担，让去者安安心心，留给家人足够保障。以下是2013中国平安十大理赔案件。
赔付354余万元。
赔付294余万元。
赔付282余万元。
赔付206余万元。
赔付204余万元。
赔付200余万元。
赔付200余万元。
赔付194余万元。
赔付190余万元。
赔付175余万元。
&&&&人生虽然无常，风险虽然发生，虽然保险不能避免风险，但是他却在风险来临的时候，把损失降到了最低，避免家庭的重负，给自己增加了信心，继续延续爱与责任。原有的生活秩序照旧生活品质不变。温暖的理赔背后，交织是浓浓的亲情，深深的爱与感恩。
论佣金问题
&&&&谈到佣金问题，其实不光是内部人士感兴趣，可能外部人士也多有耳闻感兴趣，听说过这行业收入无上限，也可能听过很多人轻松月入过万的问题。因为可能涉及内部的相关法规和纪律，就个人有限的认识，与大家分享一下，简要谈不深究。说的有不对，请各位兄台特别是业内的给与海量保涵！其实作为业内的人，都清楚，保险从业人员签订的是代理合同，啥意思呢？这个可以对比劳务合同，一般工厂企业工作，属于正式职工，签订正式劳动合同，享受正式员工福利，享有公司的五险一金福利，不管你做没做事，只要出勤上班了，每个月都会有固定的薪资。法律承认有效，而代理合同没有固定的薪资，不属于正式职工，一切都是自费，没有业绩是没薪的。有个说法叫做责任底薪，其实就是做到一定业绩，达到了哪个要求范围内，则可以得到对应的底薪，比如做了5000的业绩，假如对应底薪2200，如果提成是20%那么00=3200，再加个奖金之类大概三百元左右，总的是3500。那么根据总的结果，很多人觉得，5000的保费，佣金大约3500，好像是从自己保费里面的提成，这是一个误区，责任底薪和提成的制度，其实这只是一个公司用保费针对业务员补偿的一个标杆数据，因为客人自身的全部保障利益一点不会减少。如同银行，用户把钱存在银行，银行给你保管钱还给你利益，还且还养活这么多银行职员，好像是拿用户的钱在分配，其实明白人都知道，所有的用户的利益和内部职员的薪水，因为银行贷款之故，银行把存入的资金，贷款给商人企业家，获得高额的利息，把利息的一部分给用户分红和职员发薪水。平安也是一样，其实所有保险都是，保费的重点是客户的保障，如果大比例的抽空，客户的利益保障必然会打折，但是实际客户的利益并没受到一点影响，这是为何呢，其实就是综合金融作用，就拿平安来说，保险的保费在综合金融体系里只是其中一部分，银行，保险，投资所集中来的资金流在活动期都是通过贷款，银行，基金，证券等方式的运作给公司带来了高收益，公司再把这受益进行作用关系分配，这是客户利益不受影响的核心的原因。不可否认会有一部分佣金是来自于保费的分配，就是比例提成部分，以5000的保费为例子，大约业务员的佣金有20%即1000元的所得，对比每月3000（后面有计算）的各种费用支出，实在是入不敷出。提成只是一小部分，大部分实际是公司在支出，而之后的综合金融的收益重新分配又填补了各方的利益差，所以各方利益，最终是没有影响的。换个的说法也就是借用这个尺度，计算支出比例，便于管理计算，如同你销售房，给你5%0提成，是在额外受益提成，而非本身价值，如果因此而加价，客户肯定是不干的，这也是大公司的优势，正因实力雄厚，业务拓展员与客户的利益都能得到保障。很多人觉得收入可以，但是有一个残酷的现实，你可能见5个客户，会有一个人成交。新人的淘汰率据说是高达90%，一般前半年是最难的，新人一般的相对一些旧人可能缺乏扎实的专业知识和有效的沟通方式，所以一般平分来算，每月有2订单，差不多要会面一二十个客人！期间面对的80%的是冷板凳，热心贴人冷脸。所以一般新人业绩，大约每月5K-6K（年交保费），这个其实是很低的，如果是两单，月费300左右，属于最基本的费用）大概佣金三四千，但是房租每月500，餐饮每月800，电话费每月300，上班或者会客各种出行交通费大约是500元，各类应酬300-500元，生活支出300-500元，应急开支几次500元，这样保守估计每月最少花2500-4000，这只是最基本支出。如果再有一些额外旅游，额外的支出，则所剩无几了，所以这也是新人第一年佣金比例较高的原因一般为20%-40%不等，因为第一年的处境非常艰难，而第二年之后则降为了10%。因为是代理合同，所有的个人佣金，直接与业绩挂钩，所以这点不像公司，拿固定的底薪，代理人没有高强度的奔波，你就没有佣金，所以这点也是很多业务人员给人感觉拼命是在“纠缠”人的一种印象！，因为业务异常艰辛尤其是在第一年，而且业务拓展员衣食住行全部都是自费，所以各大保险公司首年给予业务拓展员的佣金相对比例高一点，正因为如此业务拓展员的一切开支自费与艰辛保险法明确规定返佣属于违法。但是太多的以讹传讹，很多客户也认为是业务人员提走了保费的提成，而实际客户的利益跟这并不受到一点影响。所以很多投保的客人然仍然会索取高比例的佣金，这也算是业务拓展员流动性大的第二大原因，因为自身都难保障，流失只是时间问题。所谓内行看门道，外行看热闹。任何事物都有两面，不知者会厌其烦，知者会懂其艰辛。任何行业难道不是？传统行业想多挣点钱，需要加班加点，还得看领导的眼色，不能顶撞领导自己对了还得忍气吞声，当然遇到英明的领导除外，如果你是个小管理，更不用说了，夹在上下层之间，更左右为难，管严了，下属不满意，管松了，领导不高兴！还可能陷入各派系权力之争中左右为难了。夹缝求生实在更难。所以话说回来，金融特别是保险业这也是外表光鲜，但是大多数人最终会流失的最重要的原因。人们总是看到了好的一面，看到了收入了无上限，但是却选择性忽视90%的流动的人口，忽视过程难以想象的艰辛！有句话叫做小成靠智，大成靠德。要想做好这份爱心事业，如果总是盯着自己的收入，你必然会损害客户的利益，久之则必然淘汰以。如果想发心好好的做下去，那么多站在客人的角度，随着时间必然会赢得感恩于尊重。所以对于代理推销一族，很多业务人员首先自己要摆正自己的位置，真心为客人而考虑，不要过度为了业绩，甚至不惜自损职业道德，夸大或者隐瞒或者报喜不报忧选择性的宣传，真诚相待那么客人自然不仅不烦你而且内心里日久感恩您。这里借用一个比愉，平时你会嫌你家人嘘寒问暖唠唠叨叨，感觉很不自在，但是你躺在病床的时候，你需要用钱的时候，你第一个想到的就是你家人！患难见真情，平时的时候与朋友一起吃吃喝喝，感觉很有义气，很有面子很“开心”，但是你病危，你急用钱的时候，可能这些所谓朋友，一个也靠不住！人心冷暖，患难真情。&平时你嫌烦的人，恰恰往往是你关键时候给你一臂之力的人！平时你嫌业务纠缠，患难时候第一个后悔莫及，首先想起的人就是曾经你“烦的”人。从实际现实看，这种情况确实在不断的重复。作为业务拓展人员，当你平时能够得到高收入的人，也是你个人的福报，也当常怀感恩之心时常散财布施，为个人，也是为你的个人，家人修福和对社会奉献爱与感恩。如此生活幸福一生平安终究必成现实！！！
结局的感言
洋洋洒洒字数万千，随心而起不知所言。这篇文花了五小时完成，不能定位为一种宣传，定位个人新入职的一点心得相对合适点。对于新事物，用心去对待，尽量为之，不管是成是败，那是个人福报，但是真诚过，努力过，那么都是一道美好的记忆。人生无常，诸行无常，祈愿人人泰平！借用一句话收尾，保险的本质是“我为人人，人人为我”，如同大乘所言，财布施得财，法布施得智慧，无畏布施得长寿。不管你是业务员还是客户还是一个普通人，真正懂得爱与感恩，必定是幸福之人，必定是富有之人，必定是平安之人，种什么因得什么果。作为业务拓展人员，你们是人间真爱传递的使者，做一份爱心事业，人生是快乐的与感恩的，给别人带来爱与保障喜悦的同时，自己也感受了别人得到保障的那份喜悦之情，也影响了更多的人学会了感恩与布施！人与人布施爱同时也得到别人的爱，和谐人人幸福人人。如力有余，也应时常散财布施，救困，放生等，奉献社会，回馈社会，感恩社会。如此的顺其道而行，则是公益事业，利人利己人间泰平。如若反其道而行之，则是损人不利己，搬起石头砸自己的脚，各位看客是非选择，当慎之！洋洋洒洒是非对错有缘人期共勉之！万万千千道不尽，不如推背去归休。感恩有心的朋友们，耐心读完拙文，如果不当之处还请批评与指正！在此祝您以及家人身体健康诸事顺利！合十感恩！！&致敬！！！
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