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华夏人寿保险股份有限公司
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【摘要】现在风险是无处不在的，我们无可避免，对于这些风险，我们可以进行风险防范。家庭中的顶梁柱是非常重要的，顶梁柱出现闪失，会直接严重影响一家人的生活，这时就可以为顶梁柱购买一份寿险，保障他的健康。但是有的人对于寿险并不是很了解，下面就为大家介绍一些寿险知识。
【摘要】现在风险是无处不在的，我们无可避免，对于这些风险，我们可以进行风险防范。家庭中的顶梁柱是非常重要的，顶梁柱出现闪失，会直接严重影响一家人的生活，这时就可以为顶梁柱购买一份，保障他的健康。但是有的人对于并不是很了解，下面就为大家介绍一些寿险知识。
案例：公司职员小李，35岁，已婚，身体健康，已购买，月收入大约8000元。目前，存款50000元，有房贷车贷，工作不算太稳定。父母是农村人，均已60多岁，没有任何以及意外险和健康险等，母亲身体不太好(高血压)。他不知道该怎样给父母购？的建议是，如果父母是农村户籍，再加上年龄偏大，最好还是回老家办理，而小李本人应该是保险考虑的重点。
寿险大致分为5类
其实，对于像小李这样的“顶梁柱”，肯定是寿险的关键。通俗地说，寿险即，是以人的生命为保险对象的保险。投保人或被保险人向保险人缴纳约定的保险费后，当被保险人于保险期内死亡或生存至一定年龄时，履行给付保险金。是被保险人在保险责任期内生存或死亡，由保险人根据契约规定给付保险金的一种保险。
从产品分类来看，寿险大致分为以下五种：
第一是定期。定期人寿保险是以被保险人在保单规定的期间发生死亡，身故受益人有权领取保险金，如果在保险期间内被保险人未死亡，保险人无须支付保险金也不返还保险费，简称“”。
第二是终身人寿保险。终身人寿保险是一种不定期的，简称“”。保险责任从保险合同生效后一直到被保险人死亡之时为止。由于终身保险保险期长，故其费率高于定期保险，并有储蓄的功能。
第三是。生存保险是指被保险人必须生存到保单规定的保险期满时才能够领取保险金。若被保险人在保险期间死亡，则不能主张收回保险金，亦不能收回已交保险费。
第四是生死。定期人寿保险与生存保险两类保险的结合，这类保险是目前市场上最常见的商业人寿保险。
第五是养老保险。养老保险是由生存保险和死亡保险结合而成，是生死两全保险的特殊形式。
如何选择寿险？
目前，市场上的寿险产品种类繁多，宣传方面也是眼花缭乱，再加上一些吸引眼球的噱头，更加让保百姓无从下手。在这里，晨报告诉你个小窍门，可从以下三步入手：
第一步，认清保险误区，对买保险有一个清晰正确的概念。
第二步，遵循保险选择的一个原则：量力而行、按需选择、有限顺序、合理组合。
第三步，学会选择一家让自己放心满意的。
[注意事项]
当然，人寿保险较为特殊，其保障对象是人的身体和生命，而且期限较长，合同复杂。投保人在投保时要注意寿险合同的一些特有条款，这些条款普遍适用于所有寿险产品，需要投保人特别注意：
一是宽限期条款。在分期缴费的人寿保险中，如果投保人未按时缴纳第二期及以后各期的保险费时(投保人如未缴纳第一期保险费则寿险合同一般不生效)，在宽限期(一般为30天或60天)内保险合同仍然有效，如果发生保险事故，保险人仍予负责，但要从保险金中扣除所欠的保险费。
二是复效条款。保险单的中止不同于保险单的终止，中止的保险单仍可在一定的期限内申请复效。
三是误报年龄条款。指发现被保险人的真实年龄于订约时被误报，并且依此误报记载于保单内，允许投保人进行更正，即使在保险事故发生后，亦允许保险人采取相应办法处理的一种合同约定。
四是受益人条款。
五是自杀条款。
面对今天的寿险市场，可谓是强强鼎力，产品更是五花八门。在市场只有这么大的情况下，如果快速、有效的占领更多的市场份额呢？其实寿险行业创新是发展的根本点。在创新发展的同时也要完善营销模式，以诚信为根本，坚持做大做好产品和服务才更达到共赢。
创新与发展
创新是发展的动力。一是个人代理营销引入中国市场，在极短的时间内被各市场主体迅速复制，并带动中国寿险业超常发展，推动了寿险从业人员从2001年的不到20万人，发展到2010年的300余万人；二是银行保险渠道的创新，推动了寿险行业的整体资产实力的大飞跃，银保渠道保费从2002年的467亿元，到2010年的5000亿元，占比从2002年的20%上升到2010年的50%，已经成为超越个险的第一渠道。可见，思想是行动的先导，创新是发展的动力。
但是，就保险密度和深度而言，中国的寿险业还处在初级阶段，前景广阔。在营销员管理体制改革和银保“一对三”新政的形势下，行业的发展走到了一个“拐点”，面临关键的转折期，机遇与挑战并存。
可以预见，思想的竞争、创新的竞争仍然是市场领跑者的首要素质，决定未来的市场地位。特别是对于新生的、处于快速成长期、创业初期的公司，如果没有创新，因循守旧，陷入“经验主义陷阱”，就不能实现赶超，就会被边缘化，甚至被淘汰。没有创新就没有发展，没有突破性创新就不会有跨越式发展。
在当前中国经济结构调整的背景下率先创新，率先“突出重围”，在经营思想上创新，在营销理念上创新，在展业模式上创新，在管理模式上创新，在服务模式上创新，如探索续期保费的“通存”和给付的“通赔”，增强寿险保单的流动性，打造核心竞争力，才能实现“弯道超车”式大的发展，才能后来居上、脱颖而出、引领市场。
寿险营销--变对立为共赢
当前，中国保险业市场竞争愈演愈烈，各大保险公司为了资金规模的迅速积累，在寿险营销的过程中，基本都以务求短期目标的实现为宗旨，而忽略了对市场的长期培育。在营销过程中，出现了种种有碍于寿险市场可持续发展的行为。
例如：保险公司为了突击上规模而忽视实际效益的短期行为，员为了尽快实现绩效而对保险消费者进行误导，管理人员为了鼓励一线人员而忽视违规行为的隐患。再加上，消费者对的了解程度不足，对保险产品的理财功能和保障功能认识偏颇，这就造成了寿险营销过程中的困境，也为保险市场未来的发展稳定埋下了隐患。
在现实中，不恰当的营销行为导致寿险产品供求双方矛盾迸发的案例时有发生。有些保险代理人或代理网点为了突出保险产品的投资价值，片面地夸大该产品的预期收益率，甚至以种种含糊不清的解释有意地误导保险消费者，使之把预期收益理解为固定收益；还有的代理人或代理网点，为了突出产品的保障功能，运用夸张的营销术语，使客户把有限保障理解为无限保障。
实际上，这并不是真正意义上的营销，这是一种建立在欺骗基础上的产品推销。营销之所以不同于推销，在于其核心理念是：满足消费者的需求。而实践证明，这种通过“忽悠”达到营销目标的方式是不可长久的，消费者不可能永远被欺骗。只有理顺保险营销中的各种关系，使营销中的利益对立变成双赢、互惠，才能真正破解寿险营销中的难题。
对于保险营销方面，一定要做到诚信，因为诚信是一个人、一个公司的根本。如果一个公司没有做到这点，却想尽办法忽悠老板姓口袋里的钱，那么他的企业最终会从保险市场消失。
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共16个回答
一个月前在线
为什么要用存？难道您是以理财的心态来投保？
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一个月前在线
是在银行存的吗？是有一个5%的利息还有意外身故的保险责任。在合同里列明的
一个月前在线
您好，& & &有什么风险？& & &这个时候来了解有什么风险？ 我感觉能有什么风险呢？& & &这款保险，对您来说，没有资金方面的风险，最大的风险就是时间的风险，10年后的事，谁说的清楚呢？&& & & &
一个月前在线
您好&&& 你既然用存这个字证明你应该大体了解这个产品
&&&& 我想你现在的风险就是资金能不能回来&& 什么时候能回来&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 希望可以帮到您&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 祝全家幸福
一个月前在线
你好，具体拨打保单上面的服务热线进行详细咨询。
Ta的精选方案
一个月前在线
您应该买的是一款理财型的保险，如果你不急用现金，对您来说没有风险，唯一的风险可能就是收益能不能达到你的预期。
Ta的精选方案
一个月前在线
你好你这款应该是理财型的保险吧！其实在保险做投资的话是最笨的一种方法，但是也是最稳的，只能说可以抵御通货膨胀，简单的说就是给自己一份强制储蓄。个人建议，买保险可以先考虑健康医疗意外保障类，后教育养老投资理财类。
Ta的精选方案
一个月前在线
您好，保险是保障规避风险的途径！
您购买的这份保障的具体保险责任建议您打开合同仔细阅读条款！
Ta的精选方案
一个月前在线
你好的，请问你有多大了？家庭经济支柱吗？我要根据你的状况来说的，希望能帮到你。
Ta的精选方案
一个月前在线
您好，这是对您来说是没有什么风险的，但是不知道您的年龄，万能险不适合年纪大的人，因为费率比较高。
Ta的精选方案
一个月前在线
& & &这款保险，对您来说，没有资金方面的风险，最大的风险就是时间的风险，10年后的事，谁说的清楚呢？&你最大的风险就是没有自己的直观的看法，直接的去了解，资金是没有风险了，可是自己的健康，以及意外你有没有给加一个保障呢！
Ta的精选方案
一个月前在线
您好，你购买的是华夏的一款理财类的银行保险，现在您面临的风险就是如果有急需用钱的事情发生，需要动用这笔钱，你可以拿回多少来。其实如果是理财的话，有许多的方法和渠道可以选择，为什么要选择保险呢，保险只能是保障您的资金安全，他的灵活度并比其他的理财方式强啊，但如果是为了当风险发生时有一笔应急的钱来帮助我们的话，那保险是最好的选择
一个月前在线
&&& 您好！您有什么问题可以打华夏保险公司的全国客服电话400-700-0777，选择人工台为您服务，您需要提供您的保单合同号，投保人姓名和身份证号，工作人员会在系统中调出您的保单情况，对于您的问题就会得到详细的解释和说明了。
Ta的精选方案
一个月前在线
您好：没有风险，既然公司设计这款产品，就有它的价值，就看适合您了不。希望帮到您，祝您平安
Ta的精选方案
一个月前在线
你好，看下你的保险合同条款是什么，合同条款都有说明。
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