私的繁体字_私字的繁体字怎么写
最后更新时间：带有简体字"私"字样的繁体字信息如下：
( 私 | 私 )
私的QQ繁体字是什么
( 俬 | 私 )
私的拼音/私的音标
私的意思——→私是什么意思→私的意思是什么
(1)本义：禾名。(2)（形）属于个人的或为了个人的：～产｜～仇。(3)（名）私心；私利。(4)秘密而不合法：～法｜～党。(5)（形）暗地里、私下：～通｜～了。
"私"字的热门写法：
金文大篆体
汉仪圆叠体
汉仪白棋体
毛润之字体
"私"字的释义扩展：
禾也。从禾厶声。北道名禾主人曰私主人。息夷切
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All Rights Reserved.Service Unavailable渣打银行魏元科:私人银行,富商的家庭投资顾问 _ 财智人生 _ 视频频道 _ 东方财富网
渣打银行魏元科:私人银行,富商的家庭投资顾问
　　东方财富网的网友们大家好，欢迎进入我们的高端访谈节目《财智人生》。根据胡润百富最近的研究报告的披露，中国目前有千万富翁96万人，而亿万富翁超过了6万人，中国的富豪总数已经排名世界第二，仅次于美国。作为目前还没有遗产税的中国将不仅面对富二代，还会迎来含着金汤勺成长的富三代。富人的层出不穷让为富人提供金融服务的私人银行业务甫一登陆，便给人们带来了充分的想象空间。有人预计在未来三年，私人银行和财富管理将成为增长最快的业务之一，那么今天我们节目邀请的嘉宾就是渣打银行中国私人银行业务的总监魏元科先生。
　　东方财富网：魏先生你好。
　　嘉宾：你好。
　　东方财富网：很荣幸您能接受我们东方财富网的专访。对于广大的普通投资者来讲，大家对于银行的了解，可能比较多的是在于银行的基本业务，比如说对公业务，对私业务等等。而私人银行这个概念的话，在中国内地的话，相对来说还是比较新的一个概念。
　　嘉宾：对。
　　东方财富网：我们也知道大概是2005年、2006年的话，才全面进入中国。那么，您作为在银行业在外资金融机构工作了十多年的一位专业人士，我希望您可能用一个比较简明的语言来诠释一下，比如说私人银行业务它的核心是什么？另外的话它到底能给广大的投资者，给你们的客户提供怎样的一种服务？
　　嘉宾：谢谢您让我来一起和您访问。主要的是私人银行这个业绩已经是一个百年的业绩，在一个国际的平台上是一个百年的生意。那么为什么会有私人银行呢？私人银行当然是对于最高端的那些客户来服务。
　　东方财富网：对。
　　私人银行的概念
　　嘉宾：私人银行的重点是在三个地方。如果是用第一个，就是说用英语，第一个是convenience (便利)，第二是Confidentiality(保密)，第三是relationship(关系)。最高端的客户他们需要的就是说最简单的方式，因为现在的21世纪很多东西都变得特别的复杂。我们做生意上的责任就是怎么样把很复杂的东西简单化。第二就是Confidentiality(保密)。你和我都知道，现在在这个社会里面，咱们无论做了什么事，你不用说是高端客户或普通人，你做了什么事通常都是很多人会知道，所以第二个最重要的是Confidentiality(保密)，我们怎么去帮客户做一个保密型的服务。第三就是relationship(关系)，私人银行的业务如果没有建立好一个基础，那个基础是基本的基础设施关系，你和客人的关系，你对客人的了解，你对客人的想法可以不可以配合你这个客人。私人银行是一个伙伴性的业务，所以如果你要做我的伙伴或我要做你的伙伴，你一定要了解我需要什么，你能给到我什么，我也要了解你我能给到你什么。
　　所以，这个就是基本上私人银行的概念。那如果是说，我们的服务方式的，我还有产品来说，私人银行主要的是我们是一个全银行的服务，就是说我们可以动用我们的企业银行，我们的中小企业银行，我们的PE部门，我们的优先理财也好，但是我们全部的不同部门都会在我后面撑着我。
　　东方财富网：对。
　　嘉宾：帮你照顾得好，这个就是私人银行最基本的概念。
　　东方财富网：它是一个银行，就是你的资产给了我以后，我就把它变成银行，是谁的银行，是您个人的一个银行。面对中国日益增长的财富的阶层，大家都对私人银行这块业务非常看好。因为我们知道除了外资银行，比如中国国内的银行，像中国的工农中建，四大国有银行，包括一些股份制商业银行他们也在这个市场上积极地进行开拓。因为那与这种中国国内的银行相比，外资行可以说有一些天生它的一些劣势，比如说网点很少。另外的话，相对于国内的银行来讲的话，客户资源也是相对要匮乏一些。那么，作为渣打这么一个有近百年的发展历史，在全球进行财富管理的这么一个专业金融机构，你们觉得你们在中国内地开展的私人银行业务，你们的优势是什么？另外在产品的设计，或者在投资理念的构建上面，你们和中国国内本地银行相比的话，有哪些差异化？
　　第一是有经验，就是设计产品的经验，也有一个时间的经验，就是从上三十年，你看市场上下，当然我们也是一个国际银行，国际银行现在市场里面全部都是一个国际的心态来去操作的。那我们是一个国际银行的时候呢，我们可以动用到我们其他国家，就是可能是印尼，可能是巴西，可能是香港，可能是新加坡，我们都可以动用到我们国际的资源来服务这个客户，这的确是我们的优势，渣打私人银行也好，渣打银行也好，这个是我们的优势。简单地来说，今天我跟你坐在这里跟你谈天，也是因为银行觉得在这个机段的时候，他们把我从香港请过来，就是动用了我，我就是渣打的资源，动用我可能向100个私人银行家，就是国土的，就是中国，把它培训好。这个就是我们能够做到的东西。
　　那渣打银行国际银行来说，我们也是在新兴市场，也是做到一个领导的位置，所以我觉得这个就是我们渣打的优势。
　　东方财富网：既然大家都非常看好这个市场，然后都希望在这个市场里面有比较丰厚的回报，那我们要看这个市场，到底是哪些人能给我们带来回报。因为我也看了胡润百富，他对中国富豪进行了大概的分类，有这么三种。第一种呢，企业家。第二种的话，他们称之为职业炒家，特别是这几年炒房一族，炒股一族所爆发的。第三类，称之为专业人士，专业的企业高管，上市公司的董事长，总经理等等，包括外资机构的高管，金融界，法律界，甚至演艺界的一些人士。其实，从这几类人群的划分来讲的话，他们是有一个比较明显的差异化了，所以他们对财富管理，财富增值，财富保障方面的诉求我相信也是有所不同的。那么从我们渣打而言，我们主要是针对哪个群体，另外的话，我们针对不同的群体，在产品的设计上包括在投资策略和理念上面有哪些不同？
　　嘉宾：我刚才就是说60%的，咱们的私人客户就是企业银行的客户。那企业银行，因为我们跟企业银行是一个伙伴，那当然企业银行的客户经理也会跟我们透露他这个客人，现在他的企业有什么需求。因为他是在看他的个人，他自己企业，就是可能主席的企业的时候，他也会认识这个主席。那当然如果我是他的伙伴，他是我的伙伴，他介绍给我的时候我已经有足够的了解，就是说足够背景的了解。
　　东方财富网：对。
　　嘉宾：那我就要接手的时候，我要真正的去说OK，那你是主席我来见。现在是用一个个人的概念来跟你讲话，来跟你谈天，来跟你培养这个感情。先说企业家，企业家用我的经验来说他们要求的也不是在一个自己私人财务管理的回报，因为他们自己的业务业绩做得很好，他们有一定的，很高的回报，已经有。他们比较在乎的呢，就是说他怎么把他的资产，他赚到的钱，把它安排好，把它分配好，给他的家人，给他的儿子，怎么把这些钱，这些资产分给别人，做一个后备的准备。
　　企业家如果你看这几年在中国，他们也有在一个国际发展的这种概念。所以他们需要的就是说，你能够跟我配合，在国外去找机会，找项目。因为企业家可能在中国比例来说，我在中国已经有了很多房地产，或投资了很多不同的项目，现在我需要的就是说，我感觉我应该在一个国际性，做一些分配。
　　东方财富网：做一些分配，做一些投资。
　　嘉宾：一定要做一些投资，一些分配，你作为我的私人银行家能够帮我找到吗？
　　东方财富网：您指的这个分配和投资的话，是基于哪些方面？比如说是产业资本的股权投资还是说对金融资产，金融产品的一种投资呢？
　　多元化配置资产
　　嘉宾：金融产品也好，房地产也好，基金也好，主要的就是说，英语是叫做diversification(多元化)，可能我有些经验，他们限购，这个是我在国内配置好的东西，我就想在新加坡，差不多类似一样的，你就把我弄成一样的。香港也是要一样，可能我这有5间房子，我香港也要，我买了多少基金，多少国债，国家债券，这个我自己已经有一个想法，你就在每个国家去帮我找有没有这种机会，有这种人回访。这个就是我自己本身的经历。
　　东方财富网：那就是从银行的经历讲，其实的话，等于是企业家的要求，比如说我在中国已经有比较合理，比较科学，甚至比较稳健的资产的配置组合。那么到国外的话，你给我做一个拷贝。
　　嘉宾：有些就是这样，有些根本，他们本身的基础，他们还没想到，就是说我们怎么去把它配合好，那这个就是我们要开始慢慢的跟他教导，就是说我们在这个范围里面怎么去做一个balance(平衡)，英文叫balance(平衡).
　　东方财富网：对，平衡。
　　嘉宾：矿主也是算企业家。所以不同的人有不同的需求，所以我们一定要，刚才我要强调的就是说我们一定要专心来听。
　　东方财富网：听？
　　嘉宾：听，他要的是什么。
　　找准客户诉求
　　东方财富网：他的诉求到底在哪里。
　　嘉宾：所以这两个不同的人有不同方式来去跟他表示怎么去操作。但是从第一个到第三个也是可以在一个国际性的，这样的一个概念去跟他们说。比如现在你和我都知道，很多演艺圈的人都在新加坡和香港去发展，有些也到了美国。那这些他们也会在，他们在不同发展的国家也会做一些安排。
　　东方财富网：因为所有的富豪的话，可以说，特别是中国的富豪，大部分是白手起家的，所以说他们自己的话都有一段非常成功的创业致富的经历。所以，这种富豪的话，我想的话由于有这个经历，也给他们个性上带来了一些影响，可能他会相对比较固执。他会说我就是这么成功的呀，我现在如此成功，我为什么接下来的事情不能这么做呢。他们可能说在做这种，和你们谈的时候，一个会比较固执，第二个也会非常的挑剔。甚至有一些企业家，本身他对金融产品或金融行业根本就不太了解，比如说他完全是一个生产型的企业，他跟银行的关系只是一个贷款融资的关系，根本上升不到财富管理的层面。然后的话，比如说你手上客户经理、理财经理，按照你们渣打丰富的经验，非常科学、非常专业来设计这个产品，这个不行，这个跟我的要求完全不符，我不要这样东西。这个时候我觉得会可能产生两种选择，一种选择是我首先要把这个客户拿到手，拿到手的话可以，OK，就听他的吧，他要怎么做就怎么做，这是一种方式。第二种方式的话，不但要拿到这个客户，更要对客户负责任，就是尽可能地去说服他，接受这种比较科学，比较稳健的，尽可能规避风险的一种方式和方法。如果遇到这样的客户，你会教你手下的人怎么做？
　　嘉宾：那这个也是一个关系，刚才我们在还没做访问的时候也说，在中国做生意是一定要先把这个感情，个人的感情培养好。
　　东方财富网：个人的感情。
　　客户需求分类与分析
　　嘉宾：对。那主要的，他要知道你有这个本事，还有这个数字来帮着他，也有这个经验。那第二呢，客人如果是说很多银行家，很多做服务的行业，客人永远是对的。但是，我认为客人永远会教你东西。我接触了矿主也好，很大的那些贸易的那些公司的大主席也好，他们都很愿意教你东西。主要的就是说，他做什么行业也好，你能够把它说成，就是说你的企业是这样做起的，那你就用类似这种比例来找一个这种产品，来说这个跟我这个产品差不多是一样的。这个就是经验，你能够有经验来跟他说我现在铁矿的价钱一直在增。对呀，除了铁矿，老板你说的对，除了铁矿之外。
　　东方财富网：煤矿也在涨。
　　嘉宾：对，煤矿也在涨，但是他对煤矿没有什么了解，他对铁是专家，所以你用铁，你可以做到金，你可以做到银，你可以做到铝，这些也是投资。所以你要了解他的生意后，你就用他的业绩比例来跟他说别的不同的投资方式，他们就会接受。但是这些你要有经验来跟他说。我刚才说的你要专心听，你要专心学，他此次是怎么成功的，你就可以用他的这种比例来做一个story(故事)出来给他，这个是很重要。
　　东方财富网：你刚才讲的话让我马上有一个感悟，就是说，其实做私人银行业务你想从一个客户经理起步，或者是理财经理起步，最终要成为像您这样一个成功的私人银行家的话，我觉得在某种程度上，除了你金融方面，专业的知识、知识面、技能这是一个基础之外的话，那么情商是不是更为重要？
　　嘉宾：对，情商是特别的重要。智商，情商，当然第一个是情商，第二也是人员。那第三也是一个重点，私人银行家是要给一个私人银行家培养出来的。不可以说我是一个管理人员，我是一个老师来培养一个私人银行家，那是培养不到的。我一直跟我的团队说，你要做一个私人银行家，我就来教你，因为我是做过，手上有这个经验，我教你怎么去做。所以我的那个口头语也可以说，私人银行家是私人银行家是培养出来的，这是一个重点。
　　东方财富网：现在大家对富二代的阶层非常关注，觉得这个阶层对私人银行业务是最大的一个市场。那么其实关于有关富二代的话，现在也遇到一些问题，比如说有些富二代，其实他对传承，去继承家族的生意他并不感兴趣，他有自己的想法和追求。有一些富二代的话，现在整个社会的舆论环境，其实对他们的一些报道，评论相对也是比较负面的，比如比较张狂，比较怎么样怎么样等等等等。那么在您看来，你觉得如何去和这个群体去打交道，最终紧紧地抓住他们，然后成为你最重要的客户？
　　紧紧抓住富二代
　　嘉宾：富二代这个问题问得好，因为富二代呢，我就有很简单的概念，富二代现在是几岁，从20岁到28岁到30岁。
　　东方财富网：我觉得最主要他们集中在20岁到30岁这个阶段。
　　嘉宾：我看的就是说25可能到35这个阶段。
　　东方财富网：对。
　　嘉宾：所以你看我坐在你面前，就是符合这种类型。你要去跟富二代做朋友，如果我是一个老伯伯我是做不到。
　　东方财富网：对。
　　嘉宾：如果我太年轻我也做不到。如果我没有一个国际的经验我也做不到。因为富二代10个以内9个已经出国回来。
　　东方财富网：对，都留过洋的，受过很好的教育的。
　　嘉宾：比我以前看印尼市场的时候，印尼的富二代都很想进入中国，只是他们没有这个渠道。中国的富二代很想投资去东南亚、越南、泰国、柬埔寨。
　　东方财富网：为什么呢？
　　嘉宾：因为他们都觉得这个市场很新鲜，有新鲜感。中国，因为他们在外国回来，然后他们基本学到，在家里学的，在他们的父亲学的，他们都经历了很多东西，他们就觉得中国虽然也是蛮新鲜的，但是他们也是要在一个国际的一个平台去发展。所以，你看，如果你说以前市场常常说FDI，foreign direct investment，就是外资投在中国。现在你看中国的ODI，overseas direct investment(中国海外直接投资)。每年都是在增长率是20%，已经有多过差不多50亿美金，5 billion US(50亿美金)。这些如果你看，中文叫主持人，幕后主持人，都是富二代在做的，他们就在找外国的机会，因为他们在外国留学，看到很多很多的机会。可能有些，你刚才也说对了，我现在老爸的业绩我根本不想做，因为Its boring(无聊)，很闷，我就想在外面发展。
　　富二代的家族传承培养计划
　　那我们的那个责任呢，就是说，你也要做一个balance investor(平衡投资者)，你的父亲给你的业绩是给你一个衡定的收入，所以我们的经验，我跟我这些富二代谈的时候，就是说这个业绩很好，我们怎么劝他把它接好，把它弄大一点，然后配置的话，拿10%或者20%他的资产来做ODI(中国海外直接投资)。但是我们能够，我们跟他的老爸和他能够做一个middlemen(中间商)，这个是我们的经验，也是我们的一个责任，因为我们通常是通过主席认识他们的一家人。私人银行的业务呢，我以前的老板常常跟我说，你不可以认识你这个客户，就是一个客户，你要认识你这个客户，你这个客户一家人。
　　东方财富网：一家人？
　　嘉宾：一家人。
　　东方财富网：甚至他的一个圈子？
　　嘉宾：先在他们的家人认识了，然后他们的那个圈子，你才是一个成功的私人银行家，因为私人嘛，私人就是你的家里的，如果能够了解你家里的私事，就是说我已经跟你差不多是一家人了，所以我能够用我现在的经验来帮你跟你的儿子或女儿来做一个沟通。
　　东方财富网：魏先生，从您刚才聊到这个程度的话，我的一种感受，在某种程度上一个成功的私人银行家的话，他等于是相当于这个客户的全家或者整个家族的财务顾问了。
　　嘉宾：有类似，如果可以做到这样就是对的。所以你看，如果你是看现在瑞士最新的发展，就是说很多私人银行家都出来做私人顾问，就是family office，家庭的顾问，有些是single family office，一个家庭，有些是multi family office，几个家庭组合在一起。为什么会有这个情况？因为他们都在帮客户，他们就是代表客户，就是我们私人银行最基本，我刚才说的，我们帮你在买，不是在卖你东西。
　　东方财富网：对。
　　私人银行&&家庭资产管理顾问
　　嘉宾：如果你有这些经验知道银行是怎么赚钱，你可以跟你的客户分析说银行是怎么赚钱，那银行是怎么来帮你去赚钱。如果这个基本的你能够让他知道，你就可以建立一个&信&这个字。所以，现在你看在瑞士，最新的发展就是很多特别好，特别成功的私人银行家都出来自己做一个IFA，famaily office(家庭投资顾问)。那如果你看另外一个比例可以说的，为什么有CFO(首席财务官)这个职位呢？为什么会有私人银行家这个职位，为什么有Finance Manager(财务经理)这个职位，因为如果你是自己照顾你的钱，你是会用你自己的心情来去筹资。市场不好，你的心情会变得特别不好，市场好你的心情会变得很好。所以有CFO，CFO支持你企业帮你看着你的钱的人。他是用他的经验来帮你管理这个公司，私人银行家一样的，就是说我要用我的经验，我不可以用我私人的感情来帮你看这个钱，我实际上用我的经验。然后我对市场的了解来帮你去完成你的目标，这个就是私人银行。
　　我自己做私人银行家的时候我只有7个客户，但是我忙死了，真的是忙死了。因为我真的是在这七个客户的时候，真的是在全心服务的，不是说只有理财方面，不是的。所以这个是我要跟你分享的私人银行其中一个管客户的一种方式。
　　东方财富网：您刚才提到了一点，就是当时您做私人银行家的时候是管理了七个客户，并且是全心管理的，全心服务的，就是说除了理财以外还提供其他很多的服务，因为我也听说，比如说，特别在中国，了解客户的话主要靠大家相互的认识，理解，最终达到一种信任，是关系的一个社会。我也了解到，有一些私人银行家给客户的服务简直到了，对客户的服务到了非常非常极致的地步。比如说举一个很简单例子，客户的小孩要上另一个区的，上海的一个重点小学，这个事情你是不是帮我搞定。客户的父亲要做手术了，我指定要上海某某医院最棒的，第一把刀来操盘，你是不是帮我搞定。
　　嘉宾：对。
　　东方财富网：那么就是说，我就想了解，您说您当时做私人银行家的时候为了七个客户提供全心服务的时候，除了理财以外你还服务哪些呢？
　　嘉宾：你刚才说的什么东西我都做过。
　　东方财富网：都做过。
　　嘉宾：对。动手术，上学校，搬家。
　　东方财富网：搬家？
　　嘉宾：搬家。
　　东方财富网：找房子，看哪个最好，帮他租下来。
　　嘉宾：演唱会。这个不是讲笑，如果我能够在客户的电话成为1号，我觉得我做得很成功。
　　东方财富网：这个的话，在某种程度上，私人银行家，我刚才只是提到，比如说客户家庭的一个财务顾问，现在看的话远远不是，基本上是一个大管家了。
　　嘉宾：对，就是一个大管家。所以，另外一个方面，私人银行，我还没来中国的时候，除了管一个团队，私人银行家的团队，我也是负责主要伙伴的一个部门。我主要伙伴是谁呢？我主要伙伴是美国运通黑卡。我主要伙伴，如果你在看，网上也有，我主要伙伴是保时捷，我主要伙伴很多，但是我们选伙伴的时候很严格，因为他一定要跟我们的DNA是一样的。DNA是什么呢？我们是一个国际品牌，我们是有一个很长的历史，我们会带来给客户最好的产品和服务，你能够符合我这三个，然后你有这个品牌，我就可以选你做我的伙伴。那美国运通黑卡很简单地来说，他们有一个叫concierge service(个人管理服务)，你有敢做过吗？就是说，你在泰国很小的一个演唱会，你想买到他的票，你能够通过他去买，他就有这个渠道。但是我们没有，但是我们可以通过我们的伙伴。
　　东方财富网：合作伙伴。
　　嘉宾：对。在新加坡买一个Ferrari(法拉利)，要排18个月，但是我们的伙伴能够在12个月拿到。这个是我的客户说，魏总，以前你真的好厉害。我刚刚来中国的时候，我跟一个中资银行家，他帮我开户，他说无论在国内发生什么东西我都可以帮你安排好，只要你给我某某某钱。我说OK。所以我回去想的时候，我以前都是这样做的，你在国外的东西，你发生什么事都可以跟我讲。国内可能做得不太好，现在做得不太好，但是我相信我在中国未来我能够做得到国内需要什么，因为我一直在找伙伴。
　　东方财富网：找合作伙伴？
　　嘉宾：对。
　　东方财富网：其实最终还是建立一个人脉关系。
　　嘉宾：对。
　　东方财富网：您刚才提到了特别重要的一个，比如说大家有共同的DNA.
　　嘉宾：对，那个很重要。
　　东方财富网：从您刚才一系列的阐述来讲，即使要成为一位成功的私人银行家是非常非常不容易的，除了要有非常专业扎实的金融业的知识技能之外，然后你要有非常广泛的人脉，要有极高极高的情商。那么现在在中国您做这个业务的话，其实会和其他你的同仁都面临共同的一个问题，因为上海现在要创建国际金融中心，我们这个行业的发展速度非常快，其实另一方面金融人才，合格的金融人才短缺的现象是非常非常严重的。然后各个银行之间，特别是外资行之间相互挖角的话非常厉害。所以，我觉得您可能会遇一个问题，你的HR的经理会经常跟你讲，魏先生，要招到您符合的这种人才是挺难的，另外的话，您还有另外一个雄心，就是要在两年之内要在中国培养100名成功的，不能说成功，就是合格的私人银行家吧，那么在整个人力资源的建设和创建方面，您现在来了国内半年了，那么您有一些什么样的感受？
　　私人银行家成最抢手高端人才
　　嘉宾：中国是的确有人才的，但是哪一种人适合做私人银行家，我常常跟来面试的也好，还是我的同行也好，我就跟他们说，有分不同类型的。一种类型就是说我靠我的关系，培养自己的关系，情商特别高的。另一种类型是特别聪明的。特别聪明的能够把他算出来的，什么东西都可以把他算出来。第三个呢，就是说50%是情商，50%是特别聪明的。我自己本身认为，最好的私人银行家从哪里找，就是支行长，分行长。为什么呢？做一个分行长或支行长你要看前面，前线的声音，你要看后面，后面的那些背景，你要看中间，你要保护银行，保护形象。其实一个支行长，我以前就是一个支行长，我真的是在看着很多东西。
　　所以，当你能够管这么多东西的时候，又能做得好，你就有这个基础。私人银行家我培养的，全部在香港的，在新加坡的，我全部都是一个一个带出来的。
　　东方财富网：手把手的。
　　嘉宾：手把手的。因为他们有这个，他们都很聪明。以前我记得，也算是我的领导说，私人银行要有20、30多年的经验你才可以做一个私人银行家。其实不是二三十年，你要有这个经验去做私人银行家，你可以去花一年的时间，但是你要有最基本的基础。这些人的情商，还有聪明是教不了的。
　　东方财富网：这是天生的。
　　嘉宾：对。然后经验呢，是我一个一个带，我带了10个客户，我带他看10个客户，就是10个不同类型的客户，可以是矿主，可以是企业家，他就明白原来你们谈的就是这些，那我有我自己的基础，我就知道下一个我怎么去操作，我怎么跟你学习。有时候他们聪明到他们还可以发明自己的那些招式，我有看过。我在香港培训的一个两年的一个私人银行家，就是我们从优先理财升级上来的。他今年做的业绩可以比一个做过20年的还多两倍。他和客人的关系比我有某些客户经理跟两年的那个关系，那个铁的关系，好像25年都建立不到。这些都是私人银行家，所以不是时间，是谁在培养你。
　　东方财富网：那么我们刚才关于私人银行这个业务，未来的发展，包括人才的培养聊了很多，我们现在回到非常现实的问题，来看看今年的市场，因为今年市场的话，从全球的表现来看的话其实都是不太好，因为欧洲一直在主权债务危机这个泥坑里面，现在好像似乎有愈演愈烈之势。然后美国的话，经济虽然呈现了比较好的增长，但是就业形势，包括房地产市场的话都还也不行。然后亚洲地区的话，远东地区的话，你像日本的大地震带来的影响，回到A股，现在今年形势一直都很差，主要原因得话，大家对通胀的一种忧虑。虽然说央行的口号是稳健，其实大家都知道相对是比较紧的货币政策，所以说市场上一直得不到流动性的补充，所以说市场的情况形势是不太好。那么，在目前这么一种市场状况下，那我们渣打这方面，我们在投资的策略上，在资产的配置上会不会做一些调整。你比如说今年的战事，对银行的理财产品相对于比较火爆。
　　嘉宾：那先说回私人银行最基本的投资概念，比如说，很多就是我在帮你私人理财。
　　嘉宾：不但一定要买东西，现金、定期，也是一个投资方向。渣打看，portfolio(投资组合)一定要配置好，那个我已经说好了，这个是我个人的想法。就是说我在投资里面，我们做得好的是哪个方面，我们做得好的是外汇。你在这个市场里面你能够找到机会，是一定有机会的，是你找不找得到。那我第一个讲的就是说，我们现在的看法，就是说第一个是balance investing(投资平衡)，就是说你要配合的好。可能以前我们是70%在市场里面，30%可能在国债里面，现在可能我们换一换了，60,40，或90，是看你能够承受到的那个风险，第一。那第二，我们做定期，我刚才说的也是算一个投资，你也可以做外汇，不同的外汇，因为外汇它不会倒。20年只有一个外币倒了。
　　那主要的呢，我对这个市场的想法，这个是我个人的。中国现在有一个叫做emergence of the middle class(崛起的中产阶级).emergence of the middle class(崛起的中产阶级)在中国，我对医药那方面我特别有兴趣。为什么？你看，在你能够，我们现在在中国医药方面为什么很多有钱人都想去出国调理身体，去做检查。但是middle class(中产阶级)这个机会出国，我这个emergence of the middle class(崛起的中产阶级)，我看多哪一个国家有200个城市也多过100万人，没有，只有中国有。我们有没有医科或医药的那些基础来服务这个人群。所以，我看，如果是做医药设备，如果是做投资医药设备，医药方面的。
　　东方财富网：药品吗？
　　银行理财产品投资新方向
　　嘉宾：药品。这些投资在中国是一个很大很大的市场。就是emergence of the middle class(崛起的中产阶级)很多人在，但是emergence of the middle class(崛起的中产阶级)，那一个方面没有人在说，没有人敢说，但是如果我自己看来医药方面是一个很好的，就是说看你要放多少钱，就是要分配好，这是一个很好的投资项目，这是我本身，没有人在说，只有我一个人在说。因为我去了成都我看，这个最大的医院一年他要看300万个人。
　　东方财富网：进入2011年以后，人民币升值的幅度的话，我们看在逐渐的加快，所以说现在的话，由于这种人民币的升值，比如中国，比如外贸的影响，对中国提升内需等等的这种观点的分歧现在在逐渐加大，有些专家认为人民币的升值幅度有点快了，而有些专家认为，人民币如果不升值的话中国经济影响会更大。那么对于人民币升值，你个人的观点，比如说大势你是怎么看的？
　　嘉宾：我觉得人民币升值的确会在一个慢慢的，一个季度，一定会升。
　　东方财富网：还是要升？
　　嘉宾：还是要升。但是现在人民币升的是对于美金在升，如果你是看着市场价，如果你是跟新币来说。
　　东方财富网：欧元，跟英镑等等
　　嘉宾：都没有增得很多。现在美金，不是也在下跌，就是人民币跟美金，跟别的货币没有增得太多。但是我觉得长期以来，就是年尾，我们会看着人民币还是会升。从今天的位置会升多一点。
　　东方财富网：好的，谢谢魏总。
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