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新手开店技巧：开瓷砖店要注意什么
来源: 3158家居资讯网
瓷砖作为房地产行业的的后市场，它店铺的建立为做家装的朋友提供了很多方便，就目前也说，这个行业在市场上也如火如荼的建立起来，因而也有很多朋友想在这个行业大赚一笔，如果你是新手，在这个行业开店，需要注意什么呢?注意一：进货合理化，避免仓储成本过高瓷砖加盟行业销售的产品的特点往往是大、重、多、繁需要较大面积的仓储空间，虽然大部分的地板存储不需要考虑商品保质期，但由于占用面积较大，运输不方便。所以应该根据门店实际的情况，当地消费水平以及最近城中楼宇建设情况判断，避免由于不合理的进货导致前期运作困难，仓储困难较大等问题。注意二：积极与加盟总部沟通，建立良好加盟店关系加盟瓷砖连锁品牌作为创业渠道最大的优势莫过于有专门负责策划组织的总部团队，而终端加盟店可以全心全意放在产品销售上。但由于我国城市间生活水平、消费观念以及购物习惯都存在很大的差异，一套方法在某个城市适用未必能在另一个城市达到应有的效果，所以作为加盟店应该积极与总部沟通，由总部团队根据当地实际情况指定更有针对性的运作计划。注意三：必须找准行业发展方向，判断未来行业趋势瓷砖行业的发展与房产楼市的发展息息相关、密不可分，瓷砖行业主要的客户群体在于新业主、装修用户以及大型公共工程。而装修的用户选择往往是由一定风向控制的，例如现在流行某一种材料，而下一个阶段可能流行一种实用性更高的环保型材料。落后的材料包括用这种材料制作的商品都会滞销。所以加盟瓷砖门店必须找准行业方向，判断未来行业发展的趋势。
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新手开店需要注意什么 给新手6点建议
新手开店需要注意什么 给新手6点建议
编辑：@man
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想投资开店，自己又没有经验，怎么办？如果你是一位新手，如果你很想开一家属于自己的小店，经营着属于自己的一份事业。那么以下这些建议对你一定有帮助。新手开店需要注意什么？给新手6点建议。第一，力求创新新手开店需要注意什么？只有努力创新的店铺才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。任何一个店铺，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值，也不能不断增加顾客。做生意总会遭到困难和挫折，这就要靠自己去突破，不可为商品的滞销找借口，也不可借机轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。第二，追求成长做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话，就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。要是生意人只想混口饭吃吃，抱着成不成都无所谓的心理，在他底下做事的人，自然就会很散漫了。业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如销售、采购、门市、部属、资金等。而这此强化的工作必须建立在一个完善的总体经营理念上。第三，确保合理的利润新手开店需要注意什么？做生意，必须获得合理和利润。你不能以贱的方式，去吸引顾客。你必须以更好的服务，才能获得正常的利润。从正常的利润中，取出部份再投资到事业中去，以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。第四，以顾客为出发点做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到他所需要的东西。顾客的价值观念不见得跟我们的相同，何况顾客还分男女老幼，因此，我们应该没法去了解顾客的需要，然后去满足他们。经营店铺，必须把自己当铸是替顾客采购商店，这样才能设法去了解顾客的需要。因此，了解顾客是开店的第一步。第五，倾听顾客的意见前面提到，必须了解顾客的需要。如何做到这点呢？最好的办法当然是倾听了。经营事业，要顺应自然，集思广益，然后才去做该做的事，这样才能无往不利。如果只顾推销商品，而听不进顾客的意见，肯定不会受到大众的欢迎。在日常生意上，要坚持以谦虚的态度倾听顾客的看法，只要持之以恒，生意必定会日兴隆。第六，把握时机新手开店需要注意什么？生意的成功，关键就在于是否能够掌握良机。而要想掌握良机，就要在时刻注意选择适当的时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时机，这样在销售的把握上就会方便许多。以电器商店为例。不论是去顾客家送货或修理，事情办妥后，不要扭头就走，最好再顺便看看他家的电器用品是否有小毛病，同时做一点简单的服务，这关必然能够提高顾客对你的依赖感。到客户家安装空调时，在安装过程中，一定要表现出亲切、仔细的态度。同时，问问客户是否有认识的朋友要买空调，如果他对你有了好感，就会把生意介绍给你。开店不是件小事，必须要注意很多方面。上述这6点建议是成功创业者总结出来的，对新手开店很有帮助。唯有不断创新，不断提升自己，并且注重对顾客需求的把握，才能让自己小店生意火爆起来。&
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新手开店，八个常见的淘宝店铺问题解答共有355人学习了本文 | 发布时间：
新手开淘宝店，往往会碰到很多的问题不知道如何处理，今天小编要给大家分享的就是八个常见的淘宝店铺问题解答，希望能帮助大家。以这家店铺为例，直通车开的挺猛的，但是却没有什么效果。这个店铺就是这样，宝贝标题不行——标题优化的时候，我建议宝贝建好的时候就一次性弄好，不要乱动，否则会影响宝贝排名，这对产品甚至店铺的影响都挺大的。No.1问：换主图影响大吗？答：影响大，但也有方法能够避免受影响，操作可参考下图：还有一个需要注意的是，这个店铺的上下架时间其实选得并不好。因为上下架时间不对，所以宝贝的排名也会很靠后。下午5～6点是下班的时间，早上10点又是高峰还没有到；而且这家店铺早上10点前也都是周六早上——这时候很多人还在床上呢。此外，这家店铺的宝贝图片超级长，看着像模特像册。另外我们发现，这家店铺无线端的详情也是用软件一键生成，且超级长，这对无线端的排名是致命的。所以卖家要记住一点，无线端的详情你可以一键生成，但是别太多，因为要保证打开速度足够快——以2G手机在信号好的地方为标准。No.2问：如上图这种速度够了吗？答：够了。有雨伞类目的商家问我，“最近我店铺的转化都会比同行低两三个点，低价的时候看不出，涨价了什么问题都来了，我应该怎么办？”我的建议是这个类目可以尝试放张优惠券在无线端首页，然后看有多少人领取。但是有一点需要引起注意，主图才是重中之重，因为一般详情没有特别突出的缺点都不会有这么大的差距，所以主图一定要优化再优化。消费者最想看的，其实就是主图，有五张主图能被看清楚，就够了——五张主图能把你的产品说清楚就OK了。但女装类目又不一样，因为很多女装消费者还是会看详情，所以说东西还是具体要看类目，像刚刚那家店，他需要做的就是选择做点有权重的销量，例如淘宝客，直通车也不能停；也可以做做官方的免费试用，我不知道女装免费试用流量如何，但需要大把流量把人群打开这是肯定的。上面这家店铺里有很多宝贝的销量是0件，这表明店铺滞销率很高，而滞销率又会影响整店的排名。那么这个问题应该怎么解决呢？很简单，新品上架当天，或者第二天，必须打破销量0件——老款的给予删除，或者修改一下五张主图（随便调整一下）重新上架，但上架不是主推的。这里可以透露一下，其实对淘宝的系统来说，两单以上的宝贝才是动销率，它是算你宝贝的比例的，如果你10款宝贝中有一款0销量，那你滞销率就是10%。下面我们来看另外一家店铺。这家店铺的手机端详情页也是由PC端一键生成，但比第一家要好很多，缺点在于关键词太少。像这些类目的店铺都需要冲击一下销量。我有个朋友做这个类目的店铺，第一个星期主要就是攻克关键词排名；第二个星期开始冲销量，并且起量很快——像衬衫、内衣、内裤，量大的产品都可以用这种模式，或者直接冲销量。天猫的排序跟普通的搜索排序用的是两个搜索引擎，淘宝的搜索引擎太复杂了，有几百种权重；相比，天猫的就简单多了，算的是坑位产出。那么又回归到流量来源问题，首先是官方活动，其次是直通车，再次是免费试用。No.3问：拉淘客有帮助吗？答：淘宝客不错，但没有其他的效果好，我指的是关键词的排名跟人群定位。这是“长袖t恤女”的豆腐块，上豆腐块有几个要求：第一，价格；第二，动态评分。No.4问：专卖店上豆腐块概率大吗？答：只要是天猫都能上。这家店的其实就是没有自然流量，做做关键词的优化、再开开直通车流量就上来了。No.5问：我知道关键词要是重新编辑了之后 ，系统抓取的分就会重新开始计算吗？答：是的No.6问：要关键词的排名就是刷？答：是补单，不是刷No.7问：动顺序不行吗？答：也会有影响的。No.8问：怎么修改关键词才不影响 ，是一次只修改一个吗？答：我也会有要改的时候，但我会在出售中的宝贝那里改，而不是进去编辑，然后时间是选在晚上11点半到12点半的时间段；我很少动标题，而且动之前会把半个月的数据都调出来，看看哪些词没有流量进来，哪些词没有成交——对我宝贝有帮助的词，我会放前面，或者后面。关于新手开店会遇到的一些常见店铺问题小编就介绍到这，可能会有一些没有说到的，大家还是要多去总结，这样店铺的销量才会上去。
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>给淘宝新手卖家的几个建议
给淘宝新手卖家的几个建议
一直以来很想跟新手卖家们聊聊，聊聊开店的心情，聊聊开店后的工作，聊聊淘宝的现状，聊聊以后发展的方向。文章比较随性，所以就不做标题党了，就像朋友间的一些书信来往一样。
1、新手卖家现在进入淘宝，从一开始就有了一个很大的心理障碍，总觉得自己开店迟了。
有很多人从淘宝开始就做到现在，也有很多的人从淘宝开始的时候开店，撑不到现在。我们现在经常在羡慕开得早的店，那有没有想过他们也是从千千万万倒下的店中间竞争生存下来的呢？
不要再说以前竞争小，如果你是一个只会找借口，不好好实干的人，竞争再小你也会倒。如果你是一个实干的人，根本就没有时间抱怨竞争大小的问题，而是老老实实地学习+实践，你一天二十四小时都不够用，哪来时间抱怨呢？
2、新手们一直以来固守着的一个观点：新开的店都没有流量。
关于搜索排名的问题：
这样吧，我说来说去也没有什么意义，大家可以随便到淘宝上搜一些关键词，然后把第一页的店铺都点开来，看看是不是新店就一定不会出现在首页。
看完了结果再回来往下看都不迟。
新开的店铺流量通常不大。
这里我可以给你几个原因，你的产品图片放在搜索结果里面，你自己去找找排到哪里，然后自己问自己，自己的产品图跟别人的产品图排在一起，有没有吸引力，你如果是消费者，你会不会点击进来？
流量是什么？流量就是你的产品展现在别人的面前的时候有没有点击，点击了才是你的流量，没有点击就什么都不是，不管你是不是排在第一页第一行。
按照我的观点，如果你的图片并不具有很强的吸引力，如果你排到第一页，通常就会变成了一个悲剧，因为第一页上虽说是会出现一些小卖家，但还是大卖家居多，别人已经经过了长时间的打磨，知道什么样的图片可以吸引人，而你如果并没有这样的一个产品图的话，那么别人就会完全忽略掉你的产品。重申一次：没有点击就是没有流量。
再重点提醒一下，搜索结果里面是看不到你的信用的，所以要记住两点：1）信用不高也有排到好位置的机会；2）别人点不点击你的产品图只是看重你的图片吸不吸引人，跟你的信用度无关。
关于推广，方法有很多很多，我不一一叙述，但是我想说一个基础问题。推广是一个把你的店铺放大的过程，如果你的店铺做得好，那就是你的优点被放大；如果你的店铺做得不够好，那就是你的缺点被放大。缺点一堆的店铺，别人进来也只是看笑话，不是过来买东西。
所以，图片做得好，是你推广成功的基础，因为推广只能做到展现，不能强迫别人点击，那展现在别人面前也要图片吸引别人点击你才会有流量。
3、新手们还有一个困惑：别人进来之后看到我的信用这么低就不买了。
你的店铺没有销量，第一是你的流量没有别人高，所以不管你是什么信用，没有流量就等于没有人到你的店铺，是不可能会有销量的，那流量怎么来？刚刚上面已经提过了，忘了的同学请返回去看看。
第二，平均2%的行业平均转化率，并不是大店们的专利，你也一样可以享受得到。店铺转化率跟你的信用没有关系，跟你的运营有关系，你的好了么？你的客服做得好么？你的客户是否都满意给出了不错的评价？这些都跟你的转化率有很大的关系。
当然了，就算你现在是2心，别人也是2心，你的转化率只有1%，别人的有3%，平均数就会是2%了。
看到这里，聪明的你，是否知道了应该要怎么样做呢？行业平均只是一条级格线，请不在让自己成为拖低了行业平均值的那个人。
4、新手卖家还有一个很大的困扰，没钱做推广。
首先，我非常同意付费宣传，但这一个点是必须建立在你懂得怎么样使用付费宣传方式。
很简单，比方说。如果你不知道怎么样做好，那么别人的质量得分是你的两倍的话，要排到同一个排名，你的花费就需要是别人的三倍左右，甚至更多。这就是为什么这么多人在嚷嚷直通车很烧钱。
如果能够用一个较低的价格换来可观的点击流量，同时自己的转化率又比较不错的话，那么他一定不会再说直通车是烧钱的，而是赚钱的好工具。
怎么样做推广，本篇也不作详述，但大家要好好记住一点，不懂做饭的人才会说做饭难，不懂用工具的人才会说工具不好。
那么大部分新手都是不懂玩工具的，怎么办呢？第一点当然就是要去学习。这个就应该不用我详说了。
第二，不懂用一些要“烧钱”的工具的时候，那应该 怎么办呢？那就用一些“不烧钱”的。
什么东西“不烧钱”？
1）标题关键词。
上一期的卖家杂志里面举了一个例子，有一个卖童装的，给他的某个产品名字起了这样一个标题：“未雨绸缪 波点……”。具体的我不太记得了，但是大家要清楚，你的标题一共只有三十个字，你浪费一个就少一个，谁会在淘宝上买东西的时候会搜“未雨绸缪”？就连“波点”，可能也会有人搜，但是在淘宝排行榜里面前五百都排不进去。那么，就算淘宝很想给你排到第一页，没有人搜，人家怎么帮你排呢？小二们都一声叹息……
所以，你的标题是你可以进入买家视线的一个前提，不管你的产品有多好，只要你的标题里面没有买家在搜的关键词，你再好的产品都是“走子迈大了”（看过《让子弹飞》的同学懂的）。
标题里的关键词去哪里找？淘宝排行榜啊。
还有什么东西不烧钱？
，位置。这些完全不用钱，如果这两个都不懂，那请你要么赶紧把经验畅谈居看完，要么找别的工作该干嘛干嘛去。
然后还有一个要小小烧一点钱的工具——“限时打折”。
天下的生意都是一样，很多人跟瞎了一样说“淘宝上面就是乱打折乱打折。”仿佛他是生存在一个街边档口从来不打折的世界，请告诉我那样的地狱在哪，我请我的朋友都不要过去。
没错，对消费者来说，打折再也不新鲜，打折就跟你的左右手一样，他们存在的时候你没觉得特别高兴，但是他们不存在的时候你就会非常痛苦。
做好了这几步，相信大部分情况下你都不必说要熬过什么“黑暗的三个月”什么的，一开始一天一两件，到两三件，到六七件……还是有比较大的可能的。开店一个月月入十万那种，我教不了你，我懂的就这样，步子迈不大，也不怕扯着那啥东西。
小结一下，新店没流量的根本原因大部分是图片不够吸引人。有流量了之后没有销量，基本上是因为你自己的店铺没有做好，装修做好一点，客服做好一点。不会推广就自己慢慢学，前期你有一万流量你也消化不了，让流量在外面飞一会，等你学好了再抓回来消化掉。
本文"给淘宝新手卖家的几个建议"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯)
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