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如何做瓷砖生意?瓷砖销售技巧
如何做瓷砖生意?瓷砖销售技巧
时间: 来源:互联网 作者:弱水一舟
如今做瓷砖生意是一个，但是，如何做瓷砖生意却难倒了很多人。下面请看一看小编为您带来的瓷砖销售技巧，相信看完之后，您一定会知道如何做瓷砖生意的!
第一、打造权威形象，挖掘顾客需求
在销售瓷砖的过程中，顾客也会因为形成导购人员的专业权威形象而发生信任转移。如何做瓷砖生意?顾客对产品的信任、对品牌的信任、对导购的信任和对销售环境的信任是决定顾客购买的信任因素的四个方面，这四大信任中，产品、品牌、销售环境都是客观的有着既定认识的，只有导购信任是主观感受且具有一定变化性的，如果导购人员能在礼仪、综合、形象、心态、知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种请仰视权威的感觉时，你就向销售成功迈出了一大步。
第二、影响思维，引导消费
让顾客产生渴求是取得订单的核心，导购员对顾客思维的影响是这个渴求产生的原因。如何做瓷砖生意?顾客需求并不是你家的瓷砖，只不过是实现需求必须工具而已，顾客真正想要的是一个舒适、安全、美观的家，至于这个实现需求的工具是哪个品牌，就要看你销售人员如何引导了。
第三、阐述利益，提供证明
客户有很多，各自需求也都不一样，有看吸水率，有看综合效果、有看核心花色、有看品牌，面对客户的不同需求，店里的销售人员可以从形式产品、延伸产品及核心产品三方进行介绍，然后击破客户最关心的利益。如何做瓷砖生意?在阐述完利益之后，还要用些手段去强化客户的感受，即提供参照物或提供证明。
第四、与客户互动
语言的互动，通过自身的语调、表达内容、语气、语速等要素在销售过程中传递赞赏、鼓励、共鸣、信心、肯定、认同等信息。思维的互动则是在交谈过程中，隐藏于语言的表述中进行，就是通过对方交谈中所传递出来的信息，抓住关键点深入沟通交流，让双方就某个问题上，思维在同一轨道进行。如何做瓷砖生意?互动还要有动作，一个赞赏的手势、一个点头赞同的动作能让客户如沐春风，而一个描述场景的肢体语言则能让客户身临其境。
第五、处理客户异议
能否恰当的处理好客户的异议，则是关乎到今天搬砖、倒茶、发烟、介绍等工作没有白做。如何做瓷砖生意?一个优秀的销售人员要学会做好台词，把平时遇到的问题记下，并整理出来，然后针对不同客户列出不一样的答案，如此，经过一段时间的琢磨与积累，当你熟背台词的时候，就能够做到兵来将挡，水来土掩了。
第六、临门一脚达成交易
在感觉与客户谈得可以的时候，要主动跟客户要求成交，如“这是订货单，您再核实一下”、“您看明天给你送货过去还是后天送过去方便呢?”、“一共一万八，您是交定金还是交全款呢?”。
如何做瓷砖生意?在前面沟通的基础上，加上求婚式的临门一脚，出于顾全面子的心理和前面的销售认同，很多时候谈得不错的客户基本上就能够达成交易。
第七、跟上时代，人有我有，人无我有
先前的营销手段是不错，但你应该再想想，还有什么可以增加瓷砖的销售。比如说，先前你向客户展示了瓷砖的耐磨，接下来客户要选择瓷砖，怎样选择，如何搭配，你就在那滔滔不绝跟客户说，哪种颜色配哪种。但是客户都没看到效果，耳听为虚眼见为实。这时，你就该想想，有什么办法或者有什么瓷砖软件，能让客户看到你所说的效果，让客户信服你的话，找到满意的瓷砖，为销售成功奠定基础。如何做瓷砖生意?东西再好，客户看不到优点，也是枉然的。在别人没有的时候，你有了样优势，那成功的天平就会向你倾斜。
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奇人盛世（北京）文化传播有限公司要做瓷砖生意
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85000.00/台
产品类型：
特种印刷机
广东省 深圳市
产品类别：
广东省 佛山市
产品类别：
广东省 佛山市
产品类别：
广东省 佛山市
200*200*20
产品类别：
河南省 焦作市
300*300*15mm
产品类别：
热膨胀系数(X10－7/1C)：
河南省 郑州市
河北邢台沙河市
产品类别：
河北省 邢台市
20.00/平方米
100×200×60
产品类别：
辽宁省 沈阳市
山东滨州邹平县
产品类别：
根据客户要求定做（m）
山东邹平铭瑞塑料制品有限公司
2_50（mm）
山东省 滨州市
20.00/平方米
产品类别：
通体砖/玻化砖
北京 海淀区
产品类别：
广东省 佛山市
产品类别：
特殊用途：
河南省 郑州市
35.00/平方
产品类别：
河北省 保定市
60.00/平方米
产品类别：
北京 丰台区
100.00/平方米
紫砂劈开砖
产品类别：
江苏省 无锡市
50.00/平方米
产品类别：
通体砖/玻化砖
有红、黄、棕、浅灰和灰黑可定制
河北省 唐山市
200*200*20
产品类别：
200*200*20
特殊用途：
河南省 焦作市
45.00/平方米
产品类别：
抗压强度：
山东省 济宁市
1450.00/吨
河南登封市
产品类别：
230*114*65（mm）
抗压强度：
撕裂强度：
河南省 郑州市
240x115x53
240x115x90
产品类别：
河北省 张家口市
产品类别：
锦砖/马赛克
北京 丰台区
83.40/平方米
产品类别：
广东省 佛山市
产品类别：
通体砖/玻化砖
福建省 泉州市
200*100 220*110 230*115 240*120
江苏宜兴市丁山镇
产品类别：
陶土烧结砖 广场砖
优级一等品
江苏省 无锡市
产品类别：
山东省 东营市
280.00/平方米
产品类别：
河南省 许昌市
100.00/立方
产品类别：
广东省 佛山市
盐都县学富砖瓦厂
盐都县学富砖瓦厂
盐都县学富砖瓦厂
产品类别：
盐都县学富砖瓦厂
盐都县学富砖瓦厂
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江苏省 盐城市
广东省 佛山市
1.20/平方米
产品类别：
特殊功能：
防腐蚀、防冻、抗压
江苏省 无锡市
4.00/平方米
特殊用途：
表面效果：
福建省 泉州市
产品类别：
通体砖/玻化砖
外贸类型：
GB/T4100：
广东省 佛山市
247.88/平方米
产品类别：
600x1200mm
断裂模数：
广东省 佛山市
23.80/平方米
产品类别：
河北省 邯郸市
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Copyright?2000-. All Rights Reserved瓷砖生意利润如何？
来源：九正建材网
发布日期： 13:52:25
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是我们中必不可少的装饰品，对于2016年想要经商的朋友，想必也思考过做生意，但不知道瓷砖的利润如何?下面中瓷网小编根据自己所知道的瓷砖市场的一些情况，为大家谈谈瓷砖生意利润如何?
首先，我们谈瓷砖利润如何时要区分一个概念，瓷砖生意利润分两种，一是正常价格的利润，而是市场乱象下的价格利润。我们先来说说市场乱象：
乱象1：国产瓷砖冒充国外瓷砖 瓷砖生意利润翻数十倍
在许多人心中，外国瓷砖品牌似乎很有质量保证。很多商家往往会利用消费者&崇洋媚外&的心理大做文章，声称自己卖的是国外著名品牌、或者拥有国外品牌的中国代理权，实际上这些都只是噱头，因为瓷砖一挂上洋品牌的名字，价格可以是国产的十几倍。
乱象2：瓷砖以次充好 瓷砖生意利润翻倍
通常情况下，瓷砖的优等品是最好的，一级品、二级品次之。在优等品和合格品出厂的时候，规范的厂家大都会在包装上有所标注，店面零售过程商家也有义务告知消费者所购产品的等级。但是，目前市场上仍存在一些漏洞：不良商家更换或者拆除包装，以合格品冒充优等品卖;中小瓷砖品牌不按规矩包装，根据经销商要求来打包出厂产品，鱼目混珠等现象时有发生。
乱象3：瓷砖叫价含水分 特价品专用品大有文章
目前，瓷砖市场鱼龙混杂，一些企业只顾销量，不顾质量，只做推广，不做研发;另外，设计师、家装公司和瓷砖销售商达成协议，收取回扣，让瓷砖价格乱象丛生。商家、厂家更设计有不少招数，引消费者入圈套。
以上三种情况是我们国内瓷砖市场最为常见的瓷砖生意销售手段，而这种有违道德的方法确实能赚到更多的钱，想必之下，正常渠道的销售，瓷砖利润比又是如何呢?
按照目前瓷砖市场的价格参考，从出厂方拿到的价格，除了开支，一般情况下，价格区间在10%到30%左右，这个利润比是合理的一个利润比。
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